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[主播]Jessica/老袁 [后期]吱吱 [上传]吱吱 [封面]西森 [微博]播客志 [公号]播客志 [客服]podcaster_union 你有手环/手表收听播客的体验吗？感受如何呢？

00:00 一个人吃火锅 05:13 会有另一个人吗？想要X生活 07:05 富足、随心所欲的单身生活 12:01 录播客，周更太难了 17:05 有时候，会想念从前 20:50 陌生的城市啊，也没有人一起吐槽 26:10 国际孤独等级表 28:29 曾听到哭的《半句再见》，但没有获得理解 29:36 用最后一首歌，纪念我的过去 34:13 ending 本集主播：万万能不能 本集录制时间：2023 年 7 月 16 日 本集 BGM： 遗憾也值得 – 王静雯 如果可以 – 韦礼安 爱了很久的朋友 – 田馥甄 漂洋过海来看你 – 梁静茹 半句再见 – 孙燕姿

* 本期主题 我们与推理的孽缘 * 本期成员 MC：煎蛋 / 阿四 / 仓鼠 / 晴天 / 零零 * 你会听到 01：15 仓鼠🐹：爆刷！图书馆波纹疾走！我第一本就是我的DNA！（骄傲叉腰 26：03 晴天☀️：看完福尔摩斯，我感觉我自己就成为了名侦探！（骄傲叉腰 39：01 玲玲0⃣️：我入坑不能再直了！像钢筋一样！（但是一开始我先云，骄傲叉腰 * 一些你可能想知道的链接👇 🔗「异本正经电台」提及的小说 🔗「异本正经电台」bilibili主页 * 制作团队 声音设计、剪辑 / 五蠹 封面 / 阿四 节目运营 / 电台全体成员 * 异本正经电台介绍 推理不止，不止推理｜异本正经STUDIO出品 「异本正经」是一档聚焦推理相关文化的播客，佛系更新，和你分享我们和推理的故事和看法。十三位成员来自不同年龄段和不同职业，因为爱好与兴趣相聚在一起，希望能为大家繁忙的生活带来好朋友般的唠嗑体验。

SaaS企业如何解决客户流失率高的问题？如何迭代升级产品？如何搭建和管理服务团队？如何选择适合的增长策略…… To B的商业模式，决定了SaaS企业要“以客户为中心”，构建和优化自己的增长体系。在本期播客中，小满科技CEO杨渊，分享了小满科技在产品研发和迭代、提高客户留存率、搭建和管理服务团队、以及运营和实施等方面的增长实践，颇具参考意义。 【时间轴】 00:09:50 如何增加产品的使用深度？坚持做同一人群的不同场景 00:14:33 尽可能提高每一个环节的效率，降低损耗。 00:18:23 To B 商业模式，决定了必须要“以客户为中心” 00:27:10 把服务看成是利润中心，而不是成本中心 00:38:50 让走进客户成为“肌肉记忆” 00:43:39 在产品上要做减法，在组织上要做乘法，在销售上要做加法 00:47:13 企业文化，要服务于商业模式 00:50:03 现代化管理和科学管理方式，是 SaaS 成长的土壤 00:57:06 要拥抱客户问题的有效解法，而不是某种模式 00:57:57 用户对产品的认知越高，品味越高，越适用 PLG 00:59:52 要积累最佳实践，尊重和接受用户的习惯 嘉宾介绍 杨渊 小满科技CEO 相关阅读 SaaS 高增长，要围绕客户修炼基本功 使用音乐 Come Alive - Infraction 关于我们 欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。 牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。

【引言🐝】 赋能、联动、倒逼、加持、串联…… 组合拳、点线面、差异化、颗粒度…… 定性定量、关键路径、降维打击、去中心化…… 你所在的企业是不是也有在日常工作时，高频使用上述的不知所云的【黑话】？这些【黑话】到底是怎么来的？这种【黑话】蔓延的现象背后有什么值得我们反思的？ 本期节目，大海和棉花就【黑话】酣畅淋漓的对话，甚至还说起了“绕口令”，欢迎你也在评论区和我们聊聊吧，聊聊你最讨厌和最困惑的【黑话】！ 【主播👨🏻】大海、棉花 【后期✂️】小铁 【音乐🎵】 * 片头：speed of light- Jazz Funk Sou * 垫乐：Piano and guitar pure music * 片尾：James Brown 《Try Me》 【提要📒】 15:54 大海对黑话本身是持中立态度，可能在某些角度看是"自我保护" 17:21 各行各业到一定程度都会有自己局域网的语言体系 17:45 之所以讨厌黑话，其实核心是因为他不说人话，在业务里面对工作的指导的作用是比较低的 22:37 棉花特别困惑于“玩法”和“策略”这两个词 26:36 还有一种【黑话】是“言外之意” 39:57 说【黑话】可能还是一种“讨好”的表现，那你有没有“乙里乙气”呢？ 43:17 初入职场的大家用讨好的方式去“乙里乙气”，其实不一定是好事 52:59 说别人能听得懂的话，是一辈子要修炼的 【互动🖋】 🎁🎁认真倾听与点评的你，我们将携带惊喜在评论区私信与你联系~ 【往期️🚀】 海棉说 | 到底是谁阻碍了组织的进化与变革？是谁！！ 海棉说 | 换工作？ToB or not ToB，这是个问题！ 海棉说 | 为何我们不喜欢「增长」这个词！ 播客心声 | 当我做到第24期播客的时候，我都在想些什么？ 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？ 销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长 营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 【收听👂🏻】 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。 👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系vx：ToBinsiders （备注：TOB+公司）

看到遁字，很多人会直接把这一卦解释为“隐藏，逃离”。而如果更深入地理解帛书周易与通行本周易那看似不同的两个字里面所隐含的共性，你就会知道，这一卦讲的是“怎样处理自我和逆风期人生的关系”。 天山遯卦，艮为手。山一般大的手，你逃得掉么？ 1. 没有主动权的人生，要你怎么样就怎么样 * 《遁》：遯，奔跑吧小乳猪。待宰的祭品你好可爱 * 《掾》yuàn：缘，衣服收边，包括。辅助的职位、膀臂，汉代各曹的主官。在帛书周易中，这个写法很可能是与“扌”和“豚”相关，也体现着“抓猪”的含义。 * 遯卦是消息卦，代表农历六月。趋势是阳消阴息 未土：趋势转换的节点。从木火转向金水。能量的收敛储藏逐渐成为主流。 代表未月（农历六月），此月中有小暑、大暑两个节气，此月是白昼最长的时间。 * 《象辞》曰：“遯，君子以远小人，不恶而严。”“君子以远小人”，达到了“不恶而严”的效果，这是一种最佳效果，故“亨”。 如圣雄甘地，不恶而严，注意态度和方式。 2. 把事业和生活做的“小”一点，以退为进的“亨通” 遁：亨小利贞。 掾：亨小利贞。 小，就是分裂和裂变。 彖传曰：“遯，亨”，遯而亨也。刚当位而应，与时行也。“小利贞”，浸而长也。遯之时义大矣哉！ 2.1 隐士们的选择 大隐，隐藏真我（心志），显露角色 小隐，显露真我，最终献祭于趋势和潮流 时代洪流之下，很难说谁不是祭品 个人专业价值的聚焦：嵇康 2.2 习惯了大叙事的我们，需要回归【小战术】 * 以退为进的艺术：盲目撤退很可怕 * 更贴近需求和实际条件的组织发展模式：1945年的中共七大 抗战胜利以后，国民党军不但接收了100多万日军的武器装备，还陆续获得了36个师的美械装备。从国民党军的高层来看，围歼中原解放区根本不是一个数量级的对战。1946年6月26日，蒋介石撕毁国共双方于1月间达成的《停战协定》，以30余万人的兵力首先对中原军区部队发起大规模进攻，致使全面内战爆发。 他们声称：“48小时内会震惊世界……” 国民党总结的六条经验和教训如下： 1、作战重点应该保持在平汉铁路南部地段，逐步压迫“敌人”于长江北岸，不致于其向西进入大别山地区。 2、地方行政无良好的基础且保密不周，一切行动皆被侦破。 3、因地域、派系之观念不能被化除，致使各部队指挥不统一，“敌人”则能主动化整为零、集零为整。 4、化整为零时应该依靠党政军一元总体战，可党政未能配合军事。 5、“敌人”擅长夜间行动，我军指挥官未能预期其突围的路线，始终处于滞后的局面。 6、部队无责任心和旺盛的斗志。当我军集中兵力进攻时，“敌人”可化整为零，使我疲于奔命；当我军分兵追击时，他们又集中兵力围而攻之。 * 小司令部大指挥所：让核心更团结更灵活 & 一地一策甚至一战一策 1945年8月23日举行的政治局扩大会议决定，在毛泽东赴重庆谈判期间由刘少奇代理主席职务，9月19日的政治局扩大会议进一步决定，在延安的政治局委员不足半数时，党中央可委托书记处书记、中央主席及代理主席行使职权。 重视“下一阶段的能力”的养成：增补陈云、彭真为书记处候补书记。 陈云：经济 彭真： 1城市经验，为实现党中央与毛泽东提出的“向南防御，向北发展”的战略决策，彭真任中共中央东北局书记。 2党校，组织部，政策研究室：思想体系和组织体系，组织的渗透效率。 党组织的发展方式：不以大党自居，基于最小功能单元的灵活性和积极性 党在军队的组织建设主要着力于扩大党员队伍和完善军队中党的组织建制。解放战争开始后，中央要求连队党员比例在野战军中占30%-40%，连队开展火线入党，吸收了一批身先士卒、英勇奋战的优秀战士入党，壮大了党的队伍。 1947年9月，中央做出了在土改中普遍整顿党的队伍的决定（简称“整党”）。历时一年半的整党，清除了混进党里的异己分子，纯洁并巩固了党的组织 * 营销的细分要基于关系的细分：最小功能单元的设计-关系细分，关系渠道细分，关系体验细分 3. 不同位置的撤退要领 初六：遁尾，厉，勿用有攸往。 初六：掾尾，厉，勿用有攸往。 象曰：遯尾之厉，不往何灾也。 没想好跑不跑的人：阴爻阳位，纠结摇摆而失去了撤退的最佳时机，那就安心待着吧 六二：执之用黄牛之革，莫之胜，说。 六二：共之用黄牛之勒，莫之胜，夺。 象曰：执用黄牛，固志也。 以柔克刚的脱困专家：阴爻阴位，居中，与九五应，柔而有方向 执：絷也。 共：给牛马带笼头，廿垂手。二十人皆竦手是爲同也。顺从 夺：手持隹（zhui）失之也。夺的本意是失去。鸟要挣脱手的控制了。 附：清华大学历史系暨思想文化所教授、博导廖明春先生的考证文章 zhouyi.sdu.edu.cn 九三：系遁，有疾，厉。畜臣妾，吉。 九三：为掾，有疾，厉。畜仆妾，吉。 象曰：系遯之厉，有疾惫也；畜臣妾吉，不可大事也。 为：手牵着大象。掾：汉代各曹的主官 习惯了强势获取的人：阳爻阳位，对抗性，痛苦疲惫。居家放手比较好 九四：好遁，君子吉，小人否。 九四：好掾，君子吉，小人不。 象曰：君子好遯，小人否也。 九五：嘉遁，贞吉。 九五：嘉掾，贞吉。 象曰：嘉遯贞吉，以正志也。 九四九五都是有主动权的撤退时机，不等寒意真的袭来，就提前离开 从美好到庆祝，都属于急流勇退 上九：肥遁，无不利。 尚九：肥掾，先不利。 象曰：肥遯无不利，无所疑也。 肥：飞。无所牵挂和顾虑，放下便可速离。 【主播】 锤总，映天下策略合伙人 【时间轴】 00：39 “消息”与“土”都是力量的转换期 04：52 遯，时代的祭品们，怎样跑是要讲条件和策略的 13：38 小，是重要的人生哲学 20：25 大隐，小隐，矛盾，选择 23：23 共产党七大时的战略选择 36：42 今天的商业营销革新应当重视【关系细分】之下的“小战术” 39：45 处于不同的位置的撤退思路 41：12 六二爻的智慧与六三爻的心病 50：03 九四爻与九五爻选择了最佳时机 【Staff】 视觉设计：qiqi 制作监制：hec

【如果你喜欢我们的节目，请留言评论并转发给朋友们，分享使快乐翻倍哟】 本期是互联网黑话渣男渣女第三期，攒了大半年素材，终于来了。 以往每期都有5个关键词，而这一期只有2个，因为每个故事都细节拉满，精彩异常。 话不多说，请点击收听。 【本期主播】 小乐（VB@出逃电台里的那只小乐） 哈刺（VB@听了出逃电台的哈刺） 【本期内容策划】 小乐 【后期制作】 帕特里克 【BGM】 Dehors – JORDANN 【互动方式】 公众号：出逃studio（强烈推荐） 微博：出逃工作室 【听友群+商务】 客服：ChuTao_Studio

又到一年一度毕业季，让我们恭喜shiyu美美毕业！ 这本是一个应届生们进入社会、老社会人跳槽转行的好时节。我们本应踌躇满志，却有一盆冷水浇下来：世界上……还有理想工作吗？ 本期我们邀请到了好朋友黄姐，黄姐被我们誉为“找工作专家”。身为一名教育行业从业者，她历经双减、被裁，仍然百折不挠，一家又一家面试，潜心搭建“职场模型”，甚至……在和前男友分道扬镳后，硬着头皮给他发过去：“帮我找找工作吧”。 在这个炎热夏天最热的那两天，她终于收获了理想offer。 寒气在逼近，时代在下沉，这是所有人都心知肚明的事实。这期我们想聊一聊：一个出生于1995年后的中国年轻人，在“躺平”之外，还能做什么？如果不想“上岸”，我们可以在浪尖起舞吗？ 📢【重要通知】 欢迎添加小助手微信chuniwuqi2023加入听友群 点击订阅，不错过我们的每一次更新 你的每一条评论、转发，都是小小的神奇魔法🪄 🎧【本期主播】 小吴：媒体人，去大航海了（微博@吴可奉告_） shiyu：媒体人，一脚踏空中（微博@-冷水鱼） 🧚【本期嘉宾】 黄姐：一个“找”工作专家（微博@黄小妖） 📝【本期要点】 04:35 刚走出大学的迷宫，怎么又进迷宫了 10:39 这种日子要一直过到死，为什么我现在不去死 16:12 原来《喜羊羊与灰太狼》就是一个无限游戏 19:07 别人能忍，你怎么就忍不了？ 21:07 还有画PPT的工作能做你就偷着乐吧 25:19 毕业季，人人都有去向，怎么就我一脚踩空了 26:11 不是不知道自己想要什么，是不知道自己敢放弃什么 27:13 入职前夜黄姐泪流：人终将变成自己最讨厌的样子吗？ 27:59 我想做自己热爱的事，但我根本不知道自己热爱什么啊 29:16 一起头脑风暴！当你的人生出现三个版本 36:59 如果能写出最好的作品但别人永远看不到，你还会写吗？ 41:49 人可以同时爱上两个人，也可以同时想做两件事……吧？ 44:01 宁愿摇晃，不要对抗 45:31 甭管风浪，先跳下水再说 59:32 上岸之前，每一次划水都不是浪费 01:06:18 我就是既要又要还要，无罪吧？ 📚【本期提到】 * 《喜羊羊与灰太狼》 * 《斯坦福大学人生设计课：如何设计充实且快乐的人生》 比尔·博内特 * 《武林外传》 尚敬、宁财神 * 《关于「如何确定自己喜欢做的事？」的四个思想实验》 * 《传彩笔》 陈春成 * 《海妖的呼唤》 🎵 All music credits to： 片头：No Fear In My Heart - 朴树 片尾：Best Day Of My Life - Tom Odell 📷【关于我们】 如果你喜欢我们的节目，欢迎在小宇宙、喜马拉雅、网易云音乐、苹果播客、Spotify订阅“除你武器”，或在微博、微信公众号、小红书关注“除你武器播客”。也欢迎写信给我们的邮箱[email protected]。复杂世界里，我们期待与你赤裸相遇。

主播丨臀总 松茸怪 加听友群：songrongguai 现在我成了死神，万物的毁灭者。 ————《薄伽梵歌》 一个家境富裕的美籍德裔科学家，因为国家的征召主动请缨参与领导了一项人类历史上最大规模、保密程度最高的武器研发项目——曼哈顿计划。 由此诞生的两枚原子弹被立刻投入实战，终结了第二次世界大战，也造成了二十万人死亡，上百万人流离失所。 他的人生经历过威望的巅峰也曾经滑落地狱的谷底。 有的人视其为美国英雄，有的人斥其为苏联间谍，有的人认为他拯救了百万美军的生命，有的人认为他是开启潘多拉魔盒的死神。本期知不知，为你讲述原子弹之父——罗伯特·奥本海默的跌宕人生。 时间轴： 01:10 奥本海默家族的来历 03:44 天才儿童初露锋芒 05:18 从化学到物理 06:44 天才还是疯子？差点成了杀人犯 09:58 左倾思想与共产主义 11:49 曼哈顿计划 17:25 世界的毁灭者 20:36 麦卡锡主义 26:05 肯尼迪的平反 27:59 传奇落幕 儿时的奥本海默与父亲 曼哈顿计划的产物：胖子与小男孩 原子弹的爆炸 氢弹之父 爱德华·泰勒 美国二战后研制的氢弹 威斯康星州参议员麦卡锡 林登约翰逊总统授予奥本海默费米奖 晚年与妻子凯瑟琳参访日本 电影《奥本海默》演员与原型对比： 朱利叶斯·罗伯特·奥本海默（基利安·墨菲 饰演） 莱斯利·格罗夫斯将军（马特·达蒙 饰演） 奥本海默妻子 凯瑟琳·奥本海默（艾米莉·布朗特 饰演） 奥本海默前女友 吉恩·塔特洛克（弗洛伦丝·皮尤 饰演） 刘易斯·施特劳斯（小罗伯特·唐尼 饰演）