曾几何时，周末逛街购物是不少都市女性的生活方式，但是就在最近月薪两万不敢在商场买衣服的话题冲上热搜，蓦然回首，线下门店的价格突然暴涨，线下门店凭啥这么贵？我们该怎么看这件事？ 一、月薪两万不敢在商场买衣服？ 据封面新闻的报道，话题#月薪两万不敢在商场买衣服#登上社交平台热搜第一，引发网友热议。如今年轻人大都有“商场的衣服越卖越贵”的印象，很多人在商场只逛不买，吹着冻得让人哆嗦的冷气，眼睛扫过灯光下光鲜亮丽的服装，加上身后紧跟不舍的销售，衣服下藏着的高价价标，让人就连走进店里“随便看看”也需要勇气。 国家统计局发布的2024年第一季度中国经济数据显示，全国居民人均消费支出7299元，同比增长8.3%。其中，人均衣着消费支出492元，同比增长了12.4%，占人均消费支出比重的6.7%。 商场品牌如优衣库、迪卡侬等，也出现了涨价现象。有消费者感慨“以前逛商场还能买到几十或者一两百的衣服。现在品牌动辄几千块甚至上万元的价格，哪怕月薪两万也买不起啊。” “商场衣服越来越贵”“月薪两万不敢在商场买衣服”话题迅速在社交媒体上发酵，引发了众多网友的共鸣，许多网友纷纷表示自己也有类似的经历， “以前逛商场，看啥都想买，现在可好，进去逛一圈，看到那些标价，心里直哆嗦，只能看看摸摸，最后啥也不敢买。” 近期，新疆茅姐的一条视频展示了在广州批发市场的购物体验，获得2亿多播放量，引发了网友对批发市场的极大兴趣。 二、线下店凭啥这么贵？ 在当今社会，随着电子商务的蓬勃发展，线上购物已成为越来越多消费者的首选。然而，与此同时，许多消费者发现，尽管月薪达到两万元，却仍然对商场的高昂价格望而却步。这种现象背后，隐藏着怎样的经济逻辑和社会变迁？ 首先，随着互联网技术的不断成熟与普及，电商平台以其便捷性、丰富性以及价格优势，迅速占据了消费者的心智。相较于实体店面，电商平台能提供更为广泛的选项，消费者只需指尖轻触，即可比较万千商品，享受送货上门的便利，加之频繁的促销活动，使得线上购物成为越来越多人的首选。这种趋势无疑对传统购物中心构成了直接威胁，加速了市场的洗牌进程。众多小规模、单一化的实体店铺因无法承受高昂的运营成本而黯然离场，购物中心也不得不面对客流量减少、销售额下滑的严峻现实。 其次，线下服装店铺之所以价格昂贵，部分原因在于其高昂的运营成本。购物中心的租金、人工、装修、维护等费用构成了商家不得不转嫁给消费者的隐形成本。在城市核心区域，优质地段的租金更是天文数字，加上品牌商追求高端形象，不惜重金打造店面，这些投入最终都会体现在商品定价上。此外，为了维持品牌形象，许多品牌坚持采用高端材质、复杂设计，进一步推高了生产成本。因此，即便一件看似普通的衣服，在商场的售价往往数倍于其实际成本，形成了一种价格泡沫。 第三，在高物价面前，消费者的购买行为日益趋于理性。尤其是在社交媒体上，“月薪两万不敢在商场买衣服”的话题反映出年轻人对于消费的审慎态度，他们更愿意将有限的收入投入到性价比高的产品或服务中。一旦消费者发现线下购物体验与价格不成正比，便可能转向性价比更高的网购或其他渠道。这种现象导致线下门店陷入一种尴尬境地：高定价策略虽然短期能够维持利润，但长期来看却可能造成顾客流失，形成“一锤子买卖”的恶性循环。信任缺失进一步加剧了线下消费的困境，消费者开始质疑线下服装的真正价值所在。 第四，当前线下消费业态的问题正在日益严重，线下店的经营者需要重新考虑自己的经营模式。面对电子商务的挑战，线下门店不能再单纯依赖高价位商品来维持利润，而应该寻找新的生存之道。一方面，线下门店可以通过提供独特的购物体验和优质的客户服务来吸引消费者，比如定制化服务、专业的购物指导、舒适的试穿环境等，这些都是线上购物难以提供的。另一方面，线下门店也可以与电商平台进行合作，实现线上线下融合，通过线上引流到线下，或者线下体验后线上购买等方式，打破传统的零售模式，创造新的消费场景。

在日本汽车市场上，由于岛国独特的地狭人稠的属性，微型车始终在市场上扮演着非常重要的角色，而这其中大发汽车无疑是有名的巨头，这家堪比日本“五菱神车”的公司却在最近出现了31年来的首次亏损，这到底是怎么回事？大发汽车怎么突然不好了？ 一、一年亏50亿日元的大发汽车？ 据红星新闻的报道，受认证违规、工厂停产等因素影响，日本大发工业公司2023财年，也就是从2023年4月至2024年3月期间的营业亏损为50亿日元，约合人民币2.3亿元，是该公司自1992财年以来首次出现亏损。 据《日本经济新闻》网站7日报道，去年12月因第三方委员会在审查监督中发现大发公司174项违规操作，暂停其在日本国内外所有正在生产的车型出货，随后其位于日本境内的4家工厂被迫停产。直至今年5月上旬，大发公司的全部工厂才恢复生产。 报道称，2023财年，该公司销售额为11810亿日元，约合人民币546.2亿元，同比下降21%；轻型汽车新车销售量为44万辆，同比减少22%。受此影响，大发工业公司轻型车日本国内市场份额18年来首次被铃木反超。 正因大发造假的影响过大，日本政府决定对车企类似事件进行系统调查。今年 1 月，大发汽车收到日本国土交通省下达整改令，并撤销三款车型的生产许可。同时，要求大发汽车采取措施防止此类事件再次发生。为此，大发汽车总裁奥平总一郎、董事长松林淳也在 3 月卸任。 然而，短短半年之后，丰田章男又出来道歉了，而且情况更加严重。这一次，丰田、本田、铃木、雅马哈、马自达五家公司都被政府通报，这些在汽车性能测试中存在欺诈行为。 二、31年来首次亏损的大发汽车怎么了？ 大发汽车，作为日本丰田集团的子公司，一直以来都是日本精益制造的代表之一。然而，2023年12月，大发汽车被曝出碰撞测试数据造假的丑闻，导致该公司不得不宣布全面停止所有车型的出货。这一事件不仅让大发汽车面临了巨大的亏损压力，更是引发了对整个日本制造业的质疑和反思，我们该怎么看这件事呢？ 首先，早在2023年12月，当大发汽车被揭露在新车安全性测试中存在违规行为时，市场已经预见到了即将来临的风暴。作为汽车安全的核心指标，碰撞测试直接关系到消费者的生命安全，任何在此方面的不诚实行为都会立即触发公众的信任危机。大发汽车的全面停售，不仅意味着即时收入的断崖式下跌，更深层次的是，品牌信誉的长期损害几乎难以估量。这种信任的缺失，直接转化为销量的滑坡和市场占有率的萎缩，亏损自然接踵而至。 其次，长久以来，“日本制造”以其卓越的质量控制、高效的生产体系和精益求精的工匠精神，赢得了全球消费者的信赖和尊敬。丰田集团作为这一理念的典型代表，其子公司的这起事件无疑是对“日本制造”声誉的巨大冲击。近年来，从高田气囊召回事件到神户制钢数据篡改案，再到如今的大发汽车数据造假，一系列丑闻揭示了日本制造业光鲜外表下的暗流涌动。这些案例不仅仅是孤立事件，它们共同映射出日本制造业在追求效率和成本控制过程中，可能牺牲了部分质量和诚信原则。 第三，日本经济自泡沫经济破裂以来，经历了所谓的“失去的三十年”，经济增长乏力，老龄化问题日益严峻，创新动力不足。在这样的大环境下，传统制造业面临的挑战尤为艰巨。为了维持市场份额和利润，一些企业可能采取了捷径，包括但不限于数据造假。这不仅是对市场规则的蔑视，也是企业内部管理失序和外部压力累积的结果。日本制造企业的困境，从某种意义上说，是整个社会经济结构问题的微观反映，凸显了在经济长期停滞背景下，如何保持企业持续健康发展的问题。 第四，大发汽车的亏损事件为日本制造业敲响了警钟。如果企业不能坚守产品质量和商业诚信的底线，那么无论其历史多么辉煌，最终都可能被市场所淘汰。对于日本企业而言，重建消费者信任，加强内部管理和质量控制体系，以及积极拥抱技术创新和全球化竞争，是其未来发展的关键。

从2020年开始，直播带货就在市场全面走红，一时间直播成为了各地最大的风口，但是带货主播的薪酬到底有多少呢？在我们习惯了头部主播动辄千万上亿的收入的时候，大部分普普通通的小主播到底该怎么看？ 一、带货主播行业大降薪？ 据每日经济新闻的报道，2024年的电商年中大促接近尾声，电商直播市场再次成为广为关注的焦点。然而，与热闹的“618”相比，以往星光熠熠的带货主播们却似乎褪去了光环。飞瓜数据显示，某电商平台今年“618”首场直播，几大头部主播如广东夫妇、琦儿、潘雨润的成交额分别为6114万元、1292.3万元、674.8万元，较2023年同期分别下跌86.4%、88.46%、77%。 头部主播带货“号召力”减退的同时，带货主播行业的整体薪酬也已大不如前。有业内人士表示，“直播带货已经趋于平淡，变成了商家和品牌的标配。在商家和消费者的‘二八效应’互换后，主播卖的货越来越少了，薪资也更低了。行业有些主播的时薪已低至20元，不如去街头发小广告。”记者查询多家招聘网站看到，兼职带货主播的时薪不乏20元-25元，而兼职发传单的部分时薪则为20元-60元。 据艾媒咨询数据，2023年一季度，全国带货主播的月薪从3000元至30000元不等，多数主播的月薪在6000元至8000元，从整体来看，主播薪资水平较上年同期下滑约30%。除了主播，运营、直播中控等直播间“配角”的工资也出现了约20%的下滑。 二、兼职时薪只有20块是怎么了？ 近年来，随着移动互联网的迅猛发展和电商行业的崛起，直播带货这一新型商业模式迅速走红，吸引了无数消费者和创业者的目光。在直播带货的浪潮中，不少主播凭借独特的个人魅力和高超的销售技巧，在短时间内积累了大量的粉丝和财富，成为了网络红人和行业翘楚。然而，近期有报道指出，带货主播行业出现了大降薪现象，兼职时薪甚至降到了20元，这是怎么回事？ 首先，在直播带货行业的初期，这是一个充满无限可能的新蓝海。随着互联网技术的飞速发展与消费者购物习惯的变革，直播带货迅速成为电商领域的一匹黑马。在这个阶段，市场机会遍地开花，门槛相对较低，许多主播凭借个人魅力、独特的销售技巧或仅仅是恰当的时机，就能在短时间内积累大量粉丝，实现快速走红。这种现象不仅体现在头部主播身上，不少普通主播也能享受到行业的爆发式增长带来的红利，收入水平远超传统行业。高额的销售提成、品牌合作费以及广告植入等多元化收入来源，使得部分主播的收入令人咋舌，月入数十万乃至百万成为现实。这一时期，直播带货不仅是商品销售的新渠道，更是一夜成名、快速致富的梦想舞台。 其次，然而，随着时间的推移，直播带货行业经历了从野蛮生长到理性调整的转变。市场的成熟意味着竞争加剧、规则完善，以及消费者审美的疲劳和选择的理性化。最近一段时，头部主播的“号召力”开始减退，整个行业的薪酬体系出现了大幅度的调整。这背后，是市场规律的必然作用。任何新兴行业在经历初期的狂热之后，都会逐渐步入平稳发展阶段，收入分配回归合理区间。此时，那些依靠市场空白或新鲜感而获得高收入的主播们，不得不面对更加激烈的竞争和日益理性的消费者群体，收入水平自然会有所下滑。 第三，随着直播带货成为众多企业营销策略的标配，市场参与者数量激增，竞争格局变得愈发复杂。如同其他成熟的商业领域，直播带货行业也开始呈现出明显的“二八定律”，即少数头部主播占据了市场绝大部分的关注度和流量，而中腰部及尾部主播则面临着流量稀释、曝光机会减少的困境。在这样的环境下，头部主播的议价能力依然强大，可以持续吸引品牌合作，保持较高的收入水平；相比之下，中腰部主播的收入空间被严重压缩，时薪低至20元的现象在一定程度上反映了这一残酷现实。对于尾部主播而言，生存空间更是狭窄，很多人难以维持生计，被迫退出或转行。 第四，长远来看，直播带货行业的降温并不是行业衰败的信号，而是从高速增长向高质量发展的必经之路。随着市场规范化、专业化程度的提高，对于主播的专业能力、内容创新以及品牌合作的要求也会越来越高。这意味着，未来成功的主播不仅要具备强大的销售能力，还需要在内容创作、粉丝维护、品牌合作等方面展现出更多元化的价值。对于广大中腰部及尾部主播而言，积极转型，寻找细分市场，打造个性化品牌，或是在特定垂直领域深耕细作，成为小而美的意见领袖，或许是突破重围的有效途径。

曾几何时，日本美容仪风行中国市场，各家电商平台上，日本美容仪都是最火爆的热门单品，但是就在最近爆火的日报美容仪突然卖不动了，这到底是怎么回事？我们又该怎么看这件事？ 一、爆火的日本美容仪雅萌突然卖不动了？ 据界面新闻的报道，日本美容仪公司雅萌（YA-MAN）最新财年业绩遭到重创。 雅萌近日发布的2023财年（2023年5月至2024年4月）财报显示，报告期内，雅萌的营收同比下滑25.5%至320.23亿日元（约合人民币14.7亿元），为近4个财年来最低水平；由于计提了9.8亿日元的大额坏账准备，归母净利润大跌89.8%至3.98亿日元（约合人民币1800万元）。 这称得上是雅萌过去十年里最糟糕的业绩表现。从2014年财年到2022财年，雅萌的营收仅在2019财年下跌了16%，其余财年均录得增长。 创立于1978年的雅萌主营业务为家用美容仪。据雅萌此前披露的数据，2022财年其美容仪业务营收占总营收的八成。此外，雅萌还拥有少量美妆及其他品类业务。除日本外，雅萌也进入了以中国和美国为主的海外市场，近几年来自海外的营收占比达到三至四成。 多重不利因素拖累了雅萌2023财年的业绩。雅萌在财报中解释称，营收下滑主要受近期物价上涨等因素影响；而利润下跌则是由于预付投资导致费用增加，以及对部分来自中国的应收账款计提坏账准备、疫情初期为确保库存而采购的部分存货产生跌价损失等。 二、雅萌美容仪到底怎么了？ 雅萌作为日本知名的美容仪器品牌，在中国市场曾经一度风光无限，其产品凭借先进的技术和良好的用户口碑获得了广泛的关注和认可。然而，近年来，随着市场环境的变化和消费者需求的升级，雅萌美容仪的销售情况出现了波动，甚至出现了销售不畅的现象，这件事我们该怎么看呢？ 首先，当前，中国美容仪市场已经发展得相当成熟，不仅涌现出了一批国产优秀品牌，而且国外品牌也纷纷进入中国市场。这些品牌在技术、品质、服务等方面都具备很强的竞争力，给雅萌等日本品牌带来了很大的压力。在激烈的市场竞争中，消费者有更多的选择，对于产品的要求也越来越高。如果雅萌不能持续创新，提升产品力，就很难在市场中保持领先地位。 其次，近年来，由于历史遗留问题和地缘政治因素，部分中国消费者对日本品牌产生了抵触情绪，这在一定程度上影响了日本产品的市场形象。此外，一些日本品牌的产品质量问题或售后服务不足等问题，也被媒体曝光，进一步削弱了消费者对日本品牌的信任度。这种情绪也波及到了美容仪市场，影响了包括雅萌在内的日本品牌的形象。品牌形象的下降直接影响了消费者的购买决策，导致销售受阻。此外，社交媒体上的负面评论和口碑传播也在一定程度上加剧了雅萌美容仪的市场困境。任何品牌的负面新闻都可能迅速在网络上发酵，影响品牌形象。雅萌虽有深厚的技术积累和品牌背景，但在社交媒体时代，一旦出现质量问题或消费者投诉，即便是个别案例也可能被放大，进而影响消费者的整体信任度。 第三，这些年，全球经济形势的波动，特别是原材料价格、物流成本的上涨，直接影响了生产企业的成本结构。雅萌作为依赖进口元器件和技术支持的品牌，其成本控制面临更大挑战。为了保持利润空间，品牌可能会调整售价，但这又可能导致消费者感知到性价比降低，进一步影响销量。全球经济周期性波动，特别是在经济增长放缓时期，消费者信心下降，非必需品消费首先受到抑制。美容仪作为提升生活品质的消费品，在经济不景气时，消费者可能会减少此类开支，转而关注基础生活需求，这对雅萌这类高端美容仪品牌尤为不利。 第四，在激烈的市场竞争中，产品力成为品牌生存和发展的关键。雅萌美容仪虽然在技术上有一定的优势，但随着竞争对手的不断进步和创新，其产品优势可能会逐渐减弱。此外，消费者对于美容仪器的需求也在不断变化，更加注重个性化和定制化服务。雅萌如果不能及时调整产品策略，满足市场的最新需求，就可能失去消费者的青睐。

去年开始，钻石在珠宝市场的地位可谓是一落千丈，曾经高不可攀的钻石，如今却成为了罕有人问津的状态，特别是最近全球最大的钻石商戴比尔斯宣布停止人造钻石，这是连戴比尔斯也撑不住了吗？ 一、全球最大钻石商宣布停止人造钻石？ 据21世纪经济报道的消息，受到近年来持续下跌的天然钻石需求和人工培育钻石的冲击影响，全球最大的钻石供应商戴比尔斯（De Beers）宣布，将停止为旗下的培育钻石品牌Lightbox生产培育钻石，未来将专注于天然钻石的生产与销售。 戴比尔斯创立于1888年，是全球最大、历史最悠久的钻石矿业公司，与力拓、埃罗莎并称全球钻石三巨头。人们熟悉的那句广告语“钻石恒久远，一颗永流传”，正是出自戴比尔斯的手笔。自1926年开始，英美资源集团（Anglo American）一直是戴比尔斯的主要股东。而戴比尔斯的业务主要分为钻石矿业与珠宝零售两部分，通常经由第三方以及自家的零售网点来销售钻石。 在过去的几年里，由于实验室培育钻石的销售额呈指数级增长，导致天然钻石销售额下降，戴比尔斯的利润受到了强力的冲击。尽管戴比尔斯长期以来一直掌握着合成培育钻石的技术，但该公司在较长一段时间里一直拒绝将培育钻石打造为珠宝首饰出售，担心培育钻石的出现会削弱天然钻石的吸引力。 然而，随着开采成本和价格都更为低廉的人造钻石在市场上越来越受欢迎，有越来越多珠宝品牌开始加大培育钻石作为首饰领域的投入，戴比尔斯自然也希望能分得一杯羹。 二、戴比尔斯也撑不住了？ 近日，全球最大钻石商戴比尔斯宣布停止生产用于珠宝领域的人造钻石，这一决策引起了业界的广泛关注。戴比尔斯作为钻石行业的龙头企业，其动向往往被视为市场风向标。那么，为何戴比尔斯会做出这样的决定？这背后又隐藏着怎样的市场逻辑和战略考量？ 首先，戴比尔斯宣布停止人造钻石生产并不令人意外，这实际上是该公司在面临行业变革时作出的一个理智且必要的决定。长期以来，戴比尔斯通过控制全球大部分钻石矿产资源，成功塑造了钻石作为奢侈品的形象，并维持了高昂的价格体系。然而，随着科技发展，尤其是化学气相沉积和高温高压等人造钻石技术的日益成熟，传统钻石市场的垄断地位受到严重冲击。 从科学角度看，钻石本质上是一种经过高压高温条件自然形成的碳单质，其物理和化学性质并不赋予它绝对的稀有性。戴比尔斯在20世纪初通过一系列成功的市场营销策略，如“钻石恒久远，一颗永流传”等广告语，成功将钻石与永恒的爱情绑定在一起，人为创造了钻石的稀缺性和高价值。但随着消费者教育水平提高及信息透明度增加，越来越多的人开始认识到钻石的真实成本与市场价值之间的巨大差距，天然钻石的高价神话逐渐破灭。 其次，面对人造钻石技术的不断进步和成本的大幅降低，其在物理、化学性质上几乎可以与天然钻石媲美，却以更低的价格吸引了大量消费者。戴比尔斯起初试图通过建立自己的人造钻石品牌Lightbox来应对市场变化，试图控制人造钻石市场的定价权，以区别于其高端天然钻石市场。然而，这一策略非但没有有效抵御外部竞争，反而在一定程度上破坏了自身天然钻石的高端形象，造成了自我品牌混淆，进一步加速了天然钻石价格的下滑趋势。 第三，中国钻石制造商凭借强大的制造能力和成本控制优势，人造钻石产业迅速崛起，不仅在产量上占据全球领先地位，更在品质上不断突破，对国际市场上的人造钻石价格构成了巨大压力。戴比尔斯的人造钻石业务在成本和价格竞争上难以与中国制造商匹敌，加之市场需求转向，使得其人造钻石业务变得愈发无利可图。在这样的背景下，及时止损，集中资源于更具竞争力的领域成为戴比尔斯的战略选择。 第四，面对人造钻石市场的挑战和天然钻石价值的重新评估，戴比尔斯必须思考如何实现长期的可持续发展。这可能意味着戴比尔斯需要在保持天然钻石业务的同时，探索新的商业模式和市场机会。例如，开发与钻石相关的高科技产品，或者利用其在珠宝行业的品牌影响力，拓展到其他宝石和珠宝设计领域。同时，戴比尔斯也需要加强与消费者的沟通，重塑钻石的价值观念，以适应市场的变化。

从去年开始，一种网红小吃开始在全国各地走红，这就是冒烤鸭，就在最近一则冒烤鸭店铺正在集体倒闭的消息冲上热搜，网红冒烤鸭到底是怎么回事？我们又该怎么看这件事？ 一、冒烤鸭店铺正在批量倒闭？ 据新浪财经的报道，#冒烤鸭从爆红到即将消失只用了1年#，冒烤鸭小店转手频繁，关店颇多。二手回收商老板直言“末期品类，最好别碰。”早在2023年年底，有人预言“冒烤鸭品类即将迎来大批倒闭，”现如今，预言似乎成真。 2023年，冒烤鸭门店全国遍地开花，有品牌为抢占品类势能，早早进军北上广等一线城市。去年，网红品牌李叙青冒烤鸭、朱大力冒烤鸭、钢一区伍妹冒烤鸭等品牌进京开店，打开了冒烤鸭在北京的市场，有品牌4个月开出50多家店，有品牌一年猛增150多家店。 近日，李叙青冒烤鸭更名为李叙青冒菜·冒烤鸭，回归冒菜。去年在北京开出四家店，现在还有两家，全国门店数仍然停留在2023年公开的超50店。无独有偶，去年此时，朱大力冒烤鸭首店选在了北京798附近，一度有美食博主打卡，现在早已不见其踪影，大众点评显示该店已关闭，目前重庆仅有两家店。曾标榜“二十年老字号成都正宗冒烤鸭品牌”的钢一区伍妹冒烤鸭，于去年5月开放加盟，随后几个月，其官方公众号上几乎每天发布各种开店喜讯，不过最后一条停留在了去年11余。一位河北加盟商说，去年10月加盟了钢一区伍妹冒烤鸭，加盟费是32880元，但是开业两个月就关门了，并且赔了30多万。 二、网红冒烤鸭这是怎么了？ 近年来，冒烤鸭在餐饮市场上掀起了一股不小的风潮。特别是在2022年前后，从川渝地区迅速走向全国，成为许多食客争相品尝的美食。然而，好景不长，短短几年间，不少冒烤鸭店铺纷纷关门歇业，批量倒闭的现象，那么，曾经红极一时的冒烤鸭为何会遭遇如此境遇？ 首先，冒烤鸭其实并不是一种新生事物，早在2016年笔者在四川工作的时候，成都就遍地都是冒烤鸭店铺。然而，冒烤鸭从川渝地区走向全国却是去年的事情。这也意味着，冒烤鸭在全国范围内的认知度和接受度相对较低，消费者对其的了解和喜爱程度有限。 其次，冒烤鸭这种将传统北京烤鸭与四川冒菜相结合的创新菜品，巧妙地融合了南北风味，既保留了烤鸭的香酥口感，又融入了冒菜的麻辣鲜香，形成了独特的饮食体验。作为一款融合菜，其创新之处在于尝试打破地域界限，满足消费者对于新奇口味的好奇心。然而，这种跨界融合也是一把双刃剑。一方面，它确实吸引了大量追求新鲜感的食客，特别是年轻消费群体，他们乐于尝试并分享这类独特美食，借助社交媒体的传播效应，冒烤鸭迅速走红。另一方面，融合菜往往面临着受众基础的局限性。尽管初次尝试可能会让人眼前一亮，但并非所有食客都能够接受这种口味上的混搭，尤其是在复购率上，相较于传统单一风味的餐饮，冒烤鸭显得更为脆弱。许多消费者在尝鲜之后，可能因偏好问题或新鲜感消退而不再光顾，导致顾客粘性不足，难以形成稳定的客户群。 第三，冒烤鸭的火爆也吸引了大量创业者涌入这个市场。然而，由于很多创业者缺乏市场分析和经验积累，往往只是盲目跟风开店，缺乏独特的经营理念和差异化竞争策略。这导致市场上出现了大量同质化竞争的冒烤鸭店铺，消费者在面临众多选择时往往难以分辨哪家更好。然而，这种基于短期流量红利的商业模式，往往忽视了餐饮业的核心——食物品质和服务体验。当新鲜感逐渐消退，缺乏持续创新和品牌忠诚度支撑的冒烤鸭店铺，便如同沙滩上的城堡，潮水一退，便难以为继。市场的过度饱和、同质化竞争以及供应链管理的不足，使得众多跟风开店者迅速陷入困境。 第四，在快速迭代的消费市场中，任何试图依靠单一爆款产品或短暂的流量优势来维持经营的策略，都难以持久。正如我们所见，冒烤鸭的兴衰，正是这一市场规律的生动体现。在这个时代，无论是餐饮还是其他行业，持续的创新力才是企业长远发展的关键。这意味着，企业不仅需要在产品上不断推陈出新，满足消费者日益多样化和个性化的需求，同时也要在服务、营销、供应链管理等方面不断优化升级，构建难以复制的竞争优势。

今年以来，各家合资车企业可谓是过的相当凄惨，各类业绩不景气已经让各家公司郁闷不已，不断下滑的销量更是让企业们难受，不过就在最近岚图新车型将在东风日产生产的消息传来，让人不禁想问合资车的机会要来了？ 一、岚图新车型将在东风日产生产？ 据界面新闻的报道，在中国市场落入式微局面的合资汽车品牌，正依靠同集团内的新势力盘活过剩的产能资源。 界面新闻从工信部新车申报目录上查阅发现，岚图汽车旗下命名为“知音”的全新纯电家用SUV，生产地址位于湖北武汉经济技术开发区军山街云峰大道8号。这一地址正是东风日产投资百亿元建设的云峰工厂所在地，也是其纯电动车型艾睿雅的生产基地。 财联社报道称，岚图知音是岚图与华为合作的新车项目，目前已进入生产验证阶段，计划于今年四季度推出。 岚图汽车没有向界面新闻回应知音车型与华为之间关系，但确认这款新车将在东风日产工厂生产。根据官方向界面新闻提供的宣传资料，这款车型将搭载“最强智驾”。 一位华为知情人士告诉界面新闻，目前岚图与华为有三款车型达成了HI模式的合作。搭载了激光雷达版本的岚图梦想家已经在华为上海园区内进行测试。 今年1月，岚图汽车与华为宣布达成战略合作。岚图汽车CEO卢放在北京车展期间表示，岚图汽车与华为合作模式不属于华为过往与汽车品牌合作模式的一种。双方合作一定程度上基于HI模式，但岚图汽车同样承担了研发工作。双方首款合作车型是一款全新纯电SUV，也是岚图汽车首款全球车。 二、合资车的机会来了？ 随着全球汽车产业的深刻变革，新能源汽车以其环保、高效、智能化的特点，正逐步成为汽车市场的主流趋势。在这一波浪潮中，中国品牌凭借政策扶持、市场洞察及技术创新，迅速崛起，尤其在新能源汽车领域取得了显著成就，而合资品牌则面临着前所未有的挑战与机遇，我们到底该怎么看这件事？ 首先，前些年，合资汽车品牌在中国市场可谓风光无限，凭借成熟的技术、品牌影响力以及较高的品质保障，长期占据市场主导地位。然而，近年来，随着新能源汽车技术的突飞猛进，以及国家对新能源产业的大力扶持，国产新能源品牌如雨后春笋般涌现，不仅在技术创新上实现了弯道超车，更是在市场份额上对合资品牌构成了直接威胁。特斯拉、比亚迪、蔚来、小鹏等品牌的快速崛起，让消费者的目光逐渐从传统的燃油车型转向了更加绿色、智能的新能源汽车。在此背景下，合资品牌原有的市场优势被不断侵蚀，部分品牌甚至出现了销量下滑、市场份额缩水的情况。 其次，面对新能源汽车市场的冲击，合资品牌意识到，单靠传统燃油车业务已难以维持昔日的辉煌，必须寻求新的生存和发展路径。给国产新能源品牌代工，成为了部分合资车企探索转型的一个重要方向。这种模式不仅有助于消化过剩产能，还能通过合作学习新能源汽车的设计、制造及营销理念，为自身未来的转型升级积累经验。 第三，东风日产作为国内历史悠久的合资品牌，去年率先打响价格战，反映出市场竞争加剧下求生存的紧迫感。而今，选择为岚图汽车代工，不仅是一个产能利用的策略，更是对市场趋势的积极响应。岚图汽车作为东风汽车集团旗下的高端智能电动品牌，其产品线覆盖SUV、MPV及轿车，代表着国内新能源汽车的先进水平。东风日产为其代工生产岚图知音等新车型，既是对自身生产能力的自信展示，也是对新能源领域的一次深度参与。 对东风汽车而言，此次合作不仅能够有效利用其先进的制造设施和管理经验，更重要的是，提供了近距离观察和学习国产新能源汽车品牌运营模式的机会。新能源车市场强调以客户为中心的产品设计、灵活的营销策略，以及快速的技术和产品迭代更新，这些都是传统汽车公司相对缺乏的经验。通过与岚图的合作，东风日产可以深入了解如何在新能源市场中快速响应消费者需求，提升自身在新能源领域的竞争力。 第四，长远来看，岚图新车型在东风日产的生产，不仅是双方短期利益的结合，更是对未来汽车市场格局的一次深度布局。合资品牌应当以此为契机，加速新能源技术的研发与应用，探索与本土品牌深度合作的新模式，实现资源共享、优势互补。同时，通过学习和借鉴新能源领域的成功经验，合资品牌可以更好地适应市场需求变化，提升自身在新能源汽车领域的核心竞争力，最终实现从传统汽车制造商向新能源出行解决方案提供商的华丽转身。

今年以来，黄金的价格可谓是水涨船高，一路高涨的金价更是推动了整个市场价格的疯狂，一时间抢购黄金成为了潮流，但是就在最近黄金似乎是突然熄火了，甚至有人每个月要亏几万，黄金这到底是怎么了？ 一、高涨的黄金突然不火了？ 据21世纪经济报道的消息，在多次创出历史新高后，最近金价陷入盘整。几天前，#金价创2021年8月以来最大跌幅#一度登上热搜。金价高位波动中，金店不但没有“赢麻”，反而面临着不小的挑战。 据潮新闻报道，浙江一家珠宝加盟店老板何伟（化名）表示，近两个月黄金销售不理想，营业员少了业绩，也少了精气神。100多平方米的金店，本来有五六个营业员，现在只剩两个，这个月刚走的一个营业员跟何伟说：“收入实在太低了，随便外面去打工都有这点钱。” 何伟开给营业员的薪资是3500元底薪加上销售提成。“早两年在春节之类的旺季，他们拿一万元以上的月收入都是比较轻松的，现在确实只有五六千元左右。” 何伟说，今年是开店压力很大的一年。“我也是从业20多年的老珠宝人了。今年春节档，我们做了100多万元的生意，跟早几年的500万差太远了，节日和假期，销售额同比下滑很多。” “一来是国际金价给我们造成了很大压力，同时，消费者现在观念变了，买金条不买首饰、钻石，也是亏损的重要原因。”国内一家珠宝头部企业浙江办事处的工作人员李峰（化名）透露，从今年3月份金价飙涨之后，往年热闹的五一、母亲节、520等节日促销都不灵了。 二、黄金这是咋了？ 在金融市场上，黄金一直被视为传统的避险资产，其价格波动往往与全球经济形势、货币价值、市场情绪等因素紧密相关。今年以来，黄金价格经历了几次显著的波动，特别是在全球经济不确定性加剧的背景下，黄金曾一度成为投资者追捧的对象，价格迅速高涨。然而，随着市场环境的变化，这股“黄金热”似乎逐渐降温，特别是黄金店铺显得更为明显，这件事到底该怎么看呢？ 首先，黄金价格的快速上涨通常基于几个因素：全球经济增长放缓、地缘政治紧张、货币贬值预期以及市场对安全资产的需求增加。然而，任何资产的价格都不可能无休止地上升，黄金也不例外。根据经济周期理论和市场供需法则，当价格上涨至一定程度时，会吸引更多卖家抛售以锁定利润，同时减少买家兴趣，导致价格回调。此外，随着全球经济逐步复苏，风险偏好回升，投资者可能会转向股票等风险资产，减少对黄金的投资，进一步促使黄金价格回归理性水平。因此，黄金价格的回调是市场自我调节的自然结果，也是投资市场周期性规律的体现。 其次，互联网时代，信息传播速度空前加快，消费者和投资者能够更便捷地获取关于黄金价格构成、交易成本以及投资策略的详细信息。这一变化使得大众意识到，黄金首饰作为消费品，其价格中包含了设计、加工、品牌溢价等大量非贵金属价值，相比之下，金条等纯投资产品的性价比更高。因此，即便是在黄金投资热情高涨时期，越来越多的理性投资者倾向于选择金条而非黄金首饰作为投资手段，这在一定程度上抑制了黄金首饰市场的繁荣，反映了市场成熟度的提高。 第三，黄金价格的快速上涨往往会伴随着市场的过热，而过热之后则是一段时间的冷静期。一方面，前期的快速增值让一部分投资者获利离场，留下的是对后续走势持观望态度的新进入者。另一方面，高价位带来的投资门槛提升，以及对回调风险的担忧，使得潜在投资者采取更为谨慎的态度，选择等待更好的入场时机。这种普遍的观望情绪减少了市场流动性，进一步抑制了黄金价格的上行空间。 第四，黄金市场的热度并不等同于黄金相关生意的繁荣。随着市场竞争日益激烈，尤其是线上渠道的快速发展，传统黄金珠宝零售商面临巨大挑战。一方面，线上平台提供更透明的价格比较和更便捷的购买体验，挤压了实体店的市场份额；另一方面，消费者对黄金饰品的设计、个性化需求日益增长，使得企业不得不加大研发投入，提升产品附加值，进而压缩了利润空间。此外，高昂的店铺租金、人工成本等运营费用，在黄金价格回调的背景下，更加剧了黄金生意的经营难度。

一直以来，在奢侈品的化妆品品牌之中，雅诗兰黛都是其中的佼佼者，作为市场的头部品牌，雅诗兰黛被不少白领群体认为是最受欢迎的化妆品，然而就在最近雅诗兰黛再度涨价的消息袭来，业绩不好就涨价？雅诗兰黛的逻辑到底是什么？ 一、雅诗兰黛再度涨价？ 据第一财经的报道，雅诗兰黛再次传出涨价消息。 记者从雅诗兰黛集团得到确认，作为全球调价计划的一部分， 从2024年7月1日起，雅诗兰黛集团在中国上调旗下部分品牌部分产品的建议零售价。 雅诗兰黛方面表示，产品定价调整综合考虑了各方面因素，包括原材料价格、生产运营成本和运输仓储费用等。集团会定期评估产品的建议零售价，并适时对一些产品的建议零售价进行必要的调整。 这已是雅诗兰黛集团今年年内的第二次涨价。2024年年初，雅诗兰黛旗下的部分产品价格就涨过一波。彼时，记者以消费者身份向几个品牌专柜的销售了解，比如雅诗兰黛主打的小棕瓶眼霜，价格为565元，调整前为550元；另外一款75ML的胶原霜，调整前的价格为1080元，调整之后是1130元，但白金面霜就没有涨价。 有消费者向记者反映，雅诗兰黛旗下的一些高端品牌涨幅“惊人”，比如他此前用的一款Tom Ford的香水去年买时为1350元，今年再看已经涨到了1950元。 记者从行业人士处了解到，国际品牌调价在过去几年里成了常规操作，品牌在1月、2月时都会将价格进行一波调整。除了雅诗兰黛，欧莱雅集团旗下的科颜氏、YSL圣罗兰、阿玛尼等品牌在今年年初时也上调了部分产品的价格。 二、业绩不好就涨价是谁惯的？ 雅诗兰黛再度涨价的决策，如同一面多棱镜，折射出化妆品行业内部的复杂动因与市场环境的深刻变迁。在这个过程中，“业绩不好就涨价”的现象似乎成为一种令人费解的商业策略，我们到底该如何看待雅诗兰黛们的这种奇怪的商业策略？ 首先，从客观层面来看，近年来原材料价格和人力成本的上涨成为了化妆品品牌涨价的底层逻辑。随着全球经济的复苏和通货膨胀的压力，各种原材料的价格普遍上涨，而化妆品行业作为高度依赖原材料的产业，自然也难以独善其身。此外，人力成本的上涨也增加了化妆品品牌的运营成本。为了维持利润水平，品牌方不得不通过提高产品价格来应对这些成本压力。然而，尽管原材料成本和人力成本的上涨为化妆品品牌涨价提供了客观依据，但这并不是雅诗兰黛此次涨价的核心逻辑。因为对于像雅诗兰黛这样的国际大牌来说，其品牌溢价能力和成本控制能力都相对较强，足以应对一定程度的成本压力。 其次，然而，成本上涨只是表面现象，更深层次的原因在于品牌自身业绩增长的乏力。在全球经济不确定性增加、市场竞争加剧的背景下，雅诗兰黛这样的国际大牌面临着前所未有的挑战。在传统市场饱和、新客户获取难度加大的情况下，总销售量的停滞不前使得品牌难以通过扩大市场份额来实现业绩增长。在此背景下，通过涨价策略来直接提升销售额，成为短期内提振业绩的有效途径。这种做法虽然简单直接，却也暴露了品牌在创新、市场拓展等方面存在的短板。 第三，除了业绩增长乏力的原因外，雅诗兰黛此次涨价还有一个重要的目的：拉开与国货品牌的“价值距离”，从而在消费用户层面保持国际品牌的价值形象。近年来，随着中国本土国货品牌在产品结构上日趋高价位（高端）化，国际大牌面临着越来越大的竞争压力。为了维护自身在高端市场的地位和价值形象，雅诗兰黛等国际大牌需要通过提升价格来继续拉开与国货品牌的“价值距离”。具体来说，国际品牌需要通过提升价格来维持其高端、奢侈的品牌形象。这种策略不仅有助于巩固现有消费者的忠诚度，还能吸引那些追求高品质生活的潜在消费者。 第四，尽管短期内涨价策略能够暂时提升利润，但它是一把双刃剑。消费者的购买行为受到多种因素影响，其中价格敏感度是一个关键变量。在信息高度透明的今天，消费者对于品牌涨价的反应更加敏锐，对于价格变动的接受程度有限。一旦涨价幅度过大或频率过高，超出消费者的预期和承受能力，便可能触发消费者的逆反心理，导致忠诚度下降，甚至转向性价比更高的竞品。尤其在社交媒体时代，消费者的不满情绪可以迅速传播，形成负面舆论，对品牌形象造成损害。因此，如何在涨价与维持消费者满意度之间找到平衡点，是品牌需要谨慎考虑的问题。

前几年，如果要问奢侈品市场最大的特点是什么？那一定是涨价，就在我们以为奢侈品就是这么有恃无恐的时候，奢侈品打折潮却出乎意料的来了，范思哲平均5折，巴黎世家打6折，奢侈品这是真的卖不动了吗？ 一、奢侈品集体打折？ 据每日经济新闻的报道，奢侈品电商日子不好过，最新倒下的是Yoox Net-A-Porter。 有消息称作为Yoox Net-A-Porter中国运营方的风茂贸易（上海）有限公司首席执行官吴雅婷于6月13日向员工宣布公司即将解散。另一消息则称，Yoox Net-A-Porter中国线上业务将持续到2025年3月。多个入驻且目前仍在Yoox Net-A-Porter进行销售的中国设计师品牌向界面新闻确认该消息属实，并称已经收到自2025春夏系列开始将不再下单的邮件——该系列通常在2024年9月发布，随后到2025年春季3月上市。 这是销售表现不佳和库存堆积的表现。整个奢侈品行业都进入到了折扣时代。Burberry、范思哲、Valentino和纪梵希等奢侈品牌近期均开启折扣活动，其中范思哲的平均折扣幅度从2023年的40%提升到了2024年的50%。 例如，在某电商平台的官方旗舰店，原价17200元的巴黎世家鳄鱼纹沙漏包售价10899元，降价37%；而原价22400元的范思哲鳄鱼纹小号手袋预估到手价13440元，降价40%。 四月，各大奢侈品牌相继发布一季度业绩报告，大部分集团呈现增长缓慢甚至下跌趋势。法国奢侈品集团开云2024 年第一季度财报显示，在刚刚过去的三个月内经历增速放缓，收入同比下跌10%。 二、奢侈品真的卖不动了？ 随着全球经济环境的微妙变化，奢侈品行业正经历一场前所未有的考验。范思哲平均五折、巴黎世家打六折的现象，不仅预示着高端消费领域的波动，更是市场情绪、消费者行为和全球经济趋势的直接反映，那我们到底该如何看待这件事呢？ 首先，长久以来，奢侈品行业被视为经济的晴雨表，其表现往往滞后于宏观经济环境的变化。在经济繁荣期，消费者信心高涨，对高端消费的追求也随之增强，奢侈品市场因此水涨船高，成为经济增长的亮丽名片。然而，这一晴雨表的功能并非即时反馈，它更多体现在长期趋势中。当市场短期波动时，奢侈品由于其稀缺性和象征性价值，价格和销量相对稳定；但若市场预期持续下行，奢侈品消费的缩减便成为必然。范思哲与巴黎世家的大幅度折扣，正是长期经济预期转弱后，市场需求减少的直接体现。这表明市场对于未来收入增长的信心不足，消费者趋于保守，减少非必需品的支出，奢侈品首当其冲。 其次，奢侈品市场的繁荣曾得益于两个主要群体：一是传统欧美市场的“老钱”阶层，他们对奢侈品牌有着深厚的情感基础和传承需求；二是新兴经济体崛起带来的新富阶层，他们的消费欲望强烈，对奢侈品抱有极大的兴趣。然而，近年来，欧美经济增速放缓，传统消费群体趋于理性，加之年轻一代对奢侈品的消费观念变化，这部分市场的需求有所降温。同时，新兴经济体面临经济增长放缓、国际贸易摩擦和内部结构调整，新富阶层的消费能力受到影响。两方面因素共同作用，使得奢侈品行业失去了重要的增长动力。 第三，在奢侈品市场的压力之下，一个显著特征是市场两极分化的加剧。一方面，轻奢品牌由于价格区间更接近大众消费，受经济波动的影响更为直接，面临更大的销售压力。打折促销成为它们吸引顾客、消化库存的主要手段，范思哲等品牌的大规模折扣活动便是例证。另一方面，顶级奢侈品（顶奢）品牌因其独特性、不可替代性和品牌忠诚度较高，受影响程度相对较小。这些品牌往往能更好地维持价格稳定，甚至在特定市场继续增长，显示出其品牌力和产品价值的独特韧性。 第四，尽管奢侈品被赋予了超乎寻常的文化、艺术和社会地位价值，但归根结底，它仍是一种商品，其销售状况无疑是市场发展的一面镜子。当前的折扣潮不仅反映出短期内市场需求的疲软，也预示着行业结构的调整和消费模式的变化。随着数字化转型加速，奢侈品品牌如何利用线上渠道、社交媒体和个性化服务来吸引年轻消费者，成为应对挑战的关键。

在世界新能源汽车市场上，特斯拉无疑是绝对的王者，作为世界顶流的新能源汽车品牌，特斯拉曾经雄踞新能源汽车的龙头宝座，一直困扰特斯拉的似乎只有产能而不会是销量，然而最近一则特斯拉美国工厂库存积压严重的新闻冲上首页，特斯拉也卖不出去了？ 一、特斯拉美国工厂库存积压严重？ 据界面新闻的报道，销量放缓的特斯拉被曝出正面临前所未有的库存压力。据每日经济新闻援引外媒报道，特斯拉今年一季度报告生产了43.34万辆汽车，但仅售出38.68万辆，同比下降 8.5%，这意味着有4.65万辆汽车没有卖出去。 为了存放这些卖不出去的汽车，特斯拉把它们堆放在了停车场里，得克萨斯超级工厂的卫星图像显示，工厂周围的停车场已经处于完全堆满的状态。 对此，特斯拉首席财务官Vaibhav Taneja表示，库存增加的主要原因是生产与订单之间的错位。 今年一季度，特斯拉营收出现近四年来首次下滑，且创下2012年以来最大降幅，净利润也发生“腰斩”。此后，特斯拉宣布在全球裁员超10%，至少涉及1.4万人。 被特斯拉寄予厚望的自动驾驶业务近日也遭受打击。本周，美国加利福尼亚州法院驳回了特斯拉试图撤销针对其自动驾驶技术虚假广告指控的申诉。 根据此前消息，加州机动车辆管理局 (DMV) 于2021年开始调查特斯拉涉嫌发布误导性自动驾驶广告。调查结果显示，特斯拉对外宣称的内容与其提交给DMV的材料存在不一致的情况。2022年，DMV正式质询特斯拉，要求其回应有关夸大其自动驾驶功能的指控。对此，特斯拉提出申诉。 二、特斯拉也卖不出去了吗？ 特斯拉作为全球电动汽车行业的领头羊，其一举一动都受到市场的广泛关注。近期有关特斯拉美国工厂库存积压严重的消息引发了外界对其销售状况和未来发展的担忧，我们到底该如何看待这件事呢？ 首先，我们需要认识到，即便是行业巨头如特斯拉，遇到库存积压问题也是正常现象。在制造业领域，库存管理是一项复杂而精细的任务，它涉及到供应链的每一个环节，从原材料采购、生产调度到最终产品销售。任何一环的不协调都可能导致库存积压或短缺。特斯拉此次遭遇的库存压力，直接反映了生产与市场需求之间的不匹配。一方面，特斯拉持续提升产能，以满足预期中的高需求；另一方面，全球经济环境变化、消费者偏好波动以及竞争对手的崛起等因素，共同作用于市场需求端，导致实际销售未达预期，从而产生库存积压。 其次，当前，全球新能源汽车市场竞争愈发激烈，特斯拉不再是唯一的选择。传统汽车制造商如大众、宝马、奔驰等加速转型，推出多款电动汽车，以丰富的车型和品牌影响力争夺市场份额。同时，新兴势力如比亚迪、蔚来、小鹏、理想等中国品牌也在全球范围内迅速扩张，以其创新技术和本土市场的成功经验向国际市场发起冲击。这种竞争格局的快速变化，对特斯拉的市场地位构成了挑战。特别是在美国市场，特斯拉虽然仍保持领先地位，但随着消费者选择的多样化，特斯拉的市场份额正在受到侵蚀，进一步加剧了库存积压的现状。 第三，特斯拉一直以来都将自动驾驶技术视为其核心竞争力之一，被誉为公司的“第二增长曲线”。然而，尽管特斯拉的FSD系统在技术演示和功能迭代上不断推进，实际应用中仍面临监管限制、技术成熟度以及公众信任度等多重障碍。当前，特斯拉的自动驾驶功能更多停留在辅助驾驶层面，距离真正的无人驾驶还有相当长的距离。因此，自动驾驶的潜力虽大，但短期内未能显著拉动特斯拉的销售增长，反而因为一些涉及安全性的争议事件，影响了部分消费者的购买决策，间接加剧了库存压力。 第四，短期内，任何企业的库存积压都是一个需要关注的信号，但并不一定意味着企业陷入困境。关键在于企业是否能够及时识别问题的根源，并采取有效措施加以解决。对于特斯拉而言，除了调整生产计划以适应市场需求变化外，还可以通过促销活动、改进产品设计、加强市场营销等方式刺激销售，减少库存压力。同时，特斯拉还需要继续推进技术创新，尤其是在自动驾驶等领域保持领先地位，以增强产品的竞争力和吸引力。

最近几年，超市无疑成为了最焦虑的一群企业，除了山姆、开市客、盒马等少数公司之外，大部分的超市都面临着较大的经营压力，在这样的情况下，胖东来横空走红，甚至于掀起了一股胖东来爆改的狂潮，从步步高到永辉再到最近的中百，胖东来真的能成所有超市的救命稻草？ 一、沾上胖东来就涨停？ 据界面新闻的报道，湖北零售连锁企业中百集团也学会了掌握流量密码——向胖东来创始人于东来寻求指导和帮助。 中百集团通过其官方微信公众号“中百之声”中发布消息称，河南胖东来商贸集团董事长于东来应邀来到中百集团交流指导。就中百集团转型发展遇到的问题，于东来从亏损门店闭店止损、优势门店经营调整、商品品质把控提升三方面提出了指导建议。 消息一出，中百集团股价在消息发出的当日一度触及涨停。座谈会后，于东来深入中百仓储关山光谷店、关山城市广场店以及中百生鲜物流园，实地了解门店整体状况，与区域及门店团队热情互动，并在门店布局调整、自有品牌建设、现场商品陈列、营运现场维护、团队经营理念等方面提出了改进建议。 无独有偶，据鲁中晨报的报道，2022年时，就有报道显示，胖东来商贸集团董事长于东来曾亲自带领胖东来团队考察了12家商超企业，并根据实际经营情况给出调改建议。 今年4月，胖东来“爆改”步步高超市长沙梅溪湖店引发热议。步步高之前，江西上饶的嘉百乐超市也获得了胖东来的“帮扶”。 今年5月5日—6日，永辉超市董事长张轩松、CEO李松峰等人携团队前往河南许昌拜访胖东来董事长于东来。在一同走访胖东来和永辉门店后，于东来决定启动帮扶调改永辉超市。 胖东来屡次出手背后，是传统商超企业陷入营收下滑、亏损严重的困境。 据证券时报，不仅是中百集团，商超上市企业的业绩情况都不太乐观。去年12家超市上市企业中，仅3家企业营收较同期呈增长，但增速均仅有个位数。有8家企业净利润同比增长，另有4家企业净利润同比下滑。 据南方都市报，从各家财报中来看，营收下滑大都与关闭亏损门店，以及受到市场环境影响，居民消费意愿及消费能力都有所下滑有关。近年来，商超行业陷入“关店潮”，12家超市上市企业去年共关闭门店数达874家，其中以联华超市关闭门店最多，共计333家，中百集团次之，去年共闭店181家。而据不完全统计，2024年第一季度全国也至少有31家商超关店。 二、胖东来成为了所有超市的救命稻草？ 最近胖东来似乎成为了各大超市品牌的救命稻草，学习胖东来并且让胖东来爆改真的有用吗？我们到底该怎么看这件事？ 首先，学习胖东来走红的背景是经营压力日重的环境。最近几年，超市业态的下滑已经是不可避免的趋势，这是因为，一方面，随着互联网电商的迅猛发展，传统实体超市遭遇前所未有的挑战。电商的崛起为消费者提供了更加便捷、多样的购物选择，消费者可以通过互联网随时随地购买商品，无需亲自前往实体店。同时，电商通常具有更低的价格和更丰富的促销活动，吸引了大量价格敏感的消费者。此外，电商的物流配送体系不断完善，使得购物体验更加便捷，进一步挤压了传统超市的市场份额。 另一方面，随着生活节奏的加快，消费者对购物效率和体验的要求越来越高，而传统超市的购物模式可能无法满足这一需求。消费者对个性化、定制化的需求增加，而传统超市的商品种类和数量则无法满足消费者的个性化需求，相比之下，电商几乎无限的货架可以充分满足消费者的消息需要。而且消费者对品质和服务的要求不断提高，而传统超市在这方面则与消费者的需求相去甚远。 也正是如此，各家超市的业绩表现也基本上都处于下滑过程中，据中国连锁经营协会发布《2023中国连锁TOP100》榜单，排在前10位的零售巨头，正在遭遇较大的增长压力。除了沃尔玛之外，永辉、物美、华润无一例外都在遭遇不同程度的下跌，门店数量也在萎缩。其中，华润万家门店数量同比减少了13.9%。可见，多家头部企业出现增长放缓甚至负增长，门店数量缩减，凸显出整个行业的严峻形势。 其次，胖东来的走红给了在困境中其他品牌以希望。相比于难以学习的电子商务巨头，胖东来作为传统超市的一份子，却实现了走红色甚至逆市增长，这些年胖东来以其独特的经营模式、精细化的管理和优质的服务赢得了消费者的喜爱和信任，其品牌影响力和市场地位逐渐提升。 这些超市企业研究发现，胖东来其独特的经营模式是其在市场竞争中脱颖而出的关键。胖东来注重商品的品质和服务的个性化，通过深入了解消费者的需求和喜好，为消费者提供符合其口味的商品和贴心的服务。此外，胖东来还善于利用社交媒体等线上渠道与消费者进行互动，通过分享商品信息、发布优惠活动等方式吸引消费者的关注和购买。这种线上线下相结合的经营模式使得胖东来在激烈的市场竞争中脱颖而出。 在这样的背景下，邀请胖东来帮忙改造传统超市成为了一时的潮流。许多超市业者希望借鉴胖东来的成功经验来改进自身的经营模式和管理水平。他们通过与胖东来合作的方式引入其独特的经营理念和管理方法，以提升自身的市场竞争力，这无疑也成为了当下各家超市品牌的共同想法。 第三，胖东来的优势到底是什么？我们之前其实就已经发文讨论过胖东来的业务逻辑，其核心逻辑主要聚焦于改变超市的产品力结构，通过一系列策略性的调整，实现了从传统消费业态向体验经济业态的转变，从而实现了对超市的“爆改”。 一是改变超市的产品力结构是胖东来策略的核心。这意味着超市不再仅仅是一个商品陈列和销售的场所，而是通过对商品组合的精心策划，提升整体的产品吸引力。胖东来通过深入分析消费者的购物习惯和需求，识别出那些不赚钱的传统SKU，并果断放弃这些低效率、低回报的商品。同时，引入更多符合现代消费者需求、具有创新性和高附加值的新品，提高整体商品组合的竞争力。 二是胖东来将超市由一个传统的消费业态转变为体验经济业态。在传统消费业态中，消费者主要关注商品的价格和质量，而在体验经济业态中，消费者更加注重购物过程中的感受和体验。胖东来通过打造独特的购物环境、提供个性化的服务、举办丰富多彩的活动等方式，让消费者在购物过程中享受到更多的乐趣和满足感。这种转变不仅提升了消费者的购物体验，也增强了消费者对超市的忠诚度和黏性。 三是胖东来也实现了超市文化价值的重构。胖东来强调员工幸福与顾客满意并重，通过高薪养廉、人性化管理等方式，构建了一支高度忠诚、服务意识强的团队。这种企业文化不仅提升了员工的工作积极性，也间接传递给了顾客，形成了良好的口碑效应。 第四，学习模仿胖东来真的有用吗？其实胖东来正在成为当年的海底捞，虽然很多品牌都在学习，但是真正能学到精髓的并不多，这主要是因为胖东来的成功并非一蹴而就，而是建立在多年的积累、创新和实践基础上的。胖东来在商品选择、供应链管理、顾客服务、店面设计等方面都形成了自己独特的模式，这些模式并非简单地模仿就能复制成功的。 此外，各地的市场环境都不一样，不同的地区、不同的消费者群体有着不同的需求和偏好，胖东来在适应和满足这些需求和偏好的过程中，形成了与当地市场紧密结合的经营模式。这种经营模式在其他地区可能并不适用。 因此，胖东来模式并不可能放之四海而皆准。对于其他品牌来说，学习和借鉴胖东来的成功经验是必要的，但更重要的是要在学习过程中找到适合自己品牌和市场环境的经营模式和策略。只有在不断尝试、创新和实践的基础上，才能找到真正适合自己的成功之路。