《真呈会客厅》是一档关于商业思维青训营和学员朋友们的节目。我们用商业思维，带你了解有趣的行业，认识新的朋友，一起求真有爱。

基金管理一般分为“募投管退”四个环节，所谓“管”就是“投后管理”。一般而言，机构在投资中会非常重视“募”和“投”，但往往会忽视“投后管理”。纵观国内外投资机构，具备强大“投后管理”实力的基金凤毛麟角。

本期节目我们非常荣幸地请到商业思维青训营学员伟芳，她曾经就职于某头部基金负责投后运营，亲自参与过三家医院从零到一的过程，在节目中跟大佳子一起来聊聊投后管理和医院运营的那些事儿。

彩蛋：感谢在之前节目积极评论互动的朋友，看到大家对《真呈会客厅》的喜爱，我们深受鼓舞。老规矩，本期节目评论点赞数最高的三位，将获得《真呈会客厅》周边精美书签礼盒一份^_^

嘉宾介绍

赵伟芳：曾分别历任某医疗上市公司投融资、某头部基金投后运营，以及某一线医疗投资机构的投行业务

本期要点shownotes

01:10 求学经管，却入行医疗

04:24 投后管理在投资中的作用，具体要做些什么

07:18 从零到一建立医院的经历

09:51 用企业的思路来管一家医院

11:51 琢磨人，琢磨组织

13:06 投资机构如何挑选并培养投后管理人才

15:42 没有痛哭过的长夜不足以谈人生

17:18 运营打交道的范围之广：上到政府纪要，下到水管工保安

18:19 凌晨4点的电话，几千万元核磁设备断水了怎么办

19:03 第一次处理死亡事件，怜悯之后还得理性处理

22:23 运营的宿命就是功不必在我

22:51 做运营需要具备什么素质

26:33 影响力的核心在于你能帮到多少人

29:35 长大后获得两项最重要的技能是真实和平等

36:01 运营的思维本质是一种解决问题的方法论

36:38 运营一家医院如何打造竞争优势

39:16 参加青训营的收获：金融资本赋能技术

39:48 帮助青训营一位小伙伴从外科医生成功转型到医院运营

40:28 伟芳所在的机构招人啦，欢迎联系我们投递简历

金句摘录

1、投后管理分两个体系，一个是小股权的投资，我们能做的事情是风险监控，把握投后退出的时点，做好相应的赋能。另一个是控股型投资，实际需要深度参与被投企业的管理。

2、投后管理不是万能的，但对于企业而言它是插上腾飞翅膀的过程。

3、公司体系越来越大，事情越来越多之后，你要学会用人，要学会激励人。同时要去琢磨组织怎么运行，去搭建好的体系，支撑别人去发展和成长。

4、我们很多小伙伴在各个平台上去磨练，他们都要进入一片蛮荒之地，要现场去学习，找准自己的位置，获取信任，快速地去成长到中高层的职位，这其实也是实践中磨练出来的。但这时候找人的关键就起到了作用。

5、当时在北京的第一家医院，遇到病危，我当场看到那个家庭的情况，我都哭了，我无法忍受那种感情的冲击和同样作为人所产生的怜悯，我当时是承受不住的，但在这个过程中我逐步地在成长。我后来可以非常理性地去应对一个死亡事件，因为死亡事件后续还有纠纷的可能，要做好预案。这个就是理性和感性你都要有，除了感情之外，还要有做事的流程。

6、运营就是功不必在我，但是事情要完成，让事情进展下去是运营最大的责任。但这个事情的落脚点和成功的点不一定要放在你的身上，不要去贪功。你愿做底层运行的人，没有你大多事情可以运行，但没有你长期不行，你构成了底层结构。

7、影响力的核心是你能帮到多少人，你才能影响多少人。最开始切入的时候，我发现不能一进来就想管别人，你想约束别人，你想别人都按照你的想法走，这不可能办到。所以最开始的切入点是你发现他有什么需要。你如果能帮到多少他，你就能影响到多少他，因为他发现你无法忽视不可或缺。

8、我发现自己长大后获得了两项最重要的技能是真实和平等。真实是我诚实地面对自己的需求，不跟自己打折扣，不骗自己。平等就是每个人在我心里都很一样，人都有七情六欲，有自己的优势和弱点，有自己擅长的，也有需要别人的帮助，他有自己的闪光点，也有自己的困境。每个人都这样。

9、做好的运营很苦。首先找到自己的存在感，你先活下来，再用自己的成长和思路慢慢地去带领大家去解决更大的问题。组织上升了，运营的人才有意义，你就是拖着这个组织在不断地上升，你不像 CEO 那么耀眼，站在前台，你不像股东获得那么多回报，但你的宿命是这样的呀。

知识要点

1、募投管退：股权投资一般分为基金募集、基金投融、投后管理、资本退出四个阶段，也就是市场常说的“募投管退”。

2、控股型股权投资：主要的盈利模式不是通过所投企业上市后减持盈利，而是对企业实现控股型投资后植入团队、制度、资源和销售等，对企业运营升级，实现企业盈利能力的大幅提升，最后通过并购重组等多元化途径获利。

3、数字化改造：建立在数字化转换（Digitization）、数字化升级（Digitalization）基础上，通过技术手段打通产、销、存和顾客管理各个板块，完成商业模式和组织模式的变革。

4、《影响力》：作者是[美] 罗伯特·西奥迪尼，2006年5月由中国人民大学出版社出版。

说明：以上知识点均为节目内嘉宾提及讨论的内容，仅为听众更好理解而进行要点式简介，不代表主持人观点，亦不代表望岳推荐或建议。

制作团队

主持：靳佳（大佳子）

策划：靳佳&雨龙

剪辑：小白&小福星

关于节目

播客内容仅做商业层面的探讨和交流之用，如涉及上市公司，并不代表望岳投资的投资观点，亦不作为投资建议。我们的联系方式是，公众号、B站：“南添的求真之路”，且不存在以其他名义或形式的「投资群」、「荐股群」。如发现他人假冒我们的名义，恳请大家第一时间向我们反映。