「本期嘉宾：库迪咖啡首席策略官 李颖波」 从速溶咖啡到以星巴克为代表的连锁咖啡，从强调产地、风味的精品咖啡，再到如今人们口中的“低价时代”，中国的咖啡产业经历着一次又一次的商业浪潮。 如今市场上9.9一杯的咖啡不胜枚举，而一切的源头，指向着一支争议颇多的团队。他们曾打造了3家上市公司，开创了“app下单，门店自提”的咖啡快取时代，而在2022年10月，他们再创业，推出第4个品牌——库迪咖啡。 从在福州开出首店，到现在全球近7000家门店，仅仅一年时间，库迪经历了“惊人”的增长。 我们十分好奇，是什么在保障着这个品牌迅速的扩张？又是什么，让他们喊出了自己本质是一家互联网公司的论断？ 本期“思路说”来到了飘雪的北京，带着种种疑问对话库迪咖啡首席策略官李颖波。 ——CBNData创始人 路老板 时间戳： 02:32 库迪幕后团队：曾打造3家上市公司！ 06:40 揭秘9.9一杯咖啡的成本！ 10:12 低价咖啡缔造者库迪，要涨价？ 11:39 做品牌一定要定高价？ 14:30 大举扩张，农村包围城市的开店战略？ 16:28 「联营」「直营」「加盟」，有什么区别？ 20:24 库迪贴着瑞幸开店？正面回应！ 24:17 库迪本质上是一家“以技术为驱动的互联网公司”？ 28:32 做茶猫？库迪又想整顿奶茶界吗？ 30:13 不到一年，进军海外，库迪想做“中国咖啡”？ 🌟想看视频版，扫👇 ✨主播：路老板 * 致力于对话100位新商业发展“局中人” * 百亿服务能级数字增长集团创始人 * 从业13年｜超1k+家企业服务和投资经验 * 2014年获评世界经济论坛全球杰出青年 🙋在哪里还可以看到主播❓ * 抖音：思路说 * 小红书：都叫我路老板 * b站：思路说 * 视频号：思路说 * 扫码路老板微信：lutalk888

「本期嘉宾：桃喜莓莓品牌主理人 孙含」 你一定听过五常大米、烟台大樱桃，你可能了解黄天鹅鸡蛋、十月稻田，这些名字之间，是近些年中国农产品从依赖产地到打造品牌的转变。 与我们熟悉的新消费品牌不同，农产品品牌的建立，不仅要熟悉台前的营销打法，还要深入幕后，苦练基本功。从种子起，投入数十年优化品种，建立版权壁垒；然后播种到收获，斗智斗勇说服千百万农户执行统一标准；果子成熟后，还要运用保鲜技术将风味产品推向市场…… 本期思路说，我们来到了浙江嘉善，见到了1997年生的农二代孙含。和她以多色草莓产品为起点打造IP矩阵的新农业品牌，听一听面对上面提到的挑战，似乎还年轻的她，会给出怎样的答案？ ——CBNData创始人 路老板 时间戳： 02:46 97年女孩想做生鲜品牌，找来的都是“盐水鸭” 05:13 缺少年轻人的农业，被困在信息差里 06:39 用科技赋能农业，就要打败“狠活” 08:02 奶奶说，不要告诉外人你从外企回来种田了 09:12 营销对农业没那么重要，重要的是“用户价值至上” 12:20 发家致富好品种，农民觉得一文不值 14:25 40元一颗黑草莓火了，我们慌了 15:22 最高100块一斤，最低19块9 18:22 电商不是重点，线上“小数据”会骗人 23:06 佳沛猕猴桃值得学习，但我们的野心是打造草莓迪士尼 18:37 中国自研品种太少，我们正在积累种子芯片实力 🌟想看视频版，扫👇 ✨主播：路老板 * 致力于对话100位新商业发展“局中人” * 百亿服务能级数字增长集团创始人 * 从业13年｜超1k+家企业服务和投资经验 * 2014年获评世界经济论坛全球杰出青年 🙋在哪里还可以看到主播❓ * 抖音：思路说 * 小红书：都叫我路老板 * b站：思路说 * 视频号：思路说 * 扫码路老板微信：lutalk888

「本期嘉宾：超级猩猩创始人&CEO 跳跳」 “游泳健身，了解一下！”这句健身房的推销名言，你熟悉吗？关于健身这件事，你喜欢吗？抗拒吗？坚持吗？有痛点吗？这几年来，“健身房跑路”的新闻层出不穷，动辄几千几万元的年卡，也让人开始质疑健身行业的商业模式。 而就在2014年，一家叫超级猩猩的新式健身品牌横空出世，喊出“不办年卡、按次收费、专业教练、没有推销”的口号。简单朴实的十六个字却颠覆了大众对传统健身房的认知。 今天我们邀请到的，就是超级猩猩的创始人之一跳跳。她做过万科的建筑设计师，经历过波士顿马拉松爆炸案；她语速极快，还宣称要将超级猩猩做成一家“世界级的伟大品牌”。我很好奇，跳跳何以是跳跳，超级猩猩何以成为世界级的伟大品牌？ 这期节目就让我们试着找到答案。 ——CBNData创始人 路老板 时间戳： 01:52 跳跳为什么叫跳跳？ 05:35 波士顿马拉松爆炸案：就在我眼前爆炸！ 08:14 大部分健身房是赚不来的人的钱？ 12:50 生死存亡之际账户为0，大着肚子去卖车！ 14:55 16字箴言：想法很好，但一定会死！ 17:51 超猩健身房为什么将“淋浴”断舍离？ 18:39 健身课单次付费，就像海底捞的“翻台率”？ 21:47 行业内平均教练流失率60%，超级猩猩0%！ 26:50 带着深圳的“土气”去上海，去竞争最激烈的地方！ 32:00 超级猩猩要做世界级的伟大品牌？ 🌟想看视频版，扫👇 ✨主播：路老板 * 致力于对话100位新商业发展“局中人” * 百亿服务能级数字增长集团创始人 * 从业13年｜超1k+家企业服务和投资经验 * 2014年获评世界经济论坛全球杰出青年 🙋在哪里还可以看到主播❓ * 抖音：思路说 * 小红书：都叫我路老板 * b站：思路说 * 视频号：思路说 * 扫码路老板微信：lutalk888

「本期嘉宾：blank me｜半分一创始人兼CEO 杨博雅」 在双11的这个节点，作为一个消费品牌的主理人，Brian本来可以将我们的邀约延期，先专注在更一线的“战场”，但他却把一下午的时间留给了这次访谈。 我们聊了很多，关于底妆，关于整个行业，关于半分一自己的品牌建设，但贯穿始终，Brian提到最多的一个词，是“用户”。 我也见过很多将“用户第一”奉为发展导向的品牌，却难免遇到仅是“口号化”呼喊的情况。但这一次，在Brian更细致的描述中，我感受到了一个品牌是如何在具体地和用户做连接：从基础需求出发，差异化研究不同个体，专注于一个细分赛道不动摇，而最令我动容的，就是能诚恳接受差评，坦诚面对自己无法“面面俱到”的事实。 说实话，我真希望这样的品牌能多点儿，毕竟只有诚实地面对现状、面对用户、面对自身，一个品牌才具有一步一步向着极致靠近的可能性。 ——CBNData创始人 路老板 时间戳： 02:06 底妆是什么？ 02:33 底妆彩妆有什么区别？ 03:00 投资人身份做美妆 05:12 底妆还能分国界？ 10:46 为什么要做半分一女孩？ 16:30 底妆市场供应链其实基本拉齐！ 19:46 提出“肌肤光学”理论，玄学还是科学？ 22:18 成分营销是智商税？ 25:18 大单品策略帮助用户选择变更简单！ 29:06 差评能帮助用户做决策？ 🌟想看视频版，扫👇 ✨主播：路老板 * 致力于对话100位新商业发展“局中人” * 百亿服务能级数字增长集团创始人 * 从业13年｜超1k+家企业服务和投资经验 * 2014年获评世界经济论坛全球杰出青年 🙋在哪里还可以看到主播❓ * 抖音：思路说 * 小红书：都叫我路老板 * b站：思路说 * 视频号：思路说 * 扫码路老板微信：lutalk888

「本期嘉宾：蜂花创始人兼董事长 顾锦文」 拜访蜂花的这一天，这个“热搜体质”的国货老品牌刚拿到了“第一财经·2023年度国民新国货”的奖项。也是在那个平常的午后，年近70岁却始终在一线的顾总，带我从38年前蜂花老厂房的起点，一直走到了38年后已全然数字化的新厂区…… 探访蜂花之前，我内心其实一直有个疑问——一个近40年的“老品牌”， 为什么能够一直以“新鲜姿态”活跃在人们视野之中；它究竟有着怎样的魄力和决心，才会发出“要做新国货”的呐喊？一路探访，这个答案逐渐清晰起来—— “老品牌，新国货”，看起来简简单单的六个字，背后却是近四十年如一日的坚持。面对外资品牌的市场挤压，能够拥有平常心，看准赛道坚持做自己；面对国内新兴品牌的崛起，能够时刻反思，积极求变；或许正是蜂花能够跨越历史长河，走到今天的原因。 市场浪潮瞬息万变，“新的”会成长，“老的”不一定衰退，想要做成品牌，内心一定得有点什么。或许我们不必再强调新旧，而是将目光投向更长远的未来，让时间给出答案。 ——CBNData创始人 路老板 时间戳： 02:21 首次回应“蜂花爆火” 03:12 是不是“哭穷营销”？ 06:38 曾被外资“二合一”冲击 11:26 和经销商的关系：一衣带水 12:08 将近70岁，还玩小红书？活跃在一线？ 13:34 曾经3块一瓶，蜂花为什么这么便宜？ 19:43 参观蜂花新老厂区！ 15:58 是否想过做更贵的产品？ 🌟想看视频版，扫👇 ✨主播：路老板 * 致力于对话100位新商业发展“局中人” * 百亿服务能级数字增长集团创始人 * 从业13年｜超1k+家企业服务和投资经验 * 2014年获评世界经济论坛全球杰出青年 🙋在哪里还可以看到主播❓ * 抖音：思路说 * 小红书：都叫我路老板 * b站：思路说 * 视频号：思路说 * 扫码路老板微信：lutalk888

「本期嘉宾：现代人文金饰品牌YIN创始人 武崟」 黄金，作为五金之首，一直以来都是财富与尊贵的象征，在中国，“三金”、“五金”更是常常被用于婚礼筹备的场景之中。然而，随着消费品质的升级、女性意识及多元文化的崛起，这个古老而庞大的市场正在焕发全新的生机。 中国原创珠宝品牌，到底是大牌平替，还是小众偏好？人文金饰，到底是营销噱头，还是品牌文化和哲思？中国创造，真的能够飞向全球吗？……带着这些疑问，我们去到了现代人文金饰品牌YIN隐位于北京的胡同工作室，和创始人武崟展开对话。 谈及品牌从“小而美”的原创设计师品牌转型商业品牌之路，「思路说」对话的第一位女性创始人很是坚定。不追求快速增长的营业规模，而是以敏捷的团队组织深耕产品和供应链，武崟的追求看起来很“长期”。谈及在中国奢侈品珠宝市场的发展策略，谈及文化品牌内核的构建规划，谈及品牌的打法和策略，她都用了一句话回答：“看到未来想象中的样子，然后在今天选择做或不做哪些事情”。这，就是她所信奉的“以终为始”。 ——CBNData创始人 路老板 时间戳： 04:38第一个产品莫比乌斯环的由来 07:35原点人群，向下渗透 09:00 YIN隐是大牌平替吗？ 14:08 因为“女性创始人”身份曾遭遇投资人歧视？ 19:50 最核心的用户是不可以被教育的 23:40 location是零售的最基础铁律，绝不开在传统品牌旁边 26:34 失败的选址案例——时空下的美术馆 35:10 YIN隐到底是文化品牌还是珠宝品牌？ 🌟想看视频版，扫👇 ✨主播：路老板 * 致力于对话100位新商业发展“局中人” * 百亿服务能级数字增长集团创始人 * 从业13年｜超1k+家企业服务和投资经验 * 2014年获评世界经济论坛全球杰出青年 🙋在哪里还可以看到主播❓ * 抖音：思路说 * 小红书：都叫我路老板 * b站：思路说 * 视频号：思路说 * 扫码路老板微信：lutalk888

「本期嘉宾：二奢品牌妃鱼联创 朱鑫」 上世纪90年代，日本泡沫经济破裂，人们的消费观念巨变，许多闲置奢侈品重新流入市场，二奢行业快速发展。而今回看中国，消费也正面临着转型。公开数据显示，相比于日本接近30%的二奢流转率，近10年来，中国市场奢侈品存量近4万亿，但二奢流转率仅为5%。这意味着，如此巨大的差异背后，正蕴藏着无限的市场生机。 基于市场洞察的小心开始，经由消费者需求验证后的ALLIN尝试，新发的业务虽难免遇上过瓶颈，但见微知著，顺势应变终将突破困局。这次和二奢赛道头部玩家-妃鱼的合伙人朱鑫的对谈，我听到的不仅仅是一个品牌如何建立，更是一个行业如何在环环相扣的商业生态中，聚力而起。 奢侈品行业一直被称为是全球经济导向的一个重要风向标，而今，一级市场增幅放缓，二级市场突飞猛进，面对风浪再起的商业海洋，二奢从业者们会准备怎样的航海攻略，最终驰骋海面？我们拭目以待着。 ——路老板 时间戳： 05:00 2000的LV会被当作是假货？ 06:54 第一场直播：没有主播没有货，HR临阵上场！ 11:17 二奢直播界的“黄埔军校” 12:58 用户正从年轻化向泛年龄层扩展 14:35 真与假？如何构建信任体系？ 21:19 二手奢侈品原则上不退货？ 25:45 渠道型品牌如何被记住？ 🌟想看视频版，扫👇 ✨主播：路老板 * 致力于对话100位新商业发展“局中人” * 百亿服务能级数字增长集团创始人 * 从业13年｜超1k+家企业服务和投资经验 * 2014年获评世界经济论坛全球杰出青年 🙋在哪里还可以看到主播❓ * 抖音：思路说 * 小红书：都叫我路老板 * b站：思路说 * 视频号：思路说 * 扫码路老板微信：lutalk888

「本期嘉宾」人文财经观察家 秦朔 欧莱雅北亚及中国首席企业事务与公众联动官 兰珍珍 群玉山咨询董事长兼首席策略官 马晓波 8月17日，第一财经、第一财经商业数据中心（CBNData）举办的「2023中国消费品牌增长峰会暨中国消费二十年创新论坛」在上海成功落地。30位多领域资深专家共襄发展盛会，深入探讨当下市场格局，同时融入过往20年视角，与品牌共同描摹未来消费图景。 作为CBNData旗下一个才推出三个月的新商业访谈IP，“做真实的自己，讲真实的思路”是「思路说」的核心思想。在这次“峰会限定版”的「思路说」中，我们邀请到了知名人文财经观察家秦朔、欧莱雅北亚及中国首席企业事务与公众联动官兰珍珍、群玉山咨询董事长兼首席策略官马晓波，一起对话20年消费市场的价值、律动和周期。 思维的火花，往往在在面对面的深聊中相互碰撞，不同视角不同身份的嘉宾们心游万仞，激荡共话起令人启发的消费新知。 时间戳在此： 06:55 欧莱雅：一个小目标，所有中国女性拥有一支口红！ 10:28 120年的青岛啤酒对质量的理解很有意思 16:33 消费升级不仅在于价格提高，更在于价值升级 18:36 情价比、心价比、性价比，当今年轻人更关注的内核 20:14 品牌营销将会越来越趋向内容化 27:55 欧莱雅疫情期间还能增长靠的是创新的战略眼光 32:03 资本退潮，平庸的企业将被驱逐 34:09 口红效应：消费品企业或许比科技企业更容易跨越周期 🌟想看视频版，扫👇 ✨主播：路老板 * 致力于对话100位新商业发展“局中人” * 百亿服务能级数字增长集团创始人 * 从业13年｜超1k+家企业服务和投资经验 * 2014年获评世界经济论坛全球杰出青年 🙋在哪里还可以看到主播❓ * 抖音：思路说 * 小红书：都叫我路老板 * b站：思路说 * 视频号：思路说 * 扫码路老板微信：lutalk888

「本期嘉宾：潮流速食品牌莫小仙董事长 王正齐」作为线下出生，互联网起盘，“懒人经济时代”出圈的潮流速食品牌，莫小仙，从0到1，再从1到10，稳扎稳打，在全渠道零售体系中打下了属于自己的一片天地。 而未来，面对更大的业务扩张挑战，王正齐把关键目光投向了“组织”。如何应对人才去留，如何搭建培养体系，如何敏捷化调整组织结构，都是他“坚持以人为本、坚持长期主义”的关注核心。跨越周期，需要个人的坚持和创造，更需要人和人的携手前行，才能抵御市场寒风，迎接晴朗天气的来到。或许，企业的内生力量，就是品牌穿越周期最大的护城河。 ——CBNData创始人路老板 时间戳： 02:44 还没毕业就被总经理邀请面试？ 07:04 莫小仙起盘三件套！ 09:40 花了两千万投臭臭锅，失败告终！第二爆品究竟怎么打 13:22 跑了一圈综艺，成本太高，为什么还坚持做？ 14:02 产品包装就是最核心的广告 16:10 想要成为大众消费品，就必须做线下！ 24:01 人力资源部是我们最重要的部门 🌟想看视频版，扫👇 ✨主播：路老板 * 致力于对话100位新商业发展“局中人” * 百亿服务能级数字增长集团创始人 * 从业13年｜超1k+家企业服务和投资经验 * 2014年获评世界经济论坛全球杰出青年 🙋在哪里还可以看到主播❓ * 抖音：思路说 * 小红书：都叫我路老板 * b站：思路说 * 视频号：思路说 * 扫码路老板微信：lutalk888

「本期嘉宾：前万博宣伟中国区董事长 刘希平」公关，作为商业世界中企业和品牌与公众做沟通与交流的那一环，一直都不可或缺，甚至在如今的商业环境中演化出了更多元形态，也面临了更多样的挑战。而无论是面对荣誉还是面对危机，沟通与交流的根本在于“言行一致”以及日复一日的“沉淀”。 和“公关大神”、前万博宣伟中国区董事长刘希平的对谈，让我感受到了一位资深公关人的真实、坦诚、执着和热情。 从航空公司普通职员到公关行业大神，如今62岁的刘希平已经退出了行业一线，回归日常的生活。但是他的成长脚步却没有停歇，选择了用另一种方式继续创造价值。就在我们做这期访谈之际，他出了一本新书，分享了他35年来的职场实战经验。以他的方式鼓励更多年轻人“成长不设限”，也启发着更多的“新商业发展局中人”持续践行价值。 ——CBNData创始人路老板 时间戳： 02:03 公关是干嘛的？ 05:52 与林丹是像家人一样的好朋友 07:05 不敢说自己是名人，只是在分享生活 09:33 很讨厌“刘姥姥”这个名字 11:59 月饼使用陈馅事件 12:54 车展冰淇淋事件 14:19 “黑公关”究竟可不可取？ 16:07 疫情后时代，大家花钱变谨慎 20:21 传统公关面临巨大竞争压力 21:53 LV和草间弥生的合作 25:23 普通员工有18天年假 🌟想看视频版，扫👇 ✨主播：路老板 * 致力于对话100位新商业发展“局中人” * 百亿服务能级数字增长集团创始人 * 从业13年｜超1k+家企业服务和投资经验 * 2014年获评世界经济论坛全球杰出青年 🙋在哪里还可以看到主播❓ * 抖音：思路说 * 小红书：都叫我路老板 * b站：思路说 * 视频号：思路说 * 扫码路老板微信：lutalk888

「本期嘉宾：宠物品牌pidan创始人 马文飞」在这次采访之前，我就听过不少关于pidan和马文飞的故事。不讨好消费者，不考虑商业回报，不希望投资人改变自己。一位特立独行的CEO，一个三年只做一个产品的品牌，一家“总会消亡”的公司…… 见到pidan马文飞之后，我的感触更是颇多的。从业多年，看了这么多的新消费品牌，看了这么多中国商业发展的局中人，每个人都会面对影响他的各种各样的因素。而最有趣也最值得深究的是其实就是他们的“选择”——你选择看到哪些？选择放弃什么？选择把哪些放到决策链路当中？……这些事情，需要坚定的判断，需要的有代价的抉择，甚至需要一种“定力”。 因为一些坚持，可能会失去一些伙伴，但同时也会找到更多的人形成“同盟”。而也正是这些一以贯之的“选择”，它们会让品牌和创始人，最终成为“自己”。 ——CBNData创始人 路老板 【时间戳】 02:10 表演跨界到新消费领域 05:53 选择去日本、法国寻找创业灵感 06:50 灵感来源于自家猫咪没有合适的猫砂盆？ 08:17 雪屋出世 12:02 接受“卖真正安全，但确实看起来不厉害的产品而倒闭” 13:38 为什么只做猫？ 15:53 Pidan从一开始就布局了海外市场 16:46 供应链：外部资源内部管理 18:57 不希望投资人改变自己 22:47 电商平台正在越来越靠近 23:14 为什么Pidan可以得到大家的厚爱？ 24:16 和毕赣合作的短片《破碎太阳之心》，花了1500万？ 26:37 销售不参加产品会，给设计师全球销量分成？ 27:12 团队公司文化：不以勤奋为标准，而是要看创造性 31:15 品牌理念：“猫为先，公益计划” 33:32 对于上门喂猫服务的回应 34:46 野心是全世界养猫的家庭有一个pidan的产品就好 🌟想看视频版，扫👇 ✨主播：路老板 * 致力于对话100位新商业发展“局中人” * 百亿服务能级数字增长集团创始人 * 从业13年｜超1k+家企业服务和投资经验 * 2014年获评世界经济论坛全球杰出青年 🙋在哪里还可以看到主播❓ * 抖音：思路说 * 小红书：都叫我路老板 * b站：思路说 * 视频号：思路说 * 扫码路老板微信：lutalk888

「本期嘉宾：无忧传媒创始人 雷彬艺」 “抖音网红千千万，无忧传媒占一半”。国民级健身教练刘畊宏、国民级伉俪广东夫妇、国民级搞笑达人多余和毛毛姐……很多人知道无忧传媒，从秀场到广告，从短视频到直播电商，它都做得风生水起。但少有人关注，背后操盘这百亿流量的掌舵手，叫雷彬艺。 7年前，这个理工科出生的80后小伙，找了10个网友开始了他的创业故事；7年后，他很早构想的“娱乐直播+短视频+电商”的版图已经成为现实，创立的无忧传媒更是坐拥10万+网红达人。2016年参与娱乐直播、2018年入局短视频、2019年发力直播带货，雷彬艺似乎总是那个“乘着风口”的男人。然而回应自己的成功，他却说，“好像风来之前，我已经那里”。比起追风口，他更信赖“看趋势”的“长期主义”。 之前对于雷总的印象是“憨实的外表，深算的大脑”，直到真实地和他面对面聊天，才发现他说话意外地带着一丝理工男生的“可爱”，语调总是慢慢的，不见波澜。直到我问及无忧的未来，这个始终平静的创始人终于多出了一份热血：“新的技术变革会带来新的想象空间，而一直不会变化的是消费品以及品牌的价值。这也是我们的机会所在”。 ——CBNData创始人 路老板 时间戳： 01:35“理工男”转行投身互联网视频行业 07:00拉10个网友创立无忧传媒 09:20All in抖音的选择 12:10无忧为达人打造的成长体系 12:55“二次翻红”——毛毛姐 16:05抖音上有1亿人开过直播 16:55“明星红人化”——刘畊宏 20:46最会“捞金”——广东夫妇 21:55终身合约的来源和基础 23:33达人赚得多还是机构赚得多？ 25:06对于大促，“有点仪式感也挺好” 26:40如何看待抖音，小红书和视频号？ 28:49对“独断专权”的回应 29:31奉行长期主义的无忧传媒 33:10跟随技术变革的雷彬艺 🌟想看视频版，扫👇 ✨主播：路老板 * 致力于对话100位新商业发展“局中人” * 百亿服务能级数字增长集团创始人 * 从业13年｜超1k+家企业服务和投资经验 * 2014年获评世界经济论坛全球杰出青年 🙋在哪里还可以看到主播❓ * 抖音：思路说 * 小红书：都叫我路老板 * b站：思路说 * 视频号：思路说 * 扫码路老板微信：lutalk888