从去年开始，价格战的阴云就已经席卷了整个汽车市场，特别是各大合资汽车品牌都面临巨大的压力，特别是今年以来，各家汽车巨头纷纷下调售价引发了市场的热议，但是就在最近作为豪车巨头的宝马突然宣布退出价格战，宝马突然不玩了我们到底该咋看？ 一、宝马彻底不玩了 据财经网的报道，#宝马中国将退出价格战# “宝马下调了销量目标，幅度逾两成。”当某汽车经销商集团负责人向我们分享这一消息时，难掩吃惊之情。对这一消息，我们从另一经销商集团负责人处得到了确认。“宝马在中国市场将重点关注业务质量，支持经销商稳扎稳打。”接近宝马方面的相关人士告诉我们，确实调整了销量目标，但具体范围不便对外透露。具体来说，宝马换了思路，不再跟着业内卷价格，不会机械地为了追求豪华品牌的市场份额，避免影响企业和经销商的健康发展。 自2023年春节以来，中国汽车消费市场的价格战愈演愈烈。尽管期间有所缓解，但整体态势依旧严峻。许多车企选择以低价策略抢占市场份额，导致行业内“内卷”现象严重。过低的售价虽能吸引消费者，但也带来了诸多隐患：削弱产业链各环节的利润空间，最终可能会影响产品和服务质量。对于消费者来说，汽车不是越便宜越好的，一分价钱一分货，过低的价格背后，可能是看不见的风险。 对豪华品牌来说，降价谋销量的决策难下，因为这往往意味着品牌价值的折损，这恰恰是豪华车最大的护城河。 2023年8月，在接受媒体采访时，华晨宝马汽车有限公司营销高级副总裁高翔曾表示：宝马希望保持价格稳定，从而赢得客户的信任，所以我们不会加入价格战，也不会每周调一次价格，因为这并不是最有利于客户的方式。 二、彻底退出价格战的宝马想干嘛？ 在当今竞争激烈的汽车市场中，价格战曾一度成为众多车企争夺市场份额的重要手段。然而，宝马却选择了退出这一激烈的竞争漩涡，这一决策我们到底该如何分析看待呢？ 首先，从去年开始，全球汽车市场掀起了一场前所未有的价格战，这场战争看似为企业带来了短期的销量提升，实则是一场“七伤拳”，伤敌一千，自损八百。价格战的本质是通过降价促销来吸引消费者，短期内确实能刺激销量增长，但长期来看，它破坏了市场秩序，压缩了利润空间，导致参与竞争的企业陷入囚徒困境，即无论单方面还是集体降低价格，都无法获得长期竞争优势，反而会因为成本和利润的双重压力而陷入恶性循环。 其次，对于宝马来说，在这场价格战的乱局中选择退出，其目的显然是希望能够摆脱这种“自损”的局面，维护自身一直以来树立的高端品牌形象。宝马作为一家以高端豪华车型著称的汽车制造商，其品牌价值很大程度上建立在高品质、高性能、高工艺以及独特的设计和技术创新之上。参与价格战可能会使其品牌形象与低价、促销等概念联系在一起，从而削弱其在消费者心目中的高端定位。 一直以来，宝马的目标客户群体往往更注重车辆的品质、性能、舒适性和品牌所代表的生活方式，而对价格的敏感度相对较低。通过退出价格战，宝马可以继续专注于为这一客户群体提供高品质、高附加值的产品和服务，满足他们对于豪华汽车的期待。 此外，维护高端形象也有助于宝马在二手车市场保持较高的价值。一辆保持高端形象的宝马车型，在二手市场上往往能够获得更好的价格，这对于品牌的长期价值和声誉具有重要意义。 第三，然而，价格战的最大难点就在于其具有很强的“惯性”和“粘性”。一旦企业选择退出，其市场份额很容易被其他竞争对手迅速抢占。在价格敏感的市场环境中，消费者往往会因为价格因素而选择其他更具价格优势的品牌和车型。其他车企可能会利用宝马退出价格战的机会，进一步加大降价力度，吸引那些原本可能选择宝马的消费者。此外，下调销售目标并不能从根本上解决市场份额被抢占的问题。销售目标的下调只是一种被动的应对措施，而无法阻止竞争对手的进攻和市场格局的变化。 第四，宝马撑不住价格战的事实，预示着这场汽车行业的大规模价格战可能即将迎来转折点。价格战不仅是对产品价格的较量，更是对企业综合能力的考验，包括资金实力、供应链管理、技术创新等。宝马作为行业内的领军企业之一，尚且难以持续承受价格战带来的压力，其他企业面临的挑战可想而知。这或许意味着，随着价格战的持续升级，越来越多的企业将不得不重新评估其战略，考虑是否继续参与这场消耗战。最终，价格战可能加速行业的优胜劣汰，促使企业回归理性竞争，注重品牌建设和技术创新，推动整个行业向更加健康、可持续的方向发展。

最近几天进入了夏天最热的时候，在这样的情况下，防晒成为了大家最关注的话题，相比于直接涂抹的防晒产品，防晒服无疑是大家的重要选项，就在最近白牌防晒服走红的消息引发了市场的热议，甚至于有白牌防晒服销量过百万的情况，为啥大牌没人要了？ 一、19元的白牌防晒服销量过百万？ 据时代财经的报道，今年夏天，防晒衣仍然是热门的服饰细分赛道，不仅有品牌一周爆卖1.3亿元，还有企业定下了翻倍的销售目标。 户外运动品牌设计负责人文一（化名）对时代财经直言，防晒服的穿着场景正在拓宽。“前些年，大家把防晒衣当成工具衣，穿着场景可能是骑电动车、去海边等。但从去年开始，消费者已经将防晒服纳入到常服选购的范围，一些女装、潮牌、休闲品牌都推出了防晒产品。” 虽然防晒服市场一片繁荣，但背后也夹杂着白牌突围和品牌防晒衣的低价竞争。据国联证券引用“知衣炼丹炉”的数据显示，今年5月，淘系平台200元以下的防晒衣销量约占整体销量的70%。在多个电商平台上，售价两位数、销量超百万件的防晒衣并不少见。 灼识咨询的数据显示，2021年，中国广义防晒服饰（包括防晒衣、伞具、帽子等）市场规模约为610亿元，预计到2026年市场规模将达到958亿元，年复合增长率将达9.4%。 另据国联证券测算，2023年，防晒衣品类销售或达百亿元规模，其中，淘系平台的线上销售就达到约55亿元，同比增速为60%。 随着需求大增，一大批主打防晒细分市场的服饰品牌走进大众视野，包括蕉下、小野和子、茉寻、觅橘等。 二、为啥大牌不好卖了？ 在当前的消费市场中，一个引人注目的现象是 19 元的白牌防晒服销量惊人，甚至超过百万，这一现象背后究竟隐藏着怎样的消费逻辑和市场变化？ 首先，近年来，随着人们健康意识的提高和对户外活动的热爱，防晒逐渐成为大众普遍关注的话题。防晒产品不再仅仅是夏季的专属，而是成为了一年四季都备受重视的日常用品。防晒服作为一种有效的物理防晒手段，因其方便、实用的特点，开始在市场上走红。 人们对于皮肤健康的重视程度不断提升，了解到紫外线不仅会导致皮肤晒黑、晒伤，还可能引发皮肤老化、色斑甚至皮肤癌等问题。因此，无论是在户外运动、旅行，还是日常通勤中，越来越多的人选择穿着防晒服来保护皮肤。 比如，在户外运动爱好者群体中，登山、骑行、跑步等活动参与者都将防晒服视为必备装备。他们在长时间暴露在阳光下的活动中，需要有效的防晒措施来保护身体免受紫外线的伤害。 其次，今年以来，全球经济环境的不确定性以及消费者收入预期的调整，使得“反向消费”成为一种新的消费趋势。在这一趋势下，消费者更加理性地审视自己的消费行为，不再盲目追求品牌溢价和高端奢华，而是更加注重产品的实际价值和性价比。19元白牌防晒服之所以能卖出百万销量，正是因为它精准地捕捉到了这一市场需求，以极低的价格提供了满足基本防晒需求的产品，从而赢得了大量消费者的青睐。 第三，传统上，白牌产品往往被视为低质低价的代名词，难以在市场中获得一席之地。然而，随着以拼多多为代表的电商平台的兴起，白牌产品迎来了前所未有的发展机遇。这些电商平台通过大数据分析和精准营销，帮助白牌产品触达更广泛的消费群体，降低了品牌建设的成本和门槛。同时，电商平台还通过严格的品控体系和用户评价机制，确保了白牌产品的质量，逐渐改变了消费者对白牌产品的固有印象。因此，白牌防晒服能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，销量过百万，并非偶然。 第四，白牌防晒服的销量奇迹，不仅是对传统品牌营销策略的一次挑战，也是对整个消费品市场的一次警醒。它告诉我们，随着消费者价值观的转变和市场环境的变化，品牌不再是唯一的制胜法宝。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须更加关注产品的核心竞争力——即产品的功能性和性价比。只有这样，才能真正抓住消费者的心，赢得市场份额。

今年的时间已经过半了，最近一则消息引发了市场的热议，这就是上半年有媒体统计发现1400余个银行网点出现了退出现象，我们到底该怎么看这件事？银行业的大退出又该如何分析？ 一、上半年1400余个银行网点退出？ 据金融时报的报道，在银行业数字化转型深入推进的背景下，银行网点正在酝酿一场转型蝶变。《金融时报》记者根据金融监管总局金融许可证信息查询系统粗略统计，今年上半年，全国已有1400余家银行分支机构退出，包括1126家商业银行、277家农信社、59家村镇银行的分支机构。商业银行中，农商行分支机构退出数量最多，达622家，大型银行、城商行、股份行分支机构退出数量分别为272家、96家、110家。 邮储银行研究员娄飞鹏对《金融时报》记者表示，近年来银行网点数量总体呈现减少的趋势。伴随数字信息技术发展，线上金融服务对线下有较强替代性，客户到网点办理业务的必要性降低。各家银行积极优化网点布局，有效满足客户金融服务需求，另外为了控制成本也对部分网点进行撤并。 需要指出的是，作为触达客户的重要渠道，银行网点仍有存在的必要，特别是对于数字化转型偏慢、扎根服务广大乡镇地区的中小银行而言，线下网点仍是获客和留客的主要渠道。实际上，近年来科技支行、绿色支行、智慧银行网点等不断涌现，银行网点更加多元化、智能化、特色化，致力于为客户提供包括金融服务、生活服务等在内的一系列综合服务。 二、银行大退出该咋看？ 近年来，随着科技的不断进步和金融行业的创新发展，银行业务模式正在经历一场深刻的变革。在这一背景下，银行网点的退出已成为一种常态化的现象。据统计，仅今年上半年就有超过1400个银行网点宣布关闭，这一数字引起了广泛关注，我们该怎么看这件事？ 首先，近年来，银行网点的退出已经逐渐成为一种常见的现象。这并非突然的剧变，而是在经济和金融发展的大背景下，逐渐演变而来的趋势。在过去的一段时间里，商业银行业务经历了大规模的扩张。其中，增设网点是一个重要的战略方向。为了争夺市场份额和客户资源，不少银行将网点开到了小区里面，一时间银行网点遍布城市的各个角落。 这种扩张策略在当时有其合理性和必要性。一方面，它能够增加银行的服务覆盖范围，方便客户办理业务，提高银行的知名度和品牌影响力。另一方面，网点的增加也有助于银行拓展业务领域，如开展零售业务、个人理财等。 然而，过度的网点扩张也带来了一些问题。首先，大量的网点建设和运营需要投入巨大的资金和人力成本。其次，网点之间可能会出现业务重叠和资源浪费的情况。比如，在某些区域，多个银行的网点密集分布，导致竞争激烈，业务不饱和。 其次，近年来，数字化浪潮席卷全球，银行业也不例外。互联网、移动互联网、人工智能等技术的广泛应用，为银行业带来了前所未有的发展机遇和挑战。银行在享受技术红利的同时，也不得不面对业务模式转型的压力。 一方面，数字化技术使得银行业务的互联网化、移动化成为可能。手机银行、网上银行等线上渠道的出现，极大地拓宽了银行的服务边界和覆盖范围。客户无需再到实体网点排队等待，只需动动手指就能完成转账、查询、理财等操作。这种便捷性不仅提升了客户满意度，也降低了银行的运营成本。 另一方面，数字化技术还推动了银行服务模式的创新。在人工智能的加持下，银行可以更加精准地识别客户需求，提供个性化的金融产品和服务。同时，通过大数据分析等技术手段，银行还能更好地管理风险、优化资产配置，提升整体经营效率。 第三，自去年以来，人工智能技术的加速普及对银行网点的影响尤为显著。大模型等先进技术的应用，使得银行服务的智能化水平大幅提升。这不仅提高了服务效率和质量，还进一步削弱了实体网点的必要性。 一方面，人工智能技术在风险评估、投资决策等领域的应用日益成熟。相比传统的人工方法，人工智能能够更快速、更准确地分析市场数据和客户信息，为银行提供更可靠的决策支持。这种能力使得银行在业务拓展和风险管理中更加游刃有余，减少了对实体网点的依赖。 另一方面，人工智能还推动了银行服务场景的创新。通过虚拟现实、增强现实等技术手段，银行可以为客户提供更加沉浸式和互动性的服务体验。这些创新服务不仅增强了客户的粘性，也降低了对实体网点的需求。 第四，从长期来看，银行网点从单纯的线下服务到被互联网、人工智能取代是市场的必然。但这并不意味着银行网点将完全消失，而是会进行转型和升级。 未来的银行网点可能会更加注重提供个性化、专业化的服务。例如，针对高净值客户提供专属的财富管理服务，为企业客户提供定制化的金融解决方案。同时，银行网点也将成为金融科技的展示和体验中心，让客户能够亲身感受最新的金融技术和服务。 此外，银行网点还可能与其他行业进行融合和创新。比如，与咖啡店、书店等结合，打造多元化的金融生活空间，吸引客户流量。

最近几年，各家汽车品牌的代言人可以说是走马灯似的换，各种顶流明星和流量小生都换个不停，不过在一众顶流明星之中，最近有一家企业的代言却显得与众不同，这就是宝马旗下的MINICOOPER，MINICOOPER请的是著名相声演员于谦，请谦大爷代言的宝马究竟目的何在？ 一、谦儿大爷代言MINICOOPER？ 据经济观察报的报道，刚在朋友圈刷到苹果找岳云鹏拍摄的全新隐私安全广告后，同日另一个刷屏级案例蹦出，那就是于谦成为MINI COOPER的品牌代言人，并拍摄了一支“儿化音”版的广告片。 广告片从于谦自述不叫于谦，叫“于谦儿”开始，讲述了这个“er”非常matter（重要），而整条片子的创意都构建在颇具地方特色的“儿化音”之上。 再比如经典的于谦带墨镜表情包，也被融入广告片之中，变成了“头儿”。虽然不是同款墨镜，但在色彩上也使用了绿色，与原版表情包保持类似。 而被挑起的面条，称之为“面”，加上er就变成了MINI COOPER，开出来倍有“面儿”。诸此等等…… 事实上，此番广告片的出镜并非此次谦儿大爷与Mini Cooper合作的唯一形式。 7月6日，全新MINI COOPER纯电版举行上市发布会，在发布会现场，官方邀请了相声演员于谦助阵，便引发关注。通过于谦的幽默拉进与用户的距离，避免了传统车企新车发布会时长篇累牍式的对汽车性能做报告的枯燥表现，更接地气、更有趣、也更好接触。 二、宝马请于谦到底想干嘛？ 在当今这个信息爆炸、娱乐至上的时代，品牌代言人的选择已成为企业营销策略中至关重要的一环。当宝马决定邀请相声界的资深艺术家于谦（人称“谦儿大爷”）成为MINI COOPER的代言人时，这一举动不仅打破了传统汽车品牌代言的常规框架，更展现出了品牌对于市场趋势、消费者心理及自身品牌调性的深刻理解，我们该如何分析这件事呢？ 首先，MINI COOPER作为源自英国的经典车型，自诞生以来便以其独特的外观设计、卓越的操控性能以及浓厚的英伦文化气息，成为了全球范围内追求个性与品质生活的消费者心中的挚爱。而于谦，作为相声界的泰斗级人物，其温文尔雅、幽默风趣的形象深入人心，尤其是他那种不经意间流露出的绅士风度，与MINI COOPER所传达的英伦绅士风范不谋而合。因此，从品牌形象契合度的角度来看，于谦代言MINI COOPER无疑是一次精准的匹配，能够有效增强品牌与消费者之间的情感共鸣。 其次，近年来，流量明星代言成为品牌营销的常见策略，但随之而来的是日益增大的风险。流量明星虽然能够迅速吸引年轻消费者的目光，带动产品销量，但其负面新闻频发，如“塌房”事件屡见不鲜，给品牌形象带来不可预测的影响。相比之下，像于谦这样的老牌表演艺术家，其职业生涯更为稳定，公众形象正面，塌房概率较低，为品牌提供了更加安全的代言选择。品牌选择这类代言人，不仅能够避免潜在的公关危机，还能借助其良好的公众形象，提升品牌的正面认知度。 第三，随着消费者需求的多样化以及品牌策略的不断创新，代言市场的多元化趋势愈发明显。过去，品牌倾向于选择具有极高人气的流量小生或小花作为代言人，以此吸引年轻消费群体。然而，随着市场环境的变化，品牌开始意识到单一的代言模式难以满足不同消费者群体的需求。因此，越来越多的品牌开始尝试邀请来自不同领域的人物作为代言人，包括体育明星、艺术家、文化名人等，以此拓宽品牌的受众范围，增强品牌的综合影响力。于谦代言MINI COOPER正是这一趋势下的产物，展现了品牌在选择代言人时更加开放和创新的态度。 第四，对于企业而言，选择代言人并非简单的流量追逐，更多的是基于对品牌调性的深入理解与把握。MINI COOPER选择于谦作为代言人，不仅是对其个人魅力的认可，更是对其所代表的文化内涵与品牌精神的高度契合。品牌在挑选代言人时，应首先明确自身的品牌定位与目标消费群体，再根据这些要素去寻找最能体现品牌特质的代言人。于谦的形象与MINI COOPER的品牌调性高度一致，两者结合，不仅能够强化品牌的英伦绅士形象，还能传递出一种独特的文化价值，吸引更多消费者的关注与认同，这无疑才是MINI COOPER最想要实现的目标。

这几年，说起电脑厂商可以说都是处于寒冬之中，消费电子业务不景气几乎已经成为了市场的常态，在苦熬了一段时间之后，最近终于有好消息了，全球PC出货量持续复苏，电脑们终于要触底反弹了吗？ 一、全球PC出货量持续复苏？ 据界面新闻的报道，行业研究机构IDC发布的报告显示，今年二季度，全球个人电脑出货量为6490万台，同比增长3%。其中，苹果和宏碁的出货量领涨主要制造商，分别同比增长20.8%和13.7%。 按市场份额划分，联想、惠普、戴尔、苹果和宏碁位居前五位，市占率分别为22.7%、21.1%、15.5%和8.8%、6.8%。 另据Canalys数据，二季度全球个人电脑（PC）市场出货量达6280万台，同比增长3.4%。笔记本（含移动工作站）的出货量达5000万台，同比增长4%。台式机（含台式工作站）占整个PC市场总量的20%，略微增长1%，总出货量达到1280万台。 其中，苹果Mac的表现相对强劲，出货量同比增长6%，增速高于整体PC市场。同时，联想、惠普和戴尔仍位居全球PC市场前三甲。 在IDC看来，眼下AI对商用PC市场的短期提升最大，同时，商业更新周期也是一个极为重要的因素。Canalys方面也表示，本季度的亮点是首款采用骁龙处理器的Copilot+ PC的发布，以及苹果公司发布Mac、iPad和iPhone的Apple Intelligence功能套件，使其AI策略更加明朗。除了这些创新之外，Windows 11更新周期将推动PC需求增长。 二、电脑们终于要触底反弹了？ 在科技发展的浪潮中，PC 作为重要的生产力工具和娱乐终端，其市场动态一直备受关注。近年来，全球 PC 出货量经历了起伏，而如今呈现出持续复苏的态势。这一现象背后的原因究竟是什么？是短暂的回暖还是长期趋势的扭转？ 首先，过去一段时间，全球 PC 市场遭遇寒冬，其实并非偶然。疫情期间，线上网课和线上办公的需求激增，使得大量消费者在短时间内购置了新的 PC 设备。这种短期内的集中购买，过度透支了市场需求。当疫情逐渐得到控制，生活和工作恢复常态，新的购买需求锐减，而之前过度的市场供给导致了库存积压，从而使得 PC 市场陷入低迷。 以教育领域为例，疫情期间，学校纷纷停课，学生们不得不依赖线上课程进行学习。这促使许多家庭为孩子购买电脑，以满足他们的学习需求。然而，当学校重新开放，面对面教学恢复，对于新电脑的迫切需求便大幅降低。 同样，在办公场景中，大量企业为了支持员工居家办公，迅速采购了大量的 PC 设备。但随着员工逐渐返回办公室，对于新设备的需求不再像之前那样迫切，企业的采购计划也相应放缓。 这种因特殊情况导致的需求过度透支，必然会在后续的市场发展中得到调整和修正。 其次，产业的自然演进规律也在推动PC市场的复苏。如同四季更替，万物生长，每一个产业都有其自身的生命周期。PC产业经过多年的发展，已经进入了成熟期。在这个阶段，虽然增长规模放缓，但市场依然庞大，消费者对产品的需求更加多样化和个性化。因此，随着技术的进步和创新的出现，消费者的PC消费热情开始恢复，尤其是对于高性能计算和多功能一体机的需求日益增长的行业，如游戏、设计、科研等领域，这些细分市场的活跃度提升，无疑为PC市场的复苏注入了新的活力。 第三，AI技术的融合与发展，正成为推动PC市场增长的重要力量。AI PC的概念应运而生，它不仅提供了强大的数据处理能力，还具备了智能化的交互体验。AI技术的应用，使得PC能够在语音识别、图像处理、自然语言理解等方面展现出前所未有的能力，极大地拓展了PC的应用场景和市场潜力。AI PC的出现，不仅满足了专业用户对于高效能计算的需求，也为普通消费者带来了更加便捷智能的生活体验，这无疑是PC市场复苏的一个重要驱动力。 第四，从长远的角度来看，PC市场的竞争将愈发激烈。随着市场的成熟，各大厂商之间的竞争不再仅仅是价格战，更多的是在技术创新、品牌影响力、服务体系等方面的全方位较量。在这样的背景下，如何找到并打造自己的差异化竞争优势，成为了企业生存和发展的关键。无论是通过深耕细分市场，还是通过跨界合作，或是通过构建生态系统，每一种策略的选择都将深刻影响企业在未来的市场地位。

对于当前的中国人来说，每天一杯奶几乎已经成为了大家的一种饮食习惯，然而让人比较奇怪的是在这样的情况下奶牛养殖业却出现了问题，行业亏损面超过了80%，这是怎么回事？奶牛养殖业的问题出在哪了？ 一、奶牛养殖业的亏损超80%？ 据21世纪经济报道的消息，奶牛养殖业或许到了历史最严峻时刻。 在中国奶业协会主办的2024中国奶业发展战略研讨会上，国家奶牛产业技术体系首席科学家、中国农业大学教授、中国奶业协会副会长李胜利发出了类似感叹。 他的观点支撑是，奶牛养殖业行业亏损面超过80%。 国家奶牛产业技术体系数据显示，在2024年5月，奶价3.34元/kg，同比下降0.55元/kg（全成本下降0.31元/kg），公斤奶利润空间是奶牛体系记录以来首次进入负值。本轮调整周期严峻程度超过2016—2017年，行业亏损面超80%。 此种趋势还在加剧。据农业农村部监测，6月第2周，主产省生鲜牛乳价格3.00—3.30元/kg，同比下跌13.4%，完全成本3.50—3.7元/kg。 当前，需求侧继续下滑。尼尔森数据显示，2021—2023年，乳制品全渠道收入增速同比分别为7.9%、-6.5%、-2.4%。在2024年5月，乳品全渠道增速为-1.4%，线下渠道增速为-3.5%。作为对比，同期，饮料全渠道增速为10.8%，线下渠道增速为9.6%。 在细分品类更是如此。李胜利提供数据显示，2023年，婴幼儿奶粉销售额同比-13.9%，较2022年的-4.6%降幅进一步扩大。在2024年一季度，龙头乳企液态奶销量下降约6%。 二、奶牛养殖业问题出在哪了？ 近来，奶牛养殖行业面临着严峻的挑战，亏损面超过 80%的现状令人忧心忡忡。究竟是什么原因导致了这一困境？ 首先，奶牛行业出现问题的根源在于需求放缓。2021 至 2023 年，乳制品全渠道收入增速呈现出明显的下降趋势，分别为 7.9%、-6.5%和 -2.4%。到了 2024 年 5 月，乳品全渠道增速为 -1.4%，线下渠道增速更是低至 -3.5%。 随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于乳制品的消费观念发生了变化。过去，乳制品被视为营养丰富的必需品，但如今，消费者对于食品的选择更加多元化，不再仅仅依赖于乳制品来满足营养需求。例如，植物蛋白饮品、功能性饮料等新兴饮品的出现，分流了一部分原本属于乳制品的消费群体。 同时，经济环境的不稳定也对乳制品的需求产生了影响。在经济增长放缓的时期，消费者可能会减少非必需消费品的支出，乳制品作为其中之一，其销量也受到了一定程度的抑制。 其次，当前市场的全面发展，使得供应呈现出多元化的态势，这进一步导致了乳制品需求的大量分流。 随着食品科技的不断进步，各种新型饮品层出不穷。除了上述提到的植物蛋白饮品和功能性饮料外，还有果汁、咖啡、茶饮料等，它们以丰富的口味、便捷的包装和多样化的营销手段吸引了消费者的目光。 以植物蛋白饮品为例，豆奶、杏仁奶、椰奶等产品凭借其天然、健康的形象，受到了越来越多消费者，特别是素食主义者和对动物蛋白过敏人群的喜爱。这些饮品在一定程度上替代了牛奶在早餐、下午茶等场景中的地位。 功能性饮料则针对特定的消费群体，如运动爱好者、需要提神醒脑的上班族等，提供了补充能量、增强免疫力等特定功效，满足了消费者在不同场景下的个性化需求。 第三，在需求放缓的同时，国内牛奶的供应却在持续增加。据统计，2019年至2023年间，牛奶产量的年复合增长率达到了7%，2023年全年产量高达4197万吨，比2018年增加了1122万吨，相当于平均每年增加224万吨，人均牛奶占有量提高了近8千克。这一供应的大幅增长与需求不足形成了鲜明对比，导致市场供过于求，进而引发价格战和利润空间的压缩。 第四，面对当前的困境，乳制品产业亟需进行深度的结构调整。一方面，加强产业教育，提升消费者对乳制品营养价值的认识，激发潜在的市场需求，是稳定行业发展的基础。另一方面，控制产业的不正常产能增长，避免盲目扩张导致的资源浪费和市场失衡。最后，淘汰落后产能，推动产业升级，提升产品质量和附加值，是应对行业危机的关键策略。

不出意外，如祺出行上市首日就破发，最近几年网约车上市破发几乎成为了常态，面对着如祺出行当前的问题，我们到底该怎么看这件事？网约车如何能让资本市场满意？ 一、如祺出行上市首日破发 据界面新闻的报道，出行服务公司如祺出行港股上市首日开盘即破发，低开逾14%，报30港元/股。此后股价略有反弹，午间收盘后，报33港元/股，依然在发售价以下。 根据昨日如祺出行公布的配发结果，公司全球发售3000.48万股股份，其中，广汽工业、滴滴、小马智行和文远知行作为基石投资者参与本次发行，认购规模累计超1亿美元。公开发售占约6.01%，国际发售占93.99%。最终发售价为每股35港元，全球发售净筹约9.692亿港元，每手100股，市值超70亿港元。 招股书显示，2021年至2023年，该公司的收入分别为10.13亿元、13.68亿元和21.61亿元，同比增长率则为35%和58%。尽管收入呈增长态势，但利润却连亏三年，分别亏损了6.84亿元、6.27亿元和6.93亿元。 对于亏损情况，如祺出行方面表示，预计在2024年、2025年及2026年，将继续产生净亏损及经营净现金流出，因此公司制定了一条盈利路线：扩大业务规模及促进收入增长；提高毛利率；提升经营和管理效率；改善流动净负债状况。 毛利率方面，如祺出行从2021年的-24.2%，收窄至2022年的-10.7%，并进一步减少至2023年的-7.0%。 二、网约车如何能让资本市场满意？ 如祺出行的上市首日破发，再次将网约车行业推向了资本市场的风口浪尖。近年来，网约车企业上市后股价表现不佳似乎已经成为了一个普遍现象，无论是在全球范围内的Uber、Lyft，还是国内的滴滴、嘀嗒，甚至最新的如祺出行，都未能幸免于这一趋势，我们该怎么看这件事？ 首先，近年来，网约车企业在上市之路上屡屡遭遇破发的尴尬局面。Uber 作为全球网约车行业的先驱者，在其上市时就未能达到市场的预期，股价表现不佳。嘀嗒出行在上市后也面临着相似的困境。而如今如祺出行上市首日的破发，再次印证了这一趋势并非偶然。 造成这种常态的原因是多方面的。一方面，市场对于网约车企业的商业模式和盈利能力存在疑虑。尽管网约车在过去几年中实现了快速的扩张和用户积累，但在盈利方面始终面临着巨大的挑战。高额的运营成本，包括司机补贴、市场推广、技术研发等，使得企业的盈利之路漫长而艰难。 另一方面，监管环境的不确定性也给网约车企业的上市前景蒙上了阴影。各地对于网约车的政策法规不断调整和完善，企业需要不断适应和投入资源以满足合规要求，这增加了运营的复杂性和成本。 再加上，市场竞争的激烈程度远超预期。新的竞争者不断涌入，传统出租车企业也在积极转型，使得市场份额的争夺愈发激烈。在这样的环境下，投资者对于网约车企业未来的增长空间和盈利能力持谨慎态度。 其次，网约车行业已经逐渐从产业生命周期的成长阶段过渡到成熟阶段。在成长阶段，市场需求旺盛，用户数量快速增长，企业通过大规模的市场拓展和补贴策略来吸引用户。然而，随着市场的逐渐饱和，增量开始降低，存量竞争成为了主要的竞争模式。 在成熟阶段，市场的增长速度放缓，用户需求相对稳定。这意味着企业需要更加注重精细化运营，提高服务质量和效率，以留住现有用户并从竞争对手那里争夺份额。然而，这种转变对于许多网约车企业来说并非易事。 一方面，长期以来的补贴策略使得企业在成本控制方面面临巨大压力。一旦减少补贴，用户可能会流失；而持续补贴则会对盈利能力造成严重影响。另一方面，服务质量的提升需要大量的投入，包括司机培训、车辆管理、技术升级等。但在市场增量有限的情况下，这些投入能否带来相应的回报存在不确定性。 第三，对于资本市场而言，网约车赛道已经不能提供足够的想象空间。传统网约车业务主要依赖于司机和车辆的管理，以及乘客的出行需求。然而，随着市场竞争加剧，网约车企业的盈利空间被不断压缩。同时，由于行业监管政策的收紧和合规成本的增加，网约车企业的运营成本也在上升。这些因素都限制了网约车企业在资本市场的想象空间，导致投资者对其未来增长潜力的怀疑。 第四，在这样的背景下，自动驾驶被视为网约车行业下一个可能的突破点。自动驾驶技术一旦成熟并大规模应用，有望显著降低运营成本，提高效率，同时为用户提供更加安全、舒适的出行体验，从而开辟出新的增长空间。然而，自动驾驶技术的商业化落地面临多重挑战，包括技术成熟度、法律法规、伦理道德以及基础设施建设等。这些因素不仅影响着自动驾驶技术的推进速度，也直接关系到资本市场对其商业价值的认可程度。 因此，网约车行业要想在资本市场上获得满意的表现，需要在保持业务稳健增长的同时，不断创新求变，寻找新的增长点，同时加强与资本市场的沟通，合理管理市场预期，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得资本市场的长期支持。

在世界各大产业之中，金融业无疑是经久不衰的产业，曾经华尔街的“金钱永不眠”一度风靡世界，然而最近中国金融业却是坏消息不断，各种限薪、降薪、退薪的小作文疯传，金融业的好日子是要过去了吗？ 一、限薪、退薪小作文疯传的金融业 据第一财经的报道，限薪、降薪、退薪……多篇小作文在市场流传，将金融圈薪酬话题顶上热门。 近期，先是有市场消息称，有央企要求旗下公募基金退薪、某国有大行总行降薪10%，随后又有“退薪贷”等段子在市场传播。 虽然各种小作文真假难辨，但部分金融机构薪酬走低已是事实。据第一财经记者梳理，2023年上市银行中有20家员工人均薪酬出现下滑；上市券商概念板块中，有29家员工人均薪酬出现下滑。银行反向讨薪的名单也在不断拉长。 作为此前高薪代表的银行，薪酬增长开始出现颓势。第一财经此前报道，Choice数据显示，按照员工人均薪酬=（支付给职工以及为职工支付的现金+期末应付职工薪酬-期初应付职工薪酬）/（期初员工人数+期末员工人数）/2）计算（下同），40余家A股上市银行中，有20家银行2023年人均薪酬同比下降，降幅在0.02%-14.36%。其中，有7家银行已连续两年出现人均薪酬下滑。 不过，从今年一季报来看，上市银行整体应付职工薪酬波动不大。第一财经记者据Choice数据统计，2024年一季度，上市银行应付职工薪资合计4218亿元，去年同期应付职工薪资约为3935.34亿元。 二、金融业的好日子一去不复返了吗？ 在金融行业，近期“限薪”和“退薪”的话题如同一颗石子投入平静的湖面，激起层层涟漪。这不仅引发了行业内外的广泛关注，也让人不禁思考：金融业的好日子是否真的已经一去不复返了？ 首先，在金融业的发展早期，市场需求旺盛，为其发展提供了广阔的空间。当时，金融服务的供给相对不足，而经济的快速发展对金融资源的配置和资金的融通提出了迫切的需求。这种供需不平衡的局面使得金融业成为了一个极具吸引力的领域。 由于金融业务的复杂性和专业性，进入金融业的门槛通常较高。需要具备扎实的金融知识、出色的分析能力、良好的沟通技巧以及敏锐的市场洞察力。同时，严格的职业资格认证和教育背景要求也筛选掉了一大批潜在的从业者。 这种高门槛的设置，在一定程度上保证了金融从业人员的专业素质和能力。而由于市场对金融服务的旺盛需求，金融机构能够获得丰厚的利润，从而有能力为员工提供高额的薪酬待遇。 其次，随着时间的推移，金融业逐渐进入了成熟阶段。在这个阶段，市场集中度提高，竞争愈发激烈，产业利润率水平降低成为了必然趋势，降薪也就随之而来。 市场集中度的提高意味着少数大型金融机构在市场中占据了主导地位，它们凭借规模优势和品牌影响力，能够更有效地控制成本和风险，从而在竞争中占据优势。对于中小金融机构来说，生存空间受到挤压，利润空间不断缩小。 在成熟阶段，金融产品和服务的同质化现象日益严重。无论是银行的储蓄、贷款产品，还是证券市场的投资工具，都变得越来越相似。这使得金融机构难以通过产品创新来获取高额利润，只能依靠价格竞争和服务质量来争夺市场份额。 在这种情况下，金融机构不得不调整薪酬策略，降低人力成本，以适应市场环境的变化。曾经的高薪待遇逐渐变得难以维持，降薪成为了普遍现象。 第三，然而，需要指出的是，尽管金融业面临着降薪的压力，但从本质上来说，金融业依然是一个知识密集型的产业，其对从业人员的专业知识和技能要求极高。 金融业务涉及到复杂的数学模型、经济学原理、法律法规等多个领域的知识。金融从业人员需要不断学习和更新自己的知识体系，以适应快速变化的市场环境。 从劳动回报率的角度来看，金融业持续降薪是不现实的。如果薪酬水平过低，将难以吸引和留住优秀的人才，从而影响金融机构的创新能力和服务质量。这对于金融业的长期发展是极为不利的。 第四，面对这一现状，金融业应当寻求一种平衡，既要控制成本，又要保持对人才的吸引力。这要求企业不仅要关注短期的财务指标，更要着眼于长远的人才战略。合理的薪酬体系，不仅能够吸引和保留人才，还能激发员工的工作热情和创新精神，为企业的持续发展注入活力。 因此，虽然当前金融业面临着限薪、退薪的压力，但这并不意味着金融业的好日子一去不复返。金融业在经济发展中仍然扮演着至关重要的角色，其发展前景依然广阔。

今年夏天，如果要问最火的单品是啥？冰杯肯定是其中的佼佼者，各种冰杯走红网络引发了市场的热议，但是冰杯价格昂贵甚至成为“刺客”也成为了大家关注的焦点，就在最近蜜雪冰城要向“冰杯刺客”开战的消息传来，推出1块钱冰杯的雪王究竟想干啥？我们又该怎么看这件事呢？ 一、蜜雪冰城向冰杯刺客开战？ 据中关村在线的报道，知名新茶饮品牌蜜雪冰城紧跟潮流，宣布推出其特色产品——雪王冰杯，以令人惊艳的大杯1元定价强势登陆市场，瞬间点燃了消费者的购买热情。 此前，饮料巨头农夫山泉也已涉足冰杯领域，其产品的推出不仅引发了市场的广泛关注，更带动了一股冰杯消费热潮。目前，市面上的冰杯产品价格普遍维持在3至5元之间，而蜜雪冰城的这一举措无疑将对现有市场格局产生冲击，进一步刺激消费者的购买欲望。 据外卖平台数据统计，冰杯产品销售呈现爆发式增长，部分门店月销量已突破400单，显示出市场对于冰杯的极大需求。这一现象也促使了制冰行业的蓬勃发展。企查查的最新数据显示，截至6月25日，全国范围内活跃的制冰相关企业数量达到了惊人的7584家，其中广东省以1930家稳居榜首，海南省则以674家紧随其后。在城市分布方面，深圳和广州分别拥有732家和600家制冰企业，成为国内冰杯产业的两大重镇。 据潇湘晨报的报道，事实上，早在去年5月，农夫山泉就申请了标贴（冰杯）专利。今年2月底，一家冷链物流公司在社交账号上发布了农夫山泉冰杯首车发运的消息。 二、推出1块钱冰杯的雪王想干啥？ 蜜雪冰城推出1块钱一杯的冰杯对于市场来说无疑是一次快速的冲击，面对着咄咄逼人的蜜雪冰城我们到底该怎么看这件事？蜜雪冰城的逻辑又到底是什么？ 首先，从成本角度来看，冰杯的制作成本确实不高。冰杯本质上就是将饮用水冷冻而成的冰块，其成本主要来自于水资源和电力消耗，以及包装和运输等附加成本。因此，市场上出现的高价冰杯现象往往与其实际成本不成比例，这种价格的不合理性在消费者心中埋下了不满的种子。蜜雪冰城通过推出1元冰杯，实质是在引导市场价格的回归，让消费者能够以更为合理的价格享受到冰爽的饮品体验。 其次，蜜雪冰城自成立以来，便以“高质平价”为品牌定位，致力于为消费者提供物超所值的产品体验。在竞争激烈的饮品市场中，蜜雪冰城凭借其独特的性价比优势，迅速崛起成为行业内的佼佼者。此次推出1块钱冰杯，无疑是蜜雪冰城性价比战略的一次生动实践。通过这一举措，蜜雪冰城不仅再次强化了其亲民的品牌形象，也进一步巩固了其在消费者心中的地位。对于蜜雪冰城而言，低价并不意味着低质，而是对成本控制能力的自信展现，以及对消费者需求的精准把握。 第三，在当今这个信息爆炸的时代，流量已成为衡量品牌影响力和商业价值的重要指标之一。蜜雪冰城深谙此道，通过推出1块钱冰杯这样的高话题性活动，成功吸引了大量关注与讨论，实现了品牌曝光度的显著提升。虽然从表面上看，1块钱的冰杯可能并不赚钱甚至微利，但其所带来的流量效应却是无法估量的。这些流量不仅可以转化为实际的消费行为，提升店铺的客流量和销售额，更可以在社交媒体上形成口碑传播，进一步扩大品牌的影响力和知名度。因此，对于蜜雪冰城而言，1块钱冰杯更像是一把开启流量大门的钥匙，为品牌的长远发展奠定了坚实的基础。 第四，市场是瞬息万变的，唯有不断创新、紧跟时代步伐的企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。蜜雪冰城此次推出1块钱冰杯活动，不仅是对当前市场趋势的敏锐洞察，更是对自身创新能力的一次展示。通过这一活动，蜜雪冰城不仅满足了消费者对性价比的追求，也向市场传递了一个积极的信息：即便是在微利甚至无利可图的情况下，企业依然可以通过创新的方式吸引消费者、占领市场。这种敢于尝试、勇于挑战的精神，正是蜜雪冰城能够在众多饮品品牌中脱颖而出的关键所在。 因此，蜜雪冰城推出 1 块钱冰杯的举措，看似简单，实则蕴含着深刻的商业智慧。对于整个行业而言，蜜雪冰城的这一举动无疑具有示范意义，提醒着所有企业：在竞争激烈的市场环境中，唯有不断拥抱市场、拥抱创新、拥抱消费者，才能在时代的洪流中稳步前行。

这几年，健身逐渐成为了市场最火的赛道，对于当代都市白领来说，吃饭喝酒都比不上健身，而羽毛球作为最受欢迎的运动类型也备受市场关注，然而就在最近羽毛球大涨价上热搜，我们这是要连羽毛球都要打不起了吗？ 一、羽毛球大涨价上热搜？ 据蓝鲸财经的报道，“现在基本已经买不到100元以下的球了”，有羽毛球爱好者告诉蓝鲸记者。今年以来，国内几大头部羽毛球厂商多次上调售价，部分型号涨幅超过60%。与此同时，羽毛球运动消费火热，在社交媒体上的声量显著攀升。 7月伊始，尤尼克斯、红双喜、翎美、威克多、超牌、亚狮龙等羽毛球厂家又迎来新一轮涨价。到目前，国内头部羽毛球厂商的涨价幅度普遍较去年高二三成，部分型号的涨价幅度高至60%以上。 以羽毛球“涨价天王”尤尼克斯为例，其主流高端款AS-05羽毛球，零售价从4月前的210元/打涨到225元/打，7月后价格进一步飙升，直达275元/打。一位有着20年球龄的资深羽毛球爱好者告诉蓝鲸新闻记者，买得多会有优惠，其两年多前从批发商那里拿货只要95元/打，去年的价格每打还是100元至110元左右，前段时间涨到130元，最近一次拿到价格已涨到160元。 涨价的另一面是缺货。蓝鲸记者查询发现，以羽毛球头部品牌尤尼克斯为例，其京东自营店里的6款天然羽毛球已全部售罄；天猫旗舰店内也仅有一款球在售，为340元一筒的AS-40EX——这款球的定位是国际比赛用球，并非普通爱好者最常用的型号。 二、我们连羽毛球都要打不起了吗？ 在当今社会，羽毛球作为一项广受欢迎的运动，却因价格大幅上涨而登上热搜，引发了众多爱好者的关注和担忧。这一现象背后究竟隐藏着怎样的原因？是短期的波动还是长期的趋势？ 首先，随着中国经济的持续增长，民众生活水平提高，健康意识觉醒，越来越多的人开始注重体育锻炼。羽毛球作为一种相对温和、门槛较低且对场地要求不高的运动，迅速成为了大众健身的首选。无论是公园、社区还是专业体育馆，都能看到挥拍的身影。这种趋势的背后，是中国人生活方式的变化，以及对精神文化生活品质追求的提升。 其次，与一些其他运动相比，羽毛球的对抗性相对较小，这使得更多的人能够轻松参与其中。例如，篮球、足球等团队运动，对身体素质和团队协作能力的要求较高，而羽毛球则可以根据个人的体力和技术水平进行调整，即使是初学者也能在短时间内享受到打球的乐趣。 此外，羽毛球运动的门槛较低，所需的装备相对简单且耐用。一支质量不错的羽毛球拍可以使用很长时间，只要保养得当，几年甚至十几年都不成问题。同样，一双舒适的羽毛球鞋也能陪伴爱好者经历多个赛季。相比之下，一些高端的运动鞋，如篮球鞋、跑鞋等，由于技术更新换代快，往往需要更频繁地更换。 而且，羽毛球运动对于场地的要求相对灵活。不像网球需要专业的网球场，羽毛球在公园、小区空地等都可以进行。这在一定程度上降低了参与运动的成本，使得更多人能够负担得起。 第三，正是这样一项广受欢迎的运动，近期却遭遇了价格飞涨的困境。本轮羽毛球价格大幅上涨的主要原因在于其核心材料——毛片的供需失衡。羽毛球的毛片主要由鹅毛和鸭毛制成，而这些原材料的供应受到全球气候变化、养殖成本增加等多重因素的影响，供应量大幅减少。特别是近年来，随着养殖成本的上升和运输费用的增加，毛片的价格也随之水涨船高。加之国内鸭鹅出栏量的减少，进一步加剧了毛片的供应紧张局面。而那些掌握资源的“毛贩子”则趁机抬高价格，赚取高额利润，使得羽毛球的生产成本大幅增加，最终传导至消费者端，导致市场价格普遍上扬。 第四，从市场的角度来看，随着羽毛球需求的增加，必然会吸引更多的企业加入到羽毛球的生产和销售中来。目前，虽然技术门槛在一定程度上限制了新企业的快速进入，但随着技术的不断进步和行业的逐渐成熟，这一门槛正在逐渐降低。 新企业的加入将增加市场的竞争，从而有助于缓解供需失衡的局面，稳定价格。同时，随着技术的创新和生产工艺的改进，羽毛球的生产成本也有望降低，进一步为价格的稳定和下降提供可能。 例如，一些企业正在研发新型的毛片材料，以替代传统的禽类羽毛，这些新材料不仅成本较低，而且性能也在不断提升。此外，生产流程的优化和自动化程度的提高，也将提高生产效率，降低人工成本。 因此，虽然当前羽毛球价格上涨给消费者带来了一定的压力，但从长期来看，我们有理由相信价格将会逐渐回归合理水平。只要市场能够保持良好的竞争秩序，技术不断创新，羽毛球运动依然会是一项大众能够承受得起的健康运动。

最近几年，如果要说起茶饮市场，相信各种名字大家都不会陌生，从喜茶到奈雪的茶，从茶百道到蜜雪冰城，从茶颜悦色到霸王茶姬，感觉每隔一段时间就会有企业火爆出圈，在这其中霸王茶姬则是最近的新晋顶流，而霸王茶姬传来的消息则是要去香港开店，茶饮赛道卷完境内卷境外真是好主意？ 一、霸王茶姬去香港开店？ 据界面新闻的报道，社交平台曝光霸王茶姬香港首店已布置围挡，选址尖沙咀K11 ART MALL，围挡信息显示，正式开业时间为8月。而在霸王茶姬围挡的隔壁，便有一家喜茶，以及一家奈雪的茶。 尖沙咀K11 ART MALL在香港属于定位年轻客群的潮流购物中心，霸王茶姬首店选址于此或许也是出于高举高打、建立品牌声誉的考虑。 此前，霸王茶姬曾在香港招聘网站上发布员工招聘信息，其中门店店员入职前需要在深圳进行培训，培训期间的工资约1.45万港元，奶茶店长职位薪酬显示为1.8万-2.5万港元。 这显示了内地茶饮品牌进军香港必须面临的问题——在洗碗工月薪能高达1.8万的香港，人工、租金等各项成本都会水涨船高，想要在此立足并不是一件容易的事。 自2023年以来，已经有一大批内地咖啡茶饮品牌前往香港开店。3-4月，柠檬茶品牌“柠濛濛”、“林香柠手打柠檬茶”、“茶救星球”接连在尖沙咀、旺角等地开店；早在2018年进军香港的喜茶虽经历了很长一段收缩蛰伏的时期，但目前似乎正扩大其在香港的门店网络，喜茶小程序显示，其香港门店数量为6家，还有3家即将开业；茉酸奶于2023年11月在尖沙咀K11 Musea开出首店。 二、卷完境内卷境外真是好生意？ 霸王茶姬的香港开店之举，实际上反映出了中国茶饮品牌全球化战略的一个缩影。在当今这个全球化的时代，企业不再满足于本土市场的竞争，而是将目光投向了更为广阔的国际市场。对于霸王茶姬而言，其选择香港作为其国际化布局的一环，我们该如何分析？ 首先，香港作为国际金融中心和购物天堂，拥有独特的地理位置和文化背景，成为众多品牌进入亚洲乃至全球市场的桥头堡。近年来，随着内地茶饮咖啡品牌不断崛起，香港市场成为了他们试水国际化的首选之地。霸王茶姬的加入，只是这一趋势中的一个典型案例。香港市场虽小，却集中了大量的国际品牌和高端消费群体，这使得品牌在此地的布局不仅能够提升其国际形象，还能直接接触到对品质和服务要求极高的消费者。因此，霸王茶姬去香港开店，既是顺应了行业内的普遍做法，也是其品牌影响力和市场竞争力的体现。 其次，相比于内地市场，境外市场的竞争压力在某些方面确实较小。虽然香港本地的茶饮市场竞争同样激烈，但相比于内地庞大的市场规模和数量众多的竞争对手，香港市场的饱和度相对较低。此外，香港消费者对于新鲜事物的接受度高，以及其作为国际大都市的特性，为品牌提供了展示自身特色和创新的好机会。霸王茶姬主打的东方茶文化，恰恰是其在境外市场取得成功的关键。在西方市场中，茶饮往往被看作是一种健康的选择，而霸王茶姬通过传承和弘扬中国茶文化，不仅满足了这一需求，还提供了一种文化体验，这在很大程度上增强了品牌的吸引力。 第三，霸王茶姬作为一家主打东方茶文化的茶饮品牌，其在境外市场有着更大的可能性。茶文化作为中国传统文化的重要组成部分，具有深厚的历史底蕴和文化内涵。随着全球化的不断推进和文化的交流融合，越来越多的外国人开始对中国传统文化产生兴趣。在这样的背景下，霸王茶姬可以通过将茶文化与现代茶饮相结合，打造出具有独特魅力的产品，吸引更多消费者的关注和喜爱。在香港这样的国际大都市，消费者对于文化元素的追求更加突出。霸王茶姬可以通过将茶文化融入门店设计、产品包装等方面，打造出具有浓郁文化氛围的茶饮空间，为消费者带来全新的消费体验。同时，霸王茶姬还可以与当地的文化机构、艺术家等进行合作，共同推广茶文化，提升品牌形象和知名度。 第四，随着全球化的加速和中国品牌的崛起，越来越多的中国茶饮企业开始将目光投向海外市场。然而，海外市场的开拓并非易事，如何在激烈的国际竞争中脱颖而出，成为摆在每一个品牌面前的难题。霸王茶姬在香港的开店行动，是其寻找差异化竞争优势的重要一步。通过在香港市场的实践，霸王茶姬可以更加深入地了解国际消费者的喜好和习惯，从而调整和优化其产品和服务，打造出真正符合国际市场需求的品牌形象。

去年以来，以特斯拉为代表的新能源巨头纷纷下调售价，引发了整个市场的价格战，各家企业纷纷被迫下场，导致了汽车产业的巨大变革，如今以特斯拉为代表的巨头也不再直接下调售价了，特斯拉、华为也都不打价格战了吗？ 一、巨头不再直接下调汽车售价？ 据界面新闻的报道，特斯拉在中国官网更新了Model 3和Model Y车型的购车优惠政策。7月31日前购买标准续航或长续航四轮驱动版的Model 3/Y车型的顾客，将可享受五年0利息分期付款方案。 值得注意的是，这不是特斯拉今年首次推出五年0息的购车优惠。与4月份的“限时金融置换政策”不同，本次优惠不需要通过置换旧车来参与，扩大了潜在购车者的受众范围。 目前，特斯拉Model 3和Model Y的售价未有变动，分别保持在23.19万元至33.59万元和24.99万元至35.49万元的区间。 此前4月，特斯拉在中国对旗下Model 3/Y/S/X全系车型进行了1.4万元的降价促销，显示出其在应对市场竞争和需求变化方面的灵活性。 随着本土品牌和其他国际竞争对手的强势崛起，特斯拉在中国市场的竞争压力显著增加。与此同时，具备本土优势的华为系合作车型和小米汽车也有最新动作。 在特斯拉宣布0息购车政策前，华为智能汽车解决方案宣布推出“乾崑智驾”高阶功能包的限时优惠，价格优惠高达6000元。华为智能汽车解决方案在2024年4月推出的新智驾品牌“乾崑”，已经与包括鸿蒙智行“四界”、深蓝、阿维塔等多家品牌展开合作。 二、特斯拉、华为也不打价格战了？ 在汽车市场，价格的波动一直是消费者和厂商共同关注的焦点。然而，近年来一个显著的变化是，许多车企，包括特斯拉和华为等，开始转向金融促销手段，而非直接下调汽车售价来吸引消费者，我们该如何看待这件事呢？ 首先，特斯拉使用金融促销手段并不是行业内的独创之举，实际上，这已是众多老牌汽车制造商普遍采取的一种策略。这些企业不仅提供传统的分期付款方案，还往往通过设立自己的金融子公司，如宝马的宝马金融、奔驰的戴姆勒金融等，为消费者提供定制化的金融服务，包括低利率贷款、租赁方案等。这类金融公司的存在，不仅帮助汽车品牌扩大销售，同时也成为企业利润的重要来源之一。 其次，对于消费者而言，购买汽车是一项重大的开支决策，其金额远超日常消费品，因此，灵活多样的金融手段成为了降低门槛、促进销售的关键。早在分期付款概念初现时，它就在汽车销售中发挥了巨大作用，使得更多人能够提前享受到汽车带来的便利，同时缓解一次性支付带来的经济压力。随着金融科技的发展，如今的汽车金融方案更加丰富多样，包括零首付、低利率、弹性还款计划等，这些都大大提升了汽车购买的吸引力。 第三，与直接降价相比，金融促销手段在吸引消费者的同时，对企业的财务健康有着更为积极的影响。直接降价虽然短期内可以快速提升销量，但频繁降价会损害品牌形象，降低消费者对产品价值的认知，同时也压缩了利润空间，可能引发价格战，不利于行业的健康发展。相反，通过金融优惠政策，企业能够在不直接降低产品标价的基础上，给予消费者实惠，保持品牌定位的稳定性。此外，合理的金融方案还能增强用户的粘性，促使消费者在贷款期间更倾向于选择同一品牌的维修保养服务，从而为企业带来后续的增值服务收入。 第四，从长远来看，持续的价格战不仅会破坏市场秩序，还会导致整个行业的价值缩水。特斯拉和华为减少直接降价，转而利用金融工具，实际上是向一种更为成熟和可持续的市场策略转型。通过金融促销，企业能够在保持产品价格稳定的同时，灵活调整市场策略，更好地适应不同消费群体的需求变化。此外，这种策略也为未来可能推出的增值服务、升级换购计划等预留了空间，有利于构建一个围绕汽车销售的生态系统，实现多元化盈利模式。 因此，特斯拉、华为等车企不再直接下调汽车售价，转而采用金融促销手段来吸引消费者，是市场竞争策略的一次重要转变。这种转变不仅反映了汽车市场的成熟化和消费者需求的多样化，也体现了车企在寻求更加稳定、可持续的销售策略方面的努力。