主播 * 惜予，焦虑型，和回避型谈了10年恋爱，已结婚。擅长情感沟通与回避型分析。 * 亭植，不断感受，不断书写。 之后的直播会在小红书@亭植亭植，相关课程:「回避型相处」与「焦虑型自救」：爱、疗愈与自我拯救。已上架 时间轴 * 00:52 焦虑型与回避型之间的恋爱 * 40:00开始连麦 * 40:04 怎么判断一个人是回避型人格还是不喜欢自己 * 49:04 焦虑型人格如何找回主体性 * 01:01:50 焦虑对方不回信息 * 01:11:26 需要没有被回避型满足时 * 01:19:53 如何让回避型做出改变 * 01:44:22 如何面对消费观之间的矛盾 * 02:19:03 焦虑型遇到异地恋 * 02:32:47 遇到不对对方坚定选择的伴侣 * 02:52:35 自己是回避型，如何做出改变 * 03:00:26 结婚21年，又一次审视我的婚姻 * 03:37:43 如何验证有好感的朋友对自己是不是也有好感 * 04:01:20 如何推进因为爱好认识了四个月的有好感的人的关系 * 04:12:58 如何面对回避型男朋友不敢忤逆父母 详细版时间轴 * 00:52 焦虑型与回避型之间的恋爱 作业搭子 痛苦可能使得一些人有所成长。但痛苦可能对另外一些人来说是毫无价值和意义的 * 11:06 焦虑型喜欢上了回避型 * 21:42 如何克服回避型 有一些情绪可能是你不想要面对的。承接不了的，有些失落迷茫的时刻，是你不确定自己能不能HOLD得住，能不能承担得起的。 那风险就是来自于你能不能克服恐惧。能不能相信说我做自己，我做百分百的自己。在这条路上，我所遇到的所有的这种情况 * 23:08 回避型是不是很自恋 * 29:07 如何开启一场只有我主动的聊天 * 30:12 不愿意被分析 * 30:26 自信起来会解决很多问题 自信能力自立起来。有可能是因为你懂得了取舍 真正的自信并不是要求事实都要完美，真正的自信是能够接纳一切的勇气，接纳 自己要什么，接纳一切，然后去创造自己想要创造的东西 * 32:05 理想主义 * 34:36 为什么回避型宁愿逃跑也不面对被看见 * 35:15 在这种社会价值观的规训下，你认为不对的，不完美的，不好的东西，你有一天会明白，它们的存在也是有意义的，尤其是精神世界的成长力度，是很大的 因为回避型逻辑跟焦虑不一样，焦虑的逻辑就是别人看不见，我会努力地去跟别人保持沟通链接，发出声音让别人看到，吸引别人的注意力 回避型就是切断，我假装我不需要被别人看见，我假装我不需要爱， 需要爱是一件很难的事情 * 39:34 回避自己也会因为这样而痛苦 * 40:00 开始连麦互动 * 40:04 怎么判断一个人是回避型人格还是不喜欢自己 * 49:04 焦虑型人格如何找回主体性 焦虑型人格我意识到，我自己不能够说一直去呃依恋别人。然后我想试图将这种主动权再拉回来的时候，我发现我不知道如何将这种呃主动权或者是这种关系，把注意力重新挪到自己身上 焦虑型人格如何找回主体性 其实我更想要的是一种发泄我的表达欲，而不是说我真正需要一个人进行一种回馈 理性上我是理解它的，但是感性上我依然会没有办法接受这种微弱的表达。或者说甚至是没有太多的一些表达，我也会觉得痛苦。这个是很正常的，因为你们的需求不一样 我理解你这么做，但不代表我要接受你的这些给到我的这些情绪 如果说当你自己的情绪已经受到了损害的时候，那其实你要做的并不是，去站在他的角度去考虑怎么样，你更多的应该是先保护你自己的情绪。当你觉得你被冒犯了，或者说觉得有些事情让你觉得不舒服了，你可以直接的去跟他沟通 回避型，大多数是会把结果作为导向，就像我们可能就觉得是分享的过程，它其实就是一个表达爱，是一个相互沟通，相互理解的一个很美好的过程。但是他们会把结果作为导向，认为我沟通的这个东西必须得有用或者有趣，才有意义，不然的话我们就没有必要沟通。所以大多数情况下，他觉得他身边的事情都很无聊，没有什么可以分享的，那他就不分享，所以在他这个逻辑里面他是自洽的 * 01:01:50 焦虑对方不回信息 保护自己不受情绪上的伤害 其实核心的问题哈，我觉得就是你太过于在意它了，就你把它放得太重了，你可以尝试着去做一些嗯，其他分散你注意力的东西 随时怕被抛弃 用一个互换的方式去增加你们相互在一起的空间。那它其实本质上是一个爱的表现 * 01:11:26 你觉得你可能在对抗的是这一个人，是这个人的回避，或者他的一些想法，一些习惯。但其实你慢慢的会发现，你对抗的不是他，而是他的整个世界。 他之所以成为回避型，是他的一些行为和处事的方式在他曾经的这个世界里面是被认可的，他的这种行事风格，所有人都觉得他是对的。但他到了你这里之后，哎，他就变成不对的了。其实是你们两个世界的碰撞，还有包括你们两个成长环境，两个家庭的一些行为习惯，特别是思想习惯这些东西，他们的一个碰撞。所以我觉得，如果说你没有跟回避性磨合得那么好的话，我个人还是不见建议过早的谈论结婚这个事情 需要没有被回避型满足时 * 01:19:53 如何让回避型做出改变 改变后快不快乐，改变能够让你们两个人都变得快乐的话，那其实它是一个很正向的一个走向，它会让你们的整个关系会更好一些 * 01:27:19 和回避型发生冲突怎么办 回避性的话，他不会去无视你的一些啊一些东西。他只是不敢跟你去交锋而已 * 01:44:22 如何面对消费观之间的矛盾 回避型在哪种程度，会选择不沟通，或者会产生无效沟通 大家没有必要去变成对方，而是要相互理解 我要是舍不得他，我就要舍掉我自己了 沟通的无力感会不会是因为伤害到了对方的自尊 跨越内心的阶级 不是每个人都需要去适应回避性的这种节奏。你没有任何义务一定要跟它在一起或者把它变好。你首先要做的应该是你自己，你可以遇到跟你同频的，或者说你们同一个圈子，甚至说你们同一个思想层面的人，这样你们的沟通会更顺畅，会更好一些 * 02:19:03 焦虑型遇到异地恋 了解自己需要被满足的情绪 情绪和问题进行分离 * 02:32:47 遇到不对对方坚定选择的伴侣 弱链接 我们能够坚定地去选择对方，他的前提一定是你们能够相互爱对方，然后可以相互沟通 假性亲密关系 * 02:52:35 自己是回避型，如何做出改变 你要相信，就是看到你缺点仍然喜欢你的人才是真正喜欢你的。如果说他只是喜欢你包装的外表的话，那终有一天他会离开的 你如果要真正的去放开自己，去跟大家交流的话，你是需要有一个相对比较安全的环境。也就是说你可能需要在你自己比较擅长的领域，或者说你周围有一些愿意理解你，包容你的一些朋友，你才能慢慢地从这个困境里面走出来。如果这些条件暂时都没有的话，可能会对于你来说会难一些 * 03:00:26 结婚21年，又一次审视我的婚姻 我现在审视我的婚姻，我会觉得，是对自己之前承诺的背叛 当初我们在一起是为了幸福，现在分开也是为了幸福 两个人在一起不应该是长时间的互相凝视，而应该是两个人并肩站在一起，向远处看 他或许不是不能接受离婚，而是不能接受他的婚姻的失败 他到底是在扮演一个伴侣的角色，还是真的在关心我 * 03:37:43 如何验证有好感的朋友对自己是不是也有好感 我通过跟他说话，我也能得到一点点安全感，但是同时我会变得更焦虑，因为得不到我想要的安全感 * 04:01:20 如何推进因为爱好认识了四个月的有好感的人的关系 制造一个情人专属的活动 你是谁，就会遇到谁 * 04:12:58 如何面对回避型男朋友不敢忤逆父母 他只是在用他的情绪压迫你的情绪 写在最后 * 剪辑：阿黠 * 时间轴：阿黠 * 策划：亭植 & 惜予 * 伴奏：only one that really - 萝卜 (原创曲目) * logo 设计：商隐 * 我们的网站：ysyy.typlog.io * 公众号：侦知棒 * 听友群：（微信）zhentanxueyuan233

本期两周年特辑的“沙发话题”是：20个问题了解“我是谁”！ 两年啦！！！我们找来了号称能帮你了解自己的20个问题自问自答，作为一个跟大家共同庆祝和重新介绍自己的方式…… 大家好，我们是：【问完自己二十个问题，发现自己不后悔、不挣扎、也不愤怒了的Winnie】，【时常会陷入“我为什么是我？”“我居然是我？”的思考里的李哥】，【觉得“人类的存在是没有意义的”的Cary】~ 很高兴认识大家！ 【跟我们一起来问问自己这20个问题吧】 03:08 问题1+2：从醒来到睡去，描述你脑海中理想的一天。是什么现实的因素让你还没有过上上述的生活？ 13:59 问题3：当下的生活有哪些点让你感到满足，又有哪些点让你感觉不对劲？ 20:26 问题4：你觉得最奢侈的事情是什么？ 23:15 问题5：当下对你而言最珍贵的是什么？ 25:38 问题6：如果你能改变你过去的某一点，你想改变什么？ 27:02 问题7：想象一下，五年后的自己给你寄一张照片儿，照片儿上有什么？ 29:01 问题8：你身边有没有你欣赏的人，ta/ta们有什么样的特质？ 34:12 问题9：你有没有欣赏的公众人物，你觉得他哪一点打动了你？ 36:00 问题10：你最讨厌/难以忍受别人哪一点？ 42:53 问题11：别人夸赞你哪些特质的时候，你感觉有自豪感？ 45:14 问题12：别人指出你哪些特质的时候你感觉最愤怒？ 52:52 问题13:你是否有反复会做的噩梦？你觉得你在恐惧什么？ 59:45 问题14：你的口头禅是什么？你经常说什么话？ 65:42 问题15：你最期望拥有什么才能？ 70:30 问题16：回忆你最有成就感和价值感的时刻。 74:23 问题17：什么事情即使没有报酬，你也想去做？ 79:02 问题18：你最讨厌做的事情是什么？ 80:02 问题19：做什么事情的时候会让你感觉在“浪费时间”？ 81:56 问题20：如果你有选择的权利，你会做什么职业？ 87:46 回答完这些问题我们都有啥感受！ 你呢？ 90:56 这些问题里我们最喜欢的有哪些？ 欢迎在评论区跟我们讨论你对问题的理解，分享你的答案！ 也可加入我们的听友群与我们无时差沟通~ 再次感谢各位两年来的陪伴与支持！ 我们下期再见~

本期嘉宾金子@还可以的金女士。从河南小镇到GQ新媒体副总监，她是时尚名利场里为数不多的小镇做题家。 金子与主播老夏是高中同班同学，也是中学时互换周记本的文学少女。金子的新书《还可以的金女士》，承载了小镇女孩不同视角的共同记忆。从三线城市到北上广，从青涩校园到成年人的世界，从小镇做题家到时尚名利场……不断突破空气墙，不仅是金子的故事，也是你我的来时路。 本期精神宿舍邀请金子一起，聊聊“不为人知”的时尚行业，为何她“见过这最好的一切，却仍然不入流”？小镇女孩儿到北京吃苦打工的意义究竟在哪里？而预言里乌鸦穿过了满地珠玉，为何只衔走了一根树枝？ 小镇篇😮 04:02 对应试作文的反抗：尖子生集体在周末补习班看小说 10:01 在大城市一眼识别小镇女孩的“狼性”特质 11:28 好学生思维留下规训意识，但规矩可能根本不存在 17:56 世界从未允诺单行道，高考外的千万种路径 25:53 回不去的油田小镇，衰落的玫瑰色梦境 32:46 与作品在陌生处重逢是创作者的幸福，普通人的生活也值得表达 时尚篇😲 40:38 机缘巧合踏上时尚编辑之路 43:18 时尚=奢侈品+明星？普通人与时尚的壁垒在哪里 48:11 时尚是“时尚人”judge别人的武器，但真正的底气来源于战绩可查 人生篇😗 50:49 人生不是用来改变的，人生也可以没有意义 57:58 我们常将problem误以为是question，问题没有答案，只能自己面对 59:47 阶层冲击下的心态解药 无论此刻走到哪里，你都辛苦了！欢迎在评论区留言，精神宿舍将抽出10位订阅并留下收听感受的朋友送出这本《还可以的金女士》，希望这些可爱的小故事也能来到你的身边。 欢迎关注《精神宿舍》，一起越聊越精神，我们下期见！

互联网上什么人都有小吐槽 莽街RADIO - VOL.99.9.14｜假装自己是大网红 主播｜陈一览、阿和、老卞、小羊 ins｜@yilanchen 小红书抖音｜@衬衣蓝 微博｜@耳东一览 投稿邮箱｜[email protected] 欢迎各位在社交网路里给我们留下宝贵意见。

真正的强大，不是拥有一个不会犯错的记忆，而是拥有重写故事的勇气。

本期嘉宾：彭林、十天、蓝白、老郑、恺伦 本期节目的主要内容有： · 全球首款全景无人机，影翎 A1 发布 · vivo Vision 探索版官宣本月发布 · iPhone 17 Pro 全新天线设计曝光 · 美国苹果绕过专利恢复血氧监测功能 · 苹果桌面机器人曝光，Siri 将成为产品核心 还有众多观众朋友的热心提问~ 每周五晚 8 点，爱否直播间，我们一起开心聊天

这是一期听了可能会难受的播客，因为我一直在哭，说的话题也比较沉重，所以慎重收听吧。 感谢AI，感谢DeepSeek，让没有经济能力（舍不得）看心理医生的我，得到了心理治疗和安慰，解答了我的许多问题。 和父母断联我会后悔吗？ 我是否恨的太久？ 我希望她选择我，她拒绝了，是不是我不该那么要求？ 妈妈也很苦，我又心疼又恨。 我得到了明确的解答。 痛和恨被否定了太久，让我自己都怀疑自己是不是错了。 肯定不止我一个人遭受来自近亲的性侵犯，可能和我有相同遭遇的人，也和我以前一样，不敢说，不知道如何面对，觉得很羞耻。 因为我被要求沉默，因为你也被要求沉默，所以没人知道我们的苦痛。 但该羞耻的不是我们，该沉默的也不是我们。 我们是受害者，也是幸存者，直面这些痛苦，想办法去破除苦痛，祝你们越来越好。

你好呀，欢迎收听：英语考试Cat 🐱🐱🐱🐱 Are there a lot of buildings where you live? Oh, absolutely. My neighborhood is packed with high-rises—residential buildings, office blocks, shopping malls, that sort of thing. But it's not all concrete; there are plenty of houses too, since the area's a mix of middle-class and higher-income residents. What I love most is that despite the buildings, there's loads of greenery—trees, shrubs, small gardens. It never feels like a concrete jungle, which is why I've stuck around for so long in the area. * packed with：挤满了 * residential buildings：住宅楼 * that sort of thing：诸如此类的东西 * concrete：混凝土 * a mix of：由…… 混合组成 * residents：居民 * greenery：绿化 * a concrete jungle：钢筋水泥森林 * stuck around：待在（某地） What kind of architecture do you like the most? Tough to pick, but I'm really drawn to traditional Chinese architecture. Just recently, I visited a valley in Jiangxi Province where all the buildings have that classic style. The exteriors are beautiful—curved tile roofs, wooden lattice windows that you push open outward—even though the interiors are modern. Walking through them, it felt like stepping into a scene from a martial arts movie. It was absolutely stunning; there's something so timeless about that design. * Tough to pick ：很难选 * drawn to ：被…… 吸引；对…… 感兴趣 * classic style ：经典风格 * exteriors ：外部；外观 * curved tile roofs ：翘角瓦屋顶 * lattice windows ：格子窗 * interiors ：内部；室内 * scene from a martial arts movie ：武侠电影场景 * stunning ：令人惊叹 * timeless ：永恒的；永不过时的 Where would you live, if you could live in any home in the world? I'd love a house in the hills, overlooking a valley. Growing up in a mountainous area, I miss waking up to those views—watching the seasons change from my window, seeing snow dust the peaks in winter or leaves turn gold in autumn. It'd be perfect to have easy access to the woods too, where I could go for walks, gather firewood, or even pick wild mushrooms in season. Being that close to nature just feels right for me. * overlooking：俯瞰；眺望 * mountainous area：山区 * dust（此处为动词）：覆盖；撒满（薄尘等） * snow dust the peaks：雪覆盖山峰（像撒了一层薄雪） * have easy access to：方便到达 * gather firewood：拾柴火 * in season：（水果、蔬菜等）当季；时令 Is architecture an important part of a city's identity? Definitely. A city's skyline and iconic buildings basically define it I think. Like when you see the Canton Tower, you instantly think of Guangzhou. Or the Temple of Heaven or CCTV Headquarters—they're tied to Beijing's identity. These structures tell a story about the city's history, culture, or even its modern aspirations. So yeah, architecture is a huge part of what makes a city unique I believe. * skyline ：天际线 * iconic buildings ：标志性建筑 * define ：界定；定义 * the Canton Tower ：广州塔 * the Temple of Heaven ：天坛 * CCTV Headquarters ：中央电视台总部大楼 * tied to ：与…… 紧密关联；和…… 绑定 * structures ：建筑物；建筑结构 * modern aspirations ：现代追求 ------------------------------------------------------------------------------- 顺便打个广告： 欢迎朋友们加入我的【知识星球】 里面有10万字的雅思口语书，内容梗概： (1) 78个Part 1话题语料 (2) 55个Part 3话题语料 (3) 40个Part 2话题语料 (4) 雅思口语高分tips (5) 雅思口语高分词汇表达 这本口语书是PDF的，放在了我的知识星球，星球里除了这本书，还有雅思听说读写、语法基础知识等内容。 星球目前的价格是388元/年，欢迎加入。如不适合，星球可以3天无理由退款，付的款会原路返还给你。

店员签到：诺亚、阿水、东东、狐狐 本期归属：一块er白布——电影不过一块白布 私认为是25年最佳恐怖片， 正确的打开方式不但要品味商品本身，还要认真研究一下使用说明 菲利普兄弟在《回应我》之后的又一力作 无论叙事节奏、画面和平衡度上面都完成的很好 值得一推

首先感谢各位听众，我们的首期训练营很快就满额了，第一期训练营是一个月。本期是佳明教练营分享的第二期，本期分享了一些跑者数据，可能略微有点枯燥但是还蛮好玩的。最后本期也有新的抽奖信息，请仔细听到最后。 * 如果有任何问题或者想和我们交流请添加微信，skyrunning2023，谢谢。另外我们也有同名的小红书账号，欢迎关注。

在本期播客中，喘妹和Emma分享了孩子入园的心路历程，从最初的紧张准备到如今的佛系应对，她们讨论了入园前需要准备的物品，以及如何帮助孩子适应新环境。 无论你是新手爸妈还是有经验的家长，这些贴士和经历都能带给你启发和帮助。 00:02:01:幼儿园物质准备清单：姓名贴、室内鞋、水壶、衣服收纳袋以及被褥准备 00:12:15:幼儿园心理准备：入园第一天会发生什么？ 00:18:23:多亏有幼儿园，让饭渣变饭霸！ 00:24:29:老师也需要情绪正反馈，简单一句感谢很暖心。 00:30:39:如何帮助孩子顺利入园？预期管理和安全过渡的关键！ 00:36:49:当孩子说我不想去幼儿园的时候，ta可能只是在说我更喜欢和妈妈爸爸在一起。 00:42:58:幼儿园报告解读：孩子成长过程中的阶段性评估的重要性 00:49:03:选择适合孩子的幼儿园：老师的责任心和爱心更重要于硬件条件 00:55:14:幼儿园的家长委员会要不要参加？家长参与度的思考与建议 01:01:23:如何解决孩子之间的冲突？建立正面而有效的交流方式。 01:07:30:选择幼儿园：不要过早下结论，多给老师和小朋友一些时间 好物推荐 姓名印章和姓名贴纸 - 🍑可搜 室内鞋：Bananaroom，卡特兔，Moonstar， Native 幼儿园衣服收纳袋- 🍑可搜，优选可密封的 幼儿园被褥- 🍑可搜，根据幼儿园实际室温选择不同套件组合 反焦虑Tips 1- 送孩子入园要果断，反反复复更容易增加孩子的分离焦虑 2- 别着急做结果导向的父母，不用赢在起跑线，帮孩子笑到最后 3- 幼儿园建立的秩序感是孩子需要且家庭中比较难给予的 4- 家校合作家长量力而为，与老师保持适度积极的交流 5- 为孩子建立“什么都可以告诉爸爸妈妈”的概念，遇到小朋友之间的冲突先冷处理 6- 不是只有温柔随和的老师才是好老师，给予老师足够的信任。 7- 对孩子的语言，不可不信也不可全信，用心判断孩子的行为。 8- 为孩子选择托儿所试错成本相对小，实在不行就回家再等一等，咱们不内耗！ 本期音乐：上学歌 ————————————————————— 欢迎加听友群： 2020-2022年出生的宝宝加听友群：kittylixy (猫姐) 2023-2025年出生的宝宝加听友群：BecomingMoms 或 emmawxn 请一定备注：头回当妈播客听友+宝宝出生年份

盛夏的热浪中，冰淇淋市场的风云变幻比气温更引人瞩目。从外资品牌哈根达斯传出出售消息、门店缩减近 1/3，到本土品牌伊利以 19% 的市场占有率领跑；从梦龙用快闪店打造网红打卡地，到蜜雪冰城以 4.6 万家门店和 7 元高性价比产品横扫市场，中国冰淇淋行业正经历深刻变革。 这个已突破千亿规模的市，呈现出外资、本土乳企、区域品牌、跨界玩家 “四分天下” 的格局。在这场变局中，品牌的兴衰背后，是对消费逻辑的精准把握与商业本质的坚守。 共谈嘉宾： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 Kant M360智库副总 SHOWNOTES 1:16 老牌外资品牌如哈根达斯面临出售，寻求转型，国内新兴品牌成为市场新宠。 5:00 年轻消费者对传统营销手法的反应减弱，品牌面临挑战。 8:00 中国冰淇淋市场突破了千亿的市场规模，每年的复合增长率也是在8%左右。 12:42 讨了中国冰淇淋市场多元化趋势，在餐饮领域的冰淇淋衍生销售。 15:14 消费者心理从‘装’消费转变为愿意为品质买单，为性价比买单。 21:03 野人市场引发了冰淇淋的现象级，任何时候都有搅局的品牌。 24:44 营销有些东西是永恒不变的，只是说法上变了。 30:26 下午茶生需求减弱，星巴克和哈根达斯没有这个需求了。 33:31 冷饮很难有创新，但市场的空间依旧是非常大的。 37:36 冰淇淋有自己的情绪和社会价值，这个在不只是好吃。 41:27 我觉得可以晒的内容，对任何一个品牌都是得专注做的事。 一、市场势力洗牌：四分格局下的生存逻辑 中国冰淇淋市场的 "四分天下" 并非简单的品牌堆砌，而是不同战略路径的结果呈现，每一股势力的进退都暗藏行业规律。 （一）外资品牌：从高端神话到转型阵痛 哈根达斯的衰落堪称外资品牌在华境遇的缩影。这个曾以 "情爱场景" 为核心卖点的品牌，如今门店数量缩减近 1/3，其标志性的 "高价策略"—— 一个冰淇淋球国内售价是欧洲市场的 5 倍 —— 在消费者心智中已从 "高端" 沦为 "不值"。 更致命的是其营销逻辑的失效：当年轻群体对 "恋爱场景" 的兴趣减弱，当中秋节的冰淇淋月饼不再成为送礼刚需，这个品牌失去了存在的核心价值。有数据显示，高端冰淇淋市场的整体占有率已从 12% 降至 8%，外资品牌的收缩态势明显。 但并非所有外资品牌都在衰退。梦龙通过 "艺术 + 科技" 的快闪店模式成功焕新，其打造的互动装置、产品共创体验，成为年轻人的打卡地标。这种 "从卖产品到卖体验" 的转型，证明外资品牌并非没有机会，只是需要打破对 "高端定位" 的路径依赖。 （二）本土乳企：全价格带覆盖的矩阵构建 伊利与蒙牛的双雄争霸，代表着本土乳企的成熟。伊利以 19% 的市场占有率领跑，蒙牛紧随其后，二者共同的战略密码是 "高端树品牌、中端求利润、低端占市场"。 在高端市场，伊利的部分产品线对标梦龙；在中端市场，巧乐兹凭借 "五层口感" 的产品创新成为常年爆款；在低端市场，蒙牛绿色心情以 "0 蔗糖" 的差异化定位，成为下沉市场的隐形冠军，其十几年的产品迭代史，堪称本土品牌适应消费趋势的范本。 这些品牌的成功，离不开强大的渠道能力。从一线城市的便利店冰柜，到乡镇的夫妻老婆店，伊利蒙牛的产品无所不在。这种渗透力，让外资品牌难以企及，也为其在价格战中提供了底气。 （三）区域品牌：差异化突围的生存智慧 东北大板的 "复古风"、德氏与沈阳故宫的联名文创冰淇淋、川渝地区的麻辣口味冰淇淋、云南的鲜花冰淇淋，这些区域品牌用 "地域文化 + 特色口味" 的组合拳，在巨头夹缝中找到生存空间。它们不追求全国扩张，而是深耕本地消费者的口味偏好与情感认同，将 "小而美" 做到极致。 这种策略的有效性在于，冰淇淋作为 "即时性消费产品"，区域口味壁垒远比想象中坚固。当一线城市消费者追捧网红款时，二三线城市的消费者可能更钟情于带有本地记忆的品牌，这种市场分层为区域品牌提供了持续生长的土壤。 （四）跨界玩家：场景重构的降维打击 喜茶的芝芝莓莓雪糕杯、海底捞的火锅味冰淇淋、蜜雪冰城的复合口味冰淇淋，跨界品牌的入局正在改写冰淇淋的消费场景。 它们不把冰淇淋视为独立品类，而是作为 "主产品的增值项"—— 喜茶用冰淇淋提升茶饮的丰富度，海底捞用冰淇淋化解火锅的燥热，蜜雪冰城则用 7 元的 "豪华配置"（含奥利奥、红梅、巧克力等元素）成为性价比代表。 其中蜜雪冰城的扩张堪称奇迹：2024 年底门店数已达 46,479 家，远超传统冰淇淋品牌的渠道规模。其秘诀在于 "轻资产加盟模式 + 供应链整合能力"，用奶茶业务的盈利反哺冰淇淋，形成 "以价换量" 的良性循环。这种跨界打法，让传统冰淇淋品牌陷入 "成本更高、场景更单一" 的被动局面。 二、消费逻辑迭代：从符号崇拜到价值理性 冰淇淋市场的深层变革，源于消费者心智的根本性转变。这种转变不是突然发生的，而是在健康意识、社交需求、价格敏感度等多重因素作用下的必然结果。 （一）从 "为面子买单" 到 "为价值买单" 哈根达斯的衰落与蜜雪冰城的崛起，本质上是同一种消费心态的两个侧面：消费者不再愿意为 "品牌溢价" 支付过高成本，而是更关注 "性价比"—— 即产品品质与价格的匹配度。正如行业观察所言："现在的消费者可以买贵的，但不能买贵了。" 这种心态的转变体现在价格带的迁移上：高端市场份额萎缩的同时，中端市场（10-30 元）和低端市场（10 元以下）保持增长。野人先生以 15 元的半价销售 Gelato（传统定价 30 元左右），引发 DQ 等品牌跟进 "买一送一"，证明性价比已成为新的行业竞争基线。 （二）从 "单纯解暑" 到 "场景多元" 冰淇淋的消费场景正在无限扩展：从夏日街头的即时消暑，到中餐厅的餐后甜品；从家庭冰箱的储备食品，到景区的文旅伴手礼；从情侣约会的情感载体，到社交媒体的打卡道具。 八喜的桶装设计之所以成功，正是抓住了 "家庭分享" 场景的崛起；文旅冰淇淋的溢价能力，则源于 "地域文化 + 社交传播" 的双重价值。 场景多元化带来的直接影响是 "消费频次提升"。数据显示，消费者年均冰淇淋消费量较五年前增长 30%，其中非夏季消费占比从 20% 升至 40%。这种变化让冰淇淋从 "季节性产品" 变为 "全年刚需"，市场空间被进一步打开。 （三）从 "口味至上" 到 "健康优先" 低糖、0 蔗糖、高蛋白、植物基…… 健康需求正在重塑冰淇淋的产品配方。蒙牛绿色心情的复兴，很大程度上归功于其 "0 蔗糖" 的产品标签；伊利、八喜等品牌也纷纷推出低糖产品线，迎合消费者对 "好吃不发胖" 的需求。 这种趋势不仅体现在产品层面，还影响着品牌传播。曾经的冰淇淋广告主打 "丝滑口感"" 浓郁风味 "，如今则更强调" 低卡 ""无负担"。健康属性已从 "加分项" 变为 "基础项"，成为品牌进入市场的准入门槛。 三、品牌破局路径：穿越周期的四大底层能力 尽管市场环境不断变化，但成功品牌的共性特征始终清晰。这些特征不是营销技巧的昙花一现，而是支撑品牌穿越周期的底层能力。 （一）产品力：从 "单点爆款" 到 "体系支撑" 巧乐兹的成功不是偶然，其 "脆皮 + 饼干碎 + 多层内馅" 的产品设计，满足了消费者对 "丰富口感" 的需求；钟薛高虽以失败告终，但其 "牛乳 + 巧克力" 的口味创新曾引领行业潮流。这些案例证明，产品创新既要 "打透一个点"，又要 "构建一套体系"。 八喜的产品策略堪称典范：它不追求全品类覆盖，而是聚焦 "桶装冰淇淋"，通过 "新西兰奶源 + 国际化包装" 的组合，在家庭场景中建立 "高端平价" 的认知。这种 "聚焦 + 差异化" 的产品体系，比盲目扩张品类更有效。 （二）渠道力：从 "冰柜竞争" 到 "全域渗透" 冰淇淋的渠道战争早已超越传统的 "冰柜占位"。蜜雪冰城用 4 万多家门店构建了 "线下网络"，伊利蒙牛凭借传统分销覆盖 "全域市场"，即时零售（如美团）则成为新的增长极。 渠道创新的核心是 "贴近消费场景"。景区店卖文旅冰淇淋，咖啡店卖现制冰淇淋，便利店卖即食冰淇淋，不同渠道匹配不同产品，才能最大化渗透效率。野人先生选择在商场 B1 层设柜台，正是看中了 "逛街人群" 的即时消费需求。 （三）价格策略：从 "单一定价" 到 "动态平衡" 成功的价格策略不是 "越便宜越好"，而是 "在不同市场找到最优解"。高端市场需要 "价值支撑"，如八喜用奶源和包装支撑溢价；中端市场需要 "规模效应"，如巧乐兹通过大单品降低边际成本；低端市场需要 "极致性价比"，如蜜雪冰城 7 元冰淇淋的 "料足价低"。 价格管理的关键是 "成本控制"。没有供应链支撑的低价注定不可持续，蜜雪冰城的 7 元冰淇淋、野人先生的 15 元 Gelato，背后都是规模化采购和高效运营的支撑。 （四）传播力：从 "广告投放" 到 "内容共创" 哈根达斯的情爱广告已无人问津，梦龙的快闪店却门庭若市，这种对比揭示了传播逻辑的转变：从 "品牌单向输出" 到 "用户双向共创"。消费者不再被动接受广告，而是主动参与品牌内容的创作 —— 打卡快闪店、分享冰淇淋照片、讨论口味创新，这些行为本身就是传播的一部分。 能被 "自发传播" 的内容通常具备三个特征：话题性（如海底捞的火锅味冰淇淋）、视觉感（如文旅冰淇淋的造型）、互动性（如梦龙的产品共创）。品牌需要做的，是为消费者提供 "值得晒" 的素材，而不是强行灌输品牌理念。 四、未来趋势展望：千亿市场的增长密码 中国冰淇淋市场达到千亿规模。这个庞大的市场将呈现哪些新特征？品牌又该如何抓住机遇？ （一）健康升级：从 "概念营销" 到 "技术突破" 低糖、0 蔗糖只是起点，未来的健康创新将更依赖技术突破。益生菌冰淇淋、高蛋白冰淇淋、功能性成分添加（如膳食纤维）等，将成为品牌竞争的新高地。这需要企业在研发上持续投入，而不是停留在 "概念炒作" 层面。 （二）场景细分：从 "全人群覆盖" 到 "精准触达" 家庭分享装、个人便携装、文旅纪念装、餐饮特供装…… 场景的进一步细分将催生更多小众品牌。品牌不需要满足所有人的需求，只需在一个细分场景中做到极致，就能获得稳定的市场份额。 （三）供应链战争：从 "渠道竞争" 到 "效率竞争" 蜜雪冰城的扩张证明，供应链效率决定规模天花板。未来的竞争将不仅是产品和品牌的竞争，更是供应链能力的竞争 —— 从原料采购、生产加工到冷链物流，每一个环节的效率提升，都能转化为市场竞争力。 （四）全球化与本土化的平衡：从 "复制模式" 到 "在地创新" 八喜用 "新西兰奶源 + 中国品牌" 的模式获得成功，提示了全球化与本土化的平衡之道。未来，更多品牌将在原料、技术上全球化，在口味、营销上本土化，这种 "全球品质 + 本地适配" 的策略，将成为打开市场的关键。 中国冰淇淋市场的故事，本质上是商业规律与消费变迁的共振。外资品牌的起伏、本土企业的成长、跨界玩家的冲击，共同构成了这幅动态演进的行业图景。 TAKEAWAY 1、冰淇淋市场规模已破千亿，年复合增长率稳定在 8%，未来增长空间广阔。 2、市场呈现外资、本土乳企、区域品牌、跨界玩家四分格局，竞争态势复杂。 3、消费者从 “为面子买单” 转向 “为价值买单”，性价比成重要考量因素。 4、健康需求推动低糖、0 蔗糖等功能性产品成为市场新宠。 5、消费场景多元化，冰淇淋延伸至餐后甜品、文旅伴手礼等多重角色。 6、产品力是核心，需注重口感创新、品类聚焦与差异化设计。 7、渠道覆盖能力决定市场渗透深度，传统分销与即时零售等多渠道融合成趋势。 8、价格策略需动态平衡，不同价格带需匹配相应的价值支撑与成本控制。 9、品牌传播需从单向输出转向用户共创，打造 “可晒” 的社交内容。 10、市场竞争本质是对消费需求的把握，产品、渠道、用户等核心要素始终是关键。