|本期嘉宾| 奥姐的MBA同学： 👩🏻Luna，商业地产销售+资产管理 👨‍💼Brian，外企供应链管理 👩🏻Lillian，领事馆财务管理 👨‍💼Shawn，世界五百强外资药企市场经理 （听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~） 🔖|本期内容| 7月中旬，奥姐去香港参加了我的MBA毕业典礼，也见到了很多许久未见的MBA同学们。 之前大家知道奥姐有念过MBA，所以也经常收到同学们一些关于MBA的提问，比如： 读MBA真的有用吗？要选哪个MBA项目？什么时候念MBA比较合适？等等。 今天这期播客，奥姐邀请了我的4位MBA同学，主要聊3个话题： 1. 坦白局：念MBA真的有用吗？如果重来一次还会选择港科MBA吗？ 2. 现在回过头去看，念MBA有哪些跟你之前的设想的一样或者不一样的地方？ 3. 念MBA期间有哪些比较难忘的事？ 希望对在观望MBA的同学有启发。 ⏰|时间戳| 02:55 快问快答：to商业地产销售，Luna 03:45 快问快答：to外企供应链管理，Brian 05:21 快问快答：to领事馆财务管理，Lillian 06:44 快问快答：to世界五百强外资药企市场经理，Shawn 09:37 坦白局：花50万读MBA，到底值不值？ 12:08 如何经营1个创业公司? 原来有这么多种解法 13:26 这个商业“套路”，没念MBA前我完全想不到 20:11 MBA对职场晋升真的有用吗？ 26:20 全职和兼职MBA，都适合谁？ |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 👩🏻之之，销售求职学员 身份：大三学生 专业：贸易经济 offer的行业和职位：IT行业，toB销售暑期实习生 从投递简历到拿到心仪offer历时: 36天 👨‍💼人力资源外包服务，销售主管Charlie，之之的求职辅导教练 （听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~） 🔖|本期内容| 今天这期播客，我们邀请到了刚拿到国内某家IT硬件大厂暑期实习offer的大三同学之之，以及辅导她求职的学长Charlie。 我在之之身上看到了难能可贵的在职业规划和准备上的“主动性” 这期会详细地详细聊之之找实习的前因后果、求职面试的整个过程，希望对在校的大学生们有帮助和启发。 ⏰|时间戳| 02:33 快问快答：to求职大学生之之 04:24 快问快答：to辅导教练Charlie 04:58 文科生求职，就一定会受限吗？ 07:35 巧用薪酬谈判方法，应届生求职也可以快速判断岗位雷区和发展前景 09:07 大二就开干，毕业才不慌 10:21 光鲜亮丽的自媒体，做下来只有2个字：煎熬 11:57 跨境电商很有前景？做facebook运营试试 14:30 产品过剩的时代，如何成为更值钱的打工人？ 16:37 为什么大学期间一定要实习？ 23:03 你的简历为什么总是被pass掉？ 28:40 群面一定要做显眼包？大错特错！ 33:39 线上面试念稿当场社si是一种什么体验？ 44:24 找到有价值的信息，为我所用 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 👨‍💼光电张，灯具个体户老板 （听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~） 🔖|本期内容| 光电张是一个从事户外灯具产品和安装服务的个体户老板。 他21年链接我时只有22岁，家里的生意规模在600万左右，正在走下坡路，在自己招聘的销售主管没出结果时他决定自己下场学习销售方法。 过去3年，只有中专学历的他，凭借非常清醒的认知、踏实的学习态度和极强的执行力，把家里的生意做到了千万级。 值得一提的是，在2024年整体工程需求收缩的大前提下，他仍然对自家生意实现逆势增长非常笃定。 今天主要跟光电张聊聊： 1. 作为一个个体户老板，他所理解的销售 2. 过去这3年他是如何逆势将家里生意带回增长路径 虽然这期嘉宾是一个个体户老板，但是他在职业选择背后的一些思考，以及做业务拓展的方法应该会对很多职场同学也会有启发和帮助。 ⏰|时间戳| 3:44 快问快答：to千万级个体户光电张 5:53 自己做老板，为什么还要亲自下场学销售、做销售？ 9:13 千万级的个体户老板：我们不适合搞“一条龙” 13:39 做老板，怎么在“自己下场”和“让员工上场”之间做平衡？ 19:52 即使家里生意走下坡路，我还是选择做老板而不是打工 22:02 千万级个体户老板：我对客户关系的理解 27:02 千万级个体户老板看销售：怎样才算是专业？ 29:11 专业销售的必备素养：换位思考到底是什么？ 33:07 都知道要“换位思考”，为什么就是做不到？ 38:14 同样是样品试用，怎么看出客户中意哪一家？ 42:47 一个细节，足以毁掉所有投标准备 46:31 老板圈子拓客，需要靠陌拜吗？ 52:37 在人情主导的小地方，专业的销售方法能发挥多少作用？ 58:42 客户信任的本质到底是什么？ 1:07:42 做销售，聊聊靠谱这个事儿 1:09:39 普通人做好精力管理的前提：保护好自己的注意力 1:19:16 做销售，先做厚再做薄 |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 👩🏻晨晨，销售求职学员 跳槽前岗位：建筑行业设计师助理 跳槽后岗位：高科技行业销售 跳槽成果：底薪涨幅112%（提成另算） 从投递简历到拿到心仪offer历时: 29天 👩🏻朵拉，IT大厂大客户销售，陈晨的求职辅导教练 （听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~） 🔖|本期内容| 今天这期播客，我们邀请到了已经上岸的学员晨晨，以及辅导她求职的学姐朵拉。 晨晨之前是建筑行业的助理设计师，这次求职历时29天，成功转岗为高科技行业的销售。 今天主要跟两位聊聊： 1. 从设计师转岗到销售，背后的考虑 2. 转岗求职过程中的经验教训 希望正在求职销售岗位特别是转型的同学有启发跟帮助。 ⏰|时间戳| 03:11 晨晨背景快问快答 05:58 为什么干设计3年了，突然想转岗呢 08:45 想转销售，但是一开始被劝退了 11:56 一次沟通，化解了跟领导的误会，还成功搞定涨薪 15:44 从设计转岗到销售，求职时要注意这些问题 37:03 入职不到1个月，感觉做销售很爽 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 👨‍💼Chris，仪器仪表销售 （听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~） 🔖|本期内容| 今天邀请的嘉宾Chris，在23年7月份链接我。 当时他是国企的一名测试工程师，然后转岗成为卖仪器仪表的销售，到现在刚好有10个月。 Chris有非常强的主动性和学习能力，主要体现在两点： 1、他Gap了一年，自己准备求职，底薪上涨42%成功转型上岸做销售； 2、他作为销售的第1单，只用了1周时间。 今天主要跟他聊聊转岗求职的经历和做销售的心路历程，希望对大家有启发。 ⏰|时间戳| 02:29 Chris背景快问快答 03:57 gap1年转型做销售还能涨薪42%，我做对了这些 13:38 我做销售第一单：只用了1周，如梦似幻 21:17 沟通是一切的基础，PPT宣讲我学会了这些 25:57 To B 的客户关系的本质是什么？ 29:32 客户杀价怎么办？ 35:44 给销售新人的几点建议 |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 👩🏻菠萝，销售求职学员 跳槽前岗位：国企人力 跳槽后岗位：新能源销售 跳槽成果：底薪涨幅140%，总包涨幅58% 从投递简历到拿到心仪offer历时: 21天 👩🏻小猫，国内Top3云厂商销售 （听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~） 🔖|本期内容| 今天的播客是我们的求职类特辑——《找销售工作》的第3期 这期我们邀请到了已经上岸的学员菠萝，以及辅导她求职的学姐小猫。 菠萝是清华硕士毕业生，一毕业就进入了一家国企做HR。 但是很快她又选择了离开国企，通过求职辅导转型进入一家新能源公司做销售。 今天主要跟她们两位聊一聊： 菠萝离开“稳定”的国企的原因以及求职过程中的一些教训跟经验。 希望对正在做职业选择或求职的大家有帮助和启发。 ⏰|时间戳| 02:57 快问快答get求职情况 07:22 为什么要离开国企？ 14:16 转岗前这样准备更稳妥 24:10 原来这些职业素养很重要 40:10 如何跟前辈价值链接？ 44:27 打工人如何“反压榨”公司？ |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 👨‍💼小C，销售求职学员 跳槽前岗位：芯片行业FPGA验证工程师，纯研发 跳槽后岗位：芯片行业FAE工程师，面向客户的（售前+售后）岗位 跳槽成果：底薪涨幅30%+提成另算，算上提成总包涨幅40%（最低）70%（最高） 五险一金情况：公积金从5%>10% 从投递简历到拿到心仪offer历时: 45天 👩🏻小雪，外企大客户销售 （听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~） 🔖|本期内容| 今天的播客是我们的求职类新特辑——《带100个人找销售工作》的第2期 这期我们邀请到了已经上岸的学员小C，以及辅导她求职的学姐小雪。 从非销售转岗到销售的学员，在求职过程中的一大通病： 拿了一个底薪是降薪的offer，就想赶紧接受入职。 转岗前作为纯研发岗的工程师小C，在本次求职过程中也有类似的情况。 已经工作好几年的他，明知对方给的是应届生的offer包，就想要立马辞职了。 这期我们会跟小C以及小雪聊聊降薪offer有哪些坑，以及小C同学在本次求职中的一些经验教训，希望对大家有启发和帮助。 ⏰|时间戳| 02:20 快问快答get求职情况 04:45 为什么明明是降薪还想去？ 14:59 高总包低底薪的offer有哪些风险? 19:56 如何跟面试方要求加薪？ 27:11在谈薪过程中，话术重要吗？ 40:20 求职初期的“包挂简历”有这些问题 43:25 求职过程的经验教训分享 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 👩🏻大喵，销售求职学员 跳槽前岗位：高校MIS软件，产品解决方案 跳槽后岗位：教育行业Saas办公软件，销售 跳槽成果：非销售转岗销售底薪涨18%，销售提成另算 五险一金情况：涨283% 从投递简历到拿到心仪offer历时: 45天 👩🏻朵拉，IT大厂大客户销售，大喵的求职辅导教练 （听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~） 🔖|本期内容| 今天的播客是一个非常特别的新特辑——《带100个人找销售工作》的第1期 最近找我咨询求职跟职业规划的同学特别多，而奥姐这边的优秀学员已经有带出蛮多找到中意销售工作的同学。 我们的播客新特辑会邀请这些已经上岸的同学给大家去做求职经验分享，以及我们的优秀的学长学姐带他们的一些心路历程。 《带100个人找销售工作》第1期我们邀请到了已经上岸的学员大喵，以及辅导她求职的学姐朵拉。 35岁的大喵，45天成功涨薪上岸成为为SaaS软件销售。最有意思的是，不会喝酒的她，最后入职了一家酒文化特别重的公司。 听听看大喵在求职过程中做了哪些准备，以及踩到了哪些坑，应该对准备求职的大家有帮助。 ⏰|时间戳| 03:04 快问快答get求职情况 13:58 在转岗销售前，做了哪些准备？ 20:58 转岗真的可以不降薪吗？ 40:38 一开始的简历被pass了 49:24 简历投递建议 01:00:25 面试这样准备简直降维打击！ 01:22:25 面试准备建议 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 👩🏻舟哥, 国内云计算大厂资深大佬 （听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~) 🔖|本期内容| 上期是奥姐向舟哥提2个问题，我们聊了国内云计算跟AI的发展现状。 这期换舟哥跟奥姐提2个问题，主要围绕： 1. 奥姐在大厂做销售，跟现在带人做销售，这两者有什么不一样？ 2. 成为“马里奥”的这几年，有哪些收获跟感动瞬间？ 末尾，奥姐还会化身为嘴替，帮小岛会员跟舟哥提3个问题。 希望这期对处于迷茫状态的职场人，有启发和帮助。 ⏰|时间戳| 02:19 自己做销售跟带人做销售，这两者有何区别 06:43 怎么帮企业标准化业务流程？ 11:58 如何将专业知识跟技能普及给各行各业？ 16:42 创业初期的“琐碎”事务，有哪些意义？ 25:50 是否单纯凭你去创造价值这个事情就能够拿到对应的回报 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

🔖|本期内容| 今天这期播客是一个新尝试，是一期单口，内容来自会员权益【奥姐日课】里的一篇。 奥姐日课2024 年第四篇，写给跟我一样小镇做题家出生的 24 届校招生。 （听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~） ⏰|时间戳| 02:01 九成校招同学，在求职路上会遇到的两个bug 02:19 简历上的工作经历越丰富越好吗？ 03:10 想要转岗做销售，这样做准备并不OK！ 07:15 好学历背景，真的不能跟职业好起点画等号！ |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 👩🏻舟哥, 国内云计算大厂资深大佬 （听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~） 🔖|本期内容| 奥姐早期经常有在文章里提到过 “奥姐团队的高光时刻，离不开公司两位副总裁，每次打飞滴过来帮我们一起搞项目”。 今天来跟我一起录这期播客的便是其中一位， 舟哥。 2020 年的时候，ta之于我是公司领导，也是一起做项目攻坚的战友； 现在，ta化身为周哥，成为这期播客的嘉宾。 今天请舟哥来分享一下： 云计算、人工智能领域的发展趋势； 以及在这个趋势下面，对大家在职业选择和发展上有哪些建议。 希望今天这期播客对想要快速了解国内云计算和人工智能领域发展情况的同学帮助。 ⏰|时间戳| 04:59 目前，国内几家云计算大厂各自的长短板是什么？ 16:53 产品同质化很严重，如何寻找未来的出路？ 19:52 国内的大模型技术有望追赶上chatGPT吗？目前的技术卡点主要在哪里？ 40:23 卖云计算跟卖传统的软硬件有什么不同？ 45:48 国内SaaS还有机会吗？哪种SaaS公司可以去？ 52:41 人工智能的发展会对职场人的就业产生哪些影响？大家在择业、技能发展上需要注意什么？ |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 👨‍💼CC，安防大厂的大客户销售 （听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~） 🔖|本期内容| 今天这期节目邀请的嘉宾CC，是我们第10期播客的主人公。 如果大家还有印象，去年11月份跟他对聊时，他正处于四面楚歌的境地。 那时他刚入职新公司没多久，部门就被裁得只剩下他跟他的主管。 更悲剧的是，今年过完年，他的主管也离开了。 可能大家会觉得遇到这种公司的“大裁员风波”，是不是他也快凉凉了呢？ 恰恰相反，CC现在活得非常好。 今天主要跟CC聊他的2段经历： 一段是他刚毕业拿了11个offer，最后选择了国内一家非常火的AI四小龙公司，但在里面煎熬两年多，最终被裁的曲折职场经历。 另一段是他入职现在的这家安防大厂，整个部门只剩下他一人了，如今他心态仍然很稳。 希望对还在职场煎熬的同学有启发和帮助。 ⏰|时间戳| 03:17 提醒了2次：”赶紧跑路！”还是没有行动 14:45 出道即巅峰到“被裁”被迫跳槽到安防大厂，好的工作到底是什么样子？ 25:45 销售新人怎么样才能够让销售动作变成一种习惯？ 31:33 怎么利用打工人的身份让自己变得更值钱？ 35:18 看不到升职加薪的机会，要听领导的话“继续沉淀”吗？ 43:18 前辈说得“很对”，但不是我想要的！ |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~