在全球化的大背景下，中国品牌和技术的出海已经成为新的趋势。这不仅是企业拓展市场的战略选择，也是中国文化和创新实力对外展示的重要途径。 本期节目我们将从多个角度探讨中国品牌出海的深层意义、面临的挑战与机遇，以及如何在全球市场中寻找定位。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 杨志华 — 品牌实战派专家/钱钱品牌局 联合主播 朱莉莉 — 中国本土企业资深品牌营销人 SHOWNOTES 0:49 品牌人到底怎么出海，我们怎么样连接到世界 1:41 收发名片已经不是出海商业上的一个必须的行为了 4:38 对比东方和西方的电商网站，一边是朴实无华，一边是有大量的内容 8:09 东方和西方的比较一直都存在，今天中国在体验营销上其实已经弯道超车了 10:09 今天中国的新锐品牌走出了一条在数字化里面一个相对比较新的道路 13:06 出海点的机会点不应该只是在性价比，应该要放到体验，文化，新的交互的模式上。 15:00 是营销人不仅仅是关注每日日常的工作，我们也是要打开自己 15:44 AI is everything，都在谈 AI 怎么改造商业，国际品牌在 AI 的使用和应用上还是非常初级 18:38 品牌不仅仅是个物质产品的品牌，中国也可以输出很多品牌向的管理服务 21:03 营销其实是随着媒体的国际化。随着数字化的媒体平台走向全球，营销还有点慢 23:09 全球化时代真的来了, 全球当成我们的市场，我们就是做全球化这个生意的 一、文化和价值观的传播 中国品牌的出海，本质上是中国文化和价值观的传播。随着中国经济的快速发展，中国品牌开始在全球市场上崭露头角，它们不仅代表了高质量的产品，也传递了中国的文化和生活方式。例如，中国的茶饮文化在全球范围内的流行，不仅推广了中国饮品，也传播了中国休闲和社交的文化。 二、技术和创新的输出 在技术领域，中国的AI、大数据和电子商务技术已经走在世界前列。中国的技术创新不仅为国内企业提供了强大的支持，也为全球市场提供了新的解决方案。中国的电商平台和支付技术在全球范围内的应用，就是中国技术出海的典型案例。 三、市场和品牌的国际化 中国品牌的国际化步伐正在加快。随着国内市场的竞争激烈，越来越多的中国企业开始寻求国际市场的机遇。这些企业通过在当地市场建立品牌影响力，实现品牌的全球化布局。例如，中国的家电品牌在东南亚市场的成功，就是中国品牌国际化战略的体现。 四、挑战与适应 出海过程中，中国企业面临着文化差异、市场规则和消费者习惯的挑战。为了适应这些挑战，企业需要深入了解目标市场的文化和消费习惯，调整产品和服务以满足当地消费者的需求。同时，企业也需要建立国际化的团队，以更好地理解和应对国际市场的变化。 五、技术和服务的本地化 技术出海不仅仅是产品和技术的输出，更重要的是服务的本地化。中国的技术企业在出海时需要考虑到不同市场的技术标准和法规要求，调整产品和服务以适应当地的市场环境。例如，中国的移动支付技术在进入欧洲市场时，就需要符合当地的数据保护法规。 六、全球供应链的整合 随着全球供应链的重构，中国企业在全球供应链中扮演着越来越重要的角色。中国企业通过整合全球资源，提升自身的竞争力，同时也为全球市场提供了更多的选择。在疫情期间，中国企业的供应链管理能力得到了全球市场的认可。 10点TAKEAWAY 1.文化输出： 中国品牌出海不仅是商品输出，更是中国文化和价值观的传播。 2.技术创新： 中国在AI、大数据和电子商务等领域的技术处于全球领先地位，为国际市场提供创新解决方案。 3.市场多元化： 面对国内市场的激烈竞争，中国企业寻求国际市场机遇，实现品牌和市场的多元化。 4.本地化适应： 出海企业必须适应目标市场文化、规则和消费者习惯，以满足当地需求。 5.国际化团队： 建立国际化团队，以更好地理解和应对国际市场的变化。 6.技术标准合规： 技术出海需要符合目标市场的技术标准和法规要求，特别是数据保护法规。 7.供应链整合： 中国企业在全球供应链中扮演重要角色，通过整合全球资源提升竞争力。 8.品牌国际化： 中国品牌通过国际化布局，提升全球市场的影响力和认知度。 9.消费者行为理解： 深入了解目标市场的消费者行为，对于产品定位和市场策略至关重要。 10.全球视野： 中国企业需要具备全球视野，将国内市场视为全球市场的一部分，准备好辐射到其他地区。 结语： 中国品牌和技术的出海，不仅是商业扩张的需要，更是中国在全球舞台上展示其创新能力和文化魅力的机会。面对国际化的挑战和机遇，中国企业需要具备全球化思维，将中国市场视为全球市场的一部分，并准备好辐射到其他地区。随着中国企业在全球市场的深入参与，我们有理由相信，中国品牌和技术的出海将开启一个新的时代，为世界带来更多的创新和价值。

在数字化时代，游戏已不仅仅是一种娱乐方式，它已经演变成一种文化现象，影响着全球数十亿玩家的生活方式和消费习惯。随着主机游戏圈的兴起，小趋势的力量开始在营销领域显现，它们不仅塑造了玩家的游戏体验，也为企业提供了新的增长点。 本期节目我们将探讨小趋势大影响的主机游戏篇，以及主机游戏如何与商业融合，以及这种融合对现代商业环境的影响。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 SHOWNOTES 00:56 小趋势是我们今天每个营销者，我们各位老板、各位领导一定要抓住的。 01:14 很多的品牌借助抓住了小趋势，让整个的品牌的营销腾飞，然后短期内就能完成商业目标。 01:25 挑一个最近最火的趋势这期来分享，我们把它叫做主机游戏圈，对，圈层里面的主机游戏啊。 10:33 主机游戏是相当于在游戏这个圈层里面相对应该说最高进尖的，成本最高的、最专注的一个圈层了，最纯粹的一个游戏圈层。 12:04 大家对于哪一个品牌的联名是印象最深刻呢？ 12:27 比亚迪跟那个游戏科学他们将古迹扫描为数字资产来修复工作，为科学提供依据啊。 16:34 付航跟黑神话悟空有什么联系呢？ 20:20 从黑神话悟空的联名到跟跟付航的联名，都不是在他这个所谓最大红大紫那个状态下做的。 21:31 小趋势真的是有大未来的。 一、主机游戏圈的崛起 主机游戏，曾经被视为硬核玩家的专属领域，如今已经走进了大众视野。从索尼的PlayStation、微软的Xbox到任天堂的Switch，这些平台不仅提供了丰富的游戏内容，也成为了家庭娱乐的重要组成部分。根据MSAI的数据显示，主机游戏圈层的增长率在2024年Q3达到了惊人的113%，环比增长了117%，这一数据的背后，是中国市场上一款现象级游戏——《黑神话：悟空》的横空出世。 二、主机游戏成为商业工具 1. 品牌营销的新阵地 游戏成为了品牌与年轻消费者沟通的新渠道。通过游戏内植入广告、品牌联名皮肤、虚拟商品等方式，品牌能够以更自然、更互动的形式接触目标受众，提高品牌的知名度和好感度。 2. 用户获取与留存 游戏的高粘性和用户参与度使其成为获取和保留用户的有效工具。企业可以通过游戏化的忠诚度计划、会员挑战等手段，增加用户的参与度和品牌忠诚度。 3. 数据收集与分析 游戏中的用户行为数据为企业提供了大量的分析材料。通过分析玩家的游戏行为，企业可以更好地了解消费者偏好，优化产品和服务，实现个性化营销。 三、主机游戏商业模式的创新 1. 免费游戏与内购模式 免费游戏加上内购模式已经成为游戏行业的主要商业模式之一。这种模式降低了玩家的尝试成本，同时通过虚拟商品、订阅服务等方式为游戏公司创造了持续的收入来源。 2. 游戏即服务（GaaS） 游戏即服务模式强调游戏的持续更新和服务。这种模式要求游戏公司不断提供新内容和优化游戏体验，以保持玩家的兴趣和活跃度。 3. 电子竞技与直播 电子竞技和游戏直播的兴起为游戏公司带来了新的商业机会。通过赛事赞助、直播版权、周边商品等方式，企业可以在电子竞技生态中找到新的盈利点。 四、主机游戏与商业的融合趋势 1. 元宇宙概念的兴起 元宇宙（Metaverse）概念的提出，预示着游戏与商业将进一步融合。在元宇宙中，虚拟世界和现实世界的界限模糊，为品牌提供了全新的营销和销售平台。 2. 区块链与NFT 区块链技术的应用，特别是非同质化代币（NFT）的兴起，为游戏内虚拟商品的交易和所有权验证提供了可能。这不仅改变了游戏内的经济体系，也为艺术、收藏品等领域带来了新的商业机会。 3. 跨平台与云游戏 跨平台游戏和云游戏的发展，使得游戏内容可以跨越不同的设备和平台，为游戏公司提供了更广阔的市场和更多的用户群体。 10点TAKEAWAY 1.小趋势的可捕捉性： 小趋势提供了品牌营销的新机遇，与大趋势相比，它们更易于捕捉和利用，能够在短时间内显著提升品牌影响力和实现商业目标。 2.主机游戏圈的增长： 主机游戏圈层在中国市场的增长率显著，特别是在2024年Q3，增长率达到了113%，显示出主机游戏市场的强劲动力。 3.文化现象的力量： 《黑神话：悟空》的成功展示了游戏如何成为文化现象，其出圈效应不仅吸引了游戏玩家，也引起了非玩家的关注，体现了游戏在文化传播中的潜力。 4.跨平台讨论的广泛性： 游戏讨论不仅限于游戏社区，还在B站、抖音、小红书等多个社交平台上广泛传播，显示了游戏话题的跨平台影响力。 5.文化积淀与国际传播： 《黑神话：悟空》利用中国传统文化元素，成功吸引了国际玩家的注意，展示了游戏作为文化输出的潜力。 6.跨界合作的新机遇： 比亚迪与《黑神话：悟空》的合作案例表明，游戏可以与汽车、科技等其他行业进行跨界合作，创造新的商业价值。 7.数字资产与文旅结合： 比亚迪与游戏科学的合作，将古迹扫描为数字资产，为古迹保护和修复提供科学依据，开辟了游戏与文化旅游结合的新路径。 8.营销与文化塑造： 营销不仅是卖货，更是文化塑造的过程。品牌通过参与文化活动，可以在文化圈层中建立长期的影响力。 9.快速响应市场变化： 瑞幸咖啡通过快速响应市场趋势，与《黑神话：悟空》进行联名，展示了品牌对市场变化的敏感性和快速决策能力。 10.情感共鸣与品牌忠诚度： 游戏与品牌联名不仅提升了品牌的年轻化形象，还通过情感共鸣增强了品牌忠诚度，如瑞幸咖啡的联名活动互动量上升了300%。 结语： 游戏与商业的结合正在创造新的商业模型和市场机会。随着技术的不断进步和消费者行为的演变，这种结合将更加深入和广泛。对于企业或者品牌而言，理解游戏与商业的融合趋势，把握其中的机遇，将是在竞争激烈的市场中获得优势的关键。 节目监制：ANGELA LUO 项目管理：璇璇 后期：璇璇

在营销的复杂棋盘上，大趋势往往是我们关注的焦点，但真正颠覆游戏规则的，往往是那些看似微不足道的小趋势。这些小趋势，如同潜行的猎豹，悄无声息却迅猛无比，它们在不经意间已经重塑了市场的面貌。 本期节目我们将我们将探讨小趋势的重要性，以及它们如何从多个角度影响企业的战略和创新。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 SHOWNOTES 3:30 很多大趋势都是非常重要的，包括在整体宏观趋势当中媒介的环境。 7:50 大趋势、小趋势，都得把握好，对营销和未来商业的规划是极其重要的。 15:35 小趋势才是决定未来大变革的潜藏力量 17:11 做情侣是怎么认识的小趋势 22:13 圈层是特别重要的，而且每个圈层真的有它非常不一样的特质。 25:37 你的兴趣爱好可以在图内找到，预测是不是相对准确的？ 27:15 用科学的办法，可以把小趋势量化出来，它分析出来。 31:57 蒙牛抓住了超级女声这种小趋势，赞助了这个这样一个圈层的文化。 小趋势的多维影响力 小趋势的影响力是多维的，这些可能源自文化、技术或经济的微小变动，但在营销科学的视角下，它们却是市场动态的敏感指标。它们不仅影响消费者的购买决策，还可能改变行业的游戏规则。以下是几个关键角度，揭示小趋势如何成为塑造未来市场的重要力量。 一、消费者行为的微观变化 小趋势往往起源于消费者行为的微观变化。这些变化可能是对新技术的快速采纳、对健康生活方式的追求，或是对环保意识的增强。营销专家通过敏锐地捕捉这些变化，可以预测消费者需求的演变，从而在产品开发和市场定位上做出前瞻性的调整。 二、文化与社会变迁的反映 小趋势也是文化和社会变迁的直接反映。随着全球化和数字化的推进，消费者的价值观念和生活方式正在发生深刻变化。小趋势提供了一个窗口，让企业洞察这些变化，并据此调整品牌信息和营销策略，以更好地与目标消费者沟通。 三、经济与技术发展的先兆 在经济和技术发展的背景下，小趋势往往是市场变化的先兆。例如，共享经济的兴起、移动支付的普及，这些小趋势背后反映了经济模式和技术应用的转变。企业通过关注这些趋势，可以把握新兴市场的机遇，甚至引领行业创新。 四、市场竞争的新战场 在竞争激烈的市场中，小趋势成为了企业争夺的新战场。通过精准定位和深耕细分市场，企业可以在小趋势中找到差异化竞争的优势。这种基于小趋势的竞争策略，不仅能够帮助企业避免与大企业的正面冲突，还能够在特定领域建立强大的品牌影响力。 五、品牌创新与文化传播的新途径 小趋势也为品牌创新和文化传播提供了新途径。通过与小趋势的结合，品牌可以创造出独特的消费体验，吸引消费者的注意力。同时，品牌也可以通过小趋势传播其价值观和生活方式，从而在消费者心中建立更深的情感联系。 六、小趋势的挑战与机遇并存 小趋势的识别和应用对企业的营销科学能力提出了更高要求。企业需要建立灵活的组织结构和快速响应市场变化的能力，以抓住小趋势带来的机遇。同时，企业还需要具备跨部门协作的能力，将市场洞察转化为实际的产品和服务创新。 10点TAKEAWAY 1.市场细分的新维度：小趋势提供了市场细分的新标准，帮助企业更精准地识别和定位目标消费群体。 2.消费者行为的早期指标：小趋势往往是消费者行为变化的早期指标，为企业预测未来市场动向提供了线索。 3.文化变迁的反映：小趋势反映了文化和社会的变迁，帮助企业理解新兴价值观和生活方式对消费者的影响。 4.技术应用的先导：小趋势常常预示着新技术的应用方向，为企业技术投资和产品开发提供指导。 5.经济模式的转变：小趋势揭示了经济模式的转变，如共享经济和零工经济的兴起，对企业的商业模式产生影响。 6.差异化竞争的机遇：通过深耕小趋势，企业可以在竞争激烈的市场中找到差异化竞争的机遇。 7.品牌创新的灵感：小趋势为品牌创新提供灵感，帮助企业创造独特的消费体验和品牌故事。 8.文化传播的渠道：小趋势成为品牌传播其价值观和生活方式的新渠道，增强品牌与消费者之间的情感联系。 9.组织灵活性的要求：小趋势的快速变化要求企业具备灵活的组织结构和快速响应市场变化的能力。 10.跨部门协作的重要性：将市场洞察转化为实际行动，需要企业内部跨部门的紧密协作和资源整合。 结语： 在这个快速变化的时代，小趋势不仅是企业洞察市场变化的显微镜，更是开启未来商业成功的钥匙。它们从消费者行为、文化社会、经济技术等多个角度影响着市场的发展。只有那些能够敏锐捕捉并有效利用小趋势的企业，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位，实现可持续发展。

在当今的商业竞技场中，效率不仅是企业运营的基石，更是竞争优势的核心。随着数字化转型的深入，营销领域的效率问题愈发复杂多变，要求我们从更深层次和更广视角进行审视。 在这一框架下，精准化效率关乎如何通过精细化的市场细分和目标定位，实现资源的最优配置；规模化效率则着眼于如何在广泛的市场覆盖中寻求成本效益的最大化；而流程化效率则涉及到如何通过优化内部流程，提升决策的速度与质量。这三个维度相互交织，共同影响着企业的营销效能和商业成果。 本期节目我们将将通过对这三个效率维度的深入分析，揭示它们在现代营销中的作用机制和实践路径，为企业在数字化时代的营销策略提供科学指导和行动方案。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 SHOWNOTES 00:42 效率特别重要，但是我们在追求效率的时候不能够单一对和那个简化。 01:35 精准化效率就是一个经常大家看到的效率。 01:50 精准化效率是我们现在很多人追求的这个目标。 02:18 它不是智商税，是技术税。 05:08 规模效率背后有个逻辑。这个逻辑就是说真正驱动商业增长的点，对，是要排的缺陷就是叫渗透。 05:24 在传播和沟通的点上是要去尽量的更多的触达人。 05:59 有在规模侧有几个手段，一个手段其实是叫做多种媒体组合，还有一种就是寻找创新的媒介。 08:00 有很多企业在做这样的事情，因为今天的营销决策有非常非常多的流程要去做。 08:52 这其实就是一个很重要的一个叫做流程化效率。 15:01 有些时候流量很大，它并不一定是覆盖率最高的，它可能集中在某些部分，所以就是当我们营销在做投资的时候，我们是要非常清楚的知道你的规模化的这些策略以及是精准化。 16:01 效率我们从营销的角度来说分为三大效率，一个效率就是精准化效率，一个效率是规模化效率，一个效率是流程化效率，不要只盯着精准化效率。 16:35 我们的工作当中更应该加强我们对效率的判断和效率的提升，而且提升的话不是单精准化效率。 精准化效率：数据驱动的营销精准度 在营销领域，精准化效率标志着企业对目标客户识别和触达的精细化管理能力。随着数字化技术的发展，企业正利用数据分析和人工智能技术来实现广告投放的最优化，确保营销信息能够到达最有可能产生转化的潜在客户。 然而，这一过程并非没有代价。追求精准化的过程中，企业需要支付显著的技术成本，这包括但不限于数据采集、分析、受众筛选以及创意内容的定制化制作。在美国，这一成本——被称为“技术税”——可能占到广告预算的一半，凸显了技术投入在精准营销中的重要性。 规模化效率：市场扩张的战略布局 规模化效率则着眼于企业如何在更广阔的市场范围内提升预算的使用效率。对于那些已经在市场上占据一席之地的企业而言，通过规模化策略来增加市场份额，往往比进入全新市场更具成本效益。 规模化效率的核心在于扩大触达范围和市场渗透，这要求企业寻找并利用那些成本效益高的媒介渠道，以实现更广泛的市场覆盖。这种战略布局不仅能够提升品牌的市场影响力，还能够为企业带来规模经济的红利。 流程化效率：内部运营的优化与创新 流程化效率关注的是企业内部营销流程的优化，这直接关系到决策的速度和执行的效率。在营销活动的策划和执行过程中，企业需要经历创意开发、媒体投放选择、预算分配等多个环节，这些环节往往涉及复杂的决策流程和资源协调。 通过实施标准化操作流程（SOP）和引入技术创新，企业能够显著提高内部运作的效率，降低时间成本和人力资源消耗，同时加快对市场动态的响应能力。这种流程优化不仅提升了内部效率，还能够增强企业对外的市场竞争力，实现更快的市场适应和客户响应。 综合应用三种效率 跨部门协作：确保市场、销售、产品和IT等部门之间的紧密合作，以实现营销活动的无缝对接和高效执行。 持续学习和优化：基于市场反馈和数据分析，不断学习和优化营销策略，以适应不断变化的市场环境。 技术和创新：持续投资于新技术和创新方法，以保持在营销领域的领先地位。 人才培养：培养具有数据分析、营销技术和战略思维能力的人才，以支持企业在效率提升上的长期发展。 10点TAKEAWAY 1.数据驱动决策：利用数据分析来指导营销决策，确保每一次投放都是基于深入的消费者洞察。 2.个性化营销：通过精准化效率实现个性化营销，提高客户参与度和忠诚度。 3.成本效益分析：在追求精准化的同时，评估技术税对预算的影响，确保成本效益最大化。 4.多渠道战略：通过规模化效率，识别并利用多个渠道，扩大市场覆盖并提高品牌影响力。 5.媒体组合优化：科学分配预算到不同媒体，以实现广告效果的最大化。 6.流程自动化：采用流程化效率，通过自动化工具简化内部流程，减少重复性工作。 7.敏捷管理：实施敏捷管理方法，快速响应市场变化，提高团队的灵活性和适应性。 8.持续优化：基于市场反馈和数据分析，不断学习和优化营销策略。 9.技术和创新投资：持续投资于新技术和创新方法，以保持在营销领域的领先地位。 10.人才培养：培养具有数据分析、营销技术和战略思维能力的人才，支持企业在效率提升上的长期发展。 在数字化营销的浪潮中，效率已成为企业营销成功的核心。营销人员需要依托对市场的敏锐洞察、灵活的策略调整和强大的数据分析能力，来优化营销活动的精准化、规模化和流程化。通过不断学习和实践，能够更有效地协调这三种效率的协同作用，实现资源的最优配置，加速决策和执行流程，最终达到最大化营销投资回报的目标，推动企业在竞争激烈的市场中保持领先地位并实现持续增长。 主播：谭北平 钱峻 项目管理：璇璇 后期：璇璇

在数字化时代，营销投资的决策变得愈发复杂。品牌与效果，这对营销界的双生子，一直是广告主和营销人员讨论的焦点。经济压力和市场竞争的加剧，使得品牌和效果的敏感度直接关系到营销投资的成败。品牌建设关乎长远形象塑造，而效果营销则追求短期的销售转化。如何在两者之间找到平衡点，是每一个营销决策者都需要面对的挑战。 本期节目我们将探讨在数字化浪潮中，品牌与效果营销的微妙平衡。深入分析互联网媒体的演变如何重塑了经济模式和社会互动方式，以及这些变化如何影响消费行为和企业营销策略。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 SHOWNOTES 0:35 品牌和效果到底在广告主的营销预算当中应该怎么做投资？投品牌呢还是投效果？ 1:32 在电视广告时代，大家也在讲一个问题，我应该是讲品牌的调性，我还是去推动消费者赶紧来购买。品效之争一直在进行。 4:51 最佳的分配比例对广告主来言一直是很难的一个议题，最佳分配比例应该是按照各种不同的类别不一样，跟消费者的接受程度是不一样。 6:48 电视广告分为品牌广告跟效果广告。有很多的企业把社交媒体的广告或者社交媒体上 QL 的这些内容当成效果广告，这也是不对的，因为在社交媒体的内容建设很大程度上也是可以做品牌的。 9:50 每一波 campaign 里面品牌的占比是多少，效果的占比是多少，在 campaign 之后衡量一个企业真正的增长啊。不要看单品的销量增长，就要看市场份额，在衡量它市场份额的变化，中国市场上品牌的，它在品牌和销售上的投资的比例，发现它真的是一个叫倒 u 型的曲线。 14:50 做品类之间有没有差异？今天在中国市场上品牌，效果型的广告对于美妆还更重要一点，现在基本上它也得变成了 1: 1，就是效果侧还要更多的是一些是效果 17:55 电商类的投资算什么？到底是品牌还是效果？ 在 marketing 的费用里面，就是我们还是认为主要就是品牌类和效果类，那电商的费用最佳的状态是算作销售费用，因为你线下也是要花大量的钱的。 22:44. 怎么样能够驱动这个生意的增长？中间有一个非常重要的图，就是叫做 SOV 的分析和 SOM 的分析，双重差分的分析，你的声量份额和你的市场份额之间的关系， show market 就是相当于说你的营销投资总量和你的这个市场风格之间的关系。 品效比例的历史脉络 品效之争并非新话题。我们都明白，品牌建设是马拉松，效果营销是短跑。但在这个快节奏的时代，年轻人更关心的是：如何让每一分投入都能听到回响。品牌让你被记住，效果让你立刻看到成果。从电视广告时代到电子广告时代，品牌与效果的辩论从未停歇。品牌广告强调调性和价值的塑造，而效果广告则直接推动销售。在数字化的浪潮中，这一辩论更加激烈。 当代投资者的痛点 当代投资者在营销投资中面临的痛点是：如何在有限的预算中，平衡品牌建设和效果营销，以实现最大化的市场份额增长。他们需要的不仅是短期的销售提升，更是长期的品牌忠诚度和市场份额。 品效比例的科学分析 品效比例并非一成不变，根据IPA的研究，品效比例是经典的6:4，即品牌投资占60%，效果投资占40%。然而，这一比例在中国市场上并不完全适用，因为中国市场拥有独特的社交媒体和电商环境。 品效比例的演变：中国市场的特例 以前的广告大佬们可能会告诉你，品牌和效果要六四开。但在数字化的今天，这个比例已经不再适用。在中国，品牌与效果的最佳比例被研究确定为53:47，即品牌投资占53%，效果投资占47%。这一比例反映了中国市场的特点，即品牌和效果的界限越来越模糊，尤其是在电商和社交媒体的快速发展下。 品类差异：你的产品适合什么比例？ 不同品类的品效比例也有所不同。例如，美妆和护肤品类可能需要更高的效果广告比例，因为在线销售的竞争更为激烈。而饮料等快速消费品类则可能需要更高的品牌广告比例，因为品牌的影响力在消费者的即时购买决策中更为关键。 电商投资：不只是卖货那么简单 电商投资在品效比例中扮演着复杂的角色。一方面，电商提供了即时效果的渠道；另一方面，电商投资也应被视为品牌建设的一部分，尤其是在提升品牌可见度和信任度方面。 品效比例的动态调整 在不同的市场环境和产品生命周期阶段，品牌与效果的投入比例需要动态调整。例如，在市场初期，可能需要更多的品牌建设来建立知名度；而在成熟市场，效果营销可能更能帮助企业实现销售目标。营销人员需要根据市场反馈和数据分析，不断优化品效比例。 跨渠道的协同效应 在多渠道营销的今天，品牌与效果的协同效应尤为重要。一个在社交媒体上引起共鸣的品牌故事，可以转化为电商平台上的销售额；一次成功的搜索引擎营销活动，可以增强品牌的在线可见度。营销人员需要跨渠道整合资源，实现品牌与效果的最大化协同。 10点TAKEAWAY * 品牌与效果的双重重要性：品牌建设和效果营销是营销成功的两个关键支柱，缺一不可。 * 数字化时代的营销变化：数字化改变了消费者行为和营销渠道，要求营销人员适应新的游戏规则。 * 品效比例的动态调整：根据市场环境和产品生命周期阶段，灵活调整品牌与效果的投入比例。 * 跨渠道协同：实现品牌与效果营销在不同渠道间的协同效应，以增强营销的整体影响力。 * 数据驱动的决策：利用数据分析工具来衡量营销活动的效果，指导投资决策。 * 长期价值与短期转化的平衡：品牌负责长期价值的积累，效果营销关注短期销售转化，两者需平衡。 * 内容营销的力量：通过高质量内容建立品牌信任和忠诚度，同时驱动即时销售。 * 社交媒体的双刃剑：社交媒体是品牌建设和效果营销的重要战场，需谨慎利用。 * 消费者行为的深入理解：深入理解消费者行为，以便更精准地定位品牌和效果营销活动。 * 持续学习和创新：营销环境不断变化，持续学习和创新是保持竞争力的关键。 在数字化时代，营销投资的决策不再是简单的二选一，而是如何在品牌与效果之间找到最佳的平衡点。这需要营销人员具备敏锐的市场洞察力、灵活的策略调整能力和强大的数据分析能力。通过不断学习和实践，营销人员可以更好地把握品牌与效果的协同效应，实现营销投资的最大化回报。

在数字化时代，生成式人工智能（Generative AI）正以其革命性的创造力，重塑我们对技术可能性的认知。从艺术创作到复杂问题的解决，Generative AI的应用范围正在不断拓展，它不仅改变了内容的生产方式，更在经济和社会发展中扮演着越来越重要的角色。 本期节目，我们将探讨技术趋势下生成式人工智能的变化以及应用场景，分析这些变化对消费行为和企业营销策略产生的深远影响。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 吴康军 — M360 智库副总经理 SHOWNOTES 01:05 我们过去的 20 年的营销的发展背后最主要的技术的平台啊。这个底座是互联网跟大数据，因为有了互联网，有了媒体的全面的网络化，有了大数据，我们能够把大量的信息存下来。 02:20 实并没有今天一个最更新的技术，我们今天叫它深层式的人工智能的到来，它会变成未来 20 年整个在营销侧的一个特别重要的技术底座。 02:45 AIGC是一个非常小的概念，只是讲的说AI可以，它的全称叫 AI generated content，就 AI 生成内容。 05:06 我们人类就可能在生物学上就开启了一个叫涉及蛋白，涉及生命的这么一个结构。你其实可以看到生成私人工智能，也是未来生物学，甚至叫做大分子的化学，有很多科学家也就大分子的化学结构也可以做。 06:01 为有了生成式人工智能，我们做到非常非常的精细化、精准化，而且可行动。 06:48 一样深层次人工智能已经变成了这个我们这个市场上最普遍的一个技术的底座了。 07:26 未来现在正在发生的就有可能是我们生产的这个内容，跟着这个现状，跟着这个对人的沟通对象的理解，过去原本没有这个内容，没有这个广告片，没有这个素材，它只是在过程之中生产出来的而推送过去的。 08:15 AI这个概念在行业里面是目前处于什么样的状态？是比较普及的状态还是刚刚兴起？ 08:21 这是个非常普及的概念，因为 AIGC 就确实在营销行业里面说就是叫生成内容，但 GAI 叫生成式人工智能，它的核心要素就像人的大脑的思考一样。 09:03 下一个阶段叫AGI，其实叫做是通用人工智能，就是说不仅仅我们能够像人一样思考。 11:12 今天的生成式人工智能有点像人一样能够发现事物背后的复杂关系，有洞察的能力，它能做创造性的事情，这种创造性就是市场上过去没有的。 12:51 这个技术的迭代，它一定是到另一个次元的，改变了整个传媒的形态，改变了整个广告营销的形态，今天的生成式人工智能的发展才刚刚开始。 14:52 人跟 AI 谁砍价的能力更强呢？ 20:26 营销部门，它最终是人跟机的人，人跟机器的一个比例大概是多少呢？类似于一个普通的营销部门，它需要多少？同时配备多少 AI 助手？ 21:16 确实在这一块企业内部的能力会增强，嗯，然后外包会减少。 24:34 仅仅改变这些叫做营销运营的流程，我们还会改变叫营销决策的流程，比如说 AI 做洞察、 AI 做创新、 AI 做战略。 24:52 今天的 AI 跟过去的大数据还有不一样点在于说它会改变员工的工作方式，所以在这个点上员工要被 AI 赋能。 25:39 未来 20 年的技术底座已经换了，已经变成了生成式人工智能。 26:23 怎么样才能成为超级员工？怎么样才能在企业里发挥最大的价值呢？ 26:37 今天营销侧有很多人都干脆做艺人公司，因为我可以用 Web 3.0 的方式把大家组织起来，很多活我一个人都能干，我的知识库也能建立起来。 27:13 对于企业而言就是我希望做的是超级员工，一个普通人在我们的企业内部体系下更有生产力。 28:08 在这个分城市人工智能的一个时代上，怎么样才能在这个时代里面更好的去前行？ 28:15 认知上，我们不要小看生成式人工智能，它已经跨越鸿沟了啊。这个跨越鸿沟是一个很著名的一个创新产品的应用的技术，一个理论啊。 29:38 关键点还要多用好场景，在这些各种场景里面去用好它，这个是不管是个人还是企业，这点都是必要的。 生成式人工智能的演变过程可以概括为以下几个阶段 初始阶段： 早期的AI研究主要集中在逻辑推理和规则基础上，缺乏自我学习和创造能力。 机器学习时代： 随着机器学习技术的发展，AI开始能够从数据中学习模式，并进行预测和分类。 深度学习革命： 深度学习的出现极大地推动了AI的发展，尤其是神经网络在图像和语音识别方面的成功应用。 生成式对抗网络（GANs）： GANs的引入是生成式AI发展的关键转折点，它通过生成器和判别器的对抗训练生成新的数据实例。 多样化模型发展： 除了GANs，变分自编码器（VAEs）和其他生成模型的发展进一步丰富了生成式AI的技术和应用场景。 分类： 文本生成： 利用自然语言处理技术生成文章、故事、代码等。 图像和视觉艺术： 通过深度学习模型生成新的图像、风格迁移和图像增强。 音频和音乐创作： 利用音频数据生成新的音乐作品或合成特定声音。 视频和动画： 生成连贯的视频内容或对现有视频进行编辑和增强。 应用： 生成式AI的应用正在多个领域展开： 内容创作： 为媒体、娱乐和广告行业提供新的内容创作工具。 产品设计： 加速新产品的设计和原型制作流程。 药物研发： 在医疗领域，通过生成新的分子结构来加速药物发现。 数据增强： 在数据稀缺的领域，生成合成数据以增强模型训练。 机遇： 生成式AI为创新和效率提升带来了新的机遇： 加速创新： 通过快速迭代新的设计和概念，加速产品开发。 个性化体验： 提供定制化的内容和服务，满足用户的个性化需求。 成本效益： 减少对专业创作者的依赖，降低内容生产的成本。 挑战： 生成式AI的发展同样伴随着挑战： 质量控制： 确保生成内容的质量和适用性是一个挑战。 伦理和法律问题： 涉及版权、知识产权和内容真实性的伦理法律问题。 技术滥用： 防止生成式AI被用于制造虚假信息或进行欺诈活动。 10点TAKEAWAY 1.创新驱动：生成式人工智能是推动创新的关键技术，它能够创造出前所未有的新内容和解决方案。 2.跨领域应用：Generative AI的应用跨越艺术、科学、商业等多个领域，其影响力深远。 3.个性化内容：生成式AI能够根据个人偏好定制内容，提供高度个性化的用户体验。 4.效率革命：自动化常规任务的生成式AI，显著提高了工作效率和生产力。 5.决策辅助：生成式AI通过分析大量数据，为决策者提供有价值的洞察和建议。 6.数据依赖性：生成式AI的性能依赖于训练数据的质量和多样性，数据隐私和安全性成为关键考量。 7.伦理考量：随着生成式AI的广泛应用，确保其决策的公正性和无偏见变得尤为重要。 8.技术融合：生成式AI与其他技术的结合，如物联网和大数据，能够创造出新的应用场景和商业模式。 9.持续学习：生成式AI的持续学习能力使其能够不断改进和适应新的任务和环境。 10.未来趋势：生成式AI预示着人工智能的未来趋势，它将继续推动技术和社会的快速发展。 生成式人工智能的快速发展正在重塑我们的工作方式和生活习惯。它为商业带来效率革命，为个人提供无限创造的可能。面对这一变革，企业和个人都需要适应新的趋势，把握AI提供的机遇，同时也要审慎对待可能出现的挑战。 对于企业，这意味着要探索如何整合生成式AI来提升产品和服务，同时也要确保数据的安全和合规性。对于个人，这要求我们持续学习，提升技能，以适应不断变化的就业环境和创新需求。

在宏观趋势中，媒介环境在不地断变化以适应经济的发展。随着社会的发展和经济结构的深刻变迁，互联网媒体的发展、信息获取渠道以及消费模式都在经历着前所未有的转变。这些转变不仅重塑了我们获取信息和娱乐的方式，也深刻影响着企业的营销策略和品牌的传播路径。 本期节目，我们将探讨宏观趋势下媒介环境的变化，分析互联网媒体的演变如何与经济动态相互作用，以及这些变化对消费行为和企业营销策略产生的深远影响。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 SHOWNOTES 01:05 我们可以简单的把互联网的媒体发展分为三个方向：Web 1.0、Web 2.0、Web 3.0。 03:27 所以呢这里面web 2.0，一个叫做用户创造，平台所有；平台控制，平台收益。 04:51 在这样的一个场景里面，我们会有一个核心的特点，就是说我们希望是用户创造，用户所有；用户控制，用户收益。 05:24 其实 Web 3.0 也是一个去中心化的组织。 08:22 Web 3.0 可以看到这是一个纯粹自由主义者的梦想。 08:49 未来的社会的组织一定是一个更多的控制外部的控制组织的方式。 10:32 其实中国市场上，今天我们对于 Web 2.0 的挖掘反而是更加多的、充分的。 12:01 所以 Web 2.0 其实是一个还会继续去发展的状态，所以我们认为在未来的十年里面还是一个 Web 2.0 向全球化去发展的过程。 15:58 Web 3.0 我觉得这还是一个更远期的理想，如果地缘政治不解决，如果这些的发展的格局不解决，Web 3.0 是遥遥无期的。 23:05 未来十年媒介的环境一定是 Web 2.0 的，这个是一个明确的判断。 23:30 Web 2.0 今天在中国市场上因为有了充分的竞争，产生了各种不同形态的 Web 2.0 的平台。所以平台的力量也正在成为中国的媒体出海的最重要的典范了。 24:09 Web 2.0 的这个大的网络里面增加你的存在感，增加你的内容的声量，增加你的互动性，才是未来企业营销的这个制胜之道。 媒介环境的演变：从Web 1.0到Web 3.0的探索 在数字化时代，媒介环境的演变对每个人的生活和企业运营都产生了深远的影响。随着互联网技术的发展，我们见证了从Web 1.0到Web 2.0，再到Web 3.0的过渡，每一次迭代都带来了新的交流方式、内容创造和商业模型。 Web 1.0：静态的互联网时代 Web 1.0时代，互联网被视作信息的静态展示板。在这个时代，用户主要是内容的消费者，而非创造者。门户网站如新浪、搜狐等，通过编辑团队控制内容的发布，用户则通过浏览网页获取信息。这个时代的互联网，是平台创造内容、平台控制内容的典型代表。 Web 2.0：交互式互联网的兴起 进入Web 2.0时代，互联网变得更加动态和交互。用户不再仅仅是内容的接收者，而是成为了内容的创造者。社交媒体平台如微博、抖音的兴起，使得用户能够创造并分享自己的内容。然而，尽管内容由用户创造，平台却拥有数据和内容的控制权，因此也收获了大部分的收益。 Web 3.0：去中心化和用户主权的未来 Web 3.0的概念提出了一个更加去中心化、用户主权的互联网环境。在这一愿景中，用户不仅创造内容，还拥有内容的所有权和控制权，并通过智能合约等技术手段直接从自己的内容创造中获益。然而，Web 3.0的实现面临着技术、政治和经济等多方面的挑战。 媒介环境对营销的影响 随着媒介环境的变化，企业营销策略也必须适应新的生态。Web 2.0时代的平台多样化为企业提供了精准定位和个性化营销的机会。企业需要在不同的平台上建立品牌存在感，通过创造有价值的内容与用户互动，从而建立信任和忠诚度。 未来展望 尽管Web 3.0的理念令人振奋，但Web 2.0仍将在未来的十年内占据主导地位。企业需要把握Web 2.0提供的机遇，同时也要关注Web 3.0的发展趋势，以便在未来的媒介环境中保持竞争力。 10点TAKEAWAY 1. 互联网媒体的演变正推动着经济模式和社会互动方式的变革。 2. Web 2.0促进了内容创造的民主化，用户成为内容生产者。 3. 平台控制着用户生成内容的分发和收益，成为Web 2.0的主要受益者。 4. Web 3.0旨在通过去中心化技术实现用户对内容的完全控制和收益。 5. 实现Web 3.0的愿景需要克服技术、政治和经济上的多重障碍。 6. 媒介平台的多样化为企业提供了新的市场定位和用户互动机会。 7. 企业必须增强品牌互动性，以建立用户信任和忠诚度。 8. 适应媒介环境变化，企业需不断更新营销策略以保持竞争力。 9. 媒介环境的持续变革要求企业和个人保持灵活性和创新能力。 10. 宏观经济趋势对媒介生态的影响日益显著，塑造着未来的商业和通信模式。 媒介环境的演变是一个持续的过程，它不断改变着我们获取信息、进行交流和消费内容的方式。企业和个人都必须适应这些变化，以充分利用新的机遇，并在数字化的世界中保持相关性和竞争力。随着技术的进步和用户需求的变化，媒介环境将继续演变，为社会带来新的挑战和机遇。

在宏观经济的波动中，人口结构的变化一直是社会关注的焦点。随着社会的发展和经济结构的变迁，人口的分布、家庭结构以及消费模式都在发生着深刻的变化。 本期节目，我们将探讨宏观趋势下人口结构和中国家庭结构的变化，分析这些变化对消费行为和企业营销的影响。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 SHOWNOTES 0:43 人口决定了大量的消费的部分，中国的人口的出生率的变化，其实不是因为某个政策能改变的。全球的规律是一样的，都是跟着人类发展指数而变化的，所以这种趋势是确定性的，但是因为它的确定性又变成了可预测性。 1:51 组成一个社会的最基本的结构应该是家庭，个体组成家庭，家庭组成社会。 4:28 今天的家庭规模是多少？ 1990 年为 3.96 人， 2000年为 3.44 人。 2010 年为 3.1 人， 2020年，现在是 2.62 人。 5:47 2000 年，一人户只有6.3%。2010 年左右10%，到 2020 年左右的时候，中国的一人户就已经来到了25%。 9:12 家庭结构在变小，并且一人户的比例在上升，对于我们什么样的行业影响会最大呢？食品吃或者是买菜这种也是很有影响，还有日化用品也会有影响，我们看到大家都是买几公斤的什么洗衣液，未来一人的话就是根本不需要那么多。 9:47 一人经济跟宠物经济就关联在一起。这个家庭里面会有猫、会有狗，可能也还会有爬虫。 10:36 人是需要情感的，有很多的这个年轻女孩子要找一个数字的男朋友呢？就像我们今天看到的有很多的就是女性向的找男友的这种游戏，乙女游戏，这就是在我们的家庭结构变化背后的一个非常重要的影响。 13:07 更大的市场其实是老年的一人户,我们在营销上面，在服务上面，能够有什么样的机会？这有可能有很多了。这就是我们在养老产业上就不只是满足人的基本的医疗安全这些需求了。 16:41 我们要理解购物者，我们的客户不只是人，它还与家庭结构密切相关。同样一个人买东西是给自己买还是给家庭买？或者给什么样结构的家庭买，这是非常重要的。 18:02 我们的家庭越往越一人户当中去演化的时候，其实每一个人其实更需要互助和支持的，包括那个情绪的这个价值也是需要我们不管是企业还是政府，还是各个相关那个互助机构，是需要看到这样一个点。 一、人口结构变化的宏观趋势 随着经济进入新常态，人口结构的变化预期正在发生变化。过去高速增长的人口红利时期已经过去，社会人口分配的差距正在缩小。这一趋势对个人的消费行为和企业的投资决策都产生了重要影响。 二、人口结构变化的主要特征 家庭规模的缩小： 传统的大家庭结构正在向核心家庭甚至一人户转变。 老龄化社会的来临： 随着生育率的下降和平均寿命的延长，老龄化问题日益凸显。 城乡人口流动： 随着城市化进程的加快，大量农村人口向城市转移。 教育水平的提升： 人口教育水平的普遍提高对劳动力市场和社会结构产生深远影响。 三、人口结构变化对营销的挑战与机遇 挑战： 家庭规模的缩小可能导致传统家庭消费品需求的减少。 老龄化社会对健康护理和养老服务的需求增加。 城乡人口流动对房地产市场和地方经济的影响。 机遇： 家庭规模的缩小为企业提供了开发小型化、个性化产品的机会。 老龄化社会为健康护理和养老服务行业带来新的增长点。 城乡人口流动为城市化相关产品和服务提供了广阔的市场。 四、应对人口结构变化的营销策略 精准定位： 企业需要更精准地定位目标消费者群体，了解他们的人口结构特征和消费习惯。 产品创新： 开发符合不同人口结构特征消费者需求的产品和服务，以满足更广泛的市场需求。 品牌建设： 加强品牌建设，提升品牌在消费者心中的认可度和忠诚度。 10点TAKEAWAY 1.家庭规模的缩小是人口结构变化的明显趋势。 2.老龄化社会对健康和养老服务行业的影响日益增加。 3.城乡人口流动改变了房地产市场和地方经济的格局。 4.教育水平的提升对劳动力市场产生深远影响。 5.企业需要更加精准地把握消费者的需求和支付能力。 6.人口结构的变化为企业提供了开发小型化、个性化产品的机会。 7.老龄化社会为健康护理和养老服务行业带来新的增长点。 8.城乡人口流动为城市化相关产品和服务提供了广阔的市场。 9.加强品牌建设，提升品牌在消费者心中的认可度和忠诚度。 10.企业应关注宏观趋势，把握人口结构变化，以更好地进行市场定位和产品开发。 在宏观经济趋势下，人口结构变化对消费行为和企业策略产生深远影响。企业需通过精准定位、产品创新和品牌建设来适应市场变化，把握机遇。个人则应合理规划财务和生活，以应对未来挑战。总之，适应人口结构变化，对实现可持续增长至关重要。

在宏观经济的波动中，钱的流向和趋势一直是社会关注的焦点。随着社会的发展和经济结构的变迁，收入分配、财富积累和消费模式都在发生着深刻的变化。 本期节目，我们将探讨宏观趋势下钱的问题，分析可支配收入的变化，以及这些变化对消费者行为和企业营销策略的影响。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 杨志华 — 品牌实战派专家／钱钱品牌局联合主播 莫胜晖 — MSAI 营销科学家 SHOWNOTES 00:16 中国人对于中产的定义就是有余钱，有富余的钱，有属于那种逛超市不用看价格的钱。 01:01 现在的消费者是钱更多了还是少了，还是钱集中在哪几部分人的手中？ 01:20 你觉得十年之后，你的收入和现在相比是持平，下降，增长两倍以上，你觉得会是哪个选项？ 01:50 你多大程度上相信你的孩子未来收入比你现在高？ 02:23 十年前的中国人，90%的人认为十年之后我的收入绝对增长了，50%的人认为我的收入会比当下涨一倍以上。 02:33 十年前美国人和英国人1/ 3认为不变，1/ 3认为下降，1/ 3认为会增长。 03:25 今天的答案也没有十年前乐观了。 03:41 但是中国跟英美不同，我想跟大家说一下，它有日本的这种“啃老制度”。 06:27 美国的中产，典型的中产的收入其实也一般也要精打细算。 07:30 其实在这种情况下对市场的影响格局会非常大。 08:42 以已经开始有点变化了，在收入的来源和结构分配上。 08:48 体力劳动者的收入会上升。 12:14 种程度上最终的结构上、收入的结构上就有可能会变成不同原因段，不同的收入，不同的学历水平，收入的结构差异会变小。 15:38 对于可支配收入方面一直是受到挑战的。 16:23 来十年涨 100% 的收入的预期应该是在大幅度下降了。 16:36 总体的趋势应该是各种职业、各种年龄、各种地域的都分配的差距在变小。 17:46 我们的可适配收入真的影响到我们整个的消费的形式。 一、宏观趋势下的钱的流向 随着经济进入新常态，收入增长的预期正在发生变化。过去高速增长的时期已经过去，社会收入分配的差距正在缩小。这一趋势对个人的消费行为和企业的投资决策都产生了重要影响。 二、收入分配的变化 收入增长预期下降：人们对于未来十年收入翻倍的预期正在降低。 收入分配平均化：不同职业、年龄和地域的收入差距正在缩小。 财富积累方式变化：传统的财富积累方式如房产投资正在发生变化，新的财富积累方式正在出现。 三、宏观趋势对营销的挑战与机遇 挑战：收入增长预期的下降可能导致消费意愿减弱，企业需要更加精准地把握消费者的需求和支付能力。 机遇：收入分配的平均化为企业提供了更广阔的市场空间，企业可以通过创新产品和服务来满足不同消费者群体的需求。 四、应对宏观趋势的营销策略 精准定位：企业需要更精准地定位目标消费者群体，了解他们的收入水平和消费习惯。 产品创新：开发符合不同收入水平消费者需求的产品和服务，以满足更广泛的市场需求。 品牌建设：加强品牌建设，提升品牌在消费者心中的认可度和忠诚度。 10点TAKEAWAY * 经济新常态下，收入增长预期正在下降。 * 收入分配的平均化是一个明显的趋势。 * 财富积累方式正在发生变化，传统的投资方式如房产正在被新的方式所替代。 * 企业需要更加精准地把握消费者的需求和支付能力。 * 收入分配的平均化为企业提供了更广阔的市场空间。 * 企业应通过创新产品和服务来满足不同消费者群体的需求。 * 加强品牌建设，提升品牌在消费者心中的认可度和忠诚度。 * 企业需要适应收入增长预期下降的趋势，调整营销策略。 * 消费者对于未来收入的信心水平影响他们的消费行为。 * 企业应关注宏观趋势，把握钱的流向，以更好地进行市场定位和产品开发。 在宏观趋势的影响下，钱的流向和收入分配正在发生深刻的变化。这些变化对个人的消费行为和企业的营销策略都产生了重要影响。企业需要适应这些变化，通过精准定位、产品创新和品牌建设来把握市场的机遇。同时，个人也需要对未来的收入增长保持现实的预期，合理规划自己的消费和投资。通过理解和把握宏观趋势下的钱的流向，我们可以更好地应对未来的挑战，实现可持续的增长。

人口趋势是一个复杂的议题，它涉及到生育率、老龄化、迁移等多个方面。首先，我们来看生育率的变化。全球生育率的下降是一个普遍现象，特别是在发达国家和一些经济发展迅速的地区。这一趋势对劳动力市场、教育体系和社会福利体系等都产生了深远的影响。 人口趋势的变化不仅影响着政府政策的制定，也对企业的市场策略和产品开发产生着直接或间接的影响。 在本期节目中，我们将探讨一个对全球经济和社会结构产生深远影响的宏观趋势——人口。 共谈嘉宾： 谭北平－营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院 院长 钱峻 － 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 杨志华 - 品牌实战派专家／钱钱品牌局联合主播 莫胜晖 - MSAI 营销科学家 SHOWNOTES 1:47 现在影响现在和未来的宏观趋势是什么？如今宏观趋势最大的点就是一种高度的确定性。 3:16 今天在座的每一个人都深受其影响的宏观趋势，第一个就是技术的发展，从农业、工业到互联网，到今天的新能源到人工智能，是我们每个人都不可能逃避的，因为它影响范围实在太广了。 5:29 第二个趋势尤其对于中国人才特别重要的趋势叫做世界次序。 9:04 从营销的角度来说，我们要关心的趋势无非就是三个事，一是人，二是钱，三是环境。 10:21 第二“钱”： 我们相信钱会变多，但钱的分配、钱的结构是一个非常大的问题，钱不是万能的，而且不能永远的上涨，无限的供给，但钱是怎么变化？ 11:53 第三个是环境，这个环境包括了媒介的环境，技术的环境，包括了渠道的环境等等。 16:54 人口分析的例子如何影响到营销的大决策。宏观行为和环境的变化对产业有一个极其大的影响。 19:08 总和生育率是一个很重要的数据，这个数据叫做这个一个女性一辈子总体平均会生几个孩子，所有的女性就是育龄妇女的总生育率是多少唉？2000年，24年前，中国总生育率1.3 其实就很危险了。 20:36 人为什么不生孩子？是因为生育政策吗？还是什么？其实有一个更加权威的研究，这个就是说叫做总和生育率和人类发展指数的关系。 25:25 中国新生儿的预测基本上到 2012 年到达顶峰之后就会持续的下降。今天的中国的新生儿的总数，一年的新生儿总数已经低于 1, 000 万了。 27:02 知识改变人口：你受教育程度高或者生活条件好，或者这种方面提高了自己的认知以后,你愿意花更多的时间让自己的幸福感体现在不同的上面。 29:44 对于分年龄段的分性别、分人口结构图，一个是看现在，第二是看未来。 32:19 65岁往上人口的比例结构非常非常大，这还有一个很有意思的点，你可以看到年轻的时候男人多，年老之后女人多。 33:29 人口结构其实是跟我们的大量的产业都是有关系的，几乎每个产业都是有关系的，这个我们的母婴最明显，教育产业、体育养老、食品饮料等，这是一个宏观的、不可逃避的趋势。 35:02 人口结构其实对美国也有同样的影响，对他们来说最大的影响不是年龄结构，但美国的移民带来了一个巨大的一个后果，就是美国本来是一个新教徒国家，一个白人文化的国家。 37:43 基于人口的变化，营销或者营销的科学应该怎么去做？人口是所有营销的基础，人口的趋势、出生率结构的变化受外在政策的影响有，但更多的是受到人类发展自身的影响，所以是很难被改变的，很难被纠正的。 一、人口趋势的背景 全球人口动态：全球正经历着生育率下降、老龄化加速和大规模人口迁移等人口变化，这些变化对经济、社会和政治产生深远影响。 社会发展影响：人口趋势的变化直接影响社会发展，包括劳动力市场、教育需求和社会福利体系的调整。 二、人口趋势的应用 劳动力市场：随着人口老龄化，劳动力市场面临紧缩，企业需要调整招聘策略，提升自动化水平。 消费市场：人口结构的变化导致消费模式的转变，企业需针对不同年龄段的消费者群体调整产品和营销策略。 三、人口趋势的机遇 健康与养老服务：老龄化社会为健康护理和养老服务行业带来巨大的市场潜力。 教育与培训：随着人口结构的变化，对教育和培训行业提出了新的需求，特别是终身学习和职业再培训领域。 四、人口趋势的挑战 养老金系统的可持续性：人口老龄化对养老金系统的财务可持续性提出了严峻挑战。 社会融合问题：大规模的人口迁移和城市化进程中的社会融合问题，需要政策制定者和社会各界共同努力解决。 五、应对策略 数据驱动的决策：企业需要建立以数据为基础的决策机制，以应对人口趋势的变化。 灵活的人力资源管理：企业应采取灵活的人力资源管理策略，以适应劳动力市场的变动。 创新的产品和服务：企业需要创新产品和服务，以满足由人口趋势变化所带来的新需求。 10点TAKEAWAY 1.全球生育率下降和人口老龄化是当前人口趋势的两大特征。 2.人口变化对劳动力市场、教育体系和医疗保健系统产生了深远影响。 3.企业需要根据人口趋势调整其产品和服务，以满足市场的新需求。 4.老龄化社会为健康护理和养老服务行业带来了巨大的市场潜力。 5.人口迁移对城市基础设施和社会服务提出了新的要求。 6.人口趋势的变化要求教育体系进行适应和创新。 7.企业可以通过深入分析人口数据，预测市场变化，从而获得竞争优势。 8.人口结构的变化对城市规划和住房政策产生了重要影响。 9.全球中产阶级的增长为特定产品和服务提供了新的市场机遇。 10.人口趋势的变化要求政策制定者和企业领导者具备前瞻性思维和创新解决方案。 人口趋势的变化是一个复杂且多维的宏观趋势，它不仅影响着社会的每一个角落，也为有远见的企业和政策制定者提供了丰富的机遇。通过深入分析人口结构的变化，企业可以更准确地预测市场需求，调整产品和服务，以适应不同年龄段和文化背景的消费者。 此外，企业还应关注人口迁移带来的多元化劳动力，以及老龄化社会对健康和养老服务的需求增长。最终，将人口趋势的洞察转化为战略行动，将为企业带来长期的竞争优势和市场成功。

在数字化营销的浪潮中，企业正面临着前所未有的挑战和机遇。随着消费者行为的日益数字化，营销活动的效果评估变得复杂多变。归因分析作为营销领域的一个重要分支，它能够帮助企业揭示不同营销渠道对销售的实际贡献，从而实现更精准的资源配置和策略优化。对于大型企业而言，建立一个有效的归因体系尤为迫切，因为这直接关系到它们能否在激烈的市场竞争中保持领先地位。 在本期的营销科学艺术讨论中，我们将深入探讨企业如何建立自己的归因体系。 共谈嘉宾： 谭北平－营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院 院长 钱峻 － 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 SHOWNOTES 1:15 大企业在做归因是一个非常强的刚需，因为每个大的企业一年可能花这个数千万、上亿，那到底对它的整体的营销销售有什么贡献？ 2:43 连锁经营企业，在归因上是怎么去发？都要做一件事就是要稳定的，全量的数据，要每一届投资的数据、销售的数据。 8:41 企业不仅能看到前端各种的广告量，还能知道对后端的用户的行为，且这种行为是自己掌握的。 12:07 一旦能算清楚CPS，敏捷性评估就会从变成从月度的变成周度的，甚至变成每天能够进行在数字化背后做得太清楚诶，也让营销变成一个很无聊的活。 14:29 CPS计算会导致整个的营销的投资的短视化，营销部门变成销售部门了。 15:18 marketing 的魅力在于，一方面是因为对 marketing 很多时候是在从无到有的去创造价值，第二要去创造更长久的价值 。 19:28 客户终身周边价值这个点既可以分个体来计算，也可以分分人群来计算。也可以分门店来计算。 22:38 很多企业正在用 CRV 来改变整个公司的估值模型 ,其中CRV 背后有个非常重要的指标叫做复购率。如果复购率在 80% 以上，那生命周期价值大概在十倍，对于公司的估值是非常有帮助的 一、归因体系的建立 1. 数据基础 对于大型企业而言，建立归因体系的首要步骤是获取全量数据，包括广告数据、销售数据和用户购买行为数据。拥有这些数据是优化营销策略和降低成本的前提。 2. 端到端优化 企业需要将前端的广告数据与后端的用户行为数据打通，实现端到端的数据管理。这不仅有助于优化广告投放效率，还能增强企业对营销活动的控制力。 3. 客户终身价值（CLV） 除了短期的营销ROI，企业还应关注客户终身价值（Customer Lifetime Value, CLV）。这要求企业从宏观角度评估营销活动对客户长期价值的贡献。 二、归因体系的三个阶段 1.0 阶段：数据整合 ·获取全量数据 ·优化广告投放效率 2.0 阶段：端到端的数据管理 ·建立后端用户数据 ·计算CPA和CPS 3.0 阶段：客户终身价值管理 ·评估营销活动对CLV的贡献 ·扩大归因范围，包括广告、IP活动和促销活动 三、归因体系的挑战与机遇 挑战：数据的获取和整合难度大，需要企业具备强大的数据处理能力。 机遇：通过建立归因体系，企业能够更精准地评估营销活动的效果，实现资源的最优配置。 四、应对策略 建立数据基础：确保能够获取和整合广告投放和用户行为的全量数据。 端到端的数据管理：实现广告数据与用户行为数据的打通，增强对营销活动的控制力。 客户终身价值管理：从宏观角度评估营销活动对客户长期价值的贡献。 10点TAKEAWAY 1. 归因体系的建立是提高营销ROI的关键。 2.数据整合是归因体系的基础。 3.端到端的数据管理有助于优化广告投放效率。 4.客户终身价值（CLV）是评估营销活动效果的重要指标。 5.企业应从宏观角度评估营销活动对CLV的贡献。 6.归因体系能够帮助企业更精准地评估营销活动的效果。 7.企业需要具备强大的数据处理能力来建立归因体系。 8.通过归因体系，企业能够实现资源的最优配置。 9.归因体系的建立有助于降低营销成本并提高效率。 10.企业应关注客户终身价值，而不仅仅是短期的营销ROI。 通过深入探讨归因体系的构建，企业可以更清晰地洞察营销活动的真实效果，从而在数字化时代中立于不败之地。归因分析不仅仅是一种技术手段，更是一种战略思维，它要求企业从宏观和长远的角度出发，优化营销策略，提升客户价值。随着营销科学的不断进步，归因体系的建立和完善将成为企业营销成功的关键。未来，我们期待更多企业能够借助归因分析的力量，实现营销投资效益的最大化，推动企业的可持续增长。

在数字化营销时代，了解哪些营销渠道和触点对销售贡献最大是一个关键问题。归因模型帮助企业评估不同营销渠道的效果，从而优化广告投放和营销策略。有效的归因模型对于资源分配、提高投资回报率（ROI）和增强营销活动的透明度至关重要。 在本期的营销科学艺术讨论中，我们将深入探讨归因模型的对比以及使用场景，分析它如何帮助企业优化营销活动，并与用户建立深度链接。 共谈嘉宾： 谭北平－营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院 院长 钱峻 － 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 SHOWNOTES 1:39每一个企业的营销部门，它要获得新的预算，获得重视，它一定是掌握了一个归因的方法，一个对它有利的归因的方法。 3:28归因有一个底层的逻辑，互联网广告的归因，通常的办法是用数据、用 ID 的匹配，将所有的消费者的行为串到一起 9:10线性归因就是路径上的所有的渠道我们平均分配，基于位置的归因，或者叫 u 型的归因，那就是第一次重要，最后一次也重要。 10:19怎么样去占归因的便宜呢？有数据才可以被归因。 12:49点击率的作弊跟归因的作弊有什么关系？搜索引擎的广告会占品牌广告的归因的便宜，因为品牌广告是一个铺垫，但是它很多品牌广告是不可追踪的。 17:33 媒体平台会去修改归因规则，每一个媒体，每一种类型的广告都在拼命找到一个对自己有价值的、有偏向的一种规则。 20:17媒体是特别强势的，很多的品牌主有可能是被媒体绑架，因为你觉得他的数据特别好，你又不得不投，但是你投进去之后，你所有的 ROI 都是被或者归因都是被媒体算尽 22:01基于互联网的，基于 ID 匹配的方式来做的归因。我们希望能够看清楚这个每一个信息在细节上是如何变成一个一个的人的。 24:47每一个企业或者每一个品牌，它都有应该基于自己的一个独特的归因方法 27:06如何去建立企业归因体系，现在也有很多的部门墙，我相信这么多年了，我们也看到很多的企业内部在内杠，企业内部也有各种不同的方法论和自证系统 一、归因模型的类型 归因模型有多种，每种模型都有其优缺点，适用于不同的业务场景： 末次互动归因模型（Last Touch Attribution）：将所有功劳归因于消费者最后一次互动的渠道。 首次互动归因模型（First Touch Attribution）：将所有功劳归因于消费者首次接触的渠道。 线性归因模型（Linear Attribution）：将功劳平均分配给消费者购买路径上的每个渠道。 时间衰减归因模型（Time Decay Attribution）：对消费者购买路径上的渠道根据其与购买时间的接近程度进行加权。 二、归因模型的影响因素 数据的完整性：高质量的数据是准确归因的基础。 渠道之间的交互：不同渠道间的相互作用会影响归因结果。 消费者行为的复杂性：消费者的购买路径可能非常复杂，包含多个触点。 时间跨度：消费者从首次接触到最终购买的时间跨度对归因模型有影响。 三、归因模型对营销的挑战与机遇 挑战：选择不当的归因模型可能导致对营销效果的错误评估，浪费预算。 机遇：通过准确的归因分析，企业可以发现最有效的营销渠道，优化广告投放。 四、应对归因模型的营销策略 多渠道分析：采用多种归因模型进行分析，以获得更全面的视角。 自定义归因模型：根据业务特性和消费者行为定制归因模型。 利用高级分析工具：使用机器学习和人工智能等高级工具来优化归因分析。 跨部门协作：营销、IT、销售等部门需要协作，共同理解归因模型。 10点TAKEAWAY 1.归因模型对于理解营销效果至关重要。 2.末次互动归因可能高估了某些渠道的作用。 3.首次互动归因强调了品牌意识的重要性。 4.线性归因提供了一种平衡的视角。 5.时间衰减归因模型认为与购买时间接近的渠道更为重要。 6.数据的完整性和准确性对归因分析至关重要。 7.渠道之间的交互会影响归因结果。 8.消费者行为的复杂性要求采用更精细的归因模型。 9.时间跨度是影响归因的一个重要因素。 10.企业应建立符合自身特点的归因模型。 归因模型的选择和应用对于企业优化营销策略、提高广告效果和ROI具有重要意义。企业需要根据自身的业务特点和数据情况，选择合适的归因模型，并不断调整和优化。同时，跨部门的协作和对数据的深入理解也是提高归因准确性的关键。随着数字化营销的发展，归因分析的重要性将进一步增加，企业需要不断学习和适应新的归因技术和方法。