先说一个消息，我们组了一个听友群，我们会邀请嘉宾和听友不定期交流。 接下去说这一期的节目—— 销售本质是看见拒绝的价值。如果你把拒绝作为一枚徽章，你只要集齐就行，不用在意拒绝本身。 听过一个笑话： 一个人第一次去卖菜，怎么样都是不敢叫卖。 当旁边的人说：卖菜了卖菜了，十元一斤。她在旁边弱弱地说：我也是。 我经常觉得自己是这样的人。 问题出在哪里？这一期的节目揭晓了这个事情。 节目还有一个彩蛋，录完播客我们一起下电梯，俞瑶和我说，思思你知道你最可爱的是什么吗？ “你就是我什么都知道，我就是不改”。似乎还真的是那么回事情。 （PS：上一期有读者提议不要倾听时候太多的“嗯”，下一期会改正哦） 本期主持： xu2miss：可能超级不会销售 俞瑶：超级销售 本期要点： 0:42 为什么会天然觉得自己不适合做销售？ 1:40 不愿意匹配销售角色的原因所在。 2:44 分享“情思爽朗”的意思以及在生意中的延伸应用。 4:28 主动销售和被动销售的区别，怎么样可以更好销售自己。 5:35 销售跟随角色和呈现来赢得对方的认可和评价。 6:09 销售并不是你一定要卖东西，而是在某一刻你需要展示自己，你可以把握住。 6:41 分享最成功的一次销售经验。 14:30 如何面对销售中的强关系和弱关系。 17:00 销售如何和人做链接。 18:31 做销售是可以做练习的（假定所有的出发点都是善意的）。 22:58 读懂客户背后的真实诉求。 25:23 一个好的销售很善于链接，将两个湖泊打破融合。 28:00 如何通过销售去理解和经营亲密关系。 30:46 初级销售和高阶销售的区别。 34:13 销售时候可以给到更多的时间，不要给人的压强那么大。 34:40 销售的十大锦囊分享。 37：24 顾问型销售就是行山走水。 依然感谢友情剪辑师：Alice同学

本期嘉宾圈圈：曾任某高端女装主设计师，某童装品牌设计总监。职场经历从广东到浙江到深圳。 本期亮点： 1、跳槽的轨迹：从产品人到运营人。 2、奔着目标去的时候，只要你全力以赴，还是会达到目标。 3、在产品初创其实是部门共建的过程 4、核心品类是所有公司应该重视的战役，通过核心品类带动其他品类 5、怎么用核心品类来降低公司的库存 6、服装依然是好的赛道 7、职场上的35岁现象：努力去攀 8、勇气来自自身和外界。 9、去生活中找能量。

本期嘉宾： 某高阶品牌营销总监 PS：没有剪掉的画外音真的是节目的精髓。本期鸡汤：焦虑是一种催人奋发的情绪。焦虑你才去想方法。当视野足够远，就不会那么焦虑，因为你解决的不是眼前的问题，而是长远的问题。 本期亮点： 1、为什么对服装一直有热情 服装和人息息相关，穿出自己的风格会增加你的生活情趣。如果工作和兴趣连接，那肯定愿意在工作中投入更多的时间。 2、服装圈子有什么吸引力 服装有自己的运转生态，各大品牌又开始时装周。服装有一个自己圈，时刻在流转自己的感知，循环往复。 3、三段工作带来怎么样的营销认知 第一份工作建立了品牌的认知，当时品牌正在蜕变，对于一个品牌的变化有很多自己的规矩：视觉、精神和概念。把当时新媒体的工具做了串联。 第二份工作刚来很少做营销当时的品牌。建立了品牌的印象和态度，深入一些货品和品牌大事件去做发声。到最后一年发现可以基于平台去做自己品牌要的东西。 第三份对价格和折扣的要求非常严格。不会用快销的逻辑去看品牌。品牌态度反复确认，是符合品牌调性的。产品的打磨和标准是对得起价格和倍率。 营销产品还是营销品牌，每个公司都不一样。 4、流量的变迁中变和不变。 优质的内容是不变的，流量永远会倾斜在优质的内容上。流量的机制会对内容进行计算进入下一个流量池。消费者喜欢的东西会得到更多的关注。 变化的是流量越来越分散，用户时间分散。很多时候内容和流量，也要基于品牌的标准去做平衡。 5、懂得做克制的品牌需要更强的功底。 品牌力是一个水池，释放的时候水位也在下降，需要补充更深的水位。短暂的客户可能不是你们长期的客户。 6、如何用少的预算去做营销 借力打力。研究平台的趋势、话题、关键词、消费者关注的话题，你可能可以获得更多的流量。 7、如何捕捉到消费者感兴趣的点 一个人是无法捕捉到所有的点的。模块下都有热点。第一选赛道，第二看热搜榜，第三找一个先锋的小伙伴。平台也会反馈更多的热点给到商家。 8、如何平衡热点和品牌基因 目前工作有打破原来的业务逻辑。如果现在品牌基因非常明确，我不能用趋势反推，而是应该从品牌出发，然后再选和未来趋势吻合的东西。 9、营销人如何度过新人期 每一周给自己一个任务，第一周熟悉，第二周理解，第三周带着讨论去输出自己的想法。但这之后得输出自己明确的想法。 10、每次都以怎么样的状态度过新人期。 营销每个公司标准都不一样。有一些公司品牌有规则，有一些老板就是规则。没有一个营销人能适应公司的所有，只能说每个营销人都有自己的优势，基于自己的优势去做放大，自己不足部分，可以去做一个提升和补齐。把优势快速结合，然后找到工作的重点，去和上级同频，逐步调整。 找到自己的节奏很重要。 11、什么是营销 只要花出的钱能赚回来。所以职能业务规划需要为花出去的钱负责。 12、职业如何规划 选择都是机缘巧合。每个人都不能做好整体的规划。所有的规划来自未来我想往哪个方向努力。年纪越大越不那么灵敏，会对自己风险预判，所以找自己明确的点，再去延伸，比如我喜欢服装的，这是确定的。我期望自己能够系统性地了解这个产业。 13、如何理解商业有意思 商业是产生价值的部分。如果能发现工作中的价值，健康的公司一定会给你机会。我一定会比老板要求的好一点点。因为我在产出更有用的东西。人的一生每一天更多的时间都在商业氛围中，所以我们需要找到更多有意思的部分。

感谢大家，第一期一下子招到了一个班级的成员。太开心了。一个班级66个人，换到现实生活中，那可是明星老师，爆了！ 上一期的节目礼品我今天会抽取送出，关注我们上期节目的我的回复哈。 消费本质是为我们的价值观买单。疫情之后，我们把钱都花到了哪里去？ 这期播客，暴露了我自己的一个耿耿于怀的一个经历，我的语气词有暴露哦。留言说出是哪个词，送出一份盲盒礼物。一定会以知音的方式送出哈哈哈哈。 本期嘉宾： xu2miss：一个从甲方到乙方的品牌人 尹雪：xu2miss的前同事，一个创业人。 本期亮点： 1、潮流本质是一种生活方式，是我们生活的当下。 2、产品经理这个角色本质是为了让消费者共鸣。 3、相信时间带来的积累和眼光，为时间积累的东西投票。 4、花钱的趋势：花更多的钱在节约时间上和有熟悉感的地方，为体验买单。 5、网红：如何只是聚焦自己又顺便成为流行。 6、所谓消费降级不是在品质上降级，是在频次上降级。 7、什么是OLD MONEY：时间和历史，自然标签，价值属性。 8、奢侈品和潮流品牌跨界本质是想把新贵洗成老钱。 9、品牌要陪伴自己的消费者一起成长，在品牌基因上做优化。 10、社交价值和情绪价值可以为品牌加持，需要打造圈层品牌 11、本质上流量是一个很客观的词。趋势这个东西也是千人千面的。 12、品牌是一个恒定的东西，不是一个摇摇摆摆的东西。 13、创业的本质是希望赚钱的东西成为被动型业务，可以自己跑起来。 总结：为价值观和确定性投票。虽然会为流量动摇，七分是我们自己，三分是流量和世界怎么变。 本次被点名的品牌：有盐、星巴克 依然感谢友情为我剪辑的ALICE同学

一个羞愧的暴露自我的彩蛋：我觉得这一期有一句非常蠢的话，但不想再剪了。大家留言说出是哪一句，如果和我们想的一致，送出本期礼物《财富的灵性密码》PS：好害怕被抓出不妥的有N句。 TOPIC 1：告诉你商业上拒绝和被拒绝的真相； TOPIC2：我们是如何选择职业的：可以牺牲确定性，但需要拥有更多的可能 TOPIC3：如何正确地理解企图心 TOPIC4：你对金钱的态度决定了金钱对你的态度 本集精彩： 1、客户拒绝的背后其实在试探你到底有多坚韧，当你的坚韧突破了某种阈值，你就会被理解； 2、你被拒绝的有时候是一个事情，不是你人本身，你可以再次尝试； 3、认知会帮你做出适合你年龄的选择，一定要建立和年龄匹配的认知； 4、每一次选择其实你都会觉得逼仄，因为你只能做一次选择，你怎么保证你选的就是最优的？ 5、牺牲确定性，争取可能性。这也是一种选择的逻辑。 6、当你做重大选择的时候其实是企图心在作祟：你是不是想要一个更大的未来。 7、建立有效健全反馈机制非常重要。 8、PUA本质是挡住了多元的声音，只能听到对方的声音。 9、财富是一种能量，能量是去往更高维度的地方。 10、“欢迎你来到我们家，如果你下次出去了带你更多的朋友来。”（不剧透这句话的主语，大家听完可以一起玩这个游戏） 商业有意思：链接更多有趣的人用不同的角度解读压力。 感谢本期音频剪辑：ALICE 小姐姐