这是《第23期：暴富、流氓，聊聊正处于发展期的直播电商》的下半集，围绕直播间运营以及未来的机会点和嘉宾展开讨论。备注：音频中提到的"上半年、下半年"指的是2021年。 [00:38] 直播电商如何组织货品？ [05:36] 直播间的内容化、娱乐化趋势 [11:34] 直播间的第一性原理：群众是来看、不是来买的 [16:44] 什么是”传家宝“？ [20:41] 直播电商未来的机会在哪里？ [32:35] 当你在生在这个行业的时候，你会发现它的机会点是无处不在的 嘉宾】 阿豪 娱加娱乐快手电商负责人，前YY直播电商品类运营负责人、前虎牙直播全球版创始核心运营 【主持人】 梅道胜 花名图道 曾任职于世界500强咨询公司 中国企业数字化转型的见证者、参与者 前阿里巴巴高级业务专家
临近春节，选择农历新年的时点，跟大家俩聊过去、展望未来。2022，希望每个人和企业都能像蒲公英一样，什么环境都能落地发芽，虽然有诗和远方，但活着比什么都重要。第一次以单口的形式，希望大家能喜欢。 [01:28] 2021主要政策梳理，有形的手居中调控力度显著增强 [04:08] 自由与干预之辨 [05:07] 换句话说，经过20年的高速发展，无形的手正进入一个急剧的市场失灵期，负向的外部效应开始凸显、甚至愈演愈烈，这一切都呼唤有形的手定向、精准干预，甚至需要实现从”大市场、小政府“向”大市场、中政府“的转变，某种迹象来看，这种纠偏期恐怕要持续十年，进而再次回到“小政府“阶段 [09:48] 内卷的可怕之处就在于大众群体只能按照既定的思维逻辑和处事规律变成组织的一个轮，倘若你停下来，你就只能被甩出来，因此个体必须加速融入组织的大轮而片刻不能停歇。然而，就在这加速融合的过程中，消耗掉了大量社会闲暇时间，既无法激发当下的消费潜力，也阻碍组织的慢思考、慢创新能力，而慢创新却正是组织长期基业长青的关键 [10:47] 政府正面临适合干预的能力结构 [12:22] 消费互联与产业互联的二元性 [18:40] 产业互联迅速规模化的几重障碍 [22:37] 数字化的一元性 [25:02] 中国数字化发展阶段的判断：到现在为止，数字化技术已经成为一种普遍的通用思维和工具，中国已初步完成数字化布局，大多数企业与数字化技术的融合已经到了“形似”的阶段，少数企业甚至到了”形似神亦似“的境界，先数字化的企业率先收获了过去八年的流量红利，得以孵化新品牌或者在某个领域成为独角兽 [28:49] 未来的几种大机会方向：2C/2B、以及其他信息不对称下的机会 [33:35] 我们其实正面临一个比往年更加脆弱的商业环境 【讲述者】 梅道胜 花名图道 曾任职于世界500强咨询公司 中国企业数字化转型的见证者、参与者 前阿里巴巴高级业务专家
刚过去的双11预售期间，李佳琦、薇娅直播预售金额接近200亿元，这恐怕连他们自己都想不到，那么直播电商的本质究竟是什么、整个行业正在发生哪些变化、行业上下游到底是如何合作的、如何运营好一个直播间、未来的直播电商机会在哪里？就这些话题我们和娱加娱乐快手电商负责人阿豪好好聊聊。和阿豪整整聊了两个小时，考虑到收听体验，我们分两集播出。上半集是关于直播电商的本质探讨/行业的宏观趋势扫描、下半集更多关注直播间运营以及未来的机会点讨论。上半集时间轴如下。 [03:19] 直播电商的本质是什么？与货架电商有何差异？ [09:33] 直播电商解决了部分场景的快速信任问题、提升了匹配效率 [14:05] 直播电商还处于起步阶段，17年到现在呈现了不同的特点 [28:23] 复购是直播电商平台必须正视的问题 [32:37] 品牌商、MCN、主播、消费者之间的相互关系 [39:54] 品牌诉求、价格诉求是摆在品牌商和主播之间的鸿沟 [45:40] 新品牌和主播之间持久的合作关系探索 【嘉宾】 阿豪 娱加娱乐快手电商负责人，前YY直播电商品类运营负责人、前虎牙直播全球版创始核心运营 【主持人】 梅道胜 花名图道 曾任职于世界500强咨询公司 中国企业数字化转型的见证者、参与者 前阿里巴巴高级业务专家
私域流量到底是什么、为何现在突然被大家关注、怎么做私域、未来还有哪些机会，Kosan再次做客两把刷子，我们一起聊聊以上话题。内容大纲如下。 [02:01] 到底什么是私域流量？在线、可触达、可转化 [09:03] 微商是早期的私域探索，产品、内容供应链跟不上导致衰落 [16:17] 公域流量更贵、挤压卖货生存空间;同时私域复购成为几乎为0，进一步放大LTV [25:22] 私域目前还是小众群体在关注，真正的蓝海市场 [29:27] 私域相关产业链：微信、电商平台方、中小企业、大品牌商 [41:12] 私域适合大多数卖货场景，尤其高频复购类。IP、内容和活动是关键要素 [51:07] 几个典型场景的私域引流的效率指标 [53:28] 私域未来机会展望：垂直行业机会+工具型机会 嘉宾】 Kosan 教育行业连续创业者、原京东图书小程序项目负责人 【主持人】 梅道胜 花名图道 曾任职于世界500强咨询公司 中国企业数字化转型的见证者、参与者 前阿里巴巴高级业务专家
2B生意销售决策链路与2C有何差异，2B数字化营销是否能复制2C的爆发式增长路径，今天我们和腾讯B2B业务营销专家钱艺聊聊，也欢迎关注她的公众号：辛迪谈ToB营销。内容大纲如下。 [03:58] 2B企业的营销现状、以及数字化营销产生的本质原因 [14:04] 2B营销：品牌传播+找到最有可能的销售线索 [18:09] 2B与2C营销的差异 [24:08] 数据标签、规模大小决定了2B 营销的瓶颈 [28:03] 公众号扮演了什么角色？ [35:54] 大厂云产品的市场、销售策略 [40:56] SAAS 企业为什么挣钱难 [48:18] 对于想入行2B营销的童鞋的中肯建议 【嘉宾】 钱艺 腾讯B2B业务营销专家，公众号《辛迪谈ToB营销》主理人 【主持人】 梅道胜 花名图道 曾任职于世界500强咨询公司 中国企业数字化转型的见证者、参与者 前阿里巴巴高级业务专家
我个人认为互联网运营是串联产品和用户、形成公司持续性收入的操盘手，那么到底什么是运营，有多大的发展空间，今天我们和资深互联网运营专家李艳梅聊聊。话题大纲如下。 [02:32] 运营的个人成长价值：典型”职业病“有哪些？ [07:18] 运营对企业的价值是什么？ [13:00] 细数运营框架、种类。了解运营对象和价值目标比较关键 [20:33] 用户侧、供给侧运营的核心逻辑 [28:42] 运营的底层素质：数据视角+资源整合+行业洞察 [36:07] 关于工具型产品”飞书“的小讨论 [44:52] 运营的三阶段段位 [50:59] 对于期望进入”运营“条线听友的建议 【嘉宾】 李艳梅 目前运营行业创业中 前百度、美丽说等资深运营专家 【主持人】 梅道胜 花名图道 曾任职于世界500强咨询公司 中国企业数字化转型的见证者、参与者 前阿里巴巴高级业务专家
互联网大厂增速放缓，你是选择做螺丝钉还是选择新的赛道？今天我们聊两个话题：第一，大厂向消费等赛道转型是否是一个普适选择？第二，互联网产品经理与消费品产品经理有何异同？今天我们与90后的图图聊聊她从鹅厂到新消费公司的心得体会。内容提纲如下。 [03:09] 为什么要离开鹅厂、不一样的视角 [12:32] 大厂的螺丝钉不足以形成系统化的思考和认知 [18:14] 从鹅厂出来选择新消费品赛道的心得 [29:46] 消费品行业是链条最长的创业选择，考验创业者的资源整合、核心优势把控 [32:40] 消费品产品经理到底干点啥 [40:05] 消费品的产品经理需要比互联网产品经理更懂工艺、供应链等后端环节 [48:12] 职场/创业如何看待互联网与消费品的选择差异，有哪些决策点要考虑 【嘉宾】 图图 新消费创业公司产品经理 没出息指北 播客主理人 前鹅厂产培生 【主持人】 梅道胜 花名图道 曾任职于世界500强咨询公司 中国企业数字化转型的见证者、参与者 前阿里巴巴高级业务专家
新消费一直是这两年的热点话题，2021年上半年新消费领域累计有近300起融资事件，但是下半年却逐渐遇冷，同时很多品牌销量也出现下滑，这究竟是暂时性现象还是系统性风险，今天我们和42 Capital 创始合伙人 Kelin 聊聊新消费、以及她所在的FA行业。内容大纲如下。 [06:56] 除了新消费，目前的热点：合成生物、企业服务和高科技 [07:56] FA到底是一个什么行业？ [10:38] FA对创业公司提供的增值服务 [17:39] FA行业的收费模式是什么？ [20:52] 新消费崛起的内在商业逻辑 [27:51] 新消费品牌：新消费人群定义+新产品定义+新渠道+新流量 [34:22] 消费品供给审美的新变化 [39:38] 过去两年新消费的火热程度和融资的情况 [43:01] 新消费创业的成长之路、规律 [47:30] 几个场景的分析：雪糕、无码内衣和咖啡 [57:31] 另外一种增量渠道：跨境出海 【嘉宾】 Kelin 42 Capital 创始合伙人 【主持人】 梅道胜 花名图道 曾任职于世界500强咨询公司 中国企业数字化转型的见证者、参与者 前阿里巴巴高级业务专家
最近两年，全球疫情催生的“宅经济”导致的线上社交需求+国内互联网先发经验积累，是否能形成一波出海红利，今天我们和这个领域创业的两位嘉宾好好聊聊。话题大纲如下。 [04:43] 社交到底解决了底层什么样的需求 [08:27] 社交产品的本质机会是细分社交场景的产品化机会 [17:29] 探探左滑、右滑的匹配效率最高 [25:35] 基于社交需求、匹配的产品化形态演变 [31:17] 社交的及时性回复需求 [40:00] 是游戏+社交还是社交+游戏 ？ [48:21] 社交的UGC +PGC 取舍与关系 [52:58] 出海社交变现，如何闷声发大财 【嘉宾】 Louis 出海社交创业中 前Facebook 、探探产品专家 Wynne 出海创业公司产品运营 【主持人】 梅道胜 花名图道 曾任职于世界500强咨询公司 中国企业数字化转型的见证者、参与者 前阿里巴巴高级业务专家
樊登读书2013年成立，目前已经有4000多万注册用户，网上信息显示年营收10亿人民币，据说客户粘性、区域覆盖度、毛利也很健康，今天我们就和樊登读书联合创始人王永军王老师聊聊创业背后的故事。大纲如下。 [05:43] 樊登读书了解决了用户什么痛点、提供了什么样的产品和服务 [10:48] 种子用户是怎么积累起来的？ [17:18] 樊登超级IP如何成就4000多万注册用户体量 [23:32] 二维码的早期应用 [25:24] 樊登读书与中国移动互联网几次变革的巧妙结合 [32:28] 总部、省级运营中心、服务中心三级运营模式 [46:15] 人生苦难重重 [51:28] 代理商的管控体系 [62:55] 樊登怎么读书的？如何快速读书。 【嘉宾】 王永军 樊登读书联合创始人 【主持人】 梅道胜 花名图道 曾任职于世界500强咨询公司 中国企业数字化转型的见证者、参与者 前阿里巴巴高级业务专家
互联网红利逐渐消失、钱比以前更加紧张、行业监管更加严格、疫情持续常态化，这些因素叠加影响着整个投资行业，今天我们和赛马资本董事总理杨晓龙杨总聊聊投资行业、以及未来的趋势。话题大纲如下。 [04:30] VC、PE、FA、投资银行傻傻分不清楚 [08:45] 投资的运作流程：募、投、管、退 [14:27] 最近几年股权投资行业面临的环境变化 [20:38] 目前个人高净值来讲，到底去投什么样的资产比较稳 [24:58] 早期的项目，一般怎么评估可投性？ [29:57] 一个灵魂拷问的问题 [32:43] 投资人与融资方如何讨价还价？ [37:44] 行里边有句话就是说什么叫合格的投资人 [44:07] 投资者贵在项目的总体操盘能力 [46:53] 谈谈股权投资眼中的未来趋势、潜力行业：传统的制造业 【嘉宾】 杨晓龙 赛马资本董事总经理 【主持人】 梅道胜 花名图道 曾任职于世界500强咨询公司 中国企业数字化转型的见证者、参与者 前阿里巴巴高级业务专家
瑞幸咖啡2017年10月成立、“18个月上市，13个月退市” ，被誉为史上最快上市的公司。2020年退市后，今年4月又融了2.5亿美金，同时宣布5、6月份开始盈利，总之瑞幸有太多神奇。我们请到了20年咖啡行业的资深顾问朱琪鸣朱总，一起聊聊瑞幸的新玩法。 [01:43] 咖啡的产业链，从豆子到我们口里经历怎样的历程 [06:39] 大家在喝咖啡，到底喝的是啥？ [11:27] 瑞幸咖啡的发展历程、以及宏观土壤环境 [14:12] 与星巴克的对标解读 [22:58] 每周一个新品，折射的互联网测品逻辑 [28:54] 三四线城市加盟能挣多少钱 [33:53] 咖啡门店投资的核心能力是什么 【嘉宾】 朱琪鸣 咖啡行业资深顾问、20年咖啡行业经验，孵化众多咖啡品牌 【主持人】 梅道胜 花名图道 曾任职于世界500强咨询公司 中国企业数字化转型的见证者、参与者 前阿里巴巴高级业务专家
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