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时代重塑甲乙方权力:关系失效后,我们拿什么博弈 | EP. 68

101号谈职场

经济下行时,甲方和乙方都在喊难: 甲方说预算被砍、KPI压顶;乙方说账期拉长、利润见底。 看起来像是“谁有预算谁就有权力”,但这期节目想拆掉这个直觉。 我们从真实企业案例、供应链研究和一线教练观察出发,回答一个更底层的问题: **权力到底来自金钱,还是来自不可替代性?** 在 AI 重塑工作流、透明化比价加速的今天,关系牌越来越失效。 对甲方管理者来说,真正风险不是“压得不够狠”,而是误判替代性后引发的系统性断裂; 对乙方团队来说,真正机会也不是“熬过去”,而是在高压里构建可被验证的局部不可替代性。 --- ## ⏱️ 时间轴(Highlights) - **00:02** 开场:甲乙方谁更难活?下行周期里的真实困境与个体焦虑。 - **01:25** 乙方至暗时刻:预算缩减、极限压价、账期拉长到 182 天带来的现金流压力。 - **04:48** 甲方并不轻松:采购总监的“夹心饼干”处境与供应链断裂背锅风险。 - **06:16** 反常识数据:过度强制压价,长期会显著抬高供应链中断概率。 - **08:52** 关键判断:商业世界不是“谁有钱谁是大爷”,而是“谁更不可替代”。 - **12:45** 理论框架:资源依赖理论(RDT)——权力本质是依赖,依赖取决于替代性。 - **15:11** 周期演变:极化压榨期 → 出清震荡期 → 适应共生期(寡头共生)。 - **20:27** AI 变量登场:甲方信息优势放大,乙方基础服务可替代性上升。 - **23:18** 乙方护城河:不是提示词技巧,而是深度情境理解与利益相关者整合能力。 - **27:22** 案例一(苹果 × 台积电):当乙方形成绝对不可替代,议价权会反向转移。 - **31:35** 案例二(戈恩 × 日产):无情出清的系统理性与个体代价。 - **38:32** 实操建议(甲方):谈判前先做“不可替代性测试”,避免无差别压价。 - **40:52** 实操建议(乙方):在高压中制造“微小胜利”,沉淀可证明的不可替代资产。 - **42:00** 真实复盘:SaaS 续约被砍价 30% 后,如何通过风险可视化实现反转谈判。 - **46:03** 收束:真正的对手不是对面的甲方或乙方,而是同一时代的不确定性。 --- ## 💡 本期核心观点 1. **甲乙方都难,不是互相“坏”,而是都被系统性 KPI 追赶。** 2. **权力是动态变量,不是静态身份。** 预算优势会变,替代性结构也会变。 3. **极限压价的短期收益,可能换来长期供应风险。** 4. **AI 会让标准化能力更便宜,让情境化能力更稀缺。** 5. **个体穿越周期的关键,不是情绪对抗,而是构建不可替代性。** --- ## 🧠 本期提及的概念与案例 - **资源依赖理论(Resource Dependency Theory)** - **供应链关系研究(Journal of Business Logistics)** - **WRI(供应商关系指数)相关研究脉络** - **彼得·卡拉杰克采购矩阵(Kraljic Matrix)** - **苹果与台积电的议价关系演化** - **卡洛斯·戈恩与日产供应链出清案例** - **创造性破坏(Joseph Schumpeter)** ———————————————————————————————— 本期主播| 1号 1号:企业培训师,高管教练,ICF ACC教练;前麦肯锡项目经理,500强总监;播客厂牌《良好生活》联合发起人 你还可以在这里找到我们: 📕101号谈职场 B站101号谈职场 相关信息: 如果你想探讨教练相关话题,请查看此文:如果你想找个教练聊聊 _________________________________________________________________ 「101号谈职场」,从职场小白到职场中层都在听的泛职场播客,焦职场沟通,关注职场人的打工体验 两位90后主播和他们的朋友们,致力于挖掘职场打工人的个人成长,行业亲历和有趣故事,和你一起吐槽老板,八卦行业;也和你一起努力拼搏,憧憬未来。 但我们始终坚信,“职场只是生活的一部分”,我们祝愿你有一个成功的职业生涯,但我们更希望你有一个快乐的人生 10:扎根于是市场营销的快消原住民,辗转于联合利华,欧莱雅,拜尔斯道夫、汉高等企业,一个阳光乐观的市场人 1号:辗转快消、体育、互联网、咨询的MBB咨询项目经理,个人成长教练,国家二级心理咨询师,Tedx演讲教练,培训师 如果你喜欢我们的节目,欢迎到小宇宙,苹果podcast,spotify,网易云音乐,喜马拉雅,QQ音乐订阅我们的播客,也欢迎添加e0ehao的微信,加入我们的听友群。

47分钟
99+
2天前

vol.124这也太能享受了!看看我的手脚娇嫩不💅

呼叫仙贝

主播:张老师 芭比 嘉宾:炜炜 Hi贝贝们今天咱们今天来聊聊身体享受~老张的好姐姐抵杭,这位好姐姐是老张的享受领路人,正好借此机会三个人来聊聊身体做过的这些护理项目! 中式推拿,又痛又享受,还能按出气血不通?? 泰式按摩踩背痛还是舒服? 足部护理勤,脚丫光嫩嫩到对镜子照? 采耳三个人居然都无福消受! 快来一起听听有没有你喜欢的项目吧! [图片]按摩吧,按到气血通畅! 老芭去年有一个月迟迟没来大姨妈,满脸长痘小腹微痛,有一天就去按摩,什么话都没说,按摩师傅摸到了说气血堵住了,疯狂按,按完晚上回家大姨妈就来了,直接一个大惊叹!!中式按摩对运动人士非常友好的就是相当于被动拉伸了,老张老芭都是常客了。炜炜体验过泰式按摩的踩背,也是觉得特别舒适,跟中式按摩的痛感不同的是,泰式按摩更享受,可以在按的时候在芳香中睡着😴 [图片]泡温泉又泡澡,山城风景不能少 炜炜曾经在重庆泡过一次火锅温泉,是身体泡在温泉水里,店家摆桌子能给你摆火锅的那种,身体是温暖的温泉水包裹,嘴里是香香火锅,眼前是山城的夜景,吃累了在水里游两圈,真的是想要问链接的程度!不过温泉不能再高温里泡太久!尤其还是没过心脏高度的水!非常危险!! [图片]四肢末端怎么不要保养了?? 足疗、修脚、手疗这些项目炜炜统统体验过,甚至在家也会还会自己敷脚膜,可以说是非常精致的小男孩了!他直言脚丫保养好了是真的会在镜子前反复欣赏,抱起来脚丫反复欣赏的!老张也很喜欢修脚,看着指甲和老茧纷纷从自己身体剥离开,会有种莫名的爽感!老芭则是对脚有种不想被人碰触的羞耻,每次足疗 也是先进行脚趾抠地运动再尝试的...... [图片]你的城市有没有著名的享受项目? 芒市的洗头、腾冲的温泉、扬州的搓背、东北的澡堂、成都的采耳......大家的城市有什么独有的享受项目是非常有名气的,欢迎在评论区一起友好互动交流呀!繁忙的工作学习之余,不妨给自己安排一次享受之旅,缓解身体疲累,更能让心灵得到一片栖息地知道屏幕前的各位贝贝平时有没有体验一些好玩的项目呢,欢迎在评论区与我们一起交流分享哇~

64分钟
1k+
2天前

No.33 几点睡觉最好,AI 演员正式出道,县域融媒体为谁而造

半拿铁·周刊

主播 | 潇磊 刘飞 感谢 📰 财新周刊 的特约支持 半拿铁特惠券领取地址: 财新通包年 数据通Pro包年 —— 热点的拿铁慢点喝,热点的事件慢点说。几条近期的新事件跟各位分享。 😴 睡眠评分、周末补觉与"社会时差" Apple Watch睡眠评分上线后,"晒分焦虑"成了新的睡眠困扰。 周末补觉1-2小时可降低抑郁风险最高41%,但超过2小时反而更焦虑。 年轻人晚睡不是不自律,是褪黑素分泌天然推迟了近2小时,学术上叫"社会时差"。 10到11点入睡心血管风险最低,太晚增加25%,太早也增加24%。规律性可能更重要。 ⚡ AI演员与短剧变局 AI演员正式签约出道,有经纪合同、有角色、有社交账号,主演短剧计划4月上线。 真人精品短剧成本150万起,AI仿真人短剧压到20万以内,百强榜AI占比一年从7%飙到38%。 好莱坞为此罢工两轮,核心条款至今没谈清楚。 AI演员不会塌房、不会讨薪、不需要协调档期——对资本是完美员工,对从业者是冷信号。 🏢 县域融媒体的尴尬真相 全国2585个县融中心建成,硬件不输市级台,但大量APP日活仅几百,推文阅读量常年两位数。 供给端全是会议新闻,需求端要的是赶集信息和暴雨预警,供需完全错位。 浙江16家县融年营收破亿,但所在县GDP本身就相当于中西部一个地级市。 真正的对手不是隔壁县,是抖音快手和微信视频号。 时间轴: 5:54 智能设备睡眠监测功能的市场影响 11:41 当代人群睡眠状况与补觉对情绪影响 20:19 年轻人与中老年人睡眠特点及补觉建议 25:11 晚睡晚起型人群的健康风险 28:17 黄金入睡窗口期与睡眠规律性的重要性 39:00 AI数字艺人的兴起与发展 48:25 AI短剧的市场表现与典型案例 59:53 AI短剧对短剧和影视行业的影响与挑战 1:07:06 好莱坞对AI技术的应对与争议 1:11:42 AI生成内容的监管问题和对就业的冲击 1:20:48 县级融媒体建设的现状与困境 1:27:34 成功县级融媒体的典型案例分析 1:39:23 读评论 AI 演员 秦凌岳和林汐颜 提到的 AI 短剧作品: * 《秦岭青铜诡事录》耀客传媒签约AI数字艺人秦凌岳、林汐颜主演,计划4月上线 * 《洪荒:代管截教,忽悠出了一堆圣人》酱油文化出品,89集,上线当月播放增量2.4亿,抖音原生漫剧播放增量第一 * 《斩仙台真人AI版》81集,12人团队,可梦AI耗时30天制作,算力成本约10万,抖音上线6天播放量破1亿 * 《风水之》AI仿真人剧,总播放量超3.7亿,红果110万收藏,累计收入170万元 * 《让你悟道,没让你起飞》红果孵化的男频修仙短剧,上线10天播放量破5亿 * 《西游:错把玉帝当亲爹》星火动漫出品,2026春节档,1.3亿播放量,红果热度突破6000万,连续10天霸榜 * 《Five Brothers》(全名:After Divorce: My Five Brothers Paved My Way to the Billionaire Throne)100%AI生成,热力值突破500万,从立项到上线仅两周,海外平台持续霸榜 主要参考资料: 刘飞部分 * 字节跳动AI视频模型Seedance 2.0暂缓国际发售 陷版权争议,财新网 * 仿真人短剧制作需求激增 业界预期AI短剧年内"全民级渗透",财新网 * 阅文集团2025年AI漫剧收入超亿元,亏损扩大,财新网 * AI电影制作人冰河:AI演员可以取代90%的人类演员,财新网 * "演员逼真到根本看不出来是AI"登热搜 引发行业变革,游民星空 * 影视巨头争相布局,创作者态度保守,AI赋能影视何时更进一步?澎湃新闻 * 2026短剧行业十大趋势,要变天?TVOAO * 男二以下演员不用真人?AI正悄悄重塑影视行业,36氪/正解局 * "欠薪风波"与"AI替代":短剧真人演员面临"大逃杀"时刻?36氪 * 大厂入局引爆AI漫剧,第一批跳槽的人工资涨10倍?36氪/亿邦动力 * 演员真要失业了?首批AI演员正式出道,网易 * 2026艺人就业:AI时代,向短而生,腾讯新闻/桃叨叨 * AI+影视,发展趋势及创业机会深度研究报告,澎湃新闻 * 好莱坞大罢工一周年,AI抢走人类的工作了吗?界面新闻 * 美国演员工会两次罢工中的数字演员争议与中国启示,金杜律师事务所 * 好莱坞工会新协议的AI条款与最新进展,天驰君泰律师事务所 * 63年来首次全面停摆!好莱坞大罢工抵制"AI入侵",央广网 * 2023年美国编剧协会大罢工,维基百科 * 2023年好莱坞劳资纠纷,维基百科 * 关于保障微短剧行业演职人员合法权益的自律公约,中国网络视听协会 * 县域融媒体最尴尬的真相:没人看,虎嗅 * 全国县级融媒体中心的现状、亮点、困境和对策,TVOAO * 京津冀区县融媒体中心能力建设的亮点、痛点与落点,TVOAO * 数智融合与系统变革:我国县级融媒体中心发展现状与趋势展望,腾讯新闻 * 2023年10家县融营收破亿,看他们是怎样"造血"的,TVOAO * 县级融媒体中心的价值重构与效能提升,TVOAO * 县级融媒体中心深度发展的几个关键问题,光明网/中国社会科学网 * 盘点2025|市县级融媒体中心7个特征,TVOAO * ChatGPT、Gemini、Claude、Tabbit 亦有贡献 潇磊部分 《打⼯⼈的新型凡尔赛:睡眠评分90》 DT 商业观察 《专访苹果科学家:睡得好≠得分⾼,睡眠评分是路标不是指标》 爱范⼉ 《周末补觉⽤这种⽅式,能⼤⼤缓解焦虑!但睡太多反⽽⼼情更差……》 万物杂志 把科学带回家 《周末睡个懒觉吧!研究发现,年轻⼈周末补觉,抑郁⻛险降低 41%!》 苏静 科普中国 《复旦⼤学研究:平时熬的夜,周末可以补回来》 ⽣命时报 《熬夜不好,睡太早也不⾏!护⼼、抗抑郁的“最佳⼊睡时间”其实是……》 丁宇 科普中国 《早睡早起VS晚睡晚起,到底哪个更健康?》 ⻩超 华西第四医院 Carbone, J. T., & Casement, M. D. (2026). Weekend catch-up sleep and depressive symptoms in late adolescence and young adulthood: Results from the National Health and Nutrition Examination Survey. Journal of Affective Disorders, 394(Part B), 120613 Knutson, K. L., & von Schantz, M. (2018). Associations between chronotype, morbidity and mortality in the UK Biobank cohort. Chronobiology International, 35(8), 1041-1053. Daghlas, I., et al. (2021). Genetically Proxied Diurnal Preference, Sleep Timing, and Risk of Major Depressive Disorder. JAMA Psychiatry, 78(8), 903-910. Nikbakhtian, S., et al. (2021). Accelerometer-derived sleep onset timing and cardiovascular disease incidence: a UK Biobank cohort study. European Heart Journal - Digital Health, 2(4),658-666. 制作人:张超辉 片尾曲:竹内まりや - Plastic Love 封面:刘飞 by ChatGPT

101分钟
5k+
2天前

VOL38. 当“巅峰对决”走入加时赛:聊聊Heated Rivalry,与被它搅动的问题们

词与物

2026年3月9日,哈德森·威廉姆斯与弗朗索瓦·阿诺德在社交媒体上发布了一份步调一致的严厉声明,直白地谴责了《巅峰对决(Heated Rivalry)》剧集开播以来困扰演员的仇恨评论,并明确表示:那些散布恐同、恐双、厌女及歧视言论的人,所带来的“充满仇恨的爱”(Hateful Love)并不被需要,且强硬表态:如果不能接受这点,那就滚出去。 一部讲述爱、以驱除冰球运动中“有毒氛围”为发心的作品,为何最终却滋生出如此剧烈的场外撕裂?以此为始,我们试图从这场混乱的发端梳理,还原一个充满胶着感的连续全貌。此外,我们也对一些司空见惯、心照不宣的词汇有着小小的困惑:“卖腐”,谁在卖,又卖了什么?“Queerbaiting”,垂下之饵,试图吊起什么?“女写女爱”,作为策略的盾,何时成了刺伤ta者的矛?“BL剧/GL剧”真的是零和博弈?………这些争端既不罕见,更不新奇,故鬼往复巡游之间,指向的或许不只是个别粉丝的失控,而是某种延迟显现的结构性不公。 酷儿作品一旦出圈,是否必然接受这些代价?是否可能存在一种机制,让这些作品被正常地生产、接收和讨论,而不是重演相似的撕裂?或许,我们不曾盼望一部完美的剧集,亦不曾期许一个纯洁高洁的同人空间。穆诺兹在《巡航乌托邦》中说,酷儿性是一种理想性,它指向某种“尚未到来”的可能,而“此时此地”是一座囚笼。在这些令人倦怠的周而复始之外,我们还能期待吗?我们还能期待什么? (注:本期播客我们使用了“同人”和“fandom”两个概念。尽管在英文语境中二者常被统称为fandom,但中文实际语境下,对“同人”一词的使用更侧重二次创作和表达,“fandom”则更侧重围绕作品或人物形成的社群与群体行为。出于讨论清晰考虑,本期我们将分开使用两个概念。本期播客同样不欢迎持有、散布恐同、恐双、厌女及歧视言论的人收听。) TIMELINE 00:00:00 关于播客音质的坦诚说明 00:03:40 3月9日的联合声明:当演员决定与“充满仇恨的爱”割席 00:06:50 原创-同人-原创:Rachel Reid 的冰球宇宙与现实影射 00:16:46 “混战”的时间线梳理 00:54:24 词语的重量:“营业”“恶意卖腐”与“queerbaiting” 01:18:38 老生常谈:被消费的与被排除的 01:57:20 想象一种“尚未到来”的酷儿剧集生态 WHAT MENTIONED 论著: Nancy Fraser:《From Redistribution to Recognition? Dilemmas of Justice in a “Postsocialist” Age》《Heterosexism, Misrecognition and Capitalism: A Response to Judith Butler》 José Esteban Muñoz:《Cruising Utopia: The Then and There of Queer Futurity》 小说: 朴相映《无人知晓的艺术家之泪与宰桐意大利面》《在熙,烧酒,我,还有冰箱里的蓝莓与烟》 GUEST 锤头鲨 跛足马 肤浅棘 狒腾兔 BGM Feist-《My Moon My Man》 t.A.T.U.-《All the Things She Said》 Ellisa Sun-《Unravel》 ED:Dilly Dally-《I Feel Free》 ABOUT 你可以在以下平台收听我们: 小宇宙、Spotify、ApplePodcast、Google Podcast及RSS订阅词与物同名播客 你可以在以下平台阅读我们: 微信公众号词与物LesMotsEtLesChoses 及matters(matters.town) 联系方式: [email protected]

127分钟
99+
2天前

完全静音的世界有什么?听去过的人讲讲 | 天才职业196

天才捕手FM-最带劲的职业故事

大家好,我是猛哥。 前几天我换轮胎的时候,店员说有静音款可以选,说是能减少开车时候轮胎压过地面的声音,我“斥巨资”买了。 结果本来没有留意过的胎噪声,因为我消费了而额外关注,噪音大到前所未有。当时我没想到,有人听到胎噪声会欣喜若狂。 今天节目中连线的女孩梦婷就是,她4岁听力严重受损,当她戴上助听器重新获得听力,第一次站在马路边听见轮胎压过地面的声音,鸟儿的叫声,人群的嬉闹声,她觉得世界特别美好。 失去听力这件事看似很远,实际很近,我们每一次戴着耳机看视频,把声音调到80%以上,都在加速这件事发生。我没夸张,因为我刚测试完。 我这次测听力纯属体验,没想到依然得到了意外的结果,左耳低频轻度受损。怪不得我一跟那种男低音聊天就烦躁,因为我听不清,而听力受损的人最先被影响的就是脾气。 听不清就会变得暴躁,说话也会变得没有耐心,慢慢和周围的人关系越来越差,很多家里有老年人的朋友都有过相似的体会,他们可能不是变了,就是听不清闹的。 今天的嘉宾是两位我新认识的朋友,他们在助听器行业工作了十几二十年,帮难以计数的听损人士重新获得听力,在3月3全国爱耳日那一天,我们一起聊了聊宝贵的听力。 节目中间我们进行了非常经典的打电话环节,从小就失去听力的梦婷,给我们讲述重获听力的感觉,其中最让我意外的是,她发现了聋人的一项“超能力”。 一起听节目吧! ▲左起猛哥、Johnny、牟姐 时间轴: 03:58 助听器的用户在哪里? 05:10 猛哥突发性耳聋 09:20 真不懂:助听器和窃听器 12:48 助听器 20 年在研究什么 22:47 现场连线 20 年前的用户 28:40 重新获得听力的瞬间 41:10 听不见点菜的大厨 49:00 聋校正在逐步关闭 嘉宾: Johnny Gu,WSA中国董事总经理 牟姐,重庆逻辑声听力器械有限公司创始人 梦婷,20年唯听助听器用户 主播: @猛哥天才捕手 剪辑: 一雪

60分钟
1k+
2天前

60. 参加40+恋综后,遭全网审判约会不买单

飞天胡说

来了中国才知道“AA制”?我的恋爱数据库究竟有多大? 【本期节目介绍】 这期《飞天胡说》中,罗飞首次直面全网最狠的三个质疑:“约会到底谁买单?”“数据库理论是不是把女生当数据?”“露营原则到底伤害了谁?” 如果你感兴趣我们的话题,记得订阅我们! 本期节目的视频版播客,也将同步在各平台账号同步更新~ 【时间码】 00:24从播客“新嘉宾”Marty聊到被邻居围剿的英国猫 12:22“罗飞为什么不买单?”罗飞到底买单了吗? 13:39约会该谁买单?来了中国才知道“AA制”? 19:11“露营原则”是什么?罗飞到底有没有“伤害”过节目里的女嘉宾? 32:47一天帮罗飞下场“对线”匿名账号 35:50“database”真相:我不是海王,我只是引用了“37%法则”。 40:49听友来信:“一年前那碗没喝到的粥,让我至今耿耿于怀。” 节目彩蛋:开启“飞天爱说”新系列,等你来投稿! 全新系列“飞天爱说”启动!诚邀听友通过邮件:[email protected]、公众号:飞天胡说、听友群分享你的情感困惑。无论是文化差异、亲密关系难题,还是只是想听听我们怎么看,都可以来互动。你的故事,可能就是下一期的主角。 【花絮】 一天门口的阿姨“开会” 【节目周边】 《飞天胡说》“别您我”周边棒球帽已经上线! (请扫描二维码进入小程序加购↑;或加入听友群查看群置顶链接~) 主播:罗飞、罗一天 助播:周老师 插曲:罗一天 剪辑:方改则 设计师:Luther Jones 文案:小唐 我们正在考虑每个月会进行一次听友问题的回复,联系我们:将自己的问题发送至微信公众号后台私信(搜索"飞天胡说"),或发送电子邮件至[email protected],感谢大家的留言~ 为回馈大家的支持与喜爱,我们建立了听众群,欢迎各位进群与主播们畅聊播客相关内容!加入听友群,请添加wx:feitianhushuo 另外!我们在小红书、抖音平台的同名账号下发布了许多有趣的花絮,快来收看并持续关注我们吧 商业合作:飞天胡说节目商业合作持续招募中,请发送邮件至[email protected]或添加wx:Yizi_group联系我们

52分钟
99+
2天前

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