音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 我先付钱，你Venmo我，这是美国年轻人日常生活中无数次出现的对话。Venmo是一款支付App，它的特点是提供点对点转账服务，这和微信与支付宝的转账是一样的。 区别在于Venmo在转账的同时还创建社交信息流，所谓信息流就是转账记录用户在转账时的附言。Venmo默认所有使用Venmo的用户可以看到每一笔Venmo的转账记录，包括留言。它将转账金额隐去，但观看者可以知道这笔转账的目的。最常见的转账原因是AA制结账后将自己分摊的部分转给付账人。 作为会计记录，这些似乎是枯燥的信息。但在熟人圈子里，特别是在年轻人中间，知道谁和谁在一起消费，什么时间消费，消费内容是什么，却有着社交上的乐趣。2022年第二季度，Venmo宣布账户数量已经超过90000万，每3.5个美国人中就有一人使用venmo，提供Venmo结账服务的商户账户数量则达到150万户。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 旅游是围绕景点展开的休闲活动，定制旅游在标准化的景点游基础上增加了本地生活体验。定制旅游的价值主张是带领游客发现媒体报道中看不到的本地生活，遇见真正的本地人，像他们一样生活，建立一段共同的经历。 但哪些体验才是对于游客有价值的？这就需要定制师在产品设计时能够建立异乡人视角。异乡人视角的难度在于，设计师往往是从本地旅行资源和旅行经验出发，很难体会游客的需求。对于不成熟的游客，需求调查可能不起...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 本书介绍了沙逊家族和嘉道理家族从1830年代开始到在上海发迹的历史过程。两大家族都是炮舰主义全球化时代的受益者，他们都是来自巴格达的犹太人，经过孟买之后再到香港上海发展。 沙逊家族的财富来自鸦片贸易、上海租界土地开发和南京国民政府债券发行，嘉道理则来自南洋橡胶、香港中华电力、加多利山豪宅，上海租界的土地开发和债券。 沙逊家族依靠帝国主义势力在中国积累财富，促进了上海的繁荣，也塑造了西方世界对上海的想像。二战结束，沙逊家族和殖民主义一起退出历史，嘉道理家族则转移到香港，凭借对当地社会有用的价值主张继续保持经济势力。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 本书介绍了沙逊家族和嘉道理家族从1830年代开始到在上海发迹的历史过程。两大家族都是炮舰主义全球化时代的受益者，他们都是来自巴格达的犹太人，经过孟买之后再到香港上海发展。 沙逊家族的财富来自鸦片贸易、上海租界土地开发和南京国民政府债券发行，嘉道理则来自南洋橡胶、香港中华电力、加多利山豪宅，上海租界的土地开发和债券。 沙逊家族依靠帝国主义势力在中国积累财富，促进了上海的繁荣，也塑造了西方世界对上海的想像。二战结束，沙逊家族和殖民主义一起退出历史，嘉道理家族则转移到香港，凭借对当地社会有用的价值主张继续保持经济势力。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 欢迎来到企业故事汇，这里是北京读天下。在前两期音频中，我们介绍了捐赠人建议基金的特点以及富达慈善如何利用这一特点发展出独特的价值主张，将DAF发展为慈善民主化的一项有力工具。本期我们将讨论DAF基金的争议和风险。 公众对DAF基金的一项主要批评是，这类基金涉嫌帮助有钱人在避税的同时保持对捐赠资金的控制。富达慈善在向捐赠人介绍自己的优点时，会提到一项类似控制权的设计。尽管法律上捐赠者捐出的资产完全属于DAF，但富达慈善允许他们的财务顾问指导这些资金的投资并从中赚取管理费，当然只限于那些大额帐户。这是一个有些不可思议的特点，明明已经把钱捐出去了，却仍然可以管理。虽说只能管理投资，不能分配利润，但投资顾问却可以从中获得收入。难道对捐赠出去的资金不放手，并且参与管理和控制也是公益行为吗？美国天主教大学哥伦布法学院教授Roger Colinvau表示，“DAF对待资金的方式就好像这些资金仍属于捐献者一样。这就像你在富达拥有自己的共同基金，你收到报告，看着财富增长。你觉得如果花了这些钱，就会失去它。”[i]在他看来，有钱人将资产转移到DAF，只花很少的数量用于捐赠，DAF的作用就是避税的“财富仓库”。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 在上期音频中，我们讨论了什么是捐赠人建议基金以及富达慈善如何成立捐赠人，建议基金，为客户提供慈善捐赠的新选择。本期音频将继续分析DAF，也就是捐赠人建议基金，如何为富达投资的客户创造独特价值？ DAF与慈善民主化。富达慈善开展公益捐赠动员的优势之一，是它特有的理财规划师营销渠道。很多理财规划师的客户投资于富达基金。这些理财规划师实际上是富达基金，或者说，整个共同基金行业的代理人。他们在帮助投资人制定财务规划时，也会涉及慈善规划。从另一个角度来看，如果没有慈善规划。财务规划本身也是不完整的。复达慈善，针对理财规划师开展慈善教育项目。经过培训的理财规划师？再向客户介绍慈善理念。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 本期讨论的企业案例是美国富达慈善基金，它采用创新的捐赠人建议基金形式，汇集众多投资客户的捐赠资金，成为美国筹款额最高的公共慈善基金。2021年，富达慈善向公益组织的捐赠金额超过100亿美元。 案例主要介绍DAF基金的特点，富达DAF慈善基金成功的决定因素和可持续性，以及公益界、媒体和捐赠人对DAF基金的不同态度。

2008年金融危机爆发，虽然问题出在金融市场，但国际社会普遍认为，危机反映出美国政府治理能力的缺陷。伊斯兰世界嘲笑西方金融市场的价值，盟国抱怨美国拖累，发展中国家则认为美国已经不再是追随的对象。 按照福山《政治秩序起源》的理论框架，金融危机表明，现代民主社会的三大支柱国家能力（市场监管缺席）、法治（华尔街逃避惩处）和问责（受害者承担损失）都出现了问题。通向繁荣富裕之路破产了，占领华尔街运动得到广泛的支持。在金融危机之后，美国不仅需要重建民众对金融市场的信心，也需要重建他们对政府能力的信心。 关于金融危机，常见的解释是美国政府采取自由放任的经济政策，未能做到对金融市场有效监管。政府失灵导致普通投资人失去保护，而华尔街在制造了金融危机之后却可以逃脱责任。相反的例子则是欧洲国家和亚洲的先进国家，它们的政府往往直接干预市场活动，保护消费者，因此金融危机的程度相对缓和。可是，这样的批评对美国政府公平吗？或者，换一个说法，哪些因素导致美国政府形成今天这样的债券市场政策？

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 在上期音频中，我们介绍了Paper的产品设计。特别是从学生的角度出发，做到随时响应。不限时，不限次。本期我们将讨论在高度复杂的教育市场结构中，Paper如何做好利益相关人管理。 在教育科技行业，一个常见的情况是。创业企业提供了某项解决方案。吸引大量的风险投资。后来却发现难以实现可持续的规模化服务。有些时候，企业的确提供了颠覆性的技术创新。比如一起作业网的英语听读。解决了传统课堂上英语老师检查学生朗读作业的实际困难。因此，在上线后立刻受到英语老师的欢迎。 也有很多时候，创业企业提供的是替代性服务，比如集中式的线上授课。它可以替代部分线下授课。但在线教育提供替代服务时。往往无法获得线下教育机构和老师的支持。这是可以理解的。

本期推荐《领导力：向世界级政治家学战略》（Leadership: Six Studies in World Strategy， 2022年7月企鹅出版公司，528页），作者亨利·基辛格，今年99岁。 本书选取二战后六位世界级政治领导人，对他们在任时遇到的挑战和战略运用做了总结，包括阿登纳、戴高乐、尼克松、萨达特、李光耀和撒切尔夫人。从个人角度来说，这些政治家都已经有不少的传记，但将他们作为整体从20世纪的政治家里面分离出来，这本身就是一项有意思的话题。 六位领导人都曾经领导国家达成看似不可能的目标，他们不光塑造了国家的发展，还影响了世界格局。二战结束，德国在经济和道德上都陷入破产，阿登纳的任务是让德国重返国际社会，他的战略是谦卑。戴高乐的任务是复兴法国的地位，他的战略是意志。 尼克松时代，美国希望在减轻责任的同时争取地缘政治优势，他的战略是均衡。萨达特上任时，它的国家已经有25年处于战争状态，和平是所有人的意愿，但没有人能够找到出路，他采用超越战略实现了这一目标。 在李光耀开始执政时，新加坡似乎既没有历史，也没有未来，唯一可依赖的就是战略。李光耀打破了一切统计学预测，新加坡的成就超出了所有人的想像，他的战略是卓越。 撒切尔夫人任职首相时，英国的前景极其黯淡。对于应当选择怎样的经济变革方案，如何恢复英国人民的自信，撒切尔都有明确的主张，她的战略是坚定。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 加拿大创业公司Paper面向学校提供学生补课辅导。它的主要特点是基于学生用户习惯的产品设计，独特的市场选择和商业模式，特别是围绕利益相关人管理的市场驱动。 Paper公司2014年创立于加拿大蒙特利尔，是一家面向中小学提供课外辅导的在线教育技术平台。创始人Phil Cutler毕业于麦吉尔大学教育学院。 Cutler通过个人教学经验发现，私人补课服务在学生间的分布极不均衡。他的班级里面大约10%~20%的学生参加了私人补课，而其他学生却因为费用的原因而缺乏补课机会，尽管他们也有相同的需要。 关于教育不平等，常见的做法是增加投入，特别是人均教育投入，让弱势群体可以获得更多的教育资源。另一个创新思路则是改变教育服务提供的方式，比如Paper的使命就是利用技术服务实现私人补课的民主化。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 前两期音频中我们讨论了UiPATH成长路径和竞争战略，在流程自动化方面中，它是对企业业务流程理解最专业的软件工具，在流程优化方面，它又是部署速度最快，投资回报计算最清晰的解决方案。本期音频将讨论围绕RPA技术前景的一些争议，以及它所面临的市场挑战。 据市场调研公司IDC的数据，2021年RPA市场排名为UiPATH第一，AutomationAnywhere第二，BluePrism第三，市场份额分别为27.1%，19.4%和10.3%。[v]另一家研究机构Forrester预测，2025年RPA市场规模将达到220亿美元。作为市场领导者，UiPATH有很大的机会从中获益。在UiPATH的客户中，年销售超过10万美元的只有15%，因此潜力还很大。UiPATH披露了乐观的数据，2022财年有73%的新增收入来自既有客户，留存率达到145%。高水平的留存率代表企业用户对UiPAth产品的粘性较高，可以支持比较长期的业务增长。 投资银行KeyBanc认为，UiPATH仍然在增长的早期。UiPath的主要差异化能力表现为先使用后增长模式、多样化的渠道和自动化创新，竞争壁垒得到多项独特能力的保护。UiPath的服务有助于打破数据孤岛，在不同系统间实现数据中央化，而这是整个企业界在数字化转型过程中的一项长期需求。