【本期嘉宾】 沈彤，一位兼具资深专家与顶级创业者双重身份的嘉宾。他曾任百度凤巢收费系统架构师、猎豹产品总监，拥有丰富的全球互联网流量与支付金融系统经验。由他创立的WeShare，已成功将业务拓展至全球30多个国家，服务用户过亿，成为中国企业出海的成功典范。本期节目，我们将与沈彤深度对谈，探寻他如何以独到的眼光和丰富的实战经验，在竞争激烈的全球市场中开辟新天地。 【核心内容】 00:03:52:出海经验：避开巨头垄断，打造Wifi工具成功进军30多个国家 00:05:11:移动互联网红利期的机遇与挑战：探索新的生态位 00:07:18:出海APP变现策略：信息差利用与广告流水深度揭秘 00:09:19:AI应用当前阶段定位：类似2008年iphone，存在巨大商业机会 00:11:53:AI大模型格局与挑战：中国大模型缺乏干净数据和算力支持 00:15:34:中国AI应用的机遇与挑战：挑战主要是什么？ 00:20:45:AI的潜力与限制：探讨人工智能在商业领域的应用前景 00:29:30:无人机出海案例：以美国本地需求为切入点解决实际痛点 00:31:41:AI家庭管家需求：面向美国家庭妈妈和孩子的重要市场机遇 00:36:23:AI赋能业务：中国工程师的组织能力与海外市场的机遇 00:41:35:AI创业之道：如何找到合适团队与投资人支持 00:46:42:日本车在美国市场上的成功之道：需求精准、定价合理、场景适配和成本控制 00:51:59:美国与中国：生产力过剩引发的市场变化和商业机遇 00:55:30:中美出海格局演变：从辉煌到谨慎，国际政治和安全成考量重点 00:57:11:中国公司面临的挑战：在AI时代的国际竞争中求生存 00:59:45:国际化战略调整：中国公司弱化民族标签，强调全球化团队合作

【本期嘉宾】 吉力，数字化转型顾问与绩效改进专家，曾任职于博世公司七年，主导精益生产与工业4.0项目，后转型为业务增长顾问。毕业于达姆士塔特工业大学机械专业，深耕制造业数字化转型与AI技术应用。专注于从业务需求端驱动技术赋能，覆盖精益生产、供应链优化、AI在制造业的落地场景。 【核心内容】 00:01:58 职场进化感悟：无论精益或数字化，都是为提升组织业绩和价值 00:02:39 数字化破局：AI技术与企业痛点的精准匹配 00:04:38 BI教学轶事：简中界面？繁中界面？ 00:06:42 AI课程问题：科学家们，你们真的想让大众听懂吗？ 00:16:45 概念辨析：工业4.0与数字化转型的本质差异 00:21:47 供需波动：下游需求小变化，上游供应大振动 00:29:08 交付能力对决：国际品牌与本土企业的效率竞赛 00:31:35 现象级销售：小米汽车30万订单的营销突破 00:32:57 价值核心：客户愿意付费买的才是真需求 00:41:54 AI转型困境：技术渗透率与企业目标模糊的矛盾 00:46:17 AI在业务团队中的角色 00:50:50 避免技术陷阱：从客户痛点出发寻找解决方案

【本期嘉宾】 何宇华，和高资本创始合伙人，曾任职于雷曼兄弟、中国投资有限公司、国信证券等知名机构，参与及主导的VC、PE、PIPE项目超30个。和高资本专注于智能电动汽车赛道的早期投资，覆盖动力电池、自动驾驶、车路协同、热管理、智能线控等细分领域，目前基金管理规模超过25亿元，主导投资有西井科技、清陶发展、魔视智能、觉非科技、时识科技、芯必达科技等企业。 02:05 汽车行业技术创新“内卷”与未来发展 04:39 智能汽车细分赛道动态观察与投资策略 07:05 技术与商业化能力在投资中的考量 08:30 智能车灯赛道的技术突破与商业爆发 13:24 投资决策方法论：技术、产品、商业化能力多维评估 17:15 商业化能力判断与资源转化订单 23:04 AI在汽车行业的多场景应用机会 27:48 AI典型投资案例：西井科技的自动驾驶跨场景商业化 33:24 固态电池技术路线与投资考量 40:27 固态电池的挑战与突破之道 46:15 汽车产业链的出海与全球化本地化挑战 52:04 汽车企业出海：不同企业出海方案的差异与挑战 57:51 探索中国资本市场的机遇与个人成长 01:03:38 和高资本的投资哲学：坚定生态化打法

武荷银（七通智能董事长）是MES软件的老兵了，十几年MES的经历看过了这个行业的起落。从AI更深入各行业应用开始，他创立了“追光社”帮助大家学AI，用AI。 上海七通智能科技股份有限公司成立于2017年，专注工业信息化软件和服务。服务超过6000+客户，生产制造企业600+。有超过150人的专业团队。2016年挂牌成为国内MES第一股（股票代码839490），主要为制造型企业提供数字工厂产品及解决方案。 http://www.shqtn.com/ 【核心内容】 1:00 中国MES制造执行系统事情的发展历程，拿了资本支持MES发展 6:30 现在这么卷的时候，企业状态怎么样？企业还会存活多少？整合是一个好事情 9:10 标准品和定制化的区别是什么？一定要切入合适的客户群体是最重要的 12:22 企业家们的心态和逻辑不一样了。 13:00 标准品一定战胜定制化，这个逻辑是为什么？软件是管理思想的体现，管理思想可以统一么？ 15:09 “九环”的管控控制 人、机、料、法、环、验、时、识、报 16:00 AI来的时候，大家还是需要标品么？还是用AI就不用标品了 17:17 AI和MES给企业带来的价值还是要逐渐打磨，人工智能是加速标准品的迭代和升级 21:00 软件的复用是管理思想的复用 21:15 AI时代，MES的核心竞争力是什么？ 23:30 回顾历史，MES发展的阶段，当年的MES还不叫MES 28:00 2017年开始做自有产品的契机 29:30 “今年的目标是做一个亿” 30:32我们创立“追光社”的目标。工业人工智能（和不如进厂一样)

石矛，常垒资本创始管理合伙人，曾任中路资本合伙人，2019年成立常垒资本。常垒资本专注于新科技领域投资，聚焦于软件驱动的科技创新，包括创新信息技术、云计算、产业互联网、TMT、企业服务等方向，目前累计资产管理规模约3亿元，已投资威努特、上海恒业、捷配科技等近十家企业。 【核心内容】 1:00 常垒资本的开始，从上市公司的投资开始，到现在 9:00 工业数字化的投资，从工业数字化一条线，走到装备以及更多的范围 9:45 2021年的投资的疯狂时代 11:00 机器人的投资逻辑，具身智能进工厂还是没有成立 13:00 MES企业的逻辑，为什么没有一家MES企业上市？ 工业自动化硬件的投资逻辑？苏州科创板的第一波红利，大量的苏州这样公司上市就到了天花板 15:00 核心零部件的逻辑是不是不一样？零部件已经过了最合适资本化的时间了 20:00 中国的创投是一个“命题作文” 22:00 性价比，具身智能先进消费，工厂后边再说 24:17 英伟达的投资逻辑，AI的投资逻辑，DeepSeek出来以后？最大机会都是被美元基金抓住了。创业VC就要“啃别人看不上的骨头” 27:30 二流选手能赚到钱的，就是好的赛道 28:00 大家都是投AI，但是AI的颗粒度很不一样 30:00 创业VC的逻辑，避其锋芒，提前扎进去。现在的核心逻辑就还是要“直面终端客户” 33:00 模型就是应用，应用就是模型，现在十几个人的小团队可以做的很好了。套壳还是很赚钱的。 35:00 典型的AI应用 39:07 未来AI应用的趋势 41:03 个人成长，幸运，创业板创富，红利。从“押注”云计算开始。在没有IPO出手的时候，感谢合适的机会，经历了股权投资的完整周期。亲自赚了一两个亿。 43:30 创业以后疫情来了，世界也不一样了。“到2020年发现，都那么回事”。中国的股权投资持牌机构还有一万家，但是其实已经失去了50%。 45:32 每个人都不知道明天的机会在哪里，但是只要动起来。流水不争先，争的是滔滔不绝 【更多阅读】 【投资100人】常垒资本石矛：做VC，只要你的策略是对的，总会等到该属于你的 https://www.gelonghui.com/p/376482 创业两年，一家小VC的自我反思https://www.sohu.com/a/562331275_618347

艾长军在上海20多年，工学背景，高分子材料专业本硕，在Tier1汽车供应商担任材料工程师，后续转型金融投资，在场外交易市场，小米生态链、阿里云IoT投资生态建设等岗位均有丰富的从业经验，对工业软件领域有深入的理解。目前，正在帮助上海交通大学王成恩教授的攀升数字推动国产CAD几何建模内核的进一步发展。 【核心内容】 1:48 硬核技术CAD几何建模内核到底是什么？现在我们的内核和海外最先进的有什么区别？ 11:00 现在CAD几何建模内核的市场格局怎么样？分成的模式，CAD软件的大厂是不是有替换内核的需求 15:50 CAD几何建模内核的商业逻辑是什么样子？核心的能力有什么区别？先解决有无的问题 25:10 几何建模内核是不是要走开源的路线？竞争格局是是什么样子 33:00 成长历史，如何一步步走过来的 36:00 从业务到IOT投资生态，讲到阿里整编裁掉“IOT是阿里巴巴第五大赛道” 40:00 阿里云的经历及收获，可以更好回答“大厂干你的事情怎么办”。创新是发生在小企业。 46:25 怎么样会失败？

李治平是浙江一个非典型的厂二代，非典型的好学生。 经过一次创业做直播聚合之后回到在大厂百度继续打磨。2023年AI再次爆发的同时，他看到了制造业的长期潜力，加上自己造“高达”的愿景，要用人工智能和制造业“老师傅”扳扳手腕。 加上自己厂二代的背景和对于制造企业出海的理解，正在走向一个更大的愿景，让软硬一体的AI可以成为工厂的大脑，控制一切。 核心履历： - 前百度智能云AI商业化算法负责人，多年从事AI + X 相关AI算法研发业务 - 前跨国制造型企业担任IT工程师，在多个工业品类中有产业实操经验， 对于工业智能化有深刻理解和实施经验 志丞科技，AI原生的工业图纸管理平台。 【本期核心内容】 2:00 图纸为核心的工业AI和PCB板的案例 7:00 工业领域AI和老师傅的关系是怎么样的？ 11:00 工业老师傅的技术路线 14:22 工业AI怎么和老师傅收钱？ 16:00 行业这么差，你体感怎么样？裤腰带越来越紧怎么办？ 17:43 所有的制造业老板出海都动起来了，不动也要动了 20:00 工厂老板是怎么想的？更快速度，更少人力，更少错误 24:47 公司成立的初心和第三个主营业务方向。工业3D的模型生成，工业数据治理为什么现在都不做了？ 31:00 创业的启动故事 32:40 厂二代的小时候的故事，“我现在要做一台高达” 37:53 对于未来的想法和计划

薄智元，内蒙人。从上学时期就开始创业，从一个老板收集数据的需求开始，从0-1开创了一个品类。 https://qingflow.com/ 轻流-轻量级、可自定义的管理系统搭建平台，无需代码开发即可如搭积木般快速、灵活地创造属于你的个性化管理系统，轻松实现多元业务场景的数字化管理。 【核心内容】 00:47 万众创业的时候开始了 4:47 战略就是舔大客户？ 6:00 轻流最早期的想法是哪里来的？最原始的需求很重要 13:53 回归理性，回归业务 17:05 加上合作伙伴，原来养老这么赚钱 21:00 看到新的趋势：垂直领域SAAS消失了 24:00 老问题，大厂做你的东西怎么办？“其实大厂做的真的不好” 30:17 无代码+AI是不是一个更有想象空间的东西？ 35:05 我们现在的经济是不是完蛋了？无代码产品未来几年有2-3倍的增长，最起码的 43:38 制造业用无代码现在怎么样了？ 51:35 创业现在是不是心力交瘁，还能过得下去么？

朱俊，上海人，错过了成为富二代的机会以后，自己连续创业三次。 第一次在大学期间就创业做加油站的数字化，直接断了别人财路 第二次创业做小游戏，因为自己技术人的坚持，不绑定流氓软件，断了自己财路， 第三次创业以及自己的投资，从一个劳动合同开始，依然坚持本心。 他搞了很多事情，囤域名的时候错过了比特币，他告诉年轻人的是，年轻还有好多机会，坚持做自己是真正重要的。 www.qianwa.com 千瓦科技(上海)有限公司 千瓦科技（上海）有限公司，从能源物联网切入、以数字化算碳减碳为使命，基于工厂、园区、楼宇、学校、商业、工地六大场景，为运维、能源、安全、节能、生产、品质、环境等方向提供了物联网平台服务与后续解决方案 基于万物互联的数字底座可接入99%的智能设备，基于AI的分析引擎可找出海量数据中95%的节能空间，帮助客户实现设备物联化、产业数字化、用能绿色化 【核心内容】 1:57 能源行业本身是在做什么？ 3:13 好丽友好朋友的项目，巧克力派也有技术含量 10:30 神奇的“冰蓄冷”项目，能节省多少钱？大家抢着投资的事 18:32 碳中和其实是一个手段，三层战略层面的理解是不一样的 23:24 第一次创业的故事 27:05 第二次创业的故事，怎么能判断是不是一堵很高的墙 30:23 第三次创业，从一个劳动合同开始 39:00 现在的增长速度如何？企业和核心竞争力是什么？ 46:00 团队现在状态还是不是够卷？ 54:48 年轻人要构建出自己更多的认知

10姑娘算是是一个非典型的厂里人，在上海一家汽车供应链公司工作。之前因为做过自律监督师，在网络有自己的独特声音。流转过工厂订单物料管理，供应链多个角色，对工厂有一线的体感，在这一期的聊天，可以和大家分享一下自己的故事。 【核心内容】 00:10:30 10姑娘现在的厂里体验如何 00:11:00 从代工厂到甲方，体验如何？ 00:18:00 负责的订单管理和物料短缺处理，不下一线永远不知道怎么执行的，永远难想象工厂的人是怎么样的。生产线和办公室的矛盾体的体感。 00:26:00 新的角色，尝试采购工作的心路历程。 00:31:00 10姑娘觉得汽车行业和供应链领域怎么样？ 当前工厂的真实面貌是什么样子？现在工厂是不是很卷 00:44:00 自己作为副业的自律监督师经历，怎么能帮助别人 【不如进厂】 节目的两位主持人，一位是来自顶尖的制造业外企，非常典型的工业人，亲历过三片大陆的制造企业，另外一位在苹果有多年的工作经历，现在是一家工业数字化企业的CEO。 制造越来越重要，进制造厂也成了年轻人的大趋势。​制造业虽然相较于互联网行业不那么直观地融入人们的日常生活，但却默默的支撑着生活的质量和进步，聊制造，聊制造故事，给学生们讲未来的方向，给普通人聊制造的故事，给制造人讲更多的可能。 【找到我们】 进厂聊聊：如果你也是厂里人，是制造业兴趣从业者，互联网人想要看看新的可能，欢迎加小助理微信（微信： Hhanyixin，记得备注听友群） 进入听众群和“厂里人”聊聊厂里的故事 关注我们：欢迎加我们的微信公众号“不如进厂” （或者微信搜索 whtnotfactory）关注 或者加主播微信 gaozhitaoai上节目！ 【听众群】

杜江华从小一路走来都是小天才存在，提前上学，超出清华线几十分。他大学快毕业就去钢铁厂实习、毕业后第一年去了卷烟厂工作，一个“厂里人”，后来随着移动互联网的大潮，加入七牛云做云计算。后续在七牛云期间孵化了新的视觉方向，做实业落地。 最近两年，利用ioThink研发的时序数据系统聚焦智能制造领域，为新能源电池焊接质量带来革命性提高。 他从一个典型的互联网人，再到前两年再进厂。进厂以后，他在讲“现在就是脱虚向实”，讲的是“未来你作为一个单独的个体，想要有一些作为的人，一定要进厂” 杭州艾想科技有限公司专注于为设备提供实时数据存储管理分析建模的智能系统，并为企业提供可定制的智能设备开发服务。公司愿景是让所有设备数字化智能化，拥有一个人工智能大脑。 【核心内容】 01:05 时序数据库卖不出去，竞争太激烈，不要钱的方案太多？落地才是硬道理，锂电超声波焊接是一个突破口 03:42 ioThink的产品是什么特点，深入厂里的核心是怎么做到的？ 05:03 国内锂电现在这么卷，从产能不足到现在是怎么一步一步走过来的？ 07:09 行业间的竞争反而更能让公司体现价值 11:19 公司发展快速的原因是什么？机器人，智能体的时代来了？ 15:52 比较难的制造工艺如何改善？从钢铁厂、卷烟厂开始到现在，有了什么思考？ 20:03 云基地和阿里云也是有点渊源，当时阿里云就一定要决定开始自己从0开始做底层。 23:30 现在的国家节奏就是脱虚向实！进厂是最佳选择 29:07 结合现阶段经济情况对生存策略的思考，在这环境之下，策略和原来不一样了 32:28 “被集成”，“好的公司不一定需要多少人” 33:08 自媒体也是一个生存策略 37:29 杜江华的个人小天才的成长记经历，错过中科大少年班给到自己的自信 46:46 GPT的时代，小孩子与时俱进和自己的发展 【不如进厂】 节目的两位主持人，一位是来自顶尖的制造业外企，非常典型的工业人，亲历过三片大陆的制造企业，另外一位在苹果有多年的工作经历，现在是一家工业数字化企业的CEO。 制造越来越重要，进制造厂也成了年轻人的大趋势。​制造业虽然相较于互联网行业不那么直观地融入人们的日常生活，但却默默的支撑着生活的质量和进步，聊制造，聊制造故事，给学生们讲未来的方向，给普通人聊制造的故事，给制造人讲更多的可能。 【找到我们】 进厂聊聊：如果你也是厂里人，是制造业兴趣从业者，互联网人想要看看新的可能，欢迎加小助理微信（微信： Hhanyixin，记得备注听友群） 进入听众群和“厂里人”聊聊厂里的故事 关注我们：欢迎加我们的微信公众号“不如进厂” （或者微信搜索 whtnotfactory）关注 或者加主播微信 gaozhitaoai上节目！ 【听众群】

老肖是一个带着文学气息的人，和刘强东一样从摆摊卖电子设备出身，现在做一个和身边人看似有关但是有一点距离的行业，做无人机运营。他追求所有新的东西和老的东西。新的技术，新的产品，新的体验。老的道理，老的哲学。 无人机在保障市民安全方面，现在已经是重要的一个力量。你能想象当你打火警电话的时候，第一个来救你的就是无人机么？ 上海双瀛航空科技有限公司，自2014年成立，现已成为华东无人机基地运营合作伙伴、大疆中国区代理商、上海通航协会无人机专委会副主任单位。积累超30个行业的无人机行业应用解决方案的经验，专注城市管理、应急安防、基础设施巡检、城市及建筑数字孪生等行业应用场景，重点合作伙伴包括应急消防、城运中心、环保局、公安、大疆、商汤、中国电信等，致力于为社会降本增效。 www.sh-win-win.com 【核心信息】 3:51 无人机在消防的作用，保驾护航 9:06 行业卷么？ 10:18 行业发展历程怎么样的？跟着大疆一路喝汤么 18:30 大别墅的整体安防解决方案大概是多少钱？ 24:30 无人机未来能有什么变化？载重大了可以载人么，无人机送个咖啡的事情会发生么？外卖员还是便宜 27:30 现在阻碍大规模应用的还是基础设施 31:59 成长经历，从百老汇1400一个月开始 33:00 主动寻求成长，俱乐部，藏书，一切都是成长思维 39:00 人文和工程，一百个英雄不如一个科学家 【不如进厂】 节目的两位主持人，一位是来自顶尖的制造业外企，非常典型的工业人，亲历过三片大陆的制造企业，另外一位在苹果有多年的工作经历，现在是一家工业数字化企业的CEO。 制造越来越重要，进制造厂也成了年轻人的大趋势。​制造业虽然相较于互联网行业不那么直观地融入人们的日常生活，但却默默的支撑着生活的质量和进步，聊制造，聊制造故事，给学生们讲未来的方向，给普通人聊制造的故事，给制造人讲更多的可能。 【找到我们】 进厂聊聊：如果你也是厂里人，是制造业兴趣从业者，互联网人想要看看新的可能，欢迎加小助理微信（微信： Hhanyixin，记得备注听友群） 进入听众群和“厂里人”聊聊厂里的故事 关注我们：欢迎加我们的微信公众号“不如进厂” （或者微信搜索 whtnotfactory）关注 或者加主播微信 gaozhitaoai上节目！ 【听众群】