3. 24岁赚到100万,也曾几度负债归零,10年服装人的低谷与重生

海獭冲浪

24岁通过童装入局速卖通,赚到人生第一个100万。没跟上平台从B端到C端的转型,又被杀猪盘骗到负债10万,事业感情陷入谷底; 从女装类目重启,靠与俄罗斯网红的深度合作打出一个又一个爆款。然而遇上俄乌战争与疫情封控,订单重新归零。 又一次,从SHEIN再出发,在小众市场找到机会。同时亚马逊、独立站和线下批发多渠道发展,建立自己的反脆弱体系。 是的,以上这些跌宕起伏的经历,都来自本期海獭冲浪的嘉宾Tina。 作为10多年的跨境服装老兵,Tina完整地经历过几家跨境电商平台的起起落落。红利期「捡过钱」,也踩过不少坑。今天的节目里,Tina向我们坦诚地分享了她这些年的经历与收获。 本期主播 驴嫂,庆斌 本期嘉宾 Tina,10年+跨境老兵,速卖通女装类目Top5,SHEIN OBM卖家 时间轴 04:34 传统外贸入局,「同事一年谈成2单,我一年谈成12单」 07:16 在窗口期靠童装入局速卖通,24岁赚到第一个100万 10:41 平台从B端转C端,没能跟上转型节奏 13:40 创业低谷遇「情感杀猪盘」,被骗到信用卡负债10万 19:00 女装重启,和俄罗斯网红深度共创第一个爆款 25:10 从搬运到原创,用一件吊带裙打出品牌雏形 28:27 再次「黑天鹅」,俄乌战争让订单归零从头来过 35:45 建立反脆弱系统,独立站+平台+批发多线并进 46:59 真正的“快时尚”,是用小单快返快速验证爆款 52:52 女装重运营、重人力,不建议新手轻易跳坑 59:00 经历几次归零又成功重启,靠的是什么? 延展内容 速卖通阶段,一度做到俄罗斯市场的Top5,喜提来自官方的feature。©️Tina 30套样衣+机票酒店花了近10万,但这套香槟色绸缎裙直接爆单2000件。©️Tina 产品正式生产前,都需要经过搜集对标、设计、打版等很多个阶段。©️Tina 一起冲浪

65分钟
3k+
7个月前

EP13 | 妈妈,我该如何成为像你一样厉害的父母

三点下午茶

这集我们聊到和妈妈之间发生过的趣事,也回忆起对妈妈愧疚和心疼的瞬间,还在频频道出“爸爸对不起”的时候,肆无忌惮地夸赞妈妈的好。我们惊觉,即使年过三十,“有事喊妈妈”还是脱口而出的第一句话。曾经无比拒绝继承的妈妈身上的部分,已经融进带我们披荆斩棘的骨血。许多的“不能理解”变成了“这是我妈带给我最大的财富”。今天就来夸夸我们的超能妈妈吧! 妈妈们,母亲节快乐,下午茶碰杯🥂 【本期概览】 我们的妈妈和她们的特质 00:00:10 她是观音娘娘转世,也是非典型人民教师:会用爱把我包围,也会给我编满分作文 00:07:02 当Jan被怂恿互掴巴掌,深深被拎到日头底下暴晒发烧......妈妈们化身“刺头”级红孩儿 00:13:05 她是“锋利但温柔的刀” 00:18:01 在不是“妈妈”的时候,她是会哭的少女 00:20:45 “保护欲”和“依恋感”在母子关系里更加强烈 00:32:04 敞开心扉的程度没有标准,点到即止的沟通也很美妙 妈妈,有时候我也觉得很对不起你 00:35:08 无法过“一般人”的生活是对妈妈最大的歉意 00:40:19 “前男友脚踏两船逼我向双方父母保密”,妈妈知道后力挺分手并劲爆发言 00:43:34 和初恋分手哭到跪在扶手电梯,少男心事必须由妈妈抚慰 00:46:30 愧疚是因为少年远游,没有陪在父母身边 00:49:53 为了输赢口不择言,却在话从口出的瞬间就马上后悔 像妈妈心疼我一样,我也很心疼她 00:56:27 宫颈癌和乳腺癌对妈妈的夹击让我心疼不已 00:57:48 妈妈生产时险些难产,麻醉不够强忍剖腹疼痛 01:01:15 外婆是最心疼妈妈的人,外婆也是我们小家的一员 妈妈以直接或间接的方式影响着我们的择偶观 01:02:15 她是个睿智的女人,总能四两拨千斤地化解矛盾争吵 01:03:40 “不孝子女”的灵魂拷问:妈妈,有没有考虑过离婚? 01:06:26 我以为会找和我爸相反的伴侣,现实却是啪啪打脸 01:10:57 妈妈“直给”的情感教育直接影响择偶:感情永远有选择,对象需观念匹配 用一句话总结妈妈对我人生的影响 01:14:34 成为一个聪明的善良人 01:15:00 她塑造了我独立的个性 01:16:26 保持叛逆、主见和道德感 我们眼中的“好妈妈”和想成为的父母 01:17:10 我的妈妈就是“好妈妈”;但我想把我的孩子养得更独立 01:18:57 妈妈有很多缺点,但下辈子还做她的女儿 01:20:17 我想成为一个“不完美的成长型”妈妈 01:23:43 欢迎大家分享你和妈妈的故事,我们在评论区等你 【本期主播】 Jan:进阶绿老头|一级戏精演员|关帝部将的干女儿|修行中的博士僧|信仰玄学和心理咨询|好动分子 深深:贴心小护士|完美主义大供奉|间歇性抑郁症患者|心慈手软最强王者|静安寺顶级牛马|职场卷神 叶子:天选非牛马|野生厨师长|随处可喝酒蒙子|健身房高知悍妇|必要时直接摆烂 【收听渠道】 周三中午十二点或下午三点,单集在小宇宙和苹果播客同步上线。喜欢我们的话,欢迎转发、订阅、点赞和评论区留言。

84分钟
87
7个月前

从类脑计算+灵巧手前沿,看机器人产业的未来挑战与创新机会|前沿技术创业者访谈

奇绩创坛

在通用智能掀起的本次变革浪潮中,科学、技术、生产力、发展模式都在发生全面的、根本性的变化。在技术扩散的前沿,创业是驱动创新的路径中最高效的一种。 我们会不定期访谈奇绩创业营加速的年轻创始人们,从他们的视角,去理解技术创业者的世界观、工程实践经验、产品创新尝试和商业场景应用的探索,更重要的是分享他们早期创业过程中的故事和经验。 【本期议题】 本期我们邀请到奇绩 2020 年秋季创业营校友「忆海原识」创始人兼 CEO 「任化龙」。 他分享了关于类脑计算与高性能灵巧手在具身智能中的应用挑战与突破路径。同时,我们围绕深度学习技术的现实瓶颈、仿生硬件的产业落地,以及人形机器人未来技术栈的重构可能展开了探讨。 【嘉宾介绍】 * 任化龙,忆海原识创始人,奇绩创业营 2020 年秋季校友 * 哈尔滨工程大学自动化本科、斯坦福大学人工智能方向研究生。 * 专注于类脑计算和灵巧手的技术研发和落地应用。 【时间线跳转】 -类脑计算在具身智能中的机会与挑战:为什么它值得重新被关注? * 00:24任化龙和忆海原识的介绍:类脑计算与灵巧手的创业实践 * 01:42投资人为何重新关注类脑计算? * 02:34类脑计算相较于视觉路线的优势:少量数据快速泛化、兼容相对式数据、终身在线实时学习、训练成本低、硬件开销小 * 11:59类脑计算的挑战:人才缺乏、产业协同需求高 -从触觉传感器出发,理解机器人为何需要仿生 * 16:27多数触觉传感器厂商存在的三个误区:测力、测三维力、为测三维力将皮肤做成平面式 * 18:11人类皮肤如何感知世界:触觉与力觉系统本质是一个多维信息融合系统 * 27:23仿生触觉要复刻人类系统,究竟难在哪?为什么用仿生思维重新定义触觉传感器是必要且有利可图的? * 30:59除触觉传感器,还有哪些关键部件值得被重新定义? -灵巧手应用落地:从系统适配到关键零部件,面临的现实挑战与创新机会 * 32:22灵巧手应用落地:从重工业到轻工业、家庭服务场景,仿生需求递增 * 38:16如何看待灵巧手应用爆发的场景和时间点 * 44:33当前技术栈(如强化学习)在机器人实际应用场景中的泛化能力挑战 * 46:36类脑计算的上限似乎更高,但发展更慢? * 49:57灵巧手与模型、机器人本体等软硬件的适配挑战 * 57:02灵巧手 + 机械臂,目前的典型落地案例?近年来市场需求的变化? -机器人产业链展望:协同重构与颠覆性创新机会 * 01:05:003 - 5 年内,机器人行业或将迎来哪些巨变? * 01:06:40从膝跳反射谈起:机器人如何构建类神经反应系统,实现 “行稳致远” * 01:15:31人形机器人在哪些场景可能率先爆发? * 01:18:28自由度、成本、可靠性...... 客户在灵巧手选型时,最关注的维度是什么? * 01:24:05灵巧手中还有哪些 “被忽略” 的关节设计其实决定了真实可用性? -随谈:研究类脑计算,任化龙的感悟与推荐阅读 * 01:25:49十人团队如何“啃透”类脑与灵巧手 * 01:28:12理解脑科学,推荐入门阅读:脑科学三部曲+经典哲学书籍 【制作团队】 栏目组:沈筱、周梓健、孙童语、陈思雨、孔令博 【内容详情】 本期访谈稿件将于公众号发布,欢迎关注获取更多内容更新。如果你对本期话题感兴趣或有自己的思考,也欢迎在评论区留言交流,期待与你碰撞更多观点。

90分钟
1k+
7个月前

Vol.64 对话益禾堂CMO陈英婕:奶茶这门红海生意,怎么从广西突出重围开出8000家门店?

进击的沈帅波 |进击波财经

相信很多人和我一样,第一次看到“益禾堂”这个名字的时候,都会把它当成一家药店。 但很多人可能不知道,这个常常被人“误会”的茶饮品牌,自2012年创立以来一路“狂飙”,经历了5次品牌升级,到今天已经开遍全国300多个城市,超8000家店。甚至还把生意做到了东南亚地区。它家最出名的销量担当益禾烤奶一年能卖出1.5亿杯,参考某飘飘的数据,两年也能绕地球一圈了。 这一期播客的嘉宾英婕,不仅拥有16年横跨甲乙方的全行业品牌营销经验,还是国际艺术馆顾问和国家心理咨询师,同时她也是益禾堂品牌的CMO。 所以接下来,我们就和英婕一起来聊聊在越来越卷的茶饮市场,益禾堂如何逆袭的背后故事,对年轻消费者的独道洞察,以及对未来茶饮市场的趋势看法。 03:54 从粉状奶茶到健康茶饮,再到出海扩张,奶茶上新速度比火箭还快! 11:14 奶茶行业竞争已经进入白热化阶段,按照价格带和细分赛道,各品牌都有自己的 “地盘”。 14:22 营销是“保命符”,消费者忠诚度低、猎奇心强,品牌就必须不断刷存在感,不然分分钟被遗忘。 18:35 为什么要做2个IP形象?一个主打年轻真诚,一个主打反差萌接地气。 20:36 升级才能打更高级的副本!前十年靠一款烤奶从第一家店开到 4000 家。升级 6.0之后扩张到 8000 家! 23:41 前期低调,只靠产品实力说话,很多消费者是先喝到烤奶才知道品牌 26:21 如何看待同行疯狂砸营销费的攻势?把压力转化为动力,浪花越卷越高,蛋糕越做越大! 29:23 行业卷到没到天花板!出海、品牌合作、品类拓展、自动化升级…… 未来发展方向多得数不过来,感觉奶茶行业还能再 “火” 几十年! 34:03 想单干开奶茶店?直接劝退!因为供应链这关就很难过。 37:46 新品牌想入局奶茶行业,没有强大资本和资源支持,基本凉凉。 46:23 沈帅波分享开奶茶店经历,以前开店盲目,现在行业竞争更是天翻地覆。 51:04 霸王茶姬的成功秘诀是什么?可以复制吗? 55:01 益禾堂未来三年目标明确:强化品牌价值,提升品牌认知度;实现规模化突破,开拓国内外市场。 58:43 餐饮品牌常陷入营销困境,如何兼顾普适性和差异化? 01:05:48 预测今年茶饮趋势:区域性单品和功能性产品潜力巨大。前者结合地域文化,后者满足小众需求,都有望成为 “爆款潜力股”。 01:09:26 网红产品想长红,得有明确个性、匹配价值观和生态观,把短期粉丝转化为长期 “精神股东”。 01:16:56 二次元的营销经验,如何从踩雷到选对 IP 实现大爆? 01:23:03 未来茶饮不仅是饮品,更是文化输出和科技融合的新载体。

89分钟
3k+
7个月前
EarsOnMe

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