你是哪种销售？ 第一种：服务式销售，客户问什么你回答什么，没有掌控力。 第二种：顾问式销售，能够通过给客户进行咨询式服务发现客户的痛点，进行销售。 第三种：教练式销售，客户完全被你的人格魅力折服，你不管卖什么，客户都愿意买，都以能和你交易为荣。 今天对话的嘉宾：拥有11年国内外房地产销售与管理经验的泰乐提出的销售分类，在11年间，她实现了这三种销售类型的跨越。今天的对话会聚焦在销售小伙伴们都关心的两大问题上： 1. 如何做销售，可以很高级？ 2. 如何成为一个基本功扎实的，在疫情期间实现业绩逆向增长的销售？ 今天的播客，一定能给你关于这两个问题的解答。在解决问题前，我们先了解一下「海内外房地产」行业。 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你正在做销售有帮助。 本期节目福利 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】泰乐，11年国内外房地产销售与管理经验、东南亚低龄国际教育规划师、18大销售基本功第一期学员 【主要话题】怎么做销售可以很高级？ 00:33 你们公司的业务模式及对销售要求？ 02:08 你是如何从销售岗成为创业者？ 05:51 从业十几年，有没有什么故事分享？ 10:03 你觉得销售最重要的是什么？ 13:03 推荐大家一些沟通方法和书籍？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

本期邀请来自展会行业的从业17年的创始人来揭开展会行业的面纱。 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，你能对展会行业有更深的理解。 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】黄慧，从业17年的展览公司创始人、18大销售基本功第十二期学员 【主要话题】展会行业大揭秘，各类难点如何突破？ 00:43 嘉宾公司的业务模式 02:16 销售需要自己拓客吗？拓客方法有哪些？ 04:22 你们的核心销售方式是？大致销售流程是怎么样的？ 07:43 展会行业的整个链条是什么样的？ 10:23 头部品牌分别是哪些？行业参与者大概有哪几种类型？ 13:42 行业是否有区域集中分布的特点？ 15:15 行业发展是否有周期/服务的行业的集中问题？ 16:17 展会行业常见的销售难点有哪些？ 25:30 会给入行的销售哪些选择和发展的建议？ 本期节目福利 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

经常收到学员/粉丝的私信：我收到了某个大厂的SaaS销售的offer，我应该去吗？ 大厂SaaS销售越来越成为销售中的一个典型代表，这个行业的趋势到底如何呢？客户画像是什么样的？需要具备哪些技能呢？今天的文章都能帮你解答。 今天请来的嘉宾是来自国内龙头ERP企业用友的一名销售：PiPi，虽然她只做了一年销售，但已经从小白销售进阶成为顾问式销售，成长速度飞快。 大厂内部的销售培训到底如何？她是怎么快速进阶的？往下看～ 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你了解大厂SaaS有帮助。 本期节目福利 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】PiPi，国内龙头ERP企业用友一线销售、18大销售基本功第一期学员 【主要话题】大厂SaaS销售到底如何，值得进入吗？ 01:04 作为销售为谁提供什么服务？ 01:49 大厂销售如何获客？ 02:20 ERP行业的前景和趋势？ 03:39 大厂的销售培训体系是什么样的？ 06:11 大B销售的能力要求是什么样的 07:33 学习18大销售基本功的实际帮助有哪些？ 09:32 分享2-3个销售实战案例 15:10 对销售来说重要的能力是什么？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

金融行业的财富顾问是比较有特质的一类销售，由于处理的是客户的资产问题，一般是相对高净值的客户，所以需要更专业的形象、更高的知识水平、更强的专业和处理问题的能力。他们负责基金、股票、期货、保险、银行理财等产品的推介。 随着金融领域的学员越来越多，我看到了大家之间的共性和个性，所以邀请了我的18大销售基本功的第1期学员，也是我最早一批学习基本功的金融行业的学员，来自国内某top家族办公室的嘉宝。 从这个采访里，可以看到服务净值及超高净值个人客户的方法，更了解财富管理的职能岗位分布，顾问式销售应该怎么做？以及定制化的金融服务模式。 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，你能对家族办公室有更深的理解。 本期节目福利 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】嘉宝，国内TOP家族办公室咨询顾问、18大销售基本功第一期学员 【主要话题】家族办公室财富经理怎么开展拓客成交？ 00:07 财富管理的目前市面上有哪些组织？ 03:02 财富管理的主要商业模式（怎么赚钱）？ 05:15 家族办公室的主要提供哪些服务？ 07:13 财富管理行业如何拓客？ 09:37 如何定义高净值客户？ 11:03 服务高净值客户的挑战有哪些？ 13:17 顾问式销售的精髓是什么？ 16:31 为什么会学卷卷的18大销售基本功课程？ 19:51 有什么经典销售案例分享？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley