本期内容是美妆内行人采访解数咨询创始人张杨的对话 分享主题：美妆行业618表现，以及下半年双十一该怎么玩？ 【Timeline】 01:32 嘉宾张杨的自我介绍 04:10 在服务过的众多品牌中，印象最深的一些案例分享 娇韵诗 极男 13:08 在拆解分析过的众多品牌中，哪些洞察值得分享 花西子 20:58 什么是“强势品类”、“中等弱势品类”和“弱势品类”？ 25:54 在新媒体营销领域，中外品牌处于什么样的对比状态？ 27:44 美妆618数据大盘点！各平台处于什么样的战况？ 30:57 为什么大家普遍感觉今年618很惨淡？ 32:01 618大促从big day变为always on，消费者也逐渐疲软，品牌该做哪些应对？ 36:59 电商格局存量之战：货架电商vs兴趣电商 39:03 兴趣电商内部结构之争：抖音vs小红书 42:47 章小蕙的选品原则 43:22 直播的本质，到底是什么？ 45:58 从618的大盘数据分析，能给各品牌的双十一带来哪些启示？ 自我复盘逻辑：先统计品类、再分析竞品、最后对比自己 预算方面的结构影响 新老客分析和预算配置 如何通过“差评”发现新商机？ （音频和Timeline转自美妆内行人） 39.8元！2小时学会6大头部品牌数据营销、管理模型
本期嘉宾京润珍珠创二代周朔，满足了大家对于高富帅的所有想象。 他不仅是京润珍珠的接班人，还是本科毕业于武汉大学高级研究中心数理经济和金融实验班，研究生毕业于美国雷鸟商学院，获得了工商管理硕士学位和商业领导力全额奖学金的学霸。 但周朔并没有沉浸在各种头衔带来的光环中，留学归国后，他从公司的一名一线业务员开始做起，深入父辈打下的江山，体会做实业的艰辛与不易，并在成长和蜕变中，逐步接手公司各项业务的管理。 与之同时，自称为“直男”的他，还是京润珍珠的大IP，在珠宝和护肤品两条女性消费的业务线上，担当着品牌传播推广的重任。 在他的领导下，1994年创立的京润珍珠现已成长为国内珍珠领域TOP品牌，拥有30万家遍布全国的形象终端、专卖店及销售网点，珍珠珠宝及珍珠粉品类销售全网第一。 本期节目，我们请来周朔，分享一位“创二代”的成长心路历程，以及品牌打造的一些新思路，希望能给到当前国货消费品的新一代管理者一些启发。 本期嘉宾 周朔，京润珍珠董事总经理 本期主播 张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。 Timeline 03:27 学数学、经济学的理工直男，如何一步步接手了家族29年的生意？ 06:23 一个品牌如何诠释珠宝和护肤两重身份，且让消费者对品牌有深刻认知？ 09:32 为何不选择自创新品牌，而是继续耕耘父辈打下的江山？ 10:55 做实业不需要激进，稳健才是最正确的方式 12:39 不了解市场和用户，品牌营销和推广就不会接地气 14:28 只有泡在水里，才能时刻感知水温的变化，消费者会告诉你市场的机会在哪里 20:07 如何让“珍珠”这个元素变得更加年轻化？ 26:24 90年代通过旅游购物渠道起家，为何却放弃了这个确定性渠道？ 32:48 如何在一个弱势品类中塑造品牌心智？ 43:32 线上和线下在品牌经营中的分工各是什么？ 45:53 京润珍珠做内容营销的主线是什么？为什么要亲自做IP？ 48:33 作为直男，如果通过个人IP做好品牌代言？ 51:11 内容的真实感、体验感，会让消费者更愿意跟品牌互动 52:28 京润珍珠现在的品牌矩阵有哪些特殊性？ 58:25 一个核心业务，必须是leader自己亲力亲为做过，才能带得起来团队 1:00:56 做实业，自己做不好，也不可能依赖空降兵来做好 1:02:48 如何管理00后员工？ 1:06:11 老牌企业，如何在管理上做到与时俱进？ 1:12:16 新一代管理者可以向创一代们学习什么？ 1:14:07 做企业需要关注哪些关键性的节点？ 39.8元！2小时学会6大头部品牌数据营销、管理模型
小红书直播电商，会不会成为品牌可以抢占的下一轮红利？ 今年，董洁、章小蕙在小红书直播，战绩不菲，让小红书的商业模式又引发了一轮关注。不同于以往的整体唱衰，这一次，业界开始对小红书有了一些新的认知。 为了帮助大家进一步了解小红书，以及未来什么样的品牌有机会在小红书上发展壮大，本期节目我们请来了杭州不息品牌管理有限公司创始人栗晨阳（栗子），请他来深度聊一聊小红书。 为了回馈我们的听众朋友，栗子总还从缤兔品牌方那里给大家申请了5张缤兔美妆冰箱大额优惠券（满899-200，李佳琦直播间才有的力度）！我们将从留言区抽出点赞最多的小伙伴赠予（6月15日-6月25日）~ 本期嘉宾 栗晨阳，杭州不息品牌管理有限公司创始人，毕业于武汉大学西方哲学专业，曾在美妆行业第一大媒体品观任职媒体部主编，2020年从武汉到杭州创立不息——一家专注于小红书生态的数字化广告公司。 他说自己大学学的专业，是“最没有用的专业”，称自己是“书生创业”。不过，也正是源于“书生”的敏锐，他在2017年采访张大奕时，就嗅到了电商蓬勃发展势头，为创业埋下伏笔。 据了解，不息创立3年多，团队规模已超过70人，拿下小红书官方颁发的多个奖项。 本期主播 张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。 Timeline 2:00 不息的定位是什么？（以小红书平台为主，数字化广告公司） 2:30 从化妆品行业媒体人到小红书投放一级代理商，经历了怎样的职业发展和心路历程？ 7:13 不息当下的业务模式是怎样的？与之前在化妆品行业媒体品观有哪些关联和区别？ 19:00 不息具体会帮助客户在小红书上做哪些内容？ 21:35 在小红书全域服务内容里面，不息各个业务的占比是怎样的？ 22:52 不息是如何整合KOL资源为品牌服务的？ 29:02 小红书美妆垂类达人带货效果到底好不好？小红书达人采买有哪些技巧？ 34:44 既然有帮助达人优化内容的能力，为什么没有自己孵化达人？ 38:44 为什么小红书直播今年才开始有成效？小红书直播电商能不能跑出来？什么样的品牌适合做小红书？ 50:50 小红书、天猫、抖音在消费者心智当中，有哪些不同？ 53:07 2017年张大奕在微博5分钟卖了2000支口红，让一位创业者看到了哪些机会点？ 55:46 抖音是一个去服务商的平台 59:15 杭州电商圈的信息密度要大于上海电商圈 1:02:52 如何通过小红书种草，帮助缤兔美妆冰箱走上增长之路？ 1:09:41 三级场景+四级类目方法论，如何帮品牌找到潜力产品，提升小红书种草效率？ 1:15:51 小红书数据工具有哪些？有没有什么工具能监测到小红书转化到天猫的数据？ 1:18:36 一个全新的品类或产品，要在小红书投入多少笔记量，找什么咖位的达人，才能出圈？15万、30万、100万预算分别对应什么样的品类？ 1:23:14 品牌在小红书上有3个投放阶段，不同阶段的任务不同 1:26:44 2022年美妆在小红书投放笔记量整体缩水，但有一批找到正循环的品牌没有缩减，美妆新品牌的窗口期越来越小了 1:29:02 标品卷到极致，是卷产品，不是卷价格 1:43:20 创业前后感觉自身有哪些变化？ 39.8元！2小时学会6大头部品牌数据营销、管理模型
本期嘉宾 ：逮虾记董事合伙人刘晓红 本期主播：解数咨询创始人张杨 新消费“祛魅”的当下，很多人都在寻找真正具备硬实力的新消费品牌，进行研究和学习。 本期播客，我们就邀请到了2020年11月成立的逮虾记品牌方，来聊一聊它们是如何在短短2年时间内，从0做到月销破亿，成为虾滑食材的领导品牌的。 对于新品牌如何选赛道、搭建团队、做好销售有求知欲望的同学，一定要认真收听本期内容~ Timeline 3:53 逮虾记为什么会选择“虾滑”赛道？如何判断这个赛道未来会成为一个超级赛道？ 16:40 在没有竞品专门做虾滑的背景下，逮虾记为何要一头扎进去？ 18:59 逮虾记的团队构成是怎样的？对于品牌的迅速崛起有何作用力？ 28:45 “三段论”数字化运营方法论，如何帮助逮虾记完成看似不可能的销售目标？ 37:05 虾滑的天花板到底有多高？未来被模仿和超越怎么办？ 48:18 逮虾记如何创造TO B的粘性？ 56:56 围绕“虾滑”，逮虾记的品牌拓展思路是什么？（超级产品——超级渠道——超级品牌——超级产品矩阵） 1:00:38 逮虾记TO B和TO C的规模和占比分别是怎样的？是什么契机开始从B端向C端拓展？ 1:08:17 生产中心在广西北海，营销中心在郑州，电商中心在杭州，逮虾记为何要这样部署组织？ 1:10:17 短短1年电商从月销50万到月销2700万，逮虾记如何找到增长的节奏？ 1:13:27 2023年618有哪些规划？ 1:16:01 为什么要选择哪吒作为品牌形象？ 主播背景介绍 张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。
随着一批曾经轰动一时的新品牌，或销声匿迹或完全倒下，从去年初开始，资本和媒体不再热捧“新消费”。 然而，关于“新消费”的故事并没有停止。中国市场地域广阔、人口众多，消费者的个性化需求还远没有达到被很好的满足的阶段，这些都赋予了新消费品牌继续前进的使命。 消费品市场泡沫破灭，理性回归的当下，才是品牌比拼真实力的时候。 新消费，老消费，谁在未来3-5年赢面更大？ 本期内容，由我结合我过去10年的消费品从业经验，来给大家分享一些我对于消费市场的认知，欢迎收听！ Timeline 2:27 为什么中国消费品品牌3-5年就有一波大汰换？ 9:57 在不断变化的市场竞争环境下，新品牌的赢面大还是老品牌的赢面大？ 14:16 新品牌相较传统品牌来说，对外部环境的调研和调查更重要，因为他们没有那么多时间和预算去犯错，要想清楚再出发。 15:24 为什么绝大多数老品牌跑着跑着就掉队了，只有少数的公司能够穿越周期？ 23:03 企业的较量，没有绝对的快慢之分，更多是一些比较优势。 25:33 未来3-5年，中国消费品品牌的汰换，仍然不会停止，对于想活下来的品牌而言，考验始终存在。 30:23 创业是一个九死一生的过程，往下扎比快速长大更重要。 33:37 现阶段消费品创业，选择比努力更重要，想清楚自己的产品优势再出发，因为教育市场的成本是非常高的。 37:09 对于新品牌而言，如何做好定位的选择？ 45:57 当市场的变化与品牌初期预想的不一致时，品牌如何进行动态调整？ 49:27 如何通过市场数据找到真正的用户？ 56:15 市场抄袭、跟风现象严重，品牌应该如何革新自己？ 1:00:36 与其出海面对更多的不确定性，不如先修炼内功，在内卷的国内市场做到知己知彼。 本期主播 解数咨询创始人张杨 ，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。 喜欢我内容的朋友，欢迎加我个微jszx9862交个朋友~送你一份你所在行业（美妆、母婴、宠物、食品饮料）的报告见面礼。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。
本期嘉宾 广东九鼎堂生物科技有限公司负责人（主要是做解酒药产品） 嘉宾背景介绍 券商产品经理出身，有一些在投行的工作经验，目前家里有一个解酒药的工厂。 因为解酒药行业在产品、渠道、营销方面都比较传统，身处其中的企业大多属于吃老本、躺平的状态。所以，我们的这位嘉宾想咨询，如何从产品、营销、渠道等方面进行创新。 保健品赛道的伙伴们，可以仔细收听本期内容，看看能否给你带来一些启发呢？ Timeline 1:27 嘉宾自我介绍：券商产品经理出身，家里有解酒药工厂背景，现在想依托于工厂的老产品做企业创新。 2:56 解酒药产品、渠道概况介绍。 7:15 为什么解酒药行业目前没有特别爆炸性的品牌？ 10:13 解酒药可以从益生菌行业学习到什么？ 13:53 天猫益生菌赛道体量、增速、品牌格局、消费者搜索偏好分析。 27:04 解酒药行业消费者教育，既有非常大的挑战，也有非常大的空间。 29:20 解酒药产品专利、配方功效优势可以帮助品牌建立比较优势，但是营销层面仍存在一些短板。 32:06 解酒药老客户忠诚度高，使得行业形成了一定的路径依赖，整体呈现了一种躺平、吃老本的状态，亟需新产品、新渠道、新营销突破。 37:08 保健品打开市场的难点在哪里？ 39:31 不同剂型的保健品决定了它们打的客群，在购买这类产品时的目标是不一样的。 45:15 是否能够做一款全年龄段的解酒药产品？ 50:17 目前行业内电商上已经有竞品，怎么从形态、口味去做一些差异化的竞争？ * 对保健品赛道感兴趣的伙伴，可以加我个微 jszx9862 交个朋友，送你一份相关报告作为见面礼！
内容摘要： 1、解数创业故事分享 2、解数产品体系拆解 3、解数营销服务体系拆解 4、关于电商咨询的未来展望 扫码加我个微 jszx9862，交个朋友，送你所在行业（彩妆护肤、母婴、宠物、食品饮料）的报告见面礼一份！
内容摘要： 1、为什么国货美妆近两年集体爆发？ 2、美妆进入“中国时间”，消费者个性化需求日益增长？ 3、为什么高客单价的国货美妆，比低客单价的成长性更好？ 4、国货美妆会出现马太效应吗？ 5、面对市场的不确定性，国货美妆需要储备哪些能力？ 6、如何从投资的角度看待国货美妆品牌？ 美妆行业的朋友，加我个微jszx9862，交个朋友，送你一份美妆行业的报告见面礼！
婴童产业面对的变化与挑战 * 出生率连年下滑，人口红利消失； * 传统平台下滑，流量分散加剧； * 行业加速内卷，用户获取困难。 母婴产业的品类趋势与机会 * 注重产品“成人化”趋势，围绕婴童产业拓张新客群 * 跨平台搭建营销链路，站内外整合品牌资源 * 构建定制化产线供应，满足个性化客群需求 对我的演讲PPT《2023婴童产业品类机会与挑战》内容感兴趣的同学，可以加我的个微 jszx9862领取
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