许多新锐国货都有这样一个困扰：产品还没卖出去，供应链端已经扛不住了。因为供应链端是没有账期的，而渠道端，又面临着长达数月甚至半年的账期。 所以本期内容，我们请来了美妆代工企业——杭州雅妍化妆品有限公司创始人叶琳琳，来跟大家分享品牌与供应链合作，如何找到最丝滑、风险最小的模式。 雅妍是一家集研发、生产、销售于一体的企业，既有为新锐品牌代工的业务，也有自己孵化的自有品牌。菜鸟和配方师，就是雅妍深度合作的一家新锐国货，叶琳琳既是品牌产品配方师，也是品牌联创。 嘉宾介绍 叶琳琳，雅妍创始人，清华大学生物化工本硕、美国麻省理工化工博士、前联合利华研发工程师。2010年创立雅妍，至今已经有13年企业经营经验。 主播介绍 张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我，每天学点品牌定位、营销、管理知识，也欢迎加入张杨聊品牌听友群进一步交流，方法：微信搜索 jszx9862 PS：本期内容，雅妍为大家准备了2份产品，作为互动抽奖礼品。在评论区留言的小伙伴，有机会获得礼品哦~（截止时间：10月18日） 直播预告🔔 🔔 🔔 10月16日19点，张杨在视频号连麦寻荟记创始人林瀚，聊一聊靠种地在内卷的美妆行业，存活8年的品牌生存之道。小伙伴们赶紧点击二维码预约，获得直播实时推送！ Timeline 03:41 叶琳琳背景介绍 07:24 为什么要在2010年左右离开联合利华，选择创业做研发和代工？ 11:00 如何在创业早期，克服国内化妆品行业人才、技术不足，及消费者信息不对称的问题？ 15:25 国内美妆产业与西方的差距到底有多大？🔔 16:47 国货化妆品研发经历了几个蜕变阶段？🔔 🔔 23:48 为什么在创业初期，会孵化自有品牌？ 35:25 酒香也怕巷子深，如何让别人知道自己的专业和真诚？ 46:27 与菜鸟和配方师的合作，是如何达成的？🔔 🔔 53:41 代工厂与品牌方，通常要如何协作？品牌方带着哪些信息与工厂沟通，会更高效？🔔 🔔 🔔 59:14 25岁就要抗初老，是智商税吗？ 1:11:19 新锐品牌与供应链合作有哪些小技巧？雅妍能解决新锐品牌在供应链方面的哪些问题？🔔 🔔 🔔 1:19:19 品牌方如何做供应链管理？🔔 🔔 🔔 1:29:32 供应链合作，有哪些品牌方意想不到的坑？🔔 🔔 🔔 39.8元！2小时学会6大头部品牌数据营销、管理模型
你是否知道，老年人消费市场被大大低估了？ 本期内容，是我（张杨）接受时尚健康记者关于银发经济的一次采访。从数据出发，剖析了老年人消费市场的一些特征。欢迎大家收听！ 张杨个人介绍 张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。 Timeline 2:29 解数是做什么的，目前主要的客户群体有哪些？ 7:48 互联网如何加速商业化进程？ 16:27 人群代际研究，以多少年为单位比较客观？50-60岁人群移动互联网使用率是多少？ 23:41 老年人下载量大、使用高频的APP，是哪些？ 26:47 老年人购买的两大场域分别是什么？他们购买的动机是啥？ 31:48 老年人购买的主要品类是什么？ 41:37 目前，老年人需求未被充分满足，老年产业面临拐点 51:28 老年人对于消费的品质需求，远比想象中高 39.8元！2小时学会6大头部品牌数据营销、管理模型
出海热潮之下，东南亚无疑是关注度最高的市场。继上一周咱们分享了出海日本的内容之后，今天，我们又请来了出海东南亚的专家——得势科技（TechSEA）CEO巫广晖老师，来跟大家输出一些出海东南亚的专业知识。 本期嘉宾 巫广晖，得势科技CEO。得势科技成立于2019年，获得了茉莉数科集团种子轮投资，聚焦于赋能品牌出海东南亚的业务，服务的内容，涵盖网红营销直播等整合营销服务，平台及DTC渠道搭建服务。团队的核心成员，来自阿里巴巴，Shopee等，有丰富的东南亚电商市场实战经验。 目前，得势科技，是Tiktok, Shopee, Lazada以及京东海外认证服务商，以及众多出海知名品牌，如海信、 Colorkey等的长期合作伙伴。 本期主播 张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。 PS：本期内容，得势科技为我们的粉丝准备了2份盲盒，作为互动礼品。在评论区留言且获得点赞最多的小伙伴，有机会获得咱们礼品哦~（截止日期10月4日） * 解数咨询&品观10月会在杭州举办一次出海主题的沙龙，感兴趣的伙伴，可以戳shownotes最下方的二维码，联系我们会员官报名。 Timeline 4:09 得势科技CEO巫广晖介绍 6:21 为什么选择东南亚市场？东南亚线上线下、媒体营销格局和趋势是怎样的？🔔 🔔 🔔 12:53 东南亚各个国家，市场有哪些差异性和共性？ 18:21 相比于4年前，如今国货出海格局发生了巨变🔔 20:49 国货出海东南亚，目前线上是一个非常好的落脚点🔔 22:19 在国内很牛的品牌，出海之后可能啥也不是 24:13 出海东南亚，一定要瞄准3大成熟社交媒体平台，以及2个机会平台🔔 🔔 🔔 27:18 做好3个“本土化”🔔 🔔 🔔 32:31 出海东南亚就一定是降维打击吗？东南亚消费者的真实消费力如何？🔔 35:39 品牌不是砸出来的，是做出来的。快速击穿类目，是中国品牌出海很重要的点🔔 45:01 基于中国供应链优势，哪些品类比较容易打开东南亚市场？定价和成本要控制在多少，才能保持竞争优势？🔔 52:33 去东南亚打市场，相当于在中国的一个省打市场。在资源配置上，有哪些需要注意的点？🔔 🔔 🔔 1:01:07 出海东南亚之前，老板要带着自己的脑子和眼睛，先去考察。到了当地，主要看3件事：去线下商场&批发市场；去跟本地的服务商沟通，看一看他们仓库里堆的什么货；去拜访当地的商会了解一些合规的东西🔔 🔔 🔔 1:09:13 快消品出海东南亚，能从3C类产品出海中，学习到哪些经验？ 1:19:10 服务案例分享：Ulike在东南亚做对了什么？🔔 1:27:01 做品牌，先“品”后“牌” 39.8元！2小时学会6大头部品牌数据营销、管理模型
美妆品牌在国内市场卷不动了，出海是一种好的选择吗？向上去日本等发达国家的市场，与向下去泰国、越南等发展中国家的市场，需要搞清楚哪些冷热知识？本期内容，我们邀请到MoldBreaking摩柯创始人郭兮若，来帮我们详细拆解美妆品牌出海日本的细节。 本期嘉宾 郭兮若，MoldBreaking摩柯创始人&CEO，有17年海外生活经验。 MoldBreaking摩柯是一家聚焦BEAUTY品牌出海日本的综合服务商，为一众美妆品牌出海日本，打造过品牌代理、数字营销、渠道拓展的一站式解决方案，有非常多成功案例。比如，花知晓、珂拉琪等。 本期主播 张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。 PS：本期内容，摩柯为我们的粉丝准备了2份国货美妆盲盒，作为互动礼品。在评论区留言且获得点赞最多的小伙伴，有机会获得咱们礼品哦~（截止日期9月26日） * 另外，也跟大家预告一下： 下期内容，我们邀请了得势科技CEO巫广晖，来跟大家聊一聊出海东南亚的内容。感兴趣的伙伴，可以一键关注我们，收听不迷路~ 另外，解数咨询&品观10月会在杭州举办一次出海主题的沙龙，感兴趣的伙伴，可以戳shownotes最下方的二维码，联系我们会员官报名。 Timeline 4:00 郭兮若背景介绍：大一辍学去硅谷，操盘日本品牌出海北美的生意，为创建摩柯奠定基础 6:56 帮日本品牌出海北美，和现在帮助中国品牌出海日本，之间有哪些共性和差异性？ 13:26 日本美妆市场体量，以及品牌、渠道、营销的格局、趋势介绍 27:13 相对线下，日本线上渠道目前还有比较大的发展空间，原因是什么？ 35:01 当下，日本美妆市场消费者对产品的需求，呈现什么样的趋势？不同年龄阶段，对产品实用价值和情绪价值，分别持何种态度？ 47:22 中国品牌出海日本，国潮是一个比较好的抓手。同时，国货品牌“抱团取暖”也非常重要。 56:17 一些中国品牌在日本落地难，问题主要出在团队、渠道沟通上，进而会影响中国品牌出海的整体形象 59:29 日本美妆市场的政策，与国内有哪些明显差异？有哪些需要提前关注的？ 1:04:47 核污水排放之后，中国对日本进口的海产品有限制措施，日本会反向限制中国美妆产品进口吗？ 1:06:29 出海日本和出海东南亚市场，品牌需要的能力模型，有哪些差异？ 1:12:45 美妆品牌出海如何定价？是否有一些参考标准？ 1:18:47 什么品类，以及什么阶段的品牌，更容易打开海外市场？ 1:23:43 为什么一些品牌在国内起盘还比较顺利，但出海之后表现平平无奇，背后的核心原因是什么？ 1:27:02 摩柯作为出海服务商，能在哪些方面帮助品牌做好出海软着陆？ 1:37:38 以往的品牌出海，为什么很少有品牌，在形象和销量上同时都做的很好？ 1:41:10 目前服务的品牌，在日本做的好的，都做对了哪些事情？ 1:45:53 中国欧莱雅诞生还需要多少年？ 39.8元！2小时学会6大头部品牌数据营销、管理模型
“做代理的一定做不好品牌，做护肤的一定做不好彩妆”，在美妆行业，一直存在这样一种偏见。 然而，我们本期内容的嘉宾-泽西品牌管理有限公司创始人刘猛，不仅做好了代理，还义无反顾的踏上了做自有品牌的道路。并且，从护肤跨到了彩妆。带着对他生意经营思路的好奇，我们邀请他来做客我们节目，详细拆了拆这背后的一些底层逻辑。希望对品牌以及渠道感兴趣的你，能够在这一期有收获！ PS：刘猛总为大家准备了2份绿豆面膜，作为互动礼品。在评论区留言点赞量最高的两位同学，可以获得礼品哦~ 本期嘉宾 刘猛，泽西品牌管理有限公司创始人，美妆行业工作经验16年，操盘美妆品牌绿豆过数亿元销售额。从一线销售到品牌代理，再到品牌运营全链路操盘。公司旗下现有代理品牌绿豆，自有彩妆品牌宥希、自有护肤品牌米店。 本期主播 张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。 Timeline 03:22刘猛成长经历介绍 5:00CS渠道经历了哪几个阶段的变化 10:17作为线下操盘手，面对线上快速崛起时，真实的想法是什么？ 16:16绿豆本土化落地成功的底层逻辑是什么？ 18:28如何验证一款产品到市场上之后，能够打动消费者？ 28:24给消费者提供增值体验，包含哪些方面？ 32:04“顾客就是上帝”是一句毒鸡汤 38:02一个公司，可以没有使命、愿景，但一定要有价值观 47:19不愿意在宣传时，突出绿豆是进口品。品牌操盘，本质是回归产品、服务、体验 54:13不相信全渠道品牌，目前为止没有品牌能把每个渠道都做好 59:33坚持不发力线上的绿豆，为什么今年签了TP运营线上？ 1:07:20为什么要做自有品牌，并且从线下CS渠道切入去做彩妆？ 1:10:51如何保证服务的差异性和粘性，让线下消费者不会窜到线上购买？ 1:31:02自有护肤品牌，为什么取名叫米店？传达了一些什么样的内涵？想锁定什么样的人群？从什么平台开始切入？ 1:48:33未来的生意盘面里面，代理品牌和自有品牌各自扮演什么样的角色？ 1:50:49做企业，最后追求的是组织能力的提升 39.8元！2小时学会6大头部品牌数据营销、管理模型
涨粉快、在线停留时间长、用户粘性强，这是播客相对于其他新媒体平台的优势。带着对播客这一媒介形式及小宇宙APP的好奇心，我们采访到了在播客上，半年涨粉2万的美妆内行人主理人寒笑。美妆媒体人出身的他，对做内容有着非常敏锐的洞察。本期内容，我们就来听一听他做内容的秘诀吧。 PS：寒笑老师给本期内容赞助了5份BOP漱口水！在评论区留言且点赞最高的5个小伙伴，可以领取到奖品哦！（截止日期：9月12日） 本期嘉宾 寒笑，“美妆内行人”媒体主理人，之前是美妆媒体公关出身，用过1000+款护肤品，妥妥的美妆骨灰粉，也正是这样的经历和爱好，为他主理的播客上线即爆红奠定了基础。上线一个月的时候，就累计登上小宇宙新星榜9次，其中还有2次登顶榜首。目前距离他的播客上线半年多，他已经收获了2万铁粉。 本期主播 张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。 Timeline 03:28 寒笑创立美妆内行人之前的两部分工作经历介绍 07:13 为什么选择从小宇宙播客切入，而不是抖音、小红书？ 11:33 播客的客群有哪些特征？为什么大家可以在上面停留这么久？ 27:42 无论在什么平台上做内容，先理清楚3个大前提（内容做给谁、商业化路径、平台需要什么） 32:24 如何保持内容的高产？永远围绕怀旧、遗憾、焦虑、期望这4个方向 （找选题四象限：过去、未来、热爱、恐惧） 39:00 内容创作的四象限：大众、自我、内容、商业；一篇好的内容结构比例：大众40%、内容40%、商业10%、自我10% 45:53 如何提高播客的完播率？ 53:37 如何起一个吸引人的播客标题？ 55:37 如何邀请到一个合适的访谈嘉宾，以及打开嘉宾，让他愿意跟主播说更多？ 1:03:54 品牌方或者TOB端机构，适合把播客当成一个内容阵地投入吗？ 1:14:20 为什么孵化了医美内行人这个栏目？ 1:16:26 美妆内行人的商业模式是怎样的？ 1:24:19 为什么要做个人IP？如何看待创始人做IP这件事？ 1:32:37 如何跨平台做好内容？ 39.8元！2小时学会6大头部品牌数据营销、管理模型
饮料的江湖，除了可口可乐、农夫山泉、元气森林这些新老巨头之外，其实还有一批正在努力的中小品牌。 在巨头的夹缝中，他们的生存之道是什么？对于产品、渠道、营销，他们有怎样的见解？本期内容，我们请来了2022年上线的新品牌-别样泡泡创始人陈雪柔，来跟大家聊一聊她是如何在气泡茶赛道，撑起一片天的。 本期嘉宾 陈雪柔，别样泡泡创始人，一位90后采销出身的潮汕萌妹子，但是她选择了一个看起来又苦又累的赛道——即饮赛道。 2022年初，她刚官宣了她的气泡茶创业项目别样泡泡，就遇到了上海封城。作为一个诞生于上海的初创品牌，当时的状况无疑是雪上加霜，不过，她很顺利的渡过了这个难关，而且在22年底还拿到了千万级融资。 在极其考验资金、团队、渠道，且运作模式更重的即饮赛道，作为一个新品牌，她是怎么打开市场，与农夫山泉、元气森林这些新老巨头分割货架，并且还受到了资本青睐的？本期内容为您揭晓。 本期主播 张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。 Timeline 03:30 别样泡泡是一款怎样的茶饮？ 06:33 为什么在疫情期上线？经历了哪些挫折？最终为什么能跑出业绩？ 10:37 如何找到了气泡+茶的神奇组合？ 16:36 如何打破行业天花板，开拓出符合东方消费者口味的产品？ 20:35 爆款产品姜气柠檬是如何诞生的？ 23:44 给产品命名或者开发口味的时候，为什么不直接去抄市场上现有的爆款？ 28:32 人群画像是什么样的？ 35:54 如何面对大厂的PK？ 46:37 不会花30多块钱去买奶茶。坚持用最极致的产品品质，去做最具有性价比的产品 54:13 做品牌，永远要记得自己对于渠道而言，其实是一个服务商，最底层的逻辑是帮助渠道赚钱 1:00:27 从0到1过程中，是如何突破的，以及走过哪些弯路？ 1:03:46 为什么选择从华东、华北开始铺货？ 1:07:19 如何筛选合适的经销商？ 1:13:05 饮料的终局在线下 1:22:42 采销出身，为别样泡泡的快速崛起，铺垫了哪些基础？ 1:25:29 希望别样泡泡长成什么样子？ 39.8元！2小时学会6大头部品牌数据营销、管理模型
出生率下滑，婴童赛道难做？或许只是一个无能的借口。 本期节目，我们邀请到了儿童生活方式品牌HeyBetter创始人小贝Bella，来跟大家聊一聊她的新品牌，如何在婴童赛道做到上线仅一年，就能销售破亿。 本期嘉宾 小贝Bella，HeyBetter创始人 Bella之前一直从事消费品投资相关的工作，进入过消费品品牌，也体验过做咨询。最后找到了自己的“热爱”，一个儿童生活方式品牌HeyBetter，它成立于2021年底，产品正式上线是2022年，上线3个月，月销售额就破千万了。还获得了天图投资、壹叁资本和泽盛创投等知名基金投资。今年上半年，HeyBetter销售额近2亿元。 本期主播 张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。 03:15 小贝和HeyBetter的介绍 07:18 为什么在出生率下滑的背景下，还选择投入婴童赛道？ 10:36 曾经做投资、咨询，在品牌当高管的经历，对当下的创业有哪些帮助？ 14:27 创业过程中，仍然避免不了的坑是什么？ 16:59 已经选择了婴童赛道的人，该怎么规避大环境带来的影响？ 22:15 儿童生活方式的赛道，已经有Moodytiger这类头部，HeyBetter如何差异化竞争？ 31:21 如何打通品牌与供应链之间的信息不对称？ 33:32 如何面对竞争对手的抄袭？ 35:55 产品开发逻辑和节奏是怎么样的？ 40:29 如何找到儿童生活方式这个定位？ 46:19 天猫、抖音第一批种子用户分别是怎么来的？ 48:53 抖音自播如何获取流量、提升转化率？ 54:04 生活方式类品牌，与小红书直播结合的点在哪里？ 1:02:13 线下渠道对于新品牌的作用是什么？如何选择符合品牌调性的门店？ 1:03:42 初创公司，如何找到志同道合的人一起打拼？ 39.8元！2小时学会6大头部品牌数据营销、管理模型
2023年仅1-4月，抖音电商产业带商家增长即超过153%。作为抖音电商业务版图中重要的一环，服务商扮演着重要角色。本期内容，我们请到了抖音年度十大服务商——魔范璐玛联合创始人大卓，来跟我们一起分享品牌布局抖音的技巧。 本期嘉宾 大卓，魔范璐玛创始人。 魔范璐玛：成立于2016年，2018年进入直播电商赛道，抖音电商年度十大服务商，DP智囊团成员机构，巨量千川汇成员，云图服务商、星图服务商、抖音生活服务商。 服务的行业包括美妆、个护家清、手机、保健食品、汽车、生活服务等。客户包括巴黎欧莱雅、阿玛尼美妆、完美日记、伊利金典、网易严选、立白集团、OPPO等。2022年全年GMV超23亿元。 本期主播 张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。 Timeline 05:16 魔范璐玛发展历程简介 10:06 淘宝直播和抖音直播有啥不同？ 15:01 抖音电商经历了几个发展阶段？ 21:57 什么样的商家或者品牌，适合深耕细作抖音？ 28:26 如何看待抖品牌标签？ 32:44 品牌怎么选品或者定义自己的营销方法，才能在抖音茁壮成长？ 36:56 品牌首次尝试抖音直播，是先找达人带货还是先自己做？ 42:11 按照抖音当前的机制，达人和品牌是同一条船上的人 43:47 KOL和KOC选择上，该如何配比？ 50:16 品牌如何筛选合适的达人？ 56:08 抖音自播做的好的品牌，有哪些共同特质？ 1:06:05 如何在抖音上做好人群资产沉淀？ 1:18:50 找到目标用户后，如何与他们做沟通，了解他们的痛点？ 1:22:12 产品创新是优先级事项，同时，占领消费心智也很重要 1:26:03 抖音投放的费比应该怎么控制？ 39.8元！2小时学会6大头部品牌数据营销、管理模型
“香氛赛道不香”，这是深扎香氛7年的无用享乐，其创始人心声。在这个赛道做品牌，最重要的是扎扎实实做下去，等风来，而不是寄希望于外部资本力量的催化。 本期，我们邀请了无用享乐两位创始人郑林晚、Kris，来跟我们聊一聊香氛赛道那些不那么“香”的事儿，一睹国货香氛品牌真实起盘路径。 本期嘉宾 郑林晚，无用享乐创始人&CEO，曾任职时尚集团、康泰纳仕集团，参与《悦己SELF》杂志创刊，参与创立时尚星光传媒集团。 奚洋（Kris），无用享乐联合创始人&CMO，英国纽卡斯尔商学院MBA，10余年企业项目管理经历，500强跨国企业从业经历，南非SAB集团项目管理经历。 本期主播 张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。 Timeline 03:33 郑林晚和Kris自我介绍 06:27 如何找到同频的合伙人？ 14:00 七八年前的北京有钱人，还不知道香薰蜡烛是干什么的。经过口罩3年，香氛经济已经超过口红经济 18:32 香氛赛道没有想象的那么“香”，参与其中的品牌，最重要的是扎扎实实做下去，等待市场成熟 22:50 为什么国外香氛已经很普及了，但中国市场对香氛的使用还比较初级？ 35:39 闻献、观夏的崛起，对于香氛赛道的创业者来说，是一件喜闻乐见的事情 40:50 在众多的香氛品牌中，无用享乐如何找到差异化的定位？ 49:55 国货香氛，如何在国际大牌的夹击下，塑造品牌价值感？ 59:48 与故宫IP合作，有哪些门槛？为啥能持续合作5个年头？ 1:02:02 香氛依赖体验，线下销售必不可少，如何以最低的成本，在线下打开销售局面？ 1:07:13 在达人分销方面，踩过哪些坑？如何找到适合香氛品牌，且真的卖得动货的达人？ 1:16:27 为什么香水都爱做IP联名？IP联名是香水品牌成长的加速器吗？如何选择合作的IP？ 1:22:37 香氛品牌的创始人如果要打造个人IP，应该遵循什么样的思路？ 1:32:33 新锐品牌换汰加速，如今还留在牌桌上的品牌，最底层的能力，是能赚钱 39.8元！2小时学会6大头部品牌数据营销、管理模型
TOB的咨询公司，如何通过私域获取流量和成交，进而获得可持续增长？ 本期内容，是解数咨询创始合伙人云帆关于这个话题的分享。希望通过控制成本获得TOB生意可持续增长的伙伴，可以仔细收听本期内容。 嘉宾简介 杨云帆，解数咨询创始合伙人，品数联合创始人，连续创业者；2015年创办校园O2O项目连续获得知名风险投资三轮融资；2017年创办微电商品牌小马奔奔， 首月回款1000w，累计销售1亿+；在私域运营方面，拥有丰富独到的经验。 Timeline 01:51 咨询公司为什么要做私域？ 09:19 解数的流量从哪来？ 如何做冷启动；如何做可持续运营 24:52 流量进来了，拿什么样的产品去触达用户？ 如何围绕用户需求，设计交付产品的价格梯度？ 35:14 为什么线下课程比线上课程更重要？ 38:02 私域运营种草、拔草的过程是怎样的？如何把握运营节奏？ 43:34 咨询公司如何做到可持续增长？ 可持续的内容供应；做好成本控制，以战养战；产品持续迭代；稳定的定价 39.8元！2小时学会6大头部品牌数据营销、管理模型
对于想往线下走的线上品牌而言，线下的弯弯绕绕远比线上更多。如何避坑？ 本期节目，我们就邀请到了一位在线下渠道泡了10多年的行业专家——常凯，来给有意愿拓展线下的品牌们，分享一些线下渠道运作的经验。 本期嘉宾 常凯，杭州传禧科技有限公司创始人。曾是美妆行业品牌代理的职业操盘手，深耕线下十几年时间，一路从最普通的业务员跃升到总监级别。 2018年创立传禧，专注于线下渠道的数字化品牌运营管理服务，在全国30+个省级行政区域拥有5w+实体网点，包括CS、KA、快时尚百货、高超连锁等主流分销渠道。 独立管理运营的品牌，包括尔木萄、&honey安蒂花子、CUSTOMNO.THREE肌目、伊丽莎白雅顿以及瑷尔博士、达肤妍、红之等。2022年，传禧的营收近6亿规模。 本期主播 张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。 Timeline 3:00 传禧是谁？ 5:54 线下渠道的发展经历了4个主要阶段 14:19 今年，线下渠道回暖了吗？ 19:39 线下更适合走性价比路线，还是更适合走高溢价路线？ 22:15 相比于线上15-30%的退货率，线下是0退货率 27:39 线下流量可以反哺线上 35:05 线下是一个很慢的渠道，但可以帮助一个品牌守好“江山” 42:14 单一品牌将过多的重心放在线上，不是一个正确的做法 46:42 很多新锐国货都知道线下很重要，但问题在于他们没有线下的基因和能力，线下有一套自己很完整的打法 50:56 有很多老品牌，虽然知名度不大，但通过线下渠道在三四线城市活下来且活的很好 54:30 线上品牌拓展线下，需要做好哪些准备？ 1:03:04 线下陈列怎么做？什么是无效陈列？ 1:08:06 线上卖的好的流量品，不一定能在线下卖得好 1:11:26 做好线下，需要很强的“人情世故”能力 1:16:19 线上品牌在线下从0到1，有哪些技巧？ 1:19:35 一个公司不可能既做的好品牌，又做的好渠道 1:22:19 品牌在什么阶段，可以大力度拥抱线下？ 39.8元！2小时学会6大头部品牌数据营销、管理模型
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