**本期嘉宾** 刀姐 ✨✨🎊🎊喜迎6w粉！福利抽奖倒计时🎊🎊✨✨ 扫描二维码添加刀法小花藤微信，领取抽奖链接。用抽奖的方式抽出「温柔一刀」的 19 位听友，获得以下奖品： 🏆一等奖：价值1999元的2023年「机遇·刀法年度品效峰会」两日门票（1位）； 刀法年度千人峰会于2023年2月22-23日在杭州举办，嘉宾集合了学术匠人、具有全球营销视野的专家、赛道头部品牌创始人、新锐黑马品牌创始人、营销标杆操盘手40余位，品牌营销同行从业者1000+位，行业优质机构资源100+家，共同聚焦商业底层观察及趋势、私域一线玩法、公域增长方法论等。 二等奖：价值999元的汇聚2万+品牌营销人的的「刀法品牌操盘手俱乐部会员」一年（2位）； 三等奖：包邮到家的刀法独家刊例《刀法小红本（流量篇）》（6位）； 四等奖：刀法品牌营销人新年礼包【整合操盘、品牌建设、公域增长、私域增长、营销基石】，5期中任选3期，免费开通（10位）； 活动截止时间：2023.2.12 最终结果公布时间：2023.2.14 —————————————————————— 先给大家拜个晚年，祝大家兔年安康！ 这是一期迟来的年度复盘，我想和大家盘点一下品牌营销人2022年的那些酸甜苦辣，以及向大家汇报下刀法和我个人在2022年的进化。这期聊到了： * 2022年营销圈发生了什么？ * 降本增效背后，其实是回归本质； * 全域经营的误区有哪些？ * 为什么“人货场”里面的“人”变得越来越重要？ * 市场部的“通才”正在慢慢消失； ...... 欢迎在评论区分享你的见解，每一条评论我都会认真看，enjoy everything！ **加刀姐个人微信** 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **时间戳** 04:46 2022年营销圈发生了什么？ 07:55 回归本质：不做大活动、不投大流量，是否还有用户？ 12:54 “全域经营”只是换一个地方卖货？ 18:15 “人货场”里面的“人”变得越来越重要； 22:55 今天的市场部需要越来越多专才，而不是通才； 30:06 “我终于看清楚了刀法的商业模式”； 35:51 “当我放下我的执念的时候，生活的幸福感就回来了”； 39:22 stay hungry,stay foolish，承认自己的无知，才会变得越好； **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **本期制作人** @Even **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒

**本期嘉宾** 周文杰（快手电商KA美妆负责人） 陈江洪（韩熙贞品牌创始人） 快抖大叔（大数据平台壁虎看看创始人） **本期内容** 对于品牌们而言，2022年的困境围绕着“存量时代竞争加剧”。流量越来越贵的今天企业预算有限，很多品牌在各大平台内卷得不可开交。但大家忽略掉了一个做高存量价值的地方——快手。 半个月前，我在刀法社群里发起了一场关于快手电商的讨论。我发现大家所提问题也都是很细节，比如“我这个品类去快手行不行？”、“进入快手怎么起盘”等等。很多人可能对快手的流量价值现状还没有很清晰的认知。 为了解答大家的疑惑，我邀请到快手电商KA美妆负责人、韩熙贞品牌创始人、壁虎看看创始人和大家分享： * 平台、品牌、机构对快手电商的分析🤔； * 品牌布局快手，如何起步？ * “老铁们”可以带来的70%超高复购率😦？ * 在快手做品牌，需要真心换真心； 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **加刀姐个人微信** 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **时间戳** 06:36 快手如何“大搞品牌”？ 12:18 “老铁们”带来的70%超高复购率； 16:31 三线以下的用户，反而拥有很高的可支配收入； 22:18 品牌入局快手的4个步骤； 29:09 叮叮懒人菜如何从0到1入局快手？ 35:29 在快手，要把流量当成活生生的人； 43:26 ip不是做出来的，而是被放大的； 54:47 短剧也能做营销？ 01:04:02 品牌做快手需要哪些核心能力？ **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **本期制作人** @Even **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒

**本期嘉宾** 佳莹（ICF认证专业coach，10年+的HR从业经验） **本期内容** 我最近发现，这年头大家心里多多少少有点“病”，不知道各位职场人在年终复盘时，有没有洞察到你这一年在职场中那些或压抑、或委屈的情绪？各位小老板有没有意识到你这一年领导意识发生了怎么样的进化？ 这期我邀请到了我在各个平台都提到过的神秘人物——我的life coach佳莹。 我是在创业第二年，最迷茫、最不安的情况下认识佳莹，在她的帮助下，我走出了许多思维困境。这期我们以近乎在线咨询的方式，聊到了： * ㊙揭秘创业者和高管的那些心理疾病； * 😢职场上的情绪失联，来源于我们对“情绪”的认知偏差； * 怎么让自己接受“我不好”这件事？ * 什么原因造成了职场PUA？ * 领导者的意识层级的自我进化之路； 虽然我们今天的主题是“这个时代每个人心中都有‘病’”，我们也列举了一些常见“病症”，但如果你正在经历这些，请不必感到压力或自责，在人生的长河中，每个行为的背后都有正向意图，每个经历都是生命的厚度，都在给出命运的馈赠。觉察促动蜕变，让我们发现、并成为那个内在真正的自己。 **概念说明** 教练（coach）：专业教练作为一个长期伙伴，旨在帮助客户成为生活和事业上的赢家。教练帮助他们提升个人表现，提高生活质量。教练经过专业的训练，来聆听，观察，并按客户个人需求而定制Coaching方式。他们激发客户自身寻求解决办法和对策的能力，因为他们相信客户是生来就富于创意与智慧的。教练的职责是提供支持，以增强客户已有的技能，资源和创造力。 想进一步认识佳莹，可以关注她的公众号：佳莹教练。 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **加刀姐个人微信** 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **时间戳** 10:49 如何定义“教练”？ 12:14 教练和心理咨询师的区别在哪？ 16:22 创业者和管理层的心理疾病：忽视身体和情绪、责任与责备、被PUA； 24:32 情绪失联，来源于我们对“情绪”的认知偏差； 33:42 “我不好”这件事是，很难被自己接受； 37:23 “人到了一个谷底，就在那里好好体验一下，才会有能量生出来” 40:31 人为什么不能和“不好的自己”待在一起？ 43:26 什么原因造成了职场PUA？ 52:11 为什么职场相处需要”慢“？-因为人其实是一个冰山，能量需要撬动； 58:39 创业者身上那些强大的共性：坚强、完美、快速 01:01:35 领导者的意识层级的进化之路； 01:09:16 第一次做老板，我怎么达到更高境界？ 01:23:17 那些聪明运用教练的方法； **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **本期制作人** @Even **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒

**本期嘉宾** 邵竞竹（自媒体人、vlogger、短片导演、摄影师。研究生毕业后，留在英国开设婚礼拍摄工作室。2016年，开始拍摄vlog，成为中国第一批vlogger。2018年，竹子正式投入到自媒体事业中） **本期内容** 本期播客我邀请到了知名自媒体人、服装品牌主理人——“你好竹子”邵竞竹。这期节目，我会和她聊聊： * “翻车”往事：博主名气越大、越真性情，越容易翻车？ * 商业路径：不签MCN、不做MCN，竹子为什么选择“单打独斗”？ * 孵化品牌：出于热爱选择做服装品牌，竟然是一个深坑？ * 创业妈妈：生了孩子之后，会更有责任感为女性权益呼唤。 关于「TR她热」：女装时尚品牌，2020年成立于北京/上海，是由竹子与一群好朋友共同创立的品牌。2022年底，品牌由“Tiptoe&Roll”更名为“TR她热”。 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **加刀姐个人微信** 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **时间戳** 04:23 “翻车”往事：博主名气越大、越真性情，越容易翻车？ 14:35 商业路径：不签MCN、不做MCN，竹子为什么选择“单打独斗”？ 18:58 孵化品牌：出于热爱选择做服装品牌，竟然是一个深坑？ 29:43 博主孵化品牌，总会遇到粉丝流量瓶颈 34:16 改名为“TR她热”，其实是与品牌的女性主义定位有关 37:54 风格小众、客单不高的“TR她热”如何做起量？ 44:58 “博主都是有生命期限的，无论你愿不愿意承认” 49:13 生了孩子之后，会更有责任感为女性权益呼唤 57:00 创业妈妈的一天时间安排 58:58 竹子丈夫“立规矩”式带娃 **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **本期制作人** @Even **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒

**本期嘉宾** 酸奶哥 **本期内容** 这期节目很特殊，是我和奶哥根据我们近期推出的“人群战略理论”，做的一个衍生节目，想和大家聊聊这个理论背后的思考花絮。 过去几年，势头很猛的新锐品牌们纷纷陷入了诸多困境：获客成本大幅上升、僧多粥少、品类圈人逻辑失效...... 于是我开始思考，写下了我的第一套理论——动势能品牌模型。我把品牌的成长路径分成了两种：动能品牌、势能品牌。动能品牌就像“暖男”，消费者想要什么，就更快、更准、更好地提供什么，核心关键词就是“效率”；势能品牌则像是“男神”，刚起步时体量不大，创造出稀缺感和价值感，让消费者感到“明明很想要，却得不到我”的势能差。 但这时，我又想起一个经典问题：势能有了，不能变成销售，那有什么用呢？ 于是我又开始思考：有没有一种可能，让品牌能够保持势能，同时也产生一定的动能，不停地让品牌和销售之间形成一个复利循环？ 今年就一直在研究这个问题。而就在不久前，我和我的合伙人酸奶哥，在研究了一年多之后，更新了我们最新的理论——人群战略增长理论。 用大白话来说就是： 过去的消费品环境一直是物以类聚，但互联网时代，越来越明显的就是人以群分。随着流量红利越来越少，而消费品赛道机会越来越窄，但数字化的环境让我们离人越来越近，出现了许多个亚文化圈层。 难道这不真正在告诉我们，要回归人群吗？每个人群都有它的机会点，所有的品牌都可以基于人群重新再做一次。在人群时代下，希望大家能够更多地关注具体的人，并且给予他们更好的产品和更好的归属感，才能去创造出属于当下中国消费者的好品牌。 最后，欢迎大家来到人群时代！ 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **加刀姐个人微信** 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **时间戳** 01:53 什么是“人群战略”？ 04:33 为什么推出“人群战略”？——看到了新锐品牌的诸多困境； 08:17 人群战略最适合的模式是DTC； 11:03 多个红利同时爆发，中国品牌充满了机会； 21:32 人群战略类似去中心化的蜂群； 31:52 今天的DTC模式，为有品牌情怀的人提供了一条可走的路； 39:06 立顿的兴衰史与错过的机会； 49:24 元气森林是多年来饮料界的第一个新牌子； 55:41 品牌共识背后是产品共识、理念共识； 58:21 你做的“用户画像”是真实的吗？ 01:02:31 babycare背后的“人群飞轮”； 01:16:09 品类战略在爱抽象的人，人群战略在爱具体的人； **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **本期制作人** @Even **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒

**本期嘉宾** 官歆然（抖音电商美妆行业负责人） **本期内容** 关注刀法的朋友应该知道，我们一直都深度关注抖音电商，一来是为了帮助营销人们熟悉、用好抖音电商，二来是因为我们在抖音电商上看到了品效协同的新可能。 那在抖音电商“全域兴趣电商”的新机遇下，我也比较关注美妆行业的生意发展。因为我认为，美妆是最难做的一个行业，把美妆 1/3 的打法拿到其他行业就是降维打击。 本期播客，我有幸请到抖音电商美妆行业负责人官歆然做客温柔一刀，想邀请她给大家分享，美妆奢品行业的新趋势，以及抖音电商如何为美妆行业提供新的机会和可持续发展方向。 在这期节目中，你可以听到： * 美妆趋势有哪些：消费侧（功效、情绪美学）、内容侧（多元、通感）、平台侧（Gifting season）； * 为什么说抖音电商是新趋势的发源地？ * 成熟美妆品牌和新锐美妆品牌，在抖音电商上的打法和侧重点有什么不同？ * 新品如何在抖音电商打爆？——C2M策略； * 抖音电商美妆对新入局的品牌可以提供什么帮助？ * 目前抖音电商美妆行业的格局与成绩； 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **加刀姐个人微信** 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **时间戳** 02:57 消费者开始呈现“理科生”思维； 05:36 传统卖点步入审美疲劳期，情绪价值重要性凸显； 08:47 品牌越来越注重内容多元化； 14:57 Gifting season 对美妆奢品行业增长作用最明显； 18:58 为什么说抖音电商是新趋势的发源地？ 21:43 成熟、新锐美妆品牌，在抖音电商上的不同侧重点； 30:23 新品如何在抖音电商打爆？——C2M策略； 43:40 不只种草，抖音电商消费者开始有更多的复购； 46:20 营销人入行 day one 的梦想，逐渐在抖音电商实现； **往期链接** 如果听完这期播客，还想听更多关于营销趋势的内容，相信你也会喜欢这两期： Vol.24 中国品牌出海的4大新趋势、挑战和打法｜对谈谷歌中国区副总裁 Vol.36 当品牌开始放弃规模追求利润，还能去哪找流量、做增长？ | 「乱翻书」串台 **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **本期制作人** @Even **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒

**本期嘉宾** 王振Zen（心锚科技&面子逻辑创始人，400w 护肤私域女粉创始人。曾0成本裂变了千万公号女粉） **本期内容** 不知道大家有没有发现，最近这几期《温柔一刀》，我和客人聊“营销”越来越少，聊“人生”越来越多。 因为我最近越来越感到，人生的轨迹是多元的，我们的生命是流动的。成功，它不应该只由一种价值观去定义，它更应该像一棵树，以生命为土壤肆意生长，每一个旁枝开出的花、结出的果，都值得被看见和欣赏。 这期节目，我和王振Zen聊了聊他的“野路子人生”。因为爸爸破产，他大一辍学，18 岁开始养家，给人修自行车、睡火车站，哪有路他就往哪走，对每个新见到的人都有求知欲，对每一份经历都用力地吸收，现在 28 岁的他已经身家上亿。 但他也跟我说，即便挣了这么多钱，他仍然缺一门课叫作“怎么样才能够幸福？”，所以他一直在做世界的“叛徒”，在流动中寻找幸福，未来他还想去美国做一个商业艺术家。 和他聊完，我随手写下了几个感想： 他说爸爸破产，他还有个 14 岁的弟弟，很早就要养家； 他说他没有选择，只能靠“骗”； 他说他从来不肯跪神，因为他怕神说他眼前的路不能走，他就真的没路了； 他说他现在买得起房子，但是心里还是一条“流浪狗”，不知道什么是幸福； 他没读大学，但从不放弃对自己的教育； 他说薄情是因为无知，不懂得珍惜。 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **加刀姐个人微信** 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **时间戳** 05:08 在线教育公司倒闭后，凌晨四点一个人在公司写下奋斗故事 10:99 “我从来不跪神，跪了就要承认生命里有一个主宰” 21:25 要不断拿出人生的 1% 去冒险 26:44 初见“新媒体管家”创始人杨震凯 37:33 买得起房子后，心里还是一条“流浪狗” 39:37 平庸的优秀没有价值，你得是个叛徒，你得是个异端 44:16 没读过大学，但不能阻止对自己的教育、对文学的热爱 48:19 人只有离开家乡，才会获得家乡 49:45 薄情的本质是无知，不懂得珍惜 **往期链接** 如果你也对营销人的多元人生感兴趣，也许你会喜欢下面这两期： Vol.37 工作7年，裸辞3次，她把自己做成了一家公司 | 和钱大暖聊聊副业、MCN、私域 Vol.22 不是每个人都能找到自己的使命，中了人生二等奖也是一件幸事｜对谈企鹅吃喝指南王志伟 **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **本期制作人** @Even **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒

**本期嘉宾** 大温（IC 实验室联合创始人，自然养肤品牌「山川」创始人） **本期内容** 喜欢看商业、消费类内容的听众，一定对 “IC 实验室”这个自媒体账号不陌生，这期节目我邀请到了 IC 实验室的联合创始人大温。 大温是一个大型斜杠青年，他做过品牌经理、混过投资圈，而我和他的相识竟然是在联合利华的校友会上(?)。现在，他除了 IC 实验室外，还在做一个自然养肤品牌「山川」，同时他还在宣传“数字游民”的生活方式。 尽管他的每一段经历转折看上去都很能"折腾"，但和他聊完后，我发现每次“折腾”其实都是他对内容营销和文化传播的思考。那这期节目我和他聊到了： * IC 实验室如何洞察到内容蓝海，迅速转型起量？ * 自媒体人从图文转型到视频，应该注意什么？ * 中国的山川河流不比国外差，为什么我们没能宣传好在地文化？ * 中国本土产物的商业价值没有被看见，品牌人应该做些什么？ * “数字游民”的生活方式，让人拥有更多时间审视自己。 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **加刀姐个人微信** 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **时间戳** 06:35 联合利华是学术体系，欧莱雅是艺术体系； 13:09 做投资要等待美好发生，创业可以自己见证美好； 18:51 IC 实验室的前世，竟然是前一段创业的边缘项目； 20:52 IC 实验室起量的原因：转型做视频、抢占B站商业内容的蓝海； 26:23 从图文转型到视频，应该注意什么？ 35:36 To C内容要大众传播，To B内容要垂直专业，二者应该如何取舍？ 42:31 做「山川」是为了做中国在地文化的消费品牌； 57:57 世界的参差：聚光灯下保加利亚玫瑰，无人在意的云南墨红玫瑰； 01:02:59 本土文化品牌在抵制流量诱惑，但缺乏曝光渠道 01:12:42 在大理见到的人，不比在上海见到的人丰富程度低 **往期链接** 如果听完这期播客，还想听更多关于自媒体和中国文化品牌的故事，相信你也会喜欢这三期： Vol.11 做品牌要跨过的八道坎｜刀姐对谈林清轩创始人孙来春 Vol.21 和blank me创始人聊聊：如何用解数学题的思路来拆解近乎“玄学”的底妆行业 Vol.22 不是每个人都能找到自己的使命，中了人生二等奖也是一件幸事｜对谈企鹅吃喝指南王志伟 **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒

**本期嘉宾** 钱大暖（百万级KOL，内容创作者，新榜旗下小红书MCN小红發负责人） （此处有个头像👆） **本期内容** 00:00 本期播客我请到了我的好朋友钱大暖。 在她七年的职业生涯中，曾经裸辞过三次，最长两年没上班，但她大学毕业三年，就凭借副业月入十万，现在她成为了一家MCN的负责人。 但其实，她对“赚钱”这件事情没有什么执念，更多是她想明白了“赚钱”的底层逻辑，并且我在她身上几乎看不到“焦虑”，她总是在“价值自洽”中用着最自然的方式向前进。希望这期节目能给处于焦虑和迷茫期的听众朋友带来启发。 这期节目我们聊了： * 赚钱最重要的六大杠杆，想赚钱要趁早明白； * 家庭氛围如何让小镇“网瘾”女孩步步成长？ * 微信好友竟然能运营成自己的CRM库？ * MCN与达人的合作模式，以及会踩的坑； * 如何判断自己适不适合做自媒体？ 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **加刀姐个人微信** 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **嘉宾介绍** **时间戳** 06:06 赚钱的六大杠杆：信息差/产品/品牌/团队/金钱/影响力 19:30 价值逻辑多元化和自洽，来自于“打破权威” 24:25 注定成为KOL的人有哪些特质？ 25:12 爸爸的虚荣心在于女儿在身边 30:50 微信好友圈的运营大法揭秘 38:03 把好朋友签进自己的MCN之后，该怎么合作？ 41:31 小红书赚钱的赛道：美妆、护肤、母婴 44:21 如何判断自己适不适合做自媒体？ 45:57 开一家MCN还赚钱吗？ **往期链接** 如果听完这期播客，还想听更多关于个人职业发展和自媒体的故事，相信你也会喜欢这三期： Vol.22 不是每个人都能找到自己的使命，中了人生二等奖也是一件幸事｜对谈企鹅吃喝指南王志伟 Vol.31 从大厂高管到离开企业，我们的终局一定不是打工 | 聊聊生活、工作和品牌的意义 Vol.35 人生是旷野，不是轨道。| 和刀姐聊聊自由、生活和共识的力量 **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒

**本期嘉宾** 潘乱（「乱翻书」主理人，科技作者） Alex周树颖（「泡泡玛特」首席消费者运营官） 闵捷（智慧零售科技公司「驿氪」创始人） **本期内容** 本期节目是「温柔一刀」和「乱翻书」的一次串台。 经济与商业发展永远是呈现着周期变化，而周期必然伴随着波峰和低谷。相信很多做品牌的朋友已经在今年感受到了“低谷之寒”，就像我今年聊过的品牌，没有几个是把“增长”作为目标，大家都是以“保利润不保规模”为核心。虽然，明年情况如何，我们尚未可知，但冬天已经来了，冬天总会过去，我仍然希望我们能不以最悲观的想法去望向前方的路。 这期节目是由潘乱老师发起的一次，关于“品牌如何做增长、找流量”主题的讨论。我和「泡泡玛特」首席消费者运营官Alex周树颖、「驿氪」创始人闵捷一起探讨了： * 零售消费行业正在遭受哪些困难？ * 泡泡玛特如何通过DTC模式做增长？ * 品牌做私域面临着哪些挑战，应该怎么考核？ * 消费品行业当前需要解决什么问题，精力花在哪里？ 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **加刀姐个人微信** 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **时间戳** 02:34 今天的零售消费行业，正在遭遇哪些困难？ 06:01 DTC品牌不应该和“网红品牌or电商品牌”划等号 10:04 泡泡玛特为什么是天然适合做DTC的品牌？ 17:22 泡泡玛特是如何做运营和触达消费者的？ 26:33 泡泡玛特×支付宝小程序，15天GMV5000万 32:16 支付宝其实是一个公域池很大的平台？ 42:56 并不是每个品牌都需要私域 54:48 品牌做私域怎么考核，要看哪些指标？ 62:49 “当年互联网干过的，现在在小程序里再干一遍” 64:57 消费品行业当前需要解决什么问题，精力花在哪里？ **往期链接** 如果听完这期播客，还想听更多关于消费品行业和DTC品牌的故事，相信你也会喜欢这三期： Vol.12 消费品和互联网最大的不同：谁想快谁完蛋｜对谈ffit8创始人光明 Vol.16 三五环串台｜和刘飞聊聊：泡沫退散后的新消费创业和互联网大厂叙事 Vol.28 DTC 品牌是伪概念吗？为什么lululemon、Nike、安踏要把DTC 写进企业战略 **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒

** ⭐️ 🌺 喜迎 4w 粉，福利大抽奖倒计时 🌺⭐️ ** 扫描下方二维码添加刀姐微信，发送你最喜欢的一期温柔一刀节目， 我们用抽奖的方式抽出《温柔一刀》的 10 位听友锦鲤，获得： 价值999元的刀法品牌操盘手俱乐部会员一年（1 位）；包邮到家的刀法独家书籍《刀法·增长小红本（流量篇）》（2 位）；价值 99 元刀法65期轻分享内容中任意一期 （7 位）。 活动截止时间为：2022.11.20； 最终结果公布时间：2022.11.24。 感谢各位听友对我们播客的大力支持，之后的日子，也要一起走呀！ 🍉小🍉西🍉瓜🍉分🍉割🍉线🍉 hello大家好，我是《温柔一刀》的制作人旺仔珂珂糖，本期节目是刀姐和我一起录制的一期很特别随性的播客。本期节目的主线围绕着“自由”展开，但是不乏有其他有意思的子话题突然“流入”。就像一条小溪慢慢显现出它的河床一样。 希望这期对话，能带给你一些对于“自由”、“生活”、“意义”、“共识”的新启发。 一些你可能感兴趣的有意思时刻： * 再聊“我们的终局一定不是打工” * 聊一聊：卷、不卷、自来卷、高级卷 * 为什么要生小孩？生小孩带给了你什么？ * 为什么很多网红只能当网红却做不了个人品牌？ * 刀姐如果要做消费品品牌，会做什么呢？ * 把生活当塞尔达开图，人生是旷野，不是轨道 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感， 每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **本期主播** 刀姐doris，刀法Digipont创始人兼CEO。 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 旺仔珂珂糖，播客《温柔一刀》制作人 aka 背后的女人，【刀姐 doris】IP 内容助理。 在互联网、VC、内容行业都浅浅搬过砖。始终对世界充满好奇心。相信人生不是轨道，是旷野。 你可以在即刻@旺仔珂珂糖 找到我，如果想要深入交流，可以先扫码加入我们的听友群，再在群中添加我微信。 听友群二维码👇🏻 **时间戳** 04:24 再聊“我们的终局一定不是打工” 06:42 你没有必要向谁证明你是谁 10:46 “自我工具化”、30u30 和变形的初心 18:34 从敬畏无常聊到长期主义和短期主义 24:40 聊一聊：“共识” 35:02 营销人、媒体人最重要的能力是什么？ 38:17 为什么要生小孩？生小孩带给了你什么？ 44:15 聊一聊：卷、不卷、自来卷、高级卷 01:07:55 好学生思维带给你了什么？ 01:13:55 把公司当作一棵树而不是一部机器 01:16:48 如果还有一家公司也出来说“成就中国好品牌”，你怎么想？ 01:35:01 为什么很多网红只能当网红却做不了个人品牌？ 01:39:41 刀姐如果要做消费品品牌，会做什么呢？ 01:48:40 旺仔珂珂糖：我把生活当塞尔达开图，人生是旷野，不是轨道。 **往期链接** 如果你喜欢这期播客，相信你也会喜欢这几期： Vol.31 从大厂高管到离开企业，我们的终局一定不是打工 | 聊聊生活、工作和品牌的意义 Vol.22 不是每个人都能找到自己的使命，中了人生二等奖也是一件幸事｜对谈企鹅吃喝指南王志伟 Vol.17 和flomo少楠聊聊：个人知识资产的价值和打工人的自救之道 Vol.07 你看见一朵花，就像看见你自己｜对谈Heartly Lab创始人 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **本期制作人** @旺仔珂珂糖 **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒

** ⭐️ 🌺 喜迎 4w 粉，福利大抽奖！ 🌺⭐️ ** 扫描下方二维码添加刀姐微信，发送你最喜欢的一期温柔一刀节目， 我们用抽奖的方式抽出《温柔一刀》的 10 位听友锦鲤，获得： 价值999元的刀法品牌操盘手俱乐部会员一年（1 位）；包邮到家的刀法独家书籍《刀法·增长小红本（流量篇）》（2 位）；价值 99 元刀法65期轻分享内容中任意一期 （7 位）。 活动截止时间截止时间为：2022.11.20； 最终结果公布时间：2022.11.24。 感谢各位听友对我们播客的大力支持，之后的日子，也要一起走呀！ ------------------------------------------------------------------- hello大家好，我是《温柔一刀》的制作人旺仔珂珂糖，是今天的代班主播。本期节目我请到了我们刀法行研团队的分析师楚晴，来一起聊聊今年双十一关于各大电商平台、主播达人和品牌现状的那些事儿。 本期节目充满欢声笑语和行业一线故事，敢说程度到让我在后期制作时不由得发出“啊？这是可以说的吗”的感叹，一起来听听！ 一些你可能感兴趣的好玩时刻： * 今年双十一的关键词——大平台、小品牌、大主播 * 满 200-30，是谁出的钱？ * 从业内人的视角看，今年双十一为什么体感上如此冷清？ * 品牌方怎么走出“破价”怪圈？上了超头直播间一定是好事吗？🍉 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感， 每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **本期主播** 旺仔珂珂糖，播客《温柔一刀》制作人 aka 背后的女人，【刀姐 doris】IP 内容助理。 在互联网、VC、内容行业都浅浅搬过砖。始终对世界充满好奇心。相信人生不是轨道，是旷野。 你可以在即刻@旺仔珂珂糖 找到我，如果想要深入交流，可以先扫码加入我们的听友群，再在群中添加我微信。 听友群二维码👇🏻 **本期嘉宾** 楚晴，【刀法研究所】行业分析师，更关注食品饮料、抖/快直播电商等领域，【刀姐 doris】IP 内容矩阵作者之一。 前影视文娱媒体资深记者，热爱内容创作。喜欢真诚对话，践行「知行合一」。 听段子 or 观点 battle ，可来即刻搜索@ 楚晴 **时间戳** 03:02 今年双十一，你下单了吗？ 04:26 很多人选择用某鱼拼单的方式参加双十一 05:27 你印象最深的是哪一年的双十一？ 11:24 在线复盘双十一历史：这些年，有啥变了？有啥没变？ 19:30 从业内人的视角看，今年双十一为什么体感上如此冷清？ 24:25 今年几大电商平台的双十一动作 30:05 聊聊直播届的“说学逗唱”组合 37:34 小彩蛋：一个关于品牌与平台的 🍉 47:48 今年直播格局背后折射出的电商趋势 50:18 李佳琦和他的综艺《offer2》 54:10 品牌方怎么走出“破价”怪圈？上了超头直播间一定是好事吗？🍉 01:03:37 今年品牌方都怎么看双十一？ 01:05:39 旺仔珂珂糖心中的未解之谜被解开：满 200-30，是谁出的钱？ 01:11:08 品牌应该做出什么改变来适应当下的趋势呢？ 01:18:57 年轻人还适合干电商吗？ **往期链接** 如果你喜欢这期播客，相信你也会喜欢这几期： Vol.28 DTC 品牌是伪概念吗？为什么lululemon、Nike、安踏要把DTC 写进企业战略 Vol.24 中国品牌出海的4大新趋势、挑战和打法｜对谈谷歌中国区副总裁 Vol.15 从东方甄选的爆火聊起：当我们在谈论直播电商的时候，我们在谈论什么 Vol.13 后疫情时代，我们的家会变成什么样子？｜对谈好好住创始人冯老板 **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 **本期制作人** @旺仔珂珂糖 **片头片尾BGM** 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：fly me to the moon-慕寒