节目

野生女友第39期，我和汤汤、也太聊到传统媒体、自媒体、公关、品牌，这些不同职业选择对于一个文科专业毕业的人的不同感受，好的一方面是，我们仨都在这些行业或多或少地干过，不太好的一点的是，目前都不太长，所以这点子经历只能叫做经历，谈不上经验。 在聊到三个人不同的工作经历里，我们有时候想象自己是光芒万丈备受尊重的甲方，有时候觉得自己挥斥方遒披荆斩棘，有时灰头土脸卑微如一棵野草，不知道什么时候开始，学会了麻利地撕下面子，换上风轻云淡的表演随时准备上场，那些咬碎了牙的痛哭就留给深夜。 年底了，大家找工作说不定会有些迷茫，那就来听听我们吧。 时间线： 02：02 从记者来到媒体公关岗位，发现“甲方”幻想破碎。 8：00 《新闻女王2》中可以展现出一种鄙视链：做港闻出身的人，在心里对于参加一些商业活动别别扭扭的。 10：30 一个有新闻理想的人，开始为了200字的简单稿子改来改去改一周，是很崩溃的：这是什么狗屁工作？ 11：46 一个铁了心离开媒体，铁了心要做品牌的人，怎么看待品牌这件事？ 14：14 当开始做品牌后，发现以前在稿件中点评某个企业，说一句增收不增利，或者说业绩不好，是太武断太片面太轻飘飘的判断。公司这个庞然大物运转起来，非常难。只要还在市面上存活的公司，都是有它的聪明之处的。 17：52 品牌是无限接近于公司决策层，你需要站在一定的高位看明白公司如何运转，辅助决策。 23：31 在企业里做品牌，可以摸索到的职业上升路径是怎样的？ 25：40 当你没做过品牌，在面试岗位时，如何包装自己能够拿下这个岗位？ 29：15 没有一份工作是会白干的。 35：50 当记者的时候，大家都很简单背着帆布包，当了品牌，紧急买了一个轻奢包。入职两个月，花了40万（当然是公司的钱）。 40：06 每个人要选的路不一样。林中有两条路，没有正确的路与错误的路，只有合适的路。走完这一条觉得不合适退回去再走另一条也无妨。 42：10 线性平稳甚至爆发增长的路径已经消失了。在如此不确定中，活好当下就已经很好。 43：00 相信我们，文科毕业生刚毕业不知道做什么的时候，当一段时间的记者是非常好的选择。 本期策划 | 野生女友 主播 | 夏虫、汤汤、也太 剪辑 | 夏虫、也太 文案 | 夏虫 微信公众号：野生女友 小红书：野生女友 喜马拉雅：野生女友 欢迎关注！ BGM：《明天话今天》

在全球化竞争日益激烈的今天，中国品牌正加速走向世界，那些能够实现持续增长的优秀品牌，无一不是在战略、产品、用户等多个维度构建了完整的增长体系。 经过两年的深度研发与实践，钱钱品牌局推出品牌增长十大引擎模型，为品牌主和企业主提供全面、全域、体系化的增长解决方案，助力企业在 2026 年及未来实现健康可持续的发展。 共谈嘉宾： 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 杨志华 — 品牌实战派专家/钱钱品牌局 联合主播 莫胜晖－MSAI 营销科学家 Angela M360智库顾问 Kant M360智库副总 SHOWNOTES 3:15 第一大引擎：品牌定位、价值观与信念系统 5:23 第二大引擎：产品体系的增长驱动作用 6:23 第三大引擎：品牌内容引擎的构建 10:04 第四大引擎：品牌运营与组织进攻能力 12:16 第五大引擎：品牌即媒体 16:00 第六大引擎：用户资产的系统化运营 19:54 第七大引擎：品牌社会化增长策略 23:11 第八大引擎：商业洞察与品牌数据资产 28:35 第九大引擎：品牌化销售的转型路径 33:14 第十大引擎：创加创新的联动增长模式 35:42 十大引擎的系统性与实战意义 一、品牌定位、价值观与信念系统：增长的灵魂主轴 品牌定位是品牌的灵魂与执行主轴，它明确回答了 “你是谁” 以及 “你的差异化是什么” 这两个核心问题。在此基础上构建的价值观与信念系统，是品牌立足的根本。 成功的品牌始终坚持言行如一，将这些核心理念贯穿到每一个用户体验中，为产品和服务赋予独特的精神内核。无论是重新审视现有定位，还是从零塑造品牌信念，这一引擎都为企业奠定了坚实的战略基础，让品牌在众多竞争者中脱颖而出。 二、产品体系引擎：穿越周期的基本面 在品牌明确灵魂与主张后，产品成为承载品牌价值的核心基本面。产品体系引擎通过梳理产品线架构、规划盈利模式、优化产品生命周期管理，帮助企业实现产品的有序迭代与组合。 从爆品打造到引流款布局，从概念创新到落地执行，扎实的产品基本面能够让企业在市场波动中穿越周期。当产品自我迭代形成稳定节奏，品牌便能持续为消费者提供价值，构建起难以替代的市场竞争力。 三、品牌内容引擎：构建价值信任的核心载体 在短视频、直播主导的碎片化媒体环境下，内容已成为品牌与消费者沟通的关键桥梁。品牌内容引擎以品牌价值观为核心，构建完整的内容战略体系。 从内容生产来看，需要明确 CEO 是否出镜、是否打造个人 IP、如何与 KOL/KOC 共创、运用 AI 辅助生产等关键问题，建立标准化生产流程；在内容价值上，需精准覆盖情绪价值、经济价值、功能价值等多元维度，贴合节日节点与品牌心智进行传播；在内容分发上，要实现公域流量与私域流量的协同，搭建全平台矩阵并进行精准优化；而内容创新则要求品牌紧跟时代趋势，以持续输出构建独特的品牌世界观。 四、品牌运营与组织进攻引擎：效率提升的关键 随着市场环境的变化，品牌运营不再局限于单一部门的职责，而是需要跨部门协同的 “组织进攻” 能力。这一引擎聚焦于如何整合内部资源，明确领导者与执行者在项目运作和营销规划中的角色定位，优化团队协作关系。 在当今品牌需要自主掌控内容、产品、市场等多个环节的背景下，高效的组织进攻能力能够大幅提升运营效率，让战略规划快速落地，成为品牌应对复杂市场挑战的核心支撑。 五、品牌媒体引擎：“品牌即媒体” 的新基建 传统品牌依赖外部媒体投放的模式已难以适应市场需求，“品牌即媒体” 成为新的增长逻辑。品牌需要将自身打造为媒体主体，构建包含网站、社会化平台、电商渠道、线下门店甚至创始人 IP 在内的媒体矩阵。 像红牛通过打造媒体工作室，产出纪录片、赛事直播等内容，积累了数千万用户并实现内容变现；LVMH、Chanel 等品牌通过自有展览空间释放品牌价值。这一引擎要求企业建立媒体 OS 系统，实现渠道、触点、内容的全面协同，将人人媒体化，通过精准的触点优化与归因分析，让媒体投资转化为实实在在的商业增长。 六、用户资产引擎：精准运营的核心密码 用户资产并非简单的用户数据堆砌，而是包含用户购买记录、互动轨迹、成长历程等一系列关键信息的宝贵资源。在粗放式增长时代结束后，精准运营用户资产成为品牌增长的关键。这一引擎通过用户分层、画像绘制，借助大数据与 AI 技术挖掘用户需求，核心在于将数据转化为实际运营动作。 企业需要建立完整的用户资产运营系统，让用户数据驱动产品研发、营销推广、服务优化等各个环节，实现与用户的情感化连接和长期绑定，避免用户 “来了就走” 的困境。 七、品牌社会化增长引擎：融入生活的生命力 品牌的社会化程度直接决定其生命力，社会化平台已从社交场、内容场升级为品牌的生意场。这一引擎要求品牌将社会化上升到企业战略高度，纳入 KPI 考核体系，让高层管理者直面用户，在社交媒体上进行真诚共创与交流。 品牌需要打造社会化 IP，让产品包装、设计成为社交货币，制定社交媒体人格手册，实现跨平台协同运营。更重要的是，要将社会化融入企业全价值链，从战略布局、商业模式到产品研发、营销体系，构建品牌社区，强化用户基础与抗风险能力，实现全链路社会化增长。 八、商业洞察与品牌数据资产引擎：战略级的决策支撑 在数智化时代，消费者需求呈现瞬间化、圈层化、情绪化特征，商业洞察已从辅助手段升级为品牌运营的战略核心。这一引擎依托消费者调研、大数据分析、AI 技术等多元手段，穿透表象挖掘用户购买行为的底层逻辑。 与传统调研不同，当今的商业洞察要求实时响应，在直播等场景中通过数据动态调整策略，指导产品优化与话术改进。同时，营销人员需要掌握洞察的基本原理、数据收集方法与分析工具，提升自身技能，让数据洞察贯穿运营全过程，助力企业在实时变化的市场中精准决策。 九、品牌化销售引擎：超越价格战的长期主义 单纯 “叫卖式” 销售与价格战已难以为继，品牌化销售成为转型方向。这一引擎要求品牌部走向销售前端，将品牌理念、产品价值、内容故事融入销售全过程，摆脱 “简单粗暴的数学题” 思维。 根据线上线下不同渠道特性，品牌需要进行有机布局，在销售沟通中渗透品牌差异化优势，让每一次销售接触都成为品牌资产积累的机会。通过建立品牌化销售管理手册，强化故事化、体验化表达，打造自主营销节奏，实现短期销量与长期品牌价值的同步增长。 十、创+创新引擎：联动共生的增长动能 创+创新引擎打破了部门墙限制，将商业创新、科技创新、文化创新、社会创新、创+创新融为一体，构建联动共生的创新体系。很多企业曾面临创新资源分散、消费者难以感知的问题，而这一引擎通过搭建罗盘式创新系统与 OS 平台，整合研发、ESG、公关、品牌等多个部门的创新力量。 依托创+100指数与300多个精选案例，企业能够规避 “创新者的窘境”，让创新真正落地为产品、服务与营销优势，成为驱动企业持续进步的核心动能。 十大增长引擎覆盖了品牌从战略到执行、从产品到用户、从传播到销售的全链路，既包含基本面的夯实，又兼顾前沿趋势的适配，具有极强的系统性与实战性。无论是初入职场的品牌新人、深耕行业的营销管理者，还是 MCN 机构、代理商等产业链伙伴，都能从中获得清晰的行动指南。 钱钱品牌局通过诊断会、共创会、workshop、作战会及陪跑咨询等多元服务形式，结合定制化培训课程与校企联合训练营，助力企业一把手全面掌控增长逻辑，将十大引擎转化为实际增长动力。 在市场快速变化的今天，唯有夯实十大引擎体系，品牌才能穿越周期、行稳致远，真正实现基业长青。 Takeaway 1、清晰的定位与价值观是增长的核心主轴，需贯穿全程言行一致。 2、结构化产品体系 + 动态迭代，是穿越周期的核心支撑。 3、内容需以战略为纲，兼顾生产、价值、分发与持续创新。 4、跨部门协同的组织进攻能力，决定运营效率与战略落地速度。 5、打造 “品牌即媒体” 矩阵，实现流量自造与价值自主传递。 6、用户资产的核心是数据分层、运营应用与系统支撑的结合。 7、社会化需上升至战略高度，融入全价值链与用户生活场景。 8、数据洞察已成为品牌运营的战略核心，需实时驱动决策。 9、品牌化销售要摆脱价格战，以价值传递实现长期增长。 10、打破部门墙的联动创新，是持续增长的核心动能。 思考题 1、十大增长引擎如何联动落地，才能真正助力企业穿越周期？ 2、数字化时代，企业应如何平衡用户资产运营与品牌化增长？ 3、品牌如何将 “品牌即媒体” 理念转化为可落地的增长动作？ <感谢收听，欢迎订阅> 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案 ​​商务合作​​ 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！ ​​用户共创​​ 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ ​​版权声明​​ 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— ✨ 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！

本期从“过年回谁家”的具体痛点切入，我们展开了一场关于自我边界与共同生活的深度对谈，探讨如何在“我们”的亲密中，守护“我”的完整性。 祝收听愉快～ ✏️ Show Notes： 00:08 过年回谁家？独生子女的婚后拷问 01:49 各回各家过年，为何很难被接受 04:00 做了一年夫妻，年底“松松绑”不好吗 04:20 婚后称呼对方父母“叔叔阿姨”，合理吗？ 07:18 离婚后重新恋爱，跳出两个家庭的捆绑 10:49 满心满眼是你，也不影响他以求自保 12:40 婚姻其实不管和谁过，都是一个人的生活 13:48 你的孝心不该外包 15:00 亲密关系的拧巴：总想让对方和自己感同身受 20:40 被误读的“家和万事兴” 21:45 “成家立业”全文：遇良人先成家，遇贵人先立业 25:20 家不是讲对错的地方，而是求同存异 26:25 沟通是说清想法，而非说服对方 🎵 本期BGM 手风琴与小提琴-刘瀚聪 📻本节目收听方式 目前《小有声色》 苹果播客 ｜小宇宙｜网易云音乐｜喜马拉雅｜ 都可以收听啦 👧本期主播 意义：十年婚姻过来人，拆解亲密关系的边界与平衡 小可：分享亲密关系中的自我觉察与相处感悟 📌 节目延伸 你过年会为回谁家吵架吗？评论区分享你的亲密关系平衡技巧～

“一旦你成交了一次，你就会想：我是不是该把我们家茶几也卖了？你会爱上这种价值交换的感觉。”本期节目的身份有些特殊，我从“主播｜提问者”变成了“被访者”，受邀串台做客了希言的播客——《灵感爆棚》。（节目录制于 2025 年 8 月。）在十余年的外企整合营销&销售赋能生涯实战中，我发现阻碍大多数人搞钱的，从来不是“话术”或“技巧”，而是一道看不见的心墙——“销售羞耻感”。我们总觉得谈钱伤感情，觉得推销是在索取，觉得被拒绝就是否定自我。这一期的节目中，想跟大家一起，撕开这层“羞耻”的封条。如果你坚信你的产品能改变别人的生活，那么“不敢卖”其实才是最大的不负责任。本期节目，将探讨如何处理那些尖锐的“差评”与“负反馈”，如何从“由于羞耻不敢报价”到“享受成交带来的正向循环”，以及如何把生活的每一个瞬间都变成销售的灵感。销售，本质上不是一场博弈，而是一次关于“配得感”的自我确认。🕰 时间轴1️⃣ 破局：撕开“销售羞耻”的遮羞布 00:02 金钱卡点 ：为什么一谈到钱，我们就会本能地感到尴尬和“不配”？ 00:08 认知重塑 ：如果你提供的是远超价格的价值，为什么不可以理直气壮地收钱？ 05:10 羞耻根源 ：我们恐惧的不是“卖”，而是恐惧被拒绝后的“自我价值否定”。2️⃣ 进阶：把“推销”变成“利他” 12:45 利他思维 ：销售不是把梳子卖给和尚，而是把药给到真正生病的人。 22:15 直面恶评 ：有人给你负反馈是好事，说明他还要用你的东西；最可怕的是无声的拉黑。 35:20 定价心理 ：为什么有时候把价格从 9.9 涨到 299，客户反而更满意了？3️⃣ 沉淀：销售是一种生活方式 50:51 正向循环 ：成交不仅仅是钱的入账，更是一种“我能帮到你”的情绪价值确认。 51:25 上瘾机制 ：为什么说销售会“上瘾”？当正反馈来临时，你会想把家里的茶几都卖了。 52:07 灵感捕捉 ：目光所及皆素材，如何从日常琐碎中提炼出打动人心的销售灵感？✨ 本期嘉宾&主播林希言：《灵感爆棚》主播。在上海的撰稿人，多篇文章被人民日报、新华社等平台转载。（小红书：林希言）🎙️ 嘉宾主播🎁 本期福利在评论区互动，分享你听完本期节目后有共鸣、拓展新思维的感受，我们将抽出 3位 幸运听友，送出【销售思维卡点咨询】一次（45 分钟）✍️ 自媒体公众号&视频号|小红书|抖音 ：米莱先生每个人都是自己人生的销冠！🌹🏆在小宇宙查看该单集文稿

八十年代，富商王哥深山遇高僧，救命之恩未报，却惊觉“真和尚”与“假大师”竟是同一人？一段尘封的双面佛奇谈，揭开人性与信仰的迷局。 02:01 闯荡古玩市场的传奇：王哥的财富之路 04:01 寻宝山林，古玩交易，王哥的财富之路！ 06:03 山洞里的惊喜：王哥与德光法师的邂逅之旅 08:05 德光法师的坚持与付出：王哥重获新生的故事 10:06 紧急山路救人事迹：德光法师的无私奉献与坚强毅力 12:09 庙宇里的治愈之旅：王哥的劫后余生与和尚们的照顾 14:10 德光法师的脖子上挂着的桃佛，究竟是执着还是超然？ 16:12 怪谈传说：离奇的时间关系引发的恐怖事件！

本期节目聊聊《阿凡达：火与烬》，阿凡达第三部值不值得看？视效炸裂但剧情平平？三个多小时的时长到底有无必要？火与烬的展现够不够全面？欢迎和我们一起再次走进潘多拉的世界。 00:08 开场 01:16 《阿凡达：火与烬》（Coco,8分，DC,7.5分） 42:07 《阿凡达1》，梦开始的地方 1:08:31 《阿凡达2》，继续做梦的地方 1:41:21 结尾 主播：DC（视频内容ID：影迷的角落） 嘉宾：Coco BGM：橘子海 - Alpha

🎧 本期播客｜一场又哭又笑的「圣诞夜连环惊魂」意外实录 这一期不太建议睡前听。因为你很可能会随着我们的讲述，经历一次—— 从震惊、害怕、崩溃，到荒诞、无奈、最后忍不住笑出声的过山车式体验。 两位主播情绪过于高涨，哪怕是说起当年亲历最恐怖的圣诞夜“连环惊魂”，随着时间的流逝，小贝同学也终于能用一种带着自嘲和幽默的方式，笑着把那段经历讲出来： 被偷被抢➡️去警局报警➡️翻垃圾桶找护照➡️错过回火车滞留巴黎➡️留宿酒店被人撬门➡️朋友来解救➡️ 00:35 你对法国的第一反应：浪漫还是危险？ 01:00 巴黎地铁里常见的“小偷家族” 01:40 圣诞节本该最幸福温馨的一夜，但这是噩梦的开始 02:40 故事的开端：在巴黎市中心的星巴克被偷 09:30 在法国第一次去警察局报案是什么体验？ 14:30 法国小偷的“盗亦有道”？丢失的护照被寄回来了。 16:18 惊魂是连环的：错过火车，滞留巴黎 17:25 一个人入住巴黎北站旁边的酒店，半夜有人撬门 20:45 打电话求助，朋友深夜赶来解救 24:29 连环事件继续：朋友圣诞夜花了500欧开锁 29:30 总结：当年在恐袭的阴影下，法国警察真正关心的可能不是小偷这种小案子 33:10 经历“惊魂”的一切，都不敢对父母提起 这一期不是“猎奇”， 而是一次关于留学安全、意外、生存能力，以及人在极端情况下的真实反应的记录。 如果你也在海外生活，或者曾经有过类似的惊魂时刻， 你大概会边听边点头：“对，就是这种感觉。” 🎙️ 欢迎在评论区和我们分享： 你人生中有没有遇到过那种—— 当下觉得完了，回头却能笑着讲出来的经历？ 如果你对海外生活、留学期间的真实故事、 或者那些「计划之外的人生意外」感兴趣， 也可以留言或私信告诉我们 🤍

刚毕业的我仅凭我的毕业论文《九型人格和星座血型的相关关系》拿下某上市公司星座编辑的offer 我的人生非常有趣，本期突发奇想，想聊聊12星座这个话题，17:04适合古灵精怪的你,下期讲MBTI，敬请期待 收听guideline 我会用官方描述+自己经验一一阐述 01:27 水瓶座 02:25 双鱼座 03:26 白羊座 04:29 金牛座 06:01 双子座 06:57 巨蟹座 07:49 狮子座 09:06 处女座 10:37 天秤座 11:41 天蝎座 12:51 射手座 13:46 摩羯座 15:22 交界星座（认真听我会在评论区提问哦） buff加赠： 感谢圣马德雷对本期节目的支持。 我向品牌方申请了 3 个小福利名额，分别在本播客满800/900/1000粉触达，TIPS：走心留言更容易被抽中哦！ 如果你也喜欢线香，下单备注【希希有话说】，还可以享受85折，👇 链接已放在下面 圣马德雷 buff二重加赠： 地球号+haynana 备注：和我最搭的12星座，送你12星座性格大全4图，帮你了解crush，上司或者合作伙伴 buff三重加赠： 每个星座都有3个星区，想了解更多你星区的特质，可预约30分钟一对一电话，原价399，粉丝价39.9，仅限前30个 如果你对26年成为怎样的自己还不清晰，欢迎来我发起的30天重启人生计划，用行动找回自驱力和秩序感 认真跟下来的学员每天都能干8件事，变强的感觉真的很爽！期待你能在26年收获到全新版本的自己！ 分享快乐 报喜啦家人们！700+粉的希希收到首单商务合作啦！ 以后会给大家提供更多福利，欢迎各大pr联系我+haynana，备注：商务合作 留言区写下最触动你的点，给我更多原创的动力，爱你~ 关注我 公众号：希希创业说 小红书：希希有话说 视频号：曾子希 抖音号：希希创业说 小宇宙：希希有话说 欢迎订阅 希希有话说 ，点赞，留言，我们下期见~ 地球号+haynana 备注：小宇宙，关注公众号+小红书+小宇宙，申请进希希粉丝群，再送价值6位数原创金句粉丝福利

🎙️【第十季·第1集】玩家思维：为什么 Kevin Hart 说“生活只是一个游戏”？——从 NPC 到顶级猎人主播： 乔治 | Slogan： 意识雷达，看透世界。本期高能摘要 / Key Takeaways: 游戏般的特质 (Game-like Quality):Kevin Hart 在 Joe Rogan 访谈中提出了一个终极概念：生活只是一个程序。如果你遇到困难就抱怨、崩溃，那你只是一个被代码困住的 NPC (非玩家角色)。真正的高手会把困难看作 Levels (关卡)，而不是灾难。 情绪是耗材 (Don't Waste Energy):在游戏里，你不会因为掉进坑里而对电视机发火三天。你会立刻点击 Respawn (重生)。现实中也一样，愤怒和自怜只会消耗你的 Health Bar (血条)。高手不带情绪打怪，他们只找攻略。 猎人法则 (The Hunter's Code):"Hunters Hunt." (猎人去狩猎)。等待是一种死亡。很多人有 Entitlement (配得感)，觉得世界欠自己一个成功。但 Kevin 告诉你：只有主动出击的 Active User (活跃用户) 才能拿到宝箱。 关卡理论 (The Theory of Levels):每一个 Boss 都有攻击模式 (Pattern)。贫穷、抑郁、背叛，它们都有规律可循。你的任务不是哭泣，而是 Cracking the Code (破解代码)，找到那个通关的 Pattern。互动 (Call to Action):你现在正卡在人生的哪一关？是工作上的 Boss，还是感情里的迷宫？在评论区告诉我你的“当前关卡”，我们一起找攻略。拿起手柄，第十季正式开始！关键词：#KevinHart #玩家思维 #人生攻略 #NPC觉醒 #斯多葛主义 #猎人法则 #JoeRogan #心理韧性 #个人成长 #反脆弱在小宇宙查看该单集文稿

当消费者在选购智能冰箱时，第一反应是询问 AI 推荐；当 B 端客户听完你的产品介绍后，转头就去 AI 平台查询企业口碑 —— 我们必须清醒地认识到：营销的核心逻辑已发生根本性颠覆。 本期播客为《生成：AI生产力重构营销新范式》新书解读第二十一章，未来营销的胜负手，在于能否让 AI 主动推荐你。今天，我们就深度拆解这场 “影响 AI 进而影响消费者” 的营销革命。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI联合主播 / 秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学家 MSAI 联合主播 / MSAI M360 创+平台创始人 SHOWNOTES： 0:49 第21章：通过影响人工智能来影响消费者 2:16 消费者决策外包趋势与AI助手的崛起 4:40 从搜索引擎到AI助手：营销模式的演进 6:04 词元作为企业核心资产的重要性 7:28 创建独特词源的方法与品牌传播策略 8:27 对人工智能营销的关键步骤：GEO与AI盟友建设 9:54 数据驱动内容创作与AI互动优化 11:33 场景化营销与AI心智占领 16:22 SEO跟 GEO 到底有什么差别 18:07 企业尽快布局，通过创造词元、内容生产、场景拓展等方式抢占AI心智。 一、趋势不可逆：消费者决策 “AI 外包” 催生营销新逻辑 （一）决策外包：从 “人找信息” 到 “AI 给答案” 人工智能的普及正在重塑消费者决策链路。过去，“遇事不决问搜索引擎”，消费者需要自行筛选网站、总结分析；如今，AI 助手完成了 “信息收集 + 思考分析 + 精准推荐” 的全流程闭环。小到影视选择、健康咨询，大到家电采购、企业合作评估，AI 推荐已成为决策关键环节。 这一转变的核心是消费者对 AI 推理能力的深度信赖。生成式 AI 模型展现的强大说服力，让人们愿意将复杂的决策过程 “外包” 给 AI。这种趋势下，营销的目标不再是直接影响人，而是先影响 AI—— 让 AI 成为品牌的 “代言人”，再通过 AI 的推荐触达并说服消费者，“Marketing to AI” 已成为必然选择。 （二）模式演进：从 SEO 到 GEO 的营销代际跃迁 营销模式始终跟随流量入口迭代：电视时代催生电视广告，社交媒体时代成就 KOL 营销，而 AI 时代则孕育了 GEO（生成式引擎优化）。与传统 SEO（搜索引擎优化）不同，GEO 的核心是针对 AI 模型的认知逻辑进行优化，实现 “当用户向 AI 提问时，你的品牌能优先被推荐”，这与我们提出的 “对人工智能的营销” 理念高度契合。 二、核心破局点：词元（TOKEN）——AI 时代的品牌核心资产 （一）词元的本质：人机沟通的 “通用语言” 词元是 TOKEN 的中文译法，意为 “根本之词”，是人类与机器沟通的核心媒介。在 AI 模型的知识体系中，独特的词元是品牌的 “身份识别码”—— 一个易于理解、具有独特性的词元，能让品牌在海量信息中被 AI 精准捕捉，成为推荐优先级选项。 例如，“生成式营销” 这一词元，由复旦大学管理学院与秒针营销科学院联合定义，通过发布权威研究报告，快速被 Kimi 等 AI 模型学习并引用，成为该领域的标准术语。这证明：词元的价值不仅在于 “独特”，更在于 “被 AI 认知和定义”。 （二）词元打造三步法：从创造到占领 1. 提炼差异点：深度分析自身产品与竞品的核心差异，挖掘独特卖点（USP），这是词元创造的基础； 2. 创新具象化：基于卖点创造兼具创新性、易记性、传播性的词元，如 “不惧阳光的美白”“烤制减脂汉堡”“AI 生成决策（AIGD）” 等； 3. 传播与保护：通过官网、权威媒体、广告等多渠道持续传播词元，提升互联网可见度；同时通过商标、专利注册，锁定法律层面的独特性，防范侵权。 三、实战方法论：AI 营销的四大关键动作 （一）内容创作：以 AI 为第一受众，实现 “数据驱动 + 多元角度” AI 营销的内容创作，与传统 PR 有本质区别：不再是 “一篇内容百次转发”，而是需要数千篇不同角度的优质内容。核心逻辑是： * 受众转向：内容的第一服务对象是 AI，需具备理性说服力和知识增量，适配 AI 的学习偏好； * 渠道选择：优先布局官网、权威媒介等 AI 易抓取的平台，确保内容对大模型可见； * 互动优化：通过与多个 AI 模型频繁互动，洞察其推荐逻辑与排名机制，持续优化内容策略。 （二）场景拓展：绑定多元场景，拓宽 AI 推荐边界 场景是 AI 推荐的重要触发条件，让品牌与更多高频场景绑定，能显著提升推荐概率。例如： * 美妆品牌关联 “情人节礼物” 场景； * 食品企业对接 “减肥餐需求”“家常菜制作” 场景； * 旅游品牌绑定 “亲子时光”“周末短途游” 场景。 场景拓展的核心是 “让 AI 理解品牌的适用场景”，通过内容输出强化品牌与场景的关联度，当用户向 AI 询问相关场景解决方案时，你的品牌就能自然出现。 （三）模型适配：把握大模型差异，无需 “一对一布局” 不同 AI 大模型的推荐机制存在差异：一方面，信源偏好不同（如豆包倾向引用头条、抖音内容，百度 AI 侧重百度系内容）；另一方面，AI 更偏好文字资料（视频、图片消耗算力更高，易被忽略）。 但企业无需为每个大模型单独布局团队 —— 核心是抓住 “算法大逻辑一致” 的共性，聚焦词元占领、优质内容输出和场景绑定，即可实现跨模型的有效覆盖。 （四）持续教育：动态优化，占领 AI 心智 AI 模型的知识体系持续更新，市场环境也在不断变化，因此 “持续教育 AI” 至关重要。企业需要定期更新内容、强化词元传播、拓展新场景，让 AI 对品牌的认知不断深化。正如占领用户心智需要长期积累，占领 AI 心智同样需要持续投入 —— 这是一个 “教育 - 反馈 - 优化” 的循环过程。 四、趋势与红利：AI 营销的黄金布局期 （一）红利现状：一半广告主已入局，增长空间巨大 当前，AI 营销正处于红利爆发初期：已有 50% 的广告主在筹备明年的 AI 营销预算，母婴领域中 AI 推荐的影响力已达到小红书的 50%。这意味着，所有企业都站在同一起跑线，谁先布局，谁就能抢占 AI 心智的先发优势。 （二）关键认知：占领 AI 心智比占领用户心智更重要 随着消费者决策外包趋势加剧，AI 的推荐直接决定品牌的曝光与转化。未来，“AI 是否推荐你” 将成为影响生意规模的核心因素，占领 AI 心智与占领用户心智同等重要，甚至更为关键 —— 因为 AI 已成为连接品牌与消费者的核心枢纽。 AI 营销的探索之路刚刚起步，除了词元建设、内容创作、场景拓展、持续教育，你还有什么办法让 AI 更自信地推荐你的品牌？ 当 AI 成为不可逆转的流量入口，营销的本质已从 “影响人” 升级为 “影响 AI + 影响人” 的双轮驱动。抓住 AI 营销的红利，关键在于快速行动、持续创新。正如我们在书中所言：“所有的经验都是新的积累，所有的行动都是新的探索”，愿我们共同把握这一时代机遇，让人工智能成为品牌增长的最强盟友！ Takeaway 1、AI 已成为移动互联网新入口，营销核心转向 “影响 AI 进而影响人”。 2、消费者决策外包成不可逆趋势，AI 推荐成为决策关键参考。 3、词元是人机沟通的核心语言，更是 AI 时代企业核心资产。 4、独特词元需结合产品差异点创造，且需权威背书与持续传播。 5、GEO 是 SEO 的升级，核心是 AI 认知逻辑优化而非单纯词匹配。 6、AI 营销内容需以 AI 为第一受众，追求多元角度与理性说服力。 7、场景化绑定能拓宽 AI 推荐边界，是增长重要突破口。 8、无需为单个大模型单独布局，聚焦共性逻辑即可跨平台覆盖。 9、AI 营销红利处于爆发初期，先发者将占据核心竞争优势。 10、占领 AI 心智与用户心智同等重要，甚至优先级更高。 思考点 1、如何让 AI 更精准且自信地推荐自身，核心突破口是什么？ 2、除词元、内容、场景外，还有哪些关键动作能抢占 AI 心智？ 3、面对不同大模型的信源偏好差异，企业该如何高效适配？