不知道大家是否也期待能有海外的工作经历？我是很有这个期待的。 今天邀请来我早期的海外学员，在马来西亚吉隆坡的战战，大家可以收获到的不仅是海外销售的工作体验，还有如何通过线上倒流客户资源实现成交，当然，还能认识一个积极、快速成长的阳光女孩。 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】战战，马来西亚金融软件销售、卷卷18大销售基本功第二期学员 【主要话题】如何在海外市场直播拓客？ 00:11 说说自己的职业发展路径。 04:02 你的海外的金融软件业务，客户是谁？商业模式是怎么样的？ 07:25 系统学习销售基本功后的进步有哪些？可以分享2-3个经典案例不？ 25:51 有哪些自己特别好的习惯想要分享给大家？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

我去给保险行业讲销售课程时发现：保险代理人一般会通过面谈的形式签单。 但在做这期嘉宾的采访时，我意外发现她在孕期，居然通过线上拓客的方式获得了不少的客户池子，在产后复工时，几乎所有的单子都是在网上和陌生人签订的，其中也包括了趸交80万保费年金的单子。 她的线上拓客、谈单是怎么做到的呢？ 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做保险代理人有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】肖杨，中美联泰大都会人寿保险资深寿险规划师、南大MBA，精通英法意三国语言、卷卷18大销售基本功第一期学员 【主要话题】保险代理人独特线上关单法 00:00 如果想进入保险行业做sales，什么最重要？ 00:01 分享第一个案例，转介绍失败案例 05:44 分享第二个案例 09:11 线上独特关单法 13:24 有什么想对保险销售分享的？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

今天对话的嘉宾是来自互联网广告的销售，相信她的经历会对很多刚毕业的或者正在择业的小伙伴有启发。今天她会分享她的故事：已经入编为何刚毕业就比较清晰的选择做销售岗？ 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】Anne，某厂毕业生销售管培生、18大销售基本功第一期学员 【主要话题】为何一毕业放弃入编选择销售岗？ 01:28 介绍下你的学习经历 05:41 为什么没有选择入编？ 07:47 为什么比较清晰的选择做销售岗？ 09:36 刚毕业面临的转变，你觉得有哪些学生思维和职场思维很大的区别是什么？ 15:18 毕业生要去去大厂还是小厂？从你的选择角度说说原因和实际感受？ 22:11 学习销售十八大基本功，你的实际收获？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

今天对话的嘉宾是锂电行业一线销售，前段时间业绩翻了3-4倍，邀请她来分享对这个行业的经验，你可以了解到这个赛道为客户提供的是什么产品？客户画像是？怎么获得客户？对销售的要求是怎么样的？ 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做锂电销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】刘畅，锂电行业一线销售、18大销售基本功第八期学员 【主要话题】 00:11 分享一下锂电行业的商业模式？ 05:38 这个行业的门槛高吗？ 06:33 你的业绩比之前翻了4-5倍，可以和我们分享你的有效行动的改变吗？ 13:13 现在还有进入这个行业的机会吗？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

今天对话的嘉宾是全球盖洛普优势分析师、前世界五百强央企的法务总理和头部法律科技公司的合伙人张骞，他在识人选人用人方面，是我见过厉害的人里面最厉害的。我们的分享在聚焦在3个点： * 法律/法律科技业的商业模式和拓客渠道 * 如何用盖洛普优势识人用人选人？ * 行业化的市场/销售策略 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做律师有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】张骞，全球盖洛普优势分析师、前世界五百强央企法务经理、头部法律科技公司合伙人 【主要话题】行业化律师怎么做？ 01:24 法律科技行业的商业模式？ 07:12 嘉宾的职场经理和经验有哪些？ 13:05 作为管理者如何用好一流的销售 15:08 管理者如何找到优秀的销售或好苗子呢？ 17:08 行业化业务打法怎么打开市场？ 20:56 分享你在谈判上的经验，可以分享1-2个案例 29:55 想进入法律行业或法学生择业的建议 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

医美已经成为了这几年最火的赛道了。 小到玻尿酸、水光针，大到热玛吉、线雕，几乎覆盖了所有女性的美容市场。 处在风口期的医美行业的销售好做吗？市场发展前景如何？我们今天请来了在医美业里有4年经验，从KOC（关键意见消费者）转型销售的喵酱，和大家聊聊医美行业销售那些事～ 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做医美销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】喵酱，4年资深医美顾问、10年+资深医美抗衰达人、18大销售基本功第二期学员 【主要话题】在风口期的医美行业做销售，如何快速签大单？ 00:42 医美是这几年的风口，分享一下行业情况和你们目前的拓客方式呢？ 04:01 喵酱之前在日企做marketing相关工作，怎么进入了医美行业呢？ 05:49 分享下你从KOC（关键意见消费者）转型医美销售的故事？ 08:57 喵酱跟我们分享几个实战案例吧？ 16:06 经历大手术后分享一下这段经历和心态变化？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

从懵懂的外贸小白到业务组长，再到今天的外贸主管。连续3年公司年度销售冠军，今年销售业绩增长是去年的近3倍，超过6个月以上的月度销售冠军。 这就是今天的嘉宾，来自外贸行业的主管思思，今天她会带大家全面了解外贸公司的客户画像、获客的核心方法、对销售的要求、如果想进入的销售的门槛。 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做外贸销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】思思，外贸公司主管兼销售、18大销售基本功第二期学员 【主要话题】如何4个月做到全国销冠？ 00:39 你目前所在的建筑资质行业的商业模式、客户画像、开拓客户的方法，和常见的成交卡点是怎么样的？ 00:38 介绍下自己以及职业经历，在外贸行业的一些心得？ 07:37 外贸和内销有什么不同？ 13:21 你所在外贸公司的商业模式？入门门槛高吗？ 19:14 学习18大销售基本功有哪些进步呢？ 31:08 分享2-3个你的百万大单案例给大家？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

销售不会一辈子只卖一个产品，也很少是刚开始就做销售。 跨界转型销售是很多销售会遇到的，新颖是我的18大销售基本功第2期学员。原来是餐饮行业从业者，也是管理层。 跨界后，进入了陌生的建筑资质行业，从一线做起，又被外派到陌生的城市，但是遇到很多困难和挑战的她，拿到了非常好的成绩，第4个月就在吉林拿下了全国第一。 她是怎么做到的呢？ 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】新颖，建筑咨询服务公司新人销冠、18大销售基本功第二期学员 【主要话题】如何4个月做到全国销冠？ 00:39 你目前所在的建筑资质行业的商业模式、客户画像、开拓客户的方法，和常见的成交卡点是怎么样的？ 06:01 3个月内做到了全国前10，第4个月就是全国第一，转型这么快这么成功可以总结下原因和方法？ 15:29 分享下你是如何努力的？ 21:03 为什么来学18大销售基本功？ 24:17 在不同行业的切换你觉得哪些能力是必须的？ 36:33 30+转行其他你想分享可以帮助到大家的？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾在金融科技行业担任toB商务已经有7年多。目前在上海SMG旗下的财经媒体担任BD经理，主要面向券商行业，销售公司的资讯内容解决方案。 她经历过3家公司，也销售不同类型的产品，对于陌生电话和陌生拜访有自己独家的分享，而且深耕toB行业7年，对于金融行业客户非常熟悉，今天的分享会帮助刚进入这个行业的伙伴能够更了解他们的客户和决策逻辑。 这一期我和18大销售基本功的第一期学员丹婷对话，相信可以给到金融行业从业者一些启发。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】丹婷，金融科技公司BD经理、18大销售基本功第一期学员 【主要话题】陌生电话和陌生拜访的精髓？ 01:35 陌生电话你有什么经验分享？ 08:31 你的陌生拜访有什么独家方法？ 14:08 你现在算是在行业类切换了产品和服务销售了，觉得基本功究竟是什么？ 17:13 大b销售的一个非常关键的能力就是维护客户关系的能力，“关系力强”非常的重要，你是怎么理解的？ 27:38 金融行业客户能做一些分类和特性总结吗？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

医疗行业销售主要分为医药销售、医疗器械销售和其他小众的业务销售。 随着信息化在各个行业的深入，医疗大数据产品化也能实际地帮助各大医药的研究部分做到增效节源，作为有一定门槛的行业销售，要如何做好医院业务？医疗大数据行业是否还有比较多的机会？长周期业务需要销售怎么成长？ 这一期我和18大销售基本功的第一期学员Wendy对话，相信可以给到你很多实在的收获。 本期节目福利 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】Wendy，3年医药，7年医疗大数据顾问、18大销售基本功第一期学员 【主要话题】怎么做销售可以很高级？ 01:48 医疗大数据行业的商业模式 05:38 10年医疗大数据销售心得 07:47 做了近十年销售为何还想跟着卷卷学习？ 09:00 来分享你的2-3个经典案例 15:51 医药行业的销售人才发展路径是怎么样？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

青年律师最头疼的问题是什么？案源。 案源意味着市场开拓，意味着「律师要把自己的服务卖出去」，但在法学院的传统教育中，没有人教过律师要怎么在提供法律服务的同时还要成为一名「销售」。 很多人说：律师行业从来不缺专业的律师，缺的是市场，是销售，是能把律师推给更大市场和更多客户的人。 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做律师案源拓展有帮助。 本期节目福利 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】钟文，无众律师事务所执行主任、18大销售基本功第二期学员 【主要话题】律师怎么做到70%+的客户转化率的？ 00:32 嘉宾自我介绍 01:57 目前律所的经营情况及业务模式？ 04:30 案源获客的方式有哪些？ 10:40 和客户建立信任，你是如何做的？ 14:44 什么样的律师是谈案高手？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

明亮，华东师范大学心理学毕业后，误打误撞进入保险行业，经历了接近半年的0开拓，但是迅速找到了适合自己的互联网展业方法，现在他已经是明亚保险经纪的资深合伙人，明亚高峰会特级会员、美国寿险百万圆桌协会MDRT顶尖会员（TOT），他是一个脑组，但是找到了非常适合自己的开拓模式和作业路线，给大家一个非常好的找到适合自己的道路，就可以发展得很好的保险人的模范。目前是《卷卷18大销售基本功》第3期学员，他带着100人的团队，希望体系的方法可以帮助他更好的赋能团队。 访谈会让大家深度看到深度的思考力，可以为销售充分赋能。今天我们看“专家型/以专业做突出点”的保险人的发展案例，各种知识密集型业务的从业者都可以参考，很有价值。 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做保险销售有帮助。 本期节目福利 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】许明亮，明亚保险经纪的资深合伙人，明亚高峰会特级会员、美国寿险百万圆桌协会MDRT顶尖会员（TOT）、18大销售基本功第三期学员 【主要话题】怎么做销售可以很高级？ 01:05 你认为保险人的要做好有三个要素：法术势，分别什么内涵？ 06:35 保险市场获客要怎么做才能有比较好的成果？ 17:24 互联网展业选择什么平台呢？ 33:48 除了互联网展业还有什么？ 48:30 你们和客户的沟通流程是什么？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley