🥳 本期播客视频已更新：B站 👏 欢迎来到「出海早知道」播客第20期，该栏目由一站式红人营销平台relay.club出品，聚焦出海和营销的播客节目。 都说跨境电商的尽头是独立站，过去很多卖家会选择在第三方平台上开店，如Amazon，eBay等等，但这些平台存在一些局限性，因此，越来越多的卖家开始转向独立站建设，既可自主营销，又能加强品牌形象和客户忠诚度。 然而，建站只是第一步，如何打造用户友好的平台，选择适合的插件工具，建站需要多少预算，品牌转化率怎么提高，以及如何导流和站点推广等等，都是难题。 本期播客，我们邀请了Shopify的官方合作伙伴KikStart的创始人兼CEO Cheryl，来和我们聊聊他的独立站创业故事，以及Kikstart是如何为中国品牌设计出本⼟化、又富有品牌感的独⽴站。 【⚡️ 主播】 Jim&Amy 【⚡️ 嘉宾】 KikStart - 创始人兼CEO - Cheryl 【🧶 时间线】 05:13 从银行“铁饭碗”到跨境独立站，Cheryl的创业之路 08:01 从0开始学习独立站，网络资源是最好的导师 09:19 KikStart - 帮助中国出海品牌设计Spotify独立站 13:03 “跨境电商的尽头是独立站” 15:26 为什么应该选择Shopify作为建站平台？ 17:49 Shopify实用小插件推荐 22:53 如何变现流量？盘点独立站引流的几种方法 27:23 小技巧分享 - 如何打造满分用户体验的独立站 30:32 建一个DTC独立站需要多少预算？ 33:35 Shopify vs 国内建站平台，怎么选？ 48:49 案例分享 - Shopify商店网站设计的最佳实践 41:14 案例分享 - 这些品牌的独立站设计值得学习 44:45 问答小游戏 Q&A 【🎈联系我们】 搜索wx号“relay_club”，添加小助手Clubby，加入出海交流微信群。 小助手wx：relay_club 官网：relay.club 【👩💻 制作团队】 剪辑：Chase 编辑：Eve 大纲：Amina 监制：Trini 【🌟关于KikStart】 Kikstart Ecom是⼀家成⽴于加拿⼤的Shopify官⽅合作伙伴agency。致⼒⽤⾼端设计提⾼Shopify店铺转化率， 为品牌建⽴信任、减少国内外电商独⽴站“信息差”，让更多卖家少⾛弯路。 【🙌 延伸阅读】 1. Cheryl 在播客中提到的Shopify插件： * Klaviyo: 邮件营销，可以向店铺现有客户，定时发送定制产品推荐 * Loox：产品评论，可上传图片的评论插件 * Instagram feed（Instafeed），在商店中显示Ins内容 * Lucky Orange：客户行为记录仪，帮助卖家全方位了解为什么网站访客没有转化成付款顾客的插件 * Social Snowball：一款专为Shopify商店设计的自动化联盟营销应用程序，鼓励用户分享折扣码。 * Cheryl小红书插件推荐帖 2. 联系Cheryl * Cheryl 小红书 → 妙｜Shopify官方合作伙伴 * 官方小红书 → KikStart Ecom * Cheryl的播客栏目→ 一起来做Shopify
🥳 本期播客视频已更新：B站 👏 欢迎来到「出海早知道」播客第19期，该栏目由一站式红人营销平台relay.club出品，聚焦出海和营销的播客节目。 随着中国在全球影响力的不断提高以及国内市场的饱和，越来越多的中国品牌开始向海外市场进军。这些品牌在海外市场上的成功关键不仅在于其独特的设计理念和产品性能，更在于其出色的出海营销策略。 在本期播客中，我们邀请Yaling为我们揭秘品牌营销策略的秘密武器。Yaling将以国产彩妆品牌花西子和快时尚品牌SHEIN为例，深入剖析海外市场下的营销秘诀。同时，她还将从媒体撰稿人的角度出发，分享如何蹭海外热搜和pitch海外媒体技巧。 作为一名熟知海外媒体环境与用户习惯的专家，Yaling擅长用英文读者的角度讲述中国商业与消费者的趋势。她的稿件曾发表于South China Morning Post、CNN Style、Barron’s Penta、Artsy、MarketWatch、Glossy、Monocle等媒体，其新闻和口笔译双硕士专业使得她能够准确把握国际市场的动态和趋势。 【⚡️ 主播】 Jim&Amy 【⚡️ 嘉宾】 关注消费和Web3 - 记者 - Yaling 【🧶 时间线】 05:42 成为记者的初心 - 从人文角度传递商业故事 08:26 Yaling的研究视野，从选题到发稿的全过程 12:03 如何在海量信息中获取精准数据？ 14:11 海外热搜攻略 - 如何用社交媒体捕捉国外市场趋势？ 17:25 花西子营销案例分享 - 走向国际市场的多元化挑战 24:33 品牌出海，产品&消费者两手抓 27:08 品牌方外媒合作踩的坑：对国外媒体环境了解不足 29:15 Pitch小技巧分享 - 如何高效联系海外媒体？ 32:24 如何在Pitch邮件中传递信息和语境给记者？ 34:27 SHEIN出海路上的秘密武器 - KOL+KOC营销 39:34 快时尚如何与可持续发展共存？ 41:57 未来趋势-AI会更广泛地应用跨境电商领域 45:12 问答小游戏Q&A 【🎈联系我们】 搜索wx号“relay_club”，添加小助手Clubby，加入出海交流微信群。 小助手wx：relay_club 官网：relay.club 【👩💻 制作团队】 剪辑：Chase 编辑：Eve 大纲：Amina 监制：Trini 【🙌 延伸阅读】 * Yaling在播客中提及的南华早报TikTok专稿 * Yaling在Substack的Newsletter专栏 - Following the yuan，该专栏用于帮助海外了解中国消费市场信息差
🥳 本期播客视频已更新：B站 在2023年CES科技展上，我们认识了许多新朋友，其中一家极具创新的科技公司 - KIRI Innovation（麒砺创新）引起了我们的注意。 于是，我们把KIRI的联合创始人Jack，请来和我们聊一聊KIRI Engine的创立故事，以及3D扫描市场的应用前景。 本期播客中，不仅能听到Jack分享从大学社团和毕设时期一头扎进3D扫描研发，再到创业的十年心路历程，还能听到KIRI是如何用750美元的预算，达到230万+的观看曝光的Campaign营销分享。 【⚡️ 主播】 Jim&Amy 【⚡️ 嘉宾】 KIRI Innovation（麒砺创新） - 联合创始人 - Jack 【🧶 时间线】 Part I KIRI Engine 04:43 KIRI Engine APP - 专注3D扫描重建技术 06:03 创业初心 - 降低市场的3D扫描成本 09:24 用户需求 - 用3D扫描技术链接虚拟和现实世界 12:04 五类3D扫描应用的用户画像 Part II 3D扫描市场 15:33 KIRI海外市场营销三步曲 19:27 你没听说过Discord？ - 品牌流量新入口 23:55 海内外市场营销策略需要从用户需求差异出发 27:28 用750美元的预算，达到了230万+的观看曝光 31:07 relay.club头号粉丝 - 产品设计提前考虑到用户的决策流程 33:46 给品牌方从硬件向软件转型的小建议 Part III KIRI 未来规划 35:18 2023规划 - 让3D扫描技术造福更多人 37:49 KIRI愿景 - 用前沿技术赋能3D创作者 40:49 再创业赛道 - 个性化定制手机壳 43:50 问答小游戏 Q&A 【☕️听众互动】 1）你有接触过3D扫描或3D打印这个领域吗？ 2）如果有接触过，你是在什么领域应用该技术的呢？ 【🎈联系我们】 搜索wx号“relay_club”，添加小助手Clubby，加入出海交流微信群。 小助手wx：relay_club 官网：relay.club 【👩💻 制作团队】 剪辑：Chase 编辑：Eve 大纲：Amina 监制：Trini 【🌟关于KIRI Innovation】 KIRI Innovation是一家3D扫描重建技术服务商，专注于研发低成本3D扫描重建技术，并开发消费级3D扫描应用。目前，KIRI已推出一款名为KIRI Engine 3D扫描的手机应用程序，可适用于安卓和iOS系统。在KIRI Engine上，用户拍摄物品上传云端，即可获取物品的3D模型。 【🙌 延伸阅读】 * KIRI Engines社媒渠道 YouTube Instagram * 播客中提到的视频 印度特效师KUNWAR 战锤Warhammer
🥳 本期播客视频已更新：B站 以茶会友，以相声聚人心 。 本期播客我们邀请来自“美国东北”的相声演员Jesse（艾杰西）和我们一起唠嗑，从拜师学艺说相声到跨境出海卖茶叶，一次和你唠个够。 从2012年到中国学习后，因为热爱喜剧，遂拜师于丁广泉老师门下，此后作为相声和脱口秀演员在中国活跃。后来，由于疫情无法回中国继续表演相声的他，开始在社交媒体平台上介绍中国茶文化，圈粉了一大批忠实用户，并反向出海，将中国茶叶卖向全世界。 本期播客你不仅能听到Jesse与中式喜剧的故事，还能了解他的品牌从0到1的历程，以及他是如何做到“货未到先售罄”并实现自然流量增长的秘密。 【⚡️ 主播】 Jim&Amy 【⚡️ 嘉宾】 双语脱口秀演员- Jesse 艾杰西 【🧶 时间线】 Part I 以相声聚人心 - Jesse的喜剧生涯 01:30 十年前到中国，拜师学艺说相声 06:03 常驻北京南锣鼓巷小剧场表演 08:41 出于对喜剧的喜爱，和丁广泉老师拜师学相声 11:22 从相声出发，学习尊重传统文化艺术 Part II 以茶会友 - 把中国茶叶销往全世界 13:37 因疫情被困美国，遂开始在社媒平台上宣扬茶文化 17:24 “品牌在线上很难成功，但人比较容易” 21:52 从0开始搞品牌，家庭式工作作坊发货 26:58 如何不花一分钱轻松获取自然流量？ 30:54 2023年计划 - 向美国茶友介绍中国茶农 34:34 线上卖货时代，灵活性很重要 37:57 从社媒互动数据洞见消费者喜好 41:01 2023年目标 - 将喜剧与茶文化融合，不断突破 44:33 问答游戏Q&A 【🎈联系我们】 搜索wx号“relay_club”，添加小助手Clubby，加入出海交流微信群。 小助手wx：relay_club 官网：relay.club 【👩💻 制作团队】 剪辑：Chase 编辑：Eve 大纲：Amina 监制：Trini 【🙌 延伸阅读】 认识Jesse * Instagram * Jesse’s Tea House * Jesse播客 - 杰西看世界
🥳 本期播客视频已更新：B站 “When the United States and China work together, the entire world wins（当中美两国联合起来的时候。整个世界都赢了）” 这是YouTube知名博主Cyrus的油管频道介绍，Cyrus身上有着多重标签，他是一名高尔夫教练（亚洲唯一美国PGA认证专业教练）、企业家、YouTube博主、父亲、丈夫。 在中国生活14年回到北美后，Cyrus制作了不少关于中国的视频，用于向西方介绍真实的中国，也回应西方关于中国的种种疑问，并在海内外多个视频网站上播放，希望减少和消除外界对于中国的误解。 在本期播客中，Cyrus以他的KOL身份，分享了YouTube频道背后的制作故事，包括频道流量变现、品牌方合作标准、红人营销Campaign等方面。 【⚡️ 主播】 Jim&Amy 【⚡️ 嘉宾】 YouTube 博主 - Cyrus 王德中 【🧶 时间线】 04:08 昼伏夜出 - 白天顾家夜晚创作 05:55 油管频道创建初衷 - 帮助西方世界了解真实的中国 07:17 普通人如何成为一名视频博主？ 10:26 流量即财富，YouTube&B站怎么变现？ 15:11 在红人营销中，品牌方最关心的是什么？ 18:47 Cyrus筛选品牌合作的标准 21:26 让海外KOL秒回的邮件是什么样的？ 25:23 收入最高的一次品牌合作分享 28:25 “当中美两国联合起来的时候。整个世界都赢了” 31:49 鲜为人知的小秘密 - 在大胃王比赛中10分钟吃了48块披萨 35:48 问答小游戏Q&A 【🎈联系我们】 搜索wx号“relay_club”，添加小助手Clubby，加入出海交流微信群。 小助手wx：relay_club 官网：relay.club 【👩💻 制作团队】 剪辑：Chase 编辑：Eve 大纲：Amina 监制：Trini 【🙌 延伸阅读】 * Cyrus 的频道 YouTube Bilibili * Jim在播客中提及的视频 《70万粉Up主在YT和B站变现能力如何》 《B站Up主赚多少钱？》 《Joey Chestnut 大胃王吃热狗比赛视频》
🥳 本期播客视频已更新：B站 在当今人工智能大热的时代，生成式AI成为了技术圈和普罗大众关注的焦点。其中，ChatGPT作为一款优秀的生成式AI模型，备受全球网民关注。 本期播客，我们邀请了活跃在科技报导一线的王博源，他曾是科技博客TechNode编辑，现如今是品玩英⽂站 & 品玩Global的主编。 Jim和博源两位科技迷从各自的AI使用体验出发，交流海内外生成式AI的应用，并探究AI技术发展对品牌出海的意义和机遇。 【⚡️ 主播】 Jim&Amy 【⚡️ 嘉宾】 品玩英⽂站 & 品玩Global - 主编 - 王博源 【🧶 时间线】 Part I ChatGPT向Boyuan发起的提问 03:22 未来的生成式AI或许可以预测下一个出海风口 05:04 AI能帮助消除跨文化差异误解吗？ PartII 生成式 AI 09:34 “知无不言”的ChatGPT 11:32 ChatGPT的准确性还有待提升 16:51 谈生成式AI的不足与优势 21:34 除了chatGPT，这些国产AI也很值得关注 26:08 chatGPT带火了海外虚拟电话租赁 PartIII ChatGPT对中国出海品牌的意义 28:22 AI 技术助力品牌出海 30:25 “聊天”能否代替“思考” 34:36 定制化邮件，让KOL合作邀请诚意满满 37:40 问答小游戏Q&A 【🎈联系我们】 搜索wx号“relay_club”，添加小助手Clubby，加入出海交流微信群。 小助手wx：relay_club 官网：relay.club 【🌟关于品玩 Global】 讲好科技创新的中国故事，讲好中国企业的全球化故事。品玩Global是品玩旗下全球化内容矩阵品牌。 【🙌 延伸阅读】 * 播客中提及的AI Grammarly（一款在线语法纠正和校对工具） ChatGPT（OpenAI） 百姓网AI ERNIE Bot / 文心一言（百度） ChatJD（京东） 伏羲AI（网易）
🥳 本期播客视频已更新：B站 欧洲作为全球范围内最具消费潜力的市场之一，各区域间的文化和语言差异大，给跨境电商市场发展带来了很多不确定性，品牌方们应如何拥抱欧洲市场的机遇与挑战，塑造品牌力量呢？ 本期播客我们邀请到了前欧莱雅中国区数字营销负责人，现MĒYRIS Marketing（迈睿思）的创始人Lisa Yu。作为一名长期生活工作于中德两地的德裔华人，在品牌营销上更是有着多年丰富经验。 本期播客中，Lisa将结合产品案例分析品牌营销力、海外红人营销，以及出海品牌应如何进入欧洲市场，抢占市场先机。 🌟 本期播客的视频版本后续也会发布，别忘了加Clubby进群收到最新消息～ 【⚡️ 主播】 Jim&Amy 【⚡️ 嘉宾】 MĒYRIS Marketing（迈睿思） - 创始人 - Lisa Yu 【🧶 时间线】 Part I - Lisa 的职业生涯 03:10 离开欧莱雅“光环”，转战品牌出海 05:45 在欧莱雅营销军校的那些年 Part II - Social Listening 07:46 KOL对消费者的影响力 12:27 欧莱雅用3个维度衡量社媒营销效果 Part III - MĒYRIS Marketing 16:51 专注欧洲市场，助力中国品牌出海 Part IV - 欧洲市场 21:41 品牌出海最大挑战 - 文化水土不服 25:03 好的出海品牌，产品会“说话” 28:05 抢占欧洲市场，德国是第一站 42:00 给品牌方进入欧洲市场的3个小建议 Part V - 红人营销 33:30 国内红人 vs 欧洲红人，区别在哪里？ 37:19 逐渐成熟的海外红人营销圈 39:16 流量成本高？了解一下联盟营销(Affiliate Marketing) 44:37 问答小游戏Q&A 【🎈联系我们】 搜索wx号“relay_club”，添加小助手Clubby，加入出海交流微信群。 小助手wx：relay_club 官网：relay.club 【👩💻 制作团队】 剪辑：Chase 编辑：Eve 大纲：Amina 监制：Trini 【🌟关于MĒYRIS Marketing】 MĒYRIS Marketing（迈睿思）致力于帮助中国企业在欧洲(D.A.CH&UK)市场扩张，打造品牌，找到新的利润增长点。并通过洞察异国文化，调用海外创意、制作和媒介资源，为中国企业找到事半功倍的营销坦途。 【🙌 延伸阅读】 1. Lisa 在本期播客中提及： * Essence：来自德国的时尚少女彩妆品牌，隶属于Cosnova化妆品集团。 * Catrice：一家德国食品级彩妆品牌，中文名字为珂萃丝。 * Tarte：2010年创立的美国美妆品牌。 * NSR：(Net Sentiment Rate) 净喜好度，反映了消费者对某产品特定维度的好感度。 * 淘客：指在互联网络上淘东西的网络消费者；是随着互联网络的发展而出现的一个新兴群体。 2. 了解更多关于Lisa的信息 👉 linktr.ee
🥳 本期播客视频已更新：B站 国内用户在消费前习惯使用小红书、大众点评等软件浏览用户评价，那么对于海外消费者而言，他们的消费行为习惯又是什么样的呢？ 日常消费中，被商家索要“好评”是一件习以为常的事情，然而在海外，索要“好评”并不被消费者所接受，甚至会因此惹上麻烦，海外消费者更倾向于看到的是商家的透明度和真实性。 本期播客我们邀请海外第三方消费评论平台Trustpilot的亚洲伙伴关系经理Rebecca，和我们聊聊海外消费者的行为习惯，以及品牌方如何在海外消费者心中搭建信任感和透明度。 🌟 本期播客的视频版本后续也会发布，别忘了加Clubby进群收到最新消息～ 【⚡️ 主播】 Jim & Amy 【⚡️ 嘉宾】 Trustpilot - 伙伴关系经理（亚洲） - Rebecca 【🧶 时间线】 07:19 澳洲企业进入中国市场常见挑战 - 预期管理 09:08 中国企业进入海外市场常见挑战 - 品牌信任度 10:48 Trustpilot - 全球领先的在线消费评论平台 14:20 什么是Google认证的卖家评分 17:50 有效真实的评论能加速转化潜在消费者 20:30 第三方评论平台提供的评论能提高商家可信度 24:41 索要“好评”可能会惹上麻烦，海外消费者很关注商家态度 27:41 巧妙利用“负面评价”也是一种正向的营销手段 29:24 Trustpilot如何建立消费者与品牌间信任的桥梁 34:42 通过Trustpilot - 早期品牌关注信任度，成熟品牌分析消费者数据 36:48 问答小游戏 Q&A 40:24 美国最地道中餐厅的评分是3.5而不是5星？ 【🎈联系我们】 搜索wx号“relay_club”，添加小助手Clubby，加入出海交流微信群。 小助手wx：relay_club 官网：relay.club 【👩💻 制作团队】 剪辑：Chase 编辑：Eve 大纲：Amina 监制：Trini 【🌟 关于Trustpilot】 Trustpilot成立于2007年，是一个全球消费者评论网站，聚焦于线上电商消费购物分享和点评。 本期嘉宾为出海早知道的听友们提供的福利 👉 Trustpilot demo
🥳 本期播客视频已更新：B站 营销赛道的升级，也让品牌方体会到了产品视频的重要性。好的视频，不仅能更好地向消费者展现产品属性和品牌故事，还能激发消费者购买欲，提升品牌知名度。那么如何用高品质的视频打动海外消费者呢？ 第12期播客，我们邀请了Relay Video的老(he)伙(huo)计(ren) Abe。他是一个操着一口台湾腔的来自美国的资深制片人，这也是他第一次录播客。 在中国工作生活的20年里，他曾花费数年时间为美国广告公司R/GA组建中国内容团队，也曾陪伴团队历时16个月参与拍摄制作了《决胜荒野 》第二季。此外他的作品还曾获得戛纳电影节、Spikes（亚洲顶尖创意奖）、纽约电影节、亚洲电视大奖、亚洲学院奖创意奖和金钟奖的认可。 现如今，他是Relay Video的内容总监，带领如雷团队为亚洲品牌制作视频内容。 在本期播客中，你将听到Abe在线吐槽😅亚马逊平台上的产品视频，分享🤓在探索频道拍摄的幕后故事，梳理🤠为亚洲品牌制作影片的全流程，以及品牌方们在视频制作上需知晓的小秘密🤔。 🌟 本期播客的视频版本后续也会发布，别忘了加Clubby进群收到最新消息～ 【⚡️ 主播】 Jim & Amy 【⚡️ 嘉宾】 资深制片人 & Relay Video内容总监 - Abe 【🧶 时间线】 03:01 制片人、摄影师、内容总监 - Abe的多重标签 07:07 提问是一门艺术，充分的预备工作能让采访更顺畅 09:55 在Relay Video，用创意和视频向世界讲述中国品牌故事 18:47 如何用视觉传达品牌故事，拉近品牌方与消费者的距离 22:20 如何触达目标消费者，让影片传播得更远 26:30 品牌产品视频容易踩的坑 - 关键信息传递不够清晰 31:33 没有某一个视频内容是符合每一个平台的 35:25 如何避免浪费时间，协调不匹配的创意和预算？ 39:36 在探索频道拍摄遇到的诸多挑战和天才 44:11 问答小游戏 Q&A 【🎈联系我们】 搜索wx号“relay_club”，添加小助手Clubby，加入品牌出海交流微信群。 小助手wx：relay_club 官网：relay.club 【👩💻 制作团队】 剪辑：Chase 编辑：Eve 大纲：Amina 监制：Trini 【🎞 关于Relay Video】 「Relay 如雷」是一家创意广告制作公司，专注于为创业企业和大型高科技品牌制作震撼视觉的影片内容。 【🙌 延伸阅读】 * 探索频道（Discovery Channel） 由探索传播于1985年在美国创立，主要播放流行可续、科技、历史、考古及自然纪录片。 * R/GA 一家成立于1977年的创新咨询和数字设计与广告代理机构，总部位于美国纽约，在新加坡、上海等地均设有办事处。
🥳 本期播客视频已更新：B站 👏 欢迎来到我们的第11期播客，感谢听友们对「出海早知道」节目的支持～ 节后第一期节目，我们把Jim的身份从主播转为嘉宾，聊一聊他在中国的连续创业故事。 大家可能了解到Jim是因为出海早知道。其实Jim除了是出海早知道的主播外，还有多重身份——他是relay.club的CEO和联合创始人，也是一名科技类的YouTube博主。 在中国生活的14年里，前7年先后就职于诺基亚、杜蕾斯等外企，帮助外国品牌进入中国市场，后7年连续创业，助力中国品牌出海走向世界。 在本期的播客中，Jim将和我们聊聊，作为一名创业者在中国连续创业的心路历程，以及在2022年的资本寒冬的环境下如何寻求融资。 【🔥本期节目亮点】 因“滴滴”风波寻求转型，relay.club应运而生 抓住出海风口后，再次创业助力中国企业品牌出海 Pitch风投一直被拒后，另辟蹊径在健身房拍众筹视频寻求融资 【⚡️ 主播】 Amy 【⚡️ 嘉宾】 Jim 【🧶 时间线】 05:01 谈及往事 - 创业这股劲从小印刻在DNA里 10:22 用视频助力中国企业品牌出海 14:03 跨境电商赛道是创业的好选择？ 17:12 创业前不妨先“试水” 19:13 “市场+资源”双机遇，开启连续创业 24:20 从0到1搭建relay团队 28:19 机缘巧合参与亚洲孵化器项目，获得首笔融资 32:54 Pitch风投一直被拒后，另辟蹊径，在健身房拍众筹视频 38:48 连续创业融资的三点反思 42:47 给创业者融资的三点小建议 46:25 relay团队2023年展望 48:44 问答小游戏 Q&A 【🎈联系我们】 搜索wx号“relay_club”，添加小助手Clubby，加入品牌出海交流微信群。 小助手wx：relay_club 官网：relay.club 【👩💻 制作团队】 剪辑：Chase 编辑：Eve 大纲：Amina 监制：Trini 【🚀关于relay.club】 relay.club是一站式红人营销平台，用于帮助亚洲品牌接触国际社交媒体的红人。 【🙌 延伸阅读】 * Accelerating Asia：一家新加坡初创企业加速器公司，也是一个风险投资基金。 * Jim的社媒账号：Bilibili：GRTRtech YouTube：GRTR
🥳 本期播客视频已更新：B站 👏 欢迎来到我们的第10期播客，「出海早知道」是relay.club出品，聚焦品牌出海和营销的播客节目，我们每周四早8点更新，也希望跟跨境出海圈的朋友们多多交流！ 美版拼多多Temu自2022年9月1日上线北美后，凭借社交媒体、低价裂变等市场营销策略席卷美国市场后，未来的Temu在海外表现会如何？是否能再创又一个电商神话？ 本期播客我们有幸邀请到了Tech Buzz China的创始人Rui Ma，Rui不仅是英文播客Tech Buzz China的主播，内容覆盖科技中概股，同时还是一名资深的硅谷投资人。 在这期播客中，Rui将以硅谷投资分析师的视角讲述Temu是如何进军北美市场，在短时间内抢占北美市场份额，以及未来在海外的发展潜力。此外，她还将从多年的国际投资经验出发，分享早年的投资经验以及个人的投资哲学。 【🔥本期节目亮点】 硅谷公司vs中国大厂，996还是躺平？ 拼多多是如何进军北美市场的？ 拼多多“砍一刀”，Temu未来的发展潜力在哪里？ 🌟 本期播客的视频版本后续也会发布，别忘了加Clubby进群收到最新消息～ 【⚡️ 主播】 Jim 【⚡️ 嘉宾】 Tech Buzz China - 创始人 - Rui Ma 【🧶 时间线】 01:51 首次投资经历分享 - 莫要盲目跟风 07:18 成功投资案例分享 - 天时地利人和 09:37 失败投资案例分享 - 创始团队磨合很重要 15:21 硅谷公司vs中国大厂，996还是躺平？ 17:19 硅谷vs国内，投资环境有何不同？ 21:44 拼多多是如何进军北美市场的？ 24:28 你的产品是否应该入驻Temu？ 28:13 Temu vs SHEIN，是商业模式复制还是？ 30:25 拼多多“砍一刀”，Temu未来的发展潜力在哪里？ 34:24 Rui的投资哲学 - 如何选择初创企业投资？ 40:05 Rui的投资哲学 - 不投看不懂的领域 46:41 问答小游戏 Q&A 【🎈联系我们】 搜索wx号“relay_club”，添加小助手Clubby，加入品牌出海交流微信群。 小助手wx：relay_club 官网：relay.club 【🐼 关于Tech Buzz China】 Pandaily.com是一家向世界科技社区介绍中国创新的英文媒体，而TechBuzzChina则是其旗下向硅谷介绍中国创新的英文播客。 【🙌 延伸阅读】 1. Rui在本期播客中提及： * FTX FTX是一家于2019年推出的加密货币衍生品交易所，创始人SBF使用Alameda的钱操纵FTT价格，市值一度达到320亿美金，最终于2022.11.2宣布破产; * DD 尽职调查 (Due Diligence Investigation)，一般指投资人在与目标企业达成初步合作意向后，经协商一致，投资人对目标企业一切与本次投资有关的事项进行现场调查、资料分析的一系列活动。 * 分贝通 创立于2016年的品牌，为企业客户提供企业费用支出管理方案; * SHOPLINE 一款独立站SAAS建站平台; * Temu在社交媒体获取新用户的数据：Instagram占30%，Facebook占30%，Google占20%，其他渠道包括TikTok、YouTube等占15%。数据来源详见：en.pingwest.com * Nordstrom 一家美国高档的连锁百货店； * ChatGPT 由人工智能研究实验室OpenAI在2022年11月30日发布的全新聊天机器人模型，一款人工智能技术驱动的自然语言处理工具; 2. 如何联系 Rui * Tech Buzz China * LinkedIn：马睿 * Twitter：@ruima
🥳 本期播客视频已更新：B站 欢迎来到「出海早知道 Brands Beyond Borders」播客第9期，该栏目由一站式红人营销平台relay.club出品，聚焦出海和营销的播客节目。 我们可以看到越来越多的中国品牌响应“走出去”的战略走向海外，为海外消费者熟知并接受。那么跨境卖家们如何成功迈出品牌出海第一步呢？以及在海外应如何推进媒体关系？所谓的资源关系在北美为什么不管用了？ 这期播客我们邀请到了北美传讯的创始人彭家荣Chris，他是北美与亚太知名企业战略及公关传播专家，曾任华为加拿大核心智囊团成员，在中国生活工作超过15年，为世界五百强在内的百余家企业提供品牌公关咨询服务。 【🔥本期节目亮点】 “所谓的资源关系根本不重要，你需要知道的是干货，比如本地消费者关心什么？” 好的海外品牌不只要对标本地企业，还需追求本地化，摸透本地消费者习惯 跨境卖家最大的问题：注重品牌知名度提升，忽略品牌可信度提升 【⚡️ 主播】 Jim & Amy 【⚡️ 嘉宾】 北美传讯（NAEI） - 创始人&CEO - 彭家荣 Chris Pereira 【🧶 时间线】 02:47 讲好一门外语最重要在于对文化的理解 08:11 三个创业关键词：重在开始、永不放弃、比昨天更好 12:28 北美传讯 - 助力中国企业做好海外品牌公关 17:13 北美PR关系资源不重要，记者更关心的是消费者 19:48 好的海外品牌不只要对标本地企业，还需追求本地化 25:01 品牌若要长期发展，应建立长期的打法 27:54 头部媒体 vs 适合你的媒体，应该怎么选？ 31:00 跨境卖家出海最大的问题：注重品牌知名度提升，忽略品牌可信度提升 35:51 “一杯咖啡吸收宇宙的能量”，多约人喝咖啡能积累更多的机会和资源 39:01 给品牌方们一个小建议：有短期销售目标的同时还要有长期思维 40:31 品牌方们为什么应该去CES？ 44:16 问答小游戏Q&A 【🎈联系我们】 搜索wx号“relay_club”，添加小助手Clubby，加入品牌出海交流微信群。 小助手wx：relay_club 官网：relay.club 【👩💻 制作团队】 剪辑：Chase 编辑：Eve 大纲：Amina 监制：Trini 【🗣关于北美传讯】 北美传讯 (North American Ecosystem Institute) 致力于为中国出海企业及北美华人创业企业提供面向北美主流市场的品牌管理、公关传播策略、整合营销以及商业生态搭建等多维度服务。目前，北美传讯已经为超过12个行业部门提供帮助，通过媒体帮助企业在北美和全球建立品牌影响力。 【🙌 延伸阅读】 1. Chris 在播客中提到的： * 《Lonely Plant Guide》 该系列是第一个针对背包客撰写的旅游系列丛书，至2004年，出版了650个主题，扩及118个国家。 * 西少爷肉夹馍 该品牌成立于2014年，是一家专注于中餐的国际快餐连锁品牌。 2. Jim 在播客中提及的书： * The Slight Edge - Jeff Olson 该书译作《略占优势：将简单的原则转变为巨大的成功和幸福》，每时每刻你都在走向失败或是成功。Jeff 在书中提出了一些强有力的原则，指导调整工作和生活方式，充分利用看似无关紧要的细节，让这些微弱但持续的变化帮你获得最大成就。 * Atomic Habits - James Clear 该书译作《掌控习惯又名“原子习惯”）》，书中综合运用心理学、认知科学、哲学、生物学等多学科的内容把“习惯”系统分解开，给你讲习惯的形成机制和习惯与自我认知的关系。 3. Chris的社媒账号 * 小红书&抖音：品牌出海彭彭彭 * 微信公众号：彭家荣 Chris P 4. CES 电子展 CES是全球规模最大、影响力最广的消费电子展，每年年初固定在Las Vegas举办，已经47届，最近一届CES将于本周1月5日至8日（北京时间1月6日至9日）举办，展览期间通常会举行多场产品预览会和新产品发表会。
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