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本周A股反弹，科技重回拉升主力，创新药活跃；周五晚，非农意外转负，美股和黄金随之走强。这是两条不同线索：A股主要看国内风险偏好和业绩验证，非农则影响海外，并为下周带来流动性变量。 一、A股整体 A股整体。本周市场明显反弹，是不是意味着七月的调整已经结束了？ 两方面都有，但情绪修复走在基本面前面。八月以来风险偏好回升，换手率略有恢复，杠杆资金在连续数周流出后重新转为流入，科技成为反弹主力；政策密集释放稳市场信号，短期贸易摩擦也相对可控。基本面上，七月出口增速虽回落，但仍有韧性，机电和高端制造贡献了大部分增量，全球人工智能资本开支、海外补库和国内制造竞争力仍有支撑。不过情绪指标没有明显抬升，资金信号也谈不上全面看多，当前更像震荡中的技术修复，哑铃配置仍然适用。 二、成长风格 A股风险偏好正在修复，但还不是全面趋势行情，反弹质量要看后续业绩。成长风格一周涨超十三个点，科技和创新药为什么能一起站到前排？ 科技先抑后扬，电子、机械设备和通信领涨，核心是前期拥挤度消化后风险偏好企稳，资金重新回到景气能够验证的方向。算力链不缺业绩线索，国内多家半导体设备、芯片公司中报或预告保持高增长；海外应用端巨头的人工智能业务也在加速，利润率同步提升，市场对资本开支和现金流的担忧得到部分消化。但海外存储公司指引不及预期，一度拖累整个板块，说明资金已从“投了多少钱”转向看需求、收入和利润。后面科技可围绕算力、半导体设备和软件应用展开，同时降低存储链敞口。创新药则兼有低估值修复和盈利改善预期。中报披露期，市场开始寻找利润由降转稳的方向，A股创新药回升，港股有业绩催化的创新药也涨幅领先。它不是简单的接力题材，而是成长内部向盈利改善方向扩散。 三、价值风格 成长端的重点是业绩筛选。那本周价值方向有哪些值得关注的机会？ 本周风格指数上，成长一百指数大幅反弹，价值一百指数回调约三个点，成长明显占优；但价值内部仍有亮点，贵金属、工业金属、医疗服务和基础化工涨幅靠前。美元阶段性走弱、油价回调带来的通胀预期回落，改善了贵金属定价；财政提速、固定投资企稳和盈利分化收敛，则给石油石化、煤炭提供中期支撑。所以更准确的判断是，成长主线明显修复，价值内部结构走强，两者可以同时存在：成长提供弹性，低估值价值资产平衡波动，两条线索各有作用。 四、非农数据 成长与价值可以并行，关键是分别看景气、估值和组合功能。A股收盘后，美国非农数据意外转负，这份数据究竟意味着什么？ 七月非农减少两点三万人，市场原本预期增加八万人，前两个月还被合计下修十点三万人，数据公布后九月加息预期迅速降温。但不能看到负增长就判断衰退：就业流失高度集中在地方政府，单月减少五万人，受到暑期季节性调整和地方财政安排影响；劳动参与率降到六成一左右，供给收缩反而让失业率降至百分之四点一。更关键的是，七月制造业采购经理指数升到五十五点六，服务业也在五十四以上，产出和新订单保持扩张。所以就业边际降温，但经济没有失速，市场交易的是加息压力缓和，而不是全面衰退。 五、美股 非农释放的是“就业降温、经济未失速”的信号。那接下来我们再快速过一下其他资产。先看美股，非农爆冷之后还能继续追吗？ 美股本周明显上涨，道指涨近三个点，标普涨三个半点，纳斯达克一百涨超五个点，道指和标普创出新高。非农压低加息概率是一层支撑，财报季约八成半公司业绩好于预期，则是另一层支撑。结构上要区分已经验证变现路径的光通信、应用软件，与依赖远期指引的纯叙事标的。整体保持均衡，适度降低存储链集中度，下周重点看通胀数据。 六、港股 美股的上涨有流动性和盈利双重支撑，但高估值方向仍要看兑现。那港股本周为什么指数平淡，创新药却很亮眼？ 港股本周震荡分化，恒生指数小幅回落，恒生科技小幅上涨，原材料和医疗保健表现更强。受硬件含量较低和技术阻力影响，港股没有完全跟上全球科技反弹；但有业绩催化的创新药涨幅领先。南向资金近期流入明显收窄，短线要留意获利了结，结构上可以关注位置仍低的互联网应用端。整体看，港股仍是结构机会，创新药看业绩，互联网看低位和应用催化。 七、黄金 最后看黄金，这次反弹是不是比前几期更扎实了？ 这次信号确实更积极。沪金一周涨了五个多点，非农转负、美元回落和人工智能硬件抱团松动，共同推动跨资产轮动；更关键的是，沪金价格与波动率先转为同向，随后美盘也正向共振，黄金开始显露从震荡向多头切换的迹象。中长期支撑也没变：中国央行连续第二十一个月增持黄金，七月增加六十四万盎司，韩国央行也时隔十三年重启购金。但波动率仍处高位，赔率尚未完全打开，可以从审慎等待转向积极观察，等波动回落后再把握节奏。 八、总结 黄金的价波关系终于修复，但高波动意味着还不能只凭一周上涨就追着跑。最后总结一下本期配置思路吧。 A股仍按震荡格局处理：成长端重点看业绩能验证的算力、半导体设备、软件应用和盈利改善的创新药，同时降低存储链与纯叙事方向的集中度；价值端关注稳定红利、煤炭等低估值资产，与成长共同构成哑铃两端。美股维持均衡，港股关注低位互联网和创新药；黄金信号已经改善，但仍要等波动率回落。简单说，非农给流动性松了绑，决定反弹能走多远的，还是收入、利润和业绩兑现。 时间关系，更多资产观点我们不展开聊了。想了解具体评级的朋友，可以联系您的投资顾问获取更多详细资料。 好了，本期节目就到这里，我们下期再见！ ----- 数据来源：同花顺，华泰证券；作者：方思超 S0570619090010；联系人：张紫宣。 风险揭示：理财有风险，投资需谨慎。本材料中的信息和数据仅供参考，部分来源于公开或第三方渠道，不保证其准确性、完整性或可靠性。本材料所表述的意见或观点力求客观、公正，但具有一定的时效性及局限性，仅供辅助参考，在任何情况下均不构成对投资者的投资建议或投资依据，也不等同于省心投组合策略实际操作。投资者应根据自身情况自主、审慎作出投资决策，自行承担投资风险。本公司具有中国证监会核准的“证券投资咨询”业务资格，营许可证编号为:91320000704041011J。本材料版权仅为华泰证券股份有限公司所有，未经许可，任何机构或个人不得以翻版、复制、发表、引用或再次分发他人等任何形式侵犯本材料发布的所有内容的版权。

这篇论文运用Giglio和Xiu(2021)的三步法（纠正遗漏变量与测量误差偏差），系统检验了商品期货截面收益中的可交易与不可交易风险因子定价能力。研究发现，商品市场的随机贴现因子至少由四个潜因子驱动，分别对应商品市场平均收益、动量、投机压力和基差动量；同时，股票、债券与外汇市场的跨资产动量因子在商品截面中被显著定价，表明金融化背景下资产类别间存在收益传导机制。此外，经济政策不确定性（EPU）与波动率类因子携带负风险溢价，意味着商品在宏观不确定性高企的"坏时期"具有保险属性，投资者愿意为这种对冲特性接受更低收益。相比之下，传统宏观经济水平变量及其条件波动率、全球风险厌恶与情绪因子均未表现出显著定价能力。

📝【本期要点】 在日常生活中，我们常常会被一些看似不起眼的小事悄悄掏空——为了一件不上不下的衣服反复比较购物车，每天打开机票软件赌博式地盯着价格波动，在工作时被不断的邮件和消息打断，陷入“注意力残留”的深层损耗。 与此同时，也有一些事情虽然同样耗费大量时间和精力，做完却能让人感到无比充盈。也有一些小事，它即使很简单，却能让我们感受到真实的快乐。 这期节目，我们一起拆解了那些“耗电陷阱”，也探索那些能为生活充电的锚点。我们聊到了《我的解放日志》里“每天收集5分钟幸福”的生存之道，聊到电影《完美的日子》里对当下的停留，也聊到了如何重新建立与“附近”的连接。 或许，幸福并不是等待一个惊天动地的大事件发生，而是在庸常的生活里，用几秒几秒的快乐拼凑出属于自己的底色。把旅行时那种对世界的好奇与感知力带回日常，重新接住那些落到身上的光。 📍【时间戳】 01:17 第一类耗电小事：无意义的纠结与决策瘫痪（购物、羊毛心理与沉没成本） 03:14 极简决策框架 08:51 为什么“悬而未决”的状态对J人尤为难受？ 14:39 接受弯路：事后评估与“早知道”的反刍才是真正的精神消耗 15:24 第二类耗电小事：对人际社交与未完成计划的反刍，如何降低“启动能量”？ 17:46 《Don't Believe Everything You Think》：受苦来自于想法本身，把羡慕转化为自我动力 19:27 第三类耗电小事：对未知的过度焦虑 22:02 职场Multi-tasking的困局：任务频繁切换导致的“注意力残留” 28:28 充电型小事：创造性活动与深度链接如何提供内在驱动力 31:54 滋养型活动的四大特征：完整注意力、掌控感、清晰胜任感与自我价值连接 36:35 提升幸福感的日常小事们 44:13 为什么只有回家才能感受到幸福？项飙“附近的消失”与便利性带来的体验剥夺 46:17 接住幸福的三个条件：注意力、对比与停留 49:16 从日剧《小森林》与电影《完美的日子》看活在当下的平静富足感 52:40 幸福感的创造：消极想象（Negative Visualization）与自愿不适 56:11 《我的解放日志》：每天积攒5分钟的快乐，拼凑出抗衡疲惫的底色 1:02:00 如何把“旅行的心理状态”带回普通日常？陌生感、开放性与非功利性注意力 🌟【Highlight】 * 纠结的时候花费的时间成本，往往比省下来的那几百块钱更宝贵。悬而未决的事情就像后台程序一样一直在运行，占据着我们的心理空间。 * 我们的想法本身是无害的，但对想法的不断反刍才会消耗大量的精神带宽与意志力。 * 让人觉得恢复与放松的不一定是完全停止用脑，而是终于可以把脑力专注于这么一件连续、完整的事情上。 * 幸福不是雨水落下来就完成了，还需要一个能够接住它的容器。很多时候我们误以为自己缺少快乐，其实是快乐没有获得足够长的注意时间。 * 一天5分钟，只要5分钟喘口气就能撑下去。去便利店顺手帮学生开门获得一句谢谢，早上醒来想到今天是周六——在庸常的一天天里，几秒几秒地拼凑出属于自己的幸福。 * 旅行不只是把人带到更好的地方，而是把人变成了一个更加敏感的自己。真正需要带回日常的不是去新的景点，而是旅行当中的心理条件：陌生感、开放性、非功利性的注意，以及对偶发事件的欢迎。 📖 相关资料 * 《The Happiness Advantage》Shawn Achor * 《Don't Believe Everything You Think》 - Joseph Nguyen * 《像哲学家一样生活》（A Guide to the Good Life） - 威廉·B·欧文 * 播客《碳基生物生存指南》 - E33《我们为什么总是如此疲惫》 * 韩剧《我的解放日志》 * 电影《完美的日子》（Perfect Days）、《小森林》 🎧【本期主播】 小蓝：现居广东的福建人，INFJ一枚～好奇心很旺盛的地球观察员 潘潘：现居美国的广东人，ENFJ一枚～迷茫中充满希望的人生探索员 🎵 【BGM】 片头：和你 - 余佳运 片尾：A Step You Can't Take Back - Keria Knightley 🌟【关于我们】 嘿！找到你啦！欢迎搭乘潘潘和小蓝的成长列车！这是两个分别在中国和美国独自生活的职场小小白，对生活同时充满希望和迷茫；在这里，我们讨论一切话题：成长、情感、职场与生活的点滴…希望找到产生灵魂共鸣的你们，也祝我们都找到最真实的自己，cheers～ 我将永远困惑，也永远寻找；困惑是我的诚实，寻找是我的勇敢。 I will always be confused and always look for it. Confusion is my honesty, and seeking is my courage. 有任何想法或故事分享欢迎联系我们👇 邮箱📮：[email protected]

7月份科技股大跌的时候，看到网上一群满地打滚，哭晕在厕所的股民 在生活中也看到有刚炒股的小朋友，急到爆哭 有个女生，看到股票跌了，每天哭，不想活了，结果男朋友安慰，父母安慰，说没事没事，这点钱没什么，我们帮你出了，这才消停了点 听到这个事，让我想到之前有一期和大家想的，关于女生创业为为什么难的事，以及推荐给大家的波伏娃的书 确实，如果做事情一直有人兜底，那你是不可能成长的。投资如此，创业如此，人生亦如此 如果你没有自己为自己兜底的意识，没有确认“没有人会来救我”，那你就没法当好创始人。同理，你也没法当自己人生的主人 无人兜底，是成长的开始。不要和任何人诉说，独自咬牙扛过，才是让你强大点过程 自我兜底，是人生成长的必修课，也是股民的必修课。只有给基于这个前提，你才真的愿意花更多时间去研究投资策略，更加谨慎地去配置资产，因为没有退路，所以才认真 接受无人兜底后，你的自我意识才会得到增强，你才开真正的地活着，而不是父母的附庸，男人的附庸，or女人的附庸，老板的附庸。你就是老板，你就是自己生活的主人 你真正能相信的，只有自己。每一次克服困难，扛住压力，都是你成长的阶梯。 今天我就来说说这个问题。 想找斌叔进一步讨论投资者的自我修炼，讨论怎么面对巨大的波动，欢迎加入斌的社区 知识星球：斌叔和他的朋友们 公众号：爱讲道理的斌叔

00:00:23 作为小领导要抓住每一个可以公开发言的机会 00:01:03 适当的和轻微下级保持生活上的距离 00:01:31 树立自己的领导力，得敢于独来独往 00:02:14 管理需要有距离感 00:03:01 职场小白要会表演笨拙的真诚 00:04:12 别人说你不好，追问你就输了 00:05:23 对自己的提升要跟着项目走 *添加胜子本人微信 胜子vx：Shengzi0066，添加请备注【播客】，领取《职场人情世故三万字》《商业与赚钱思维两万字》，朋友圈日常更新创业笔记和思考感悟，让胜子陪你一起慢慢变强大～ *关注胜子 微博:谢胜子 抖音:谢胜子 小红书:谢胜子 公众号:谢胜子工作室 陪你从小厉害到大厉害~

本文通过理性预期模型证明，涨跌停板制度会截断强信息的完全价格融入，导致涨停后次日开盘出现可预测的价格跳升，从而为"打板"策略性投机者创造了套利空间。投机者通过人为将价格推至涨停价并在次日开盘卖出获利，而非知情交易者因无法区分信息驱动与投机驱动的涨停而高估基本面、遭受损失。模型预测并实证验证了两种模式：封板涨停（locked limit-up）呈现"跳升-反转"模式（次日正收益后长期反转），炸板（failed limit-up）则呈现"崩盘-跑输"模式（从上限急剧下跌且长期表现不佳）。中国2020年创业板涨跌幅限制从10%放宽至20%的自然实验进一步提供了因果证据，表明放宽价格限制能有效缓解投机扭曲、改善价格发现。

从手机设备、IP网络环境、模板、账号权重四要素，聊下新媒体矩阵起号的基础理论。 为什么说单纯的“养号"是伪命题? 核心原因在于，平台判断一个作品是否值得推荐，看的不是你账号的“养号时长”或简单的活跃度，而是它能否通过一套更底层、更复杂的“推广审核”。如果作品未能通过这个审核，它就不会被放入平台的流量池，自然也就不会有自然推荐流量，没过推广，它是百分百起不了流量。 更多精彩内容，欢迎订阅收听。

2026 年 8 月 6 日汇丰全球投研发布云经济学基准报告，核心判断：微软 Azure、AWS、谷歌云三大通用云综合盈利与估值优势显著，Oracle OCI、CoreWeave 纯 GPU 云风险偏高，AI 大客户集中隐患亟待重视。 盈利层面形成明确分层，2027 年预期 ROIC，AWS 达 18.9%、谷歌云 16%、Azure14.6%，两家纯 GPU 厂商仅个位数。根源在于通用云兼顾多元业务，资产周转效率更高；CoreWeave、OCI 业务 100% 聚焦 GPU，赛道高度同质化，利润空间持续压缩。合约结构差距同样突出，AWS 短期订单占比最高，剩余履约收入仅覆盖 2.5 年营收，续约波动风险更大；Azure、谷歌云合约周期 3.4 年，OCI 合约储备可支撑 18.8 年远期业务。 估值维度三套测算标准指向同一结论。2028 年预期 EV/EBIT，谷歌云 10.1 倍最低，Azure14.1 倍紧随其后，AWS18.2 倍，CoreWeave 高达 27 倍。EV/RPO 指标中 OCI 仅 0.45 倍，但高负债抵消估值优势；CoreWeave 融资成本远超自身回报，经营压力突出。行业共性隐患是客户集中，OpenAI、Anthropic 两大 AI 机构占据头部云厂商近五成待履约订单，两家机构均未上市，订单稳定性存疑。 财务抗风险能力差距悬殊，微软、谷歌持有净现金，评级 AAA；CoreWeave 信用评级 BB-，五年债息 11%，债务倍数常年突破 17 倍，运营高度依赖客户预付款补充资本开支。 想要完整原版研报与分层数据对比图表，可私信进入外资研报知识库，每日同步全球一线投行算力、科技赛道深度分析报告。

00:00:00 开场扎心提问：为什么你总在用自己的短板，碰机构的长板？ 00:02:50 机构的绝对优势：信息差碾压 —— 你永远是信息链条的最后一环（附生孩子信息差类比） 00:05:38 机构的 4 大天生劣势：全是机制性缺陷，根本无法克服 00:15:00 散户的核心王牌：「等得起」是机构花钱也买不来的时间主权 绝大多数散户的悲剧：主动弃长扬短，一手好牌打稀烂 00:18:10 散户正确打法：周期 + 耐心，赚你看得懂的钱（钢铁 / 水泥十年数据实证） 00:27:50 结尾总结：投资是一场扬长避短的游戏 核心观点提炼 一、关于信息差：永远不要跟机构拼信息 信息传播有明确的时间层级：备孕计划→本人→家人→商家→医院→朋友圈公开，越靠后信息越滞后。 股市同理：机构通过产业链调研提前半年布局拐点，散户在新闻 / 股吧看到消息时，基本已是行情后半段甚至顶部。 普通投资者最愚蠢的行为：用业余时间跟全职团队比拼信息、选股和短期交易，本质是拿鸡蛋碰石头。 二、机构的 4 大机制性劣势（无法克服） 短期考核枷锁：季度排名、年度末位淘汰，基金经理平均任职不到 3 年，等不起一轮完整牛熊；宁可一起错，不能独自输。 规模魔咒：资金体量越大，冲击成本越高，可选标的越少；规模是收益的敌人。 仓位束缚：股票型基金最低 80% 仓位要求，明知高估也不能空仓，熊市必须硬扛。 决策冗长：调研→报告→投研会→执行，一套流程少则三五天，极端行情下反应慢就是劣势。 三、散户的 5 大天然优势（机构羡慕不来） 时间主权：不用向任何人交代，没有考核没有赎回压力，真正可以做长期主义。 操作灵活：小资金进出自由，无冲击成本，极端行情可瞬间抄底 / 逃顶。 仓位自由：可满仓可空仓，牛熊都有对应策略，不用被动硬扛。 决策高效：一人拍板一秒下单，不用走流程，能抓住转瞬即逝的机会。 复利无上限：小资金策略可完全复制，成长速度远超大机构。 四、散户最常见的战略错误 错误对标：主动跳进短期收益排名游戏，放弃自己最大的时间优势。 人性弱点：羊群效应、损失厌恶、过度自信，陷入追涨杀跌循环。 误解耐心：把追高套牢后的躺平当长期投资，本质仍是被动挨打。 五、周期投资实证：钢铁 & 水泥十年数据 中证钢铁指数 2014-2015 年供给侧改革行情：一年多时间涨幅超 4 倍； 2021 年迎来第二轮周期行情； 地产下行后连续下跌数年，2025 年重新企稳，年内涨幅超 23%。 水泥行业指数 典型顺周期品种，与地产基建高度绑定； 过去十年统计：年初至旺季 5 月底，指数最大涨幅平均 35.3%； 行情最好的 2015 年，最大涨幅达 85%；最差年份也有 14.5% 的阶段性涨幅。 核心结论 万事万物皆周期，没有永远下跌的行业； 股价跌透了，风险就释放了；涨起来后，自有逻辑为它辩经； 买跌透的行业 ETF，不会退市不会爆雷，只要等得起，大概率有行情。 本期金句 只要涨起来，自有大儒为你辩经。 少犯大错，本身就是超额收益。 投资这场长跑，中途退赛的人，远比跑得慢的人多。 观点从来都不重要，价格才重要。股价跌透了，风险就释放了；股价涨高了，风险就积累了。 耐心，永远是投资者最好的美德。

公元前 399 年（中国东周安王三年），古希腊世界发生了一件比战争和冲突对后世更具影响的事件，那就是苏格拉底之死。公元前 399 年，苏格拉底在雅典被指控对诸神不虔诚和毒害青年（impiety and corrupting the youth）并被判处有罪，被迫喝下毒酒而死。苏格拉底之死是整个西方哲学思想史上一个关键性的事件，对整个西方哲学体系具有深远的影响。很多后世的历史学家认为，苏格拉底这位人类大哲的陨落是古希腊文明走向衰落的一个标志性的事件。 内容节选自《东方视角下的希腊文明史诗》之《列王的国度（下卷）》，这是一部写给中国读者的希腊史通俗读物，这部书“既不学术深奥，也不演绎戏说”。这部书的内容引经据典，图文并茂，读者能够纵览从米诺斯和迈锡尼文明、城邦的兴起、希波战争、伯罗奔尼撒战争、亚历山大的征服等数千年跌宕起伏的历史画卷。 此书既是一部让中国读者了解希腊文明前世今生的通史，又是一本有深度的希腊旅行伴游读物。各位如对古典历史和古希腊主题感兴趣，京东当当等各大平台搜索书名《东方视角下的希腊文明史诗》即可。

🎧Vol 82 ｜无欲则刚：真正的掌控感，是不害怕失去 🍀本期你会听到 “无欲则刚”真正是什么意思？ 为什么越害怕失去一个订单，越容易把订单谈丢？ 第一次见面，如何在3小时内拿下120万欧元订单？ 为什么商业谈判中过度兴奋，反而可能让客户后悔？ 一个近1000万欧元法国项目中，我为什么敢提出“退还定金、停止合作”？ 恐惧为什么会让人的判断和动作变形？ 为什么真正好的关系，往往都没有捆绑感？ “我对你好，所以你也应该对我好”，为什么其实是一份隐形契约？ 如何在父母、朋友和亲密关系中保持自由与边界？ 无欲则刚，为什么并不等于冷漠、不珍惜、不投入？ ⏰ 00:01｜为什么今天想聊“无欲则刚” 在人人都强调努力、上进、内卷的环境里，“无欲则刚”听起来似乎有些反常识。 但这些年经历越来越多之后，我反而越来越感受到： 一个人真正的力量，很多时候来自于不害怕失去。 这种不害怕失去，并不是消极，而是一种对自己人生、事业和生活更深的掌控感。 00:56｜8年前，我第一次真正听懂这句话 8年前跟随老师学习时，再次听到一句话： 迎难而上，无欲则刚。 第一次听的时候，我甚至觉得这两个词很冲突。 既然“迎难而上”代表积极、努力和行动，为什么同时又要“无欲”？ 8年之后再回头看，我才逐渐明白： 所谓无欲，并不是没有追求，而是不把自己的稳定，交给结果。 02:25｜十年前第一次去法国：3小时拿下120万欧元订单 2016年8月，我第一次去法国拜访一个后来合作了十年的犹太家族客户。 那是我们第一次见面。 三个小时后，对方给了我们一笔约 120万欧元 的订单。 很多年后我问他们： 为什么第一次见我，就敢下这么大的订单？ 他们说： “直觉。” 但今天再回头看，我觉得这个“直觉”背后，其实隐藏着很多东西。 其中非常重要的一点，就是： 对方没有从我身上感受到害怕失去这个订单的急迫感。 03:43｜越着急报价，背后越可能是恐惧 刚坐下来，对方就递给我一张纸，让我报价。 一开始只是询一条柜，大约1600台。 如果那个时候我特别害怕失去这个客户，最自然的动作是什么？ 马上报价。 然后紧张地观察对方反应。 但我没有。 我告诉他： 在我不了解你的需求和计划之前，我没有办法报价。 于是从一条柜，谈到两条、三条，最后谈到了六条柜。 在没有报价的过程中，我一直在问问题、收集信息： 客户一年真正的采购量是多少？ 未来的计划是什么？ 付款方式是什么？ 目前正在和哪些供应商合作？ 合作中有什么问题？ 他真正想解决的痛点到底是什么？ 05:52｜报价之前，先理解真正的需求 很多销售很着急把价格亮出来。 但价格只是谈判中的一部分。 如果你连对方真正的需求、痛点、采购计划和决策逻辑都不知道，报价其实只是一次赌博。 所以那一次，我并没有急着“成交”，而是在不断了解客户。 最后，我们第一次见面，就拿下了约120万欧元的订单。 06:26｜“我给你这么大的订单，你怎么不开心？” 订单确定之后，在客户的车上，他问我： “Becky，我给了你这么大的订单，你不开心吗？” 我回答： “It’s OK.” 当然，我内心很开心。 但现在回头看，我越来越理解为什么适度的平静很重要。 商业谈判里，如果你表现得过度兴奋，对方很容易开始怀疑： 是不是价格给高了？ 是不是自己吃亏了？ 是不是对方从这笔交易中获得了远超预期的利益？ 有时候，销售最后签合同那一刻无法控制的喜悦，甚至会让客户重新犹豫。 08:01｜想要结果，没有问题；害怕失去，才是问题 我想不想拿到那个订单？ 当然想。 无欲则刚从来不是“我不想要”。 真正的问题是： 你有没有因为太想要，而开始害怕失去？ 一旦恐惧进来，我们的动作就很容易变形。 开始催促。 开始讨好。 开始不断follow up。 开始试图控制结果。 而这些动作，很多时候不但不会帮助我们拿到结果，反而会变成阻力。 09:14｜没有收到定金怎么办？ 第二天，客户原本应该支付20%的定金。 到了上午11点多，我们还没收到水单。 同事开始焦虑： “客户会不会变卦？” 我跟她说： “就算他变卦了，我们也改变不了。就当昨天三个小时练手了。” 这句话，其实就是我今天理解的“无欲则刚”。 当你已经把自己能做的事情全部做好以后，剩下的结果，不再完全由你掌控。 焦虑、担心和害怕，并不会增加结果发生的概率。 10:03｜十年后，一个更大的法国项目出现 去年9月，我们又遇到了一个法国项目。 这一次的规模更大，接近 1000万欧元。 而且这个新客户，正是由十年前合作的伙伴介绍而来。 对方是法国相关政府补贴项目里非常大的玩家，老板67岁，在行业里做了37年，也跟中国供应商合作了30多年。 所以第一次见面时，对方非常强势。 11:14｜“任何中国供应商拿到这个订单都会非常兴奋” 对方的助理在会上直接跟我说： 如果把这个订单给任何一家中国供应商，他们都会非常兴奋，而且他们一定可以拿到非常好的条件。 我告诉他： “没错，我理解。我以前也在中国做工厂。” 但我接着说： “既然今天我敢提出这些价格和付款条件，就意味着我知道，我们有其他供应商无法替代的价值。” 那一刻，我明显看到对方的表情发生了变化。 因为他们开始好奇： 你的底气到底来自哪里？ 12:33｜“如果Becky不喜欢你，多大的订单她都不感兴趣” 当时合作了十年的伙伴Anthony也补了一句话。 他说： “我跟Becky合作十年了。如果她觉得合作不合适，你的订单再大，她也不会感兴趣。” 这句话本质上传递的就是一个信号： 我们不害怕失去。 而商业谈判里，一个人能不能在对方提出无法接受的条件时坚定立场，本身就是对专业度、价值和底气的一种表达。 13:36｜客户迟迟不签合同，我决定退还定金 后来客户已经支付了一小部分定金，但合同迟迟没有回签。 我们等了两三周。 期间，客户要求视频看我们的仓库。 展示结束后，对方很满意。 我问： “既然都OK了，合同什么时候可以签？” 他告诉我，他们马上进入犹太假期，要等下周回来再签。 我很平静地告诉他： “没有关系，我可以理解。但如果今天不能签合同，我会把定金退给你，我们停止这次合作。” 14:55｜“从来没有中国供应商这样跟我们说话” 对方瞬间非常生气。 在视频里讲了十几分钟法语。 Anthony也开始紧张，觉得我们可能会失去这个订单。 但我告诉他： 你可能因为太害怕失去这个订单，已经失去了理性的判断。 这也是恐惧非常危险的地方。 一旦害怕失去，我们会开始高估风险、低估自己，也很容易做出失真的决策。 16:07｜恐惧会让我们的动作变形 人在恐惧中，会不断想要控制。 催促。 push。 讨好。 妥协。 甚至明明知道条件不合理，也不敢拒绝。 但我当时分析了两个问题： 第一，如果一个老板会因为我一句并没有攻击性的商业表达，就放弃一个近千万欧元的决策，那么这个合作本身以后会稳定吗？ 第二，从合作开始到当时为止，我们一直非常被动。 如果连合同都无法要求对方尊重约定，那么以后真正进入长期合作，我们的位置只会越来越弱。 17:07｜真正重要的，是重新回到牌桌上 我告诉Anthony： 这一次不是在破坏关系。 相反，这是一个让我们重新回到牌桌上的机会。 合作不应该永远是一方做leader，另一方只能follow。 健康的商业合作也需要边界、尊重和平衡。 如果这个动作之后合作还能继续，那么未来对方才真正会把我们当成一个平等的合作伙伴。 17:44｜一个多小时后，对方整个法务团队开始处理合同 一个多小时以后，Anthony非常开心地给我打电话。 他说： 对方整个法务团队今天都在处理我们的合同，而且承诺一定会在假期之前签完。 当天傍晚，我们真的收到了回签合同。 后来项目不仅顺利启动，而且双方的合作关系发生了明显变化。 对方给到了我们更多尊重。 每一次去巴黎开会，他们都会认真对待我们的条件、诉求和反馈。 18:40｜商业里最大的底气：我不害怕失去 把两个故事放在一起，会发现一个共通点： 当你不害怕失去，对方反而更能感受到你的价值。 但这里非常重要的一点是—— 这并不是一种故意设计的商业技巧。 如果你只是表面装作不在乎，对方其实很容易感受到。 真正有力量的，是你内心真的知道： 我当然希望合作成功，但如果它最终没有发生，我也可以接受。 19:40｜从商业回到人生：为什么有人说和我相处“没有安全感” 身边一些朋友曾经跟我说： “你对朋友非常好，也很珍惜关系，但总感觉你好像随时可以离开。” 以前我并没有认真体会这句话。 但最近再回头看，我发现某种程度上确实如此。 我非常珍惜关系。 但我不希望通过捆绑、纠缠或者控制，去维持一段关系。 奇妙的是，反而很多关系因此维持得非常久。 21:00｜好的关系，像两个人一起跳舞 创业这些年，我被很多关系滋养过。 遇到过人生导师，也遇到很多亦师亦友的人。 今天回头看，这些关系有一个共同特点： 不捆绑、不纠缠、不绑架。 我觉得好的关系很像两个人跳舞。 双方都不是站在原地不动。 也不是一个人一定要把另一个人拉到自己的位置。 两个人会随着彼此不断调整位置，但最后形成一个双方都舒服的节奏和平衡。 22:13｜“我对他这么好，他为什么没有同样回应我？” 上周和一位同事做一对一。 他的情绪很低落，因为觉得自己在一段关系里投入很多。 他对对方坦诚、用心、付出，但没有得到相同的回应。 我开玩笑跟他说： “这是你自讨苦吃。” 因为你的付出，是你的选择。 对方并没有要求你这么做。 22:55｜很多痛苦，来自一份对方不知道的“隐形契约” 我们非常容易在心里写下一份对方完全不知道的合同： 我对你坦诚了，所以你也要对我坦诚。 我对你付出了，所以你也要同样付出。 我这么爱你，所以你也应该这样爱我。 问题是，对方从来没有签过这份合同。 于是当现实没有满足期待，我们就开始委屈、愤怒和内耗。 这其实不是爱。 很多时候，它是一种隐形的情感捆绑。 23:30｜无欲则刚在关系中的含义 关系里的无欲则刚，是问自己： 我现在做的这件事，是不是我自己真正愿意做？ 如果我愿意给予，那是我的自由。 至于你如何回应，那是你的自由。 当我们真的允许对方自由，关系才不会那么累。 24:23｜抓方向盘越紧，反而越不会开车 刚开始学开车的时候，我们越害怕失控，就越会死死抓住方向盘。 刚开始学游泳的时候，越害怕沉下去，身体越僵硬。 但结果往往恰恰更糟。 关系和人生也一样。 越想控制，越容易失去流动。 越害怕失去，动作越僵硬。 24:49｜我和父母之间的边界 父母当然会对孩子有期待。 他们有自己的价值观、经历和人生观。 我妈妈也会对我表达很多期待。 我通常会告诉她： “我理解你对我的期待，也尊重你的愿望，但那是你的愿望，我依然会做我自己。” 我发现，当我不带情绪、非常稳定地表达自己的边界时，反而更容易得到父母的理解。 26:02｜不绑架别人，也不允许自己被绑架 无欲则刚是双向的。 一方面： 我对你好，不要求你一定怎样回馈。 另一方面： 你对我有期待，我理解，但我也不会因为你的期待而失去自己。 情感绑架，很多时候本来就是双向形成的。 真正成熟的关系，是两个自由的人依然愿意靠近彼此。 26:20｜无欲则刚，不是不珍惜 这里我特别想避免一个误区。 无欲则刚不是： 不珍惜。 不努力。 不投入。 不用心。 也不是冷漠。 恰恰相反。 它真正的状态是： 在过程中全然投入，在结果上不执念。 因为只有当你真的把过程中该做的事情全部做好，最后无论结果是什么，你才更容易坦然接受。 27:07｜真正的松弛，不是躺平，而是不和结果纠缠 我们身处一个非常繁忙、非常强调追赶的时代。 但也许真正的力量，并不是把方向盘抓得越来越紧。 而是开始尝试： 努力，但不焦虑。 投入，但不控制。 珍惜，但不捆绑。 期待，但不执念。 做自己能够做的一切，然后允许结果按照它自己的方式发生。 这可能就是我今天理解的： 无欲则刚。 谢谢你的收听，我们下期再见。 ☁️互动话题 你有没有经历过这样的时刻： 越想抓住一件事、一个机会或者一段关系，反而越痛苦；当你不再害怕失去以后，事情却开始慢慢变得顺畅？ 欢迎在评论区告诉我你的故事。