节目

你喜欢的节目都在这里

向Labubu学习当代营销 - 第十讲

向Labubu学习当代营销 - 第十讲

李克说

这就是我下一讲要讲的,盲盒的本质。他说我们算是一家还在创业路上的创业公司。那对于大多数创业公司我有什么建议?或从我们这里(可以得到什么经验)?他说我的经验就是我本来想做 a 这件事情,然后做着做着就做成了 b 。突然有一天突然发现 其实莫名其妙我是在 c 上成功的。当然,未来有一天我们可能是在 d 这件事情上变得伟大。我以此来看阿里这些年的发展,这 20 多年最早他做黄页。黄页就是指集成式的广告,广告的通栏。这个跟泡泡玛特最早做格子营销,就是商店里每一个是个格子,每个人把自己要卖的东西寄存在这个格子里,就从香港来的,香港就有这个。然后开始做阿里巴巴电商,ToB 的、B2B 的生意。然后就发展到了淘宝,淘宝派生出一个天猫。然后因为中国人的信用基建没有建设好,于是就搞了支付宝。然后再搞物流,搞了笨鸟(菜鸟驿站)。突然发现我双十一可能一分钟就有 1 亿单,对我们的数据库的要求这么高。IBM、甲骨文(Oracle)掐我的脖子,十年后我们是替他打工的,我随时命能崩溃。今天它是免费的,未来一收费我们整个公司卖的越多、一年做 20 万亿我们都是亏损的。所以去 IBM 化,就开始搞阿里云。那怎么知道阿里云 08 年开始干,当年马化腾也好、李彦宏也好,觉得搞云这是个虚无缥缈、瞎搞。坚持下来,今天的 AI 还离得了吗?全球 10 个最牛逼的大模型、全世界阿里一家占 3 个。阿里今天是一家 100% 的科技公司了。那不就是我本来创业在 a 这个点上,结果呢做着做着做成 b 了。结果发现赚到钱的是 c,让自己伟大的是 d。一个电商有什么好伟大的呢?但是科技公司未来 AI 的绝对的主导者,马云阿里绝对伟大。就是 ABCD 在犹疑。所以我们创业不要一根筋,老觉得我做这个东西就做这个,不是这样的。与时俱进。 接下来我也知道大家还有一点时间,我找一段好玩的讲给大家听、讲点有意思的。 我认为最近这一段时间最牛逼的广告是什么?广告语是什么?淘宝闪送。这句话我是上个月底就知道了。因为我跟阿里有一些特殊的缘分,我们在一起讨论、有些东西一起讨论,叫 500 亿补贴、反内卷、促消费。我觉得这个时代需要这样的声音,要促消费还要反内卷,阿里巴巴这次是第一个大声喊出来的。然后我们回到时间点,我希望各位来研究这个案例的时候,你们到网上去把各种文章搜出来看,是太精彩、太有意思了。 起始的时间是 6月30号的 11点晚上,淘宝把这个打的火热的淘宝闪购放了出来。大家知道昨天淘宝闪购签了多少单吗?就是订单有多少吗?过亿单,第一次过亿单。哥们知道吗,之前淘宝闪送它的前身是饿了么,一天是 2,000(万)单。现在翻了5倍。美团也是刚刚过亿单。所以这一战就属于什么?刘强东京东拉开了战场、摆好了架势跟美团干,最后第三者、螳螂捕蝉黄雀得了实惠。这次 618不就是淘宝获得了最大的成功吗? 我们来看,我就讲一点有意思的、真正战略性的东西。你们自己去搜,我们也可以下个月的专题会我专门来复盘这一次战争。37 个亿的传播费用,多牛逼。出来冠名了常州队,配文叫助常州一臂之力。常州被打成了丨州,我助丨(州)一丨之力。淘宝官宣半个小时后、晚上 11点半,支付宝冠名了徐州。火药味十足的说,遇事不决就选 C。玄学嘛,刚才我讲拉布布也是玄学。为什么选 c 位呢?我支付宝才是阿里集团的 c 位啊。徐州车牌是 c,预示选 c 位。所以徐州人就开始发问了。11点半,我怀疑都是自己安排好的,徐州人就说那花呗还可不可以用?答案是不可以。因为再过了 10 分钟,花呗宣布了我们冠名了无锡。因为花呗没有利息,谐音梗,花呗无息。做的好吧?感觉是命中注定的姻缘。事情到这个地步的时候,余额宝也忍不住了,火速的就签了扬州。第二天,这个就可以凑成一桌(玩)掼蛋了(掼蛋是一种扑克牌游戏)。江浙人都打掼蛋,可以凑一桌掼蛋。因为余额宝攒着,扬州队长呢,这个是他们当地话淮扬话华东的吴侬软语,我也不懂。就当我们这些吃瓜群众都以为4 个人下场、这张桌子已经满了,结果蚂蚁保昨天高调入场宣布赞助了南京队,余额宝保南京。结果昨天现场我估计是中国历史上足球赛最多的,超过 6 万人到现场去看一个业余比赛。然后我觉得闪购讲了几个理由,我觉得是特别有意思的。这就是我们以后琢磨一盘生意,快、准、稳、狠的文案的极致。 第一句话是什么呢,常州队是全国网友一起淘到的宝。而我们是淘宝,真他妈有缘分。第二个理由,阿里的动物园里已经有笨鸟(菜鸟)、有天猫、有蚂蚁、有闲鱼,反正有一堆的动物了,但是我们动物园里一直想添一条恐龙。大家都知道常州是地球上有唯一的恐龙孵化基地,有一个恐龙园。我们要把它收过来。结果大家就问盒马是不是马呀?有意思吧。第三个就更有意思了。常州队送分童子,不要说得 1 分,连打进一个球的能力都没有。所以常州队是苏超的优惠券,而淘宝闪购每天都送大家大额的优惠券。我们不但送的多,关键是我们还送的快。第四个理由,淘宝闪购助常州一丨之力。我们赞助以后,我们要举全阿里之力,把那些失去的笔画一笔一笔再拿回来。现在正在比,不知道进球没有。今天从常州、吊州、巾州到丨州。既然是丨州,今天只要进一个球、从这一秒钟进球下的单、100 万单全部免单,阿里掏钱。第五个理由,我觉得这个击中了。就是为什么要选择常州队?选择冠军不好吗?不好。我告诉各位,今天在经济低迷之下我们需要玩梗,需要快乐是第一位的,但这个还不是重要的,是共情。每一个人的成功是偶然的,失败是必然的。我们每一个人都有失败的经验,也有失败过的情绪。对一个失败者的同情,就像我们家乡的先贤曾文正公说的屡败屡战,这就变成了一种精神。它是每一个人都可以引发共情。所以淘宝闪送支持常州队,就像我们支持每一个输过但从来就没有怕过的人。我觉得这句话是击中我的泪点的。他是输过不可怕。 我常常想我为什么要做直播呢?更重要的就是因为我曾经有一手好牌,结果被我打得稀烂。打得稀烂之后我觉得我还要屡败屡战。这就是赞助常州队最最重要的原因。输了不要紧,闪送的优惠券能够帮你减轻生活成本的压力。就算要悲伤,等吃饱喝够了再来。这样他就可以把一个赞助升华为一个全民的运营,把用户变成了故事的主角。比起一本正经的强强联合,我觉得淘宝闪购赞助常州足球队,变成了一个敢自嘲、懂热点的移动互联网时代的鲜活的个人,瞬间就拉动了整个社会、尤其是年轻用户的距离。原来大厂、大到阿里,其实永远有一颗像拉布布一样丑萌丑萌的心,我觉得这个是重要的。这种鲜活的人设给你的体感以及趣味性,其实是今天中国社会本质上是最稀缺的。我觉得这些东西最重要的就是最后的落脚点,支持输过、每一个输过但从来没有怕过的普通人,就是我们今天不能躺下。真的不能躺下,我们应该站起来继续前进像一个英雄一样,即使死也是往前扑倒而不是向后仰倒,那个太没有精气神了。像阿里这一帮天才,把一次冠名、商业的冠名升华成了一场为城市的荣誉而战,为普通人加油呐喊的集体情感的共鸣。我觉得阿里真的不是有钱,而是人家能把这钱花出温度、更是花出了高度。这是值得我们知识星 球每一位伙伴,去玩味、去学习的。把每一分钱都要玩到极致

11分钟
9
2天前
青鸟落在第几步:伊能静问了30年的问题,请用60分钟来寻找你自己的答案

青鸟落在第几步:伊能静问了30年的问题,请用60分钟来寻找你自己的答案

间接感受

疗愈冥想栏目28: 青鸟落在第几步:伊能静问了30年的问题,请用60分钟来寻找你自己的答案 ——深夜三次疗愈冥想,搜寻你心里那只沉睡的幸福青鸟 🎧 Show Notes 🎧 这是一期需要你在深夜独处时收听的节目。 主播小明用一位女性听友十年前的私人记忆作引——那个住在北京六平米隔断房里、盯着天花板问自己"走了这么远到底为什么"的年轻女孩——带你走近伊能静书中那只"幸福的青鸟",也走近你心里那只可能已经沉睡很久的青鸟。 不是心灵鸡汤。不是成功学。是一期真正的心理学疗愈冥想引导。 我们将用60分钟,完成三次深度冥想练习:打开灵魂的出口、穿越人生的四季、与未来的自己对话。结合15+心理学理论(从客体关系理论到PERMA幸福模型,从具身认知到执行意图),为00后的存在性焦虑找到出口,为80/90后的集体疲惫找到回应。 伊能静走了三十年才回答的问题,今天我们陪你一起回答。 本期节目时长:约60分钟 | 建议在睡前/独处/情绪低谷时聆听 💬 谁适合听 💬 * 🌙 深夜失眠、需要陪伴的00后 * 🍂 感到疲惫但说不清为什么的90后 * 🍁 在责任与自我之间拉扯的80后 * 💔 刚经历失恋/失业/失去重要的人 * 📖 喜欢伊能静文字,想更懂她的人 * 🧘 对冥想感兴趣但不知从何开始的人 * ❓ 心里一直有个问题,但不敢问出口的人 ⏱️ 章节亮点速递 ⏱️ * 序章:记忆蒙太奇 主播讲述十年前听友的私人故事 / 催产素与时间折叠记忆 / 伊能静《生生世世》中的青鸟之问 第一幕:被编码的幸福标本 梅特林克童话《青鸟》的百年隐喻 / "你只是爱我,却不理会我灵魂的出口" / 客体关系理论与"假自我" / 触摸手机屏幕的具身认知练习 * 🧘 第一次冥想:打开灵魂的出口 光束身体扫描 / 胸口小房间 / 与沉睡的青鸟对话 / 灵魂的出口从来不在外面 第二幕:弯路即正途 伊能静人生地图:不安全依恋→婚姻风暴→纽约进修→写作疗愈→秦昊→47岁生子 / 存在主义"主动选择权" / 心理资本迁移效应(四大裸辞去云南种咖啡的故事)/ 躯体标记疗法:右手放左胸 间奏:三代人的青春密码 80后:小浣熊干脆面集卡 / 90后:MP3里的《七里香》/ 00后:泡泡玛特盲盒 / 自我同情三句话 / 人生锚点书写仪式 第三幕:00后的青鸟 存在性焦虑与"自由的眩晕" / 多巴胺受体敏感度 / "当下考古":手机相册里的幸福碎片 / if-then计划:三行心理急救代码 * 🧘 第二次冥想:穿越人生的四季 春天:童年梦想 / 夏天:燃烧与阴影 / 秋天:转折与告别 / 冬天:蛰伏与青鸟 第四幕:青鸟的真相 PERMA五维幸福模型 / 佛教"无常"与平等心 / 幸福不是终点,是过程 🧘 第三次冥想:与未来的自己对话 时间长河 / 对岸的自己 / 接收青鸟羽毛 / 心脏位置的温暖 终章:青鸟停在时光褶皱里 心脏中的蓝色光点 / "无用之事"行动号召 / 默认模式网络与内省 结束语 伊能静《灵魂的自由》金句 / "你的青鸟,今天停在了第几步?" 📚 本期涉及的心理学理论与技术 📚 理论/技术 来源 应用场景 * 客体关系理论 D.W. Winnicott "假自我"与完美小孩 * 不安全依恋 Bowlby/Ainsworth 伊能静亲密关系模式 * 表达性书写 Pennebaker 写作疗愈的科学原理 * 心理韧性(Resilience) Masten 从习得性无助到重新站起 * 具身认知 Lakoff & Johnson 触摸手机屏幕降低焦虑 * 躯体标记疗法 Damasio 右手放左胸激活岛叶皮层 * 存在主义治疗 Frankl/Yalom "主动选择权"与意义建构 * 心理资本HERO Luthans 00后每次尝试都在积累 * 自我同情 Kristin Neff "你已经做得很好了" * 执行意图 Peter Gollwitzer if-then心理急救包 * PERMA幸福模型 Martin Seligman 幸福的五个维度 * 佛教无常(Anicca) 原始佛教 接纳幸福的短暂 * 默认模式网络 Raichle "无用之事"激活内省 * 多巴胺受体敏感度 神经科学 对"小确幸"迟钝的解释 * 时间折叠记忆 神经科学 回忆比当下更温暖 🎵 本期声音体验提示 🎵 在本期节目中,请听众把自己的想象力聘用为自己的专属声景设计师: * "像老式胶片放映机开始转动,咔嗒咔嗒的" * "像风铃在很远的地方响" * "像雨打在窗户上" * "像地铁从远处开过来" 研究表明,主动想象比被动接收更能激活大脑情感区域。 📝 互动评论 📝 #你的青鸟今天停在了第几步# 欢迎在评论区分享: 1. 你最近一次感受到"青鸟掠过"的瞬间是什么? 2. 如果你能对未来十年的自己说一句话,你会说什么? 3. 你手机相册里,最让你心头一软的是哪张照片? 🔗 相关阅读 🔗 * 📖 伊能静《生生世世》《生死遗言》《灵魂的自由》《索多玛城》 * 🎭 梅特林克《青鸟》(1908) * 📚 推荐书籍:《自我同情》Kristin Neff / 《心流》契克森米哈伊 / 《存在主义心理治疗》欧文·亚隆 📮 联系主播小明 📮 邮箱:[email protected] ☕ 支持小明 ☕ 如果这期节目曾陪你度过某个难眠的夜晚,欢迎在评论区留下你的故事。你的每一次留言、分享、订阅,都是对我们最大的支持。 记住,你从来不是一个人。

64分钟
38
2天前

加入我们的 Discord

与播客爱好者一起交流

立即加入

扫描微信二维码

添加微信好友,获取更多播客资讯

微信二维码

播放列表

自动播放下一个

播放列表还是空的

去找些喜欢的节目添加进来吧