视频号新增商品搜索入口,迈向货架电商的第一步!
作为新经济先锋，独角兽企业的孵化培育一直是全球各大经济体的共同焦点。从2023年上半年的数据来看，全球独角兽数量增速在下滑，同时独角兽的增长重回中美两极化格局。“在繁荣市场中，每个人都可以是梦想者，充足的资金，使得创业公司的淘汰率降低，但当寒风来临，一切又将回归均值。”7月21日，在长江商学院主办的2023长江独角兽峰会上，福布斯中国集团首席战略官晏格文 (GrahamEarnshaw) 如是表示。
今年夏天最受男人们热捧的单品是什么？答案无疑是冰丝POLO。抖音618男装榜的TOP10，7家都在直播间里卖冰丝POLO。5月25日-6月18日，抖音男士热卖榜前几名，商品名称满是“冰丝”二字。排名第一的啄木鸟冰丝POLO，销量超过10万+。反观那些主打潮流的T恤，已经排到了7名开外。 如果说Clean Fit（清爽自然的搭配方式）是“年轻男孩最好的医美”，广大中老年男子们则靠冰丝T恤获得平静——实打实的中年男人，大多已经放弃了对外表的追求，对夏日的着装需求相当简单，凉爽就好。 2020年爆火的冰丝内裤，如今已经不能满足男人们对凉爽的全部需求：冰丝裤子、冰丝T恤，床品，甚至还有冰丝西装……从核心地带到全副武装，对凉快的追求，让万物皆可冰丝。 一财商学院发现并总结了一套“冰法”，认为抓住冰丝大潮的商家们主要做对了几件事：1、低价切入，让男人们用低成本实现商务感；2、孝心营销，针对下单者而非使用者；3、从商品名称、详情页内容、短视频到直播间，不断强化卖点。 01:29第一部分，爆款名称的重要性 03:41第二部分，冰丝polo的优点 06:31第三部分，商家们的打法
今年618落幕，天猫、抖音内衣榜单各有特点： 天猫榜单中以新品牌为主，前三名被ubras、蕉内和有棵树占据。去年618曾上榜的爱慕官方旗舰店、恒源祥内衣旗舰店、俞兆林官方旗舰店等大牌跌出了前十。抖音榜单是“老牌”们的天下，如猫人、维多利亚的秘密、浪莎、北极绒和芬腾，而草本初色和多情猫则来自内衣产业带。如果将两个榜单放在一起对比，会发现同时上榜的，除了曾是性感代名词的维秘和掀起无尺码内衣风潮的Ubras，还蹿出了一匹黑马——幸棉。这个成立于3年前的内衣新品牌，抖音账号不到200万粉丝，但618期间，仅在抖音就实现了3000万销售额。 它凭什么能金榜题名？一财商学院分析并总结了幸棉在抖音上取得成功的一套方法论： 1. 在内衣市场极致追求舒适时，不断洞察市场新需求，主打兼具舒适与支撑力的液体支撑内衣；2. 切入了无肩带内衣、能让小胸显大的外扩胸衣等细分赛道，不断通过内容打爆单品；3. 在抖音，全年无休自播+头部达人小杨哥矩阵账号直播和视频切片引流。 01:35洞察市场新需求，推出软液体支撑内衣 02:33爆款公式揭秘：爆红核心=产品创新+打爆单品 03:42内容营销策略：1、抖音成内容主阵地：自播+头部达人 2、小红书主打种草与公关
618结束已有一段时间，全平台榜单值得各行业长期研究。从美妆赛道看，一个重要趋势是：韩妆退得迅猛，国妆挤得艰难。 不难注意到，连续几年排进天猫大促美妆榜前十的韩妆品牌“The History of Whoo（后）”，去年开始消失在天猫榜；就连其营销主阵地抖音、快手，今年618成绩也大不如前——在抖音，从曾经的美妆榜第1名滑至第6名，在快手则飞出榜单之外。 本期一财商学院将以“The History of Whoo（后）”（以下简称“Whoo后”）为案例代表，分析韩妆退化的关键原因。同样地，这也是国货美妆的进击之路，更是中国品牌应该警醒的几个共性错误。 00:55Whoo后最新成绩 01:44败因1：做单一平台的巨婴，发育不良 04:38败因2：价格刺激恶性循环，产品定位“难出宫门” 07:16败因3：韩妆不努力，国货强势冲
曾经，黄磊在阿里巴巴从P7级做起，15年间升至P11级，曾是阿里巴巴集团副总裁、淘宝教育事业部总经理、淘宝大学负责人。而今，黄磊专注于企业知识服务创业，且有一个新身份——一财商学院院长。“我很幸运赶上了阿里巴巴的高速成长期，这15年来我得到了很好的锻炼，我也被一种创业氛围所感染。”黄磊说。 在阿里巴巴的15年，黄磊几乎参与了阿里生态所有的To B培训，小到夫妻店如何开店去做培训，大到国际化妆品牌如何在中国本土做品牌策划，再到国有航空公司入驻飞猪去培训票务人员等等。黄磊积累了大量企业培训领域的经验，但是他也有很多困惑。比如，现在商家存在不同平台之间联合运营的难度和挑战，这并不是某一个平台单一的问题。“在当前的环境下，做开放的、全域的数字化知识服务正当其时。”黄磊说。 黄磊运气不错，目前融资总计5000万元，投资者包括上海文化广播影视集团有限公司(SMG)等。很快， 上海广播电视台、上海文化广播影视集团有限公司旗下第一财经宣布成立“一财商学院”，黄磊出任一财商学院院长。黄磊在接受多知网访谈时反复强调：“一财商学院不同于企业大学、平台大学，是一所中立、开放、综合的数字商学院，其知识服务视野覆盖企业的全平台经营、全生命周期；也不同于高校EMBA，是基于企业全链路运营的行动地图，提供面向企业全组织成员的知识服务。” “我们会重构这个产业”，黄磊对未来满怀信心。 01:55“企业知识服务领域供需不匹配” 03:59“要做全生命周期、全平台、全组织、全链路的知识服务” 07:42“知识服务领域宽广而纵深，它是企业服务的入口”
中国牛肉干品牌，头部当属棒棒娃、张飞牛肉、科尔沁kerchin、广发草原、绿盛。经计算，它们最畅销单品，每100克均价大致在10~40元之间。 2020年9月15日，一家名为“金牛座的秘密”的品牌诞生，一改平价牛肉干的路线，定位中高端休闲零食，其主推商品原切牛肉片的定价每100克价格约100元，是前几家品牌的数倍。 尽管定价远高于行业平均水位线，但这个新锐品牌在第一款产品上线一个月内就卖断了货，在当年双十一达到近600万元销售额。 正是大量新品牌涌现时，那时投资人和品牌创始人都坚信“所有行业都值得再做一遍”。和不少同一时期诞生的品牌一样，它依靠超头主播的带货实现了销量与名声的爆发，更难得的是，如今它年增长率依旧保持在400%-500%之间，复购率是常规零食的2.5-3倍。 一财商学院将从以下几个方面来拆解这个新品牌的成长史： 1. 精准定位并围绕“高端牛肉干”进行产品研发； 2. 通过超头直播间、布局抖音内容体系等营销方式，说服消费者购买，积累早期销量与口碑。 3. 持续进行线下渠道布局。以线下为主，线上主做营销，继续保持成长。 00:05背景 01:33行业乱象：牛肉太贵，就拿鸭肉冒充？ 03:27怎么说服消费者去买100块/斤的牛肉干 05:53亏本也要找超头主播带货 08:22卖零食，总归要回到线下
近年来，社会消费习惯改变，居民消费愈发理性，重视性价比和价格力，各大平台也参与到了百亿补贴的战场中，作为商家应该如何应对这场价格战。
一财商学院院长黄磊、内容负责人锤锤、首席研究员羚玮一起在本期节目中解读了十大行业的全平台618榜单
与播客爱好者一起交流
播放列表还是空的
去找些喜欢的节目添加进来吧
