自从2020年在美股上市，逸仙电商（完美日记的母公司）就在朝着一个综合性化妆品集团的方向快跑。最近它准备收购一个欧洲的护肤品牌Eve Lom，在此之前，它还收购了一个法国高端美妆品牌Galenic。这家成立不过4年的本土公司，已经成为中国美妆市场势头最盛的玩家。 但在10年前，这还是很难想象的，当时中国的化妆品市场还以购物中心、百货专柜、专卖店等线下渠道为主，巴黎欧莱雅和美宝莲两个跨国品牌占据了30%的市场份额，本土品牌力量微弱。这让我们好奇，一场改变整个市场格局的国货美妆风潮，到底是怎么来的。 因为两位主播都对美妆行业一无所知，所以我们决定换一种方式来探寻这个问题的答案。假设我们现在想要创业做美妆，碰巧我们又有穿越能力，那么我们应该回到哪个时间节点，做哪些事情，才能保证我们在这个市场享受开挂人生的快乐呢？ | 主播 | 肖文杰 | 《第一财经》杂志主笔 许冰清 | 《第一财经》杂志主笔 | 时间轴 | 04:05 2015至2016年是一个好时间 08:09 想出一个爆款产品的点子 09:17 不用担心生产，代工厂会帮我们搞定 11:14 别错过李佳琦们的红利 14:31 别心疼钱，多投广告吧 18:13 醒醒 | 延伸阅读 | 公司研报 | 写在完美日记IPO狂欢之后 美国有雅诗兰黛，日本有资生堂，韩国有爱茉莉太平洋，而相较之下，中国作为全球购买力最强的国家之一，始终没有诞生一个全球知名的化妆品集团。 完美日记品牌的迅速崛起让市场感到振奋。这个成立于2016年12月的新品牌，在短短四年时间里，用DTC（Direct to Consumer，直销）概念诠释了一套全新的商品销售和品牌塑造方法论。在很多方面，完美日记确实摒弃了过去化妆品公司那套奏效上百年的运转逻辑。 现在，资本市场拭目以待想要看到的，是这个年轻的中国美妆品牌将以多快的速度追赶上它的学习目标欧莱雅集团。 明知用不完，为什么还不停买口红？ | CBNweekly金字招牌 | 后期制作 | 董思哲 | 收听方式 | 你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐等平台收听节目。 | 认识我们 | 微信公众号：第一财经YiMagazine

在第一财经YiMagazine上海办公室的周围，开了5家MANNER，比星巴克的密度还高。这是我们一开始关注这个咖啡品牌的原因。但很快，我们就发现，这不仅是一个拿了钱就大面积铺店的新品牌，而是一个在商业上很值得研究的公司。在上海这个中国咖啡市场的“天王山”，MANNER的门店数迅速增长，几乎每家新店都能获得周围公司人的青睐。凭借不同的商业模式，它已经在某些区域与星巴克正面竞争。 从商业逻辑的角度看，作为一个靠卖咖啡赚钱的公司，MANNER同时做到了三件事：连锁、便宜、好喝。在中国，这几乎是咖啡店的“不可能三角”，也就是无法同时做到，但至少目前，MANNER做到了。 在这期节目中，我们就试图从这三个角度解析一下MANNER的商业模式，也借此普及一些关于咖啡世界中经常被误解的常识，比如：一杯咖啡到底多少钱算便宜，多少算贵？小咖啡馆为什么不赚钱？咖啡的口味到底有没有量化标准？连锁到底难在哪儿？ 如果要熟悉咖啡店这门生意，MANNER是一个不错的入口。 | 主播 | 肖文杰 | 《第一财经》杂志主笔 许冰清 | 《第一财经》杂志主笔 | 时间轴 | 02:56 便宜、好喝、连锁，咖啡店的不可能三角 10:14 咖啡价格在中国的锚点：星巴克 12:25 咖啡店赚不赚钱，基本与咖啡本身无关 16:56 MANNER的咖啡水准到底怎么样？ 19:32 心态也会影响消费者对咖啡口味的认知 21:37 MANNER的火热没有秘密，它会被复制吗？ | 延伸阅读 | 上海这家 2 平米的咖啡店，做的是什么生意？ | 后期制作 | 魏玥琪 | 收听方式 | 你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐等平台收听节目。 | 认识我们 | 微信公众号：第一财经YiMagazine

运动服饰这个行业的领先者一直由大集团把控，不论是耐克、阿迪达斯，还是安踏，旗下都有不止一个品牌，涉猎的运动也尽可能多。但就是在这样一个市场里，一个主营单个小众运动服饰的品牌，销售额还不到耐克的十分之一，市值居然排到过全球第三，仅此于耐克阿迪，这就是lululemon。 lululemon如今已经是一个经典的商学院案例，它在很多地方一反行业常规，并取得出众效果。产品上，它重新定义了瑜伽服这个品牌；销售上不依赖经销商，而是完全直营；营销上不聘请体育明星当代言人，而是把KOL模式发扬光大。同时，它在遭遇低谷，犯下一连串错误的情况下，能重新振作，在2020年疫情阴影下，股价大涨。 这一期节目，我们首先总结了lululemon生意中有价值的经验，然后也预测了它接下来的发展。不过在第二部分，两位主播的观点并不一致。 | 主播 | 肖文杰 | 《第一财经》杂志主笔 许冰清 | 《第一财经》杂志主笔 | 时间轴 | 02:54 创始人前传：游泳、滑雪和冲浪 07:15 品类杀手：从技术和设计上定义瑜伽服 15:48 历史的进程：运动休闲风 19:45 经营策略：直营和KOL 25:35 危机：如何犯错，如何走出 30:19 未来前景：lululemon是不是太贵了？ | 延伸阅读 | 《Little Black Stretchy Pants》 作者: 奇普·威尔逊（Chip Wilson） 出版社: Rosettabooks lululemon创始人奇普·威尔逊（Chip Wilson）在2018年出版的品牌自传《Little Black Stretchy Pants》，从企业文化、商业模式、错误与经验等方面讲述了lululemon品牌成长的故事。 | 后期制作 | 董思哲 | 收听方式 | 你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝等平台收听节目。 | 认识我们 | 微信公众号：第一财经YiMagazine

疫情对商业的影响有多大？最直观的体现就是各种公司撑不下去，破产了。标准普尔的研究统计显示，2020年全美范围内共有630家公司宣告破产，创下金融危机以来的新高。其中不乏有名的公司，比如奢侈品百货公司Neiman Marcus、经典西装品牌Brooks Brothers、休闲服品牌J.Crew、租车巨头Hertz等。 中国也有不少公司在2021年初“扎堆破产”。在1月底、2月初的最后几天里，海航集团、华晨汽车、北大方正、雨润集团、瑞幸咖啡等多家公司相继传出破产重整相关消息。 但其实，虽然“破产”这两个字很耸人听闻，但不同的破产，其实境遇大不相同。我们常常听到的破产，往往也不是单独存在，而是与其他词连在一起，比如“破产重整”“破产清算”“破产保护”。他们到底有什么区别？这期节目就来做一点科普，背后还有不少经典的商业案例。 毕竟，景气的公司大致相似，而凉了的公司，各有各的凉法。 | 主播 | 肖文杰 | 《第一财经》杂志主笔 许冰清 | 《第一财经》杂志主笔 | 时间轴 | 01:49 过去的一年是“破产大年” 05:49 “破产清算”与“破产重整”的区别 08:18 通用汽车的复活和破产重整 12:06 《半泽直树》里的破产没有真实历史刺激（*剧透预警：没有看过《半泽直树2》且不想被剧透的朋友，可以直接跳至15:11继续收听） 17:12 瑞幸破产案让你理解跨国公司的破产案 19:36 贾跃亭让你理解个人破产 | 延伸阅读 | 美国历史前四大公司破产案（按破产时的公司资产排名） 【1】雷曼兄弟控股公司 (Lehman Brothers Holdings) 破产保护申请日期: 2008年9月 资产规模：6910亿美元 【2】华盛顿互助银行 (Washington Mutual) 破产保护申请时间：2008年9月 资产规模：3279亿美元 【3】世界通信公司 (WorldCom) 破产保护申请时间：2002年7月 资产规模：1039亿美元 【4】通用汽车(General Motors) 申请破产保护日期：2009年6月 资产规模：910亿美元 《重振通用》 作者: 埃德·惠塔克里（Edward Whitacre） / 莱斯利·考利（Leslie Cauley ） 译者: 程亚克 出版社: 中信出版社 《日航重生》 作者: 引头麻实 译者: 陈雪冰 出版社: 中信出版社 稻盛和夫（いなもり かずお） 日本企业家，京瓷与第二电电（今KDDI）创办人。 2010年1月19日，日本航空向东京地方法院申请破产保护，在日本政府的邀请下，稻盛和夫以78岁的高龄出任日航的会长（董事长），重整问题重重的日航。2011年日航实现会计年度的合并经营利润达到2049亿日元，创历史新高，并在2012年11月重新上市。2013年3月，稻盛和夫辞去董事职务，完全退出经营前线，担任纯粹顾问性质的“名誉会长”一职。 《半泽直树》 2013 年播出的日本电视剧，由福泽克雄执导，堺雅人、上户彩、香川照之等主演。《半泽直树》主要讲述在泡沫经济时期进入东京中央银行的银行职员半泽直树一边同银行内外的“敌人”斗争，一边贯彻自己的信念“不能像机器一样对待身边的人”，对待恶人要“以牙还牙，加倍奉还”的故事。 第二季已于2020年播出，主要围绕一个虚构的“帝国航空”公司的破产重组案，而剧中这家公司影射的就是现实中的日本航空。 《从破产边缘走向吸金宇宙，漫威经历了什么？》 2019年4月发表于《第一财经》YiMagazine公众号。要理解今天的好莱坞，你很有必要了解一下漫威这家公司。经历过易手、破产、合并、重组之后，漫威的乘数效应正在显现，它成为了好莱坞的吸金利器。 | 后期制作 | 董思哲 | 收听方式 | 你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝等平台收听节目。 | 认识我们 | 微信公众号：第一财经YiMagazine

最近几年，人们越来越愿意在牙齿上花钱。从十几元的牙刷牙膏，一步步消费升级到几百元的电动牙刷、冲牙器、洗牙，再到人均几万元的正畸。说到正畸，目前国内最有名的技术就是“隐适美”，也就是人们熟悉的透明牙套。 发明这个技术的爱齐科技，2011年把隐适美引入中国，很快就把它变成一门特别赚钱的生意。截至目前，中国已经有超过60万人带过隐适美，平均每个人的开销在4万元左右。在中国市场的推动下，爱齐科技的股价也在过去10年增长了30倍。 我们的同事、《第一财经》杂志的记者王一越写了一篇关于隐适美的报道。最初，她的好奇只是隐适美的赚钱模式，结果逐渐挖掘，发现隐适美风行中国城市背后，有一个新技术的精准营销、有牙医行业的变迁，还有一位关键人物。 | 主播 | 肖文杰 | 《第一财经》杂志主笔 许冰清 | 《第一财经》杂志主笔 王一越 | 《第一财经》杂志记者 | 时间轴 | 02:30 关键人物周彦恒 03:54 一开始隐适美这个技术并不成熟 09:02 但对医生和消费者都比较友好——没错，是“消费者”，不是“患者” 11:54 隐适美和lululemon的相似之处 14:30 年轻牙医要出头 18:35 乐高、JEEP一般的存在 20:30 “没有中间商赚差价”的挑战者 | 延伸阅读 | 《隐适美的中国路线图》 本文刊载于《第一财经》杂志2021年1月刊。用硅谷思维成功说服中国人“牙齿美很重要”之后，隐适美近年出现了增长放缓，也需要面对更多本土竞争和道德挑战。 | 后期制作 | 董思哲 | 收听方式 | 你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝等平台收听节目。 | 认识我们 | 微信公众号：第一财经YiMagazine

过去一年，从中国到美国，证券市场最热的板块可能就是电动车了。引领这个市场的当然是特斯拉。2020年，特斯拉的股价涨了7倍，连带着蔚来、小鹏、理想，还有A股的宁德时代等一系列公司都受到投资者追捧。 证券市场的狂热当然不能代表一切，不过这背后也有业绩基础——特斯拉在中国卖得很好。背后的原因，还有特斯拉创新之处，各种分析已经很多。这期节目我们选取一个大家经常争论的角度——降价。 国产特斯拉Model 3上市一年多来，销量一路攀升，与此相对，价格一路下降。经过3次官方降价，一辆起售价35.58万元的车，现在的起售价才26万多元。 这期节目里，我们不从对不对、应不应该的角度评判这件事，而是好奇现象本身。因为不论是次数、还是幅度，国产特斯拉Model 3的降价在汽车业都极其罕见。所以，为什么国产特斯拉老是降价？ 我们把问题拆成“为什么要”“为什么能”“为什么敢”三个部分，试着给出答案。 | 主播 | 肖文杰 | 《第一财经》杂志主笔 许冰清 | 《第一财经》杂志主笔 | 时间轴 | 02:14 大幅度、连续多次的降价在汽车行业很罕见 06:36 特斯拉的“传统艺能” 07:09 在为大公司建大型工厂这件事上，中国和美国的行事逻辑很多时候其实没那么多区别 07:32 Model 3的畅销秘密可能很简单——20多万元的豪华车（消费者心目中的） 09:22 马斯克的flag 11:28 在深圳路测10公里，相当于在美国加州跑100公里 13:21 特斯拉专注“第一目标” 13:57 伤害“早期支持者”的风险 | 延伸阅读 | Fortune： 《Inside Elon Musk’s $1.4 billion score》 《财富》杂志对特斯拉的一篇报道，讲述了马斯克如何通过种种手段在美国内华达州设立大型电池工厂。 《第一财经》杂志2021年第1期杂志封面专题：《奔跑吧，电动车》 电动车为什么重要？从一台机器的角度，电动车的构造比燃油车简单得多。但正因为这种“简单化”，汽车行业高耸的技术门槛被拉低了，新的竞争者得以入场，从根本上改造这个循规蹈矩数十年的庞大产业。在电动车发展正酣的当下，我们用一期杂志做个全盘总结——电动车到底改变了什么。 在这个封面专题里，我们不会讨论蔚来、小鹏、理想、特斯拉离谱的股价，而是分析为了撕开这个市场，它们各自选择的创新角度；我们不会评论传统汽车公司的电动车水准如何，而是描写“大象转身”的过程；我们不纠结所谓的里程焦虑，而是关注充电桩这个电动车基础设施背后的商业模式；我们不想用几个标签来概括电动车消费者，而是选择了一个微观场景，观察电动车品牌们如何用新办法争夺客户。 《国产特斯拉来了，本土电动车别慌》 2020年1月发表于《第一财经》YiMagazine公众号。当时，不少分析师认为国产特斯拉会压垮国产电动车创业公司。而我们认为，竞争关系固然明显，但由于溢出效应、供应链发展等因素，国产特斯拉上市对于本土电动车厂商来说，机会或许大于威胁。 如果能有一款让消费者抛开补贴等外在因素也愿意购买的电动车，那对市场只会是好事。如果一定要说的话，国产特斯拉入市，对于期待中的电动车市场的爆发，肯定是一把火，而不是一盆冷水。 | 后期制作 | 董思哲 | 收听方式 | 你可以通过小宇宙播客 App、苹果 Podcast、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、荔枝等平台收听节目。 | 认识我们 | 微信公众号：第一财经YiMagazine

春晚越来越像一个除夕夜里的BGM，除了个别明星，能把我们的注意力从牌桌和手机上拉回电视屏幕的，可能只有在这台盛大晚会上负责给大家撒红包的公司了。 这个“新传统”开始于2015年的微信，之后，阿里巴巴、百度、快手，再加上今年的抖音，清一色的互联网大厂、国民级应用，总共为全国人民送出了61亿红包。甚至连B站跨年晚会的负责人都说，如果钱足够，宁愿赞助春晚。 这期节目，我们就来试着搞清楚，互联网大厂为何这么热衷于争抢春晚的“独家撒红包权”。 | 主播 | 肖文杰 | 《第一财经》杂志主笔 许冰清 | 《第一财经》杂志主笔 ** | 时间轴 |** 05:33 春晚仍是品牌营销的稀缺资源 08:00 一道关于获客成本的简单算术题 08:58 吸引完用户后，还得把他们留下来 09:40 对内，春晚带来的巨大瞬时流量，是个考验公司的好机会 | 后期制作 | 董思哲 | 收听方式 | 你可以通过小宇宙播客 App、苹果 Podcast、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、荔枝等平台收听节目。 | 认识我们 | 微信公众号：第一财经YiMagazine

你好！感谢你关注《商业就是这样》。这是一档由《第一财经》杂志推出的播客，我是主播肖文杰，也是《第一财经》杂志的主笔。 在这档节目里，我们会用简单易懂的语言解读一个商业现象，每周一期。小到奶茶店里的新口味，大到股票市场的规则，背后都有许多门道。我们发现这些门道可以用商业逻辑和商业常识解释清楚，它们既不高深、也不枯燥，反而很有趣。 为了尽可能让你收听方便，获得更多信息量，你不会在这档节目里听到太多闲聊，节目的时间也会尽量控制在半小时内。 可能有朋友知道，《商业就是这样》的名字，来源于《第一财经》杂志的一个同名专栏，它也是我们的杂志上最受欢迎的栏目之一。每期，它会针对一个商业现象提出为什么？比如特斯拉的股价为什么超过丰田、曼联战绩不佳为什么股价还能涨……很多时候，提问题和寻找答案一样重要，两者互相推进，问对问题能帮助我们找到答案，而答案又会带出行的问题，这个过程让人乐在其中。我和同事经常在研究完一个现象后觉得“原来如此，有点意思”。如果这档节目也能让你有类似的感觉，那就再好不过了。 你可以在苹果播客、小宇宙、喜马拉雅、网易云音乐等平台收听到我们的节目。微信公众号“第一财经YiMagazine”也会推送每期节目的内容。如果有你感兴趣的话题，也欢迎你在公众号或是小宇宙等平台与我们交流。 那么，每周见啦。 | 收听方式 | 你可以通过小宇宙播客 App、苹果 Podcast、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、荔枝等平台收听节目。 | 认识我们 | 微信公众号：第一财经YiMagazine