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简介...
2B生意销售决策链路与2C有何差异，2B数字化营销是否能复制2C的爆发式增长路径，今天我们和腾讯B2B业务营销专家钱艺聊聊，也欢迎关注她的公众号：辛迪谈ToB营销。内容大纲如下。
[03:58] 2B企业的营销现状、以及数字化营销产生的本质原因
[14:04] 2B营销：品牌传播+找到最有可能的销售线索
[18:09] 2B与2C营销的差异
[24:08] 数据标签、规模大小决定了2B 营销的瓶颈
[28:03] 公众号扮演了什么角色？
[35:54] 大厂云产品的市场、销售策略
[40:56] SAAS 企业为什么挣钱难
[48:18] 对于想入行2B营销的童鞋的中肯建议
【嘉宾】
钱艺 腾讯B2B业务营销专家，公众号《辛迪谈ToB营销》主理人
【主持人】
梅道胜 花名图道
曾任职于世界500强咨询公司 中国企业数字化转型的见证者、参与者
前阿里巴巴高级业务专家
主播...
图道
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
璐小瑶
1年前
广东
0
2年后回看，这期节目依旧没过时👍👍👍👍
璐小瑶
1年前
广东
0
有赞微盟
旋风少女Hanna
2年前
山东
0
51:5 对于低客单价，中小企业，低交付的to b，在微信公众号或行业聚集的某个报刊，协会，社区等渠道进行广告投放，直接销售是可行的。
Dolphinne
3年前
0
嘉宾讲的好棒👍这期学到了很多
HD772423k
3年前
1
很棒
图道
3年前
1
感兴趣的可以留言评论哈，2B是蛮有意思的话题，未来很好，但道路曲折。
旋风少女Hanna
2年前
山东
2
也提到了 目前to b的困境 。saas 公司没有钱做营销，然后LTV不稳定啊，有的公司他可能成立一两年他就灭掉了，有的公司他可能发展很快的，需求也会变化，获客成本很高。运维成本的话其实也不低的。
旋风少女Hanna
2年前
山东
2
对于高客单价，决策链条比较长的to b 来说，营销的主要目的就是提升品牌热值。销售的话还是要依靠销售人员线下上门的。 客户来源的话，就比较集中在行业协会，行业媒体，或行业的头部。
晨萱-语迟者说
3年前
2
做toC出身的人很难短时间转换到toB的，就像做CT出身的人也很难转换到做IT一样。分享自己的一期播客 https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/608022d6758a502c43e02968?s=eyJ1IjogIjVlN2NhMjdjYTJmMmU1MDNjZWMzZDc3OCJ9
小泰太
3年前
3
唯一的遗憾是没有讲讲2B企业出海。
旋风少女Hanna
2年前
山东
3
你给我想入行营销的人一些建议吧。首先这个工作他一定是工作年限越高你越吃香的工作。然后然后你要选一个你喜欢的行业。因为这个工作他就是70%看行业，30%才看那个营销的一些技法。 这些其实都跟to的特点有很大的关系吧，对，因为每个行业都他都是非常不同的