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Vol.33 零售业都在学欧美,但自有品牌的本土经验可能超乎你想象

Vol.33 零售业都在学欧美,但自有品牌的本土经验可能超乎你想象

消费启示录

今天,当我们在谈论“自有品牌”时,脑海里浮现的往往是山姆的Member‘s Mark、盒马的鲜食、胖东来的烘焙——这些线下商超的样本几乎囊括了人们对自有品牌PB的全部想象。 但如果我们再往回看几年,会发现其实中国自有品牌的实践,远比你以为的还要早。 2016年前后,随着网易严选的一句“好的生活,没那么贵”,让电商ODM自有品牌走进大众视野;随后几年间,小米生态链、淘宝心选、京东京造,纷纷开始推出自有品牌。 2018年1月17日,京东京造正式上线。彼时,产业带的工厂们正从外贸代工的舒适区向外张望,而京东作为中国最大的自营电商平台,也在寻找新的增长极。三股力量交汇,催生了一个在“无限货架”上生长的自有品牌实验。 本期嘉宾Tom,就是这股浪潮的初代探索者,他历经宝洁、京东,拥有从0到百亿规模自有品牌的经验。在他看来, “从电商开始做自有品牌,是一种非常有中国特色的路径。” 为什么?因为当美国的Costco还在用货架陈列Kirkland Signature的坚果和纸巾时,中国的京东已经在同一个品牌之下,横跨家居、家电、3C、食品、服饰、保健品等数百个品类——下至9毛9的垃圾袋,上至数千元的大路灯。这种“全品类通吃”的宽度,在全球自有品牌史上找不到第二个样本。 京东京造的独特之处在于:作为京东平台的自有品牌,它并没有“亲儿子”的特权。和平台上的其他品牌一样,京造也需要在动态的搜索排名、评论数、好评率中赤身肉搏。正是这种“不被偏爱”,倒逼出了京造的商品力、供应链力和流量运营力。 本期节目,Tom将用近8年的实战经验回答一系列关键问题: * 为什么乳胶枕能成为京造的第一个爆品?93%的乳胶含量背后是怎样的定价逻辑? * 一个自有品牌为何能横跨数百个品类?“大牌平替”vs“品类补缺” * 为什么说“贴牌”被污名化了?渠道自有品牌和产业带工厂应该是怎样的关系? * “大牌”没你想的那么强,哪些是“真老虎”,哪些是“纸老虎”? * 不是所有渠道都适合做自有品牌。怎么判断?谁说了算? 这不仅仅是一期关于京东和京造的复盘,更是一次对中国消费供应链底层逻辑的解剖——从宝洁时代的外包工厂管理,到京东时代的产业带超级工厂培育,Tom的职业生涯恰好贯穿了中国制造从“被训练”到“主动提案”的完整进化史。 我们希望这期节目也能对你有所启发。 ✨ 本期嘉宾 主持:晓琪,启承资本编辑部 嘉宾:Tom(汤恒晟) 启承咨询首席运营董事 前京东京造CEO 🖊 时间轴 00:05 当自有品牌从电商货架里长出来 02:40 宝洁那六年:教会工厂“老法师”什么叫85度热水 06:11 被全世界品牌训练过的中国工厂,才是最大的底牌 11:23 2017年的三个巧合:用户醒了,工厂闲了,京东想试试了 14:23 亲儿子没有特权:上线半年入口被撤,自己抢流量 18:36 第一个爆品:93%乳胶含量,199元 29:47 横跨数百个品类:一个人怎么同时做乳胶枕和大路灯? 38:03 “纸老虎”品牌怎么识别?看用户搜什么 51:19 自有品牌的两种使命:提高效率,还是留住用户? 53:09 做自有品牌之前,先回答三个问题 01:09:00 未来十年:用户、工厂、渠道,全都准备好了 01:14:56 一份独一份的经历,和一个新的开始 🌊 关于我们 启承资本是一家成立于2016年的消费投资机构,我们关心商业世界,更关心你的消费生活。

76分钟
1k+
1个月前
Vol.33 从结账到增长,征服利润「不可能三角」

Vol.33 从结账到增长,征服利润「不可能三角」

云汇FM

今年Airwallex一口气上了不少新功能,但对出海商家来说,这些升级究竟解决了哪些真实痛点,又能带来怎样的实际价值? 本期《云汇FM播客》收单特辑,我们就围绕这两个问题展开,帮您逐一拆解。您将听到:专为“一键结账”设计的电子钱包 Airi,不仅简化了支付流程,更旨在让客户的付款体验近乎无感,从而有效提升转化;Optimize 360 智能引擎,则像一个全天候运行的智能操盘手,在每一笔交易中实时权衡“成功率、成本、风险”三者关系,动态输出最优方案,把原本可能流失的订单和利润从边缘抢回;而面向更长远的未来,当AI大模型、SaaS 等新兴业态对收单能力提出更高要求时,我们探讨的不仅是当下的适配,更是如何通过一套 AI 原生的金融操作系统,为您的海外扩张构建真正稳固的支付基础设施,把每一次“点击支付”,稳稳收进全球增长。 本期嘉宾 Chloe Zeng,Airwallex 空中云汇中国区战略负责人 Ivo Jenni,Airwallex 空中云汇收单产品负责人 时间线 03:40 为什么用Airi:转化率平均提升 14%,复购频率提升 19% 05:25 Airi更大的想象空间:为 AI Agent 发起支付建立安全钱包基础 07:14 成功率为什么难做?商户都绕不开的“三难选择” 08:54 Optimize360 出场:AI 怎么同时盯住成功率、风控和成本 14:25 新产品预告:POS,打通线上线下一体化经营 15:10 AI 公司已在跑通:订阅与 Billing 场景加速落地 15:55 开发者效率升级:MCP Server 正在改写接入方式 云汇FM 云汇FM是由全球金融科技独角兽 Airwallex 空中云汇打造的原创播客节目,我们既关心金融和跨境出海,也关心科技创新与未来。 Airwallex 空中云汇 Airwallex 空中云汇是全球领先的现代化企业金融平台,为客户提供全球企业账户、全球收单、全球支出管理、平台API和嵌入式金融等服务,以全球金融服务基础设施,构建全球金融未来,助力企业无界增长。 自2015年于墨尔本成立,Airwallex 空中云汇业务现已覆盖亚太、欧洲和美洲地区,服务全球超 20 万家客户,受到包括SHEIN、TikTok、Qantas、Brex、Rippling、Navan等众多全球知名企业的青睐。 Airwallex 空中云汇是全球公认的创新企业,被 Fast Company 评为 “2025 全球最具创新力公司” 之一,并登上The Australian Financial Review “最具创新力公司” 榜单。 欢迎访问 Airwallex 空中云汇官网|小红书|B站|知乎,或关注微信公众号/视频号 @Airwallex空中云汇官方服务号,了解更多信息。

17分钟
50
1个月前
376 高空中的腹泻、空气与公共卫生

376 高空中的腹泻、空气与公共卫生

严肃喧哗

你将听到 1、近期一家四口飞机飞「翔」事件分析 2、主播订票退票索赔实操经验分享 3、飞机高铁的换气与过滤系统数据对比 4、新冠、柯萨奇病毒和沙门氏菌的传播路径分析 5、长荣空乘遭遇霸凌生病去世事件分析 6、高密度社会里,个人身体为何不再只是私事 7、带病飞行造成超级传播的历史案例分析 8、当诚实上报疾病的成本过高,制度就是奖励隐瞒吗 …… 欢迎收听、分享、交流! 提及往期节目 130 每个离奇的要求,背后都是上百条人命?民航发展研究与全球体验评测 本期BGM 门童-不知名韩语歌 严肃喧哗SERIOUS UPROAR: 在小红书或豆瓣搜索“门童inSydney”可以关注主播的阅读、禁烟、菜谱等分享; 欢迎在小宇宙、网易云音乐、豆瓣、Apple播客、喜马拉雅、QQ音乐、荔枝FM、Bilibili等平台订阅节目; 进入听友群可以添加微信female0407并注明来意,微信搜“严肃喧哗”可关注同名公众号,也欢迎写信到邮箱:[email protected] 🌴🌴 🐚🐚 小宇宙APP专辑目录 * 《世界手记》 375 三国男性情感研究与司某迪事件分析 359 当AI成为她的恋人、医生和第二大脑 🐟 * 《上海众生相》 371 寄居在房价的浪潮里:温州炒房历史与高层住宅未来 337 安徽人在上海,从「被牺牲的局部」到「外来者的大多数」 318 印度为何全球移民?从上海「红头阿三」讲起 207 正统“阿拉”在宁波?上海老钱现代转型与中国历史移民分析 201 宏大叙事退潮之后,是一年水硕一生情?百年中国留学史 187 日本人如何发现“魔都”?从千岁丸号到左翼日共,20世纪沪日渊源研究 185 《色戒》背后的摩登真相,沪人赴港的《花样年华》?20世纪沪港双城研究 163 苏北人为何屡遭歧视?上海20世纪移民史研究 🐑 * 《世界女性史》 340《戴洛奇小镇》:女人作为第一性的世界长啥样? 321《男性废退》:性别战争,困境何解? 314 从山西女硕士案,聊村落消逝与劳动力再生产 307 日本弃婴研究 300 马来的文学和女人 268 乌克兰之后,下一个世界子宫在哪?从台湾“代理孕母”争议聊起 236 如何区分制度好坏?精读福山《国家构建》 223 你“堂吉诃德”过吗?散装西班牙历史研究:无政府基因与性别宗教殖民秩序 218 性压抑出口何在?法国19世纪娼妓史研究 216 日本美少女是恋幼癖文化吗?御宅研究与精神分析 197 已婚女性才是流产主力军?避孕道德观与人类性病史 195 没有男人的英国女人有多爽?从伊丽莎白一世到简奥斯丁、伍尔夫研究,从金雀花王朝聊起 193 宗教代餐为何泛滥?由新任美国教皇,聊神权结构女性处境与现代商业疗愈 179 阶级大于性别吗?婚姻更保护有产者吗?从最新民法典到波伏瓦、马列,婚姻实践和历史理论研究 172 她们如何颠覆异性恋?《善意的竞争》、《指匠情挑》、《卡罗尔》等百合叙事研究 168《我的天才女友》如何《还有明天》?意大利女性史与宗教政治研究 159 中年危机,如何枯木逢春?美国X世代女性研究 156 乙女厌女吗?人类女性消遣史 153 新加坡与香港,孰美? 139 左翼女总统能消灭结构性暴力吗?墨西哥社会政治研究 131 白男求偶天堂,港台劳工宝藏?菲律宾历史经济研究 125 女性掌权之路说明书?德国政经史哲研究与默克尔《自由》 117 女性地位的起跑线是文化还是经济?芬兰与阿富汗历史研究 113 一面彬彬有礼,一面纵欲暴力?日本千年史研究 感谢朋友们的收听与支持! ❤️

61分钟
5k+
1个月前
Ep.27 「被触动之」什么时候,我们才能真正过自己的人生?

Ep.27 「被触动之」什么时候,我们才能真正过自己的人生?

“她”的故事

欢迎来到《她的故事》特别系列——“被触动之后”。 本期我们观看的是电影《我,许可》 我们没有聊电影拍得怎么样,也没有讨论演员演得好不好。 我们聊的是,那些电影替我们说出来的话。 为什么很多女儿,会不知不觉成为妈妈的「救生板」和「情绪垃圾桶」? 为什么我们总记得自己的委屈,却慢慢开始理解妈妈的不容易? 为什么真正成熟,不是学会照顾所有人,而是先学会照顾自己? 从母女关系,到亲密关系,再到如何爱自己,我们顺着电影里的一个个片段,也重新看见了自己。 【时间戳】 01:45 《我,许可》:一个重新理解妈妈,也重新理解自己的故事 07:02 为什么妈妈没有属于她自己的救生板? 09:38 父母不能容纳孩子的焦虑,还会向孩子传递自己的焦虑 12:52 我开始退出妈妈的情绪世界 16:09 每个人长大以后,都会有自己的家 20:37 妈妈记得她的好,女儿记得她的伤害 22:26 我害怕,有一天也会对孩子说:我为你付出了那么多 24:57 一个内心充盈的人,才能真正去爱别人 31:19 老师也是在努力扮演一个成熟的大人 35:06 我也想带妈妈去酒吧,痛痛快快活一次 37:59 她们花了一辈子理解别人,却很少理解自己 41:14 怎样才能真正不在意别人的标准? 44:22 我有自己喜欢的口味,也有完整的小世界 46:28 一个人已经很好,所以两个人至少要更好 54:12 感情嘛,勇敢的人先享受 56:24 冬天原来也可以暖暖地过去 59:38 去学习、去唱歌、去玩吧,哪怕最后不圆满 1:01:44 爱自己,是从真正看见自己的那一天开始 【本期主播】 慢慢、宜生 【本期电影】 《我,许可》 【本期音乐】 片头:灯香花明 片尾:给女孩

71分钟
35
1个月前
VOL.119空调吹出来的病 ,比中暑还可怕!

VOL.119空调吹出来的病 ,比中暑还可怕!

找个医生朋友聊聊

夏天天天待在空调房里,很容易得上空调病。长时间吹冷风,身体毛孔被寒气堵住,排不出汗,会浑身发沉、脑袋发晕,还总犯困没精神。不少人会肩膀脖子酸痛、手脚冰凉,肠胃弱的还会拉肚子、肚子发凉,女生容易宫寒痛经,呼吸道也容易干痒、打喷嚏感冒。 从中医角度来说,空调冷风属于外寒,入侵体内会损伤脾胃阳气,让寒湿堆积在身体里。日常吹空调别直对着风口,温度别开太低,还要做好保暖。 除此之外,中医又有哪些简单好用的办法针对性调理空调带来的不适呢? 想要详细了解夏季空调病的,可以+v(nideijiankang) 医生朋友介绍 加入听友群 请加微信:nideijiankang 公众号(干货文字版):是阿玺呀 往期精彩回顾: 1、阴虚火旺怎么办?可以点击这里进行收听! 2、拒绝瞎买❗阿喜科普级闭眼入好物,可以点击这里进行收听! 本期时间轴 00:16 夏天离不开空调,空调病你了解吗? 02:58 为啥夏天鼻炎还不好?罪魁祸首竟是空调! 05:16 空调别一味往低开,这个温度舒服还不伤身! 07:05 夏天明明燥热难受,为啥很多慢性病反倒好转? 09:46 夏天贪凉猛吹空调,脖子肩膀天天受罪!总莫名头晕犯迷糊?原来是椎动脉供血不足! 13:10 放过自己,40岁不必强求20岁状态! 15:10 出门坐车必晕到难受,原来是脾胃底子太差!可以试试它! 18:41 光盯着表面症状治病,难怪毛病总断不了根! 22:16 治病最快的法子居然是出汗?很多人都不知道! 24:01 贪凉久吹空调宫寒加重,每次生理期都要遭痛经的罪! 26:40 天天久坐刷手机,女生抽空动一动真的很必要! 28:00 出汗并不是越多越好,手背微微冒汗才刚刚好? 29:42 肩颈又酸又僵很难受?几招轻松帮你缓解! 32:02 别人怕晒躲太阳,你偏爱晒太阳?多半体质阳虚! 33:00 总爱吃凉东西,两条腿发软没力气,这是哪里出问题? 34:10 宫寒总痛经怕冷?照着这几招调理就管用! 36:55 最好满足这几个条件,你再用桂枝茯苓丸!

39分钟
3k+
1个月前

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