【主理人来信📨 文/艾勇】 过去一个月里，如果有两个话题最为火热，那一定是电影《哪吒》和Deepseek。 两个看起来不相关的话题，同时在微博带动了一场“技术平权—文化共鸣—价值共创”的公共讨论，而随着党央媒官方微博的托举，持续的讨论更引发全民情绪共振，极大激发了民族自豪感。 每逢热点发生的时候，我们就会思考，对于品牌，这些议题意味着什么，又如何能够利用社交杠杆在产品同质化、打法标准化、流量竞价化的营销内卷里脱颖而出。 本期节目适逢三八妇女节来临。不知不觉间，这些传统上没有那么浓重节日气氛的日子已经在电商平台的推动下变成了一个又一个的营销节点。对于女性群体，在这样的节点，要不要发声、对谁发声、如何发声，不同品牌做出了不同的选择。 我邀请到了两位CMO背景的资深品牌人，号称电商活化石，以及我的好朋友播客美妆内行人的主理人笑笑一起对谈，关注品牌在当下对于女性主题营销、热点营销乃至整个生意思考的进退取舍。 谈话中，聊到有些品牌感觉就像人到中年，正面临“中年危机”，具体体现为对于新的消费群体、新的社会议题无话可说，只能就产品讲产品，亦或只想打安全牌，人云亦云，都好都对，拒绝输出和表达自己的文化理念和价值主张，从而没有鲜活的品牌人格，失去锐度，逐渐平庸。 但与此同时，我们也能看到很多品牌，既不浪费每一次热点事件所带来的与消费者共创的话题开口，也将与消费者的双向互动视为品牌长期叙事的一部分，更有意愿去打造人牌品合一的品牌IP和创始人IP。 38节只有一天，品牌与消费者的日常还有364个日子。每一天品牌都有机会为生活打样，为产品注入灵魂和意义。 品牌中年危机的解药，就藏在最初那个笨拙但真诚的出发理由里。 【时间线】 04:46 当品牌遇上 “她力量”：从妇女节看女性营销的多元宇宙探讨不同品牌在妇女节期间，如何突破传统思维，像护舒宝、多芬等品牌挖掘女性深层需求，打造独特营销方案，开启女性营销的多元可能，而非千篇一律的 “讨好”10:51 电商造节风云：三八节背后，品牌是如何被流量 “拿捏” 的？聚焦天猫等电商平台打造三八节的历程，从女王节、女神节等称呼演变，深入剖析九星连珠流量玩法、超品日激烈 PK 机制，揭示品牌在流量漩涡中的挣扎与机遇 10:51 电商造节风云：三八节背后，品牌是如何被流量 “拿捏” 的？聚焦天猫等电商平台打造三八节的历程，从女王节、女神节等称呼演变，深入剖析九星连珠流量玩法、超品日激烈 PK 机制，揭示品牌在流量漩涡中的挣扎与机遇 26:40 “翻车” 启示录：品牌如何避开 Himpathy 这个营销 “天坑”？以男性视角下的营销翻车实例，如洗碗机促销、爱妻号洗衣机等为切入点，探讨品牌决策层性别失衡导致的认知偏差，分析怎样精准拿捏女性心理，避免陷入时代错位的尴尬。 29:49 沉默364 天 or 持续发声：品牌与女性群体的 “长期对话” 之道 对比品牌在一年中仅妇女节发力和日常持续关注女性议题的差异，思考品牌如何将针对女性的营销从单次战役转化为长期叙事，像 babycare 案例一样，融入品牌灵魂，沉淀用户好感。 41:47 自然流量VS付费流量：品牌价值的生死博弈借 “岩中花述” 播客等案例，探究品牌如何突破付费流量限制，通过与用户、KOL/KOC 共创议题，如探讨女性职场困境等热门话题，激发口碑传播，挖掘自然流量的无限潜力。 47:05 注入灵魂 or 空壳LOGO？文化战略下的品牌生死考量从语言及特权概念出发，以胖东来、无印良品为样板，研究品牌如何摆脱空洞形象，赋予产品及 LOGO 深层意义，打破品牌官僚体制束缚，塑造独特品牌态度，让品牌在文化浪潮中脱颖而出。 58:09 人牌品合一的IP范式：文化表达与领导力 透过茶颜悦色、三顿半创始人境遇，剖析创始人 IP 在品牌成长中的角色，探讨何种情况下打造创始人 IP 能助力品牌腾飞，何时容易成为品牌负担，为品牌发展提供新思路。 —————————分界线————————— 【本期福利】 欢迎关注「社交千斤顶」，领取限量微博礼品，我们将为评论区获赞最高的前三条评论用户，送上微博官方限量周边：进宝仔or桃花仔🎁（时间截止到3月24日） 【主播介绍】 艾勇 AY （新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」）传送门 * 映天下 | DTC Lab 创始人 * CPA中文播客社区联合发起人 * 《播客时代：用声音打造影响力》作者 【嘉宾介绍】 Iris 13年消费品创业者，前宝洁品牌大学校长，百亿级新消费品牌CMO 播客「Iris的小宇宙的个人播客」 David 14年经验消费品操盘手，品牌/产品/市场/供应链/销售多面手，履历遍布母婴/个护/保健/美妆/运动头部品牌+电商平台经验 寒笑 播客「美妆内行人」 主理人 【社交千斤顶 往期节目】 * 05 | 直面焦虑，拒做鸵鸟：热点背后的品牌增长真相 * 04 | 与生活方式香氛品牌一起，掌握情绪自由 * 03 | 买“贵”不买亏，品牌增长靠何助推 * 02 | 金牌小编漫谈：揭秘认知外的新媒体运营趣闻轶事 * 01 | 从认知到口碑：波司登的社交营销进阶之路 【结尾寄语】 「社交千斤顶」可以在小宇宙、微博、苹果播客、喜马拉雅、网易云、QQ音乐、Spotify等音频平台订阅收听，也欢迎在评论区给我们留言互动，告诉我们有哪些新热点、新品牌、新案例正在引起您的关注。 【Staff】 视觉设计： 艺馨（微博） 内容监制：流速（微博） 制作监制：蛋挞（播客公社） 【Space: BPN录音室】 「超声播」播客网络 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门
【主理人来信📨 文/艾勇】 本期节目是「DTC Lab」主播艾勇，与「美妆内行人」主播寒笑，「贝望录」主播Bessie的对谈节目，我们借由欧莱雅开年以播客为主题的营销战役这一话题，深入讨论了播客营销的正确打开方式。 作为CPA中文播客社区的联合发起人，在过去两年里我和Bessie都在通过很多方式和渠道践行社区的两大使命：第一是让更多宝藏播客得以被发现，第二就是推动播客商业化，为播客生态的可持续发展贡献力量。 为此，我们已经连续三年发布《CPA播客营销白皮书》，并在去年底出版了《播客时代：用声音打造影响力》，记录过去三年中文播客生态的鲜活案例。 此外，我们在2023年推出了国内首个针对播客营销的专业奖项——CPA超频奖，很快我们也将发布第二年也就是2024年的获奖案例，请大家敬请期待，也欢迎对播客营销感兴趣的品牌主、代理商、平台及播客厂牌商业化负责人、高校及第三方研究机构的播客爱好者成为我们的评审，可以直接在社群里跟我联系。 好了，下面，就让我们一起进入这期节目吧！ 【Timeline】 04:43 巴黎欧莱雅为何选择把如此重要的「开年campaign」放在播客平台？ 10:06 其他平台上的「 DTC & ITC模式」与播客平台上的有什么区别？ 25:37 播客媒介看起来好像“不是个好生意”，但为什么还有这么多品牌方在跑步入场？ 28:56 b站案例：优质的内容平台，商业化的失误 32:46 美妆品牌洞察：广告是否被“妖魔化”？广告主是否在寻找新的方式？ 44:42 作为品牌方或广告主，如何在播客平台合作？ 45:45 播客行业中，主流的品牌合作形式有哪些？听友们的接受程度如何？ 50:55 现在做播客晚不晚？怎么能做起来？怎么能够涨粉出圈？ 【主播介绍】 艾勇 AY （新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」）传送门 * 映天下 | DTC Lab 创始人 * CPA中文播客社区联合发起人 * 《播客时代：用声音打造影响力》作者 寒笑 * 美妆内行人 媒体主理人 * 美内购BeautyGo 美妆买手 【嘉宾介绍】 Bessie 李倩玲 商业播客《贝望录》主理人 本期福利 我们会从评论区抽出获赞最多的3位朋友，送上刚刚出版的《播客时代：用声音打造影响力》，作者是艾勇、陈思维和寒笑。 【延伸阅读】 75 | 播客时代：企业和个人如何用声音打造影响力 59 | 对话小宇宙CEO：上线四周年，面向更大的世界 51 | 中文播客社区：不断成长的可能性 39 | 初创葡萄酒品牌Jollee如何借助播客线下破局 20 | 对话泡泡玛特：品牌播客的KPI? 00 | 马上2022了！品牌还能做播客吗？ 【主播其他节目】 组织管理 | 以变应变 | 未来组织之路 销售管理 | 科学销售 财富投资 | 成为巴菲特 个人成长 | A-Log | 艾勇的声音日志 播客商业 | CPA超频对话 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：蛋挞（播客公社） 【Space】 「超声播」播客网络 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门
主理人来信📨 文/艾勇 欢迎大家来到本期节目，这期是和Beyondpod旗下另一档播客节目「社交千斤顶」的串台内容；「社交千斤顶」是一档专注社交时代品牌建设的营销播客 ，主要关注品牌如何利用社交媒体和中国数字化基建进行社交洞察，放大营销杠杆，欢迎大家在小宇宙和各大播客平台搜索关注。 春节前和过年期间，和很多人聊起过去一年的复盘和对新一年的展望，还是感觉大家有很多困惑和焦虑。 可见的困难一方面来自于各个行业、各个领域、不同工作的极度内卷，使得大家对于个体投入的有效性、品牌投资的合理性产生怀疑，但更大的挑战还是来自于原有游戏规则正在被不断打破，新技术、新范式所带来的影响正在持续增强。 我和空手老师节前在广州进行了对谈，一起讨论了在这一焦虑时刻，品牌人如何回归第一性原理，回到销售的真相、品牌的真相、增长的真相。空手老师也盘点了他自己观察记录的年度热点案例，分析其背后的底层原因。 我们一致的观点是，在流量去中心化、千人千面的算法时代，通过大量分散的种草虽然能够形成表面上的“口碑繁荣”，但一方面会带来品牌对真实用户之声（VOC = voice of consumer）的关注不足，另一方面也会因为缺乏中心化的传播带来品牌记忆和心智显著性的丧失。这些对于绝大部分无法依靠即时转化、冲动消费的品牌生意是非常危险的。 另一方面，我们还要面对的一个残酷真相就是：绝大部分产品和品牌在消费者生活中无足轻重的，用户真实的思考方式、决策方式、行为模式也与很多品牌理解的不同。这也是为什么并不是只要讲好功能性卖点，做好对比评测，用户就会买单。品牌还是需要真正以用户为中心，真正从用户中来，到用户中去，在用户所在的真实内容社交环境中创造流行性，成为流行性的一部分，否则只会在用户语境中失去存在感，陷入所谓的品牌年轻化困境。 节目的最后，空手老师和我对2025年其实都是偏乐观的。 事实上，在焦虑悲观的声音背后，很多行业都有新的玩家或者新的打法，“鲶鱼效应”已经越来越明显。虽然还是有很多品牌抱有“鸵鸟心态”，有各种理由没有办法进入到新的游戏模式中来，但我相信，形势比人强，市场会出清，行业会见底，太阳还会照常升起，直面用户、直面市场、直面真相的品牌还是会脱颖而出，还能走向基业长青。 对于我们每一位从业者，我们就是把基本功做好，基本盘守好，在一点一滴的日常功课中多做正确的事，把正确的事做好做对。 新年新气象，也希望品牌主和营销从业的同仁们互相打气，不躺平不内耗，更加理性、智慧地直面社交化、数字化、智能化的品牌新时代。 【时间线】 05:28 品牌增长的真相是什么？ 12:15 营销行业里有哪些语言腐败？ 17:16 品牌在认知教育与差异化打造上的思维误区 25:54 为什么付费流量无法替代自然流量？ 32:01【案例】长城炮、小米Su7 —汽车行业的社交转变 40:56 品牌传播的评估发生了什么变化？ 55:58 乐观or悲观？鲶鱼还是鸵鸟？2025营销展望 【本期福利】 评论区获赞最高的前三条评论用户送上微博官方周边：十二生肖公仔+价值百元的神秘好运礼品🎁时间截止到2月27日 【主播介绍】 艾勇 AY （新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」）传送门 * 映天下 | DTC Lab 创始人 * CPA中文播客社区联合发起人 * 《播客时代：用声音打造影响力》作者 【嘉宾介绍】 空手 不空谈品牌咨询创始人、场景营销研究院院长（新浪微博: @空手不空谈；公众号：空手） 毕业于江西财经大学，获得文学学士学位，拥有16年广告从业经验，曾任职于阳狮广告（全球第3大传播集团）、省广集团（国内第1家上市广告公司），担任高级营销群总监、内容营销中心副总经理等职。现为江西财经大学新闻与传播专业硕士业界导师、华中科技大学新闻与传播专业硕士业界导师、科特勒咨询公司（中国）增长实验室导师。 【往期节目】传送门 * 04 | 与生活方式香氛品牌一起，掌握情绪自由 * 03 | 买“贵”不买亏，品牌增长靠何助推 * 02 | 金牌小编漫谈：揭秘认知外的新媒体运营趣闻轶事 * 01 | 从认知到口碑：波司登的社交营销进阶之路 【了解我们】 * 公众号：社会化营销快讯，营销新说，热力研究所 * 官方微博：社会化营销快讯，营销新说Openday，微博广告，社会化营销案例库 【结尾寄语】 「社交千斤顶」可以在小宇宙、微博、苹果播客、喜马拉雅、网易云、QQ 音乐、Spotify等音频平台订阅收听，也欢迎在评论区里留言互动，告诉我们有哪些新热点、新品牌、新案例正在引起您的关注。 【Staff】 * 视觉设计：艺馨（微博） * 制作监制：蛋挞（播客公社） 【Space】 「超声播」播客网络 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门
【主理人来信📨 文/艾勇】 各位听众朋友们，新年好！ 汽车行业是我们持续关注的变革赛道。刚刚过去的2024年，上汽集团、一汽集团、东风集团占据头部的传统市场格局已经被大大颠覆，比亚迪、吉利等成为新的头部，整个市场集中度在持续提升。另一方面，新势力代表蔚小理在高歌猛进后遭遇阵痛，新品迭代、产能爬坡、DTC模式仍需打磨，华为、小米两个超级玩家的加入则进一步改变了汽车赛道的竞争强度。 过去一年里，我们在节目中聊过《拐点来临：新势力如何改变中国车市？》、《新能源汽车马拉松：为什么领跑的是理想？》、《从社交到DTC，车企老总做直播是行业的悲哀吗？》等一系列话题，2进入2025年，行业最大的变局点和胜负手已经从新能源转向人工智能，我们将持续关注这个手机之外最具想象空间的大赛道，也期待和大家共同见证进入AI时代后中国品牌在全球汽车市场波澜壮阔的成长故事。 【本期福利】 我们会从评论区抽出获赞最多的3位朋友，送上刚刚出版的《播客时代：用声音打造影响力》（挂一个链接），作者是艾勇、陈思维和寒笑。 【时间线】 00:01:51 2024年汽车行业竞争态势 00:14:07 发布会文化：从媒体老师到KOC粉丝 00:22:01 竞争游戏定义以及三种玩家类型 00:47:08 聊聊特斯拉 00:57:28 社交化和DTC如何改变赛道 01:11:28 AI对2025 年赛道的改变 ———————分界线——————— 【主播介绍】 艾勇 AY 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」）传送门 * 映天下 | DTC Lab 创始人 * CPA中文播客社区联合发起人 * 《播客时代：用声音打造影响力》作者 【嘉宾介绍】 苏雨农 资深汽车媒体人，播客《汽车3+N》主理人 阿杜（小红书商业博主：韭菜避雷针） 85后奶爸，理想车主，曾就职LEK咨询、某北欧知名零售品牌创新业务战略，长期关注品牌渠道、用户洞察和公司战略 【延伸阅读】 其他汽车行业相关节目传送门 64 | 从社交到DTC，车企老总做直播是行业的悲哀吗？ 43 | 新能源汽车马拉松：为什么领跑的是理想？ 42 | 拐点来临：新势力如何改变中国车市？ 10 | 汽车产业DTC变革中，你会选择国产新势力品牌吗？ 【主播其他节目】 组织管理 | 以变应变 | 未来组织之路 销售管理 | 科学销售 财富投资 | 成为巴菲特 个人成长 | A-Log | 艾勇的声音日志 播客商业 | CPA超频对话 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：老袁 后期制作：蛋挞（播客公社） 【Space】 超声播 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门
各位听众朋友们大家好，本期节后播出的时候应该是春节期间了，这里提前给大家拜年，新的一年，祝大家全家都身体健康，健康比什么都重要。这期节目聊的是AI时代的当红炸子鸡，在过去两年股价上涨10倍的明星公司英伟达以及它33年如一日的CEO黄仁勋。这是「DTC Lab」每月一本书活动第三季的第3本书，也是2024年最后一期的读书会书目，但虽迟但至，这是我自认为今年读得最过瘾的一本书。 这是一个漫长的故事，1963年出生的黄仁勋，1983年20岁开始工作，1993年30岁开始创业，2013年50岁过后迎来AI顿悟，2023年60岁的时候英伟达在AI芯片市场上占据了90%的份额。放眼望去，历史上从未有一种通用技术如此集中地掌握在一家企业手中。 这也是一个鲜活的故事，就在我们录制这期播客的当晚黄仁勋在2025年CES上做了开场演讲，在中美科技战的大背景下，黄仁勋和英伟达几乎每天都会出现在科技媒体财经媒体商业媒体的报道上，你几乎很难躲过有关他的内容和传播。我今天看到的新闻是，即便在Tik Tok在美国面临如此巨大压力的情况，字节跳动2025年预算里仍然计投资68亿美元，利用英伟达芯片来增强它基础模型训练能力。 本期节目与我对谈的是这本书的译者，周健工老师，他也是前第一财经的CEO、《福布斯》中文版总编辑。周老师说，这本书所构建的是目前有关黄仁勋最好的叙事，而这个叙事还在继续发展。我非常同意周老师的观点，也希望我们这期节目能带领更多听友一起观察、探讨这个标志性科技公司的成长案例。 我个人非常喜欢的黄仁勋提出的“零十亿美元市场”（zero billion dollar market）这个概念，凭借对行业独到而深远的洞见以及执着、坚韧的战略定力，黄仁勋率领公司在无人关注、不被看好的边缘市场进行了长期的投资，并最终等到了超级用户的出现，完成了从一家游戏公司到AI公司的伟大转变。在这个意义上，他将克里斯坦森教授颠覆式创新理论进行了一次最为生动的演绎。 ———————分界线——————— 【时间线】 00:05:00 作者翻译本书的收获与体验 00:12:20 梳理黄仁勋与英伟达的发展历程及关键节点 00:15:18 聊聊黄仁勋的“零十亿美元市场”战略 00:38:36 黄仁勋如何管理、学习，引领技术浪潮及AI时代影响 00:59:00 探讨英伟达的技术优势、垄断地位及各方应对策略 01:03:19 如何向不同人群推荐这本书 01:07:36 媒体环境变化对科技类公司的影响 ———————分界线——————— 【本期福利】 我们会从评论区抽出获赞最多的3位朋友，送上本期节目的《黄仁勋：英伟达之芯》 【主播介绍】 艾勇 AY 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」）传送门 * 映天下 | DTC Lab 创始人 * CPA中文播客社区联合发起人 * 《播客时代：用声音打造影响力》作者 【嘉宾介绍】 《黄仁勋：英伟达之芯》译者 周健工 * 未尽研究创始人 * 曾担任第一财经CEO、《福布斯》中文版总编辑，著有《横越未知》。 【延伸阅读】 74 | 生成式营销：AI Tech如何颠覆AdTech、MarTech 64 | 从社交到DTC，车企老总做直播是行业的悲哀吗？ 56 | B2B营销：飞书如何赋能组织实现AI Ready 46 | ChatGPT拉开序幕，AI机器人走起！ 43 | 新能源马拉松：为什么领跑的是理想？ 42 | 拐点来临：新势力如何改变中国车市？ 36 | AIGC一夜春风，Solo Marketer时代到来？ 32 | 罗技：兴趣激发兴趣，IP创造IP 10 | 汽车产业DTC变革中，你会选择国产新势力品牌吗？ 【主播其他节目】 组织管理 | 以变应变 | 未来组织之路 销售管理 | 科学销售 财富投资 | 成为巴菲特 个人成长 | A-Log | 艾勇的声音日志 播客商业 | CPA超频对话 【「DTC Lab」每月一本书读书会活动】 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：老袁 后期制作：蛋挞（播客公社） 【Space】 超声播 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门
本期节目是我跟另一档播客《全球新流行》的主播、也是我的老朋友——Morketing创始人Ivy对话，主要是聊一聊我在机械工业出版社刚刚出版的新书——《播客时代：如何用声音打造影响力》。作为一个营销行业的资深媒体人，也是一个打算开始做个人播客的新主播，Ivy问了我很多跟这本书以及IP打造、播客商业化相关的问题，欢迎大家收听，也欢迎大家在各大平台购买支持这本书。 作为福利，评论区点赞前三名的小伙伴都会获赠一本新书。除此之外，所有听过我节目超过50小时的朋友，请将你的收听截图发给我或者小助理，我会单独为你送上这本书，感谢对我过往节目的支持。 好了，下面就让我们一起进入最新一期的节目吧！ ———————分界线——————— 【时间线】 00:02:20 个人与播客的故事及播客在美国的发展情况 00:04:38 多档播客节目从参与到创作再到探索营销的历程 00:09:31 播客的深度、温度、商业化及营销价值探讨 00:32:02 竞价流量环境下品牌生意的思考：回归创造附加值的本质 00:33:44 播客内容形态的价值及品牌营销效果评估探讨 00:36:50 关于品牌与用户关系及个人 IP 打造的探讨 00:43:42 关于播客与i人e人、品牌影响力及AI影响的探讨 00:58:35 聊聊关于播客书的创作期待及播客发展相关话题 ———————分界线——————— 【本期福利】 我们会从评论区抽出获赞最多的一位朋友，送上刚刚出版的《播客时代：用声音打造影响力》，作者是艾勇、陈思维和寒笑。 【主播介绍】 艾勇 AY 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」）传送门 * 映天下 | DTC Lab 创始人 * CPA中文播客社区联合发起人 * 《播客时代：用声音打造影响力》作者 【嘉宾介绍】 Morketing 创始人 Ivy 曾巧 入选2018年福布斯“30 Under 30” 《中国数字营销猛进史》作者（出版中） 作为创始人兼CEO，曾巧带领Morketing成为全球顶级和中国最具创新力的营销商业媒体之一，全球视野，价值导向。 她有着12年以上从事营销、在线广告、电子商务和数字媒体行业的工作经验，在媒体运营、内容创作、数字营销和推广上有自己独到的观点。基于对移动互联网和营销生态的深刻理解，2014年，选择创业，成立了人们熟知的全球集内容和服务于一体的营销综合平台——Morketing，为品牌、广告主和行业公司提供最有价值的数字营销信息和服务。 【延伸阅读】 59 | 对话小宇宙CEO：上线四周年，面向更大的世界 51 | 中文播客社区：不断成长的可能性 【主播其他节目】 组织管理 | 以变应变 | 未来组织之路 销售管理 | 科学销售 财富投资 | 成为巴菲特 个人成长 | A-Log | 艾勇的声音日志 播客商业 | CPA超频对话 【「DTC Lab」每月一本书读书会活动】 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：老袁 后期制作：蛋挞（播客公社） 【Space】 超声播 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门
在刚刚结束的2024年，「DTC Lab | 未来品牌之路」在小宇宙的订阅数突破了5万人。作为一档如此垂直窄众的专业节目，能有这么多人订阅关注是我节目创立初始万万没有想到的，非常感谢品牌主、流量主、营销从业者同仁们的支持和认可，我也会继续努力。 这期是新年第一期节目，节目内容其实在去年就完成了录制，当时和秒针研究院的谭北平老师在上海录节目，结果聊得很开心，超过了预计的时间，只聊了归因的话题，然后都要赶飞机，于是就把生成式营销的话题留着回北京再录。 已经上线的第68期节目《科学归因：广告效果评估的逻辑、方法与证明》（传送门👈🏻） 在节目最后部分，谭北平老师讲到他认为在生成式营销出现后，曾经火热的AdTech、MarTech这些概念都会被颠覆掉，行业将直接进入AI Tech的新时代，这也是我们这期节目的主题。 我个人觉得把这期节目作为新年第一期节目也挺合适的。之所以这么说，是因为「DTC Lab」这档节目进入第四年，也在很大程度上也和大家一道见证了宏观环境、商业环境、流量环境在过去几年的变化以及由此产生对品牌建设、创新经营的新机遇、新挑战，也持续呈现了来自不同背景的嘉宾与我自己对这些重要议题的思考。 熟悉我们节目的听友都知道，「DTC Lab」有三条内容主线，也就是理念方法、数字基建和行业赛道。 在基建方面，我个人的看法是平台见顶、方法论和工具也已经趋同，竞价采买逻辑下通过标准化打法提升营销ROI的难度越来越大。相比较而言，我会更愿意关注人工智能为代表的新技术变革对营销和运营带来的改变，尤其是从AIGC到Agent，从solo marketer到AI平权后的超级个体，这些话题我们从23年起就连续关注过，今年希望有机会能看到更多铺开与落地。 另一方面，在行业赛道上我们过往讨论了大量的消费类公司，涵盖美妆个护、服饰穿搭、食品饮料、3C数码、奢侈品等等等等，今年我会把更多的关注投入到高科技、生物医药、医疗健康、B2B等领域，和大家一起探索这些领域面向未来的品牌之路。 作为我们节目伴随的读书会活动，相信大家也会从书单上感受到这些变化。在12月我们每月一本书活动共读了《黄仁勋：英伟达之芯》，1月份的第28本共读书目是《十亿美元分子：追寻完美药物》，大家在shownotes里面也可以找到我们读书会活动过去两年多的全部共读书单，也欢迎大家在评论区找到我们小助理的联系方式，添加beyondpod2024，加入我们的社群和读书会活动。 好了，下面就让我们一起进入最新一期的节目吧。 ———————分界线——————— [时间线] 03:26 生成式营销：AI 带来的营销变革与价值对齐 围绕生成式营销展开讨论，嘉宾称其为营销生产力大爆发，会带来生产关系等变革。与数字化营销不同，生成式营销能深刻理解人的情感需求，内容可在沟通中生成。还通过多个案例说明AI能理解场景和情绪，强调营销中价值对齐的重要性 ，指出其带来颠覆性变革 。 11:26 生成式营销带来的营销产业变革与企业核心竞争力探讨 主要讨论了生成式营销带来的变革，包括技术壁垒降低使生态扁平化、企业内部一岗多能，AI能助力洞察决策，企业核心竞争力一是让员工成为超级员工，二是拥有独有数据和模型，未来壁垒可能是领域知识，独有的小数据和小模型或成核心竞争力。 20:48 企业营销中的数据问题、AI影响及词源创造探讨 讨论企业数据获取与应用。指出当前平台强势使企业难获数据，面临挑战。以肯德基等为例说明企业数字化转型的重要性及阶段任务。还谈及生成式 AI 对企业组织管理的影响，以及营销中创造独特“词源”、影响大模型价值观对齐等新方向，强调营销不应局限传统。 40:00 生成式营销：价值对齐与品牌应用四步骤 讨论了价值对齐相关内容，指出大模型有偏好和价值观，营销会影响消费价值观，AI的价值观与传播内容价值观一致是有利的；还提及生成式营销四步骤，包括全员必用、心智共享、私有优化、全面变革，且认知需不断更新。 ———————分界线——————— [本期福利] 我们会从评论区抽出获赞最多的一位朋友，送上刚刚出版的《播客时代：用声音打造影响力》，作者是艾勇、陈思维和寒笑。 【主播介绍】 艾勇 AY 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」）传送门 * 映天下 | DTC Lab 创始人 * CPA中文播客社区联合发起人 * 《播客时代：用声音打造影响力》作者 【嘉宾介绍】 谭北平，营销科学家，MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 【延伸阅读】 其他营销科技相关节目传送门 46 | ChatGPT拉开序幕，AI机器人走起！ 36 | AIGC一夜春风，Solo Marketer时代到来？ 【主播其他节目】 组织管理 | 以变应变 | 未来组织之路 销售管理 | 科学销售 财富投资 | 成为巴菲特 个人成长 | A-Log | 艾勇的声音日志 播客商业 | CPA超频对话 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：老袁 后期制作：蛋挞（播客公社） 【Space】 超声播 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门
大家好，一晃到年底了，各个平台都在做数据的年终回顾。我发现，光在小宇宙这个平台，就有13位听友一期不落，听过我全部一共75期节目，其中有4位听友总收听时长已经超过了100小时。 在此我特别想向@用炭笔的猫，@郭子、@lesfailles、@哦哦呼、@Arya杨、@大番茄Silence、@落入凡间的松鼠、@威尔王、@快睡着吧等等等各位朋友表示感谢，谢谢你们对我这档小节目所花费的时间、互动和分享， 然后还有一些朋友的id是个虚拟数字，我无法识别出来，我在这里也表示我最衷心的感谢。我经常开玩笑讲，播客是以命换命，你们花费了这么多的时间在我的节目上，希望对你们有收货有帮助有价值。 从第一天起，我就把「DTC Lab」当做是一个实验项目，过去三年在这档节目里我也尝试了很多不同的想法，结识了很多不同的才华宝藏。接下来的一两个月，我会在几个城市分别做一些小范围的分享，讲一讲三年下来、这么多期节目过后我对DTC这种理念以及商业模式的看法。我自己觉得，在当下这样的经济形势和商业环境里，这个议题有着非常特殊的价值。 回到本期节目，这期也是一期读书会相关的内容，聊的是「DTC Lab」每月一本书活动第26本书，也就是我们11月的共读书目《这就是布鲁克斯》，英文名字叫 < Running with purpose >。我有幸请到了书的译者，也是当年安踏的高管张涛老师进行对谈，录制的时候他人在西雅图，他在不久之前还刚刚见过书的作者也就是Brooks品牌的前CEO Jim Webber。 有些朋友知道我除了「DTC Lab」外，还有一档专注价值投资的播客节目《成为巴菲特》。我在2018年刚刚创业不久的时候还去过一次巴菲特股东大会，在主旨活动也就是巴菲特芒格回答股东提问结束的第二天还参加了Brooks举办的5KM欢乐跑活动，因为Brooks就是巴菲特伯克希尔哈撒韦旗下收购的品牌。读这本书，录这期播客，也让我感觉冥冥之中，很多点线的串联，Connecting the dots. （2018年伯克希尔哈撒韦股东大会第二天Brooks欢乐跑纪念） 那么话不多说，接下来就让我们一起进入最新的这期节目吧。 【时间线】 00:03:15 布鲁克斯品牌发展历程及高端市场定位对本土品牌的借鉴意义 00:32:13 布鲁克斯的变革：从产品线调整到渠道重构的商业历程 00:34:53 高性能跑鞋市场竞争及安踏成功的多因素分析 01:05:46 不同行业竞争模式差异及品牌核心用户的重要性 —————————————————————— Ending 本期节目我们和嘉宾聊到了高端跑鞋赛道的竞争，尤其中国正在发生的DTC渠道变革。中国的商业环境和数字基建非常特殊，社交媒体、内容电商在营销中扮演着极为重要的作用，消费者接触品牌内容、商业信息的方式，已经从单一的被广告触达、被算法推荐，更加引入了口碑传播、社交裂变的形式。这也使得我们的营销从原有的通过创意影响人，更多转向了人影响人。 这一转变是极为深刻的。这是因为社交媒体激发了人获取信息、知晓故事、认识他人、围观热点的好奇心，也使得我们的传播杠杆变得前所未有的大，传播效率极大地提升。这就使得我们必须比以往任何时候更加强调以用户为中心，直面用户，打造「用户型企业」。 除了「DTC Lab」，Beyondpod旗下在2024年还专门推出了一档专注社交时代品牌建设的营销播客「社交千斤顶」👈🏻（传送门） ，主要关注品牌如何利用社交媒体和中国数字化基建进行社交洞察，放大营销杠杆，欢迎大家在小宇宙和各大播客平台搜索关注。 【本期福利】 我们会从评论区抽出获赞最多的一位朋友，送上刚刚出版的《播客时代：用声音打造影响力》，作者是艾勇、陈思维和寒笑。 【主播介绍】 艾勇 AY （新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」 * 映天下 | DTC Lab 创始人 * CPA中文播客社区联合发起人 * 《播客时代：用声音打造影响力》作者 【嘉宾介绍】 张涛 万国体育CEO 安踏集团前高级副总裁 曾任安踏集团高级副总裁、探路者体育总裁等，获评“中国最佳职业经理人”，入选“中国营销精英百人榜”。 传播学博士、经济学硕士，中国人民大学、北京大学、中国传媒大学专业导师、客座教授。全国运动学校联合会青少年体育俱乐部协会主席、中国体育战略研究会理事、中国体育职业教育委员会理事。 【延伸阅读】 其他服饰行业相关节目传送门 72 | 本土服饰二代接班大考：品牌焕新、DTC渠道转型、高端化、海外收购、多品牌管理.... 63 | 「安踏0碳使命店」破题ESG，可持续如何叫好又叫座 61 | 串台社交千斤顶：波司登的社交营销进阶之旅 55 | 潮流易逝，风格永存：从LV开播客聊奢侈品营销 52 | 鼠鸟象三国杀？户外装备赛道竞争提速 19 | 中国优衣库？瑜伽裤赛道的路径与终点 【主播其他节目】 组织管理 | 以变应变 | 未来组织之路 销售管理 | 科学销售 财富投资 | 成为巴菲特 个人成长 | A-Log | 艾勇的声音日志 播客商业 | CPA超频对话 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：老袁 后期制作：蛋挞（播客公社） 【Space】 超声播 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门
服饰行业一直是一个很有话题度的赛道，时尚、休闲、运动、商务多个细分品类里面都有大量的本土品牌在过去三十年取得了巨大的成功，这些企业很多都在面临创始人退居二线、二代接班的交替过程中，新的掌门人和操盘手雄心勃勃，但也面临和一代创业时完全不同的商业环境和全新的机遇挑战。 本期节目我们找了一位在本土服饰行业有过超过20年经验的老法师，一起梳理服饰行业的竞争格局，这位老法师也借用了一个他自己研发的品牌定位轮盘，我们也把这张工具图放在了shownotes里，大家可以在收听的时候对照着查看。 我们在两个小时的对话中，也是非常长的一期节目，深入讨论了本土服饰品牌所面临的包括品牌焕新、DTC渠道转型、品牌高端化、新品牌孵化、海外收购、多品牌管理等一系列战略选项时的难点和破局点，也探讨了跳出行业现有格局，时尚行业出现类似“雷军式”跨界打劫的可能性。反正喝了两个小时的茶，我自己是收获满满，那也希望大家尤其是本土服饰行业的从业者能从这期节目中有所启发。 好了，下面就让我们一起进入最新一期的节目吧！ 【时间线】 00:00 服装行业DTC战略下安踏与耐克的直营变革对比 34:16 服饰品牌的渠道变革与直营模式下的生存策略 57:52 安踏已经进入品牌管理的游戏赛道 59:10 本土品牌发展面临的挑战与服装行业运营的关键要素 01:07:32 服装行业库存管理：控制可销售周数、处理滞销款及平衡库存与业绩的要点 01:15:49 服装品牌库存管理模式应从自上而下转变为自下而上 01:17:09 案例：某品牌店铺爆仓却未爆款，总部发货模式应转变 01:19:27 服装行业运营模式转变中的人才、机制与行业发展问题 01:25:30 中国服装行业现状、二代接班挑战及DTC模式下的发展机遇 —————————————————— Ending 本期节目我们和嘉宾聊到了服饰品牌二代接班后所面临的的全新挑战，所有这些课题背后，一个大的背景就是数字化、社交媒体所带来的营销环境、消费习惯的改变，这种改变已经深刻地改变了消费者接触品牌内容、商业信息的方式，从单一的被广告触达、被算法推荐，更加引入了口碑传播、社交裂变的形式。这也使得我们的营销从原有的通过创意影响人，更多转向了人影响人。 这一转变是极为深刻的。这是因为社交媒体激发了人获取信息、知晓故事、认识他人、围观热点的好奇心，也使得我们的传播杠杆变得前所未有的大，传播效率极大地提升。这就使得我们必须比以往任何时候更加强调以用户为中心，直面用户，打造「用户型企业」。 除了「DTC Lab」，Beyondpod旗下在2024年还专门推出了一档专注社交时代品牌建设的营销播客「社交千斤顶」👈🏻（传送门） ，主要关注品牌如何利用社交媒体和中国数字化基建进行社交洞察，放大营销杠杆，欢迎大家在小宇宙和各大播客平台搜索关注。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」 映天下 | DTC Lab 创始人 CPA中文播客社区联合发起人 《播客时代：用声音打造影响力》作者 【嘉宾】 阿福先生 服装行业20余年资深从业者、有独特的服装品牌战略框架，品牌零售和运营等领域经验丰富。 其他服饰行业相关节目传送门 63 | 「安踏0碳使命店」破题ESG，可持续如何叫好又叫座 61 | 串台社交千斤顶：波司登的社交营销进阶之旅 55 | 潮流易逝，风格永存：从LV开播客聊奢侈品营销 52 | 鼠鸟象三国杀？户外装备赛道竞争提速 19 | 中国优衣库？瑜伽裤赛道的路径与终点 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：老袁 后期制作：蛋挞（播客公社）
各位听友大家好，本期节目是「DTC Lab」在上个月双十一期间与Beyondpod旗下另一档播客「美妆内行人」👈🏻（传送门） 的串台节目。节目中，我邀请到了我在金投赏的同事、新加坡国立大学商学院兼任教授周宏琪教授与我和美内主理人寒笑一起对话，讨论当下经济环境下消费者对于以双十一为代表的年度大促的心态变化，以及品牌在越来越卷的竞争环境中面对促销的机制设计、策略选择，以及由此反映出品牌不同的经营理念与商业智慧。 熟悉我们节目的听友可能会知道，周宏琪教授也是我们call back回来的宝藏嘉宾，早在两年前，也就是2022年的10月他就上我们「DTC Lab」的节目，当时聊的是《十问DTC：把用户思维进行到底》，感兴趣的朋友也可以回翻收听教授对于DTC这一话题非常体系化的思考与梳理。 好了下面，就让我们一起进入最新一期的节目吧。 ————分界线———— 补充信息： 本期节目你将听到： * 从热衷到疲倦：如何看待消费者对于双 11 的「心态变化」？这对于平台和品牌意味着什么？ * 经济学角度分析：关于大促，「品牌」在其中玩的到底是什么？ * DTC角度：如何看待「公域 & 私域」在big day的促销模式？ * 消费者在大促当中做出的「购买决策」和平时有什么差异？会产生怎样的效应？ * 新兴商业模式拆解：国货美妆品牌「珀莱雅」亮眼成绩背后的表现和原因 * 稳定的价格体系，对于「品牌 & 品牌忠诚度」的影响 And more...... 本期节目我们和嘉宾聊到了品牌在双十一大促中的机制设计与策略选择，其中我们还着重谈到了品牌在公域和私域的不同做法。我们可以清楚地看到，品牌已经越来越重视会员体系，而且不仅仅基于消费金额，更开始基于与用户不同平台的社交关系进行全用户生命周期的价值经营。 事实上，从2009年起，以微博为代表的社交媒体深刻地改变了用户尤其是消费者接触品牌内容、商业信息的方式，从单一的被广告触达、被算法推荐，更加引入了口碑传播、社交裂变的形式。这也使得我们的营销从原有的通过创意影响人，更多转向了人影响人。 这一转变是极为深刻的。这是因为社交媒体激发了人获取信息、知晓故事、认识他人、围观热点的好奇心，也使得我们的传播杠杆变得前所未有的大，传播效率极大地提升。这就使得我们必须比以往任何时候更加强调以用户为中心，直面用户，打造「用户型企业」。 除了「DTC Lab」，Beyondpod旗下在2024年还专门推出了一档专注社交时代品牌建设的营销播客「社交千斤顶」👈🏻（传送门） ，主要关注品牌如何利用社交媒体和中国数字化基建进行社交洞察，放大营销杠杆，欢迎大家在小宇宙和各大播客平台搜索关注。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾介绍】 周宏骐 亚洲顶尖商学院EMBA教授，新加坡国立大学商学院兼任教授，亚洲著名营销与商业模式学者，数字化新商业转型专家。 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：老袁
这期节目是2024年11月更新的最后一期节目，马上进入12月，就是「DTC Lab」这档播客推出三周年的时候了。 从最早上贝望录做嘉宾跟Bessie录播客，到跟制作人Hec一起开启「DTC Lab」这档营销播客，再在录制DTC的过程中遇到闪闪发光的才华嘉宾和宝藏听友，又分别开启了「美妆内行人」、「成为巴菲特」、「东写西读」等多档节目，最后跟老袁还有Bessie一起发起CPA中文播客社区.....一路下来，自己围绕播客阅读、学习、实践也有三年了。在刚刚过去的一周，我和团队一起在上海张园、中信泰富举办2024第三届CPA中文播客文化节，组织一系列播客主题活动。 我越来越坚信播客是一种新的内容形态，一种新的阅读方式，更是一种新的文化现象。在城市更新、产业变革、消费转型的大背景下，播客作为一种文化现象将会获得越来越多的关注，也会产生越来越大的影响力。 仅仅借由「DTC Lab」这一档节目，我在过去的三年里激活召回了很多老朋友，认识了很多新朋友，重读了很多老书，也遇到了很多新书。回头来看，我非常庆幸自己在过去三年花了这么多时间在播客上，我也相信接下来的时间，我会花更多的时间听播客、录播客、做跟播客相关的事情。 那希望听到这期节目的朋友，不管是你想做嘉宾，自己做节目，还是想参与播客的商业化，都可以跟我联系，希望我们都能从非常宝贵的人生时光里收货开心、成长和价值。 本期节目我们和嘉宾聊到了在上个世纪60-80年代Trader Joe如何利用对目标人群的精准洞察，改变以往作为品牌商货架渠道的角色，转而成为真正以顾客为中心的买手模式。虽然当时的商业环境还远远没有信息化数字化，但这种模式毫无疑问符合我们当下DTC的经营理念。 事实上，从2009年起，以微博为代表的社交媒体深刻地改变了用户尤其是消费者接触品牌内容、商业信息的方式，从单一的被广告触达、被算法推荐，更加引入了口碑传播、社交裂变的形式。这也使得我们的营销从原有的通过创意影响人，更多转向了人影响人。 这一转变是极为深刻的。这是因为社交媒体激发了人获取信息、知晓故事、认识他人、围观热点的好奇心，也使得我们的传播杠杆变得前所未有的大，传播效率极大地提升。这就使得我们必须比以往任何时候更加强调以用户为中心，直面用户，打造「用户型企业」。 除了「DTC Lab」，Beyondpod旗下在2024年还专门推出了一档专注社交时代品牌建设的营销播客「社交千斤顶」👈🏻（传送门） ，主要关注品牌如何利用社交媒体和中国数字化基建进行社交洞察，放大营销杠杆，欢迎大家在小宇宙和各大播客平台搜索关注。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 侯静雯 Ellen｜赛知悦品牌咨询创始人 锤总，资深营销专家，映天下策略合伙人 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec
大家好，「DTC Lab」这档节目推出近三年时间下来，很少有一个嘉宾在我约她聊DTC这个话题的时候不仅欣然答应，而且会直接说自己和DTC蛮多故事的，今天这期的嘉宾就是这么回复我的，事实上也的确如此，她就是前宝洁大中华区品牌运营部的总经理、宝洁中国品牌大学校长、后来又是母婴品牌Babycare的CMO，现在则是自己创业，成为巨子生物旗下高端品牌珀希妍Vpro的品牌主理人——王诗蕊 Iris。 为了录这期节目，Iris她特意翻出了自己古早的工作PPT，跟我和寒笑一起分享她在宝洁时期做的DTC专项研究，也非常真诚地聊到了在宝洁、Babycare包括新创立的Vpro所处不同品牌阶段对DTC的理解和实践，特别是以自己的操盘经历聊到了她对品类产品开发、天猫店铺运营、微博热点传播、抖音达播带货、创始人IP这一系列营销话题的看法。 我看玩笑讲，通常需要几位嘉宾录好几期节目的内容在她这里一次聊天全解决了。但不开玩笑的讲，作为一位85后，Iris的思考与实践非常好地体现了中国新一代品牌人和创业者的所经历的时代历程以及所面临的行业机会，相信她的分享也能对处在不同职业阶段和事业选择中的朋友们有所参考和帮助。 内容方面，本期节目我们和嘉宾聊到了在品牌不同阶段如何看待以及践行DTC的问题。其中，Iris在谈及自己出任母婴品牌Babycare CMO后在微博发起的一系列面向母婴精准人群的内容营销和品牌建设活动，这个案例很好地体现了基于精准的人群洞察，成为消费者的嘴替，创作出打动人心的作品，在社交时代具有巨大的杠杆作用，Iris在节目中提到的标准，用户愿不愿意打开，愿不愿意转发，也是品牌方评估自己有没有直面用户、避免自说自话的简单、好用的标准。 事实上，从2009年起，以微博为代表的社交媒体深刻地改变了用户尤其是消费者接触品牌内容、商业信息的方式，从单一的被广告触达、被算法推荐，更加引入了口碑传播、社交裂变的形式。这也使得我们的营销从原有的通过创意影响人，更多转向了人影响人。 这一转变是极为深刻的。这是因为社交媒体激发了人获取信息、知晓故事、认识他人、围观热点的好奇心，也使得我们的传播杠杆变得前所未有的大，传播效率极大地提升。 除了「DTC Lab」，Beyondpod旗下在2024年还专门推出了一档专注社交时代品牌建设的营销播客「社交千斤顶」👈🏻（传送门） ，主要关注品牌如何利用社交媒体和中国数字化基建进行社交洞察，放大营销杠杆，打造以用户为中心、与用户一道进行品牌共建的「用户型企业」。 欢迎大家在小宇宙和各大播客平台搜索关注。 【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人 【嘉宾】 Iris，13年品牌人，前宝洁品牌大学校长，百亿级新消费品牌cmo 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec
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