麦肯锡校友访谈#26 李奕 | 洛杉矶→北京→内罗毕：她把麦肯锡的PPT种进了非洲菜地里
麦韵琳声
李奕这期播客，前后录了两次，中间隔了八个月（上图为证^_^）。
第一次采访她，正值岁末年初。我俩愉快畅谈一个小时，回去一听音频，悲催了，设备翻车，她的内容没录上。
而这时，李奕已经回肯尼亚了,她在内罗毕经营着一家400多人的农业公司。所以，大家现在听到的这期播客，是她今年暑期回国重录的。
90后姑娘李奕不光胆子肥嘟嘟，行动力还超强。这大概源于她很早就开始独立生活。15岁离开家独自去南京读高中，一个人在学校附近租房住。18岁去美国上学，满世界旅行，21岁周游21国，被朋友戏称为人形“Discovery Chanel”。
本科毕业后，她拿到了麦肯锡洛杉矶办公室的offer，全校当年唯一被麦肯锡录取的学生。从洛杉矶到北京，再到内罗毕，在麦肯锡工作5年，李奕轮岗了三大洲。这样的经历，在麦肯锡顾问群体中属实难得。
在麦肯锡上班第一周的培训，李奕所在的小组大获全胜，奖品是伏特加。
回北京不久，她的美国签证又续上了，原本可以转回美国工作。但她觉得还是发展中国家更有吸引力。经过一番软硬兼施的争取，2019年8月底，她如愿转到内罗毕办公室（听音频学习李奕“威胁式”沟通技巧，教科书级别：-））。顺带一提，麦肯锡内部每年申请转岗去内罗毕的小伙伴出奇地多，尤其是欧美地区的年轻顾问，岗位竞争相当激烈。
谁也没想到，1年半之后，她从麦肯锡辞职了。原因是总感觉做咨询跟执行之间存在很大差距。而她偏偏是个喜欢撸起袖子实干的人。正好，她的老板、麦肯锡合伙人投资的一家农业公司正在找人，顺理成章她就成了FarmWorks的联合创始人。
一个在3万英尺高空画PPT的麦肯锡咨询顾问，就这么变成了在肯尼亚田间地头种菜、收菜、卖菜的农场主。
不少麦肯锡顾问离开公司，都希望投身更落地的事业--咨询师的工作难免带有纸上谈兵的色彩。我见过接地气的麦府校友，却没见过接地气到把脚踩到农田里的，李奕算得上独一份。
在非洲，李奕是知名度很高的新生代华人创业者代表。她是肯尼亚FarmWorks的CEO，这是一家农业科技公司，主营蔬菜批发。创业7年，公司已成为肯尼亚最大的蔬菜平台商。
你脑海里农业公司的年轻女性CEO是什么样子？打扮精致，坐在办公室里品着咖啡，远程监督员工吗？
李奕非常负责任地告诉你：朋友，想多了！
创业头几年开启苦力模式，7*24*365工作无休，数据、市场、仓库、运输、人事、财务……大大小小的事李奕得一肩挑，连客服都是她亲自上阵——把在麦肯锡练就的Multi-tasking本领发挥到了极致。她一度需要凌晨三点亲自跟卡车司机送货，去非洲最大的贫民窟基贝拉卖番茄和洋葱，早上7点前还要保证把蔬菜送到内罗毕周边的各个农贸市场。
在肯尼亚，农业生产主体是个体小农户，每户几亩地，和欧美大型机械化农场完全不同。这种高度分散的小农模式，让肯尼亚的蔬菜供应链十分不稳定，哪怕是番茄这类大众蔬菜，也频繁出现单日断供、次日滞销的极端现象，价格每三个月就会发生一轮暴涨暴跌。
如何解决这一难题？
落到FarmWorks的业务模式上，是建设欧美流行的专业化农场，整合农民的地，配套水坝、灌溉系统与有机肥料的方案，还是引入中国早已跑通，经过验证的平台模式，改造为适配非洲的本土化解决方案？
创业之初，FarmWorks选择了欧美方案，整合小农户土地，做自营农场。很快被证明为一次失败的昂贵尝试。两年后李奕接任CEO，梳理农场财务报表后，发现做农场是一个超级赔钱且持续亏损的生意。
农场每天都有各种各样的急事冒出来要处理。
在被旅馆的大德牧咬伤，打了N多针狂犬疫苗后，李奕下定决心，不能再跟一个走不通的模式死磕。她要说服董事会和投资人，转型做平台。
“我们首先要赚钱盈利，才能为社会带来可持续的积极影响。”
“我们还是要走符合市场规律的道路。”
“我们要和农民开展百分百合作，自营农场这条路是走不通的，至少在当时那个阶段。”
“你要允许一部分农民先富起来，先富才能带动后富。”
……
小李奕神色严肃，对着一屋子中年资本家做起思想工作，教育他们再宏大的情怀，也得靠经济基础支撑。当我脑补那幅画面，就忍不住暗自好笑。
这番晓之以情、动之以理的劝说，为李奕争取到了支持。FarmWorks放弃了自己种菜，转而做起了中间商。李奕从小农户手里收购蔬菜，再批发给零售商和菜贩子——“让肯尼亚没有难卖的蔬菜”。
在农业供应链极不稳定的肯尼亚，一个靠谱的、规模化的平台，能够对冲碎片化交易带来的不确定性，从供需两端平抑供应链震荡。现在，与李奕合作的上游小农有六七千个，下游菜贩子达到了1万个。
对于农民，李奕保障收购、付款及时，是他们的最主要的收入来源；对于菜贩子，直接从李奕这边进货，既能省下大量时间与精力，也逐步改善了生意状况。对于FarmWorks自己，业务的增长为当地创造了更多的就业机会，400多名员工中，八成为30岁以下的年轻人。在青年失业率高企的肯尼亚，这样的工作机会尤为宝贵。
李奕在国内订制的FarmWorks围裙，成了卖菜大妈的心头好。
有时李奕也会自嘲，好多朋友，还有前同事纷纷去搞AI、搞投资，而她每天仍在处理蔬菜购销的琐碎杂事，不免会问自己，是不是和这个世界脱节了。
李奕说，她是有点天真的理想主义者，做着辛苦、注定发不了财的蔬菜生意。“我留在肯尼亚不是为了生计，而是想做一些对社会有意义的事情，实实在在改变一部分人的生活。”
在我看来，李奕是一个务实的理想主义者：拒绝牺牲商业利益换取公益情怀的NGO模式，而是探索在商业盈利与社会效益之间找到平衡。
这一模式呼应了时下不少中企出海非洲的新趋势。新一代企业家们着力打造社会企业(Social Enterprise)，商业经营与社会使命并重。业务聚焦当地民生刚需领域，例如提供平价安全饮用水、普惠互联网服务、亲民易得的清洁能源等等产品与服务。这与上一代赴非企业家存在显著差异。
公司团建：Feeding Africa, building communiity。
采访尾声，我问她：“你会鼓励年轻人来非洲创业吗？我感觉这边有一个巨大优势，创业者不一定非要发明一个全新模式。把国内成熟有效的经验做本地化调整，就能在基础薄弱的市场快速取得领先地位。另外，这里是增量市场，远没有国内那么卷。”
李奕笑了。“你看我，原本只打算待一年，没想到留下来扎根了。我的建议是大家可以先来看看。旅行也好，找家公司实习一段时间也好，再判断自己适不适合这里。”
问题来了，怎么去？
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