达美乐在全球怎么轻轻松松就能开出数万家门店？为什么美国、中国和澳洲的麦当劳会送出完全不同的玩具？卤味摊和奶茶店招牌上的“加盟热线”到底通往何方？这些问题的答案都是同样的四个字：特许经营。 简单来说，特许经营所卖的，其实就是商业模式本身。它将一家公司成功的方法论、要点、细节全盘托出，一个潜在的生意人照着做，就（有可能）轻轻松松复制别人的成功。 1960年代，这个思路让一家美国加州的家族汉堡店，也就是麦当劳，拥有了覆盖全世界的能力。而现在，虽然越来越多的品牌开始强调所谓“DTC”的价值，但在餐饮、零售、酒店等行业内，特许经营仍是最主流的生意模式。 今天，我们就用一连串案例，来讲讲这个乍听不太靠谱，实际上颇具活力的“生意经”。 | 主播 | 肖文杰、许冰清 | 时间轴 | 02:39 谁真正发明了“麦当劳”？ 10:41 “不从零开始”拥有一家肯德基 18:16 特许经营商是不错的投资标的 22:21 全家的合作伙伴如何发展副业 28:04 现在俄罗斯的“麦当劳”和“星巴克”长啥样？ | 延伸阅读 | 《大创业家》 雷·克罗克的传记电影。 那么多人卖汉堡，他第一个建立了快餐连锁帝国 雷·克罗克为麦当劳创造出是标准化的连锁服务，而不是汉堡。他建立了快餐业的整个游戏规则。 《中国零售业的对外开放》 《外资进入中国特许经营行业的资格问题》 关于早期外商投资及特许经营入华政策的一些背景信息。 被“误读”的特许经营 从这篇2003年的报道中可以得知，当时采用特许经营模式扩大影响力的本土品牌不在少数。 星巴克购北京美大90%控股权 经营模式转为直营 星巴克入华几年后，就由特许经营模式快速转向直营。 专访Lady M 中国区高管：退出中国市场？这只是个误会 这位不具名的高管在采访中表示，希望直营后的Lady M能成为真正的品牌，而不是只卖蛋糕。 百胜餐饮集团宣布拟分拆中国业务 全新挑战接踵而至 中信控股麦当劳中国 这不是中企第一次“大手笔” 对于两大快餐巨头在华业务的重要变动，当时媒体普遍倾向于指出两家公司在华运营的问题，而不是股权、组织和授权关系变化后带来的盈利空间。 刚刚，Tims中国控股股东出手，网红炸鸡品牌POPEYES关店后易主 不知道Tims咖啡在华攻城略地的速度，是否能在POPEYES身上重现。 % Arabica China franchisee raising funds at $1.2 billion valuation 特许经营商Lucky Ace同时还是辉哥火锅和小辉哥火锅的经营者。 达美乐特许经营商达势股份的招股书 CFB集团官网上的“企业发展”部分 棒约翰中国代理商之一卖身，代理权混乱局面难改 受2022年多地疫情影响，方源资本接盘后的CFB业绩是否能有显著回升，尚未可知。 谁的全家：争夺中国经营归属权 2014年，全家也曾与韩国特许经营商关系破裂，当时一下子丧失了约8000家品牌门店。 全家“提速”：接洽区域便利店，顶实供应链走向台前 此前顶新为发展全家业务所打下的供应链基础价值很大。 Russia's new version of McDonald's unveils logo Russia's version of Starbucks reopens with a new name and logo 被特许经销商接盘后，现在俄罗斯的“麦当劳”和“星巴克”都多了一些奇异的本地色彩。 《商业就是这样》鼓起勇气开设听友群啦。欢迎添加节目小助手的微信，加入听友群，一起讨论有意思的商业现象。小助手微信号：thatisbiz 为了营造更好的讨论环境，我们准备了两个小问题，请在添加小助手微信后回答： 1，你最喜欢《商业就是这样》的哪期节目？为什么？ 2，你希望听到《商业就是这样》聊哪个话题？ 期待与你交流！ | 后期制作 | 潘鑫、董思哲 | 收听方式 | 你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝、汽水儿等平台收听节目。 | 认识我们 | 微信公众号：第一财经YiMagazine 联系我们：[email protected]

这是一期“炒冷饭”节目。每日优鲜倒掉的新闻热度已经过去，我们还是做了一期节目，探讨它所处的生鲜电商行业。 这个行业在十余年间吸引了数十亿美元的融资、在最近几年享受了疫情带来的“红利”，越来越多的城市居民培养起了线上买菜的习惯，但这个行业里最早上市的公司，却失败了。除去每日优鲜自身经营的问题外，是不是生鲜电商的商业模式本身，就存在问题？带着这样的疑问，我们查看财报、搜寻资料、与从业者交流，最后形成了一个判断：只卖生鲜的电商，是个伪命题。 虽然听上去是个明确的结论，但我们其实希望通过这个判断，抛砖引玉，听听更多朋友的看法。所以在这一期节目里，我们试图重现我们对这一问题的分析路径，一点点展开我们形成这一判断的过程。 在我们制作完这期节目后，叮咚买菜发布了它最新的财务数据，2022年的第二季度成为它首个盈利的季度。这份业绩似乎是对标题结论的反驳，也让我们一度担心节目中的结论太过武断。不过叮咚买菜公司创始人兼CEO梁昌霖直接地承认：疫情是盈利的主要原因。而且，细看财报之后，我们觉得本期节目的思考依然值得分享。 | 主播 | 肖文杰、许冰清 | 时间轴 | 02:50 中国特色的生鲜 03:39 “生鲜电商”概念辨析 06:13 生鲜领进门，赚钱靠别人 06:52 前置仓提供了核心体验，也带有先天缺陷 22:14 山姆的前置仓为什么能赚钱 28:02 大数据改善运营？听听就行了 30:18 生鲜电商的对手到底是谁 | 延伸阅读 | 叮咚买菜和每日优鲜的研报PK（基于2021年前三季度的数据） 《第一财经》杂志对每日优鲜危机的报道 本节目此前关于会员仓储店的讨论 前置仓模式兴起时《第一财经周刊》的报道 天风证券对叮咚买菜的研报（基于2021年的数据） 华泰证券对叮咚买菜的研报（基于2021年的数据） 《商业就是这样》鼓起勇气开设听友群啦。欢迎添加节目小助手的微信，加入听友群，一起讨论有意思的商业现象。小助手微信号：thatisbiz 为了营造更好的讨论环境，我们准备了两个小问题，请在添加小助手微信后回答： 1，你最喜欢《商业就是这样》的哪期节目？为什么？ 2，你希望听到《商业就是这样》聊哪个话题？ 期待与你交流！ | 后期制作 | 董思哲 | 收听方式 | 你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝、汽水儿等平台收听节目。 | 认识我们 | 微信公众号：第一财经YiMagazine 联系我们：[email protected]

制作这期节目的时候，上海又汗流浃背地度过了几个红色高温日。太热了、太晒了——今年的极端天气，迫使更多打工人从自我保护而非美容悦己的角度，开始考虑防晒这件事。 从涂防晒霜、出门打伞到成为“养蜂人”，出门前防晒的动作为什么越来越多、越来越繁复？这里面包含了一些品牌“创造需求”的动作，他们用细分产品、大规模营销，以及吸引来的同行竞争，生生地创造出了一个原本不太存在的细分市场。 这个细分市场中的头名，就是今年4月已向港交所交表的蕉下。从改进遮阳伞起家，到现在每年花掉几亿、十几亿元请KOL推荐各类硬防晒装备，蕉下的市场规模变大了、压力则变得更大。我们能在蕉下的招股书中，看到国内新消费品牌的一些普遍问题，也就是“花钱买市场”，以及难以被称为壁垒的技术能力。 最后，关于如何研究、以及对待上市公司，以及市面上那些突然爆火的概念，我们也有一些话要说。如果你也有什么特别的想法，欢迎通过各种方式与我们交流。 | 主播 | 肖文杰、许冰清 | 时间轴 | 04:40 “硬防晒”装备为什么这么零碎？ 11:01 一分营销，一分收获 16:18 谁掌握了防晒的核心科技 27:59 蕉下是一个真·DTC品牌吗？ | 延伸阅读 | 蕉下在港交所递交的招股书 蕉下控股，会是下一个完美日记吗？ 一篇来自老虎社区的分析，作者指出：蕉下在用昂贵的营销支出为各大电商平台打工。 8000字解读蕉下：拿什么打破新消费亏钱魔咒？ 节目中提到的蕉下投放策略来自增长黑盒GrowthBox此文。 杭州市消保委发布夏日防晒避暑指南 关于防晒霜和物理防晒装备的指标数据要求，可以参考杭州市消保委的这则指南。 “冰丝”到底是什么？为什么让我们觉得凉快？ 来自中国科协科学辟谣平台的一篇冰丝材质科普。 Lululemon背后的关键供应商：「儒鸿企业」如何与Lululemon合作构建竞争壁垒 以面料创新、舒适著称的lululemon，也要依赖中国的核心面料商。 “千元防晒衣”，成本不到100？ 节目中提到的防晒衣成本结构数据来自《电商在线》此文。 《商业就是这样》鼓起勇气开设听友群啦。欢迎添加节目小助手的微信，加入听友群，一起讨论有意思的商业现象。小助手微信号：thatisbiz 为了营造更好的讨论环境，我们准备了两个小问题，请在添加小助手微信后回答： 1，你最喜欢《商业就是这样》的哪期节目？为什么？ 2，你希望听到《商业就是这样》聊哪个话题？ 期待与你交流！ | 后期制作 | 董思哲 | 收听方式 | 你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝、汽水儿等平台收听节目。 | 认识我们 | 微信公众号：第一财经YiMagazine 联系我们：[email protected]

传统汽车公司的CEO更迭，其实不属于需要详细分析的话题。对这么一个身处稳定行业的庞然大物而言，CEO换人并不会对公司带来特别大的改变，CEO最主要的职责也往往不是变革，而是在稳定的基础之上优化。 但这次不一样。7月22日，大众集团突然宣布，公司CEO迪斯离职，现任保时捷的CEO奥博穆接任。它的时机和影响都很特殊。时机特殊在于，一年之前，迪斯刚刚获得了续约合同，他原本应该履职到2025年；影响特殊在于，迪斯担任的不是一个稳定时代的大公司高管，而是正在领导全球第二大汽车公司的战略转型。 这两点使得这次人事变动有了讨论的价值。在这期节目里，我们会简述迪斯离职的前因，并试图讨论它的后果。你会发现这是一个宏观与微观交错的复杂局面：推动这次转型的重大危机、汽车业的技术浪潮、大众集团微妙的权力关系和历史纠葛、迪斯本人的行事风格交织在一起，把大众集团推向了又一个十字路口。 | 主播 | 肖文杰、许冰清 | 时间轴 | 01:19 表面是辞职，实际是罢免 02:51 较为特殊的管理架构背后，是特殊的股权结构 08:29 排放门事件的历史意义 11:32 特斯拉、特斯拉、特斯拉 17:08 导火索：裁员 21:53 短期、中期和长期，似乎越来越不乐观 | 延伸阅读 | 《从德国大众罢免CEO谈大众与保时捷家族和工人的复杂股权史》 同题巧合。理性批判老师在这期节目里详尽介绍了大众集团的历史。 《“世界第一”魔咒》 对2015年大众“排放门”的分析。 How We Transform Volkswagen 迪斯在Linkedin上发布的“改革纲领”。 2022年初《财富》杂志对大众转型的深度报道 科技媒体The Verge在2022年对迪斯的专访。 大众的CEO接受The Verge的专访本身就很新鲜。 《商业就是这样》鼓起勇气开设听友群啦。欢迎添加节目小助手的微信，加入听友群，一起讨论有意思的商业现象。小助手微信号：thatisbiz 为了营造更好的讨论环境，我们准备了两个小问题，请在添加小助手微信后回答： 1，你最喜欢《商业就是这样》的哪期节目？为什么？ 2，你希望听到《商业就是这样》聊哪个话题？ 期待与你交流！ | 后期制作 | 潘鑫 | 收听方式 | 你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝、汽水儿等平台收听节目。 | 认识我们 | 微信公众号：第一财经YiMagazine 联系我们：[email protected]

比较熟悉我们节目的听众可能会知道，早期我们用过一版较长的节目介绍，其中有这么一段话： “在这档节目里，我们会用简单易懂的语言解读一个商业现象，每周一期。小到奶茶店里的新口味，大到股票市场的规则，背后都有许多门道。我们发现这些门道可以用商业逻辑和商业常识解释清楚，它们既不高深、也不枯燥，反而很有趣。” 说来惭愧，股票市场的规则在好几期里都有所涉猎，但奶茶店里的新口味……一次也没有讲过。所以这期节目，就让我们来亲手填上这个“史前大坑”。 奶茶是目前中国现制饮品中规模最大、竞争最激烈的品类（可能没有之一），如果要把它的方方面面讲清楚，其实可以支撑起一档独立的播客。所以这次我们只关注奶茶杯子里的一种东西：小料。 从最早的珍珠粉圆，到现在的“半杯都是料”，小料对奶茶起到的加成作用越来越大，自身也借助食品工业的发展，变得越来越复杂。行业报告显示，在2021年头部茶饮品牌的新品中，就用到了超过150种小料，供应链企业能实现的玩法则是更多。所以小料虽小，潜在的行业规模却很大。 此外，小料和奶茶的不断变化，也是你在街边就能充分感受到的竞争和创新。真实的消费决策，也有助于更深刻地理解经济与商业。如果你在生活中观察到了其他非常有意思的商业现象，也欢迎给我们留言反馈。 | 主播 | 肖文杰、许冰清 | 时间轴 | 01:58 小料还没有像调味品那样发展出大公司 03:44 从珍珠到三兄弟，小料的尽头是分子料理？ 13:50 新奇小料对于奶茶界内卷亦有贡献 19:13 一两块钱的小料，是心理战也是价格战 25:21 除了奶茶杯，小料还能出现在哪里？ | 延伸阅读 | 《因新茶饮而成长的口感颗粒正在掀起哪些新浪潮》 《第一财经》杂志团队对鲜活控股董事长黄国晃的采访。 《谁是珍奶始祖？春水堂、翰林茶馆争10年答案揭晓》 第一杯珍珠奶茶的归属，对主打这个概念和产品的春水堂实际更重要。 《测评：奶茶里的啵啵，还能有多少玩法？》 围绕“寒天晶球”这个创新技术，奶茶界的小料丰富度被拉到了新高度。 《美味欺诈：食品造假与打假的历史》 欧美近现代食品工业发展史（及掺假史）。 《调查50+品牌、1753款产品，年度饮品报告来了！》 节目中提及的2022年饮品行业报告，由咖门饮力学院与饮力实验室联合出品。 宝立食品的招股书 公司今年7月已在A股上市，上市首日涨停。（注：本节目中提及上市公司时不构成任何投资建议。） 《海底捞何时能走出困境？》 有凑凑-茶米茶的先例，海底捞也尝试了“奶茶引流大法”。 《商业就是这样》鼓起勇气开设听友群啦。欢迎添加节目小助手的微信，加入听友群，一起讨论有意思的商业现象。小助手微信号：thatisbiz 为了营造更好的讨论环境，我们准备了两个小问题，请在添加小助手微信后回答： 1，你最喜欢《商业就是这样》的哪期节目？为什么？ 2，你希望听到《商业就是这样》聊哪个话题？ 期待与你交流！ | 后期制作 | 董思哲 | 收听方式 | 你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝、汽水儿等平台收听节目。 | 认识我们 | 微信公众号：第一财经YiMagazine 联系我们：[email protected]

蔚来从不缺话题。 在中国租金最昂贵的地区开设展厅、把车价定得和豪华品牌一样、营造忠诚的车主群体……它的每个商业举措，或是创始人的发言，都有可能同时引来强烈的支持和反对。 最近一次商业上的争议，来自一家名叫灰熊的做空机构，它发布了一篇报告，批评了蔚来独特的销售方式：车电分离，而这背后，则是蔚来不同于竞争对手的换电体系。 换电，是蔚来从公司成立以来就饱受争议的模式。在蔚来创办一年前，以色列“独角兽”公司Better Place就因为无法把换电模式落地而破产。蔚来的换电站运营至今，也少有同行提供类似的服务。是否采用换电模式，在许多舆论看来，已经变成一个“路线斗争”，而非商业问题。 借着此次灰熊的做空，我们试图重头厘清电动车的换电模式。 这不是一期要给出答案的节目，我们无非是想表达，相比正确的答案，正确的问题可能更重要。 | 主播 | 肖文杰、许冰清 | 时间轴 | 04:40 “里程焦虑”应该是“补能速度焦虑” 09:44 “我们的口号是：终结石油” 11:34 为什么Better Place如流星般陨落 13:52 蔚来换电：明确思路下的摸石头过河 17:09 要换电，就必须要在产权上车电分离 20:07 灰熊的做空有没有道理？以及，重不重要？ 38:30 出租车和“巧克力电池” | 延伸阅读 | 做空机构灰熊的官网 在首页就能找到针对蔚来的做空报告。 蔚来被做空，冤不冤？ 《第一财经》杂志记者江睿杰对于蔚来被做空事件的分析。 《蔚来交卷》 2017年底蔚来第一款量产车上市时，关于其商业模式的报道。换电是其中重要的一部分。 《Fast Company》对Better Place失败案例的报道 《第一财经》杂志对宁德时代换电模式的分析 《商业就是这样》鼓起勇气开设听友群啦。欢迎添加节目小助手的微信，加入听友群，一起讨论有意思的商业现象。小助手微信号：thatisbiz 为了营造更好的讨论环境，我们准备了两个小问题，请在添加小助手微信后回答： 1，你最喜欢《商业就是这样》的哪期节目？为什么？ 2，你希望听到《商业就是这样》聊哪个话题？ 期待与你交流！ | 后期制作 | 潘鑫 | 收听方式 | 你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝、汽水儿等平台收听节目。 | 认识我们 | 微信公众号：第一财经YiMagazine 联系我们：[email protected]

本周“小历史”栏目回归，我们将来到1910年这个略显微妙的时间点，来复盘一场起源于上海市场的金融风暴。 一个毫不保守、完全放开、交流充分的中国金融市场，会是什么样？这其实就是20世纪初、初生的上海金融市场的现实。但现实并不总是美好的，甚至经常会给你当头一棒——1910年，上海人在短短半年时间内，就充分体会到了“炒股票”的刺激与杀伤力。 炒股要看题材、看行情、看公司、看背景，古今皆是如此。被称为“橡皮”的橡胶行业和西洋公司股票，在1910年的上海就是被所有人看好的市场机会。散户要与做市者争抢份额，机构投资者则开出空头银票、大加杠杆。在一个代表着未来的话题上，风险系数迅速成倍叠加。 股价总有波动，损失也会顺着杠杆成倍反弹。对于贪婪的大银庄而言，损失难以避免，但传导到政府侧的风险必须被阻止。在这个过程中，上海道台蔡乃煌一度展现了救市的才能与魄力，但复杂的官场斗争、政企合作的漏洞、以及后续的实业公司国有化纠纷，还是让“橡皮股灾”持续升级，最终导致一个王朝的覆灭。 星星之火、可以燎原。当谈到“系统性金融风险”时，风险可能来自于金融投机的胆大妄为，也可能来自于系统本身的不够完善。从这场百年之前的股灾中，我们仍能学到很多。 | 主播 | 肖文杰、许冰清 | 时间轴 | 01:16 中国的股票比邮票出现得更早 05:58 20世纪初的操纵市场：软文、分红和排队 12:51 当橡皮公司股价上涨幅度远超橡皮本身 23:33 救市还是赔款？上海道台的选择 28:50 全国金融危机下，两家铁路公司的命运 | 延伸阅读 | 央视纪录片《橡皮风潮》（全三集） 本期节目主要覆盖的是纪录片的第一集内容，第二和第三集的展开也尤为精彩。 《1910年橡皮股票风潮》 上海档案信息网上对橡皮股灾的一则简述。 《1911》 节目中关于兰格志股票的部分内容，来源于本书“不想做广告的橡胶不是好股票”一节。 《投机之外的危机: 国家政治视角下的1910年上海“橡皮股票风潮”》 相较于市场层面的盲目投机，国家层面的政策不完善才是导致此次“橡皮股灾”的主因。 《橡皮股票风潮再研究》 股灾之后，对橡皮股票后续命运的研究并不算多，本文提供了一个比较完善的补充视角。 Jewish merchants' community in Shanghai :a study of the Kadoorie Enterprise, 1890-1950 关于嘉道理家族的传奇发家史，这里先提供一个很有价值的参考文献，敬请期待后续节目。 《商业就是这样》鼓起勇气开设听友群啦。欢迎添加节目小助手的微信，加入听友群，一起讨论有意思的商业现象。小助手微信号：thatisbiz 为了营造更好的讨论环境，我们准备了两个小问题，请在添加小助手微信后回答： 1，你最喜欢《商业就是这样》的哪期节目？为什么？ 2，你希望听到《商业就是这样》聊哪个话题？ 期待与你交流！ | 后期制作 | 潘鑫 | 收听方式 | 你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝、汽水儿等平台收听节目。 | 认识我们 | 微信公众号：第一财经YiMagazine 联系我们：[email protected]

“世界上只有两种教练，一种接受数据思维，一种被解雇了。”2017年的斯隆会议上，一位体育科技公司的创始人发出如此论断。 在《点球成金》的故事发生15年后，魔球早已成为全球顶尖职业体育赛事的共识，它的影响力也已经超越北美，来到了欧洲，改变了全球最受欢迎的运动——足球。 这个过程中一个标志性的案例，就是利物浦的崛起。这支传统豪门在2010年债务缠身、成绩下滑，但在不到10年的时间里，它成为欧洲足坛成绩最好的球队之一，更不可思议的是，它并不是靠疯狂地砸钱买人，而是在赢球的同时，还改善了俱乐部的财务状况。 这背后的最大影响因素，就是利物浦的新东家——芬威体育集团。它把数据分析的工作方式引入了传统的足球领域，而这套理念，与《点球成金》也有着密切联系。 在这期节目里，我们会首先讲述芬威集团在利物浦的改革，然后，把视角拉回最初的起点——棒球。在这里，魔球已经进化到一个令人惊讶，甚至令人担忧的程度。这也会把话题引向一个根本问题：数据和体育到底是什么关系？ 在芬威集团的官网上，有一段标题为《取胜方程式》的简介，其中写道：“芬威集团十分重视数据分析，并将它与运动中超越数据科学的无形因素相结合。” 魔球的魅力正在于此。 感谢沙青青、伯樵、小p为本期节目提供的专业建议和帮助 | 主播 | 肖文杰 | 《第一财经》杂志主笔 许冰清 | 《第一财经》杂志主笔 | 时间轴 | 01:29 “红袜队夺冠了吗” 04:07 转会委员会 06:23 格雷厄姆根本没看那场比赛 13:24 魔球2.0：挖掘新数据维度 15:29 魔球3.0：改变动作细节 19:28 观赏性和体育博彩 24:29 数据不是万能的 | 延伸阅读 | 芬威集团的官网简介 Behind the Badge: The physicist who leads Liverpool's data department 利物浦官方网站对数据团队的著名报道。 How Math and Data Science Made Liverpool the Best Team on the Planet 数学家Viroshan Naicker的博客文章。 公众号“橘猫看球”对利物浦的深度分析。同名播客也十分推荐。 播客《懒熊三缺一》关于利物浦复兴的播客 懒熊体育关于美国职业体育博彩合法化的报道 旋猫团队参与建立的CBA数据官网 《商业就是这样》鼓起勇气开设听友群啦。欢迎添加节目小助手的微信，加入听友群，一起讨论有意思的商业现象。小助手微信号：thatisbiz 为了营造更好的讨论环境，我们准备了两个小问题，请在添加小助手微信后回答： 1，你最喜欢《商业就是这样》的哪期节目？为什么？ 2，你希望听到《商业就是这样》聊哪个话题？ 期待与你交流！ | 后期制作 | 潘鑫 | 收听方式 | 你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝、汽水儿等平台收听节目。 | 认识我们 | 微信公众号：第一财经YiMagazine 联系我们：[email protected]

为了播放体育比赛，全球的电视台和流媒体每年要花上百亿美元；一支NFL球队的平均估值是35亿美元；世界商业价值前20的足球俱乐部的估值加在一起有450亿美元；全球均薪最高的职业是NBA球员，他们平均每人每年的税前薪水是600万美元。 毫无疑问，职业体育是一门大生意，而顶级球队算得上一家大公司——仅从估值的角度来看。因为和其他行业相比，职业体育的球队在很长一段时间，都在用及其原始的方式在经营。他们在完成公司经营的核心决策——球员挑选、买卖、签约——时，依靠的是直觉、老人的经验、甚至球员的外表，直到2002年。 那一年，一支MLB（美国职业棒球大联盟）的球队奥克兰运动家队，采用了一种完全不同的建队策略，他们用数据分析来评价和挑选球员。这个在当时被视为离经叛道的理念，最后让奥克兰运动家在当年取得了全联盟最佳的战绩，并且花的钱，只有薪资最高球队的三分之一。 之后，财经作家刘易斯为这一理念起了一个响亮的名字：moneyball，魔球。 接下来的20年，魔球理论在北美各大职业体育联盟普及，彻底改变了各个球队的经营思路。毫不夸张地说，魔球，就是21世纪职业体育产业最重要的革命。 我们将用两期节目讲述魔球的故事。 感谢沙青青、伯樵、小p为本期节目提供的专业建议和帮助 | 主播 | 肖文杰 | 《第一财经》杂志主笔 许冰清 | 《第一财经》杂志主笔 | 时间轴 | 00:39 两位主播最常听的播客 01:06 安利也要符合“基本法” 04:47 《点球成金》，一个弱者逆袭的故事 06:21 数据取代直觉 14:27 赢得冠军就能赚更多钱？ 17:51 改变职业体育的斯隆会议 21:04 NBA的魔球革命 | 延伸阅读 | 棒球规则的入门科普 上垒率 偷好球的重要性如何被发掘 关于击球仰角革命的科普 旋猫团队的微博 https://weibo.com/u/1665176985 旋猫团队目前能免费听到的公开音频内容 比尔·詹姆斯 在节目中没有提到的人物，但他是棒球统计学的鼻祖，启发了包括保罗在内的体育数据分析从业者 《魔球》 微信公众号“篮圈上的坐标系”的科普专栏以及他的微博“篮圈即是原点” 斯隆会议 《商业就是这样》鼓起勇气开设听友群啦。欢迎添加节目小助手的微信，加入听友群，一起讨论有意思的商业现象。小助手微信号：thatisbiz 为了营造更好的讨论环境，我们准备了两个小问题，请在添加小助手微信后回答： 1，你最喜欢《商业就是这样》的哪期节目？为什么？ 2，你希望听到《商业就是这样》聊哪个话题？ 期待与你交流！ | 后期制作 | 董思哲 | 收听方式 | 你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝、汽水儿等平台收听节目。 | 认识我们 | 微信公众号：第一财经YiMagazine 联系我们：[email protected]

运动服饰产业最大的公司—也就是耐克—能有多大？说出来你可能不信。 2021年11月，这家公司达到了市值最高点，超过2800亿美元，比同期lululemon、阿迪达斯、安踏、李宁、彪马和Under Armour的市值之和都高。而且考虑到耐克今年刚刚过了自己的50岁生日，它的“运动员生涯”可能会比一般人想象中更长。 耐克是一家产品公司，也是世界上最好的品牌公司之一，但这两点都不足以让它赚到这么多钱和名声。谁在帮耐克生产运动鞋和衣服、谁又在帮耐克销售产品？这是我们在讨论耐克，或者整个运动服饰产业时，经常会忽视的两个重要问题。 耐克的左边，也就是制造端，是主要集中于东亚、南亚的一系列代工厂，和管理这些代工厂的集团企业。其中有一家叫申洲国际的宁波企业，将服装代工改造成了规范的、有技术含量，而且是国际化的生意，最终让自己成为了一个品牌。 耐克的右边，也就是销售端，目前正经历着一些巨变，但不妨碍像滔搏（Topsports）这样的大经销商继续与耐克联手赚钱。如何在数字化、概念化的零售时代，管理好超过7000家门店，同时探索与大品牌的全新合作形式，这是滔搏未来几年的工作。 本期节目，我们不聊耐克，就看看耐克身旁的这两家公司。 | 主播 | 肖文杰 | 《第一财经》杂志主笔 许冰清 | 《第一财经》杂志主笔 | 时间轴 | 01:01 耐克市值膨胀，阿迪达斯被lululemon反超？？ 03:00 申洲国际的“速度快”与“技术强” 09:36 中国、越南、柬埔寨，申洲国际工厂的“三角布局” 11:51 从“鞋王”百丽母体中诞生的滔搏 17:18 门店、坪效、数字化，滔搏作为经销商的降本增效 22:33 “纵向一体化”不是万能解决方案 | 延伸阅读 | 《2022年运动鞋服行业产业链研究分析：制造、品牌龙头共享价值红利》 国盛证券团队对运动服饰产业链的拆解分析，信息量比本期节目所讨论的要大，欢迎对这类话题感兴趣的听众朋友自行阅读。 《申洲国际：将服装代工做成体面生意》 《第一财经》杂志2021年10月刊对申洲国际的报道。 573亿市值超百丽私有化成本，滔搏上市背后的四点观察 2019年10月，滔搏重新上市后懒熊体育团队对其招股书的分析。 《价值链管理在耐克公司的应用》 这篇论文提出，耐克的成功主要在于其“价值链管理”能力，这是如今很多品牌型公司还需要锻炼的能力。 《商业就是这样》鼓起勇气开设听友群啦。欢迎添加节目小助手的微信，加入听友群，一起讨论有意思的商业现象。小助手微信号：thatisbiz 为了营造更好的讨论环境，我们准备了两个小问题，请在添加小助手微信后回答： 1，你最喜欢《商业就是这样》的哪期节目？为什么？ 2，你希望听到《商业就是这样》聊哪个话题？ 期待与你交流！ | 后期制作 | 潘鑫 | 收听方式 | 你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝、汽水儿等平台收听节目。 | 认识我们 | 微信公众号：第一财经YiMagazine 联系我们：[email protected]

你对kindle离开中国有什么感觉？ 有的人惋惜怀念、有的人调侃它早就不行，更多的人可能没有感觉——这就是kindle在中国的现状。这个2013年进入中国的电子阅读器产品，一度被认为是图书行业的未来，但在9年后，它在中国成为一个一小部分人十分喜爱、大部分人无感的边缘业务。它在母公司亚马逊中的地位，也一点点下降。 你当然可以说这是一个失败的案例，但要客观复盘失败，首先要回溯它是如何成功的，这样才能知道什么变了——更关键的是，这能提醒我们，评判事物的标准，不是只有成功与失败，至少你还可以关注它有不有趣。 | 主播 | 肖文杰 | 《第一财经》杂志主笔 许冰清 | 《第一财经》杂志主笔 | 时间轴 | 03:07 kindle曾是亚马逊最主要的项目 10:10 亚马逊在美国出版市场的话语权是kindle成功的基础 16:36 小心翼翼、如履薄冰 20:05 kindle在中国的先天不足 23:47 “不重要”和“不重要”叠加 30:05 不重要的生意，非得关吗？ | 延伸阅读 | 《纽约客》在2014年发表的关于kindle和出版商的故事。虎嗅发布了这篇文章的中文翻译版。 从出版社角度观察电子书的深入报道 kindle入华的细节故事 《亚马逊逆向工作法》 《亚马逊编年史》 《贝佐斯传》 电子墨水屏原理科普 《商业就是这样》鼓起勇气开设听友群啦。欢迎添加节目小助手的微信，加入听友群，一起讨论有意思的商业现象。小助手微信号：thatisbiz 为了营造更好的讨论环境，我们准备了两个小问题，请在添加小助手微信后回答： 1，你最喜欢《商业就是这样》的哪期节目？为什么？ 2，你希望听到《商业就是这样》聊哪个话题？ 期待与你交流！ | 后期制作 | 董思哲 | 收听方式 | 你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝、汽水儿等平台收听节目。 | 认识我们 | 微信公众号：第一财经YiMagazine 联系我们：[email protected]

《商业就是这样》鼓起勇气开设听友群啦。欢迎添加节目小助手的微信，加入听友群，一起讨论有意思的商业现象。小助手微信号：thatisbiz 为了营造更好的讨论环境，我们准备了两个小问题，请在添加小助手微信后回答： 1，你最喜欢《商业就是这样》的哪期节目？为什么？ 2，你希望听到《商业就是这样》聊哪个话题？ 期待与你交流！ 虽然儿童节已经过去……一周了，但这不妨碍我们聊点“幼稚”的话题，就是前段时间由魔性可达鸭玩具掀起的又一轮“儿童餐复兴”。 相信我们的听众朋友或多或少都曾在路过肯德基和麦当劳时，被橱窗里的新款玩具蛊惑过。甚至更早一点，去这些灯光明亮、有游乐区，还有漂亮服务员姐姐的洋快餐办生日会，也都是美好的童年记忆。 这一切当然是大品牌的精心策划——儿童餐与小玩具，是美式快餐“从娃娃抓起”策略的集中体现。成功的外部IP合作和低廉的制造成本，又让小小的玩具对公司营收产生了更大的杠杆效应。 而当小朋友变成年轻人、品牌也要寻找新方向之后，儿童餐玩具也需要重新定位。怀旧、潮流、收藏、跨界……当这些品牌把想象中的亮点标签一股脑都贴到玩具（或者说是广义的衍生品）身上之后，就很少再有童年般简单的快乐了。 本期节目，我们就从这只会跳舞的鸭子说起，来聊聊儿童餐玩具和“童年营销”的过去、现在与未来。 | 主播 | 肖文杰 | 《第一财经》杂志主笔 许冰清 | 《第一财经》杂志主笔 | 时间轴 | 03:34 1979年，最早的“开心乐园餐”诞生 11:04 全球最大玩具渠道商背后的全能公司 14:50 本土化让肯德基的衍生品远不止玩具 21:00 从儿童玩具走向成年人的怀旧与收藏 21:55 儿童餐必须在“快乐”与“健康”中二选一吗？ | 延伸阅读 | 全球卖出最多玩具的，是卖汉堡的麦当劳 《好奇心日报》于2015年麦当劳中国“奇趣玩具厂”主题展期间的报道。 Fast-Food Giveaway Toys Face Rising Recalls 我们引用了《纽约时报》这篇报道开头的数据。 儿童餐玩具服务商TMS副总裁Ben Poate专访，与Creata前雇员的Quora回答 https://mojo-nation.com/marketing-stores-ben-poates-design-process-behind-mcdonalds-happy-meal-toys/ https://www.quora.com/McDonalds-fast-food-chain-What-company-does-design-Happy-Meal-toys The Not Exactly Happy Meal 《福布斯》2005年对于东南亚的玩具工厂的报道（以及麦当劳的回应）。 肯德基如何用5年将传统营销做到数字化？ | 数字化转型案例 百胜中国企划副总裁钟芳华2019年对肯德基品牌数字化改造的分享。 McDonald's plans to "drastically" reduce plastic toys in its Happy Meals by 2025 “限塑”是麦当劳近年来在可持续发展方向上的重要一步，这也会影响儿童餐玩具的命运。 | 后期制作 | 董思哲 | 收听方式 | 你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝、汽水儿等平台收听节目。 | 认识我们 | 微信公众号：第一财经YiMagazine 联系我们：[email protected]