雪梨卷·100种销洒人生 - 节目列表

今天得嘉宾是一位在人力资源行业拥有八年经验的顾问分享了其职业生涯、工作内容，以及面对不断变化角色和挑战时如何寻找突破和成长的经验。 1、请你和大家介绍下自己的职业历程，做人力资源的招聘工作，卖什么、卖给谁、怎么卖，作为顾问的职业不同阶段的突破难点是什么？可以结合你的情况和大家分享下。 2、作为典型的天赋型选手，我记得你来找我是因为真的遇到瓶颈了，这个瓶颈你目前看是为什么？体系的力量究竟是什么？能讲讲实际对你的帮助和感受吗？ 3、讲2-3个实际的案例，说说自己的提升和变化。 4、具体怎么用基本功来带团队？效果如何？带教的方法？ 5、感觉你的朋友圈变化也比较大，作为toB销售应该好好发朋友圈吗？怎么发？ 6、说说你对HR这个群体的了解和赋能方法？ 00:00 人力资源从业者李卓威的职业成长与挑战 02:41 销售成长的三个禅宗境界 07:07 销售培训的演进及其对业绩影响 10:55 销售案例：运用九型人格成功洽谈疑难客户 15:40 通过有效沟通和自我介绍促成销售 18:18 新能源行业HR总监的客户分析与高效沟通策略 20:56 通过饭局有效链接大客户的经验分享 24:42 人力资源销售职业转型与管理能力的探讨 27:52 销售团队管理中的瓶颈与解决方案探讨 30:24 体系力量：从个人成长到团队赋能 34:59 销售朋友圈经营：提升专业形象与私域运营价值 38:59 职场管理者如何通过朋友圈提升个人形象与销售业绩 43:29 HR群体的角色转变与赋能策略 47:23 HR服务对象及销售职业规划的思考 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】李卓薇，人力资源招聘赛道8年顾问，18大销售基本功第十四期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

今天的嘉宾是一位瑜伽馆教练，针对线下门店怎么能够做到高转化、高成交、高消耗，高成交、高复购、高销客的方法 1、 现在竞争激烈，瑜伽等线下培训门店，都存在打价格战、转化低、消课慢、复购少等难题。莫莉在这个行业多久，可以和我们简要讲下你的职业履历不？关于刚刚说的这些问题你遇到过吗？你是如何解决的，关键策略和核心方法是？ 2、获客和成交对于任何门店其实都是难题，咱们目前是如何获客的？ 3、你基本功毕业半年了，有天来告诉我说发现基本功后劲很大，越用越顺后，接近100%的成交率，你说关键是站在客户的角度想问题，你可以梳理下你的落地成交全流程（用的要点）吗？并用2-3个案例结合分享给大家。 4、现在瑜伽会员成交，咱们是如何做客户管理的？如何进行课程安排和会员运营？又是如何做到高消课的？ 5、普拉提这个品类的主要客户画像是？主要不好成交的有几种情况？你分别是如何解决的？ 6、451人格经常是比较容易内耗的，也不算目标感非常强的，遇到这样的客户你会如何推进成交？你是否也有内耗严重的时候，你是如何自我调整的？ 【内容导览】 00:00 瑜伽教练茉莉的职业转变与成功经验分享 04:21 瑜伽行业竞争及客户成交策略分享 10:49 瑜伽馆个性化课程设计与销售策略 16:43 线下培训行业门店获客策略及成本分析 20:58 瑜伽馆老板的经营策略与销售技巧 28:28 瑜伽馆管理与销售策略分享 34:47 瑜伽店的客户成交案例与策略分享 45:05 瑜伽教练如何通过客户管理和客情维护提升复购率 50:45 瑜伽普拉提客户的分类与销售策略 56:24 瑜伽教练分享销售心得与教学策略 01:01:02 通过人格分析提升销售和管理能力 01:06:13 从学习中寻找自我觉察与实践平衡 01:10:44 新手妈妈的挑战与自我成长 01:17:09 职场妈妈的育儿心得与放手教育的重要性 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】茉莉，10人瑜伽馆店长、18大基本功第十二期 | 超级个体训练营第五期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

今天对话的嘉宾，一位资深销售专家回顾了她在锂电池销售行业20年的丰富经验，强调了与客户建立稳固关系的关键性，并提出了针对不同客户类型的应对策略。 1、请艳琼姐和大家分享下自己做销售20年的历程，经历过的细分赛道和他的大致格局， 20年前做销售和现在感觉市场，客户，工作方法有很大区别吗？区别是什么？ 2、20年前做销售，包括你认识的销售们和现在感觉市场，客户，工作方法有很大区别吗？区别是什么？ 3、直接海外客户与国内OEM或ODM客户两者在做销售过程中，区别大不？能力要求分享是什么？ 4、和大家分享你20年来处理过的3个有借鉴意义的业务难题。 5、20年的销售习惯改变并不容易，为什么会找卷卷学习？你是如何落地基本功的？ 6、你做销售工作接下来的规划大概是怎么样哒？给晚辈们3个建议会是什么？ 【内容导览】 00:00 锂电池行业资深销售李艳琼分享20年职业历程 03:37 从英语教育到锂电销售的转型之路 06:20 从舒适圈到锂电池封装赛道的转型之旅 08:17 锂电池公司招聘国内外销售岗位 10:00 艳琼姐的20年锂电池行业职业历程 11:44 20年销售行业变化与获客方式的演变 15:12 锂电池行业竞争格局及进入门槛分析 18:35 锂电池销售与项目经理角色探讨 19:25 锂电池行业发展趋势及国内外市场对比 22:28 外贸转内销业务的挑战与适应经验分享 28:04 疫情期间处理国际客户投诉的专业经验分享 31:41 B端销售中客户决策链的重要性 35:35 搞定丹田型客户的策略分享 39:06 20年销售老手通过实战技能实现业绩50%提升 42:34 销售过程中的体系化策略与提升业绩的关键 49:15 销售专家分享职业规划及对年轻销售的建议 52:10 组建销售团队及招聘要求与地域灵活性 55:25 资深销售的三条建议：广结善缘、借势羞人、感恩之心 01:01:38 锂电池销售职业成长与课程学习分享 01:05:49销售工作中的热情与状态调整 01:08:29 销售破冰技巧分享：脑卒与丹田的配合 01:10:38 工作热情消退后的调整策略与心理支持 01:12:26 销售教练：定义问题与职业规划指导 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】李艳琼，外贸资深销售，18大基本功第十五/二十期、学员、超级个体特训营第十五期学员、销售将军管理课学员、上海线下课、卷卷大满贯学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

今天我请到了四五线万金油律师杨玥，来聊聊执业8年怎么做到案源突涨？ 1. 杨玥执业快10年了，在云南红河也算是小地方，你可以梳理下自己的职业发展历程，不同阶段需要突破的内容有哪些？ 2. 今年你花了三个季度就实现了自己设定的目标，可不可以给小地方的年轻律师的一些思考？比如他们意识到专业化好，但是无法专业化，怕养不活自己；比如小地方似乎很依靠关系？小地方青年律师的出路究竟在哪里? 3. 今年感觉客户增长了很多，好像很多人都是来找你的。但我知道很多人苦于没有客户咨询，你觉得你今年核心做了哪些动作？这些时间你怎么保证和安排的？毕竟你也是妈妈、还要做服务。 4. 我看到非常多90后的律师成绩斐然，虽然行业现在普遍唱衰，发展要顺趋势没错，可控的确是自己的能力变化，你自己今年能力纬度有哪些成长？你是怎么思考和落地新能力的学习的？（包括为何你坚定做大满贯又毫不犹豫续费） 5. 讲课今年有很大进步，你可以分享下你如何讲课获客吗？核心方法是什么？ 6. 年轻律师报价高比较难，今年总业绩提升，是报价高了还是单子多了影响更大？ 7. 如果让你重新再过一次你的职业初期，你会给你现在正在小地方的律师什么建议？ 8. 你觉得特别想分享的，上面没有问的：很多人会内耗，那么如何让自己行动起来抓住机会？ 【内容导览】 00:00 云南小城律师杨月的职业发展历程 03:42 律师职业生涯的四个阶段及其挑战 09:47 中小城市律师专业化与万金油路径的选择 15:45 中小城市律师自媒体运营策略及效果分享 20:24 小地方青年律师的出路与策略 24:09 找到适合自己的律师特质 28:46 律师如何通过优化朋友圈增加客户咨询 34:17 解决朋友圈经营中的心理内耗与咨询技巧 38:17 律师如何通过线上线下组合拳提升咨询量 42:40 高效能行动方法：每日最重要的三件事 46:56 90后律师分享销售与沟通能力提升经验 55:15 演讲表达与真诚态度在沟通中的重要性 57:39 高效学习的四个步骤 01:03:04 坚信与信任：课程学习与客户服务的重要性 01:07:32 如何有效寻找和提升讲课机会 01:11:27 律师讲课方法及有效获客策略 01:16:31 给年轻律师的职业初期建议 01:25:20 青年律师如何突破内耗与自我限制 01:31:01 从浑浑噩噩到突破自我：疫情冲击下的改变之旅 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】杨玥，云南红河律师，18大基本功第十九期学员、超级个体特训营第十二期学员、销售将军管理课学员、卷卷大满贯学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

今天对话的嘉宾，是在上海做了20多年销售的地产行业女总裁，分享她的职场心经和女性销售发展思考 1、今天给大家请来学员里我觉得很特别、很美、很有品味也是绝对的大女主，在上海的地产服务公司创始人，本身也是时尚博主的Miss Xu，请Miss Xu和大家分享下自己职场20年成长的路径，什么时候开始自己创业的？自己做公司您认为应该有的核心能力/资源是什么呢？ 2、我今年很深的感触是两个，一个是一个要拥抱时代用技术，另一个是商业思维是商业落地能力的大杠杆（卷教的内容获客、成交和销售管理，都是商业落地能力，但是有没有好的商业思维，直接决定了这个能力发挥的价值上限）。您认为什么是商业思维，如果要训练这种思维能力，您有哪些建议或者方法？ 3、很喜欢看你的很多职场思考分享，如果萃取成3-5条围绕“向上管理”（也包括不喜欢自己的领导的情况）的关键经验。 4、您说过自己是一个高敏感的人，但是并不玻璃心，其实驾驭自己的特质的能力是非常重要的，就像不同的人格、优势、特质都是不分好坏的，关键是有没有办法驾驭和用好自己的特质，您是如何发掘自己的高敏感，如何用好它，怎么做到并不内耗？ 另外，您分享过多个“面对冲突”的思考，我觉得特别好，这里是否可以和大家一同分享下 5、AI时代，您也感叹DeepSeek真的很火，目前已经用在的女总裁和博主的工作上的AI功能有哪些？您认为什么特质/能力能在这个时代让自己更有差异化，或者是更有竞争力？ 6、您个人形象管理特别好，也非常有品味，穿着品味、衣橱管理是短期没法速成学会了，可以和我很多女性学员和粉丝分享下保养的一些核心心得不？ 7、我个人好奇的哈，我处于30-35，或者说30-40的阶段，你会给我们这个阶段的女性什么建议呢？ 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】Miss Xu，时尚博主&地产公司创始人 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

今天的嘉宾晓雪，从事留学行业11年，专注硕博留学申请咨询，今天来解决留学顾问常见5大问题： 1. 客户对比机构 2. 价格问题 3. 安全问题 4. 决策者意见不统一 5. 客户预期过高不好满足 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】艾特饭，贷款行业顾问，卷卷销售18大基本功第二期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

一些最近的感悟: 作为个体企业主怎么样去把身上的所有经验赋能给团队？ 本期节目福利： 所有听到的小伙伴，可以加我领取《100+行业销售实战宝典》一份。 如果想进一步了解卷卷和链接卷卷，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 国内首个女性销售高质量社群主理人 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

今天的嘉宾曾在政府工作5年，后转战贷款行业已经6年，对于电销有自己的经验分享。 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】艾特饭，贷款行业顾问，卷卷销售18大基本功第二期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

带你走出内耗的3个方法 所有听到的小伙伴，可以加我领取《100+行业销售实战宝典》一份。 如果想进一步了解卷卷和链接卷卷，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：jianshenniu 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 国内首个女性销售高质量社群主理人 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

今天的嘉宾曾经是一位催乳师兼母乳喂养咨询师，现在是一家月子中心的销售顾问，今天会分享5年职业经历中自己的成长感悟。 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】Mary，月子中心顾问，卷卷销售18大基本功第七期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

一些最近的感悟: 1. “教会徒弟饿死师傅”是这样吗？ 2. 作为个体企业主怎么样去把身上的所有经验赋能给团队？ 本期节目福利： 所有听到的小伙伴，可以加我领取《100+行业销售实战宝典》一份。 如果想进一步了解卷卷和链接卷卷，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 国内首个女性销售高质量社群主理人 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

一些最近的感悟: 1. 为什么各行各业的销售成为行业内的高手那么难？ 2. 企业主/老板如何才能找到顶尖销售呢？ 本期节目福利： 所有听到的小伙伴，可以加我领取《100+行业销售实战宝典》一份。 如果想进一步了解卷卷和链接卷卷，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 国内首个女性销售高质量社群主理人 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley