音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 Morning Consult成立于2014年，是一家在线高频民意调查公司，同时也为政府和企业提供网络调研服务。它通过媒体平台将调研结果作为商业报道发布出去。Morning Consult有一个新闻部门，按六大类主题撰写新闻报道，每个主题每周发布数十篇。和其他新闻媒体不同的地方是，它的报道都是以调研数据为依据的。当然，主要的读者对象也不是大众，而是政府、企业组织内部的管理层，以及与营销和舆情处理相关的专业人员，在这个意义上，Morning Consult是一家2B的新闻媒体，类似于专业媒体。因此，Morning Consult在接受媒体采访时经常说自己是调研领域中的彭博社。彭博社服务于专业投资人，Morning Consult则服务于品牌商、政治团队和新闻媒体。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 Birkenstock并非时尚产品，时尚界人士利用了Birkenstock可塑性强的特性，将一款功能鞋发展成为时尚产品。 到了疫情期间，人们不再需要出席商务活动，也没有聚会需求，舒适而不是外观成为选择鞋类时的优先项，Birkenstock变成了居家办公的标准配备。 CEO Oliver Reichert说， Birkenstock不反对时尚，但不希望出现需求的大起大落。这项战略称为流行，但不要太流行。在Birkenstock店内，经典款放在前面，和奢侈品品牌的联名款则放在二楼。以销售结构来看，Arizona, Madrid and Gizeh销售占比为55%，这些都是70年代上市的款式。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 初次看见Birkenstock的人很少不会对它留下深刻印象。首先，这是一种比较大的拖鞋，比一般的拖鞋都大，而且有一种特别壮实的感觉，充分体现出身德国的产品血缘。此外，它还是平跟鞋，如果不挑颜色的话，鞋款是不分男女的，这种中性风格和时尚突出女性性别特征的要求往往不太一样。大致来说，穿着Birkenstock表示对流行审美的挑衅，表现出反对潮流的态度。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 对于venmo，人们的疑问是，支付服务中必须开辟出一部分社交市场细分吗？没有Venmo之前，AA制付账也可以正常运行。就算是点对点汇款，有很多工具可以使用。汇款留言当然不是Venmo发明的，它是银行和第三方支付都有的功能。 Venmo唯一的创新似乎只是提供了社交服务，将支付从点对点财务行为变成供整个朋友圈围观的社交行为。将支付工具变成娱乐工具，这一步只有Venmo跨了过去，其他点对点支付服务工具都做不到。Paypal CEO Dan Schulman说，Venmo就是Paypal的Instgram，Paypal几乎没有在Venmo身上花过广告费。据Paypal提供的数据，用户通常每周交易数量不多，但打开次数远超过交易次数，说明用户不是为汇款而打开应用。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 我先付钱，你Venmo我，这是美国年轻人日常生活中无数次出现的对话。Venmo是一款支付App，它的特点是提供点对点转账服务，这和微信与支付宝的转账是一样的。 区别在于Venmo在转账的同时还创建社交信息流，所谓信息流就是转账记录用户在转账时的附言。Venmo默认所有使用Venmo的用户可以看到每一笔Venmo的转账记录，包括留言。它将转账金额隐去，但观看者可以知道这笔转账的目的。最常见的转账原因是AA制结账后将自己分摊的部分转给付账人。 作为会计记录，这些似乎是枯燥的信息。但在熟人圈子里，特别是在年轻人中间，知道谁和谁在一起消费，什么时间消费，消费内容是什么，却有着社交上的乐趣。2022年第二季度，Venmo宣布账户数量已经超过90000万，每3.5个美国人中就有一人使用venmo，提供Venmo结账服务的商户账户数量则达到150万户。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 旅游是围绕景点展开的休闲活动，定制旅游在标准化的景点游基础上增加了本地生活体验。定制旅游的价值主张是带领游客发现媒体报道中看不到的本地生活，遇见真正的本地人，像他们一样生活，建立一段共同的经历。 但哪些体验才是对于游客有价值的？这就需要定制师在产品设计时能够建立异乡人视角。异乡人视角的难度在于，设计师往往是从本地旅行资源和旅行经验出发，很难体会游客的需求。对于不成熟的游客，需求调查可能不起...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 本书介绍了沙逊家族和嘉道理家族从1830年代开始到在上海发迹的历史过程。两大家族都是炮舰主义全球化时代的受益者，他们都是来自巴格达的犹太人，经过孟买之后再到香港上海发展。 沙逊家族的财富来自鸦片贸易、上海租界土地开发和南京国民政府债券发行，嘉道理则来自南洋橡胶、香港中华电力、加多利山豪宅，上海租界的土地开发和债券。 沙逊家族依靠帝国主义势力在中国积累财富，促进了上海的繁荣，也塑造了西方世界对上海的想像。二战结束，沙逊家族和殖民主义一起退出历史，嘉道理家族则转移到香港，凭借对当地社会有用的价值主张继续保持经济势力。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 本书介绍了沙逊家族和嘉道理家族从1830年代开始到在上海发迹的历史过程。两大家族都是炮舰主义全球化时代的受益者，他们都是来自巴格达的犹太人，经过孟买之后再到香港上海发展。 沙逊家族的财富来自鸦片贸易、上海租界土地开发和南京国民政府债券发行，嘉道理则来自南洋橡胶、香港中华电力、加多利山豪宅，上海租界的土地开发和债券。 沙逊家族依靠帝国主义势力在中国积累财富，促进了上海的繁荣，也塑造了西方世界对上海的想像。二战结束，沙逊家族和殖民主义一起退出历史，嘉道理家族则转移到香港，凭借对当地社会有用的价值主张继续保持经济势力。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 欢迎来到企业故事汇，这里是北京读天下。在前两期音频中，我们介绍了捐赠人建议基金的特点以及富达慈善如何利用这一特点发展出独特的价值主张，将DAF发展为慈善民主化的一项有力工具。本期我们将讨论DAF基金的争议和风险。 公众对DAF基金的一项主要批评是，这类基金涉嫌帮助有钱人在避税的同时保持对捐赠资金的控制。富达慈善在向捐赠人介绍自己的优点时，会提到一项类似控制权的设计。尽管法律上捐赠者捐出的资产完全属于DAF，但富达慈善允许他们的财务顾问指导这些资金的投资并从中赚取管理费，当然只限于那些大额帐户。这是一个有些不可思议的特点，明明已经把钱捐出去了，却仍然可以管理。虽说只能管理投资，不能分配利润，但投资顾问却可以从中获得收入。难道对捐赠出去的资金不放手，并且参与管理和控制也是公益行为吗？美国天主教大学哥伦布法学院教授Roger Colinvau表示，“DAF对待资金的方式就好像这些资金仍属于捐献者一样。这就像你在富达拥有自己的共同基金，你收到报告，看着财富增长。你觉得如果花了这些钱，就会失去它。”[i]在他看来，有钱人将资产转移到DAF，只花很少的数量用于捐赠，DAF的作用就是避税的“财富仓库”。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 在上期音频中，我们讨论了什么是捐赠人建议基金以及富达慈善如何成立捐赠人，建议基金，为客户提供慈善捐赠的新选择。本期音频将继续分析DAF，也就是捐赠人建议基金，如何为富达投资的客户创造独特价值？ DAF与慈善民主化。富达慈善开展公益捐赠动员的优势之一，是它特有的理财规划师营销渠道。很多理财规划师的客户投资于富达基金。这些理财规划师实际上是富达基金，或者说，整个共同基金行业的代理人。他们在帮助投资人制定财务规划时，也会涉及慈善规划。从另一个角度来看，如果没有慈善规划。财务规划本身也是不完整的。复达慈善，针对理财规划师开展慈善教育项目。经过培训的理财规划师？再向客户介绍慈善理念。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 本期讨论的企业案例是美国富达慈善基金，它采用创新的捐赠人建议基金形式，汇集众多投资客户的捐赠资金，成为美国筹款额最高的公共慈善基金。2021年，富达慈善向公益组织的捐赠金额超过100亿美元。 案例主要介绍DAF基金的特点，富达DAF慈善基金成功的决定因素和可持续性，以及公益界、媒体和捐赠人对DAF基金的不同态度。

2008年金融危机爆发，虽然问题出在金融市场，但国际社会普遍认为，危机反映出美国政府治理能力的缺陷。伊斯兰世界嘲笑西方金融市场的价值，盟国抱怨美国拖累，发展中国家则认为美国已经不再是追随的对象。 按照福山《政治秩序起源》的理论框架，金融危机表明，现代民主社会的三大支柱国家能力（市场监管缺席）、法治（华尔街逃避惩处）和问责（受害者承担损失）都出现了问题。通向繁荣富裕之路破产了，占领华尔街运动得到广泛的支持。在金融危机之后，美国不仅需要重建民众对金融市场的信心，也需要重建他们对政府能力的信心。 关于金融危机，常见的解释是美国政府采取自由放任的经济政策，未能做到对金融市场有效监管。政府失灵导致普通投资人失去保护，而华尔街在制造了金融危机之后却可以逃脱责任。相反的例子则是欧洲国家和亚洲的先进国家，它们的政府往往直接干预市场活动，保护消费者，因此金融危机的程度相对缓和。可是，这样的批评对美国政府公平吗？或者，换一个说法，哪些因素导致美国政府形成今天这样的债券市场政策？