今天对话的嘉宾，一位资深销售专家回顾了她在锂电池销售行业20年的丰富经验，强调了与客户建立稳固关系的关键性，并提出了针对不同客户类型的应对策略。

1、请艳琼姐和大家分享下自己做销售20年的历程，经历过的细分赛道和他的大致格局， 20年前做销售和现在感觉市场，客户，工作方法有很大区别吗？区别是什么？

2、20年前做销售，包括你认识的销售们和现在感觉市场，客户，工作方法有很大区别吗？区别是什么？

3、直接海外客户与国内OEM或ODM客户两者在做销售过程中，区别大不？能力要求分享是什么？

4、和大家分享你20年来处理过的3个有借鉴意义的业务难题。

5、20年的销售习惯改变并不容易，为什么会找卷卷学习？你是如何落地基本功的？

6、你做销售工作接下来的规划大概是怎么样哒？给晚辈们3个建议会是什么？

【内容导览】

00:00 锂电池行业资深销售李艳琼分享20年职业历程

03:37 从英语教育到锂电销售的转型之路

06:20 从舒适圈到锂电池封装赛道的转型之旅

08:17 锂电池公司招聘国内外销售岗位

10:00 艳琼姐的20年锂电池行业职业历程

11:44 20年销售行业变化与获客方式的演变

15:12 锂电池行业竞争格局及进入门槛分析

18:35 锂电池销售与项目经理角色探讨

19:25 锂电池行业发展趋势及国内外市场对比

22:28 外贸转内销业务的挑战与适应经验分享

28:04 疫情期间处理国际客户投诉的专业经验分享

31:41  B端销售中客户决策链的重要性

35:35 搞定丹田型客户的策略分享

39:06 20年销售老手通过实战技能实现业绩50%提升

42:34 销售过程中的体系化策略与提升业绩的关键

49:15 销售专家分享职业规划及对年轻销售的建议

52:10 组建销售团队及招聘要求与地域灵活性

55:25 资深销售的三条建议：广结善缘、借势羞人、感恩之心

01:01:38 锂电池销售职业成长与课程学习分享

01:05:49销售工作中的热情与状态调整

01:08:29 销售破冰技巧分享：脑卒与丹田的配合

01:10:38 工作热情消退后的调整策略与心理支持

01:12:26 销售教练：定义问题与职业规划指导

欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。

本期节目福利：

欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。

如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01

【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练

【嘉宾】李艳琼，外贸资深销售，18大基本功第十五/二十期、学员、超级个体特训营第十五期学员、销售将军管理课学员、上海线下课、卷卷大满贯学员

【关于卷卷】

清华毕业 小红书销售赛道第一博主

3年销售额过亿的90后实战派销售教练

畅销书《这样销售很高级》作者

原创课程《顶尖销售的18大基本功》

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