盒马生死战

界面新闻记者 | 赵晓娟 张晓艺 界面新闻编辑 | 牙韩翔 *原文刊发于2023年11月17日 盒马暂缓了IPO进程。 2023年11月16日，阿里巴巴在其三季度财报中披露，盒马的上市计划暂缓，公司正在评估确保成功推进项目实施和提升股东价值所必需的市场状况和其他因素。 “盒马的压力现在已经逼近最大值了，等不起了，上市希望破灭后，侯毅再折腾难度也很大。”一位盒马的供应商对界面新闻说，他不愿透露具体行业与姓名。 事实上，早在这条消息官宣之前，供应商上下都听说了盒马IPO或许失败的消息。IPO胶着叠加形势紧迫，它不得不以强势姿态审视自己的处境并做出调整。 10月初，杨怡的手机上弹出一条钉钉通知。 发信息的人是盒马与他对接的采购，对方通知从10月13日起，他向盒马华东区域部分门店供应的两款蛋糕产品，必须在原来供货价的基础上再下调。但这对于杨怡来说，已经压到了盈利红线。 杨怡所面对的，是中国零售行业的近几十年来创新性最强的样本——脱胎于阿里巴巴体系，在2015年含着“金汤勺”出生的盒马。 以数据和技术驱动，盒马一度被视为中国“新零售”的代表。 改革开放之后，国际零售企业进入中国市场，带来了“大卖场”这样门店依赖型的零售模式。随后，本土品牌无论永辉还是物美，它们都是依托于外资零售模式建立起来的。在中国移动互联网、电子商务与物流网络搭建起了一个生态系统之后，盒马推崇的“线上购物+门店体验”的模式，成为中国乃至全球零售行业的一种新生态。 只是现在，它站在了生死攸关的抉择口。 经过八年的发展，盒马必须重新审视自己越来越像大卖场的一面——商品持续冗余、线下客流增长停滞不前。根据阿里巴巴2023财年数据，盒马整体GMV超过550亿人民币，线上交易贡献超过65%，线下客流和订单整体并没有太多提升。 盒马向杨怡这样的供应商提出听起来颇为无理的降价要求，为的就是通过价格力竞争不断自我加压和改革。盒马CEO侯毅在接受联商网采访时说，这背后实质上是盒马“生死变革之战”，并代表本土零售企业参与国际竞争。 10月13日是盒马正式发起战斗的日子。 这一天，盒马向外界宣布了全面启动“折扣化变革”。 从线下门店开始，盒马大刀阔斧地把5000多款商品在线下的价格下调20%，其中涉及乳制品、饼干、方便速食、水饮、洗护产品和冷冻肉禽水产等主要品类商品。此外，盒马还在杀伐果断地删减SKU，从标准门店的SKU数量从8000个直接下降到5000个。出手之狠，让同行胆战心惊。 盒马方面告诉界面新闻，剔除的商品是基于采购和营运的判断，最终确定商品是否具有价格竞争力。“目标是把5000多个标品SKU中的3000个剔除出去，再加上800多个新品，标品SKU最后控制在3000个左右。但生鲜部分2000个SKU不变，让标准门店的SKU保持在5000个左右。” 羊毛出在谁身上？盒马很决绝，要么让供应商降价，或者直接淘汰产品。 采用如此粗暴的方式，盒马内部也有些惶恐。 “10月13日我们放出消息后，很担心会有什么后果，无法预料多少供应商会和我们停止合作，断供商品。”一位在侯毅身边工作的人士告诉界面新闻。 盒马能充分想象到供应商是不希望如此粗暴的降价。因为供应商有控价体系，有些是像杨怡这样因亏本而退出；有些则担心降价会影响到自己在其他零售渠道的价格，如果谈不拢，他们可能直接撤走产品。 果然，降价和淘汰SKU之后供应商的各种反应直接冲上了热搜，盒马要面临的是道义、公平等等方面的公开拷问。茶饮消费品牌Chabiubiu创始人王雨朦发了一篇推文，称10月21日起品牌被盒马正式下架，几万盒的货物被要求限期清走。她起的标题是，《一位女性新消费创业者的艰难求生》。 “‘老菜’已经做好了至少3个月会伤筋动骨的心理准备。”上述盒马人士对界面新闻说。“老菜”是侯毅的花名。 05:14 不完美的体系 10:31 移山价练兵 14:10 自有工厂布阵 16:10 同盟是否同心？ 19:29 “老菜”着急了