是拼杀在美妆赛道里的创业者，是前百亿级母婴头部品牌CMO，是职场女性，是母亲，更是她自己！ 母亲节将近，本期《张杨聊品牌》邀请到王诗蕊Iris，从女性视角聊聊跨行业品牌孵化的那些坎坷与艰辛，希望从品牌建设到用户运营，从爆品打造到市场环境等等方面都能给大家带来一些启示、惊喜和收获~ 领取本期内容逐字稿，+vx：jszx9862 本期嘉宾 王诗蕊Iris，巨子生物旗下高端品牌珀希妍Vpro的主理人、前百亿母婴品牌CMO。北大广告系出身，此前担任过宝洁大中华区的品牌运营部的总经理，也是宝洁跨境电商创始人、宝洁中国品牌大学的校长，加入过母婴行业头部品牌担任首席品牌官一职，目前自己创业做品牌孵化。 想要加入Iris的团队、对巨子生物旗下高端品牌珀希妍Vpro感兴趣的听友，+vx：jszx9862获取Iris联系方式~ 主播介绍 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”找到我。 Timeline 03:21 从宝洁到babycare，再到自主创业，IRIS的工作历程简述 08:45 是职业的转折也是人生的转折——不断突破舒适圈！ 14:49 如今新品牌从0到1的冷启动，会面临怎样的困境？ 20:18 从消费者刻板印象到市场监管不平等，新国货步履维艰 29:40 20多年重组胶原蛋白成分研究，巨子生物因何入局抗衰领域？ 42:23 从母婴行业转战美妆行业，新品牌孵化有着怎样的差异？ 53:41 营销是花费还是投资？关键在于品牌相关性！ 01:00:21 微博营销：找准用户情绪共鸣点，并为之持续发声 01:10:56 职场上，女性的天然优势在于？ 领取本期内容逐字稿，+vx：jszx9862 加量不加价 | 39.8元，数字革命课程上新！

在前不久的2月25日，娃哈哈发布了一篇讣告，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后因病去世，可以说是举国哀恸。 宗庆后作为一位民族企业家的担当和格局、以及种种令人唏嘘的感人事迹也广为流传。娃哈哈也因此迎来了广大民众的“野性消费”。 然而，娃哈哈还能享受多久的流量红利？失去了宗庆后的娃哈哈到底该何去何从？娃哈哈下一任接班人——宗馥莉又将面临怎样的挑战与难题？ 本期节目，我们就从娃哈哈的诞生开始，着眼过去，看看从它的成长上我们能学到什么；放眼未来，从创一代的托付到创二代的接棒，聊聊它的未来之路。 领取娃哈哈品牌故事逐字稿，+vx：jszx9862 Timeline 03:35 娃哈哈与农夫山泉的“爱恨情仇” 04:57 宗庆后与钟睒睒的“前尘旧事” 07:27 舆论此消彼长，娃哈哈与农夫山泉被“踩一捧一” 10:03 流量红利背后，娃哈哈的“烈火烹油” 12:12 娃哈哈的诞生： “草根中年”宗庆后，用脚蹬出来的超级品牌 19:52 娃哈哈的序章：站在“巨人”肩膀上的宗馥莉 28:22 两代人的马拉松接力，未来娃哈哈该何去何从？ 34:34 作为“国产品牌天花板”，娃哈哈教会我们了什么？ 加量不加价 | 39.8元，数字革命课程上新！

现如今，在消费日趋谨慎的大背景之下，消费者追求性价比，品牌生存难度增大。当危机如影随形时，我们可以尝试从更宏观的视角，来客观分析当下消费、市场、电商的变化和趋势，从中汲取经验。 如何从混沌中窥探先机？如何让生意成长为品牌？如何跨越周期坚持活下去？答案就藏在千变万化的经济市场中！本期内容，张杨老师将带您深度剖析经济市场，找到“活下去”的秘密。 Timeline 01:31 元气森林：入场早不如时间刚刚好 06:04 在消费者未被满足的需求里挖掘市场机会 12:15 品牌布局拼多多精准获取低端用户 14:59 弱势品类如何实现销量、成本、利润的良性循环？ 19:00 淘天，乃所有商家必争之地 22:34 做抖音，但不能只做抖音 25:44 小红书如何收割高净值客户？ 30:37 2024年，新的营销方式和新的机会点 34:21 品牌打法要学会深度聚焦 37:39 站在消费者角度的品牌，任何竞争时代都不会OUT 45:54 数字化战略是一个长期沉淀的过程 49:04 捕捉当前消费趋势，就是捕捉核心消费群体偏好 加量不加价 | 39.8元，数字革命课程上新！

后疫情时代以来，消费者需求转变，预制菜行业迎来爆发式增长，资方纷纷入局预制菜行业，企图瓜分万亿级潜力市场。 2020年，叮叮懒人菜创立于机遇与挑战并存之际，仅3年时间即登上抖音预制菜TOP 1，2023年年销售额高达6.92亿元。 叮叮懒人菜成为头部的秘诀在于什么？“抖音预制菜第一”背后有哪些可复制的方法论？未来预制菜行业还有哪些新的方向与“可乘之机”？ 本期嘉宾 林郑焕，叮叮懒人菜合伙人。欧洲顶尖商学院休学加入优步中国早期团队，对于互联网运营与市场营销有着丰富经验。2016年加入【回家吃饭】，先后负责市场与运营团队。2020年在叮叮鲜食内部孵化叮叮懒人菜品牌。 主播介绍 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。 Time line 03:18 林总工作历程简述 07:37 叮叮懒人菜的厚积薄发到底经历些什么？ 11:20 如何孵化预制菜品牌？如何培养用户心智？ 14:13 选品逻辑是什么？如何打造爆品？ 22:44 如何构建竞争壁垒、维持用户并持续增长？ 29:15 预制菜消费人群画像 38:56 在现有的爆品之外，如何拓品？ 48:21 重视用户需求，获取消费者反馈 51:28 未来预制菜行业还有哪些机会？ 添加小助理领取逐字稿 P.S.：本期节目附赠《预制菜行业拆解报告》，+v：jszx202206即可领取完整内容。

现如今，在消费日趋谨慎的大背景之下，消费者追求性价比，品牌生存难度增大。当危机如影随形时，我们可以尝试从更宏观的视角，来客观分析当下消费、市场、电商的变化和趋势，从中汲取经验。 如何从混沌中窥探先机？如何让生意成长为品牌？如何跨越周期坚持活下去？答案就藏在千变万化的经济市场中！本期内容，张杨老师将带您深度剖析经济市场，找到“活下去”的秘密。 Timeline 03:01 娃哈哈如何从生意做成品牌 04:22 20年融资的新锐品牌现在怎么样了？ 07:16 品牌什么能力最重要？ 10:57 品牌如何抵抗周期？ 13:31 存量市场，营销如何突围？ 16:20 2024我们将面临怎样的外部环境 24:18 新锐品牌拉投资，如何实现1+1>2？ 33:11 如何操控品牌溢价？ 40:27 如何用经济学去理解生意 44:43 积累现金资产才能抵抗不确定风险 47:26 从博弈论看投资标的，如何避免被当韭菜收割？ 加量不加价 | 39.8元，数字革命课程上新！

雅诗兰黛曾是“高端”美妆市场的代名词，连欧莱雅也不得不依靠组合起多个品牌，才能在营收和利润上与之抗衡。 但2023年11月，雅诗兰黛集团发布2024财年第一季度财报显示，该集团销售额为35.18亿美元，同比下降10.48%，净利润为3100万美元，同比下降92.66%。2023年以来，雅诗兰黛股价已累计下跌48% 让人不禁疑惑，有着百年历史的雅诗兰黛真要“崩盘”了吗？ 本期节目，我们就从雅诗兰黛的诞生开始，揭秘它是如何从0成长为全球化妆品巨头的传奇故事。 领取雅诗兰黛品牌营销打法拆解PPT，+vx：jszx202206 Timeline 02:46 《成为雅诗黛兰》，从第一视角了解品牌底层逻辑 05:18 1933年，雅诗兰黛女士创立品牌 12:15 将自己树立为“活招牌”，积累早期用户 15:17 在美容沙龙掘到第一桶金，开创世纪性销售技巧——免费小样 19:09 二战后，美妆行业需求爆发增长，雅诗兰黛完成启动资金积累 22:10 成立雅诗兰黛公司，打入精品百货 25:51 明确品牌定位、用户定位和渠道定位 29:44 以前瞻性眼光，将护肤品赛道拓宽至香水赛道 33:29 莱纳德加入雅诗兰黛，开启多品牌时代 38:12 关注细分群体，“敏感肌”品牌倩碧诞生 43:59 莱纳德接棒自母亲，雅诗兰黛开启黄金十年 46:02 雅诗兰黛公司如何处理与分销渠道的关系？ 50:06 与兰蔻的世纪之战，雅诗兰黛收获至关重要的失败经验 56:22 大胆创新的收购思路：不仅收购品牌，还收购新思维 01:04:12 雅诗兰黛成功收购海蓝之谜，品牌矩阵进一步扩大 加量不加价 | 39.8元，数字革命课程上新！

本期嘉宾 叶珊杉Sam，TOP国货品牌营销副总裁，混沌学园创新领教。此前曾担任过小红书品牌营销负责人，字节跳动高级总监，以及在多家互联网公司任重要职位。 本期内容 2024年国货品牌营销怎么做？哪些平台值得押注？新的一年开始，想必很多品牌同学都在规划2024年的营销节奏，本期内容，我们请来了具备平台和品牌双视角营销经验的Sam老师，跟大家一起聊一聊营销这件事，希望给大家2024年的工作添砖加瓦。 本期主播 想链接Sam老师，或加入张杨聊品牌听友群，加vx：jszx9862 Timeline 03:36 Sam背景履历介绍 06:24 在4A广告公司、平台方、品牌方的工作经历，各带来了哪些不同的认知？ 15:09 中国的品牌营销发展至今，经历了哪些阶段？ 22:16 目前的营销环境下，哪一个平台对品牌方来说更友善？ 31:32 什么样的品牌、品类，适合什么样的平台？有没有一些规律？ 38:20 标品赛道，在哪个平台ROI相对更高一点？ 41:15 什么样的品牌比较适合小红书？ 46:50 在抖音上，能卖货的视频往往是比较low的视频 50:34 韩束在抖音上的成功，是因为做到了产品、渠道、内容的匹配 55:25 国货品牌和国际品牌，在营销方面的态度和实操有什么不同？ 加量不加价 | 39.8元，数字革命课程上新！

本期嘉宾 @Kenjijoel “退休”主治医生，近20年护肤博主，资深美业内行人，播客“美业Ken大瓜”主理人。 本期内容 4月1日，国家药监局关于将射频美容仪，纳入三类医疗器械监管的新规马上落地。很多已经投身美容仪赛道，或者准备投身的小伙伴，对于美容仪的下一步怎么发展存疑。 所以这一期内容，我们邀请了资深美业内行人&资深美容仪用户Kenjijoel K大，来从B端和C端的双重视角，聊一聊美容仪的那些事儿。 本期主播 领取解数关于美容仪市场&品牌的拆解报告，或加入听友群，加vx：jszx9862 Timeline 02:49 K大背景介绍 04:08 11年里使用过哪些款的美容仪，各有什么样的感受？ 10:10 美容仪到底是不是智商税？该如何正视美容仪的作用？ 18:22 不同类型的美容仪，解决的问题各有哪些不同？ 22:10 外资品牌和国货品牌，在体感、功效、研发等方面的区别有哪些？ 29:17 国货品牌如何在研发上弯道超车？ 33:53 国家药监局为什么要把射频美容仪纳入三类医疗器械进行管理？ 38:56 哪些类型的企业受到的影响最大（正面影响和负面影响）？ 41:41 接下来，射频美容仪不能在互联网上依托代言人、网红宣传了，该如何进行渠道布局？ 46:16 品牌接下来把重点放在什么上，会更有发展前景？

韩束：2023年在抖音卖了33.4亿元，力压一众国际大牌和国货新锐，成为美妆TOP1；2024年1月，韩束继续在抖音收获7.73亿GMV，遥遥领先一众美妆品牌。 惊人的数字，不禁让业内对这个诞生于2000年代的品牌产生了诸多好奇。 本期节目，我们就从韩束的诞生开始，揭秘它如何从0成长为今天抖音美妆TOP1的跌宕历程。 领取韩束抖音打法拆解PPT，+vx：jszx9862 Timeline 2:26 韩束创始人吕义雄的背景介绍 6:24 创立韩束 7:20 韩束如何打开销售第一步？ 8:57 抓住第二个风口正式破圈 11:27 抓住第三个风口打入三四线市场千家万户 18:06 抓住第四个风口，销售额猛增 19:01 接连推出一叶子、红色小象、索薇娅等多个品牌，仿照韩束高举高打的模式进行投入 23:39 2018年被新锐国货和外资品牌狙击，韩束断崖式下滑，进入至暗时刻 27:24 危机爆发背后的真实原因剖析 30:28 彻底转战线上，吕义雄力挽狂澜 35:35 韩束重回巅峰，但多品牌战略再次受挫，一叶子、红色小象表现“开倒车” 37:48 韩束这几年到底做了啥？ 40:25 从入驻抖音不温不火，到成为标杆，韩束如何在直播方面脱胎换骨？ 51:45 再次重回线下 加量不加价 | 39.8元，数字革命课程上新！

宠物行业最牛的国货公司是谁？10年前，还只是一家做外贸代工，且濒临倒闭的小厂子，10年后的今天却年销30多亿（2022年数据），市值超百亿。 看到这里，可能很多了解宠物行业的小伙伴已经有了答案——乖宝宠物（也就是麦富迪的母公司）。 那它到底是如何逆风翻盘的呢？本期内容，就一起跟我们走进这家传奇企业的故事吧！ 领取乖宝宠物-麦富迪品牌数据拆解报告，加V：jszx9862 Timeline 2:50 乖宝宠物诞生的背景故事 15:03 乖宝宠物早期发展遭遇了哪些致命性打击？ 20:40 如何打翻身仗？ 21:51 为什么要从做外贸转到做自有品牌，以及为什么选择从狗零食切入 26:15 从狗零食切入主粮赛道，以及拓展猫咪食品 30:54 业务调整为乖宝带来了哪些改变？（po数据） 33:38-59:00 从低附加值代工企业，转型成高附加值品牌企业，乖宝宠物有哪些重要的能力模型？（6大能力模型，值得重点听！！！） 参考资料 德邦证券：乖宝宠物：深度拆解品牌增长密码 中泰证券：乖宝宠物深度报告：中国宠物食品行业领军者 诸葛定位战略研究院：2万字解密麦富迪：宠物食品第一品牌的战略进化史【诸葛研究】 刀法研究所：拆解“宠物届珀莱雅”：一个代工厂品牌如何拿下市占率第一 中宠股份招股书 乖宝宠物招股书

最近，王家卫导演的《繁花》很火。本期节目，咱们也带大家一起了解一下美妆行业的繁花传奇——华熙生物。 本期内容是主播张杨的单口，在评论区发表你对本期内容的看法，就可以加vx：jszx9862，免费领取本期内容逐字稿+华熙生物拆解PPT（完整版）。 Timeline 1:24 华熙生物创始人赵燕的背景介绍 3:45 赵燕在什么契机下，创立了华熙生物？ 6:51 华熙生物发展早期是什么样的状态？ 9:11 在港股上市后，华熙生物做了哪些动作？ 15:24 从港股退市后，华熙生物做了哪些变革？ 18:08 从原料切入功效护肤，华熙生物如何通过润百颜打开局面？ 25:52 在上交所科创板再次上市 26:16 2020年，华熙生物功效护肤实现质变的一年，占比超过50%，增速超100% 28:08 夸迪是如何破圈的？ 31:07 2021年，旗下4大品牌的飞跃 34:28 2022年，润百颜、夸迪均突破10亿元 37:18 2023年，华熙生物功效护肤陷入增长瓶颈 38:18 为了穿越周期，华熙生物做了哪些动作？ 41:10 押注重组胶原蛋白为哪般？ 参考资料 平衡不了：《华熙生物CEO赵燕：其实很简单》 创业公司报道：《华熙生物vs福瑞达:玻尿酸领域的一场奇怪之战》 子弹财经：《地产公司变身美妆公司，福瑞达正面刚华熙生物》 高合咨询：《原创文章丨探秘华熙生物背后的人物、商业逻辑及合伙智慧》 界面山东：《山东资本市场三十年⑮|港股转战科创板，市值超700亿！华熙生物做对了什么？》 华熙生物：20周年巡礼 | 华熙生物润百颜事业部总经理杨君：掀起功能性护肤品新国潮 华熙生物科创板上市招股说明书、华熙生物年报 仪美尚：《专访 | 枝繁繁：夸迪从不追风口》 野马财经：《半年报43次提及 ，All in合成生物的华熙生物有什么“底气”？》

与《品牌快与慢》主理人Eva老师的串台内容来啦~主题如大标题！美妆品牌人必听的一期~欢迎一键三连。 本期听友福利：在评论区留言，即可戳vx：jszx202206，免费领取《2023美妆行业电商表现盘点》《2024美妆行业趋势与展望》《6大美妆品牌案例拆解》3份PPT。 Eva刘媛，「窄门创新」创始人，具有实战经验的品牌战略专家，助力数十个新老品牌完成顶层设计和焕新升级，尤其在时尚、美妆、健康与新兴生活方式领域有着十年以上的积累沉淀；前华为人，前创业者；经济学学士，海外MBA。 张杨 ，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。 你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我们~ 加听友群，戳 jszx202206 Timeline 2:35 从数据上来看，2023年美妆行业整体概况如何？ 3:44 新兴平台，冒出来哪些比较有代表性的品牌？ 15:55 美妆投资风向发生了哪些变化？ 20:37 中产返贫，美妆消费发生了哪些变化？ 24:47 可复美的护城河是什么？ 33:21 韩束为什么在抖音崛起了？ 44:47 对2024年美妆市场有哪些预判？ 1:00:25 消费者目前对国货的期待，大于国货现在的表现 1:02:50 如何看待拼多多？对于什么样的品牌来说，比较有机会？ 1:07:36 哪些细分领域值得关注？