大家好，《真呈会客厅》是一档由望岳投资推出的播客。本期节目我们非常开心地请到商业思维青训营的余菲，她目前就职于某外资保险公司投资部，负责债券产品投资。在节目中余菲跟我们分享了她的双面人生，一方面她作为债券投资经理，阐述了保险资管行业的概况；另一方面她作为青训营求真者，用商业分析工具示范拆解了一个生活中遇到的有趣案例，我们一起讨论了关于牙齿正畸行业的需求、产品力三角形、规模效应和网络效应等。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。老规矩，本期节目评论点赞数最高的三位，将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ 本期要点shownotes 01:50 本硕都是保险专业，觉得保险非常有社会价值 05:43 保险资金运用原则，三条边的平衡——安全性，流动性和收益性 07:22 保险资金运用的分类 10:28 保险行业发展的趋势：从保障性到投资性，再到回归本源，保障保单持有人 13:08 保险资管的三容量：24万亿人民币 14:02 保险是社会的减震器，长期发展的基石 15:27 保险资管和证券投资的区别 17:18 火热的FOF投资是什么 20:14 保险投资的流程，发起项目-投委会-投后跟踪 26:32 投后一些惊心动魄的小故事 30:56 每年生日的当月都来商业思维青训营复训 32:45 用青训营分析框架拆解一个身边的商业案例 34:23 牙齿正畸的需求，治疗还是美观？ 37:53 隐形正畸的环境分析：技术-经济-社会 44:07 隐形牙套的产品力三角形 47:37 产品替代选择：是传统钢丝正畸，还是微整轻医美 50:15 隐形正畸的规模效应和网络效应 56:23 为什么隐形正畸CR2的黏性那么大？ 金句摘录 1、保险资金的运用背后有两大实使命的，一方面它是要为保险产品做支撑，就是因为它真正其实有直接接的社会价值的那一部分其实是保险产品，保险产品也是整个保险行业的立足的一个根本。为了给社会提供保障，保险行业其实是社会的一个减震器，当这个社会发生一些风险事件的时候，保险行业会发挥它自己的功能。保险资金运用其实是为了这个而存在的。另一方面是因为保险资金它长期性的特点，在整个资金体量比较大的情况下，它也要肩负起为实体经济服务的一个责任，包括做一些基础设施建设，或者是国家的战略方向的投资，去发挥它的长期性的特点，起到基石的效果。 2、FOF背后有一个数量模型去支撑。比如说我们会长期地去跟踪一个基金的表现。我们之所以会注意到它肯定是因为它在比如说三到 5 年的时间里，它都在全市场有一个比较良好的表现。如果以固收产品为主的话，它就肯定不能出现太大幅度的回撤。因为以保险资金还是追求稳健为主，可能三到五年的时间里它已经证明了，在安全性的基础上，可以做到一些增厚收益的一些表现，我们就可能会关注到。那会进入到我们的基金池里，进入到基金池里以后，就会可能每个月，每个季度都会回顾它的表现，对里面的持仓进行分析，再去听基金经理他对未来市场的分析，以及他对接下来投资策略的思考。 3、我每年的八月份会去做一次复训，因为八月份正好是我的生日，就觉得很有意义。每年去现场做一次复训，我就感觉好像这一年又像青训营，学到了很多东西。每次都会给我留下一到两个印象特别深的点，比如说早几年南老师就已经开始说我们要把手弄脏，我就觉得这个正好是我本人特别欠缺的技能，或者说是需要特别努力的方向。所以就感觉讲到了我心里。 4、因为隐形牙套的厂商它主要是和医生对接，它在医生层面上它其实有规模效应的，你只要和一个医生完成了整套服务的一个闭环，你可以和很多医生去接触，再由医生去完成病人的治疗。一个医生的增加，会给隐形牙套厂商带来的收益，其实是要超过成本的增加的。所以说我们认为在医生层面它是有规模效应的。同时在医生层面也有网络效应，越来越多的医生加入，等于越来越多的人认可隐形牙套的技术。同时隐形牙套厂商的积累的样本数据量也会越来越多，它就可以更好地服务医生，更好地涉及隐形牙套矫正治疗的全流程。这样的话就每一个后来参加到隐形震畸的患者的治疗的过程就会更加的顺利。其实这是一个收益递增的世界。随着这个节点的增加，它实际上是指数级的一个对应的增加。 知识要点 1、保险资管：即保险资产管理，是指通过独立的保险资产管理机构所进行的集中化、专业化和市场化的保险资金以及第三方资金受托投资管理方式 2、FOF：基金中的基金（Fund of Funds），以基金为投资标的，它通过专业机构对基金进行筛选，帮助投资者优化基金投资效果。 3、利率债：是国家或有政府信用做背书的机构为筹措资金而发行的债，价格随市场利率浮动。主要是指国债、地方政府债券、政策性金融债和央行票据。 4、信用债：是指政府之外的主体发行的、约定了确定的本息偿付现金流的债券。具体包括企业债、公司债、短期融资券、中期票据、分离交易可转债、资产支持证券、次级债等品种。 5、保险债权计划：保险债权计划是指保险资产管理公司发起设立的投资产品，通过发行投资计划受益凭证，向保险公司等委托人募集资金，投资主要包括交通、通讯、能源、市政、环境保护等国家级重点基础设施或其他不动产项目，并按照约定支付本金和预期收益的金融工具。 6、信用评级：是以企业或经济主体发行的有价债券为对象进行的信用评级。债券信用评级大多是企业债券信用评级，是对具有独立法人资格企业所发行某一特定债券，按期还本付息的可靠程度进行评估，并标示其信用程度的等级。 说明：以上知识点均为节目内嘉宾提及讨论的内容，仅为听众更好理解而进行要点式简介，不代表主持人观点，亦不代表望岳推荐或建议。 制作团队 主持&策划：靳佳（大佳子） 剪辑&技术：小白&小福星 关于节目 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表望岳投资的投资观点，亦不作为投资建议。我们的联系方式是，公众号、B站：“南添的求真之路”，且不存在以其他名义或形式的「投资群」、「荐股群」。如发现他人假冒我们的名义，恳请大家第一时间向我们反映。

《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。本期节目我们非常开心地请到商业思维青训营的学员Kirua，他目前就职于某券商金融产品部门。作为一名产品经理，他负责财富管理业务条线的选品、评估和维护等。在节目中他跟我们分享了财富管理的why-how-what，普通老百姓如何做资产配置，以及在商业思维青训营的故事。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。老规矩，本期节目评论点赞数最高的三位，将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ 本期要点shownotes 02:22 财富管理的产品经理在工作中做什么？ 03:52 市场中财富管理的主要产品都有哪些？ 06:03 财富管理的定义 06:35 财富管理与资产管理的区别在于更关注人 07:28 行业的Why是为了满足马斯洛需求的安全性和自我实现 08:52 不同玩家的商业模式：私人银行、顾问服务、经纪人、家族办公室 12:18 流量型 VS.用户型财富管理机构 13:06 财富管理三容量：120万亿人民币 14:25 不同地域和不同年龄的客户分布 15:34 如何打造财富管理机构的竞争优势？ 18:57 销售佣金和客户利益——买方投顾如何抉择 20:49 产品如何跨越鸿沟？收益率和用户体验缺一不可 22:24 财富管理的使用价值和附加值 24:30 从事财富管理行业，责任心最重要 26:54 产品经理剧透：在市场中选品的标准 32:26 普通老百姓如何做好家庭资产配置 36:12 财富管理行业趋势：从卖方代销模式向买方投顾模式转型 40:30 青训营收获：从“三段论“到“二级市场风投” 金句摘录 1、资产管理顾名思义，是怎么打理好资产，客户有一笔钱或者有一个固定的资产，然后你怎么样去管理这个资产。但财富管理更多的是以客户需求为中心导向，看客户具体想要什么东西，帮助他去进行配置，它背后是人。 2、用我们青训营话来讲，如果做一个流量型企业，那线上是一个很好的选择。因为获客成本低，做了一个网站之后，其实你维护成本是很低的，可以降低成本有规模效应。但如果想做一个用户型企业，可能用线下的方式更好，因为线下客户对投顾更依赖，更加需要一对一的这种服务，他能感觉到这个附加值。 3、从数据上可以看到，现在市场中私募机构里面，排名最前的那几家，其实波动还是比较大的。那他是怎么跨越鸿沟呢？其实就是倡导长期投资，客户真的是在净值比较低的时候去买入产品，或者哪怕在净值比较高的时候买入，他只要当中不赎回，持续个两三年，他最终是能够赚到钱的。客户只要体验过一次，对于他第二次来说会好很多，就等于跨越了这个鸿沟。 4、我们会根据产品数据，长期业绩表现去筛选产品。觉得好的我们会去上门尽调，分为定性跟定量两个方面，来对产品或者对这公司来进行评价和判断。 5、普通老百姓做自己的家庭资产配置，首先就是年龄，因为你在不同的年龄阶段，你对投资收益的要求、投资目标的要求是不一样的；第二就是收入方面，如果是高收入人群，那抗风险能力比较强；第三就是在投资目标上，可以用孟岩的四笔钱理论，需要对投资目标有较好的把控；最后就是个人偏好，比如不把鸡蛋放在一个篮子里，不把全部资产放在一家机构。 6、财富管理行业未来肯定是要从卖方代销模式向买方投顾模式转型，这也是国际上主流的财富管理机构大趋势。现在国内还有很多机构是卖方代销，这个模式的核心还是以产品为中心。而买方投顾模式最大的核心是以人为中心，以客户为中心。 7、青训营框架进化了之后，“二级市场的风投”算是对我思想观念的一个转变。因为看了南老师推荐的这些书，包括听他的大课，特别是看了《技术革命与金融资本》这本书之后，打开了新世界的大门。 知识要点 1、财富管理：主要是指以客户为中心，设计出一套全面的财务规划，通过向客户提供像现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务，将客户的资产负债、流动性进行综合管理，来满足客户不同阶段的财务需求，帮助客户达到降低风险，实现财富保值增值、财富传承。 2、节目中提到财富管理行业涉及的金融产品：固收理财、公募基金、证券私募、私募股权、海外产品、结构化产品等（嘉宾观点）。 3、马斯洛需求：是心理学中的激励理论，包括人类需求的五级模型，通常被描绘成金字塔内的等级。从层次结构的底部向上，需求分别为：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友谊），尊重和自我实现。 4、《影响力》，作者：[美] 罗伯特·西奥迪尼 5、《技术革命与金融资本》，作者：[英] 卡萝塔.佩蕾丝 6、CFP（Certified Financial Planner）：即国际金融理财师 说明：以上知识点均为节目内嘉宾提及讨论的内容，仅为听众更好理解而进行要点式简介，不代表主持人观点，亦不代表望岳推荐或建议。 制作团队 主持&策划：靳佳（大佳子） 剪辑&技术：小白&小福星 关于节目 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表望岳投资的投资观点，亦不作为投资建议。我们的联系方式是，公众号、B站：“南添的求真之路”，且不存在以其他名义或形式的「投资群」、「荐股群」。如发现他人假冒我们的名义，恳请大家第一时间向我们反映。

《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。本期节目我们非常开心地请到商业思维青训营的琦川Gigi，她目前就职于一家跨境电商平台，负责母婴垂直类目的招商工作。Gigi来自川渝，求学一路保送，却有一颗热爱商业“把手弄脏”的心，毕业后自己创立过一个英语辩论的小产品，后参与到一家儿童玩具公司经历了从0到1打造品牌，最近来到上海，负责所在公司在印尼市场的开拓。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。老规矩，本期节目评论点赞数最高的三位，将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ 本期要点shownotes 02:58 学生时代的商业尝试，儿童节在游乐园卖手绘 09:12 初次尝试母婴玩具的商业全流程 12:05 用户分级三层次，最重要的永远是核心用户 15:13 产品力三角形在选品过程中的应用 19:01 电商的三个支柱环节：选品、设计和销售渠道 23:52 跨境电商风口下，做得好的还是那些有深厚积累的玩家 24:45 海外市场洞察不一样：印尼人都背着2.5L的大水壶上街 25:12 印尼市场的三容量：人口众多，互联网渗透率高 29:02 跨境电商的发展趋势，市场空间依然很大 30:26 传统货架电商 VS. 新兴直播电商 38:30 做美国母婴和东南亚母婴不是同一拨人 40:26 跨境电商的挑战：异地沟通和本地化如何做 41:37 奇怪的文化输出：双十一已经是全球电商大促节日 42:31 中国品牌全球化：找到标准化商品或有共识的情感 47:15 青训营大课是Gigi这辈子最专注的8小时 48:03 最大的收获就是产品力三角形，强烈安利所有电商的同学 金句摘录 1、做用户调研时，要从这样的角度去思考，类似一个原点向外面扩展，最中心的是你的核心用户。其次是大众的用户，再有一部分人可能就是普通路人，他可能不会是你的用户。所以你要去把这个需求明确，哪一些是你的核心用户？他的需求是什么、大众的用户需求是什么，以及说路人的需求是什么。 2、按照产品三角形，他如果是要走一个使用价值，再加一个高附加值来说的话，要去思考的是说这个使用价值和附加值它的结合的点在哪，我觉得其实这是对任何一个品类都有挑战。但你想要的是高附加值的点，如果把价格提高了，这个附加值消费者是否愿意买单，以及高附加值是否能够长期的延续下去，都需要考虑。 3、核心来说，创始人或这个公司对于自己要走一条怎样的道路，需要有所取舍。他如果选择这条道路，能不能坚定地走下去，因为中间如果出现了摇摆会很难受。比如你选择了使用价值加价格这条路，那么你势必要走向更大的规模化。如果你选的是高附加值和使用价值，这条路大概率会出现小而美的这种状况，就是你自己面对这两条发展道路时，能不能自洽非常重要。如果你又想要大规模又想要高附加值，很难。 4、打造品牌要思考三个点，第一你要去选择品类，其次要去看产品设计，再其次就是看销售渠道。我觉得这是做电商或者做消费品的三个支柱环节。 5、其实我感觉在任何一个行业能做得好的人，他们一定是有很强的行业经验。其次他们真心很爱这个，因为我去跟一些创始人或者在一些做跨境公司的老板去聊，他们真的是很爱自己的产品。他见我的第一面就会讲他们的产品怎么做的，他们用户有什么反馈。 6、对商家来说，如果去做传统的货架电商，是以基于关键词的权重为竞价关键词为逻辑的一个运营方式，你要去综合考虑运营的能力和商品的表现。因为对于传统方式，你要去做的运营其实相对来说在人力方面是比较简单的，你只需要一个店铺运营就行。但如果你要去做新兴的直播电商或者短视频带货的方式，你可能要搭建内容团队，搭建直播团队，甚至还会有一些代运营的团队。 7、我感觉厉害的商家千篇一律，不厉害的商家各有各的难处。这个就跟幸福的家庭都是一样的感觉。我现在总结出来，厉害商家的特点：首先，他们对于自己的供应链和自己的商品特点非常非常清楚。其次他们对于团队的运营管理是有一定的要求的，哪些运营动作该做以及怎么去做，如何形成系统化运营的一些模板，以及说我对于每个平台投入精力要去怎么分配，都是有自己的一套规划的。所以要做好电商，你得懂品，懂这个市场，具备一定的运营能力，还得勤奋。 8、其实对于我来说，最有帮助的还是产品力三角形。我现在觉得可能成功的事情没有那么多很复杂的大道理。我觉得对于做电商的人，特别要做实物商品的人，真的要好好地去考虑产品力三角形，这是个最核心的一个东西。 知识要点 1、产品力三角形：把性价比和品牌进行拆分后，我们可以发现一共有附加值、使用价值和价格三个关键点。 2、3C产品：是计算机类、通信类和消费类电子产品三者的统称，亦称“信息家电”。 3、《巴拉巴西成功定律》：作者：艾伯特拉斯洛 • 巴拉巴西 4、节目中提到的电商网站：Amazon、Lazada、Shopee 说明：以上知识点均为节目内嘉宾提及讨论的内容，仅为听众更好理解而进行要点式简介，不代表主持人观点，亦不代表望岳推荐或建议。 制作团队 主持&策划：靳佳（大佳子） 剪辑&技术：小白&小福星 关于节目 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表望岳投资的投资观点，亦不作为投资建议。我们的联系方式是，公众号、B站：“南添的求真之路”，且不存在以其他名义或形式的「投资群」、「荐股群」。如发现他人假冒我们的名义，恳请大家第一时间向我们反映。

《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。本期节目我们非常开心地请到商业思维青训营的刘臻和雅雯，也是自播出以来第一对CP（夫妻档）共同出席作为嘉宾，分享了他们的心路历程。恰逢下周一就是情人节，预祝大家有情人终成眷属，一起来跟嘉宾学习如何建立“求真有爱”的家庭。 在求学中，他们分别作为医科生和文科生，聊了外科医生和艺术策展的故事；在工作中，他们分别作为运营经理和产品经理，讲述了在工作中升级打怪的故事；在生活中，他们分别用理性思维和感性思维，制定家庭OKR和共同目标，讲述了如何构建亲密关系，以及更好的家庭和人生。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。老规矩，本期节目评论点赞数最高的三位，将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ 嘉宾介绍 刘臻：曾作为外科医生就职于湘雅医院，目前就职于高博医疗旗下医院担任运营主管； 雅雯：曾从事艺术展览策划工作，后加入过一家人工智能创业公司，目前就职于腾讯AI业务线担任产品经理 本期要点shownotes 01:15 青训营第一对夫妻档嘉宾的自我介绍 03:33 雅雯作为道具组成员，参与的电影在国际获了奖 05:18 湘雅医院“最帅”的医生通宵做手术的那些事 13:28 雅雯为何转型加入AI创业公司 14:48 文化是科技的积淀 17:08 刘臻如何从外科医生转型做医院运营 20:33 如何从0到1开始一家医院的运营 23:23 做医生和做运营的区别 26:42 运营过程中，对数据实时的收集和分析是最重要的 28:50 产品经理绘制roadmap的过程 29:02 如何用5W原则做需求拆解 39:54 运营的关键是建立一个小循环，先跑起来 41:16 产品经理的必备技能是结构化思维 49:08 用OKR来管理家庭，举办婚礼做了5个表单 56:12 真实的才最有力量，两人用心做到10w+的婚礼视频 58:03 最浓情蜜意时一起看离婚综艺《再见爱人》 61:15 “求真有爱”的家庭，如何构建高质量的亲密关系 73:45 商业思维青训营最大的收获：不仅仅是内容，更多是连接 金句摘录 1、我之前也思考过医疗和高科技企业的一些区别，就是高科技的企业它会有十倍级的改进，从一个高端的路线打下来。但医疗方面，它是一个特别综合的行业，无论是从人力或者是从各个科室，它需要非常多的组件一起组到一起，不太可能一开始就从一个超级大型三甲医院做起。我们就会去考虑作为私立医院，对于公立医院，它的优势在于哪里，它吸引患者的点在于哪些地方，我们需要提供什么样的东西给到患者，给到医生，其实这就是运营所要做的事情。 2、产品开发过程中，每个人负责不同的模块就去做需求拆解。其实就是新闻学里面的五个 W 原则，你要做什么，在哪里，为什么要做，做成什么样，类似这样的一些问题，你得自己给自己解答，然后拆解分解了需求之后就要排优先级。但是到了写 roadmap 的阶段，一样会要涉及到市场的调研、竞品的分析。然后也要用一些比如说 SWOT 模型去了解这件事，包括帮你的甲方也去想我们一起做的这件事情，在市场中预测它大概能够做到什么样一个程度。 3、产品经理的一些通用技能，比如如何去拆解任务，映射到时间资源以及整个的流程的规划和管理，到最后上线的版本管理效果的验证测试数据回收，然后再去迭代。现在 To B 产品经理还被要求一些别的技能，比如说像沟通，因为你不管是早期去跟客户做需求的收集，去确认这些需求，到你回来之后跟各个团队各个资源的打通，沟通技能就会非常非常重要。 4、其实这两个职位（产品经理和运营经理）都是需要带领着大家一起去配合，然后拉着所有的资源一起协调产出。 5、放到亲密关系里，那就是你不能只是去要求ta怎么样做，而且你要思考ta背后是因为什么才导致ta需要去做这些事情，然后你更加去理解到对方的需要是什么，心里最重要的是什么。通过这样的思考，一部分是解决了当下的问题，另一部分是更加的了解彼此，通过这样的方式才能够有更好的关系。这其实就是求真有爱。 6、因为求真本身它是有分歧的时候，我们需要讨论我们各自的想法，可能在很多种场景下会伤害到彼此，可能激发到一些不好的情绪，可能会愤怒，可能会焦虑，所以它需要一个基础，就是有爱，我们相互之间彼此有信任，我们知道是为什么争吵，我们不是为了各自，而是为了彼此。为了共同的目标向前走，所以我们可以去接受目前有一些不同的分歧。有了有爱的基础，我们就可以就来求真。求真以后才能让我们这个所谓的爱不是一个浅层次的，而是通过求真的过程可以彼此之间有更深的信任、更深的理解，共同走向我们都想达到的一个目标。 7、（参加青训营）不仅是得到了这些知识本身，你会发现偏好喜欢这一类知识的人，会有一些共性在。不是那么多人都认同长期的价值，不是那么多人都认同做事情就是要为了满足真实的需求。生活中我去工作不仅仅是为了挣钱，其实我需要去满足更多的更广大人民群众的需求。我觉得这个群体里面不断地涌现出更多有意思的人，会带来意想不到的一些链接和收获，这是一个很大的价值，不仅仅是来源于内容，更来自于连接。 知识要点 1、节目中提到的工具：Flomo，思维导图，Processon 2、节目中提到的影视作品：《Her》(2013)、《降临》(2016)、《施高塔路Scott Road》(2016)、《再见爱人》(2021) 3、节目中构建“求真有爱”家庭的相关资料：《哈佛幸福课》、《非暴力沟通》、陈海贤《亲密关系30讲》 4、OKR（Objectives and Key Results）：即目标与关键成果法，是一套明确和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法。 5、人工智能（Artificial Intelligence）：英文缩写为AI。它是研究、开发用于模拟、延伸和扩展人的智能的理论、方法、技术及应用系统的一门新的技术科学。 6、自然语言处理(NLP, Natural Language Processing) ：是研究人与计算机交互的语言问题的一门学科。按照技术实现难度的不同，这类系统可以分成简单匹配式、模糊匹配式和段落理解式三种类型。 7、新闻5W要素：分别为何时（when）、何地（where）、何事（what）、何因（why）、何人（who） 8、SWOT分析：S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势、O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 9、DEMO：是"demonstration"的缩写，意为“示范”、“展示”、“样片”、“样稿”、“原型”，常被用来称呼具有示范或展示功能及意味的事物。 10、Roadmap/产品路线图：是一个计划，提供了一系列与产品战略相一致的战术步骤，将产品推向预定方向的轨道。 说明：以上知识点均为节目内嘉宾提及讨论的内容，仅为听众更好理解而进行要点式简介，不代表主持人观点，亦不代表望岳推荐或建议。 制作团队 主持&策划：靳佳（大佳子） 剪辑&技术：小白&小福星 关于节目 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表望岳投资的投资观点，亦不作为投资建议。我们的联系方式是，公众号、B站：“南添的求真之路”，且不存在以其他名义或形式的「投资群」、「荐股群」。如发现他人假冒我们的名义，恳请大家第一时间向我们反映。

《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。 基金管理一般分为“募投管退”四个环节，所谓“管”就是“投后管理”。一般而言，机构在投资中会非常重视“募”和“投”，但往往会忽视“投后管理”。纵观国内外投资机构，具备强大“投后管理”实力的基金凤毛麟角。 本期节目我们非常荣幸地请到商业思维青训营学员伟芳，她曾经就职于某头部基金负责投后运营，亲自参与过三家医院从零到一的过程，在节目中跟大佳子一起来聊聊投后管理和医院运营的那些事儿。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。老规矩，本期节目评论点赞数最高的三位，将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ 嘉宾介绍 赵伟芳：曾分别历任某医疗上市公司投融资、某头部基金投后运营，以及某一线医疗投资机构的投行业务 本期要点shownotes 01:10 求学经管，却入行医疗 04:24 投后管理在投资中的作用，具体要做些什么 07:18 从零到一建立医院的经历 09:51 用企业的思路来管一家医院 11:51 琢磨人，琢磨组织 13:06 投资机构如何挑选并培养投后管理人才 15:42 没有痛哭过的长夜不足以谈人生 17:18 运营打交道的范围之广：上到政府纪要，下到水管工保安 18:19 凌晨4点的电话，几千万元核磁设备断水了怎么办 19:03 第一次处理死亡事件，怜悯之后还得理性处理 22:23 运营的宿命就是功不必在我 22:51 做运营需要具备什么素质 26:33 影响力的核心在于你能帮到多少人 29:35 长大后获得两项最重要的技能是真实和平等 36:01 运营的思维本质是一种解决问题的方法论 36:38 运营一家医院如何打造竞争优势 39:16 参加青训营的收获：金融资本赋能技术 39:48 帮助青训营一位小伙伴从外科医生成功转型到医院运营 40:28 伟芳所在的机构招人啦，欢迎联系我们投递简历 金句摘录 1、投后管理分两个体系，一个是小股权的投资，我们能做的事情是风险监控，把握投后退出的时点，做好相应的赋能。另一个是控股型投资，实际需要深度参与被投企业的管理。 2、投后管理不是万能的，但对于企业而言它是插上腾飞翅膀的过程。 3、公司体系越来越大，事情越来越多之后，你要学会用人，要学会激励人。同时要去琢磨组织怎么运行，去搭建好的体系，支撑别人去发展和成长。 4、我们很多小伙伴在各个平台上去磨练，他们都要进入一片蛮荒之地，要现场去学习，找准自己的位置，获取信任，快速地去成长到中高层的职位，这其实也是实践中磨练出来的。但这时候找人的关键就起到了作用。 5、当时在北京的第一家医院，遇到病危，我当场看到那个家庭的情况，我都哭了，我无法忍受那种感情的冲击和同样作为人所产生的怜悯，我当时是承受不住的，但在这个过程中我逐步地在成长。我后来可以非常理性地去应对一个死亡事件，因为死亡事件后续还有纠纷的可能，要做好预案。这个就是理性和感性你都要有，除了感情之外，还要有做事的流程。 6、运营就是功不必在我，但是事情要完成，让事情进展下去是运营最大的责任。但这个事情的落脚点和成功的点不一定要放在你的身上，不要去贪功。你愿做底层运行的人，没有你大多事情可以运行，但没有你长期不行，你构成了底层结构。 7、影响力的核心是你能帮到多少人，你才能影响多少人。最开始切入的时候，我发现不能一进来就想管别人，你想约束别人，你想别人都按照你的想法走，这不可能办到。所以最开始的切入点是你发现他有什么需要。你如果能帮到多少他，你就能影响到多少他，因为他发现你无法忽视不可或缺。 8、我发现自己长大后获得了两项最重要的技能是真实和平等。真实是我诚实地面对自己的需求，不跟自己打折扣，不骗自己。平等就是每个人在我心里都很一样，人都有七情六欲，有自己的优势和弱点，有自己擅长的，也有需要别人的帮助，他有自己的闪光点，也有自己的困境。每个人都这样。 9、做好的运营很苦。首先找到自己的存在感，你先活下来，再用自己的成长和思路慢慢地去带领大家去解决更大的问题。组织上升了，运营的人才有意义，你就是拖着这个组织在不断地上升，你不像 CEO 那么耀眼，站在前台，你不像股东获得那么多回报，但你的宿命是这样的呀。 知识要点 1、募投管退：股权投资一般分为基金募集、基金投融、投后管理、资本退出四个阶段，也就是市场常说的“募投管退”。 2、控股型股权投资：主要的盈利模式不是通过所投企业上市后减持盈利，而是对企业实现控股型投资后植入团队、制度、资源和销售等，对企业运营升级，实现企业盈利能力的大幅提升，最后通过并购重组等多元化途径获利。 3、数字化改造：建立在数字化转换（Digitization）、数字化升级（Digitalization）基础上，通过技术手段打通产、销、存和顾客管理各个板块，完成商业模式和组织模式的变革。 4、《影响力》：作者是[美] 罗伯特·西奥迪尼，2006年5月由中国人民大学出版社出版。 说明：以上知识点均为节目内嘉宾提及讨论的内容，仅为听众更好理解而进行要点式简介，不代表主持人观点，亦不代表望岳推荐或建议。 制作团队 主持：靳佳（大佳子） 策划：靳佳&雨龙 剪辑：小白&小福星 关于节目 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表望岳投资的投资观点，亦不作为投资建议。我们的联系方式是，公众号、B站：“南添的求真之路”，且不存在以其他名义或形式的「投资群」、「荐股群」。如发现他人假冒我们的名义，恳请大家第一时间向我们反映。

大家好，《真呈会客厅》是一档由望岳投资推出的播客。本期节目我们邀请了商业思维青训营学员锦洪，一起聊聊商业分析的起点——用户研究，通过分层分类分级制作用户画像，从产品定位聊到SPW和PMF，NPS和用户型企业，以及技术和品牌应该如何融合。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。老规矩，本期节目评论点赞数最高的三位，将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ 嘉宾介绍 邹锦洪：就职于南方某汽车集团自主品牌，负责用户研究相关的工作 本期要点shownotes 01:00 锦洪的理工机械之路 01:32 参加粤港澳地区机器人大赛的经历 03:29 外企、国企和民企的实习经历 08:11 用户研究的定义 09:33 最牛的用户研究其实是毛选 12:18 国内最早的用户研究来自于宝洁 13:09 用户研究在企业组织中到底是什么部门？ 16:22 用户画像：User Persona和User Profile 18:17 用户的分级分类分层 20:02 用户调研的“上山下乡” 22:12 最需要具备的素质：能打脸和被打脸 23:48 工作中三个阶段的思考 25:21 汽车自主品牌的从0到1 29:31 由生产型向消费型阶段的转变 30:02 NPS和用户型企业的关系 32:48 用户型企业更有利于建立品牌 36:29 家人推荐参加青训营 38:37 以后企业更多是glocal，同时需要全球化和本土化 41:48 更多从消费者出发，从制造大国到制造强国，再到有大国文化的品牌强国 43:18 参加青训营“求真者”，跟老哥一起开电话会的奇妙反应 金句摘录 1、我们现在已经爬到了一个跟国外公司接近，或者平起平坐，甚至在某些方面能超越的水平。所以我慢慢的发现，现在不是说我们没有这个能力，而只是还没有做出这么好的一个匹配的产品。 2、真正的用户研究，我理解它其实是一种社会范式的一种理解，其实说到底它是了解人到底有什么样的需求，需要怎样去被满足。 3、对我们来说，用户画像是一种需求分析跟洞察的一种牵引，从这个东西能引出很多的东西，然后形成一个完整的从人到这个产品的关系。 4、这个时代不断在变化，很多技术的变化是很快的。所以我们要不断地去拿着东西打自己脸，然后再去打公司同事的脸，再去打老板的脸，然后老板再来打我们的脸，互相打脸的过程中，促进前行。 5、第一代汽车工程师自己不开车，那个年代都是拿着游标卡尺精准的拆装和模仿，但现在工程师知道自己想要什么，那就去为自己做设计。 6、他想要清楚知道自己要做什么事情之后，他找到一群人，这样一群人愿意为他打工，跟着他一起搞革命。慢慢的他在外面再找到这样一群人，他们也同样达成了一种社会的外部性共识，然后去做这样的事情。我认为这才是一个用户型企业。 7、如果你想做得更深入更好，是需要像卡洛塔提到的，对各个领域都要有不同深度的理解。而老南其实是给到我这样一个想法的思路。 8、我认为可能在未来这个世界的公司不是 global 的，是 glocal 的，它有一定的全球化，在一些通用功能前提之上，还要满足不同地方的人是怎样生活的需求。 知识要点 1、User Persona：是产品设计人员在产品规划阶段，基于对用户的真实需求虚拟出的典型人物角色。 2、User Profile：是基于大量用户积累下的数据，结合相应的需求和场景沉淀出的一系列标签，这些标签共同为提供更好的产品迭代提供数据支持。 3、SPW：Something People Want，源自美国硅谷创业孵化器Y Combinator 4、PMF：Product Market Fit，源自美国硅谷创业孵化器Y Combinator 5、MVP：Minimum Viable Product，源自美国硅谷创业孵化器Y Combinator 6、NPS：Net Promoter Score，净推荐值，是评估用户口碑的一种方式。评估用户/客户向朋友、其他人推荐公司的产品或服务的可能性的指标。 说明：以上知识点均为节目内嘉宾提及讨论的内容，仅为听众更好理解而进行要点式简介，不代表主持人观点，亦不代表望岳推荐或建议。 制作团队 主持：靳佳（大佳子） Shownotes：雨龙 剪辑：小白&小福星 关于节目 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表望岳投资的投资观点，亦不作为投资建议。我们的联系方式是，公众号、B站：“南添的求真之路”，且不存在以其他名义或形式的「投资群」、「荐股群」。如发现他人假冒我们的名义，恳请大家第一时间向我们反映。

《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。本期节目我们邀请了商业思维青训营学员雲熙，一起闺蜜下午茶，私房话唠唠医美那些事儿。雲熙自称千年小妖后，少年时期出国求学，回国后曾就职金融机构，后来自己创业做设计开服装工厂，同时也是医美的资深达人。 节目中，雲熙跟大家分享了创业过程中的挫折和反思，然后结合自己“三现主义”体验医美的经历，跟大佳子一起讨论了对医美行业的观察，包括医美的需求分析，技术和跨越鸿沟，最后聊到了青训营的故事和收获。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。老规矩，本期节目评论点赞数最高的三位，将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ 本期要点shownotes 01:10 雲熙的自我介绍 03:15 为了自己想要的设计风格而创业开服装厂 09:10 闺蜜私房话，都体验了什么医美项目？ 10:13 肉毒不会欺骗你 16:02 潘多拉魔盒的尺度在哪里？ 23:20 医美主要是为了延缓衰老 25:37 审美的漩涡：P图软件的假象 27:48 医美是跨越鸿沟，还是电影院效应的“内卷”？ 32:33 细说医美领域的种类 38:07 医美产业的上下游 40:42 厂商有医药准入门槛，相比医美机构更有竞争优势 46:38 医美门店的成本拆解分析 50:57 医美天然是一个流量型比拼性价比的行业 52:32 避免黑医美的Tips 57:10 保妥适的产品力三角形 65:38 容貌焦虑源自对未知的恐惧 69:02 早一点上青训营，第一次创业结果或有大不同 71:35 青训营是学习投资过程中的一个港湾 金句摘录 1、你有没有看过美剧？ 《sex and the city》，里面四个女主角，其中一个叫Samantha说过一句话，“婚姻不可信，但肉毒可信，肉毒永远不会欺骗你”。那个时候我就种草了。 2、医美这个事情，每个人都有自己的诉求，任何一个事过了那个度都会变成一件坏事，保持在这个度以内，其实都可能是各取所需。 3、突然有一天我在家洗完脸，看到镜子我就被惊呆了，我长得不是照片上的那个样子了。这个时候我才反应到这种美颜神器类的东西，其实把人对于自己面貌、脸部的颜值，它把这个预期提高了。 4、做医美（项目）的人，如果你不了解你做的这个东西是什么，你也会焦虑。焦虑来自于你对自己美的认知的不清楚，你只要了解清楚你自己是谁，你要什么，其实你就不太会焦虑。焦虑来自于比较。 5、我第一次听南老师的课，我就跑过去跟他说，如果听早一点，可能我的创业都不会这么难。 6、我也发现好多朋友在创业的时候，理想非常丰满，但现实骨头都不剩。我们可能想象的是要提供出很好的东西。但我们没有考虑的一个问题，市场到底接不接受，这个需求在哪里？ 6、青训营我接触到了一群理念相同的人，想要挖掘商业本质，而且说实话的人，让我慢慢的在投资中找到了一个港湾。 知识要点 1、肉毒素：是肉毒杆菌产生的毒素，是一种神经毒素，原先用于治疗面部肌肉痉挛和其他肌肉运动紊乱症，用它来麻痹肌肉神经，以达到停止肌肉痉挛的目的，后来被应用于医学美容。节目中提到目前国内四个有批文的产品分别是：保妥适（美国）、吉适保（英国）、乐提葆（韩国）、衡力（中国）。 2、玻尿酸：又名透明质酸，是构成人体细胞间质、眼玻璃体、关节滑液等结缔组织的主要成分，在体内发挥保水、维持细胞外空间、调节渗透压、润滑、促进细胞修复的重要生理功能。 3、水光针：一种注射类的护肤疗法，注射时要借助专门的仪器“水光枪”，将需要的美容针剂注射到紧贴表皮下的真皮层。注射后能让皮肤变得水润，光亮而得名。 4、光子嫩肤：一种先进的高科技美容项目，采用特定的宽光谱彩光，直接照射于皮肤表面，它可以穿透至皮肤深层，选择性作用于皮下色素或血管，分解色斑，闭合异常的毛细血管，同时光子还能刺激皮下胶原蛋白的增生。 5、热玛吉：一种发射高频率无线电波的仪器，发射的无线电波可以穿透皮肤表层，作用到真皮层，达到除皱紧肤的效果。 6、超声刀：即UTIMS极线音波拉皮，利用聚焦超声刀高强度超声波治疗装备，无创恢复肌肤弹力及改善皱纹的新概念紧颜术。将超声波热能直接传导到皮下脂肪层下部（smas层），诱导深层胶原蛋白再生。 7、Fotona 4D：由欧洲之星激光公司开发的，用于全面部立体抗衰的激光系统，该系统包含2940nm/1064nm一深一浅双波长，SmileLiftin、Frac3、Piano和Superficial四大模式联合治疗，可覆盖皮肤的浅层、中层和深层结缔组织，解决全层皮肤问题。 8、烟酰胺：又被称为尼克酰胺，是美容皮肤科学行业认可的肌肤抗衰老成分，用于预防和缓解肌肤在初期衰老过程中形成的肤色泛黄，还可以修复受损的角质层脂质屏障，增强肌肤抵抗力。 9、菲洛嘉：英文名FILORGA，护肤品品牌，源于法国，核心成分是基于中胚层疗法的NCEF，是一款全方位为肌肤补充营养成分的精华液。 说明：以上知识点均为节目内嘉宾提及讨论的内容，仅为听众更好理解而进行要点式简介，不代表主持人观点，亦不代表望岳推荐或建议。 制作团队 主持：靳佳（大佳子） Shownotes：雨龙 剪辑：小白&小福星 关于节目 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表望岳投资的投资观点，亦不作为投资建议。我们的联系方式是，公众号、B站：“南添的求真之路”，且不存在以其他名义或形式的「投资群」、「荐股群」。如发现他人假冒我们的名义，恳请大家第一时间向我们反映。

大家好，《真呈会客厅》是一档由望岳投资推出的播客。本期节目我们邀请了商业思维青训营两位学员，一起来聊聊关于金融另类数据的那些事儿。亚楠和锴杨，分别在国内和国外读完本科，然后都误打误撞进入这个行业。他们分享了对金融另类数据的观察和思考，对比了中美求学经历，以及中资和外资的工作异同，最后大家畅聊了青训营的收获，以及读书会相遇的趣事。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。老规矩，本期节目在小宇宙评论点赞数最高的三位，将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ 嘉宾介绍 张亚楠：曾就职于国内另类数据公司“百观科技”，目前就职于一家VC基金 张锴杨：曾就职于某外资投行另类数据部门，目前就职于一家外资另类数据提供商Yipitdata 本期要点shownotes 02:59 三张表以外的商业数据就是另类数据 06:05 另类数据早于财报，且颗粒度更细 07:18 市场上谁在用另类数据？ 09:07 另类数据的来源以及合法性 12:29 最关键的是技术（数据准确度）和商业资源，以及诚信 15:56 如何做出竞争优势？ 17:50 行业发展趋势：近年来指数级增长 25:11 如何用另类数据识别造假的刷单 32:36 在美国求学做物理研究之路为何转型做商业 36:16 从业必备技能：数理统计与概率分析 39:28 出差和蹲点，是工作的常态吗？ 42:57 学计算机在金融机构的职业路径：量化、IT中台和另类数据 44:43 在金融机构内部和在第三方机构，做另类数据分析的异同 46:57 参加读书会的偶遇趣事 47:29 青训营的收获，求职画一画产品力三角形 49:42 另类数据的社会价值 金句摘录 1、财务报表的三张表以外的商业数据，都可以叫另类数据。 2、涉及国家安全和个人信息的数据，我们是一定不会去触碰的，这是在这个行业要继续生存下去的底线。 3、诚信是关键，本质是要建立品牌，建立与客户的信任. 4、做这一行最重要的就是情绪稳定，要从脏数据里一遍遍做复核，要耐得住寂寞。 5、我觉得青训营很框架地给了一个如何分析企业的框架，以及告诉我应该怎么创业，也给了我一个很系统的思考的方法，这是很重要的。 6、如果它开放给个人的话，成本是可以降得很低的。这个就是未来可能的发展了。我能想到的一个例子就是，另类数据也可以做成一个投资的温度计。 7、我们看一些公司，有时会出现跟其他同行判断不一致的情况。有些公司提供的数据会有偏差，而分析师在这个时候需要坚持自己独立的分析和判断。长久来看，另类数据的公开，对诚实的公司更有利，因为他们能拿到更多的钱，投资者对他们的信心也是比较稳定的。在这种情况下对整个市场也有利，公司会更多地选择诚实，而不是造假，会更少操纵财务报表。 知识要点 1、节目中出现的法律法规：《中华人民共和国国家安全法》，《中华人民共和国网络安全法》、《中华人民共和国数据安全法》、《中华人民共和国个人信息保护法》 2、A/B Test：是一种用来测试新产品或新功能的在线测试常规方法。一般分为两组用户，一组对照组，一组实验组。对照组采用已有的产品或功能，实验组采用新功能。要做的是找到他们的不同反应，并以此确定哪个版本更好。 3、日活：一般指DAU(Daily Active User)，即日活跃用户数量。一般用于反映网站、互联网应用等运营情况。 4、GMV：全称Gross Merchandise Volume，即商品交易总额，是成交总额（一定时间段内）的意思。多用于电商行业，一般包含拍下未支付订单金额。 说明：以上知识点均为节目内嘉宾提及讨论的内容，仅为听众更好理解而进行要点式简介，不代表主持人观点，亦不代表望岳推荐或建议。 制作团队 主持：靳佳（大佳子） Shownotes：雨龙 剪辑：小白&小福星 关于节目 望岳投资于2017年底发起「商业思维青训营」计划，通过9小时的线下大课，分享我们对商业、投资、技术创新的认知与思考，毫无保留地分享给同路人。目前已经在全国举办了30余期，累计参加人数近千人。在这里我们连接了：1）一二级金融从业者；2）互联网创业者；3）上市公司高管；4）世界500强公司中层骨干；5）MBA及各行各业的业余投资爱好者。 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表望岳投资的投资观点，亦不作为投资建议。我们的联系方式是，公众号、B站：“南添的求真之路”，且不存在以其他名义或形式的「投资群」、「荐股群」。如发现他人假冒我们的名义，恳请大家第一时间向我们反映。

大家好，《真呈会客厅》是一档由望岳投资推出的播客。本期节目我们邀请了商业思维青训营一位非常有趣的朋友菲菲，同时也是一位生物医学的博士。她在中国农业大学毕业后，去美国攻读了PHD，回国后在一家生物技术的初创公司从事产品经理。 本期节目菲菲回顾了她的求学成长经历，在念博士过程中习得的科学训练体系，将如何影响她日后的工作生活和投资。作为生物医疗业内人士，她也分享了目前医疗前沿的一些观点。我们还聊了她和青训营的渊源，以及她是怎么看待商业思维。最后菲菲分享了近期对她影响比较大的书，以及她如何通过自我探索，从“单机版”来到“联网版”生活。 彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。老规矩，本期节目在小宇宙评论点赞数最高的三位，将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ 本期要点shownotes 01:14 动物医学博士的自我介绍 11:18 科研追求的是证伪而不是证实 12:50 海归的职业生涯 26:07 医学发展让治疗更精准 30:31 生物学的基础法则——中心法则 36:06 商业研究与科研的思维方式是一致的 39:21 商业思维具有普适性 43:00 普通人如何用商业思维投资？ 49:35 通过搭建系统获得更舒适生活 54:21 知识网络带来认知提升 56:41 选择单机版还是联网版的生活？ 金句摘录 1、博士最辛苦的在于，我们在做的事情不知道答案，我们研究的课题其实答案未知。我们要做的就是，在这个过程中调用所有资源，去为这个问题找到部分确定的答案，知道哪些是可解的，哪些是不可解。 2、科学可以被证明或证伪，是去找到每一个假设的边界和适用范围，然后在这个范围内它可能成立，也可能不成立。超过这个范围，我们可能需要提出一个新的假说。 3、前沿的治疗方案里面是需要抗体药、配合化药就是小分子药或者是其他的药去一起作用的。所以从我们的角度来说，观察这些技术，是从这最终的治疗结果来评判的，而不是说它上游的成本。所以我们会关注，哪些方式能帮助患者去延长生存，或提高生活质量。 4、商业思维和指数基金，在规模效应上是一个量级的。商业思维的普及，非常具有社会价值。 5、投资是把我很多想法得到验证的输出。它其实是一个很客观的反馈，我可以根据这个反馈去纠正我的认知，然后再去做升级变化，所以它是一个很好的训练工具。 知识要点 1、CAR-T疗法，也称为抗原受体T细胞免疫疗法，是人体细胞免疫疗法中的一种。CAR-T疗法的原理是把病人的T淋巴细胞分离出来，在体外扩增，然后把T淋巴细胞上带上肿瘤细胞的抗原，同时T淋巴细胞经过加工以后，抗肿瘤活性明显增强，再回输给病人体内，携带着特殊抗原的T淋巴细胞就会特异性的攻击人体肿瘤细胞，达到快速准确，精准的治疗肿瘤的目的 2、《如何阅读一本书》（How to read a book），作者：[美] 莫提默·J. 艾德勒和查尔斯·范多伦 3、《卡片笔记写作法》（How to take smart notes），作者：[德] 申克·阿伦斯 说明：以上知识点均为节目内嘉宾提及讨论的内容，仅为听众更好理解而进行要点式简介，不代表主持人观点，亦不代表望岳推荐或建议。 节目中出现的俄亥俄州选美牛，菲菲说拍照那年，牛牛已经8岁了，现在可能已经不在了。合照图片如下： 制作团队 主持：靳佳（大佳子） Shownotes：雨龙 剪辑：小白&小福星 关于节目 望岳投资于2017年底发起「商业思维青训营」计划，通过9小时的线下大课，分享我们对商业、投资、技术创新的认知与思考，毫无保留地分享给同路人。目前已经在全国举办了30余期，累计参加人数近千人。在这里我们连接了：1）一二级金融从业者；2）互联网创业者；3）上市公司高管；4）世界500强公司中层骨干；5）MBA及各行各业的业余投资爱好者。 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表望岳投资的投资观点，亦不作为投资建议。我们的联系方式是，公众号、B站：“南添的求真之路”，且不存在以其他名义或形式的「投资群」、「荐股群」。如发现他人假冒我们的名义，恳请大家第一时间向我们反映。

《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。 本期节目我们邀请了商业思维青训营一位重磅人物胡博士。他毕业于清华大学精密仪器专业，在校期间参与制定了中国蓝光光盘行业标准。作为一名连续创业者，创办了锐思利普、挖优狗（原名“价值秤”）等公司，后担任互联网公司和金融机构高管，继续从事金融数据和投资者教育的工作。 胡博士是商业思维青训营这几年茁壮成长的亲历者和见证者，也是引导我们体验到极致用户主义的一位领路人，在节目中，他分享了历次创业的心路历程，对投资的理解和认知升级，对基本面分析和量化工具的思考，以及与商业思维青训营的渊源，包括跟大家一起去美国奥马哈和耶鲁，拉着南添老师去体验蔚来汽车，等等。 彩蛋：胡博士在节目发布之前，预先审听完很感慨地说到，这期节目很好的回顾了他过去十几年的人生历程，作为《真呈会客厅》制作出品的小团队，我们深受鼓舞，于是准备了一些小礼品送给大家。参与互动并发表优质评论，入选者将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^ 本期要点shownotes 01:06 自我介绍：从清华博士毕业，连续创业 05:27 博士也有“韭菜”生涯 11:50 对投资着迷，疯狂研究 18:07 辞去高薪，亲自验证价值投资在中国是否可行 20:23 为什么投资对大部分人来说比较难？ 22:03 投资中，定性分析与量化工具的关系 34:25 创业的初心，做一家独立第三方平台，用技术服务更多人 38:12 至暗时刻：忍痛放弃挖优狗，同时遭遇失去至亲的打击 43:32 科研学术新秀竟“不务正业”去从商 48:22 技术大牛为什么认为技术不再那么重要？ 51:22 与商业思维青训营和南添老师的渊源 55:19 拉南添老师去体验蔚来电动车 63:34 从蔚来获得的启发：用户型企业的价值 金句摘录 价值投资以前可能觉得知易行难，但其实它是知不易，行更难。 投资不光是赚钱的问题，更多是你对这个东西有热情，你认为它是对的，然后最终验证了你是对的。 一个投资真正重要的部分80%在于定性判断。但定性判断我没办法做成产品，而量化部分，我可以做成产品，所以挖优狗在我的心目中，只是万里长征的第一步。 投资者教育的核心，都围绕着如何建立人与人之间这种深度的信任关系。 人有时候承认自己的不足，反而就变得更聪明了。 不要再去捡烟蒂了，而要真正买那些好的公司，哪怕它估值比别的贵，但它其实是值得的。 我做出了中国的蓝光光盘标准，但你会发现整个下一代光盘在全世界都没有发展起来，因为被互联网取代了。这就是为什么我后来一直在思考，在商业里世界里，技术和需求的关系。 企业家对行业的洞察，决定了公司未来的方向。如果投资人也认识到这种规律，当你看到这样的一个企业家，你当然会非常钦佩，而且会愿意跟他在一起。 在金融行业其实存在大量的不平等。我们尤其需要通过IT技术，集中到一个平台上去做，因为它其实边际成本约等于零。如果你能用这个去服务大众，就能让更多人受益，所以我会继续坚持下去。 创业，用户体验非常重要。如果你能够给客户创造价值，用户体验足够好，那你的企业一定会成功。 知识要点 节目中提及胡博士及其团队设计的产品：挖优狗，“多多股票扫雷”小程序（最新作品）。 《证券分析》：作者本杰明·格雷厄姆，曾与合伙人一起在华尔街创业设立“格雷厄姆·纽曼”投资公司，后回美国哥伦比亚大学商学院任教授，开创了价值投资流派。 《财务报表分析与证券估值》：作者斯蒂芬H.佩因曼，本书讲述了如何为了证券定价的目的进行财务报表分析。 《竞争优势：透视企业护城河》：作者布鲁斯·格林沃尔德，本书结合实际案例分析讲解企业如何构建自己的护城河，建立别人无法复制的竞争优势。 沃伦·巴菲特：美国投资家、企业家，信奉长期价值投资。从1969年起，以伯克希尔·哈撒韦公司投资主体，从1965年至2017年，净资产年复合增长率19.1%，市值年复合增长率20.9%，超过标普500指数在此期间的年复合增长率（9.9%，税前）。 约翰·涅夫：执掌温莎基金31年，在1964到1995年期间，取得了13.7%年化回报率，并且将这只基金从7500万规模做到了136亿美元规模。 剩余收益模型(RIM)：使用公司权益的帐面价值和预期剩余收益的现值来表示股票的内在价值。在考虑货币时间价值以及投资者所要求的风险报酬情况下，将企业预期剩余收益按照一定的贴现率进行贴现以后加上当期权益价值就是股票的内在价值。 现金流折现估值模型(DCF)：将一项资产在未来所能产生的自由现金流（通常要预测15~30年）根据合理的折现率(WACC)折现，得到该项资产的价值，如果该折现后的价值高于资产当前价格，则有利可图，可以买入，如果低于当前价格，则说明当前价格高估，需回避或卖出。 说明：以上知识点均为节目内嘉宾提及讨论的内容，仅为听众更好理解而进行要点式简介，不代表主持人观点，亦不代表望岳推荐或建议。 制作团队 主持：靳佳（大佳子） Shownotes：雨龙 剪辑：小白&小福星 关于节目 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表望岳投资的投资观点，亦不作为投资建议。

大家好，《真呈会客厅》是一档由望岳投资推出的播客。本期我们邀请了商业思维青训营一位很传奇的学员，“话痨体质”的科幻小说家梁清散（散哥）。作为华语星云奖连续三届获奖者，散哥跟我们分享了他对科幻的理解，在创作过程中的“考据”和心路历程，以及新作品《新新新日报馆》和《沉默的永和轮》背后的故事。同时，散哥在参加商业思维青训后，他发现当科幻遇上投资，产生了一系列奇妙的化学反应。最后还跟大家分享了他在练习剑道过程中的观察和收获。 彩蛋：为了回报新老听众朋友们对我们的支持和喜爱，商业思维青训营为大家准备了散哥新书《新新新日报馆》签名版，共计10本。节目播出后两周内，在小宇宙留言点赞数最多的朋友，我们将陆续安排赠送寄出。 嘉宾介绍 梁清散（微博：@梁清散）是一名科幻小说家，多次荣获全球华语科幻星云奖，精通晚清民国时期的中国科幻文学史，擅长通过“爬文献”的方式详细考据写作素材。 代表作品有，短篇小说：《济南的风筝》《烤肉自助星》《广寒生或许短暂的一生》《枯苇余春》等；长篇小说：《沉默的永和轮》《新新日报馆：机械崛起》《新新新日报馆：魔都暗影》《文学少女侦探》《厨房里的海派少女》等。 本期要点shownotes 00:47 散哥自我介绍，星云奖和蒸汽朋克的那些事儿 01:48 科幻小说在中国的发展阶段和跨越鸿沟 04:56 《新新新日报馆》的创作初衷 07:53 “雨果奖”的来由，他带动了科幻产业的蓬勃发展 09:32 为什么最喜欢“荒江”这个角色，中国科幻小说第一人 09:54 “考据党”的自我修养 11:18 《沉默的永和轮》原型“上下天光楼”和“样式雷”的渊源 14:01 一本书从构思到写完的过程 15:57 散哥日常创作的三种写作模式 18:24 职业作家每天固定码字还是灵感驱动？ 19:39 睡梦中有灵感会马上醒过来记录 21:59 就算写废了100万字也有勇气继续 23:44 追寻初心，开启职业写作的生涯 25:22 早期元老级别的科幻作家们，如何互相找到同类形成网络 30:44 散哥头像的故事，AI“大右”创作武侠 36:02 元宇宙为什么那么像以前的科幻小说？ 37:03 投资就是投一个想要的未来 32:28 商业思维青训营大课对散哥的启发 39:48 用投资模型“糖域实验”来验证小说的构思 40:52 散哥笔下科技与投资的融合，考虑创作“货币朋克” 47:47 在剑道中成为更积极的自己，厚积薄发，一击致命 49:30 散哥寄语：科技就是我的快乐，有快乐就有未来 金句摘录 史蒂芬金说过，写作第一推动力真的就是喜欢写。 刻意训练当然有用，绝大多数人都没有到拼天赋的这个阶段。 刚辞职那会我压力也挺大，但那时候找到了一个圈子，大家都有同样的爱好，找到了心灵的归属感。 我很喜欢把自己逼到绝路，置之死地而后生。 其实科幻小说完全不可能预测未来，但是可以影响未来。 我想投资那些真正的科技。投资就是投一个我想要的未来。 剑道也是一种修炼，让自己更积极，绝对不能错过任何的一个机会。 天上其实经常掉馅饼，但大多数人都没有准备好那个碗。 名词解释 雨果奖（Hugo Award）：正式名称为“科幻成就奖”（The Science Fiction Achievement Award），是为纪念“科幻杂志之父”雨果·根斯巴克（Hugo Gernsback）由世界科幻协会（World Science Fiction Society，简称WSFS）所颁发的奖项。自1953年起，每年在世界科幻大会（World SF Convention）上颁发。雨果奖和星云奖是科幻文学领域的国际最高奖项，被誉为“科幻文学界的诺贝尔奖”。 华语科幻星云奖：由华人科幻志愿者于2010年创立的公益性科幻奖项，致力于从全球范围内发掘和奖励优秀华语科幻作品、作者和相关从业者。 蒸汽朋克：是一个合成词，由蒸汽steam和朋克punk两个词组成。蒸汽朋克就是建立在工业科学革命的基础上，展现在现实中不存在的空间。 方舟投资（ARK Invest）：是一家专注投资破坏性创新（Disruptive Innovation）的公司。散哥用ARK投资做为写作素材的作品链接：梁清散赛博谍战智斗《白光》| 赛博朋克2077征文比赛 - 哔哩哔哩 (bilibili.com) 白烂杯：由豆瓣小组“科幻世界”组织的一项限时命题小说比赛，历史悠久举办共计20届。 制作团队 主持：靳佳（大佳子） Shownotes：雨龙 剪辑：小白 出品：望岳投资 关于节目 望岳投资于2017年底发起「商业思维青训营」计划，通过9小时的线下大课，分享我们对商业、投资、技术创新的认知与思考，毫无保留地分享给同路人。目前已经在全国举办了30余期，累计参加人数近千人。在这里我们连接了：1）一二级金融从业者；2）互联网创业者；3）上市公司高管；4）世界500强公司中层骨干；5）MBA及各行各业的业余投资爱好者。 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表望岳投资的投资观点，亦不作为投资建议。我们的联系方式是，公众号、B站：“南添的求真之路”，且不存在以其他名义或形式的「投资群」、「荐股群」。如发现他人假冒我们的名义，恳请大家第一时间向我们反映。

本期介绍 《真呈会客厅》是一档由望岳投资推出的播客。我们专注于商业思维和求真投资，秉持「把手弄脏、实事求是」的理念，以深入研究为驱动，不断探索商业世界的底层规律。 本期我们邀请了商业思维青训营早期发起人之一黄茜，作为网络中的超级大节点，她分享了一路求学以及海外工作的经历，从十八线小镇到世界银行，再投身金融投资从零到一，nothing to lose，总是勇于链接变异。老规矩本期最后有一个彩蛋环节——茜妈看综艺体会到什么，对生活对亲子有更新的感悟，究竟说了什么，欢迎大家收听后给我们留言^_^ 主持：靳佳（大佳子） 嘉宾：黄茜 Shownotes：靳佳（大佳子） 剪辑&制作：小白老师 分发：靳佳（大佳子） Shownotes 02:55 大佳子认识黄茜的渊源，通过KOL连接到神奇女侠 03:57 从浙江大学到美国约翰霍普金斯大学 08:15 nothing to lose，勇者无畏，知行合一 08:53 如何用雅思7.5征服美国大学的招生官 11:12 毛遂自荐，打动驻美大使，敲开世界银行工作的大门 16:21 回国后在工总行负责开发第一款黄金定投产品 20:15 在神奇公式的从0到1，聊聊收获、反思和复盘 22:50 人生很长，不以一个短暂的区间段去评判得失 25:22 再也不迷信基金排行榜，建立成熟的投资框架 27:40 作为美国BRK股东大会参访团的组织者，茜妈妥妥照顾所有人 29:01 线下人与人的交流，如何建立与人的连接 29:52 Mentor机制：校友会的“馒头计划”：1+1+1 31:34 当年震惊整个北美浙大校友会的100多人参加樱花节 34:26 神奇家族连接青训营，改变了很多人的命运 35:35 商业思维青训营从0到1的艰难起步 39:02 一群傻子和疯子点了火，为学员的来源而发愁 41:05 有群的灵魂开始聚集 42:01 孟岩和南添两大巨头历史性的碰面 42:20 胡博士也加入统一战线 44:42 商业思维青训营一系列的化学反应 47:00 彩蛋环节：综艺《披荆斩棘的哥哥》对生活和亲子的启发 关于我们 望岳投资是中国基金业协会观察会员（P1007349）。望岳投资于2017年底发起「商业思维青训营」计划，通过一次九小时线下大课，将关于商业、投资、人生的认知与思考，毫无保留地分享给同路人。目前已经在全国举办了30+期，累计参加人数近千人。 我们希望通过「播客+社群」的模式，长期陪伴大家，吸引、连接更多志同道合的朋友，共同培育出一片能让创新生长的商业土壤，在这里你可以： （1）听到商业分析师对公司的观察、拆解； （2）收获创业者视角的商业洞见、认知； （3）感受同路人对人生的体悟、思考。 联系我们 官方公众号：HiVision望岳投资，南添的求真之路，不正常人类空间站 哔哩哔哩：南添的求真之路 播客平台：喜马拉雅、小宇宙、Apple Podcast、Spotify、网易云音乐 微信群：南添的1%（只阅读、不聊天） 小程序：求真商业思维（二维码见文末图） 如需进一步联系我们，请添加微信Hilltop-service，备注「播客」。 免责申明 播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表望岳投资的投资观点，亦不作为投资建议。我们的媒体渠道见上方，且不存在以其他名义或形式的「投资群」、「荐股群」。如发现他人假冒我们的名义，恳请大家第一时间向我们反映。