「本期嘉宾：大人糖CFO 安妮」 大人玩具，真是个能暴富的赛道？ 有这么一个行业，在传说中，它拥有超千亿的市场规模，利润率达1000%，退货率却为0。但在公开传播的语境里，我们常常没办法直接说出它的正确名称，而用“小玩具”、“大人玩具”来替代。 本期「思路说」，就让我们跟着代班主持玉曦，走进大人玩具行业头部品牌「大人糖」，与「大人糖」的CFO安妮，一起聊聊，这个「隐秘」的产业，真实情况到底如何？让它成为像吃饭喝水一样正常谈论的事，还需要多长时间？ ——思路说 时间戳： 02:30 初入情趣用品市场：这个行业“犯法”吗？ 04:53 第一款爆品「逗豆鸟」，出道即巅峰 08:49 不同人眼中的情趣行业：群采大人糖小伙伴们 13:15 传播受限，合作回复率不到10% 15:37 情趣用品营销不仅要改变习惯，更要改变人们的观念 21:55 从线上到线下，第一家店开得有多艰难？ 25:44 首登巴黎时装周！走上台，走上更大的舞台！ 34:05 成为行业头部，大人糖有这份野心吗？ 🌟想看视频版，扫👇 ✨主播：路老板 * 致力于对话100位新商业发展“局中人” * 百亿服务能级数字增长集团创始人 * 从业13年｜超1k+家企业服务和投资经验 * 2014年获评世界经济论坛全球杰出青年 🙋在哪里还可以看到主播❓ * 抖音：思路说 * 小红书：都叫我路老板 * b站：思路说 * 视频号：思路说 * 扫码路老板微信：lutalk888
「本期嘉宾：柠季创始合伙人 汪洁」 柠檬茶，这个发源于广东的地方茶饮，如今却正在成为火遍全国的茶饮新顶流。本期「思路说」就邀请到了一位做柠檬茶的朋友，也是把柠檬茶饮带出广东推向全国的柠檬茶品牌创始合伙人。品牌成立三年多，全国签约3000多家门店，爆卖1亿多杯，受到了字节、顺为、腾讯等等互联网资本的青睐。而在今年，她正带着柠季信心满满地走向国际市场…… 对于她，对于柠檬茶，我有很多好奇——街头巷尾到处开店的“手打柠檬茶”怎么就突然爆火了？所谓的“手打”工艺，真的不是一个吸引眼球的营销噱头吗？作为茶饮品牌创始合伙人，为什么花了那么多时间做个人IP？柠檬茶出海，又为什么首选在北美呢？……带着这些疑问，我们来到了柠檬茶品牌「柠季」的总部，和创始合伙人汪洁有了一番深入对话。 ——CBNData创始人 路老板 时间戳： 04:19 柠檬茶为什么走不出广东？ 08:16 跨界招人！CXO级别基本不招餐饮行业的？ 10:24 因人设岗是大忌，创始人的坚持是什么？ 13:55 竟是i人！硬着头皮做IP？ 16:50 因为做IP被“网暴”？ 19:57 IP之后，简历量翻5倍，加盟商价值过千万！ 22:28 柠季的产品是柠檬茶，我的产品是人才和组织！ 24:23 柠季创始人带队出海，第一站，为什么选北美？ 25:44 北美市场新挑战：规模化难！连锁茶饮最大上限才300家门店？ 32:08 柠季经营三板斧：数智化、供应链、人才和组织 🌟想看视频版，扫👇 ✨主播：路老板 * 致力于对话100位新商业发展“局中人” * 百亿服务能级数字增长集团创始人 * 从业13年｜超1k+家企业服务和投资经验 * 2014年获评世界经济论坛全球杰出青年 🙋在哪里还可以看到主播❓ * 抖音：思路说 * 小红书：都叫我路老板 * b站：思路说 * 视频号：思路说 * 扫码路老板微信：lutalk888
「本期嘉宾：自行车生活品牌 RE而意的创始人 罗园」 80年代，中国曾被称为“自行车王国”。 2016年，共享单车让自行车再度回到人们的视野。 疫情之后，骑行行业迎来爆发式增长，不仅Cityride兴起，自行车价格也卷了起来——据中国自行车协会最新数据，2023年，我国千元以上自行车产量达到1215万辆，同比增长15.1%，千元车占总产量的比重已达24.9%，比上年提高4.3个百分点。 当你打开社交平台，输入“骑行”两个字，相关笔记的阅读量超过13亿次，许多中高端型自行车甚至出现了“一货难求”的现象。 骑行怎么就突然热了呢？它究竟是一种生活方式还是一门生意？在遍地都是共享单车，两块钱就能解决出行的今天，上万一辆的自行车如何还能卖得这么好？是谁在消费这些所谓的中高端型自行车？骑行文化的背后，又有着怎样的产业驱动？ 本期「思路说」将要对谈自行车生活品牌——「RE而意」的创始人罗园，试着解开这些疑惑。 ——CBNData创始人 路老板 时间戳： 2:19 健康警告下结缘骑行？ 4:06 RE而意的前身竟是做酒店的？ 7:22 共享单车满地，为什么敢做中高端自行车？ 11:20 卖自行车的老板，却不骑车？ 15:32 上万一辆自行车，究竟贵在哪儿？ 18:22 一辆自行车，居然需要全球供应链的协同配合？ 19:59 又卖咖啡又做餐厅，RE而意的生意模式被质疑？ 27:01 骑行潮流还能热多久？其实才刚刚开始！ 29:53 中国到底有没有所谓的「骑行文化」？ 🌟想看视频版，扫👇 ✨主播：路老板 * 致力于对话100位新商业发展“局中人” * 百亿服务能级数字增长集团创始人 * 从业13年｜超1k+家企业服务和投资经验 * 2014年获评世界经济论坛全球杰出青年 🙋在哪里还可以看到主播❓ * 抖音：思路说 * 小红书：都叫我路老板 * b站：思路说 * 视频号：思路说 * 扫码路老板微信：lutalk888
「本期嘉宾：赵一鸣零食创始人兼CEO 赵定」 说到零食，瓜子、花生这样的炒货，绝对是独属于咱们中国本土的“零食之王”。 但你可能想象不到，有这样一家小小的炒货店，它从十多年前不足十平米大的小作坊生意，如今已经发展成为遍布全国的万店零食连锁品牌！ 在这里，一块八的可口可乐，两块八的乐事薯片，不到五十就能拿下两大袋零食，被行业誉为“零食版线下拼多多”也绝不是夸张。 但这么便宜的价格真的能赚到钱吗？到底怎么能靠着卖折扣零食，还能做到一年超200亿的营收，实现万店规模的扩张？ 本期「思路说」将要对谈零食连锁行业首个万店品牌——鸣鸣很忙集团的「赵一鸣零食」创始人兼CEO赵定。 ——CBNData创始人 路老板 时间戳： 02:15 炒货大省安徽，走出零食行业首个万店品牌！ 06:02 曾经坚持直营，认为“加盟就是割韭菜”？ 10:26 店里随便拿零食，一筐价格不超过50？ 15:33 上架之前全网比价，比「拼多多」价格还要低？ 22:15 自掏腰包1000万测试，县城模型是最优解！ 29:54 正面回应和「零食很忙」的合并！ 35:37 “破价”质疑：愿意做行业里的“一条鲶鱼”？ 🌟想看视频版，扫👇 ✨主播：路老板 * 致力于对话100位新商业发展“局中人” * 百亿服务能级数字增长集团创始人 * 从业13年｜超1k+家企业服务和投资经验 * 2014年获评世界经济论坛全球杰出青年 🙋在哪里还可以看到主播❓ * 抖音：思路说 * 小红书：都叫我路老板 * b站：思路说 * 视频号：思路说 * 扫码路老板微信：lutalk888
「本期嘉宾：比心App 总裁 何嘉茗」 你爱玩游戏吗？你想知道普通人怎么靠游戏来赚钱吗？如果你的答案都是「yes」， 那今天这一期可别错过——大神们不仅能带你上分，还能教你玩着游戏就把钱赚了！ 其实从2018年IG夺冠以来，关于电竞，关于游戏的讨论度就一直很高——前有沙特拿出高达4.35个亿的惊人奖金来举办电竞世界杯，后有赌王之子何猷君将要带领旗下公司冲击中国电竞第一股。 从“不务正业的网瘾少年”，到“为国争光的职业赛手”，甚至今天像你我这样的普通人居然也能靠游戏圆梦，还在不知不觉中延展出了一门数亿的生意？ 本期「思路说」将要对谈国内头部游戏陪练平台——「比心」总裁何嘉茗。 ——CBNData创始人 路老板 时间戳： 02:40 什么是电竞指导？ 03:40 从网鱼网咖孵化出来的电竞新业态！ 08:20 边玩游戏，边能一年赚十万？ 09:11 比心实际上是“游戏界的滴滴打车” 11:45 「电竞指导员证书」，究竟有多少含金量？ 13:10 付费用户大多来自一二线，供给用户更多在三四线城市！ 19:10 擦边比例高？比心是在赚人性的钱？ 20:41 新的竞争对手居然是抖音？ 🌟想看视频版，扫👇 ✨主播：路老板 * 致力于对话100位新商业发展“局中人” * 百亿服务能级数字增长集团创始人 * 从业13年｜超1k+家企业服务和投资经验 * 2014年获评世界经济论坛全球杰出青年 🙋在哪里还可以看到主播❓ * 抖音：思路说 * 小红书：都叫我路老板 * b站：思路说 * 视频号：思路说 * 扫码路老板微信：lutalk888
「本期嘉宾：7分甜 创始人 谢焕城」 你吃过杨枝甘露吗？ 你知道你手中的一杯杨枝甘露，可以帮助一个人一年创造20亿的财富吗？ 19岁坐着绿皮火车，揣着193块钱就敢勇闯上海。从服务员做起，还跑过外卖，端过盘子，卖过奶茶，20年的时间，他连续7次创业，现在已经是一个在全国拥有近2000家门店的老板，十有八九你会喝过他的产品。 本期「思路说」将要对谈茶饮品牌「7分甜」，我们将和它的创始人谢焕城聊聊，关于「7分甜」的成立，关于一杯杨枝甘露背后的故事。 ——CBNData创始人 路老板 时间戳： 02:30 带着193块就敢勇闯上海？ 06:09 贫穷打开了想象，做生意不一定要花钱？ 10:14 把碗装杨枝甘露改成杯装，开启一个新赛道？ 15:11 因为一个logo差点死掉？ 17:54 一杯7分甜背后有100多家供应链？ 20:03 早期讲长板理论，现在不能有短板！ 24:07 品牌是日复一日打造的烙印，坚持是最好的品质！ 🌟想看视频版，扫👇 ✨主播：路老板 * 致力于对话100位新商业发展“局中人” * 百亿服务能级数字增长集团创始人 * 从业13年｜超1k+家企业服务和投资经验 * 2014年获评世界经济论坛全球杰出青年 🙋在哪里还可以看到主播❓ * 抖音：思路说 * 小红书：都叫我路老板 * b站：思路说 * 视频号：思路说 * 扫码路老板微信：lutalk888
「本期嘉宾：爸爸糖品牌创始人 曹国亮」 相较于其他大热的消费赛道来说，手工吐司，属于进入门槛不高，但规模化门槛极高的一条小众细分赛道。但“赛道小”，往往意味着竞争对手少，“规模化门槛高”，则侧面说明了相同模式很难复制。 作为烘焙赛道头部品牌，「爸爸糖」成立近9年的时间里，做到了百城开店，亿元融资。 为何选择「手工吐司」这样一条在外人眼里并不具备发展潜力的细分赛道？小小一片吐司，如何做到超6亿的营收？ 本期「思路说」将要对话爸爸糖创始人曹国亮，让我们一起来聊聊，关于烘焙，关于吐司，关于一个连续创业者背后的创业故事。 ——CBNData创始人 路老板 时间戳： 04:42 市场越繁荣就越细分，越细分才代表越专业 09:01 不要基于操盘手的爱好做产品 13:20 把商场当作是活水养鱼，而社区则是池塘 15:28 顺势而为，我们就是个卖面包的 20:02 对手变队友，跟盒马合作开超级工厂？ 27:32 三个三的目标，活下去是爸爸糖最大的野心？ 🌟想看视频版，扫👇 ✨主播：路老板 * 致力于对话100位新商业发展“局中人” * 百亿服务能级数字增长集团创始人 * 从业13年｜超1k+家企业服务和投资经验 * 2014年获评世界经济论坛全球杰出青年 🙋在哪里还可以看到主播❓ * 抖音：思路说 * 小红书：都叫我路老板 * b站：思路说 * 视频号：思路说 * 扫码路老板微信：lutalk888
「本期嘉宾：女性成长博主 前KFC台湾总经理 前Timberland大中华区总经理 Olga姐姐」 29岁，成为芭比娃娃总经理，却说自己是“少年得志大不幸”。 36岁，毛遂自荐来到肯德基，把冷门蛋挞、炸鸡变成明星单品，却在五年后被引荐进来的伯乐当面fire。 42岁，加入Timberland中国，一条“我走的时候叫Timberland，回来时才叫踢不烂”的广告，帮助Timberland在中国的销量直接翻番。 57岁，重新启航，投身自媒体，8个月涨粉60万，一条以她为主角的品牌纪录片火遍全网。 这个“用半辈子时间活出别人几辈子的故事”的主角，就是思路说本期邀请到的嘉宾——Olga。 当流量，IP，人格化内容在品牌营销和商业发展的过程中变得愈发重要，作为一位亲历转变的“新商业发展局中人”，Olga会如何讲述她的新故事？ ——CBNData创始人路老板 时间戳： 03:34 业绩全做到，却因“做网红”被Fire？ 06:00 走投无路之际被MCN签约，“再也不回去上班了！” 09:24 不为流量而焦虑，但粉丝基础很重要！ 12:05 5个月赚100万，被溢价了？ 14:25 “Olga姐姐”的人设是凹出来的吗？流量密码是什么？ 16:10 作为“操盘手吴美君”，会怎样推销“网红Olga姐姐”？ 17:55 蠢的idea立刻杀掉，只做有成果的事情！ 19:30 现在的“Olga姐姐”，是账号还是IP？ 21:16 鼓励“斜杠人生”，有经历才能有输出！ 🌟想看视频版，扫👇 ✨主播：路老板 * 致力于对话100位新商业发展“局中人” * 百亿服务能级数字增长集团创始人 * 从业13年｜超1k+家企业服务和投资经验 * 2014年获评世界经济论坛全球杰出青年 🙋在哪里还可以看到主播❓ * 抖音：思路说 * 小红书：都叫我路老板 * b站：思路说 * 视频号：思路说 * 扫码路老板微信：lutalk888
「本期嘉宾：演员兼带货主播 朱梓骁」 不久前，“大批艺人已停播”的话题曾冲上微博热搜，引发大众热议。如今回看被称作是“明星直播带货元年”的2020年，中国演艺界曾有99.5%的明星都走入过直播间，这意味着至少曾有500位艺人在这一年开启了带货首秀。 从一开始的“抵触”，到后来的“狂热”，再到今天黯然离开，仅仅4年时间，我们已经感受到——明星直播带货正进入下半场。大浪淘沙后，留下的人们该如何面对更剧烈波动的海浪？ 今天我们邀请到的嘉宾，曾靠着偶像剧作品「一起来看流星雨」中的“上官瑞谦”一角儿一炮而红。但现在，他更希望大家能称呼他为——“带货主播”朱梓骁。 今天我们会和他聊聊，关于出道做演员，转行做带货主播，以及红过冷过又重新开始背后的故事。 ——CBNData创始人 路老板 时间戳： 02:51 当演员的初衷就是为了赚钱，没什么好丢脸的 04:25 主动出击做带货主播，因为“过气”被晾在一边 06:24 重新开始：断了所有后路到杭州 10:14 2020年，90%以上的明星艺人进过直播间 12:06 团队4年零流动，“朱梓骁”是由一群人组成的 14:57 直播是条“不归路”，但我不想停下来 16:12 助力国货：帮快消失的国货品牌站起来 21:07 一两年在电商行业，相当于传统行业50年的事 🌟想看视频版，扫👇 ✨主播：路老板 * 致力于对话100位新商业发展“局中人” * 百亿服务能级数字增长集团创始人 * 从业13年｜超1k+家企业服务和投资经验 * 2014年获评世界经济论坛全球杰出青年 🙋在哪里还可以看到主播❓ * 抖音：思路说 * 小红书：都叫我路老板 * b站：思路说 * 视频号：思路说 * 扫码路老板微信：lutalk888
「本期嘉宾：库迪咖啡首席策略官 李颖波」 从速溶咖啡到以星巴克为代表的连锁咖啡，从强调产地、风味的精品咖啡，再到如今人们口中的“低价时代”，中国的咖啡产业经历着一次又一次的商业浪潮。 如今市场上9.9一杯的咖啡不胜枚举，而一切的源头，指向着一支争议颇多的团队。他们曾打造了3家上市公司，开创了“app下单，门店自提”的咖啡快取时代，而在2022年10月，他们再创业，推出第4个品牌——库迪咖啡。 从在福州开出首店，到现在全球近7000家门店，仅仅一年时间，库迪经历了“惊人”的增长。 我们十分好奇，是什么在保障着这个品牌迅速的扩张？又是什么，让他们喊出了自己本质是一家互联网公司的论断？ 本期“思路说”来到了飘雪的北京，带着种种疑问对话库迪咖啡首席策略官李颖波。 ——CBNData创始人 路老板 时间戳： 02:32 库迪幕后团队：曾打造3家上市公司！ 06:40 揭秘9.9一杯咖啡的成本！ 10:12 低价咖啡缔造者库迪，要涨价？ 11:39 做品牌一定要定高价？ 14:30 大举扩张，农村包围城市的开店战略？ 16:28 「联营」「直营」「加盟」，有什么区别？ 20:24 库迪贴着瑞幸开店？正面回应！ 24:17 库迪本质上是一家“以技术为驱动的互联网公司”？ 28:32 做茶猫？库迪又想整顿奶茶界吗？ 30:13 不到一年，进军海外，库迪想做“中国咖啡”？ 🌟想看视频版，扫👇 ✨主播：路老板 * 致力于对话100位新商业发展“局中人” * 百亿服务能级数字增长集团创始人 * 从业13年｜超1k+家企业服务和投资经验 * 2014年获评世界经济论坛全球杰出青年 🙋在哪里还可以看到主播❓ * 抖音：思路说 * 小红书：都叫我路老板 * b站：思路说 * 视频号：思路说 * 扫码路老板微信：lutalk888
「本期嘉宾：桃喜莓莓品牌主理人 孙含」 你一定听过五常大米、烟台大樱桃，你可能了解黄天鹅鸡蛋、十月稻田，这些名字之间，是近些年中国农产品从依赖产地到打造品牌的转变。 与我们熟悉的新消费品牌不同，农产品品牌的建立，不仅要熟悉台前的营销打法，还要深入幕后，苦练基本功。从种子起，投入数十年优化品种，建立版权壁垒；然后播种到收获，斗智斗勇说服千百万农户执行统一标准；果子成熟后，还要运用保鲜技术将风味产品推向市场…… 本期思路说，我们来到了浙江嘉善，见到了1997年生的农二代孙含。和她以多色草莓产品为起点打造IP矩阵的新农业品牌，听一听面对上面提到的挑战，似乎还年轻的她，会给出怎样的答案？ ——CBNData创始人 路老板 时间戳： 02:46 97年女孩想做生鲜品牌，找来的都是“盐水鸭” 05:13 缺少年轻人的农业，被困在信息差里 06:39 用科技赋能农业，就要打败“狠活” 08:02 奶奶说，不要告诉外人你从外企回来种田了 09:12 营销对农业没那么重要，重要的是“用户价值至上” 12:20 发家致富好品种，农民觉得一文不值 14:25 40元一颗黑草莓火了，我们慌了 15:22 最高100块一斤，最低19块9 18:22 电商不是重点，线上“小数据”会骗人 23:06 佳沛猕猴桃值得学习，但我们的野心是打造草莓迪士尼 18:37 中国自研品种太少，我们正在积累种子芯片实力 🌟想看视频版，扫👇 ✨主播：路老板 * 致力于对话100位新商业发展“局中人” * 百亿服务能级数字增长集团创始人 * 从业13年｜超1k+家企业服务和投资经验 * 2014年获评世界经济论坛全球杰出青年 🙋在哪里还可以看到主播❓ * 抖音：思路说 * 小红书：都叫我路老板 * b站：思路说 * 视频号：思路说 * 扫码路老板微信：lutalk888
「本期嘉宾：超级猩猩创始人&CEO 跳跳」 “游泳健身，了解一下！”这句健身房的推销名言，你熟悉吗？关于健身这件事，你喜欢吗？抗拒吗？坚持吗？有痛点吗？这几年来，“健身房跑路”的新闻层出不穷，动辄几千几万元的年卡，也让人开始质疑健身行业的商业模式。 而就在2014年，一家叫超级猩猩的新式健身品牌横空出世，喊出“不办年卡、按次收费、专业教练、没有推销”的口号。简单朴实的十六个字却颠覆了大众对传统健身房的认知。 今天我们邀请到的，就是超级猩猩的创始人之一跳跳。她做过万科的建筑设计师，经历过波士顿马拉松爆炸案；她语速极快，还宣称要将超级猩猩做成一家“世界级的伟大品牌”。我很好奇，跳跳何以是跳跳，超级猩猩何以成为世界级的伟大品牌？ 这期节目就让我们试着找到答案。 ——CBNData创始人 路老板 时间戳： 01:52 跳跳为什么叫跳跳？ 05:35 波士顿马拉松爆炸案：就在我眼前爆炸！ 08:14 大部分健身房是赚不来的人的钱？ 12:50 生死存亡之际账户为0，大着肚子去卖车！ 14:55 16字箴言：想法很好，但一定会死！ 17:51 超猩健身房为什么将“淋浴”断舍离？ 18:39 健身课单次付费，就像海底捞的“翻台率”？ 21:47 行业内平均教练流失率60%，超级猩猩0%！ 26:50 带着深圳的“土气”去上海，去竞争最激烈的地方！ 32:00 超级猩猩要做世界级的伟大品牌？ 🌟想看视频版，扫👇 ✨主播：路老板 * 致力于对话100位新商业发展“局中人” * 百亿服务能级数字增长集团创始人 * 从业13年｜超1k+家企业服务和投资经验 * 2014年获评世界经济论坛全球杰出青年 🙋在哪里还可以看到主播❓ * 抖音：思路说 * 小红书：都叫我路老板 * b站：思路说 * 视频号：思路说 * 扫码路老板微信：lutalk888
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