本期嘉宾：

某高阶品牌营销总监

PS：没有剪掉的画外音真的是节目的精髓。本期鸡汤：焦虑是一种催人奋发的情绪。焦虑你才去想方法。当视野足够远，就不会那么焦虑，因为你解决的不是眼前的问题，而是长远的问题。

本期亮点：

1、为什么对服装一直有热情

服装和人息息相关，穿出自己的风格会增加你的生活情趣。如果工作和兴趣连接，那肯定愿意在工作中投入更多的时间。

2、服装圈子有什么吸引力

服装有自己的运转生态，各大品牌又开始时装周。服装有一个自己圈，时刻在流转自己的感知，循环往复。

3、三段工作带来怎么样的营销认知

第一份工作建立了品牌的认知，当时品牌正在蜕变，对于一个品牌的变化有很多自己的规矩：视觉、精神和概念。把当时新媒体的工具做了串联。

第二份工作刚来很少做营销当时的品牌。建立了品牌的印象和态度，深入一些货品和品牌大事件去做发声。到最后一年发现可以基于平台去做自己品牌要的东西。

第三份对价格和折扣的要求非常严格。不会用快销的逻辑去看品牌。品牌态度反复确认，是符合品牌调性的。产品的打磨和标准是对得起价格和倍率。

营销产品还是营销品牌，每个公司都不一样。

4、流量的变迁中变和不变。

优质的内容是不变的，流量永远会倾斜在优质的内容上。流量的机制会对内容进行计算进入下一个流量池。消费者喜欢的东西会得到更多的关注。

变化的是流量越来越分散，用户时间分散。很多时候内容和流量，也要基于品牌的标准去做平衡。

5、懂得做克制的品牌需要更强的功底。

品牌力是一个水池，释放的时候水位也在下降，需要补充更深的水位。短暂的客户可能不是你们长期的客户。

6、如何用少的预算去做营销

借力打力。研究平台的趋势、话题、关键词、消费者关注的话题，你可能可以获得更多的流量。

7、如何捕捉到消费者感兴趣的点

一个人是无法捕捉到所有的点的。模块下都有热点。第一选赛道，第二看热搜榜，第三找一个先锋的小伙伴。平台也会反馈更多的热点给到商家。

8、如何平衡热点和品牌基因

目前工作有打破原来的业务逻辑。如果现在品牌基因非常明确，我不能用趋势反推，而是应该从品牌出发，然后再选和未来趋势吻合的东西。

9、营销人如何度过新人期

每一周给自己一个任务，第一周熟悉，第二周理解，第三周带着讨论去输出自己的想法。但这之后得输出自己明确的想法。

10、每次都以怎么样的状态度过新人期。

营销每个公司标准都不一样。有一些公司品牌有规则，有一些老板就是规则。没有一个营销人能适应公司的所有，只能说每个营销人都有自己的优势，基于自己的优势去做放大，自己不足部分，可以去做一个提升和补齐。把优势快速结合，然后找到工作的重点，去和上级同频，逐步调整。

找到自己的节奏很重要。

11、什么是营销

只要花出的钱能赚回来。所以职能业务规划需要为花出去的钱负责。

12、职业如何规划

选择都是机缘巧合。每个人都不能做好整体的规划。所有的规划来自未来我想往哪个方向努力。年纪越大越不那么灵敏，会对自己风险预判，所以找自己明确的点，再去延伸，比如我喜欢服装的，这是确定的。我期望自己能够系统性地了解这个产业。

13、如何理解商业有意思

商业是产生价值的部分。如果能发现工作中的价值，健康的公司一定会给你机会。我一定会比老板要求的好一点点。因为我在产出更有用的东西。人的一生每一天更多的时间都在商业氛围中，所以我们需要找到更多有意思的部分。