你喜欢的节目都在这里
松木柴窑形成天然落灰釉,会悄悄改变茶汤滋味。 柴烧独有的温润品饮你体验过么
你买过义乌的东西吗?肯定买过。但你有没有想过——为什么义乌,一个"没有改变世界的先进技术,没有明星企业,甚至没有几个属于自己的消费品牌"的地方,居然能在过去40年里,每一次被人宣告要被淘汰的时候,都能活下来?而且活得越来越好。 本期节目,主播Freda对话彭博《商业周刊》副出版人、《商业潮代》纪录片出品人宋扬。三赴义乌深度采访之后,他对这座城市的感受出人意料——义乌是一种"生物"。一个没有大脑,却有无数神经末梢的生物。一个不需要领袖,却在自发中长出完整产业链的生物。一个把"科技实用主义"刻进骨子里的生物。 当仓储柜台变成AI换脸试戴珠宝的机器,当老板娘们开始用人工智能谈生意,当游学团的年轻人教你"用这件货怎么赚钱"而不是"这个值不值得买"——义乌进化到了哪一步?它还能继续进化吗?AI时代、跨境电商、东南亚制造的冲击,义乌每一次都能"退烧"然后长出更强的免疫系统,凭什么? 在这座城市面前,别谈理论,别谈概念。义乌只认一件事:能不能用,能不能赚钱,能不能让我明天活下来。这种"一溜小跑奔向胜利"的劲儿,在这个时代,特别有劲。 时间轴——Time Line 01:09 AI时代义乌的转型:仓储柜台消失、年轻人涌入、科技感拉满 06:00 从"鸡毛换糖"到产业链高地:义乌为何不可撼动 11:11 几十万商家为何没有恶性竞争?毛细血管式的商业生态 14:34 "拿鸡毛做个毽子自己踢,别来义乌"——游学团里学营销思维 18:27 义乌的基因:开放、有机、"二进宫"也要回来 21:01 危机免疫系统:每一次阵痛后义乌都变得更强 28:02 一晚上打样,100件起订——实用主义与创新速度 31:04 科技拿来就用,不耍帅不恐惧 33:37 "义乌指数"能预测什么? 43:22 政府角色:"梳理不是管理" 48:16 未来的三种可能:被替代、变成代工厂、还是进化得更强大? 52:35 义乌的三次进化:货的义乌→物流的义乌→科技实用主义的义乌 53:54 中国最好的AI主播,不在杭州,在义乌 节目主播/Freda 节目嘉宾/彭博《商业周刊》副出版人、《商业潮代》纪录片出品人 宋扬 有想聊的&商务合作/[email protected] 收听平台/喜马拉雅@商业周刊中文版、小宇宙@商周有聊、Apple Podcasts@商周有聊、Spotify@总之
【本期内容】 你有多久,没有在公共场合说出自己真正的想法了?不是不想说,而是觉得——说了也没用,说了反而惹麻烦,说了之后可能会被误解、被攻击、被“教育”。如果你有过这样的感受,那你就是王小波笔下的“沉默的大多数”。 本期我们共读王小波的杂文集《沉默的大多数》。这本书写于上世纪九十年代,但今天读来,依然像在说我们当下的生活。我们聊了什么是“话语圈”,为什么那么多人选择不说话,以及沉默和表达之间那个微妙的边界。 01:00 王小波是谁? 04:58 核心概念:什么是“话语圈”? 07:06 什么是“沉默的大多数”? 本期金句讨论 14:48 “所谓弱势群体,就是有些话没有说出来的人。” 23:57 “我活在世上,无非想要明白些道理,遇见些有趣的事。” 31:12 “话语教给我们很多,但善恶还是可以自明,但你也可以不听。” 36:32 “别人的痛苦才是你艺术的源泉;而你去受苦,只会成为别人的艺术源泉。” 【下期内容预告】 下期我们要读的书是《高老头》,有些真情就像高老头倾尽所有的偏爱,沉重又炽热,历经现实冷暖才看清人情的模样。纵使拜金与冷漠席卷周遭,依然要守住内心分辨善恶的标尺。 ------------------- 树屋管理员: * @FT_vivi @FT_momo 小宇宙/QQ音乐/网易云/ApplePodcast/Spotify:森林树屋FT
/Summary “那些真正能打动人的,依然是你在漫长生活中磨出的那一层真实‘毛边’。” “说实话连安全措施都没有,你就爬吧。我这辈子都没想过我能干这事,我还下了呢。” “每个人都觉得我再也来不了了,所有的地好到你就觉得看一眼少一眼。” 这期节目,我们复盘了一场关于山西晋西北的“歪打正着”之行。互联网越是推崇网红打卡,文化旅游越容易被异化。我们想做的,是按照做旅游的方式去做文旅,通过“踩雷”式的实地排查,把那些真正有历史颗粒感、有“活人感”的路线萃取出来。不管是下地底的古墓,还是去山间看元代壁画,这些经历告诉我们:深度,是需要付出身心代价的。 /Timeline 00:14 对目前这种网红打卡式文旅概念的质疑与反思。 01:02 缘起于一本记录山西壁画的书,从而决定策划一场真正的文化旅游。 02:27 实地踩点并不意味着悠哉游哉,更像是一场深一脚浅一脚的特种兵式排雷过程。 04:29 身体上的劳累与精神上的极度舒适在景点间不断切换,这种体验极其分裂。 05:07 毫无保护地站在元代壁画前,那种栩栩如生的画面感让人感受到强烈的视觉冲击。 07:12 聊到壁画中那些为了服务娘娘而出现的有趣神话融合形象。 08:45 太福观八尊法相深刻刻画了古代女子在生产生育时面临的艰难时刻。 10:15 进入金朝古墓,经历了一次压抑、阴冷却又极具探索感的“盗墓”体验。 16:16 小西天虽美如 CG 动画,但因喧嚣的旅游环境,带来了一种精神分裂般的矛盾感受。 18:34 吕梁贾家庄不仅是电影里的故乡,更展现了那种属于晋商风骨的团结与传承。 19:59 各式各样的山西面食形态与意大利 pasta 竟然有着奇妙的异曲同工之妙。 23:36 酒店克制的现代设计感以及晚上那杯带有特殊风味的羊奶,成为旅途中绝佳的治愈时刻。 25:50 站在园区抬头望向漫天繁星,那种久违的静谧感与纯粹的幸福感让人动容。 31:14 旅游并非单向接收信息,只有通过不断地去问问题,才能真正挖掘出景点的内核。 34:11 当真正的土地研究者成为行程中的灵魂人物,对这片土地的热爱便有了具象的表达。 43:40 在路边邂逅的小庙中,拍到了一张足以让人流泪的绝美照片。 /Staff 主播 | 洪晃、罗叔、小杜 制作 | 罗叔 文案 | 罗叔 后期 | 莎莎 技术 | 劲进 /BGM List 刘索拉 /Contact 新浪微博:@洪晃 公众号:薄荷糯米葱2.0 抖音:洪晃HungHuang 小红书:洪晃
这里是「五行铺子」西方星盘子频道「offlinehours」小品节目第37期 本期《银河漫游指南》,我们把目光从行星移向星盘中一组带有强烈“宿命感”的虚点——南交点与北交点。 为什么有些人总会被同一类关系吸引,在相似的问题里反复跌倒?为什么明明已经知道旧方法不奏效,却还是会在压力来临时退回熟悉的处理模式?南交点像是我们的出厂设置、心理舒适区和最顺手的老本行;北交点则是一张尚未完全点亮的新地图,代表此生需要学习和发展的能力。 节目中,我们以南交处女、北交双鱼为例,聊聊过度计划、追求掌控如何变成执念,又该怎样学习接纳变量、发展直觉。逐一拆解六组南北交轴线,看看不同配置最容易掉进哪些惯性陷阱,又能从哪里找到破局的方向。 南交点不是需要被抛弃的过去,北交点也不是必须一次抵达的终点。真正的成长,是带着旧有能力,慢慢走向那个尚不熟悉的新自己。 喜欢我们节目的小伙伴也可以扫码关注我们的公众号,除了声音以外,我们也会在文字中和大家一起交流 【时间轴】 02:17|什么是“虚点”?星盘中的南北交点从哪里来? 它们不是实际存在的星体,而是黄道与白道相交形成的两个天文坐标。 03:32|南交点是出厂设置,北交点是人生新地图 一个代表潜意识惯性和心理舒适区,一个指向尚未熟练的成长课题。 04:23|为什么压力越大,越容易退回旧模式? 当南交点被过度使用,同一套处理机制就可能让人反复撞上同一堵墙。 05:04|如意老师现身说法:南交处女六宫的秩序执念 计划、表格、清单与细节控制,既是擅长的能力,也可能成为困住自己的惯性。 06:28|越想掌控,为什么生活反而越容易失控? 当对变量的耐受度越来越低,工作、生活与关系都可能被严密计划逐渐压紧。 07:52|北交双鱼十二宫:破局的两个字是“臣服” 从精密、挑剔和收缩,走向直觉、包容与接纳不可控制的变化。 09:15|成长不是直线,而是一场螺旋上升 即使再次回到熟悉的困境,也可能已经站在了比过去更高的位置。 09:47|南北交点实操公式:过度用力时,反向寻找答案 找到自己最容易陷入死循环的位置,再看北交点要求发展的能力。 10:45|六组南北交轴线:踩坑重灾区与破局解药 同一条轴线可以双向理解,关键在于发现自己过度依赖的是哪一端。 10:59|白羊—天秤轴:从孤胆英雄到人生合伙人 什么时候应该松开拳头、学习合作,什么时候又需要重新找回主见? 11:37|金牛—天蝎轴:从物质囤积到资源交换 安全感不能只靠抓紧,也可能来自信任、共享与进入更深层的关系。 12:11|双子—射手轴:从信息焦虑到长远方向 什么都知道一点,未必等于真正看见了自己要去的远方。 12:53|巨蟹—摩羯轴:从情绪内耗到建立规则 走出情绪舒适区,以行动、边界和现实目标对抗反复消耗。 13:30|狮子—水瓶轴:从渴望被看见到融入群体 如何在个人表达与平等合作之间,找到更成熟的位置? 14:19|处女—双鱼轴:从秩序狂魔到接纳不完美 既不能用细节控制一切,也不能只依赖模糊的感觉逃离现实。 14:52|不用执着追问原因,先找到破局方向 有些人生课题来自出厂设置,而北交点提供的是另一种可能性。 【本期主播】 如意:手执宇宙算法的星象建筑师。用理性逻辑拆解感性命运,在混乱的数据洪流中,为你调试卡顿的人生程序,找回内心的出厂设置。 卉卉:一个相信世间万物存在即是合理的麻瓜素人 【BGM】 《Runaway》 by AURORA 感谢各位小伙伴们的订阅和支持,喜欢玄学命理八字六爻风水的朋友可以加「五行铺子小助理」(wxpz0871)进听友群,和群里的小伙伴们跟着每日运势小贴士一起好运每一天
简介: 2026年美加墨世界杯激战正酣。赛场上没有中国队,但赛场的围挡上却写满了中国字——“蒙牛海信就是牛,海信蒙牛值得信”。 中国品牌正在“占领”世界杯:蒙牛和海信联手打出世界杯史上首次双品牌共用广告牌;伊利不争官方赞助商,却签约五支国家队“曲线入局”;王老吉请哈兰德、瑞幸签C罗、小米借“大米”梗出圈……中国品牌参与世界杯的方式,正在从“买曝光”变成“真正上场”。 本期节目从三条新闻出发,带孩子们拆解:品牌为什么愿意花几亿美元赞助世界杯?海信、蒙牛、伊利、王老吉用了哪些不同的打法?为什么说这届世界杯是中国品牌营销的“分水岭”? 适合谁听: * 正在看世界杯、注意到赛场边中文广告的孩子 * 想让孩子理解“品牌营销”和“体育赞助”概念的家长 * 对中国品牌如何走向世界感兴趣的家庭听众 本期知识点: * 什么是“官方赞助商”?为什么要花几亿美元买这个身份? * “伏击营销”是什么?不花钱怎么“蹭”世界杯热度? * 品牌联名和跨界合作为什么能产生“1+1>2”的效果? * 中国品牌如何从“花钱买曝光”升级到“成为赛事的一部分”? 本期数据亮点: * 本届世界杯16家官方赞助商中,中国占4席 * 四家中国赞助企业合计投入超5亿美元,占FIFA赞助总收入近20% * 中国企业赞助金额较上届缩水64%,但赞助层级与含金量明显提升 * 海信连续三届赞助世界杯,2018年海外收入占比不足40%,2025年已突破60% * 蒙牛×海信“山蒙海誓”联名话题线上播放量突破40亿次 * 伊利作为非赞助商,挤进世界杯品牌数字资产全球前三 本期金句: “真正的品牌出海,不是把牌子放到别人家门口,而是让别人的生活里,有你的一席之地。” “从买曝光,到做产品、造内容、搭场景、入体系——中国品牌正在从‘站在场边’走向‘真正上场’。” “当两个品牌共同围绕世界杯讲述故事时,消费者记住的不只是某一台电视或某一盒牛奶,而是一种完整的观赛体验。” 本期思考题: 如果你是一个中国品牌的市场负责人,你想用哪种方式参与世界杯?是花大钱买官方赞助商的“头衔”,还是用创意和巧劲“蹭”世界杯的热度?为什么? 收听提示: * 适合6-15岁少儿 * 收听场景:吃早餐时、放学路上、睡前十分钟 * 本期涉及品牌营销和体育赞助概念,家长可适当陪同讨论 🎧 欢迎在各大音频平台搜索“大明叔叔”订阅收听。 记住,真正的品牌出海,不是把牌子放到别人家门口,而是让别人的生活里,有你的一席之地。 【关于节目】 这是一档儿童商业财商启蒙的播客栏目,培养孩子的财商和学习思考能力,让孩子的成长时光更有趣、更充实。 主播大明叔叔,毕业于华中科技大学,前阿里巴巴产品专家,有9年的儿童教育产品经验,打造的产品服务过数千万的小朋友。
【播客简介】 为什么我们害怕说:“我不知道”? 职场里,我们被训练成快速回应的人。会议被cue,要马上表达;面对问题,要马上给方案。 但一个无法立即回答的问题,真的证明我们不够优秀吗? 这一期聊聊“不会回答”的羞耻感,以及如何接受自己的未知。 因为一个人真正开始成长,可能正是从承认自己不知道开始。可能人生还是值得一些未知和闯荡的。
好久不见!欢迎来到《命里有话说》Q&A问答专场第二期!这一期我们整理了听众私信和留言里非常具代表性、也特别令人焦虑和困惑的几个硬核的问题: 算到未来几年走“忌神运”,除了认命躺平还能怎么办? 为什么命理学里“伤官配印”被捧为顶级贵格,而“食神配印”却显得温和佛系? 网上一大堆动辄几千上万的开光法器、转运法事,到底是真有用还是纯纯智商税?感情中的受虐和前世因果有关系吗?还有大家关心的有偿问题。 本期节目,我们两个用最接地气的大白话,带你打破命运钢印,看清格局底色,并在有毒的感情中找到解脱与觉醒的出口!无论你正处于低谷迷茫,还是想了解正统命理干货,希望本期节目能给你带来拨云见日的启发。 节目时间轴与核心内容 * 01:39 | 问题一:算出走“忌神大运”,难道只能认命躺平吗? * 破除钢印:看完命盘不要把自己活成惊弓之鸟。命运可以决定什么时候下雨,但带不带伞由你自己决定。 * 低谷期的真相:低谷期就像大雪寒冬,核心任务不是盲目扩张,而是“藏”与“向下扎根”。 * 以及转运心法 * 07:28 | 问题二:硬核干货拆解——“伤官配印” vs “食神配印” * 什么是伤官、食神与印星 * 为什么伤官配印爽感更强:正印与伤官是“阴阳异性相克”,克制精准舒服,能把能量最大化转换;而偏印与食神同性相克(枭神夺食),食神容易感到压抑、委屈,更偏向佛系或空想。 * 九紫离火运的自救建议:伤官型人 / 食神型人 * 17:41 | 问题三:几万块的开光法器与转运法事,到底是真是假? * 市面上有些动辄几千上万的“速成法事”或打印符咒,其实卖的只是情绪价值和智商税。 * 能量守恒定律:福报就像银行存款,靠自己平日积德努力存入。如果几千块就能凭空变出几个亿,大师为什么不自己做100场法事当首富? * 风水物件的正确逻辑:天然水晶或手串的本质是物理磁场与“心理暗示/能量锚定”。心念改变了,言行与际遇才会跟着改变。 * 24:28 | 问题四:感情中受尽折磨,是因为“前世欠债”吗? * 因果让你遇到孽缘,绝不是为了让你跪着受虐,而是让你通过痛苦去完成“灵魂觉醒”,照出内心的匮乏与卑微。 * “还债的终点,是学会离开TA,而不是死在折磨里”。 * 为什么断不开:不是命运死结,而是“沉没成本”与“赌徒心理”,在用现在的精气神去赌一个不可能发生的未来。 * 如何做到因果两清,专注拉高自身能量场。 * 31:10 | 问题五:大家关心的有偿问题 * 如果对方算的不准,我要付费吗,怎么是算的准? * “收费”是建立双方向上的能量平衡与因果交割,绝不仅仅是买卖。 * 是希望你真正重视建议并落地执行
这期如题,很想跟你们分享那些让我们心里一暖,觉得活着真不错、真想好好生活的时刻。有一些关于别人、有一些关于爱人关于孩子,有一些关于自我成长。 感谢妙界对这期节目的支持! 5:12 “太热爱”:一场看完以后让我只想好好生活的演唱会。 30:11 卢主任:小小的lumi让我想作为他的父亲,好好的生活。 33:15 冷:看到全新的人类对世界的好奇,会觉得这世界弄不好真是值得这么好奇。 36:00 卢主任:你是我唯一值得好好生活的理由。 39:32 冷:精神疆界拓宽的时候,让我觉得没有本质变化的生活,可以好好的过出新的活法。 46:45 卢主任:偷懒被揭穿的时候让我想要好好生活 52:30 我和孩子一样,都吃温柔而坚定那一套 53:40 卢主任:除了想好好生活的时刻,我也有想si了算了的时刻。 58:00 冷:我只有想让别人都si了算了的时刻!! ———— 我们这种“创业妈妈”和“落枕专业户”,真的太懂那种自己捏不到位、出门按摩没时间、肩颈硬得像挂了俩哑铃的难受了,妙界R9就是那个“不用求人也能松快”的随身师傅: √双重按摩手法:上揉脖颈+下揉捶肩背,像有人一边给你捻着风池、一边高频率敲斜方肌(1200次/分钟),不是空转糊弄,是真按得开的那种,5种模式+3档力度,从放松到深度理疗任意切换。 √红光艾灸热敷:石墨烯三档温控(最高42℃),热量渗透肌肉深层,促进循环,驱散寒湿。 √三种佩戴方式:肩带式解放双手(最推荐),背靠式加压更深层,手拉式自主调力度。办公、居家、旅途都方便。 √一机多用:肩、颈、腰、背、腿都能按,花一份钱买了个“随身老师傅”。 √轻量静音:仅一瓶可乐重,噪音低于40分贝,办公室午休放心用。 √语音播报+可拆洗布套:长辈好上手,卫生不操心。 非常适合经常低头、久坐、带娃、伏案工作,或者单纯肩颈爱“拧着劲儿”的,也适合送给家里老人~ 需要购买的听友们有以下三种方式可以获得专属购买福利: 1、点击进入专属购买链接: 淘宝:https://mo.m.tmall.com/page/37427565?shop_id=227373533&item_id=978505252045 京东:https://pro.m.jd.com/mall/active/442pGpWkdfmNNPbiSkMS4WHSqPhW/index.html 2、复制淘口令:69¥6KPSgou5sfo¥ / HU006 3、在淘宝搜索:“妙界〞 找到【妙界旗舰店】向客服报暗号“碎嘴拉基欧”即可获得专属链接
真正的巴厘岛到底在哪? 真正的巴厘岛到底是什么样子? 它不在天空之门下面;不在网红秋千的排队队伍里;不在无边泳池的九宫格照片中;也不在任何一篇“必去TOP10”的攻略里。那它在哪? 它在为日落落泪的动人瞬间,在被热带景观惊讶到的哇塞时刻,在沙滩上驻足的顿然醒悟,更在对自然对神灵的敬畏当中。 今天就让我们,和舒展的叶子一起,揭开巴厘岛的滤镜面纱,看看它最真实的模样。 🧳打开行李箱: 01:07 落地巴厘岛的哇塞瞬间 02:19 泰国vs巴厘岛,Ta毋庸置疑! 03:10巴厘岛,我选这三个part! 05:22 我的旅游目的,和大家一样! 08:21 我会为日落落泪 10:36 “我平时的生活都是什么呀?” 12:29 不要让大自然成为滞后项 13:13 巴厘岛的“正经”SPA&我的“不正经”体验 17:43 看似松弛,实则紧绷 21:37 印在身上的“华夫饼”伴手礼 24:00 达咩!我的汗都是香料味儿 27:16 脏鸭饭可以是例外 28:40 工作JJ,旅游就得PP 31:44 不同人有不同的选择呐 33:01 我对幸福有了重新理解 37:17 他们可以为了“安宁”停下来 38:55 首选的出行方式 40:20 入住白莲花度假村(巴厘岛版) 42:37 小心脏水病! 43:29 行李箱的必备宝物 44:57 当时的我vs今天的我 46:03 惊喜小彩蛋 🎵BGM:《峇里岛》——李英宏 (落地会哇塞的热带植物) (好大的海龟和魔鬼鱼) (人们也会为日落流泪) (很”狠“用花) (入驻”白莲花"酒店) (一些敬畏) (绝美“侏罗纪”) (谁会不爱大自然呢?!)
这些年,伴随着共享单车的发展,共享单车已经成为了我们日常生活中不可或缺的组成部分,但是就在这样的情况下,共享单车一小时要30元的消息被热议,共享单车到底该不该高端化? 一、骑个共享单车一小时要30元? 据消费日报的报道,近日,不少上海市民吐槽街头哈啰“追风者”变速共享单车暗藏高价。这辆外观和普通单车高度相似的“追风者”,收费却远超常态,疑似“价格刺客”,引发热议。 网友吴先生晒出的图片显示,6月27日扫码骑行该款单车79分钟,被收取30元费用。对比之下,家人同期骑行普通共享单车仅花费6.5元。吴先生表示,车辆外观与普通哈啰单车几乎无差别,骑行前车辆无醒目价格提示,自己未留意弹窗计费信息,误骑高价车型。 记者实地探访发现,不同点位遇到的该车型提示并不一致,比如在徐汇区肇嘉浜路的该车型上,未悬挂“温馨提示”的标语,扫码后系统提示该车位于运营区外,无法骑行。而在徐汇滨江的瑞宁路,该车型把手上则悬挂了醒目的“温馨提示”牌,写明“计费及运营区域区别于普通共享单车”。 根据深氪新消费,美团2022年与2023年内共享单车所属的新业务经营亏损,仍在200亿左右;而青桔单车2023年单车业务所在版块的净利润亏损仍超过50亿元。 二、共享单车到底该不该高端化? 最近,共享单车“一小时收费30元”的新闻在社交平台上引发了广泛热议。不少消费者惊呼,曾经主打“亲民”、“普惠”的共享单车,如今竟然摇身一变成了“价格刺客”。面对动辄十几元甚至几十元的骑行账单,很多人不禁要问:共享单车到底怎么了?它真的应该走向高端化吗? 首先,往高端走是被盈利要求倒逼的结果。回顾共享单车行业的发展历程,整个赛道从早期的烧钱补贴、跑马圈地,到后期的市场出清、头部集中,行业格局已经趋于稳定,但底层盈利逻辑始终没有真正成型。长久以来,行业的核心收入来源依旧是基础骑行费用、月度季度骑行卡,辅以少量的车身广告、平台流量变现,收入结构极其单一。 与此同时,共享单车的运营成本却居高不下,车辆折旧损耗、日常运维调度、定点停放管理、城市合规化投入、人力成本等固定支出,常年处于高位。行业早期依靠规模扩张摊薄成本的逻辑,在市场饱和后彻底失效,存量竞争阶段,企业无法再通过扩大用户规模、增加车辆投放来提升整体收益,行业边际收益持续递减。 在这样的产业现状下,头部企业不得不放弃薄利多销的老路,试图通过产品高端化、服务溢价化的方式,提升单台车的盈利能力,弥补传统业务的利润缺口。这是行业生存的必然选择,也是共享经济模式发展到存量阶段的典型自救行为,看似激进的涨价高端化,本质上是企业对自身商业模式缺陷的被动修正。 其次,短途出行工具属性让共享单车涨价显得非常不合时宜。我们得清醒地认识到,共享单车的本质是解决最后一公里的短途出行需求,这个定位决定了它的核心价值是便捷、普惠,而不是高端、专属。对大多数用户来说,选择共享单车,图的就是随取随用、价格亲民,它和打车、地铁、公交甚至步行,形成了极强的替代关系。 这种替代效应,是共享单车的命门,也是高端化的最大障碍。当价格涨到一小时30元,这个价格已经远超短途打车的费用,甚至比坐一次短途地铁还贵。这时候,用户用脚投票的成本极低,完全可以放弃共享单车,转而选择更划算的出行方式。毕竟,短途出行的需求是刚性的,但满足需求的方式却是多元的,没有任何一种出行工具是不可替代的,共享单车也不例外。 更扎心的是,共享单车的用户群体,本就是价格敏感型为主。那些真正需要靠共享单车解决通勤、接驳问题的用户,对价格的容忍度本就不高,一旦价格突破他们的心理阈值,这部分核心用户就会迅速流失。而愿意花30元骑一小时单车的用户,本就是极少数,靠这部分小众用户,根本无法支撑起整个行业的运营成本。高端化看似是瞄准了高端市场,实则是抛弃了最基础、最核心的用户群体,这无异于舍本逐末,从一开始就违背了共享单车普惠的初心。 第三,高端化会破坏共享单车的高频流转盈利基础。共享单车的盈利逻辑,本质上是高频复用、薄利多销的流量生意,单台车的日均使用频次、流转次数,是决定企业整体盈利水平的核心指标。行业之所以能够在低价模式下维持运转,依靠的就是海量用户的高频、重复、碎片化使用,通过超高的车辆周转率,分摊高昂的运维和硬件成本。 高端化涨价会直接压制用户骑行需求,让原本高频的日常骑行行为,变成低频的小众消费。用户骑行频次大幅下滑,车辆日均流转次数锐减,单台车的年度收益会不升反降。更关键的是,车辆的折旧成本、运维成本并不会因为使用频次降低而减少,反而会出现资源闲置的问题,大量高端单车停放街头无人使用,造成资源浪费和成本空耗。种操作属于典型的本末倒置,企业试图通过涨价提升单品利润,却摧毁了行业最核心的高频周转盈利体系,最终会导致整体经营效率持续走低,不仅无法破解盈利困境,反而会加剧企业的经营压力,让行业陷入更大的发展困境。 第四,差异化经营可能是更现实的方向。虽然全面的高端化在商业逻辑上难以走通,但是采用产品差异化策略却是可以考虑的方向。通过针对特殊场景或者特殊需求提供定制化解决方案,共享单车完全可以找到更好的盈利选择。事实上,市场本身是分层级的,既有对价格敏感的日常通勤人群,也有对骑行体验有更高要求的休闲、旅游人群。 哈啰等平台近期推出诸如自动换挡、更高配置的高端车型,其本质并非是要用高端车去替代基础款,而是试图在特定场景下挖掘增量价值。比如在景区、大型商圈或者长距离接驳场景中,消费者愿意为更好的骑行体验支付溢价。这种差异化定价,既保留了基础款单车的普惠属性,维持了高频流转的基本盘,又通过增值服务为平台开辟了新的利润空间。 说到底,共享单车的高端化是个伪命题。它本质上是个大众出行工具,强行高端化只会失去基本盘。但行业确实需要新的盈利模式,而差异化经营可能是更现实的方向。哈啰这次的高端化尝试,要么是个聪明的试探,要么是个昂贵的错误。我们不妨骑驴看账本——走着瞧吧。
与播客爱好者一起交流
添加微信好友,获取更多播客资讯
播放列表还是空的
去找些喜欢的节目添加进来吧