欢迎来到「文化无限」，本期聊的是白居易《琵琶行》，欢迎收听！ 主播：Pouring Rain 《琵琶行》是唐代诗人白居易在元和十一年（即公元816年）秋季创作的长篇叙事诗。此诗通过对歌妓琵琶女高超弹奏技艺和不幸人生经历的描述，揭露了封建社会官僚腐败、民生凋敝、人才埋没等不合理现象，表达了诗人对琵琶女的深切同情，也抒发了诗人对自己无辜被贬的愤懑之情。 【猜你在找】 节目中提到的书籍： 《琵琶行》 【进群】 文化无限听友群：Tanya_0523（微信） 【合作】 商务合作请联系：[email protected] 感谢收听！欢迎订阅，我们下次见！

店员签到：诺亚、阿水、东东 特约探店：叭吉 本期归属：大鱼出没——有鱼自远方来，兴风作浪 不知道过了多少年，我们还有这样一位朋友 他从梦中走来，又走向晨雾迷蒙 不知过了多久 他抿了一口威士忌，说道：先这样吧 传奇的人生从不向命运低头

今天早晨，澳洲10点钟，国内7点钟，我们录了这期节目，星辰睡眼惺忪，我也困得不得了，因为夜里没睡好。 昨天夜里，两个穿皮衣的男人成为市场的关注，黄仁勋的英伟达，业绩同比大增80%，但股价大跌8%，另一个昨晚穿皮衣的男人，雷总，发布了52.99万的Su 7 Ultra，赢得满堂彩，估计今天要重回首富的位置。 昨天虽然只是一个交易日，但仿佛是整个2月份的缩影。 对了，本期节目中提到的，如果有对降低交易费率感兴趣的，可以咨询这个微信号：FlorenceLI-，申请通过时请标注“三点下班”，以便对方给与优惠。 法律声明 在任何情况下，本播客文字、音频、图片、链接等形式所载信息均不构成对任何人的投资建议。订阅者不应单独依靠本播客内容而取代自身独立的判断，应自主做出投资决策并自行承担投资风险。对依据或者使用本播客内容所造成的任何后果，主播及节目嘉宾均不承担任何形式的责任。 本播客所有内容的版权均为节目参与人所有。未经书面许可，任何机构和个人不得以任何形式转发、转载或部分转载、发表或引用本播客任何内容。

本期聊聊奉俊昊导演最新的作品《编号17》，大家一致觉得这是一部非常适合黑水公园听众的节目，有科幻、有爱情、有职场。电影由罗伯特帕丁森主演，讲述了主人公米奇在地球上碌碌无为，但是一次机缘巧合加入了星际殖民计划，主动申请成为可以无限重生的消耗体。 【时间轴】 01:45 电影由科幻小说《米奇7号》改编而来 10:49 男主人物设定在原著与电影间有很大差别 21:00 从男主身上看到了打工人的辛酸 30:55 影片里一些有意思的看点，反派角色的黑色幽默演绎 42:00 电影最大矛盾是落后政治体制与先进科技的冲突 49:00 关于科幻电影中星际移民、社会问题及角色的讨论

2004年，云南大学的一栋男生宿舍楼里，发生了一起恶性事件。 根据同学反映，317房间已经有十几天没有人出入了，而且隐隐约约有一股臭味，同学便前去查看情况。打开门后，宿舍里面空无一人，而臭味却扑鼻而来，众人打开了散发臭味的柜子，4具已经腐烂的尸体出现在眼前。而和他们一同住在这个寝室的马加爵，此时成为了最大的犯罪嫌疑人。 那么，到底是有什么深仇大怨，能让马加爵“血洗宿舍”呢？

今天我们很高兴邀请到社区的老朋友 James。James 是一名全栈开发者，10 年的时间里都在全职上班。但是在去年，James 在上班之余，走上了独立开发的道路，并且在第一个项目上就达到 $25000 MRR，全年赚到超过 200 万人民币。James 在这个过程中秉持 Build in Public 的理念，在 Twitter 和小红书上分享了很多心得体会，在这场直播里 James 将全面回顾从第一天到现在的整个故事和心路历程，以及当时的一些思考和未来的规划。 在新的一年里，让我们在成为超级个体，打造「一人公司」的道路上一起踏浪，扬帆出海！ ---- 本期访谈的核心主题是独立开发者如何高效赚钱，并挑战了程序员 “先做产品再推广” 的传统思维。访谈首先介绍了嘉宾 James 的成功经验，年收入超过 200 万人民币，然后深入探讨了更短路径的赚钱方法，例如从最终目标（例如年入百万）逆向推导，分解成可执行的步骤，并结合实际案例分析了定价策略、用户获取和信任感建立等关键问题。James 强调，独立开发者应专注于高客单价，利用信息差和用户感知，并通过积极参与社区互动建立信任，避免低价竞争。 Takeaways * James，一位全栈开发者，在兼职独立开发一年半的时间里，通过第一个项目实现了超过 200 万人民币的年收入，其中月均收入超过 2 万美金。 * James 认为，程序员独立开发时，先做产品再做运营推广的路径较长，建议从最终目标（例如赚取 100 万人民币）逆向推导，分解成更小的可执行步骤，例如每周增加特定数量的粉丝并实现一定转化率。 * James 通过将目标收入拆解成更小的单元，例如每周目标粉丝数和转化率，并将其视为日常工作，最终在六个月内实现了预设的百万收入目标。 * James 的定价策略是动态的，根据不同国家和地区的消费能力进行调整，例如东南亚地区价格为 8 美金，欧洲地区 8-12 美金才能实现转化。 * James 认为，程序员独立开发初期应采用高客单价策略，专注于服务少量高价值客户，而非追求低客单价的大规模用户增长。 * James 通过与用户建立信任感，例如提供 24 小时在线客服，并积极参与社区互动，提升了用户粘性和复购率，从而维持高客单价。 * James 强调，独立开发者应根据用户群体的需求调整产品和定价策略，并通过迭代升级产品功能来维持高价位，而非一味降价竞争。 * James 建议独立开发者在面对厌恶的运营工作时，应先亲身实践一段时间，积累经验后再考虑外包或寻求合作，避免盲目投入资源。 * James 分享了两个成功案例：一位徒弟通过持续的运营工作，在七个月后实现了月入五万人民币的收入；一位香港高中生通过线下推广和持续的线上运营，在短短几个月内获得了 30 万用户。 Outlines 00:04James 的独立开发之路与初期想法 03:05程序员创业的误区与最短路径 17:00定价策略与用户感知 24:29建立用户信任感与克服厌恶感 38:42独立开发的案例分析与成本考量 53:47产品理念、用户获取和市场选择 1:10:19产品启动策略、出海建议及用户触达 1:20:12产品开发策略、护城河构建与总结 Q & A 许多独立开发者认为应该先开发产品再进行运营和推广，你认为这种思维方式存在哪些误区？为什么程序员应该避免这种 “先做产品再卖” 的路径？ 这种思维方式的问题在于路径过长，导致时间成本、资金成本和机会成本过高。如果目标是赚钱，那么不一定非要通过开发产品来实现。有很多例子表明，无需实际的 IT 产品也能赚钱。因此，应该思考更短的路径，例如直接获取业务或收入的部分。James 自己创业的经历就印证了这一点，先做产品再运营推广的模式战线拉得太长，效率低下。 如何将看似遥不可及的目标（例如赚取一百万人民币）分解成可执行的步骤？你之前是如何将这个目标分解并最终实现的？ 可以采用逆向思维，从最终目标倒推。例如，赚取一百万，可以先确定客单价，然后计算需要多少付费用户，再根据转化率计算所需的用户量或流量。之后，可以将这个目标分解到每月、每周甚至每天，例如设定每周获取多少粉丝，并思考如何通过特定渠道（例如 Twitter）实现。 James 自己曾经在另一个群里立下 flag，要在上班之余赚到一百万，并通过这种分解方法在半年内实现了目标。 对于小团队而言，是选择一千个用户，每个用户客单价一百，还是一万个用户，每个用户客单价十，哪种模式更容易实现？ 这取决于团队的属性和能力。James 自己选择的是高客单价模式，因为作为程序员出身，他的流量获取能力是短板。高客单价模式可以弥补流量不足的问题，只需要服务少量用户，但每个用户贡献的利润更高。 而如果团队擅长增长和运营，拥有强大的流量获取能力，则可以选择低客单价，大规模覆盖用户。 独立开发者开发的产品功能可能不强大，却定价较高，这是否是一个悖论？如何平衡产品功能和价格？ 价格不是一成不变的，它对用户的心理感知是动态的。一开始可以大胆定高价，利用信息差赚钱，因为用户可能更看重产品的知名度而不是功能本身。但随着市场竞争加剧，用户会进行比价，这时需要考虑降价或提升产品功能来维持高价。 James 认为，可以通过产品迭代不断提升功能，并向用户讲清楚这个故事，从而维持高价。 如何让用户感受到的价格高于实际支付的价格？这与乔布斯发布 iPhone 时的策略有何异同？ 这需要将产品的价值进行拆解，让用户感受到其价值远超实际价格。这与乔布斯发布 iPhone 时将手机、iPod 和移动网络终端的价值打包销售的策略类似。 James 在销售过程中也经常使用这种策略，例如在销售给 B 端用户时，将产品的不同功能和附加价值进行拆解，让用户感受到更高的价值。 这种策略在各种商业模式中都有应用，例如超市促销、理发店办卡等。 针对不同地区消费能力差异，如何制定差异化定价策略？你之前是如何根据不同国家或地区的消费能力调整产品价格的？ 可以根据不同国家的 IP 地址进行差异化定价，根据投放数据和转化率来调整价格。James 自己就针对东南亚和欧洲地区进行了价格调整，发现东南亚地区价格需要大幅降低才能产生转化，而欧洲地区也需要较大幅度的降价才能获得转化。 这主要是因为不同地区消费能力差异较大，需要根据实际情况调整价格以提高销售额。 如何有效地应对独立开发者在运营过程中遇到的枯燥和厌恶的任务？是坚持完成还是寻求外部帮助？ 只有两个选择：坚持完成或寻求外部帮助。坚持完成需要良好的心态和持续练习，即使是寻求外部帮助，也需要了解运营的相关知识，以便更好地与他人沟通和协作。 James 建议先尝试坚持一段时间，积累经验，再考虑寻求外部帮助，这样才能更好地评估和管理外包工作。 如何在用户使用产品的过程中建立信任感和依赖感？ 最重要的就是提供优质的客服服务，最好亲自处理。 这不仅能及时获取用户反馈和需求，更能建立用户信任感和亲近感。 James 强调，在初期，他几乎 24 小时在线回复用户消息，与用户建立了良好的关系，这成为其产品的重要资产。 如何帮助用户在使用产品一段时间后对价格变得不敏感？ 亲自提供客服服务是关键。通过与用户的直接互动和及时回应，建立信任感和亲近感，让用户对价格变得不敏感。 对于独立开发者而言，哪些广告渠道比较有效？你的经验是什么？ 这取决于产品和目标用户。James 尝试过 Google、Reddit、Facebook 和 TikTok 等渠道，但只有 Google 广告取得了较好的效果，其他渠道都付出了学费。 他认为，Reddit 广告之所以没有效果，可能是因为他当时还不够擅长投放。 他建议根据产品特点选择合适的渠道，并不断学习和改进投放策略。 你的客户主要来自哪些地区？你如何看待社交媒体发布的内容与流量转化和成交之间的关系？ James 的客户主要来自海外，几乎没有中国用户。他认为社交媒体发布的内容直接决定了吸引到的用户群体，而产品应该基于这些用户的需求来开发。 他强调，内容和产品之间应该形成闭环，先找到用户群体，再根据他们的需求开发产品。 从开始有想法到获得现金流，多久是可接受的时间范围？如何进行归因分析来判断项目的成功或失败？ James 认为三个月是一个可接受的时间范围，但正反馈不一定是现金流，用户等待列表等数据也可以作为正反馈。 关键在于进行归因分析，判断正负反馈的原因，并据此调整策略。 如果问题出在自身，则需要改进；如果问题出在市场环境或赛道选择，则需要考虑更换方向。 你如何看待独立开发中 “护城河” 的概念？对于小微团队来说，什么样的因素可以构成有效的护城河？ 对于小微团队来说，产品本身并非护城河，因为很容易被复制。真正的护城河是用户资产、SEO 优化和团队能力。 拥有忠实的用户群体，可以持续挖掘用户需求并进行产品迭代； 良好的 SEO 排名可以保证稳定的流量； 一个高效且适应变化的团队是持续发展的关键。 你从哪些渠道获取产品创意？ James 主要从 Twitter、Indie Hacker、和小红书等平台获取产品创意。 他强调，需要投入大量时间去阅读和观察，才能发现有价值的创意。 他以 Marc 作为例子，说明每天花大量时间在 Twitter 上的人更容易发现市场机会。 你的徒弟的收入是如何实现的？是通过单纯的粉丝变现还是其他途径？ James 的徒弟最初尝试通过 Instagram 粉丝变现，但效果不佳。后来他转向跨境电商，并结合知识付费，最终实现了稳定的收入。 KOL FUN 产品是如何启动的？它是否具有参考意义？ KOL FUN 产品启动主要依靠 James 已有的 Twitter 粉丝基础，用户购买更多的是出于对他的支持，而非产品本身的价值。 因此，KOL FUN 的启动方式不具有普遍的参考意义。 James 目前将 KOL FUN 作为 SEO 和红人营销的工具，来完善其产品策略。 独立开发者都应该选择出海市场吗？国内市场和海外市场有哪些区别？ 这取决于个人的优势和资源。如果团队擅长流量运营，国内市场更容易获得流量；如果团队不擅长流量运营，海外市场的高汇率可以作为杠杆。 国内市场竞争激烈，获客成本高；海外市场竞争相对较小，但需要克服语言和文化差异等挑战。 在寻找早期用户和验证产品想法的过程中，有哪些有效的方法？ Yu Cheng 以 Marc Lou 为例，说明持续发布高质量内容（例如每天 20-30 条推文）是获取早期用户的重要方法。 这需要投入大量时间和精力。 James 补充说，寻找早期用户需要一个持续的反馈过程，并根据反馈不断调整策略。 对于独立开发者而言，是选择套壳开发还是重开发？如何定义 “套壳” 以及如何建立产品的护城河？ 这取决于如何定义 “套壳”。从技术角度来看，大多数产品都是基于现有技术进行开发的，都可以被视为某种程度上的 “套壳”。 但 James 认为，他所做的并非简单的套壳，因为他服务的是海外客户，不存在国内 “套壳” 产品所面临的政策限制。 真正的护城河并非产品本身，而是用户资产、SEO 优化和团队能力。

-嘉宾- 赵震 国青队在U20亚洲杯上，未能时隔20年再次进入世青赛。虽然有遗憾，但外界还是看到了中国足球的希望。这批05后球员的未来又将如何，能否在联赛中获得成长，又是否该选择留洋？国家队是否要征召他们？中国足球是否好起来了？ 【会员计划】 不懂球推出2025年会员计划，全年价格为100元，会员权益包括： 18期付费节目，12期会员通讯，会员续费9折，联名周边产品9折，专属会员听友群，年底惊喜抽奖 购买👉：2025会员计划 -声音- 陈婉彤——童声 魏如萱——劣根 -视觉设计- 高岳恒&王程栩 -互动方式- 听友群：不懂球日本足球听友群，可加主播VX：macondo-tengri 微博：大萌不懂球 小红书：大萌不懂球

大家好，欢迎收听《光影留声机》。 本期要聊的是电影《灰猎犬号》。

虽然处在信息开放的时代，我们的世界仍被信息差所干扰建立起了一座座围城，正值20, 30的我们在摸着石头过河的道路上都遇到了哪些困难? 我们是否要沿着社会既定的道路走下去? 今天这一期我们邀请了2025年第一位嘉宾: 曾经在国内工作数年，之后躺平两年，又勇敢地在三十岁之后做出出国留学转专业迎接新生活选择的Liz，与我们一同分享她的经历和精彩故事。 小红书账号： 异乡人俱乐部 听众投稿来信请发送至邮箱： [email protected] 时间线： 00:49 嘉宾Liz的自我介绍 01:43 工作数年后躺平的两年是如何度过的？ 05:41 自由安排时间的情况下如何自律? 11:30 在30+的年龄阶段我为什么有勇气去到了一个新的国度开始了新的专业? 15:00 年轻的时候的焦虑到三十后逐渐褪去，拥抱现在最好的状态 21:20 正值20+的我们都在焦虑些什么? 25:20 不再守旧 从此大家都可以掌握自己的时钟 28:00 自身的意愿与社会时钟的对抗 32:00 出国换专业读研转码，在欧洲面试找工作的经历 40:10 国内国外工作模式的区别 42:30 国外不是伊甸园，对想出国发展的朋友的一些建议 49:20 现在出国转码还是一个好的选择吗?

GPT-4.5: 技术巨头推出 AI 新品，引发定价争议 [OpenAI launches GPT-4.5] OpenAI 最新发布的 GPT-4.5 将人工智能技术推向新的高峰，却因其高昂的定价引发了广泛讨论。虽然其在性能测试中表现出色，但评论者指出其价格或许让部分用户望而却步。同时，GPT-4.5 在情感智商 (EQ) 上的进步也得到了关注，展现了更具人性化的沟通方式。然而，一些开发者担心此类情感倾向可能影响 API 响应的可控性。 原文链接: Introducing GPT-4.5 HN 链接: Hacker News 回顾经典的 iMac G4：创新设计的继续旅程 [iMac G4] iMac G4 的发布曾引起轰动，其独特的“灯罩”设计和灵活的显示屏支架使得它在当时风靡一时。然而，科技总是在不断进步，如今很多人将注意力转向了触控手机和实用的工作电脑，这款曾经的“最酷电脑”也在记忆中退居第二。约书亚·斯坦对 iMac G4 的修改将其变为现代设备，通过将其 LCD 转为 HDMI 屏幕和更换更高分辨率的屏幕，成功还原并升级了经典设计。 文章链接: iMac G4(K) HN 链接: Hacker News Discussion 轻松时光的经典：Solitaire 给我们带来的舒适体验 [Solitaire] 《Solitaire》不仅仅是一款单人纸牌游戏，更是一种时代精神的象征。博客作者在文中谈到，这款游戏以其简单而有趣的玩法，使其成为许多人值得怀念的休闲活动。文章中的评论者强烈表达了对《Solitaire》的热爱，同时指出现代很多纸牌游戏应用程序由于广告、延迟和不便的操作而影响了体验。然而，免费的和开源的版本如这个被推荐为快速且用户友好的选择。 文章链接: Solitaire HN 链接: Hacker News Discussion 杰夫·贝索斯加强控制《华盛顿邮报》：自由市场与个人自由主导意见版面 [Jeff Bezos] 在最新宣布的变革中，杰夫·贝索斯透露，他将对《华盛顿邮报》的意见版面施加更多影响，坚决捍卫“个人自由与自由市场”。贝索斯清楚表明，他并不欢迎与此相左的观点，并强调这是报纸向新方向迈出的一大步。一些评论者认为，这可能会导致报纸在新闻领域投入的减少，并质疑这对报纸长远影响。不过，对于新闻报道部分，贝索斯表示不会进行干预。 文章链接: Jeff Bezos exerts more control of Washington Post opinion HN 链接: Hacker News 蓝牙设备秒变 AirTag：苹果网络的潜在安全漏洞 [蓝牙设备变身 AirTag 的示意图] 苹果的 Find My 网络利用全球超过 15 亿台设备，成为世界上最大的定位网络。一项新的研究表明，一种名为 nRootTag 的攻击方法，可以在无需 root 权限的情况下，将你的设备变成可追踪的“AirTag”。这一漏洞可能对用户隐私和安全构成重大威胁。该方法已在 Linux、Windows 和 Android 系统中得到验证，并可能被用于追踪台式机、笔记本电脑、智能手机和物联网设备。在接下来的播客中，我们将深入探讨这种攻击的技术细节以及苹果推出的安全更新。 原文链接: Turning a Bluetooth device into an Apple AirTag without root privileges HN 链接: news.ycombinator.com 杰夫·贝索斯重塑《华盛顿邮报》意见版块，主编引咎辞职 [Jeff Bezos' Directive for Washington Post Opinion Pages Leads to ...] 《华盛顿邮报》的亿万富翁老板杰夫·贝索斯近期宣告该报的意见栏目将采取新的自由主义取向，仅支持 "个人自由和自由市场"。此决定引发了《邮报》的意见主编戴维·希普利辞职，他宁愿离开也不愿领导重塑后的栏目。这一改变也在新闻界引起了震惊与不满。 原文链接: Jeff Bezos' revamp of 'Washington Post' opinions leads editor to quit HN 链接: news.ycombinator.com 池畔贤者：比佛利山酒店的四十二载悠悠人生 [比佛利山酒店的池畔] 从 1950 年到 1992 年，Irving V. Link 用四十二年的光阴陪伴着比佛利山酒店的泳池，成为那里一道永恒的风景。他每天都在那里打牌、享用早餐，与好莱坞名流交际，而这些已成为洛杉矶市的一个传奇。酒店的关闭让他如同被驱逐的路易十四，失去了一片精神的乐园，但对他而言，一切似乎又是一次充满智慧的抉择。 原文链接：The man who spent forty-two years at the Beverly Hills Hotel pool HN 链接: Hacker News 评论 Alexa+：重新定义智能语音助手的新纪元 [Amazon's new AI-powered Alexa promises to be your 'best friend in ...] Amazon 宣布推出他们的下一代智能语音助手 Alexa+，通过生成式 AI 的支持，实现更自然的交流和高度个性化服务。评论者对 Alexa+ 的能力持怀疑态度，有人认为复杂的现实环境中，任务的自动处理可能困难重重。然而，Amazon 还承诺，Prime 会员将免费享受到这项每月收费 $19.99 的服务。 文章链接：Introducing Alexa+, the next generation of Alexa HN 链接: news.ycombinator.com 揭秘宇宙的神奇工具：自制 $100 穿透粒子探测器 [Muons Revealed] 这篇文章讲述了如何利用简单的工具，自制一个只需 $100 的μ子探测器来探索宇宙的奥秘。虽然这个装置利用的是基础的 Geiger-Müller 管，通过简单的物理原理，我们能够测量到来自宇宙射线的μ子，并用于探测地下结构或矿井中的不同情况。这项神奇的应用赋予我们使用宇宙粒子“透视”世界的能力，甚至可以用来实验测量不同角度的μ子通量。虽然需要一定的时间来积累足够的数据，不过这无疑是科学狂热者们一次有趣的“定制宇宙”体验。 原文链接 HN 链接: A $100 DIY muon tomographer 告别 K-9 Mail：一个开源旅程的终点 [K-9 Mail] K-9 Mail 的开发者在经历了多年为这款开源电子邮件客户端的贡献后，终于决定退出。作者回顾了从 2009 年至今的贡献历程，从初次接触到成为主要的贡献者，再到最后与 Thunderbird 项目整合的艰辛旅程。尽管在杯面抑制对项目的热情消减，但他对 K-9 Mail 的未来依然充满信心，因为如今有更大的团队来支撑这一项目。 文章链接: Goodbye K-9 Mail HN 链接: HN 上的讨论

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