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第385集 AI终结互联网:豆包免费的终点,就是智能商业的起点

田丰说

编者按:豆包们的马拉松已跑到“免费的终点”,因为AI边际成本不趋近于零,AI算力成本正在打破互联网“羊毛出在猪身上”的免费商业模式,Token经济规律让所有大模型公司别无选择。 一、3.45亿打破了"免费"的幻想 “3.45亿”这是豆包2025年公布的月活跃用户数量。这个数字在中国互联网史上足以俯视群雄,相当于整个英国人口的4倍多。按照过去二十年互联网经济的逻辑,流量聚集到这个量级,恭喜,广告模式、会员模式、增值服务,随便哪条路都能走通,免费继续,钱水自来。 然而,豆包选择在这个时间节点开始推进收费。 这是AI时代与互联网时代之间,一道真实存在的断层线第一次被大众清晰感知的时刻。要理解这道断层线,需要先弄清楚一件事:互联网的免费,究竟免的是什么? 二、互联网免费的底层逻辑,在AI面前失效了 互联网经济有一条长期被视为铁律的规律:数字内容的边际成本趋近于零。一篇文章写出来,第一个读者和第一百万个读者,服务器的额外成本几乎可以忽略不计。一款游戏、一首歌、一段视频,在庞大的用户量面前,复制传播的成本接近于零。这是互联网创造财富神话的物理基础——流量越大,单位成本越低,免费不过是把边际成本为零的产品标个零售价而已。 经济学家克里斯·安德森在2009年出版的《免费:商业的未来》中将这一逻辑推向极致,认为数字经济的未来属于免费。十余年来,这几乎成为科技产业的商业信仰。 但AI颠覆了这个前提。 很多人还没有意识到,Token需求的增长,并非简单的线性扩张,而是一场指数级跃迁。田丰分享了直观的对比数据:人和AI一次普通文字对话,消耗约50至200个Token;一次含多模态排版的PPT生成,消耗约10万Token;而生成一分钟720p AI视频(Seedance类产品),消耗超过100万Token。三者算力成本比例接近1:500:5000。用户数量越多,任务越复杂,这个过程就需要消耗更多倍的计算资源,而智能体则带来了长达数小时的复杂任务,背后的Tokens算力成本已经悄然增长了1-2个数量级。 这意味着,AI时代Token经济学下的边际成本并不趋近于零。用户规模越大,每个人的个性化提问、个性化PPT设计、个性化视频生成、个性化AI编程任务都在实实在在地消耗算力,规模不但不能摊薄成本,反而在某些场景下是超线性放大的。免费补贴3亿多用户的简单对话,尚且勉强可行;免费支撑3亿以上用户向复杂场景迁移,则是一道投入产出账目上无法跨越的鸿沟。 豆包选择此时推进收费,正是这道成本鸿沟倒逼的结果。 三、流量漏斗:免费不是目的,是路径 理解豆包收费逻辑,还需要看清另一面:免费阶段的战略价值。 中国古代教育家孔子说,"学而时习之,不亦说乎"——人类习惯的养成需要长时间反复强化。AI产品的用户培育,同样遵循类似的习得逻辑。免费阶段的本质,是以零摩擦的方式让用户养成使用AI助手的习惯,完成从"偶尔尝鲜"到"日常依赖"的行为迁移。大厂给新人用户的数千万免费tokens,不是搞慈善,而是让你忘记tokens成本,逐步养成日常AI工具使用的行为习惯。 用市场营销的语言描述,这是一个"流量漏斗"——漏斗顶端的免费用户规模越大,筛选出的高频用户越多,付费转化的潜在池子就越深。3.45亿月活,即便付费转化率只有2%,也意味着690万付费用户基础。这个数字已经可以支撑一个健康的订阅收入模型。 这并非AI产品的独创。西方Spotify、Netflix、Adobe的订阅转型都走过类似的路径:先以免费或低价构建用户习惯,再在用户依赖形成后引入付费门槛。区别在于,那些产品的免费阶段成本是可控的,而AI产品的免费阶段成本随用户深度使用而加速攀升,使得收费时间窗口的判断更加关键——太早,用户习惯未成,付费用户数量太少;太晚,补贴成本已成无底洞,对手可能抢先拥有定价权。 豆包在月活跨越3.45亿门槛后推进收费,正是在这两个约束条件之间寻找到的时间窗口。 四、算力军备竞赛,基础大模型正在变成少数派游戏 将视野从单一产品的商业决策,扩展到整个AI产业链的结构性变化,可以看到一个更清晰的图景正在成形。 训练成本,是这个图景中最关键的参数。 全球范围内,基础大模型的训练成本已从数年前的数千万美元量级,上升至如今的数十亿美元级别。GPT-4的训练成本估算超过1亿美元,而新一代的顶尖模型训练成本被多方估算已达数亿乃至数十亿美元。当一次模型训练的“票价”达到这个数量级,能够持续“上场参赛”的玩家,注定越来越少。 这不是单纯的资本壁垒,而是计算范式转移带来的结构性淘汰。经济学中的"规模收益递增"理论在这里以一种残酷的形式呈现:大模型性能与训练算力之间存在幂律关系(Scaling Law),这意味着每一次性能的跨越式提升,都需要算力投入的指数级增加。能够负担这种投入的,只有极少数头部机构。这也是DeepSeek首轮融资的原因之一。 目前,多家大模型企业正通过一级市场和二级市场的大额融资构建算力壁垒——OpenAI、Anthropic、xAI、字节跳动旗下相关业务等,均处于持续大额融资状态。马太效应在此被放大到极致:融到钱的能训出更强大的领先模型,更强的模型吸引更多用户和收入,进而支撑更大的下一轮融资。正如Anthropic创始人Dario Amodei说的“模型即产品”,而产品即营收。融不到钱的AI模型创企,则被迫退出基础模型赛道,转型为AI应用层玩家或垂直场景模型服务商。 基础大模型,正在变成一场少数派游戏。行业分流,已不可逆转。 五、中国AI的价值洼地与商业化短板 从投资者视角审视中国AI格局,存在一个清晰的结构性矛盾:技术能力被认可,商业变现被质疑。 中国的AI企业,尤其是基础模型企业的估值与其技术能力相比,仍处于相对低估状态。DeepSeek V4等国产模型在国际评测中展示出接近顶尖水平的性能,而对应的商业化营收规模与美国同类企业相比仍存在显著差距。这一差距的根源,部分在于中国AI应用层的商业化生态成熟度,部分在于企业级客户、消费级用户的付费意愿与付费能力。 中国DeepSeek公司估值450亿美元,美国Anthropic公司估值9000亿美元,差距一个数量级。但这个洼地也意味着机会。当商业化的挡板被逐步移除,当大中型企业客户的AI工具化采购逐步从试点走向规模化,这种估值差距有望收窄。 更值得关注的是二级市场投资机会的结构性迁移。当前阶段,模型公司的估值高度依赖对未来盈利的预期折现,不确定性极大。但随着AI基础设施需求的确定性增强,投资机会将逐步从模型公司本身,转移至两个方向:一是算力基础设施服务商——无论哪家大模型公司最终胜出,对GPU、数据中心、网络带宽的需求都是确定的;二是AI应用工具层——AI编程工具、AI视频生成工具、AI PPT生成工具等垂直应用,已经开始展示出清晰的付费场景和用户黏性。 这是一次类似互联网时代"卖铲人逻辑"的价值重估,但规模和确定性都比当年更高。 六、所有大模型公司,终将走向付费 回到最初的命题。豆包的收费,是一个智能商业时代的开始,而不是终点。 AI时代,用户使用越深入,产生的算力消耗越大;场景越复杂,单次服务的成本越高;模型越先进,训练和维护的投入越巨大。这三条规律,共同指向同一个结论:长期免费,是任何大模型企业都无法承受的经营状态。 越早完成从免费到付费的模式转型,商业模型的长期健康度就越高。越晚转型,补贴积累的成本包袱就越重,用户在免费中形成的"零价格预期"就越难被打破。 中国教育家陶行知曾说:"生活即教育。"在AI商业化的语境里,这句话可以改写为:市场即教师。豆包的收费决策,是市场用真实的算力账单教给所有AI企业上的一堂课。 这一课,整个行业都将修完。

13分钟
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1天前

087 人物 | 人杰地灵:跑马拉松为了证明我也可以

跑了再说 | 跑步播客

本期嘉宾:人杰地灵,上海某高校在读博士生,《跑了再说》资深听友、活群群友,全马PB成绩4小时29分 🎙️ 本期简介 和很多跑友一样,“人杰地灵”跑步是为了减肥,但过程因种种原因中断又重启了几次。2024年冬天,体重反弹到90公斤,精力很差,脑子转不动。一次偶然刷到跑步博主“瑟瑟”和“青青紫荆”的视频,一个念头冒出来:“也许我也可以跑马拉松。” 从艰难完成第一个10公里,到首半马开跑前紧张到上4张厕所,再到人生首马撞墙时“我认清自己了”——他经历的这些跑步时刻,或许也发生在每一个大众跑者身上。首马4小时58分完赛,他说“再也不跑了”,但没过多久又报了下一场。 📌 时间轴 00:08 自我介绍:博士在读,自认基本算是一个严肃跑者 02:01 团建被师弟说“虚”,站上秤87.6公斤,为了减肥开始跑步 04:18 用一年减了三十多斤,从外形上获得久违的正反馈 09:50 第一次跑十公里:“腿仿佛不是自己的了” 12:06 反弹到90公斤,刷上马直播搜“兔子”,看到青青紫荆的视频 14:45 “她这个状态正是我想找的,她能跑,我为什么不能” 16:08 悄悄报宁海半马,首半马209完赛 18:50 接驳车上听跑友聊赛事,第一次感到“这群人活在世外桃源” 19:42 紧张到上了四趟厕所,一路追兔子到215 30:29 受紫荆视频激励报全马中签,备赛期撞上梅雨季和酷暑 36:34 健身房跑步机上拿电扇对着吹,“就是这么挨过来的” 40:51 比赛日:酒店歇业,泡面泡了凉水,啃面包去地铁 43:22 激进开局追兔子到420,半马用时2:08,“这把游戏我可以” 45:10 25公里开始掉速,30公里撞墙:“从小到大没这么累过” 47:24 “我认清自己了,我没那么高水平,还想跑420?根本不可能” 50:04 首马458完赛,跑完说“再也不跑了” 54:09 第二次全马芜湖429,进步29分钟,一步没走 58:37 马拉松带给我的五个意义 📪 进群/合作 进听友群/商务合作:wxzs911(主播微信)

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1天前

90期|纪念我们第一次举办户外疗愈音乐会

传信给80%的灵魂

简介:从去年十月份开始学习正念冥想和颂钵,文卿和居居经常会对未来做一些不切实际的幻想,但没想到的是,我们居然真的举办了一场疗愈音乐会,果然,朋友们,先大胆想象起来吧! 文卿🍵🍵: 居,周末愉快。 虽然这周要补班,但是时间还是来到了周末,你有没有发现我们很容易在五月开始做一些事情,我们第一期播客就是在五月发出的,我们第一次独立完整的做一堂疗愈音乐会也是在五月开始的,是的,没错,我们终于开始了准备了很久的音乐会,通过和很多人的协调商议以及辛辛苦苦地做PPT,把场地搬到了户外,完完整整地做完了一场疗愈。虽然中间有很多不顺利和小插曲,但我始终坚信着完成比完美重要,所以虽然我们已经在当天完成了复盘,在这里我还是想细说一下这场活动。 首先是我和几位总谈场地的事情,在我的观念里,我只需要和他们打个招呼,然后搬着自己的行李物品一点也不用麻烦别人的去开这场活动,但没想到是我做了一整天的PPT向别人阐述我们这个活动是怎样的,我们能给他们带来什么好处以及我们会有什么样的方式在什么时间什么地点举办,那天我们八年没见的朋友来找我们吃饭,在中途我还是掏出了电脑在那儿改PPT,这样说来是有点对不起她呢,不过好的是活动被我们顺利的谈了下来,那天晚上场地就确定了,然后就是宣传的事情。 我们这场活动是免费体验的,以前的时候我还在想要怎样才能赚到钱,但当这次活动开展的时候,我只有一个想法,只要有人能来,我已经很开心了,在我们这里好多人都没有意识参与疗育活动,甚至不知道这是一个什么样的东西,所以在距离活动开始1小时之前还只有一个人报名,我们足足拿了六个垫子,要是在大庭广众之下再漂亮的景色中,只有一个人坐在前面听我们的音乐,那还是有点尴尬的,所以我决定主动出击,时隔两年,我又开上了手动挡的车,向景区的游客推广我们的活动,这次我没有再跟他们讲什么是疗愈,我只是邀请大家来参加一场疗愈音乐会,通过我连蒙带骗,那场活动,我们一共来了五个人,出乎意料的是,竟然还有一个什么都没有了解过的客人有了很好的感受,真是让人惊喜。所以我感受到了人气对人的鼓励和带给人莫大的感动,所以特别感谢所有支持我们的人。 而且通过这一次,我感受到了作为一名疗愈是自身修养的重要性,那天整整一天,我把自己带入了一个主理人的角色中,我告诫自己无论发生什么样的特殊情况,都不允许慌乱,要沉着冷静地对待一切事物,令我开心的是,那天我真的做到了,所以一场活动不仅在疗愈者参与的客人更在疗愈着我,我保持这少言少食多做事,在你感到慌乱的时候去稳定你和客人的情绪,维持现场的秩序,安排各项事宜,和老板交流,我感觉自己做到了我所能做到的最好,这是我最骄傲的一点。所以我也希望我能在无论是日常或不日常的生活中不断地拉练自己锻炼自己的情绪和内心的力量,修身养性,戒骄戒躁,成为我。 那今天的这封信就到这里了,期待你的来信。 居居🧃🧃: 亲爱的达令展信安。 那天你的表现特别棒,无论是前期准备,中间的宣传还是结束后的收场,你都做的很棒,尤其是我慌乱的时候,你支棱了起来,已经初具主理人的样子了,特别好。 结束后你跟我说,在开始前,你便提醒自己,稳了心态,做好了发生什么你都会接受的状态,这样的心里准备特别的好。 在这场活动中,我也很大的收获。只不过与你的正面收获不同,我的是反面收获。 首先,我准备的不是很充分,乐器的敲击不是很熟练,冥想都引导词也没有完全备下,我心里更没有一个预想,只是在前一天祈祷,注定忙碌的明天赶紧过去,让我一下子跳到活动结束的晚上吧。 其中,那天我有点不自信,我不是很确信,我可以疗愈他们,当我站在场地里是,我心里出现了一个问号,我真的可以吗?,害,以我现在事后的角度来看,那可不没自信嘛?都没准备充分哪里来的自信。 最后,就是我们挑的院子特别的美,但我万万没想到,环境里是这么的嘈杂,因为我们开始的时候到了下午的反应,这个有农家乐性质的民宿里,传来了炒菜是煤气油烟机的声音,传菜声,吆喝声,小孩子的打闹声等各种各样的声音,我看着一开始感兴趣的客人,在过程中握紧双手时,我也就慌了神。 我都内心开始拉扯,一边在自责,没有给客人提供一个更安静的环境,一边在说服自己,不是有在闹市中的冥想吗?,我要先做到自己先不排斥这些声音。在这样的拉扯中,我结束音乐部分。 结束后,在分享感受环节,令我意外的是,有一个客人,他全程没有听见其他的声音,只有颂钵声,体验感很好,但其他客人感受很一般甚至感觉到了烦躁,于是我就忍不住开始给客人道歉,一连说了好几个“对不起、不好意思”,这时候你站了出来,你说:每一种感受都很珍贵,你感受到烦躁了也很勇敢的没有逃避,而是在这半小时里勇敢的很烦躁共处也很棒。 晚上我们复课,你并没有责备我,反而梳理出了活动上我们的优点,这让我对你刮目相看,确实呀,我们第一次把这样都活动完整的办了出来已经很厉害了。 但同时,在看到优点都同时,我也看到了我的不足,我对疗愈和冥想有一种疏远感,有太多的声音告诉我疗愈是什么,颂钵是什么,但我都不是很明白,我想问要去自己去内化,总结出我自己认可的理念,还有就是这样没准备好机会又已来临都感觉实在是太糟糕了,反正这一周我的懒散有所改善,我相信在接下来的日子里我会更加脚踏实地练习的。 那么以此封信纪念我们第一次活动的举办,那么亲爱的darling,这封信就到这里结束了,拜拜。

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1天前

vol.1393 如何制造迈克尔·杰克逊 / EP1 永动机

大内密谈

他叫Michael Jackson,一个耳熟能详,却少有人真正读懂的名字。大内密谈重磅推出Michael系列,将用三期节目,还原这位传奇天王的真实人生。1958年,他生于底层家庭,天赋在父亲的严苛训练中萌芽,也在暴力与恐惧中留下伤痕。6岁加入The Jackson 5,以稚嫩之肩扛起家庭与舞台,年少成名的代价,是被彻底剥夺的童年。摩城唱片给他光环,也困住他的灵魂。他在挣扎中觉醒,1975年毅然突围;1978年那场命运般的相遇,为他推开全新的大门;1979年那张里程碑专辑,见证他破茧成蝶、华丽蜕变。他以彼得・潘为信仰,用梦幻庄园守护童真,用音乐打破种族壁垒。从出生到21岁,他从被操控、被定义的孩子,长成独立清醒、坚守本心的艺术家。而这,仅仅是传奇的序章…… 更多精彩内容,欢迎收听本期节目~ 主播 / 相征 音频后期 / 划水怪 音频上传 / 恬恬 -本节目由深夜谈谈 Midnight Network出品 - Timeline: 00:00:22 Michael Jackson与《楚门的世界》 00:08:25 🎵 Jackson 5 - Who's Lovin' You 00:10:00 从小天赋惊人 00:18:23 只是意外地损坏父亲的吉他,结果。。。 00:27:13 童年充满了阴影和孤独 00:44:34 传奇音乐制作人与年轻音乐天才的相遇 00:52:28 他们正式搬到豪宅!但一切才刚开始 00:56:28 🎵 Jackson 5 - I Want You Back 00:59:00 🎵 Jackson 5 - ABC 01:01:38 🎵 Jackson 5 - I'll Be There 01:05:14 Jackson家族兄弟们的成功 01:11:17 🎵 Michael Jackson - Ben 01:14:34 🎵 Michael Jackson - Music And Me 01:16:57 从童星到音乐创作的觉醒 01:23:28 🎵 Michael Jackson - One Day In Your Life 01:29:31 🎵 The Jacksons - Shake Your Body (Down to the Ground) 01:30:45 他遇到了另一个人生中的贵人 01:37:52 🎵 Michael Jackson ft.young Michael - I'll Be There ✨ 《大内密谈》走到今天,最珍贵的不是收听量,而是屏幕背后每一个真实、鲜活、会吐槽、会感动的你。为了让我们做得更好,也为了未来能继续陪你聊到深夜,我们准备了一份「节目小问卷」。它不长,大概只需要你刷一条短视频的时间,但每一个答案,我们都会认真看、仔细读。 点击这里即可直接跳转填写~你的每一句反馈,都是我们继续做下去的动力。 📿 藏式金刚断烦恼,紫檀咒珠守心安。二十八宿催红鸾,甲子莲蓬伴流年。大内上新四款手串,愿你遇事不慌,少些内耗,遇见真心,白首不离。女款手串请点击这里,男款手串请点击这里,把祝福戴在腕间,日子自有光亮。 🎵 每年夏天,我们都相约在一个森林山谷共同接受阳光、音乐、快乐的洗礼,今年也不例外!7月23日-7月27日,五天四晚,“大内海贼团”正式起航!由船长·相征、航海士·Miya、狂厨·王涛、大剑士·杨凯、疗愈士·郭小寒、观测士·米地、回声·宋晓辉这七位主播领衔带队,快快加入七武海的伟大队伍吧!点击这里,即可报名~(报名咨询请微信搜索:DNYS-midnightalks) 📻 -深夜谈谈播客网络旗下播客:大内密谈、枕边风、空岛、随便聪明、淮海333 -你还可以在这里找到我们: 小红书:@深夜谈谈、@相征terry、 @miya B站:@大内密谈midnightalks 视频号&抖音:@深夜谈谈 微博:@大内密谈 微信公众号:大内密谈 📮 商务合作邮箱:[email protected] 加听众群:加深夜谈谈子微信(微信号: SYTT-midnightalks2)并回复【听众群】即可进群。

99分钟
2k+
1天前

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