Vol.277 拆解瑞幸大单品战略与产品NPD体系（中集）：如何从产品开发到GTM？
HBG品牌增长研究院
很多新品不是死在产品本身，而是死在GTM上市打法太晚——产品做完了才问市场怎么讲，货铺出去了才问渠道怎么推，上线之后才发现用户看不懂、买不动、复购不起。
今天HBG院长麦青老师继续拆解瑞幸大单品战略背后的产品NPD体系——是如何从早期流量思维，转型到产品体系化思维？大单品生椰拿铁背后的用户洞察、品类重构和产品开发逻辑。又是如何落地从产品开发，到GTM上市、内容渗透、渠道承接、和数字化反馈？
如果你是创始人/联创，或者负责产品、品牌、增长、渠道、内容、GTM的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战：
* 产品开发和市场打仗脱节
* 产品做完才开始想怎么卖
* 新品上市动作很多，但没有形成GTM动销闭环
* 促销越来越多，用户越来越等低价
* 没有在开发阶段同步考虑产品GTM
* 上市后只看销量，没看心智反馈和复购反馈
那么，本期内容或许能帮你答疑解惑。
* 产品NPD到底是什么？为什么它已经变成一条龙管理？
* BM、PM、GTM为什么越来越需要三合一？
* 为什么产品概念一旦确定，上市节奏就要同步规划？
* 瑞幸新品上市的GTM流程大概包括哪些动作？
* 为什么新品上市不是铺货，而是实现动销？
* APP小程序为什么不只是店铺，也是用户洞察系统？
* 瑞幸如何通过数据追踪首单、复购、加购和口碑反馈？
* 早期优惠券为什么会把品牌放进低价心理账户？
* 后期优惠券如何从补贴工具，变成新品首试工具？
* 为什么产品名字、视觉和口味本身就是内容？
* 生椰、厚乳、酱香、椰云这些命名为什么更容易传播？
* 瑞幸和茅台酱香拿铁的跨界，为什么不只是短期联名？
* 门店密度如何承接社交传播带来的流量？
* 为什么瑞幸的爆发不是纯营销爆，而是品效合一的系统爆？
* 创始人如何把GTM前置到产品开发阶段？
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2016年宝洁校友&北大校友成立
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【关于HBG院长麦青老师】
✅HBG品牌增长研究院创始人
✅毕业于北大，前宝洁品牌专家
✅HBG品牌大渗透理论的开创者
辅导宝洁|珀莱雅|花西子|霸王茶姬|安克|华润三九|Wonderlab|诺特兰德|袋鼠妈妈|探鱼|盐津铺子|蓝氏宠物等上百家企业私教导师，覆盖国货+跨境出海不同行业、不同阶段。
著有《品牌大渗透》等经典实战书籍。同时麦青老师也是中国色研究院创始人
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