在我的直播间、各大平台留言区，会经常被问到这个问题“我要去哪里找客户”，“我要如何获客”？获客从来不是一件可以简单回答的问题，获客有各种各样的方法，希望给到正在做销售的你，一些启发。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【主要话题】 02:44 卷卷的获客实战经历 05:26 获客的底层逻辑 09:41 关于获客的14大实战方法 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾格格，目前在一家独角兽SaaS公司。嘉宾大学毕业之后是在两家SaaS公司就职。老东家是上市集团，以管培生的身份进去，在跨境业务部从事跨境SaaS的招商经理一职。 一年多的时间，先用了6个月成为了管培业绩新人王销冠，后面半年多时间从通用事业部被大区总监选拔进入了KA事业部，专门对接公司的大型客户，也做到带着客户两个月时间跑出来了千万美金GMV的项目。 现在就职的独角兽公司已经在D＋轮了估计90亿，也是入职半年时间拿到了这个岗位的大区销冠新人王的荣誉。 今天会分享她在和客户成交过程中的经验～希望给到正在做销售的你，一些启发。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】格格，两家SaaS公司销冠，18大销售基本功第四期学员 【主要话题】 00:03 案例一：地产集团客户，高客单产品套餐，成交周期半个月 15:17 案例二：地产集团B，从几百块客单到3万多客单，成交周期1个月 27:04 案例三： 广告印刷行业，中等客单，成交周期2小时 34:38 什么情况下决定学习18大基本功？对你这样销售冠军的帮助在哪里？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

前几年大家一直都在喊“碳中和”，新能源相关企业股票大涨，新能源行业也是我看好的朝阳行业。 今天我请到的嘉宾正是新能源储能行业的一线销售，她从内勤转销售，一个没有技术背景的文科生进入新能源行业不到3个月，收到10多家企业资料，出具了5家的技术方案，目前有2家企业正在谈判中，还有7家企业正在出方案，成长速度惊人。 一起来看她对行业的理解和能力进阶经验～希望给到正在做销售的你，一些启发。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】艳梅，中国领军产品储能公司商务谈判，18大销售基本功第一期学员 【主要话题】 00:00 作为销售新人有没有一些好的学习经验跟方法可以分享给大家？ 12:12 你觉得在新人的前哪些能力是很重要的？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

卷卷曾一个月卖出60套系统，这次特别邀请了拥有12年软件销售经验的嘉宾，来分享她如何做到创收千万的秘诀。 希望给到正在做SaaS销售的你，一些启发。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】马志圆，头部ERP品牌资深销售，18大销售基本功第十期学员 【主要话题】 00:02 在销售ERP中，遇到最常见的麻烦难点是哪些？你有哪些解决经验？ 08:00 大B的case从开拓到能持续合作多年的，请你结合案例分享，并总结服务好大B核心的要点？ 15:22 对于日常业绩管理，你有哪些好的方法？ 22:07 这些年有遇到很难的时候吗？另外为何你成绩这么棒了还来学卷卷的基本功，帮助有哪些？ 29:51 自己这么多年，再到现在培养团队销售，做ERP销售你认为的非常核心的能力和实战心得是什么？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

前段时间看到很多名校毕业生选择职业多数是销售岗，今天邀请的嘉宾也是北大毕业，曾做过6年地产，现在是明夜保险经纪的团队长，作为如此跨度大的职业转型，今天会和大家聊聊她的故事，也会分享在这条路上如何通过个人IP高效获客 希望给到正在做保险销售的你，一些启发。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】卷丛，北大毕业 6年地产人 现明亚团队长，18大销售基本功第五期学员，超级个体内容获客特训营第六期学员 【主要话题】 00:40 现在很多清北毕业且有不错职场履历的都选择进入保险行业，以你为代表，为何做这样选择？一般转型会遇到的最大的挑战大都是怎么样的？ 18:41 以你所在的平台为例，一个新人进入保险行业能得到哪些培训、赋能和支持？你作为团队长，我记得你在培训的知识体系做的特别好，你是如何构思和为团队成员赋能的？ 26:18 其实你刚刚开始全职到明亚，兼职的情况下是怎么样拿到好结果的？ 37:57 你是卷线上、线下和超级个体学员，分别解决你什么阶段的哪些需求？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

为什么会有这期话题呢？更多的是收到来自学员的反馈，很多时候销售的业绩不好根本原因不在于技巧而在于状态，这也是我业绩公式里表达的，这期希望带你告别负分心态，正确的认识销售。 希望给到正在做销售的你，一些启发。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【主要话题】 00:49 销售究竟是什么？ 06:07 销售本身也是一种服务，你认同吗？ 08:35 销售的业绩公式，卷卷独创 14:13 负分心态之不配得感 42:53 负分心态之只关注事情不关注人 55:26 负分心态之因为未知所以胆怯 55:54 负分心态之不自信 01:00:10 负分心态之卑微感 01:02:09 如何改变销售的负分心态 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

大家都知道阿里铁军有非常强的销售体系，今天邀请的嘉宾来自阿里巴巴国际站的95后，她非常棒的是用老板思维来开发客户，而且现在小有成绩，那今天来带大家探一探阿里。 希望给到正在做销售的你，一些启发。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】Jenny，教育细分赛道销售，18大销售基本功第二期学员 【主要话题】 03:13 你所在的行业/公司卖的产品是什么？客户画像是？如果想进入的销售有什么门槛/要求吗？ 24:40 在行业大厂的成长和国内大厂的成长，你看到培养模式和机会、发展空间的不同是？ 50:39 作为卷卷的第二期学员，收获如何？ 56:44 你自己做的出色的工作能力点的总结分享 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

教育赛道分为多种类型，今天邀请的嘉宾是来自学历教育，会带大家了解学历教育大概服务分为哪些模块？主要为谁提供什么服务？谁是真正的决策者？常见的成交难点有哪些？大都如何获客？ 希望给到正在做教育销售的你，一些启发。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】Jenny，教育细分赛道销售，18大销售基本功第二期学员 【主要话题】 01:22 说一下你所在的行业及商业模式？ 07:00 分享2-3个你觉得很有代表性，且能给到大家启发的销售案例？ 24:41 Jenny是我认识的天赋型的销售，你可以分享下你有哪些特别好的习惯吗？ 30:30 你认识的年薪百万的教育行业从业者，都是怎么做到的？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

今天邀请麦三石教练，作为大客户销售顾问的他，有19年的销售经验，现在也专注在大客户销售培训上，今晚的对话将是关于70后销售和90后销售的访谈。 我们会从6大问题谈谈对于销售的理解，希望给到正在做销售和即将选择销售的你，一些启发。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】麦三石，13年销售管理与教练，IBM创业 【主要话题】 00:07 请先自我介绍一下吧 04:29 谈谈男性女性做好销售要如何用好最佳特质？ 16:17 不同类型的人最适合做的业务模式？ 26:49 90后新一代销售和70后/80后的区别？ 39:00 销售能力是否可以迁移？ 47:34 销售的职业生涯路径有哪些？ 50:51 怎么看待对方这种销售的特质？ 57:08 销售新人是否第一站优先选择大品牌？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

今天采访的嘉宾是一个儿童体能培训机构的管理者，从事幼儿教育6年，作为9型人格中的脑组学员，也常常是被认为销售能力最弱，沟通能力较差的一类，但这位学员通过把自己专业的优势放大，让客户看到一个专业的销售。 而且她还把这套体系用在了自己的团队培训上，目前作为一个管理者，带领团队实现月月成绩超额完成的情况，一起来听听她的故事吧，对你做销售有启发。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】小雅，儿童体能管理机构培训者、卷卷18大销售基本功第一期学员 【主要话题】不怎么会关注人的销售也能月月销冠？ 01:14 先和大家自我介绍一下你的职场故事？ 04:12 作为中小企业管理者可以获得的进步和面临的困难有哪些？你是如何解决的？ 14:20 可以分享2-3个你的经典成交案例？ 39:45 你们的客户满意度很好，那日常是怎么维护的呢？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

什么时候会觉得销售能力是非常重要的能力，那就是当老板，自负盈亏的时候，也就是你创业的时候。所以创业者对于销售能力会有比较深刻的理解。我个人销售能力的快速成长，也是从经历了3家创业公司的发展锻炼出来的。 今天采访的嘉宾是一个创业者，3次合伙人，第一次幸运的遇到了一个靠谱且互补的市场和合伙人。但是当她去了更大的城市，连续两次合作的合伙人都不是非常好地承担起市场销售的工作，她选择了要突破自己，从产品技术岗的舒适区走出来，自己亲自负责市场，这个过程相信能给到大家很多的帮助和启发：销售能力会是人生各大阶段里几乎必须训练的能力。越早训练越好。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】钱源，音乐工作室创始人、卷卷18大销售基本功第一期学员 【主要话题】学艺术做销售自主创业如何突破职业困境? 00:40 可以说下你的职业发展路径吗？为什么选择了现在这样的工作模式？教销一体状态如何？ 04:57 在自主创业中遇到哪些挑战？都是如何应对的？ 24:51 艺术生做销售遇到哪些困难？ 28:35 和大家分享2-3个经典的销售案例? 35:24 音乐培训类的竞争情况和工作室自己有的生存空间是什么样的？客户都是怎么来的？ 37:44 分享一些你觉得可以让大家（你的同类群体就是做培训的、教销一体的、创业人等）有收获的地方？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

我一直在坚持做「与销售高手对话」的栏目，希望通过邀请各行各业的销售来分析他们的成长历程和对销售技能的理解，给销售小伙伴们更多启发。 这一期是我自己也特别期待的主题：「时尚奢侈品销售背后的故事」，我邀请来了意大利独立设计师品牌Gabriele Colangelo上海精品店店长Sophie，来聊聊女生们都很关心的时尚奢侈品销售的要求、升级之路和不为人知的故事。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】Sophie，意大利设计师品牌上海精品店店长、卷卷18大销售基本功第二期学员 【主要话题】你不知道的时尚奢侈品销售 01:00 你们的业务模式是什么样的？ 01:48 时尚奢侈品行业现状前景如何？如果想进入这个行业做sales有什么要求吗？ 03:31 Sophie跟我们分享一下自己职业能力成长的故事 05:37 分享一个你职业生涯成长过程中销售的故事 08:50 你一入行就接受了很体系的销售培训，为什么还是会来学销售18大基本功？ 11:41 Sophie认为做好销售最重要的是什么？ 12:56 那你现在是怎么去看待销售这个职业的呢？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley