明亮，华东师范大学心理学毕业后，误打误撞进入保险行业，经历了接近半年的0开拓，但是迅速找到了适合自己的互联网展业方法，现在他已经是明亚保险经纪的资深合伙人，明亚高峰会特级会员、美国寿险百万圆桌协会MDRT顶尖会员（TOT），他是一个脑组，但是找到了非常适合自己的开拓模式和作业路线，给大家一个非常好的找到适合自己的道路，就可以发展得很好的保险人的模范。目前是《卷卷18大销售基本功》第3期学员，他带着100人的团队，希望体系的方法可以帮助他更好的赋能团队。 访谈会让大家深度看到深度的思考力，可以为销售充分赋能。今天我们看“专家型/以专业做突出点”的保险人的发展案例，各种知识密集型业务的从业者都可以参考，很有价值。 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做保险销售有帮助。 本期节目福利 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 点击获取本期节目完整内容逐字稿 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】许明亮，明亚保险经纪的资深合伙人，明亚高峰会特级会员、美国寿险百万圆桌协会MDRT顶尖会员（TOT）、18大销售基本功第三期学员 【主要话题】怎么做销售可以很高级？ 01:05 你认为保险人的要做好有三个要素：法术势，分别什么内涵？ 06:35 保险市场获客要怎么做才能有比较好的成果？ 17:24 互联网展业选择什么平台呢？ 33:48 除了互联网展业还有什么？ 48:30 你们和客户的沟通流程是什么？ 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博：雪梨卷-FitShirley

长亭外，古道边，芳草碧连天。晚风拂柳笛声残，夕阳山外山。 天之涯，地之角，知交半零落。一壶浊酒尽余欢，今宵别梦寒。 长亭外，古道边，芳草碧连天。问君此去几时来，来时莫徘徊。 天之涯，地之角，知交半零落。人生难得是欢聚，惟有别离多。

本期节目请来了嘉宾——小蝴蝶，和大家分享她的家乡甘肃平凉的风土人情。 没听说过？那你肯定知道崆峒山和崆峒派。 但，平凉不止这些。 既有逍遥的乡村生活，也有无人管束的霸凌和暴力。 以及少年时逃离家乡的决绝。 不过，这就是所谓的家乡吧。 （本期节目是在会议室录制的，录音效果很一般，请大家包涵！） 04:31 是牛肉面不是拉面 10:02 还是绕不开崆峒派 20:17 烤虫子、以及抓蛇、烤蛇、吃蛇 26:05 纵火和校园霸凌，以及逃离家乡 38:50 第一次来北京：失望 40:00 家暴，以及第二人生 PS. 录这期节目的时候依然是一年前的事了（那时候欧洲热得要命），没想到一开春北京又来了一场昏天黑地的沙尘暴……（还好，我幸运地躲过去了） 主持：斯坦 嘉宾：小蝴蝶 OP: 暖かな日差し ED：再见小时候

主播：TAKO / 黄瓜 / 刘总 / 张老师 / 芭比 第一次系列来啦！ 这次我们唠一唠 第一次录节目！去照相馆！养宠物！ 是一种怎样荒诞的体验呢？ 海马体照相馆来啦！ 欢迎大家get我们的同款文艺照～

□ Intro： ・Hey yo，这周过得还顺心吗？难得我在这个月听到了一张好专辑，分享给你。当然，还有其他好听的音乐啦。 ・来自我的付费音乐专栏私藏音乐分享，我从来没有在播客里放过的音乐，全新的音乐流派，从未公开。由付费会员们支持。因为达到10人目标了，所以全部免费放出。 ・现在这期是我在爱发电2022年4月20号发布的第一期。 □ 收听途径： 1.官网（最推荐！我设计的，超简洁好看） 2.网易云音乐 3.爱发电 4.QQ音乐 5.Bilibili 6.Spotify 7.Apple Podcasts □ Songlist： 1.センチメンタル・キス (Acoustic) 汐れいら 专辑：センチメンタル・キス (Acoustic ver.) 语种： ⽇语 流派：Pop 2.夜晚的牠知道 浅堤 专辑：婚礼之途 语种：国语 流派：Pop 3.Pause TRPP 专辑：TRPP 语种： 韩语 流派：Rock 4.I GEZAN (下⼭) 专辑：狂（KLUE） 语种： ⽇语 5.Trip (Explicit) Yung Lean 专辑：Stardust (Explicit) 语种： 英语 流派：Alternative 唱⽚公司：World Affairs 就是《Stardust》这张专辑，是这个⽉听下来难得的合胃⼝、制作精良的新专辑。整张专 辑⼏乎每⾸都在我的审美范围内，并且听下来有明显的编排感。 6.Waterfall Yung Lean 专辑：Stardust (Explicit) 语种： 英语 流派：Alternative 唱⽚公司：World Affairs 7.ピカリのヒビ マヒトゥ・ザ・ピーポー 专辑：沈黙の次に美しい⽇々 语种： ⽇语 流派：Alternative □ 我的赞赏链接：爱发电 [请看下面.jpg] □ 「播客帮手」： 一对一保姆式带你做播客： 1.播客的基本了解：独家播客制作指导音频与制作思维导图。 2.新人播客启动建议：一对一视频指导和无限次问答。 有啥想问的同志，加我微信就好啦iamnotokaywiththis。 □ 我的所有文字、播客、设计： 爱发电（可以直接阅读） | 个人网站（图个好看） [节目介绍透明.jpg] □ 主理人： 我 □ 策划： 我 □ 主播： 我 □ 剪辑： 我 □ 设计： 我 □ 运营商务： 我 □ 找到我：@邮箱 @微信@邓可乐 @听友群 @官网 □ 我的更多输出： ・播客：讲紧粤语 | 邓可乐不喝可乐的时候 ・内容：newsletter：小信笺 | 博客 | 每周读看听 | 私藏音乐分享 | Notion听友社区 [系列合集透明.jpg] □ 我推荐的单集： 当我抑郁的时候世界只剩下音乐 | 少女、音乐、一封情书 | 勇气、呼吸、活下去 | 落日很美 | ZENBI篇 | 你好，我叫邓可乐 □ 爱与音乐： 当我抑郁时世界只剩下音乐 | | 因为爱 | 一封情书 | 焦虑不安 | 生日 | 关于邓可乐 | 心路历程 □ 音乐分享： 039. 申申篇 | 037. 大海绽放 | 036. 第二季 | 034 | 023 | 021 | 020 | 019 | 018 | 016 | 015 | 014 | 012 | 011 | 010 | 009 | 008 | 007 | 006 | 005 | 004 | 003 | 002 | 001 □ 粤语系列： 033 | 032 | 031 | 023 | 020 | 019 | 018 | 016 | 015 | 014 □ 新歌系列： 四月 | 三月 | 二月 | 一月 | 十二月 | 十一月 | 三月 | 二月 | 一月 □ 限定特别篇： 小宇宙市音乐村 | SP7. Podfest | 《声生不息》vol.3 | 《声生不息》vol.2 | 《声生不息》vol.1 | 听友群 | 圣诞2 | 一周年 下 | 一周年 上 | 串台读诗 | 新年 □ 歌单系列：043. 好专辑 | 040. 金曲奖 | 泡澡 | 通勤 □ KPOP系列：028 □ 可乐留声鸡：SP5 [邓可乐卡片透明.jpg]

【本期主播】 贾老板 伊瓜苏 【本期你可能会听到】 其实由头也不是炎亚纶 没想到有一天贾老板会站在蔡徐坤这一边 劣不劣迹到底谁说了算 讲了半天Jordan Peterson但也不知道他的核心观点是什么 性别代称可能是一个开放集合 不一样的人何苦一定要生活在一起啊 抽烟的人的权利谁来保障呢 人跟人之间是很难互相说服的 数学物理也不见得有所有人都认可的定义 性别可以自我定义人种为什么不可以 讲黄色笑话也要看timing SMBD人群是把性同意实践的最好的群体 【封面】 兄弟之吻 【音乐】 片头 | Bubble Tea and Cigarettes- Santa Monica 片尾 | FKJ-Ylang Ylang

能不能上线就看缘分吧 出场人物：溜达明、张您马

本期主持人： 马克欣 本期嘉宾： 体坛周报记者林良锋 足球周刊编辑严俊 收听指路： 0:48 梅西老熟人马蒂诺是大联盟殿堂级教练 4:55 梅西为何去美国：我想静静 15:46 赖斯为何这么贵？年轻、耐操、阿森纳急缺 24:48 阿森纳撒钱结果在英超争亚都难？ 39:17 曼联在big6里也就比热刺强点？ 49:38 卡库心，海底针！

抓紧把下录了。这次因为人在日本，所以没有剪辑条件，就只好给大家听原声了。 * 如有任何问题或者想联系我们可以添加sky 的微信，skyrunning2023，谢谢。

真实地体验猎头生活的过山车，一个案子是怎么谈崩的，我们有很多话要说。

「后见之明的偏见，对决策者的判断有恶劣的影响，它导致决策者不是根据过程的合理性来评估一个判断的好坏，而是以结果的好坏作为评判标准」——丹尼尔·卡尼曼。 主播：夏天的史塔克 本期内容： * 后见之明、结果偏见 * 光环效应 * 后视镜效应 * The difference between a lady and a flower girl is not how she behaves, but how she is treated. 淑女与卖花女的区别不在于她的举止，而在于她如何被对待——萧伯纳 * 畅销书《追求卓越》，作者是汤姆·彼得斯、罗伯特·沃特曼 * 畅销书《基业长青》，作者是吉姆·柯林斯、杰里·波勒斯 * 标准普尔 500 指数 * 罗森维（Phil Rosenzweig），《思考，快与慢》中翻译为 菲利普·罗森茨威格 * 错误的种子，长不出正确的果实 * 「回归均值」 本期参考： * 书籍：《思考，快与慢》，丹尼尔·卡尼曼、阿莫斯·特沃斯基 * 书籍：《光环效应》，罗森维 * 书籍：《具身认知（知觉心理学重塑你的世界）》，露特·E.施瓦茨、弗里德黑尔姆·施瓦茨 * 音乐：巴赫作品， Sonata for Violin & Keyboard 互动方式： * 邮箱: [email protected] * 微信: dearstoic （冬天的斯多葛）