[图片] [图片] [图片] [图片] 好消息 1. 整体没什么新的好消息。所以补一个上周会忘记说的好消息： 我的主品类词（3个单词），在经过建站9个月，才终于拿到了排名，平均排名43。我自己在英区Google翻了6，7页愣是翻不到。但是，依然可喜可贺。 也算是给大家一个参考吧。 该词英区谷歌月均搜索量2-4w。3月份建站，直到12月份才上了排名，平均为止46。这就是SEO。我看谁天天做梦想着速成SEO爆单真香的。 [图片] 但是正如我从去年年底开始和大家说的，我完全没有SEO焦虑了，我认清了SEO的本质之后，我知道，在我最大的努力之下，全部交给时间即可！仅此而已！这难道不是世界上最简单的事情？难道不是跨境电商独立站里面最简单的流量获取方式？ 而新人之所以还是会对SEO流量焦虑，就是单纯的因为自己有不切实际的幻想以及对SEO没有正确的认知。 手把手教你跨境电商独立站SEO第三步：沉浸式搞懂SEO|六步学会SEO 2.同样，也不算是本周的好消息吧。 其实也是自己比较惊讶的地方，就是关于自己的投入产出比的表现。 感兴趣的读者可以翻一下之前我的周报，在黑五及圣诞之前，ROAS一直稳定2到3左右；最低的时候1点多，说实话那段时间特别特别焦虑。 但从11月之后，黑五圣诞季节附近吧，表现开始慢慢变好。我的广告投入产出比其实一直在慢慢突破，3+，4+，5+，6+。 这点让我很欣慰。说实话，每次做周报，我最害怕打开google ads去看那个数据，很害怕看到信用卡的消费通知。个卖应该都懂，真的很害怕看到那个支出。 但是好在最近做周报每次打开都有惊喜。 不过，我还是认为，这里面样本量太小。也就才好了1，2个月而已。我依然会觉得可能单纯就是幸运。 （当然，这里需要解释的是，我的销量中含了部分联盟营销、SEO的单子。所以严格意义而言，ROAS的数据口径其实是有问题的。因为ROAS是指广告投入产出比，正规而言，我需要将其他渠道来的单子剔除掉。但是对我一个小个卖而言，我的唯一实际经营成本就只有广子。联盟营销，KOL合作几乎也没什么成本。也懒得剔除了，大家能看懂就行。） [图片] 坏消息 工厂全线放假。好多货没法发，我最畅销的货从昨晚已经卖断了。我崩溃了。 但没关系，这就是单纯的经验不足。个卖完整的能走完1年的周期，其实已经能大概了解全盘，节奏等。这可要比打工人干3年都能积累的多，毕竟个卖需要为自己的站自己的品牌，全生命周期负责。 [图片] 正确认知，避免焦虑：放弃吧，你凭什么能拿到结果？ 1）一年的真实分享，抵不过别人一条割文。 从2023年3月份尝试性开始建站；5月份开始同步自媒体记录分享；并且出了第一个自然流单子；6月多开始投广正式玩。2024年1月，分享100篇内容。 几乎快一年的时间，我跨境上的成绩，真的算是很慢很慢的很慢的了，也的确没有过度谦虚，群里有太多真实分享的群友，他们可观的增长速度都是有目共睹。可见这个行业本身就机会巨大，全看个人。 我们在社交媒体上看过太多“成功学”，无良服务商标题党尬吹尬拆解：一会那个爆卖几百万几千万，一会这个靠卖xxx买了汤臣一品的。但是谁会和你每周都分享他自己的成长记录啊，而且，好的也分享，不好的也分享。你能从中获知真实全貌，而非单纯从割子们描绘的那种虚假的繁荣，过一把瘾。 但也没办法，这就是用户需求，用户读者们就是喜欢看爽文：“一年卖了一个亿，他做对了什么。”我也会点进去这种看看，但大多都是失望而归。后来想想也是，一年卖一个亿，然后来普度众生？人家凭什么把最有价值的关键成功因素分享给你？说点有的没有，博个眼球流量多香啊。 而如果我发一条“做了一年，没赚多少钱，真实分享。”谁会看啊！谁要看你不赚钱的说的话啊。 2）正确认知，避免焦虑 之所以一直强调被割这个事吧，因为大多人都会被那些内容误导，然后受他们的影响，对跨境电商抱有不真实的看法和幻想。 一开始我还想解释给新人群友，后来真的懒得解释了。 “我发的社媒怎么没量？怎么不爆？” “我发的TK怎么卡200，凭什么他们搬运就能爆？” “我的SEO怎么没效果？” “我投了Meta Ads怎么没爆？” “EDM怎么玩？我的怎么不出单？” “联盟营销谁有好的渠道？好的资源？” “红人营销怎么搞才能出单？” “新人刚了解这个，谁能带带我？” 我将以上问题都最终简化成一个问题： “我怎么才能像网上说的那样，轻松爆单赚钱？” 我统一回答：凭什么？ 凭什么你的社媒要爆？凭你无脑抄袭和搬运？况且你还是一个为了卖货的店家。而全球有那么多优质的内容制作者，制作精致内容，作为平台，流量本该就给与这些付出心血的内容制作者，而社媒观众也可以刷到优质的内容。 你每天打开某音破口大骂，万恶资本家，全都是垃圾广子！结果你自己做生意了，你又开始骂平台，为什么不给我这个垃圾广子一点流量？ 凭什么啊？ SEO凭什么给你效果？你无脑搬运1688，货不对版甚至最后货都发不出；文案全都是ChatGPT无脑生成。而全球又有那么优质的商户和内容制作者，谷歌难道不应该为了用户体验，把流量给到这些优质商户吗？ 你几年前和网友一起怒喷某度无良。哦结果你自己做生意了，你又开始骂搜索引擎，怎么不给我这个垃圾商户一点自然流量？ 凭什么啊？ 所以，如果你是抱着以上种种幻想准备做跨境电商，我求你了，放弃吧。你大概率吃瘪。 3）我是如何避免焦虑的？ 不避讳的说，我玩独立站就是看到社媒上的割文进来的，什么“ins创业，免费流量真香，爆单的快乐谁懂。”我一看，这玩意可以啊，感觉我上我也行。 于是前3个月除了基础的建站，我每天都铺在ins上，研究reel，研究tag，研究和KOL互动。发一条reel破10k播放能高兴半天，每天看着那个粉丝量几个几个的涨。但是呢？3个多月ins一单都没，反而第一单是自然搜索来的。 后来我终于看开了，就像我上面的自嘲一样：凭什么ins要给我有可转化价值的流量啊？凭什么啊？那一刻起，我对ins完全佛系了。我没有精力去做高质量的内容生产，我就不奢望从中能拿到结果。 TK也是，看着网上天天TK爆单的，我研究环境都研究了一个多月，搞好后发原创内容，积累了600多粉丝后，也没什么转化，也算是半躺平了，就是看开了，认知上摆正了。 SEO一样的道理，我强调分享了太多次了。我一开始也是各种研究各种焦虑，一个chatgpt prompt都会纠结很久。后来也看开了，内容质量和时间沉淀，就是最基础的两样东西。我坚持做我该做的，看着那个SEO的自然增长曲线，我不但不焦虑，反而会异常轻松和开心。 自省，拎得清，适度的自我PUA，反而让你很大程度上释怀。 如果人人都像你这么想的，随便搬运抄袭，就能轻易赚钱，这个行业也就没什么可玩的了。 4）不是每一个渠道、每一种玩法都适合你。 抛开心理认知层面，就算方法层面，你也需要知道，并不是你看到的每一种玩法都是适合你的。 有很多个卖和我一样，抱着做垂类小品牌的定位进来。那么请你放弃什么社媒爆的说法。 社媒爆的那波人，全靠抄袭搬运，抄完一个换一个，昨天卖萝卜刀，明天就能卖水晶。人家的玩法注定要这么做。 但是你不一样啊，你需要在一个小品类深耕，品类没法随意切换；内容也没的抄。所以就不要被那些社媒爆的内容所影响啊。 慢慢沉下心来，运营自己的社媒，运营自己的内容，运营自己的网站SEO。

[图片] [图片] 看完转给你的亲人！99%的人还不知道！ 驴嫂太喜欢标题党了！ 不过这次真的不是标题党！也真的不是危言耸听！相信有心的小伙伴已经收到过各方的通知： [图片] 2月1日起，谷歌、雅虎将会对spam垃圾邮件系统做出新的调整。如果不做相关设置，将会影响客户收取你的官方邮件。（也就是会判定你的邮件为垃圾） 具体新规如下： “ To meet the new sender requirements, Shopify Merchants will have to: 1. Keep a complaint rate of < 0.3% and ideally below 0.1% to prevent mail from getting filtered into customers’ spam folders. Complaint rates are calculated as the number of emails customers are marking as spam / the number of emails that are getting inboxed. Check your Gmail complaint rate by setting up Google Postmaster Tools 2. Authenticate Shopify to send emails for your domain. Check if you’ve authenticated 3. Have a DMARC policy for your domain, with a minimum p=none policy setting. a. Check if you have a valid DMARC record b. Learn how to create a DMARC record The other requirements stated by Gmail and Yahoo have already been met through Shopify’s infrastructure (such as a one-click-unsubscribe), so no other actions are required from you. ” [图片] 别哔哔！直接带着我开干！ 1. 保持健康的complaint rate 规则里的第一条也无需设置，就是单纯你的邮件质量相关的，因人而异，你天天给人塞垃圾，被举报为垃圾邮件，自然而然就会complaint rate比较高。没办法。 2.认证解析 一切的前提是，你的官方邮箱已经认证解析过了。 大家几乎肯定都认证解析过了，否则你都没法自动给客户发送给客户邮件）。没做的跟着官方教程一步一步来就行了。 [图片] 3. 添加DMARC解析记录 这一步比较特殊，需要各位站长专门设置。 3.1 先检查自己的站有没有DMARC： 检查网址：dmarcian.com 输入你的网站域名并检查。没有的话就是会提示以下： [图片] 3.2 前往你的域名解析服务商，比如我的是阿里云。 * Type类型：TXT * Name主机记录：_dmarc * Value记录值： v=DMARC1; p=none; rua=mailto:[email protected] （注意请把mailto后面换成你的sender信息和域名。比如[email protected]） [图片] 4.搞定，重新检查！Good Job大功告成！ [图片] （Ref： community.shopify.com support.google.com support.google.com）

[图片] 今日独立站个卖缓解焦虑鸡汤 如何在Themeforest购买Shopify模板？,MetaBrandl,6分钟 除了可沉淀的成长性。 独立站另外一个很有魅力的点是，随着你的学习与实践，你脑子里其实能有无数个可以让自己独立站进步的策略想法。 你需要的就是沉下心来，一个个去实践落地。 这会让你始终保持希望，就算自己一时半会成绩不好，你自己内心知道我一定还有很多地方没做好，且我其实大概知道哪些地方没做好，我甚至知道如何去修正去优化。 这和做平台电商完全不同，平台电商差不多产品定生死（更加注重供应链端），留给你的运营空间，有，但是和独立站比，天上地下。 而独立站，我们常说什么品类卷，什么品类不好做。但是依然茫茫多的人，甚至是新入局的强人在这些品类里拿到结果。 独立站更加事在人为。 比如 你的站不好看，那就跟着驴嫂一起美化。 走，今天带大家沉浸式购买正版模板，然后一起把独立站搞得美美的。 [图片] 谁更适合买模板？ 看完怒省“500块”！三种方法教你专业美化店铺成为装修大神！Shopify真的有人花钱找人建站装修？（29） 之前有一期讲了3种美化建站的方式，其中比较推荐新人的是去themeforest购买模板。 我更推荐新人们具有以下特征时再进行购买模板： 1）体验过免费版模板，功能都比较熟悉。 2）比较明确地知道自己有哪些功能点、审美点无法通过免费版达成。 原因是： 1）收费模板一定会在操作和设置上稍微复杂于免费模板的，毕竟功能多。但是，多，不代表都需要用到。新人不会做减法，很容易适得其反。 2）减少成本投入，毕竟也要大几百块钱了。自己免费版玩一玩，觉得不合适直接撤出886。也不会心疼模板钱。 但，新人千万不要觉得好看的好用的独立站遥不可及！ 冲！ [图片] 一、如何选择合适自己模板 这也是为啥我前面推荐新人最好体验过免费版，经营过一段时间。这个时候你大概知道自己需要什么，那么你就会定向的找相应的模板。 当然，就算是纯新人我们也有几个判断方法： 1）找高销量的去买；最起码经过了大部分卖家的验证。 [图片] （有的人会想求新，那可以去找近一年新上架的主题，并且高销量的去买） [图片] 2）去官方体验各种demo，并去看更新日志Changelogs，确保每个月都有更新。 [图片] 说实话，我研究了一圈，其实这些主题模板都大差不差。 [图片] 二、下单付款 选定主题后，在checkout时会先需要注册邮箱。这个邮箱也是你接收主题下载地址、后续正版验证的邮箱地址。我一般习惯直接Gmail注册登陆。 支付方式可以信用卡，甚至银联都可以。也可以PP。有额外3刀的处理费。咱们跨境选手就用PP呗，哪里赚来的钱哪里花，反正到时候从pp体现还要损失各种费用。气死。 [图片] 付款后会收到邮件。 [图片] [图片] [图片] 三、下载安装并认证 [图片] 回到你的主题模板官方，里面会有教程，教你如何安装模板。 一般而言，你会先下载到一个解压文件，解压后把里面对应的文件，上传至你的shopify。（具体看你的模板教程） [图片] [图片] 上传完成后，根据指示进一步认证。 [图片] [图片] [图片] [图片] 四、开始搞起来 此时此刻你也不用着急，因为这个主题只是在你的草稿中，并没有正式发布。所以慢慢优化着来就行。等都差不多搞定了，就可以发布了。 [图片] [图片] FAQ Q：我能否去淘宝买盗。。 A：闭嘴。 Q：切换主题是否影响SEO？ A：会，但是感觉应该不多。具体大家可以看我的周会实况总结。 Q：能否一个模板多站使用？ A：正规渠道购买的话，不能。具体看模板。 Q：能否将模板转移到另外一个店铺？ A：可以。具体问模板方。

[图片] 跨境电商数字游民可行性分析报告,MetaBrandl,14分钟 [图片] [图片] [图片] [图片] 好消息 1，第一个品牌合作上线。合作内容，我寄了产品对方上线了一篇product review blog，给予了member code；礼物置换用于对方搞社区活动。由于受众人群太过于一致，我甚至问对方是否有paid advertising，但是对发表示没有，不过主动问我“你想要啥”。。我还没回，但是未来还是想进一步加深合作。 另外一个品牌合作成功建联，对方正在筹备中。 2，Ins集中合作了6-8个KOL内容上线，转化了2单。不多，但是已经小惊喜了。还有几个kol内容还没上。其中一个KOL居然还发了youtube。感动死。 目前Ins 6800粉。近两个礼拜会投入稍多精力在社媒，预计2月份迎来粉丝量的小增长。 [图片] 3，英镑汇率最近十分舒服，9.1徘徊了。英国冲呀！ 4，由于去日本滑雪玩，再再再一次体验了多天无广，但是依然保持了日均出单。我终于比较自信地确定了，这不是偶然，而的确是我努力的结果。言下之意，家人们，你上你也行。两个星期纯广投入350+胖，营收2300+胖子，我对此深感欣慰，并且更加更加坚定的想持续好好做下去，但是会稳扎稳打。 5，购买了主题模板，独立站准备全面升级！升级结束后扩量试试转化是否提升。 [图片] 坏消息 出单量萎靡，开了广子也没见有多好的转化。要不是周日昨天小爆发一下下，我崩的会厉害。尤其是澳洲，持续好多天不消费，我气死，直接澳洲预算砍半让给英国。 （但是澳洲人真的很nice，几乎从不退货的。美国真的太难了，美国单子退换货率估计能到20%我感觉，因为我本来就不开美国广子，偶尔自然流进来的很少的单子，还都有要退的。烦死我了。而且我说退你15%，对方狮子大开口要50%。气得我。澳洲加油！早日消费复苏！） [图片] 跨境电商x数字游民？ 国内大多数字游民们的业务是什么？ 你可以去xhs搜一下，目前社媒上国内数字游民到底在干嘛？他们的具体变现业务是什么。 大部分国内数字游民，主要在通过布道数字游民、教人做数字游民、成立数字游民社区作为核心变现手段。而这个具体的业务，其实并没有教会人什么技能，我甚至都不知道怎么描述这种变现手法。 我不知道你们能不能get。 数字游民不是这一种职业一个技能，数字游民本身无法产生收入。但是，这四个字依然会给我国社畜带来很美好的生活想象，所以他们只需要把这个生活想象，卖给社畜们即可，也就是，画饼并卖饼。 再具体一点， 你在上海的地铁里，刷到姐妹的数字游民帖子甚为心动，这难道不就是你社畜的终极目标吗？？于是二话不说怒花399加入博主的数字游民社区，你就只是单纯的觉得，花399，有朝一日我也能成为像博主一样的数字游民。 而这个博主（他们更爱自称为主理人），拿着你和其他社员的会费，转身买了一张巴厘岛的机票，开始了新的一段数字游民生活。 而事实是，半年了，你依然困在上海的地铁和出租屋里，399也权当是主打一个付费版真人秀观看终身会员（有点onlyfans内味了）。 所以对于常人而言，成为数字游民最核心的关键是取得一个可以远程办公、远程解决问题并获得报酬的技能，比如跨境电商，或者跨境电商行业中的其他第三方市场。 跨境红利与数字游民红利 我目前订单中70%可以让工厂直接帮我代发。只是，我由于个人运营需要，我还是会囤货到家里。（比如我会换成我自己的包装，塞个礼物，赛塞个感谢卡）。当然，以上运营动作我依然可以让工厂帮我代执行掉，无非可能每件多加个几块钱的事。 这就是中国，朋友们，我在充分利用国内供应链卷的优势。产品丰富球且价低，人工价格低且服务较优秀。这就是为什么我劝个卖们可以放心入局独立站，这个卷的红利，是当下我们国家特色。虽然这个卷的背后是无数人的苦不堪言，但是你不去用，就被更加无情的大厂压榨用掉。 2024年-2025年是跨境电商独立站个卖的最佳入局窗口期？ 这和东南亚数字游民是一样的道理，为什么东南亚数字游民在近几年欧美文化中大火？是因为欧美人可以利用国家经济的悬殊差距，享受经济碾压的红利。在本国20磅买一顿难吃的炸鱼薯条，而到泰国越南菲律宾，你可以享受一顿不错的海鲜单人餐。 所以欧美人拿着发达国家标准的收入，来到东南亚，享受着发展中甚至贫穷国家的消费水平。 这是不是和跨境电商本质有点像？ 跨境电商本商的数字游民可行性建议 回到跨境电商数字游民可行性上，我个人有以下建议： 1）不管你是平台电商还是独立站，通铺的、一件代发的那种就别想了，你的供应链和库存管理会压死你。（这里说的一件代发泛指那些无脑上架杂货铺的玩家） 2）你需要做小而美，在一个小垂类里，首先闷声立足，就算你一开始没有资源做产品开发做原创，也没关系。等你做一段时间，市场验证较为稳定后，可以加码树立产品壁垒。此时，你积累的品牌+运营+产品三大壁垒都可以让你在这个小类目里安逸一顿时光。 3）为什么不能通铺杂货铺。我就问你，你的库存怎么搞。你说你搞云仓，你哐哐哐100多个品，你怎么备货？你说你让工厂代发，你一口气联系了30个工厂100多个品，一会那个工厂说这个品没了，一会这个工厂说有个品下架了。你怎么搞？ 你在皮皮岛，你能怎么搞，只能唉声叹气捶胸顿足，然后买一张回程的机票。 4）在不超过30个品的情况下，差不多合作了稳定的货源工厂后，不管是让工厂代发还是搞云仓，你都不会有太大压力。 普吉岛海景房的一个清晨，享受着东南亚温热的阳光，睡醒惺忪打开手机，看下email，美滋滋的看到3-5封订单提醒，然后在床上15分钟，erp制单，联系工厂及物流，远程安排发货，搞定。然后美美的睡个回笼觉，白天潜水晚上蹦迪，回到家美美的发个xhs：“我在泰国做数字游民的一天，告别自我内耗，重启人生。”美滋滋的开始享受国内社畜的赞美。 当然，跨境电商本商，依然是一个偏重资产和长链条的生意，或者说一个具有壁垒的电商品牌，一定需要你稍微重的投入的。尤其是和卖课直播带货的比。 所以总结而言，跨境电商本商大部分工作内容完全适用于数字游民的生活状态与节奏。只是个人感觉需要1-2年沉淀。 万物的终点是直播带货和卖课 毫不避讳地说，这也是我个人为之正在努力，并且我也不吝于分享给云股东的方向：知识付费等一定是最轻资产的，10000%毛利的产物。 回到跨境电商本商，我一直在和新人强调，跨境电商目前仍然鱼龙混杂，乱象丛生，之前在开水团老板说“越乱的行业，才越有机会”，即是如此。（我个人坦白而言，我从去年做这个，自己都已经发现3-5个小细分业务变现的可能。只是我没有茫然去做那个，因为我觉得那个不是我的终点。我还是想去奔着终点努力。） 所以你只要在这个偏新兴的行业里，坚忍做上个一年半载，绝对能有的市场发现。 有人说这哪里新兴了，外贸都存在多少年了？ 一是外贸和跨境电商还是有本质的区别的。 二是你回过头看下shein，tk，temu也就是近1-3年才开始做大动作的吧？ 又有人又说，这都两三年了还算新？大家太被国内高强度、高速迭代、高周转的的互联网环境所影响。也的确如此，人们经常感觉，有一个行业突然爆发个一两年，然后就销声匿迹。所以会让人觉得，一个行业好像生命周期也就那么一两年一样。 总之，如果你稍微沉下心来在这个小圈子里做上半年一年的，你都会识别到很多除了跨境电商本商以外的机会和需求。而只要你是个十分乐于搞钱并且有执行力的人，一定能找到合适你的新方向。 《2023跨境电商暴富指南.pdf》（速看随时会被删） 所以我才比较坚定的想往“轻资产”方向努力，无论是咨询还是服务。这些业务将可能会更加适合于数字游民的节奏。 总而言之，未来是光明的家人们。稳住，我们能赢。

[图片] 提前给大家拜个早年。 本篇主要聊聊春节假期来临，跨境独立站咱们个卖小卡拉米有什么要注意的。 主要有备货-物流-广子-内容-隐藏假期模式。 跨境电商独立站个卖春节小技巧,MetaBrandl,5分钟 [图片] 第一，备货 工厂大多2月初就要放假了，没啥窍门，把稳定出单的几个品提前备上几件到家里。 [图片] 第二，物流 问下你的物流商几号开始不接单不揽收。或者，可以看下物流商公众号，参考去年的放假情况。比如下图是某途去年的放假通知。 （不难看出江苏跨境人最懂生活，深圳东莞跨境人狗都不如） [图片] [图片] 第三，广子 当你有一段真空期时，比如江苏朋友，广子可以直接关停然后安心享受假期了。 亦或者，比如谷歌ads有的朋友认为暂停广告再重新开启后，会涉及到重新学习，那么可以将预算调低至1刀，可以避免重新学习阶段。 [图片] 第四，内容 学会使用社媒和独立站的定时推送功能。提前码好内容，即使在你欢度春节时，也能保持社媒和网站内容的活跃。 比如meta的MBS的planner：可以发post,story,reel都可以。 [图片] [图片] 再比如shopify的blog，也有定时推送： [图片] [图片] 第五，告知 1.可以通过独立站的banner、announcement bar等，告知客户暂停发货。 2.你也可以短暂性修改客户的notification email。 [图片] 3.对于咱们单子小的小个卖，其实最容易的是事先拟好一个“暂时缺货”的邮件，每当用户下单，你就给手动给对方发个信解释一下可能要晚发几点，请见谅。大部分都会比较理解的。 [图片] 隐藏功能，假期模式还能省订阅费？ 不得不说，万恶的资本主义实在太尊重和热爱假期了。Shopify考虑到店家享受假期的权利，所以也提供了相关的解决方案（尽管我认为咱们国内卷子选手们根本不需要用到）。 [图片] help.shopify.com 其中Pause & Build不仅可以先关停店面，同时还可以省点月租费。 [图片] 可以看出，开关店的自由安排，也是让新人们对独立站自由度垂涎的最大体现。 当我们慢慢稳定以后，无需被平台的各类规则、库存等压得喘不过气来。老子想做生意就做，不想做就不做。爱咋咋地。

为啥要用？跨境电商需要歪果电话卡吗？ 由于跨境业务复杂，玩法众多，可能每个人需求场景不同，我以自己为例： 1）社媒可用！包含但不限于Meta系/TK等，让账号更加“local”，让手机的“环境”更加干净。本文不是上网环境教程，就不做展开了，我也并不想以此“贩卖焦虑”； 2）注册账号及接码必备！包括但不限于ChatGPT，Google账号等，当然，也可以使用虚拟接码平台。 3）WhatsApp必备！WA相当于国内的微信，我的独立站也接入了WA的快速客服系统，我也的确通过WA转化了几单。且不说直接询单转化，WA的接入最起码让客户感受到你的网站是有售后服务的，一定会增加信用背书，并提升转化。 4）各类KYC使用！如果你使用英国公司主体，在很多场合很多平台的KYC时，将需要一个英国电话，包含但不限于Meta的企业户等。 等等等，不做赘述了。总而言之，让你的英国主体有一个更加正式的电话号码，难道有什么坏处？ [图片] Giffgaff是啥！贵不？ * Giffgaff是啥？ 英国水硕们应该都用过。Giffgaff是O2旗下的运营商，这玩意儿主打一个灵活度高、便宜。你就把它当成中国移动中国电信啥的就行。 * 贵不？ 家人们家人们，我可能给我的家人推荐贵的东西吗？倒数三个数就行了。 咱跨境人又不需要真的使用这个卡！所以最重要的因素之一，就是我们需要一个0月租的卡！本卡完美符合需求，但是需要首充个10胖子才能激活。信用卡啥的就能冲。 [图片] （无套餐plan、不强求自动充值） [图片] 但是请注意，每半年需要随便用一下，随便上个网发个短信或者哪怕再充值一下就行，以免被取消。 [图片] [图片] 闭嘴吧！怎么搞到！怎么用！ 搞卡也是免费的！免费的！免费的！步骤极其简单，蠢驴都会！ 走，上官网，领卡去！ 1.点这！ [图片] 2.闭嘴，我就要免费卡！ [图片] 3.输入收货地址！搞定！等卡！（注意，因为是国际运输，到国内段一般使用中国邮政，不是快递，一般不会给你打电话，你自己需要去你家的信箱看看。而且的确容易发生寄丢、时效很慢的情况！） [图片] 4.卡拿到后，插入你的手机，跟着步骤一步一步激活就行。 [图片] 5.记得手机关掉流量。

提前声明，此言论不适用于小老板们，小老板们花钱追求高效和专业度是完全没问题的。 但是个卖菜狗们，咱们本以此为生，我真的建议你一定要全链路尽可能亲力亲为，尤其是建站环节，这是最最最最基础的。 跨境电商独立站新手全流程讲解！从3个月不出单到单周11000R亲历者，10大步骤15大坑点一次讲清楚！（上） 跨境电商独立站新手全流程讲解！从3个月不出单到单周11000R亲历者，10大步骤15大坑点一次讲清楚！（下） 尤其当你看那些500块建站感到心动时，我的乖乖，我求你克制一下，看完这篇你就知道那些500块建站到底是如何交付的，以及他们如何“秀”肌肉的。 那么，咱们正常个卖小菜狗们，如何正确的装修店铺以及美化店铺呢？ （由于建站及装修是个比较大的命题，我就先不全部展开，后续会出0-1教程，本篇就直给的上工具上方法了，不说那么多理论层面的东西了） 1.Page Builder App 直接App store搜索Page Builder。这类App里面会有更多可自定义的小模块，从而满足建站者们更多元的建站需求。同时，也有很多现成的layout模板，配合小模块可以很快的做出标准化且中上审美的各类网页。 插件的价格收费各不同，比如下面这个：免费版只能发布1个页面；29刀一个月的版本可以发布无限个页面。 （WP大手子可能会更适应这种方法，它相当于给WP装了一个Elementor插件） Pros： 1.操作比较新人友好。 2.按月付费，不想用随时可关掉。 3.大多App免费版，可以上线1-3个页面，可以让很多新人用于主页、about us等页面。以及用于试用体验。 Cons: 1. 长久算下来价格不便宜。 2. 大部分App其实产品页的编辑会稍微有一点麻烦。 3. 这类插件往往给你搞得眼花缭乱，从而让新人感到十分炫酷什么都想上。这反而让新人适得其反，不会做减法。导致页面乱糟糟、速度很慢等。 4. 虽然操作友好，但是它需要在第三方插件中进行使用编辑，而不是shopify官方Theme Editor编辑。所以也是需要一定的适应时间的。 2.购买第三方主题 第二种，在Themeforest上可以购买主题模板。你可以在这些主题官网进行Demo体验和功能体验。 这类主题的安装方式主要通过下载模板文件并手动安装。 Pros： 1. 一次性买断，价格还算不错。 2. 可以在tb上低成本够买，在新店铺进行体验不同主题，从而选择到更合适的再去官方正版买断。 3. 手动装入模板后，也是通过Shopify Theme Editor进行编辑。 4. 大部分主题都会保持更新。 5. 大部分主题会内置很多额外插件才能实现的功能。比如Instafeed、popup弹窗等等等等。 Cons： 1. 主题琳琅满目，让新人难于抉择。我自己都已经研究了1个月了还没确定买哪个哈哈哈哈。 2. 由于主题里面的layout模板和模块选择众多，在安装及使用上可能微微复杂。 3.购买Shopify官方收费主题 完全无缝使用shopify官方收费主题（也是由第三方制作）。别问我，我没用过。为啥，太贵。 pros：没有 cons：太贵 Q&A Q：买D版行吗？ A：em....自己试吧。我没法说。我说能用吧，封了的人大有人在，到时候你被封了又要说驴嫂说能用D版，垃圾驴嫂！我说不能用吧，很多人闷声用盗版，驴嫂这不坑人浪费钱嘛。 Q：“500块建站”行吗？ 大部分500块建站者的工作流程： 建站工作流程： 1，某宝、海鲜9.9购入D版主题；2，为无数新人装入D版主题。3，交付并且工作完成。 吸引客户的工作流程： 1，去各大其他独立站拍一拍录个屏；或者直接用模板商店的模板录屏。 2，文案“客户花几百块找我做的高大上独立站，一个月爆赚百万”。 更多教程看这里： 《2023跨境电商暴富指南.pdf》（速看随时会被删） Q：直接说，新人该用哪种方式买什么主题！ A：themeforest购买第三方主题；主题选择上，无脑选择销量最靠前，并且你看着顺眼的。比如ella，kalles都是十分畅销的。这类畅销的最起码能保证更新迭代、修bug等。 Q：我可以买入主题后，用于多个店铺吗？ A：如第一个问题

[图片] 2024入局跨境电商独立站最佳时机 “2024年一个人做跨境电商独立站，能行吗？” 社媒上、群里，很多新人爱问的。“一个人做跨境电商独立站，能行吗？”“2024年还能做跨境电商独立站吗？” 好好好，给你一个爱听的答案“能行！而且很能行！而且你得抓紧做，这几年最行！” 可以了吧？满意了吧？ 通过SWOT里面的S（优势）和O（机遇），今天和大家浅浅聊聊跨境个卖为什么要在近两年快速加入跨境电商独立站。 [图片] S1：个卖灵活性极强！ 举一个比较真实的跨境个卖玩法案例。 跨境个卖大手子的核心玩法之一，就是快速找爆品爆款素材，快速复制站，快速投流测品，并快速拿到结果。然后“猛割”一波爆款流量红利；周而复始，以灵活性可快速复制达成盈利目的。 而举一个反例。 萝卜刀爆了，个卖可以立马冲。而公司和团队呢，你作为产品，开始带领团队开始汇报《关于萝卜刀在2023年市场分析与调研以及萝卜刀市场展望》，2个月后终于批准，研发团队开始写《关于萝卜刀108种材质的分析与报告》，4个月后，采购团队开始进入《关于萝卜刀15家工厂比价报告》的竞标，6个月后，市场团队开始进入《驴嫂牌萝卜刀2024#爱自由做自己 》campagin比稿。半年后，萝卜刀早已销声匿迹，一做一个不吱声，于是领导怒斥，你选的是个什么j8品，而你以后也再也不敢提任何想法。 但是，回到我一开始举的那几个“愚蠢”性的个卖灵活做法，个人灵活性的反面是瞎折腾、爱投机，听风是雨。跨境尤为如此，大量卖课卖服务的博主每天给你所谓“拆解”独立站，动不动就是随便做做就能百万+，500块建站就能爆。 如果个卖能够在灵活性之下，拥有一定的专业度将会极度放大个卖灵活性的优势：快速学习、快速变通、快速执行。 [图片] S2：个卖综合成本低！ 真正以跨境电商本商为主业的公司，起始阶段其实挺难的。 除了正常的生意成本，最大的成本在于人工成本和公司运营成本等。我们且不说人工成本的纯金钱层面，其实最要命的是时间成本和人工汰换成本。这个行业还算是比较新兴和小众，没有密集型资本的投入以及巨头的规则制定者，导致从业人员也鱼龙混杂，工作内容。 而反例是互联网行业，比如你只要说是阿里P8，其实大概知道你值什么价格以及能力什么水平。 但是你要说你是跨境行业，那可就难了。老板们往往根本找不到一个benchmark或者标准去寻找对应人才。甚至老板们连JD都写不好。写的多了吧，你这哪是招员工，单干就能成的人那为啥要给你打工；写的少了吧，真的能力堪忧经验堪忧。 （哈哈哈，很抱歉的吐槽一下，无论是我的群还是我在网上看到别的群，我都经常看到很多从业者在群内问群友很多基础的、在工作中遇到的问题，这个时候都为老板捏一把汗。当然啦，还是鼓励所有人互相学习探讨共同成长的。 但这不侧面说明，这个行业还不是那么卷，人才密集度和质量都不高，但凡你努力一下都有可能取得成绩。 毕竟咱跨境人自己都会开玩笑：找个B班先上着，就当用着公司的资源学习了，然后再出来单干。 你别看网上博主或者玩家那么多，人均跨境100年+的经验，很多估计连自己的站都没建过甚至也不懂产品或者品牌，可能也就是靠搬运搬运抄袭抄袭，在某个平台吃到几波红利；而正常的从业者就更是分层多样了，高的上限很高，有奔着做自己品牌的985/211、双硕海龟、大厂高阶的，你说你想招这些人？低的下限又特别低。 这样招来招去的，团队根本磨不成。 所以现在大多跨境电商小公司，其实还是在残喘做着“外贸”的生意，倒个货，搬一搬抄一抄跟一跟，这类工作内容不需要很高级的工作要求，也没有更专业的更长的业务链条，所以公司经营成本也不高。 只是现在随着国内各类平台加入，让这些小公司可能不太好过。毕竟你之前在Amazon倒卖毛利80%，今天Temu就能给你干到5%。 [图片] 但是个卖朋友们，一台电脑，不囤货，是真的可以做跨境电商小生意的（虽然有割韭菜内味）。没有任何人员成本和经营成本。如果你有一定积蓄或者有一份主业或其他收入，那将是更加完美不过的。 劝退跨境电商独立站新人！从真实全链路成本角度讲讲选品坑！只有实操过的人才会告诉你的无情现实。 卷价格是吧，我一个小卡拉米个卖，我今天就是图开心，想出单，就是把价格卷到最低，你能怎么样我。 而且又因为是自己的事业，所有的支出你都会变得很“抠”，你在公司可以大手大脚无吊所谓，但是你自己的你试试，你投1000块广子不把你心疼的掉块肉嘛？你巴不得采购产品的时候1块钱都要砍一下。 [图片] S3：个卖的唯一精神内耗只存在于初期 很大程度上，个卖的优势在于你的生活层面精神层面会更加愉悦。我当然理解对于个卖新人而言，在初期时的焦虑与内耗，但这也是我驴嫂存在的意义呀，我写教程、分享真实、来鼓励每一个新人度过这段新手期。 但是，你一定要相信我，个卖如果能顺利度过那段新人期，将会进入一个比较愉悦的创业状态。为什么？ 1）我一直强调的，跨境电商独立站是一个具有可沉淀价值的成长性创业方向。举一个反例，今天我们出去摆摊创业，你说你摆1个月和摆1年有本质的区别吗？没有。但是跨境电商独立站，你做1个月和做1年将会有巨大的差距。因为你的独立站SEO、社媒粉丝、客户、数据、品牌知名度等等等都在慢慢积累沉淀。 跨境电商独立站真实个卖2023年度复盘及新年计划。内附1年经验分享：选品、流量。 2）跨境个卖可以没有任何人与人之间的沟通。要知道，打工人每天吐槽抱怨这个B班，其实大部分都是在吐槽“人”，说老板sb，说同事脑残，说跨部门不配合爱出难题，说甲方蠢驴等等。但是个卖，一个人遇到问题一个人解决，一个人解决不了，花钱花时间也能解决。 3）跨境独立站面对的是歪果市场，客户群体是歪果仁。这里我绝对不会去聊人群的刻板印象，同时我也完全不会说歪果人就一定怎么怎么样。但是，你如果做独立站，最起码规矩你自己来定，意向客户群体也是根据你的选品而做区分。你如果想做高净值人群（比如某种程度上你认为高净值人群“事儿少”有礼貌等），你可以拉高客单或者找高净值人群需求的品类。比如你不想掰扯退货的事，你就可以设定说不支持退货退款。我再举一个具体的例子来和大家生动介绍一下歪果电商市场是多友好： 客户发邮件给我问问题后，我经常一天后才回复。对方居然会十分礼貌的说：“啊，感谢你如此及时快速的回复！” 我？？？？？ 你放国内，10分钟客服不回复，客户就直接草了。 [图片] 聊聊2023-2025特有的环境机遇 O1：供应链异常优秀，个卖也能轻易获得资源 感谢国内的卷吧朋友们。卷到如今，我们平时作为用户时，能切实享受到电商卷的红利；同样，我们作为跨境个卖时，将会更加能利用到这个卷。 产品供给端过剩，产品丰富多样且价格友好；你今天发现一个爆品想抄袭，第二天1688保证出现高仿；服务配套上应有尽有高效高质量，国内快递隔天到；各类财税等服务应有尽有，货比十家让他们自己卷价格和服务，等等等等；就算你说你想学习跨境电商等任何相关领域知识和技能，社媒上也有茫茫多课程供你选择。 总之，国内越卷，你作为跨境个卖就应该越发感到庆幸。 而在以前，可能这些都是门槛，只有公司级才能匹配到或者谈到这些供应链资源，但是你今天1688、社媒上，随手一问，就有茫茫多人求着来帮你解决你的需求。 [图片] 另一面也能印证：国内供应链优势和卷，正在被巨头瓜分中。近几年Temu、TK、速卖通、1688都密集的出现各类跨境大动作。巨头在进场，玩家也正在涌入，而加入其中的也都是国内卷不过，就去卷国外的玩家。 所以，个卖需要抓紧加入，趁着更多还在国内卷的新人在进来跨境之前，在他们和我们一起瓜分卷的红利之前，争取尽快拿到结果。 [图片] O2：AI杀疯了，个卖=团队 2023出现了划时代的产物，AI，毫无疑问了吧？ 说实话为一开始听到所谓的AI还嗤之以鼻，国内那帮互联网大厂吹AI吹了五六年了吧。结果小某同学直到2024年了不一样宛如智障？但是当我真正自己体验ChatGPT，MJ时，我才意识到，越来这才是AI。 AI不仅应用于跨境电商，它对于每一个行业都有颠覆性的帮助和解决。于跨境电商又有什么具体的帮助呢？ 就这么说吧，我现在浏览器固定Pin三个窗口（就是打开浏览器就默认出现在前三的位置，分别是google的bard、chatgpt和shopify） [图片] 任何你能想到的问题，我是说任何，AI都能某种程度上帮助到你。我甚至已经没办法具体示例了，因为它融入到我作为跨境个卖的每一个环节。而这在几年前你敢想吗？一个人+AI，其实现在已经能干之前很多人才能做的事情了。 而另一面，尽管AI已经火爆至如此地步或者已经被无数人验证过他的意义与价值。但是某些原因，国内的朋友根本没法正常体验到。也就是说，你别看国内好像人人都知道AI，一说AI他们也跟着人云亦云哎呀AI真厉害，实际上他估计连正版ChatGPT都没用过。 你看看国内那几个卖AI课的，赚的盆满钵满，把国内认知有限的网友割的一塌糊涂。众多不明真相的网友生怕跟不上时代的节奏，就算自己没有任何应用场景和需要，也要跟着买课。用API套一个ChatGP壳子，就能怒割网友。 跨境行业的AI割韭菜也已经在蔓延了，“我用AI做跨境电商独立站，一个月爆了”。这类内容一样是割认知有限、以及活该被骗的人；但其实跨境还好，是因为真正在做跨境的人其实不太会吃这一套，这些跨境人本身就学习能力很强，认知水平也很够，他们本身就已经在正常使用正规的AI。 但正因如此，个卖需要抓紧加入，趁着这些人还在被割没办法真正使用AI来解决跨境业务需求时，你利用AI能力差尽早建立优势。 [图片] O3：环境不好？他们活不下去，我们才有机会 整体宏观环境有目共睹，担心那个啥，就不展开说了。 前两年雨后春笋的国内新消费DTC品牌，正在一个个倒下，曾经的他们有多风光，今天的他们就有多落魄。靠着拿融资而活的生意，在近两年一级市场再也拿不到钱了。有一些新品牌开始自救加入跨境，所以我们能看到很多耳熟能详的国内新品牌，也在积极寻求出海尝试自救；而大多这些牌子出海的动作依然想着高举高打，从而再去讲述新的一个出海国际化的故事再去拿融资，再慢慢填补之前的窟窿。 但是，太难了。 过去几年的品牌活不下去，就更难有新的品牌再贸然出来创业。毕竟见光死。 特别有趣的是，我的一个业务伙伴推荐我观察的一个同行竞品，观察了不到2个月，直接倒闭了，而官网也赫然写着自己品牌新的方向：AI。所以不用想，它们就是困在资本裹挟中的出海“小机灵”，先讲一个出海的故事，烧一笔钱猛投猛炫，搞到一波融资；但是从生意经营而言，根本跑不正没有办法持续盈利；所以再想一个新的故事出海+AI的故事，再烧一笔钱，再想办法搞一波融资。 但正因如此，个卖需要抓紧加入，别看大卖们和这些新消费曾经风光一时，但是你不知道他们背后真正的生意逻辑。而我们小个卖就是本本分分靠卖1个货赚1个钱而已。没有时代红利，个卖就靠坚忍和努力，在时代危机中，靠低成本、高灵活性和高效率等上述S（优势），熬死对方，从而分一杯小小的羹。而但凡有时代红利时，是个猪都能飞起来，也就不存在什么是否更适合个卖一说了。 我也时长观察着我这个品类的头部友商，我真的天天做梦盼着他步子再迈的大一点，然后有一天资金链断掉，从而市场份额全部落到我手上。 [图片]

[图片] [图片] [图片] [图片] [图片] 1. 睡后收入真香？ 整体这两周，没怎么搞站，也就是独立站本身并没有花太多时间精力去做。而是维持最最基础的运营：1）发货2）处理售后3）偶尔运营下社媒。谷歌投放根本不用动，就在那放着傻乎乎的投。 更多时间花在自媒体内容（有目共睹啊家人们，核动力驴的称号不是白叫的了，每天想内容写内容浪费我大量时间，妈的写完还涨不了几个粉，我的粉丝主打白嫖。气死我了）。 另外就是思考新业务了，进展依然不快甚至是0进展，但是我觉得有必要想清楚。 说会跨境电商本商，我认为这已经算是跨境电商独立站“睡后收入”的极限了吧？每天投入独立站业务内容平均1-2个小时。所以供那些什么想副业实现睡后收入的人一些参考。 但请注意，这已经是我为之努力了10个月取得的成果；而且我没有走社媒路线（如果走社媒路线，我肯定需要样更多的时间扑在找内容找品上。而不能像现在一样，靠用户主动搜索（从而实现我的被动成交）来完成交易转化。） 所以难与不难，各位同学自行判断。 但是还是给想做睡后收入副业的同学一些真实建议： 先打击你们泼一盆冷水： 1）很难！时间上，你能为之付出半年以上的努力吗（这个半年我也是几乎all in的状态）。金钱投入上，不多，但是好歹基础的几千块投入+后续每周几千块的广子费得有吧？劝退跨境电商独立站新人！从真实全链路成本角度讲讲选品坑！只有实操过的人才会告诉你的无情现实。 能力和资源上，我个人优势在营销端、虽没有什么产品端优势但是凭借国内卷到天际的优质供应链，补足了我在产品端的劣势；其他各方面我也没有太明显的短板。如此我觉得已经很庆幸算取得一些先发优势了。你呢？你自己的能力资源有长处吗？ 这五种新人，请立即加入跨境电商独立站搞钱！内附真实新人个卖的投入成本和生活状态（下） 对了，还在幻想副业+免费白嫖流量+躺平睡后爆单的，请直接滚粗我的直播间。 2）净收入目前真的不高，割韭菜博主们天天渲染倒差价，毛利是看着高，但是运费呢？流量成本呢？算下来真的赚不了几个子。 3）要做的杂事很多，不会让你安稳下班以后轻松干个1小时然后轻松安稳睡觉的。没那个自驱力的别来。 再来给你们满满的鸡汤： 1）但是但是，家人们！这是一个动态增长且可持续可沉淀的状态，不是吗？还记得我年度复盘说的吗！？？？当这是一个可成长可沉淀可持续的过程时，我会瞬间peace！甚至充满了力量。这是让很多独立站玩家和新人趋之若鹜的一个特征。更是副业玩家的天然优势，毕竟主业在为你们持续输血不需要考虑生计。 跨境电商独立站真实个卖2023年度复盘及新年计划。内附1年经验分享：选品、流量。 2）而且这属于我们副业个卖自己！它在慢慢变好，且它永远属于我们自己。这不是公司的产物！你努力和公司成长了，公司也不会给你，你认为的应得的回报（大概率）、再难点的，反手把你踹了。更何况，还要面临作为社畜打工人在工作场合的各类精神内耗！这就是人们说的创业的好处，成与败都在你自己手上了。 3）成长性极强！你需要为结果负责！打工人和自己做事情的心态完全不一样。你在乙方打工，你甚至不需要为你的项目结果负责，你不需要为甲方负责，一边骂客户傻b，另一边自己随便应付了事。无所谓的咯，反正卖与不卖不关我的事。你在甲方打工，你也不需要为最终的结果负责，业绩的好与不好，你都不能确定或者完全归因于自己的功劳或是锅，因为你的上下游同事都在努力。而当你亲力亲为跨境电商独立站时，它的全链条比较长，从产品到营销到交付，你会以一个完整的owner视角去看问题。 你花甲方或者领导20万的时候，还在哇哇叫预算这么少狗都不干，干完结果烂到掉渣，你还觉得甲方或者领导sb；到你自己的生意了，1000块广子费是从你自己钱包里花的时候，你肉疼死了，你也没什么原因找了，0单只能默默骂自己废物，所以你只能自己学会真实的技能，慢慢增效。 建议： 树立好一个清晰、垂直细分的品牌和产品定位，从而逼自己精细化的深耕运营下去。搜索流量，SEO是你最可期待可沉淀的成长价值；社媒流量，粉丝是你最可期待可沉淀的成长价值。然后，你如果没有那么大的欲望转正，就能慢慢降低投入实现睡后收入。前提是你保持在这个领域的持续经营。那打一枪这打一炮的，想赚快q的，千万别拿独立站搞副业，99%会直接放弃。就算你很幸运，第一波给你赚完那个快m了，你要立马疲于下一波了，这哪是副业，这得你all in成为主业。 长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期： [图片] 好消息 1.我大概有2个多月没有经历零蛋了吧。 2.合作的代发已经出了5单了。 3.品牌合作正在谈判2家。 4.在这两周里面有4天左右，广子停掉了。很幸运的是，依然保持住了所谓的自然流开单，日均2-3单。 5.B站破4k粉，xhs破8k粉~感谢云股东。 坏消息 1.ins kol密集合作了一波（6，7个吧）陆续上线内容后，转化了1单。转化效果堪忧。但是的确是一个搞内容促进社媒活跃、增长社媒粉丝、提升网站可信度的好方法。如果你的产品成本运费成本不高，一定要保持做这个。不要抱着出单，就抱着内容+涨粉+信任度的目的去，你会心态轻松很多。 2. Meta ads尝试推了一个我以为很适合社媒的品，跑了10刀我就停了，感觉不对。meta我是绝望了。

长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期： 在上期搞定了了六步学SEO的第二步，也就是初步掌握SEO的长尾关键词的概念。同时也初步引入了【用户需求】这个商业名词。 1. ✔电商的SEO中，选品，其实就是最基础的【关键词Keyword】。 2. ✔再进一步，我们需要继续寻找垂直细分类目的选品，即是【长尾关键词Long tail keyword】研究，某些教程攻略也会【利基市场niche】这个词。 3. 当正式确定好细分市场，我们需要充分【挖掘用户需求】，坚持持续的输出各类有价值的内容，真切地满足用户需求。这个内容包括【产品本身】、【攻略】、【教程】等等一切用户有可能产生搜索意向的内容。 本期，我们将就着SEO话题，继续延展学会如何挖掘用户需求并落实到真正的SEO优化动作上，目的和上一期一样，可以让你： 1. SEO优化提效。 2. 转化提升。 3. 选品思路再度打开。 我再强调一下，SEO从执行动作上而言根本没任何难度可言，属于有手就会，难是难在了认知与思路。而那些还在说“哎呀，我不会SEO。”的人，往往压根没搞懂SEO是什么概念，只是看了某些博主们的焦虑渲染内容，就被吓的感觉这个东西多难多神圣。 [图片] 什么？换了个词就能赚10倍？ 什么是充分挖掘用户需求？什么是用户思维？直接上示例！ * 示例一：跨境电商面单打印机 还记得我上一期的面单打印机的例子吗？不知道你们有没有发现一个小“BUG”：为什么10x10打印机，要加一个“跨境电商10x10打印机” 比如，一个面单打印机制造厂商小A，会觉得，10x10明明有很多适用场景！为什么你又要缩小自己的客户范围写成“跨境电商专用打印机”？那些非跨境电商的用户看到这个岂不是就会放弃购买？这会损失多少客户啊！ 这个想法有错吗？本质上没错，但是从市场角度从用户角度而言，这就是典型的没从用户需求角度出发。诚然，小A作为一个面单打印机制造商，他比任何人都专业于各个型号的面单打印机并深知可以用于哪些场合。 但从用户角度而言，真正产生购买需求的用户，他的需求是什么？ 需求1：我需要一个面单10x10打印机，因为我需要可以多种场合的打印。 需求2：我需要一个面单10x10打印机，因为我需要做跨境电商独立站。 需求3：我需要一个面单10x10打印机，因为我需要做亚马逊。 需求4：我需要一个面单10x10打印机，因为我需要做某东，我的合作快递商是顺某。 可以看出，后面三个全都是真实的需求，唯独第一个不是。而第一个往往是很多产品人必犯的毛病，自己太了解产品特性和优势，但不考虑真实用户需求，却强行把用户不需要的产品特性放大。 因此，【10x10多场合面单打印机】和【10x10跨境电商独立站专用面单打印机】对于我这样的消费者而言，我毫无疑问会购买第二个，因为一我不需要多场合使用，二我不仅不需要多场合我还担心我买错，我的独立站会不会没法使用，我需要进去你的商详检查或者一遍一遍问客服；但是第二个明确得写到独立站专用，大大降低我的考虑和选择门槛。 所以，当你的产品越能切中用户的实际真实需求，你的产品转化越好。 * 示例二：就这沙发套，人用10块狗用100块？ 听过这种说法吧？“这个东西明明人用的卖10块钱，怎么同样的产品，只是名字换成宠物用，就变100块了？” 我随便举一个例子： 沙发套-防抓咬耐脏抑菌可洗人宠家居生活方式沙发套 这也是一个典型的从营销端主动出击挖掘用户需求的案例。两个产品其实完全一样，只是后者单方面围绕宠物人群的需求，把产品名称、产品特性与卖点、配上猫猫狗狗的生活场景产品图等，重新包装而已。 但是这就会击中很多养宠人群，比如“我的狗天天上沙发，把我的沙发都抓烂了”。“我家里有娃，如果能抑菌，那可太好了”。。。但其实用户不知道的是，这个沙发套和普通人用沙发套是一样的。 与示例1同样的道理，难道10x10多场景面单打印机就打不了独立站的单子？能的呀。只是从用户需求角度出发，如果你不主动告诉我，这个能满足我的需求，我就不知道呀。 这样的例子在现实中茫茫多，这也是很多产品开发老手爱做的事情，一样的产品，换个壳换个场景，可能就能出现奇迹。 这也是很多人喜欢说，一定把用户当成傻子。这个傻子不是说把用户当成韭菜去割，而是说，你不要让他动脑子不要让他思考或者查询。他要啥，你就直接给他啥。 示例三：割韭菜博主 想一想，网络上那么多割韭菜的知识博主不就是这样？ 你想要睡后收入轻松过万？好的来吧，那我就这么卖。 “00后女生副业一个人做跨境电商，轻松月入过万” 大部分用户真的是想知道跨境到底需要怎么做、有什么难点、SEO是什么、成本会有哪些？他们不想的呀，他们只想要轻松月入过万。 [图片] 挖掘用户需求，手把手带你On-PageSEO优化！ 以上只是我们从产品角度展开的让你理解什么是SEO什么是SEO长尾关键词。但，其实挖掘用户需求，将会贯穿我们整个实际SEO的过程。走！我们开干！直接手把手带你优化。 （On-page概念还不懂的看这篇： 跨境电商独立站新人别碰SEO？！用人话讲清楚SEO（中）SEO新人宝典（6） ） 我们依然假设我们是一个面单打印机商户（再次强调！！！以下只是示例！！任何产品和文案都只是以方法论的角度做的演示！！） 来，跟我一起玩选择题并且挑Bug！ 一：滚去优化你的品牌定位！ 1.驴嫂牌3C店：专业打印机、手机充电线、平板支架、鼠标一流品牌。 2.驴嫂牌跨境电商服务店：13年专注跨境电商硬件设施解决方案：出售跨境电商专用面单打印机、智能发货扫描枪。2023年亚马逊Shopify独立站Temu卖家最受信任UK品牌。终身质保，30天免费退还，免费送跨境电商运营教程。 先挑选项1的bug： 1. 有什么用户会搜索3C这个词？？？？你作为一个独立站卖家你自己选择了3C类目，然后你就觉得用户也知道3C这个词？他就算想买手机充电线、打印机也不会去搜3C这个词啊。那你写3C这个词的意义是什么？无效关键词！ 2. 卖的太杂！直接Pass！没专业感。 3. 什么都卖什么都没写清楚，手机那么多型号，什么用户会傻逼到直接搜索“手机充电线”？好歹会搜索苹果充电线或者Type-C充电线吧？无效关键词！ 4. 定位了什么？你的品牌和产品特色是什么？一流？专业？你说一流就一流？自嗨了？怎么个专业法怎么个一流法？ 说选线2的可取之处： 1. 品类垂直：打印机和扫描枪。 2. 突出了品牌、产品、服务特色：13年专业经验、深受信任、智能、终身质保等、UK品牌。终身质保、免费退换、送新人教程。 3. 突出了使用场景和精准用户群体：专门服务于跨境电商卖家，比如亚马逊、Shopify独立站卖家、Temu卖家。 结束！滚回去优化，在这里更改你的品牌Title和Description！ [图片] 二：滚去优化你的产品标题和描述, collection标题和描述！ 不做赘述了，这两篇已经通篇讲产品角度的思路了，你要是还不知道我就无语了。 直接滚回去好好思考你的产品，以用户需求出发，用户搜索意向出发，优化文案去！ [图片] [图片] 三：滚去优化你的每一个图片的文件名和Alt Text！ [图片] [图片] 四：滚去写一篇符合用户搜索意向并且具有价值的Blog！ [图片] 结束！重复上述步骤，沉下心来慢慢等待SEO的结果！ [图片] 我上我也行 很多人看到这里又开始觉得我上我也行了“怎么感觉，这不还是换换文案换个名就能搞定吗？这我上我也行啊！” 还是上篇强调的，这个东西真的很难！ 难点1，很多人，或者很多做跨境的新人，都是抱着一键暴富无脑赚钱的心态来的。你问他是否了解他品类的市场、是否了解他的消费者？他呵呵一笑“我只是1688的搬运工。”，也就是从心态和起点上已经要注定失败了。况且还有很多人是冲爆款社媒引流的玩法，当他们想做SEO的时候几乎无法顺利切换的。 难点2，就算是想认真做产品的人，不好意思，市面上又有投入巨大，但是死掉的产品，不都是败在了，以为自己识别到一个用户需求，但市场验证下来其实是伪需求。 难点3，当你对某一个人群的用户需求极致理解并理解完以后，你还需要一个极致的营销包装。很多人不会包装，你不信自己现在去按我上面的教程去写一下你的品牌定位文案、产品描述文案。很多人可能憋不出来这个东西。这又运用到了市场营销的能力。 当然，你如果单说从表象上而言，不就是改个词换个壳拍几张新的图嘛。那我的确承认。 因为这个世界本来很多道理就是最简单的那个东西！ 就像我一直和你们强调SEO很简单！很多东西就是换了个词，从而让你们觉得陌生了。但是你可能依然不信，这不一样的道理吗？ 大道至简，很多时候只是你自己不想接受“道理我都懂，但我就是不想做，我就是坚持不下来，我就是一个光停留在眼睛上和脑子上，不想去坚持”的事实。 减肥那么多花招，本质难嘛？说来说去都是热量的问题。但依然还是挡不住那么多兄弟姐妹天天研究来研究去问来问去花各种冤枉钱。但你问问那些真正减下来的人，他们无一不说，这难道不是最简单的事情吗？不就是管住嘴迈开腿？ SEO一样啊，你们天天问来问去的，不就是时间沉淀+专业有价值的内容持续输出？

[图片] 手把手教你跨境电商独立站SEO第四期：我居然通过学习SEO学会了选品？如何判断自己的选品是否适合SEO？ 回顾上期： 我们发现，【关键词】的概念，其实就是当用户产生了购物需求，并进行谷歌或者amazon搜索的意向词，比如我要做跨境电商，由于业务需要，我必须买一个面单打印机，因此我会去主动搜索面单打印机，那么《面单打印机》就是我的核心关键词。 本篇，我们将进一步下探关键词，去学习什么是【长尾关键词】，从而帮助我们： 1）找到更加垂直细分的品类。 2）更容易获得SEO效果。 3）更加清晰的定位，从而满足用户需求并提升转化。 [图片] SEO选品法：啥是长尾关键词 跟大家说一个段子秒懂！ 国内新势力经常喜欢发战报，通过加十分长的【定语】，从而让自己在那个细分领域里成为销量第一。网友戏称：只要定语足够多，永远不愁当第一。 比如： 2023年11月30万以上纯电SUV大定订单数量排名第一。 时间+价格范围+能源类型+车型+订单的类型，5个长尾定语终于让自己成为了排名第一。 而回到跨境电商SEO长尾关键词中，其实就是需要找定语！上示例！ 打印机-面单打印机-10x10面单打印机-跨境电商专用面单打印机10x10-跨境电商独立站专用面单打印机10x10-驴嫂牌2024最新跨境电商独立站专用面单打印机10x10送独立站建站教程 有人问为什么要这样做？？打印机明明受众更广啊！你为什么要自己缩小自己的客户群体从而缩小自己的生意？？？！愚蠢！ 这就是大部分新人，且不管你是不是做跨境电商的新人，任何行业、任何工种，都会犯的一个毛病：不理解什么是用户思维，不去找自己的精准客户，从而只会自嗨式的定位，什么都想要，什么又都拿不到。 我们来进一步了解电商购物中的最基础的用户思维，我们继续上示例，以我作为一个消费者用户视角： 1. 我准备做跨境电商独立站，我通过各类教程初步得知，我需要买一台面单打印机，来去打印面单。所以我会搜索什么？我会搜的是：【面单打印机】而不是【打印机】对吧？但是我在某宝搜索时发现，面单打印机种类茫茫多，尺寸也各不相同。此时你发现！我这个客户没有下单！并没有产生转化！！！！！ 2. 我第二步，为了缩小范围，我尝试输入【跨境电商面单打印机】、【跨境电商独立站面单打印机】。此时缩小了很多可选产品范围，但依然有很多品牌、很多尺寸。这些品牌已经初步在我脑海里，我只是纠结谨慎，犹豫没买。依然没有转化！ 3. 后来我去各大社媒搜索相关教程和攻略，突然发现一个叫驴嫂的教程，里面写到需要10x10。那么我就继续回去搜：【10x10跨境电商面单打印机】。 4. 此时，范围几乎锁定了那么几款，我很确定最起码我不会买错。那我只需要对锁定的几款进行功能、价格的比较即可。最终，我选择了一款驴嫂牌2024最新跨境电商独立站专用面签打印机10x10送最新独立站运营教程。 因为1）驴嫂牌是我在社媒上刷到过的，我很信任他。2）这是2024新款，虽然我不懂新款的具体功能，但感觉听起来科技满满。3）还送教程。简直是完美符合我新人的需求。 至此用户视角全链路结束。 （请注意！以上只是演示示例，真实的面单打印机用户需求可能并非我举例的那些，其他的长尾定语还可能包括：终身质保、无墨盒、送打印纸等等等等等！） [图片] SEO选品法：为啥要选细分市场 1.小而美的定位：起初阶段，你需要足够清晰的定位，也就是你需要判断你创始阶段的最精准最精准的潜在客户！切忌贪心切忌想吃大！你吃不了！你没那本事没那精力更没那资源！同时，再垂直细分的小市场，放到全球，体量依然可观，足够你个小虾米吃。 你可以有各类打印机的货源，但是，作为跨境个卖新人，起始阶段一定要从小赛道小品类抓起，你去寻找打印机里更有机会、更适合你、你更专业的小品类做起。 等你慢慢成长，依然可以陆续拓品类。 2.呈现垂直专业：当你有户外装备的需求时，很多人可能会优先买鸟等专业户外装备。难道阿迪耐克这些超一线运动品牌没有户外线吗？但是在消费者的心智中，阿迪耐克是泛运动品牌，我日常穿、训练穿、跑步穿都可以，但是感觉它们并不是专业的户外品牌（尽管他们分别有专业的户外产品线）。 于上面举例的打印机场景一样，难道其他品牌没有面单打印机吗？但是当你定位为十六年专业深耕面单打印机品牌时，对于需求面单打印机的用户而言，你可能就成为那个最合适他需求的选择之一。 3.深挖用户需求：当你垂直细分品类后，你才有心思和精力去钻研真实的、深度的用户需求：打印机送跨境电商教程？打印机送打印纸？终身质保？到底哪些特性是用户更痛更需要的？只有你足够了解市场了解用户，你才能总结出来。 4.市场大竞争大，市场小竞争小：很多个卖新人居然还想着去看数据，想去判断市场体量大小并去寻找大的市场？？？？日均搜索一亿的市场体量于你有什么关系呢？ 市场大，竞争就会大。我说过，供给和需求两端中长期来看一定是平衡的。世界上精明的成熟的商人如此之多，怎么可能放着一个巨大的需求市场然后不去抢市场？然后留给你一个小卡拉米？ 作为一个个卖新人，你也不用想着去钻研什么数据，尝试找到一个所谓的“蓝海”。一是你没那个实力找到。况且找到了能怎样？这些市场往往因为产品端无法满足需求，需要专业的产品开发能力，你有供应链资源吗？ 光刻机是蓝海，供不应求，你行吗？ 5.搜索意向越长尾！需求越痛！转化效果越好！ 当我搜索【面单打印机】时，我被转化了吗？没有。为什么，因为当用户搜索一个模糊词的时候多半处于【考虑】阶段，此时他不会产生购买的动作。大部分人甚至搜着搜着就不做跨境电商，并且永远不会购买这个东西了。 而当一个用户真正开始搜索10x10跨境电商面单印机时，说明他的购物需求已经达到极致，他已经做了功课做了攻略，并且铁了心要买了。从而进入了【选择】阶段。那这事就是需要拼产品力品牌力性价比。 长尾关键词可以帮我们筛掉【考虑】阶段的无效用户。 6. 同理对于SEO实际效果来讲，词越长尾越多，越容易拿到搜索排名。T-shirt你做一辈子也不会被收录，但是，5 year old boys skiing fast-dry T-shirt， 可能会让你短时间能拿到排名。 [图片] SEO选品法：依靠专业或用户体感寻找有效长尾！ 看到这里，可能有的新人会觉得，啊原来这么简单，我上我也行啊？不就是加词吗？什么用户思维什么用户需求什么长尾，乱七八糟的，净整那虚的。 所有顶级世界级企业，无论国内外，无一例外，亚马逊、谷歌、阿里、蔚来等等无一例外，他们都将用户体验这四个字始终放在企业的最首位。从领导人再到员工都在不停强调和持续学习的“以用户需求为导向”“用户思维”等，所以你放心吧，这个东西绝对不是我们这些小卡拉米通过我这样的一篇文章就能吃透的，包括我自己，随着我的学习我也会持续对用户需求有全新的认知。 而，如何最大化地取得这个方面的先发优势？来源于你对该行业的专业度，或者，来源于你作为这个行业资深用户的用户体感。 也就是，假设你深耕某行业多年，那不要犹豫，直接切入这个品类去做就行了。当然，我知道这是少数，大多人并没有一个行业的专业能力，所以咱们才来冒然尝试跨境电商。 那么，这也是为什么我长期以来，始终的一个建议，建议以你作为某一个兴趣爱好、生活方式、人群类别的资深用户做切入点，去选择品类。因为你作为这个领域的爱好者和用户，你太清楚你作为一个用户，在整体这个类目或者场景中有什么需求、又是通过什么方式、什么产品满足了你的需求。 假如我自己猫也没养过狗也没养过。 但我是一个资深户外爱好者，登山杖、帐篷、穿搭装备、背包系统我虽算不上运动级专业，但是我比普通人强太多了，连隔壁王老五准备去徒步都要问我推荐一下硬壳冲锋衣。 那么我一定不会贸然去尝试任何宠物类目，而是会从户外的类目里，找到一个特别细分的小类目小场景去做。 有效的长尾关键词，取决于你是否有专业的市场认知和用户需求认知。如果你没有一个行业的专业知识，那就从你的兴趣爱好入手，不会有错的。

[图片] 接下来，我将分别把前面一期中提到的SEO六步，一步一步更加细致的、执行向的分解，以便让纯新人对SEO，从概念再到具体执行落地，都有极致丝滑的学习体验；同时，也希望和我一样的初级选手共勉，通过正确的学习和认识，避免焦虑与内耗。 [图片] （B站评论） 手把手教你跨境电商独立站SEO第三步：沉浸式搞懂SEO|六步学会SEO 首先我们再回顾总结一下SEO的六步： 基础三步：我们围绕选品，挖局用户需求，时间沉淀和内容价值将是唯二的影响因素。 1. 电商的SEO中，选品，其实就是最基础的【关键词Keyword】。 2. 再进一步，我们需要继续寻找垂直细分类目的选品，即是【长尾关键词Long tail keyword】研究，某些教程攻略也会【利基市场niche】这个词。 3. 当正式确定好细分市场，我们需要充分【挖掘用户需求】，坚持持续的输出各类有价值的内容，真切地满足用户需求。这个内容包括【产品本身】、【攻略】、【教程】等等一切用户有可能产生搜索意向的内容。 进阶三步：主动出击，拓展丰富我们的内容和渠道，投入资源成为最核心影响因素。 4.丰富你的内容载体：【视频】、【图片】、【文字】；丰富你的内容形式：【FAQ】、【HOW TO】、【Review】等等等等。 5.丰富你的内容发布渠道：社交媒体、论坛等等。 6.进一步丰富你的外部露出机会：比如合作外链、合作Guest Post、 本期我们详实地讨论第一步：选品研究/关键词研究，从而帮助你有更多选品思维，更重要的，能判断自己的品类是否适合SEO流量渠道。 如果你能耐心读完六篇结束后，我相信你会对SEO，甚至是用户思维与用户需求有全新的理解。 （可能99%的互联网人都被“用户需求”这个词蹂躏过，但以我的观察，90%的互联网人就算到离职转行的那一天，仍然对“用户需求”这四个字没有正确的理解） [图片] 选品前序：跨境电商的黑暗森林法则 社群和社媒上被问过、讨论过最多的话题，没有之一，就是选品。没有之一。 首先，如果你是盼着我这篇文章直接告诉你，某某品类可做，冲！那请抓紧关掉。同时，我也劝你，如果看到有博主这么做，也可以关掉了。 其次，如果你是盼着这篇文章直接告诉你一个准确的数据判断公式或者告诉你一键点击即可成功选品的工具，那也可以划走了。 为什么，三个最基础最简单的逻辑： 1）如果我能，或者有一个工具能，如此准确的判断哪个品必定爆赚，那么我在这扯这么多干嘛？我自己去做不香吗？ 2）就算我能，一是我绝不会无偿分享；二是很多机会就算直接塞嘴里喂给新人，很可能也接不住。 3）跨境电商独立站，和Web3有点像，它们都具有黑暗森林法则的特征。 这也是为什么很多新人爱问别人请问你做什么品，然后被呛被怼。给你说了，让你去抄？让你去增加竞争力？让你卷同行？你要知道，像玩亚马逊平台的，跟卖甚至成了一个产业链，很多知识博主舔着脸教别人跟卖或者出售相关工具。而抄袭友商，也是国内独立站玩家默认的最佳实践玩法。 你都别说大卖了，我一个小小小卖，都被抄过，about us里的文字一个字都不带变的，所有产品比我便宜5-10%。 当你了解这个逻辑后，你应该能意识到一个道理： 市面上所有的选品攻略或教程，包括我这篇内容，请都持有质疑辩证的态度去看。也请不要抱有任何：一篇速成、一键暴富的愚蠢期待。 [图片] 跨境电商SEO，什么是Keywords 但凡你刷过任何SEO的教程，你都会看到所有博主无数次强调关键词Keyword这个概念。然后会把你整懵：关键词这三个字我明明认识，为什么被他们这么一讲，我却不理解到底是什么意思了？ 还记得我上一期内容嘛，SEO并不是跨境电商专属，很多博主在讲SEO时，并不是针对咱们跨境卖家的，他有可能是针对内容Blogger讲、针对资讯媒体门户讲、针对数字营销领域从业人员讲的。 而【关键词】于跨境电商而言，就是你的选品！用户想买什么，搜索什么产品名，那个产品名就是你的最主要关键词。 你想卖dog harness，那dog harness 就是你的关键词。 你想卖phone case ，那phone case 就是你的关键词。 因此你无需再为这个关键词这个SEO概念所困扰。 当然，随着六期教程结束，你会对keywords有更丰富的理解，以及会有更多元的选品思路。 [图片] SEO选品法：如何判断我的品类是否适合SEO？ 首先第一步，我们如何判断我们的品是否适合SEO这个流量？正如我上一篇讲的，独立站流量来源渠道有多种，选择最合适你的即可，并不是所有品类都必须要去磕SEO，甚至，有些品就算死磕SEO，也不会有一丁点效果。不必为难自己，更不要看着SEO割韭菜博主说SEO真香，你就误以为自己太笨不会，导致没有SEO流量。放心，你的品可能根本就不适合SEO。 那么如何判断呢？ 我之前讲过，选品，拢共就两大类！我将其再进一步简化总结： 1）兴趣电商式选品：这类产品通过社媒的视频或图文种草，会有更好的效果。当你通过社媒的触达，临时激发了用户的购买欲望，也就是说，有可能用户本身并没有购物需求，但是你突然po的一个包包，被姐妹看到了，她觉得特别特比好看，可能就会前往购买。这类产品包括但不限于：常规服饰、饰品等各类，以好看、好玩为特征的产品。‘ 2）传统电商式选品：这类产品是人们日常需求型产品，天冷了我需要买一双手套；耳机坏了我需要买一副新耳机；想学习滑雪我需要买一个滑雪头盔。 所以你会发现 1）第一种种草式选品，社媒的流量渠道可能更优，fb、ins、tk等。以国内为例，也就是某音，某红薯便是这种打法。 2）第二种传统式选品，流量渠道将会更多地要来源于谷歌搜索引擎（SEO/SEM）或者购物平台如amazon。以国内为例，也就是某宝某东某多便是这种打法。（而国内，由于某度过于拉跨，用户往往会直接去tb或某东进行搜索商品并购物，中国消费者网络购物的心智早已经被tb/某东/某多占据） 当然，也有一些补充： 1两者具有流量和转化的承接关系，比如我在某红薯被种草了一个滑雪头盔，就算他有署店可以下单，我也不会在署店购买，任何购物成交的动作我都更习惯性地倾向于去某宝，我会转身去某宝搜这个滑雪头盔，从而完成交易转化。但是不得不否认，我这个成交流量来源是来自社交媒体。 所以你就可以理解很多人可能投meta、tk的广子虽然没有实际转化，但可能客户反手会去google/amz搜索你的品牌名，从而去下单。 2两者并非二选一的关系，可以两个流量通吃。也就是很多品类其实两者都挺合适。只是对于个卖新人而言，需要将更有限的精力资源放到更容易拿结果的渠道。 我们举一个实例，假如我是卖耳饰饰品，我有两种传播途径：一种是谷歌搜索引擎的文字，一种是社媒的图文。你认为以下哪种露出形式，更容易抓住消费者？ 一种是在社媒上的图片feed，一种是谷歌搜索引擎的文字列表。显而易见，对于这种需要生动形象地体现出产品好看、提升质感的产品，一定是通过更优秀的内容素材，在社媒上更容易抓住消费者。 [图片] （来源小红书） [图片] 退一步讲，假设一个卖饰品的、常规服饰的卖家就是想死磕SEO，你会发现他也会寸步难行，最起码在on-page站内的SEO策略上，几乎没有可以太多可作为的内容优化空间（因为没什么内容可讲，衣服就是那么一件衣服，耳饰就是那么个耳饰，有什么可写的呢？10张产品图20张lifestyle图5个视频10个买家秀还不够说明一切吗？）而能做的就是off-page站外，进行大量的站外投放、媒体合作、blogger合作等。（这是后话，以后慢慢讲） 所以，当你的产品是属于第二类：以用户实际需求触发了搜索并购物的意向，那么你的品类将会更适合SEO。 [图片] 告别焦虑，正视SEO 本篇最核心的目的，就是让新人正视SEO。 一是从心态而言：避免焦虑与内耗，避免每次看到博主说SEO免费流量真香，就开始自我质疑、自我否定。 二是从实践而言： 假如你正在选品，可以思考一下自己更适合以上哪个方向，不用顾虑太多，就单方面从你的个人购物偏好、工作经验、能力特长等多方面，更适合哪个。 假如你已经选好了品类正准备开冲，可以根据自己的品类方向，第一时间选择合适的流量发力点，而不用浪费时间浪费心情在无意义的努力上。 下一篇，我们将进一步，通过长尾关键词研究，寻找到属于自己的细分类目。