In this episode I hosted Chaofan from Solayer - I learned something new about Solana validators in this episode! Dive in and learn about how Solayer scales, how it works on sandwiching, and how they view talents. Show Notes: * Your background and journey to Solayer * Is it possible to run the same thing on Ethereum with Solayer’s approach? * Compare the technical approach of Eigenlayer with Solayer? * In your 2025 roadmap, why did you decide to expand from a restaking protocol to a hardware accelerated SVM Chain? * How does the end user experience look like? * What other blockchains, from a technical standpoint, would you compare and contrast yourself with? Do you consider yourself an L1 or L2, or does this differentiation matter? * How does Solayer push 1M TPS state sync efficiently to thousands of nodes * It is mentioned that solayer made use of state of the art AI technologies in accelerating the chain. Can you tell us more about it? * Users are sandwiched while trading on Solana with some losing millions of dollars. What’s your view on this and how does Solayer plan to address this problem? * How does this roadmap tie to the issuance and circulation of sUSD and sSOL? * What’s your personal take on SIMD-228? Why did you guys decide to sell 10% of your SIMD-0228 vote on Meteora? * Why do you guys do quite a bit lot of “public good” works that may not necessarily directly benefit Solayer? For example trying to save the fund that 1inch’s MM got hacked and in some other cases you tried to publish the details of security incidents * I saw that you are hiring a security researcher for 1MM a year. Is that real? If you like this episode, you're welcome to tip with Ethereum / Solana / Bitcoin: 如果喜欢本作品，欢迎打赏ETH/SOL/BTC： ETH: 0x83Fe9765a57C9bA36700b983Af33FD3c9920Ef20 SOL: AaCeeEX5xBH6QchuRaUj3CEHED8vv5bUizxUpMsr1Kyt BTC: 3ACPRhHVbh3cu8zqtqSPpzNnNULbZwaNqG Important Disclaimer: All opinions expressed by Mable Jiang, or other podcast guests, are solely their opinion. This podcast is for informational purposes only and should not be construed as investment advice. Mable Jiang may hold positions in some of the projects discussed on this show. 重要声明：Mable Jiang或嘉宾在播客中的观点仅代表他们的个人看法。此播客仅用于提供信息，不作为投资参考。Mable Jiang有时可能会在此节目中讨论的某项目中持有头寸。

* 收听指南 大家好！我们是全女ACGN播客《普通玩家》，这是我们的第86期节目。 欢迎收听《游戏月经》的第七期。在这里，我们会与大家分享最近游戏世界的大小新闻；把这段时间里玩过，觉得有话可聊、但又不够单辟一期的游戏放在一起，作为一档独立的栏目展示给大家。这里的游戏往往并不最有时效性，各自主题也常常相去甚远，但我们会分享自己在游戏里最真实的体验，并给出中肯的评价。希望这档节目可以成为你在茫茫游戏大海中淘金亦或避雷的小小参考，像月经一样，可靠、准时、值得信赖。 如果对这个系列的分享情有独钟，欢迎收听我们的前几期月经—— 游戏月经#6 游戏月经#5 游戏月经#4 游戏月经#3 游戏月经#2 游戏月经#1 如果大家喜欢这样的节目形式，或者有不吐不快的意见和建议，请务必留言告诉我们！ * 认识我们 本期主播：何青泥/小方蛋糕/Ririko 后期剪辑：Ririko Shownotes：何青泥 封面设计：何青泥 * 时间轴 01:55 这次是新闻了！4月2日，任天堂直面会 全新社交功能！终于能在玩喷喷的时候怒喷队友了（？ 12:51 小的时候说我想上任天堂，长大后发现任天堂只收幸运的日本任豚（不是 17:38 护航游戏公开：这是一个能打动你的首发阵容吗？ 《空洞骑士：丝之歌》摆脱都市传说疑云——不再幸运！ 23:27 《雨世界》全新DLC、《圣歌德嘉的晚钟》续作 35:30《塞尔达传说》《双影奇境》真人电影化！ 林克小伙或打破哑巴传闻！ 41:31 聊一聊恶劣游戏 46:15 ACG音乐节“UtopiaFesti”上海，重磅阵容来袭！ 甚至还有和CP31联动的接驳车？ 48:46 Animelo Summer Live 2025，重磅阵容来袭！ 50:51 《苏丹的游戏》正式版发布！ 55:25 《沉没意志》：8.5/10的科幻悬疑解密游戏。赛博朋克2077，但Jonny's version 被悬挂在天花板上用来给AI运算网络提供“供给”的人类。 1:20:00 你是一个技术悲观主义者吗？ *详见陈龙《数字疾驰：外卖骑手与平台经济的劳动秩序》 1:29:52 悬疑推理视觉小说的简单分类！（暴论版） 1:37:22 白手起家亦或单兵传奇：独立游戏的神话叙事？ 宇宙小机器人中，陈星汉和他的花，这也是一种独立游戏里少有的神话。 1:51:13 拉踩两则：《Neo Cab》文本不行，《都市传说解体中心》节奏略差 1:55:57 又回到任天堂：技术悲观主义和任天堂悲观主义！ * 本期寄语 何青泥：希望下次不会一个游戏讲超时以及，希望NS2不要独占丝之歌！ 小方蛋糕：任天堂把我们想要的新作端上来罢！ Ririko：再希望以后《游戏月经》的月经可以更规律！ * 普通玩家听友群 欢迎来加听友群和联机群了！我们的听友群都在微信上，分为两个，一个是普通玩家节目的更新群，另一个是ACGN女性同好的交流群，进群二维码和联系方式在下方。另外，为了方便不同群的朋友进行游戏联机，我们新建了普通玩家全女联机only群，同样需要添加小助手进行语音验证。 ⬇️普通玩家ACGN女性同好交流群，由于群人数已超200人，现进群需添加微信小助手（微信号：empdll）。欢迎来玩——（⚠️此群是一个全女ACGN交流群，进群需要进行语音验证。严厉拒绝任何生理男性加入!!!!!!） ⬇️普通玩家节目更新群（⚠️此群禁言，是节目更新群，群内也会通知我们的福利活动）

hello，各位日新月异的小伙伴们，大家早上好呀。今天是2025年4月6日，星期日，我来给大家做今天的分享。 昨天晚上我和一个朋友吃饭，他给我讲了一个事情，就是他有一个朋友，然后可能因为平时工作的原因，导致腰部会有一些疼，然后他也一直去医院挂号呀，或者买一些按摩椅之类的来治疗，但是效果都不好。 后来是因为偶然遇到一位运动方面的康复师，然后给他调整了一下。但是调整的方式和之前去医院挂号和用按摩椅按摩的方式都不太一样。然后他按照那种方式去运动了一段时间，现在他感觉，哇，我感觉我现在马上就要全部好了。 然后这个运动康复师，他的治疗的一些方法和医院不太一样，就是他会从综合性的角度来看待你的这个腰痛，它到底是什么原因。比如如果我们去医院挂号腰痛，那就看腰，按摩腰，或者说开一点药，但那个运动康复师他没有只从腰部看，而是从腿脚，可能你的筋膜等等等等方面去综合性的判断。 哎，可能是哪些地方影响了你的腰痛，就有时候我们觉得腰痛。那可能是因为你的髋关节活动受限，所以腰部做一些动作的时候，他会代偿，所以导致腰痛。那这时候就不能只是去治疗腰，还可能要治疗髋关节。那髋关节又是什么原因导致的，有可能就是你身体腿部的一些筋膜，它柔韧性不够，导致髋关节受限，那可能就要按摩脚趾等等等等。 所以你看有时候我们觉得，哎，我对一件事情很了解了，我知道按照这样的方式可能会获得正确的结果。但在一个更加综合性的角度，在一个更加立体全面的专家面前，他会从一个超出我们维度的一个视角，去看待同样的事情。那这就不是一个常规的治疗方案。 同样的，我们有时候觉得，哎呀，我有一个情绪问题，我遇到一个副业的问题，我遇到一个健康方面的问题，我们会觉得，唉，那我就要从这个角度去解决问题。 但如果你去请教一些年龄更大、智慧更多的人，他可能就会从一个更综合性的角度帮你判断，唉，这件事情你该从什么角度去判断？那这时候很多解决问题的方法，从来不在问题上面，而是在其他地方。 我觉得这个我们也可以去思考一下，有没有可能我遇到的某个问题，他的解决方案就不在我这个问题上，而是在其他地方。如果能够从不同的角度来找到一些不一样的，或者说更根本性的解决方案，那事情的结果也会更加的顺利。 ok，祝各位今天有一个好心情，加油。

在本期播客《刀割种草机》中，主播分享了豆瓣评分尚未发布的电视剧《刑侦现场》。这部剧通过巧妙的编剧手法，将多个贴近生活的真实案例串联在一起，展现了当代社会中反诈、恋爱与偶像文化的复杂性。虽然剧情中有些狗血和巧合，但演员的表现和细腻的故事结构让人眼前一亮。主播还强调了该剧对年轻观众的教育意义，尤其是在恋爱观和追星现象方面。通过对剧中情节的深入分析，主播希望引发听众对这些社会话题的关注和思考。 00:02:06:剧情细腻，故事贴近生活：一部值得推荐的电视剧 00:04:08:韩国式帅气与演技并存：男主角的魅力解析 00:06:10:标题10：粉丝效应与恋爱心理，探讨情感中的性别角色认知 00:08:13:恋爱与背叛：一个女孩面对PUA和感情的极限案例 00:10:14:《刑侦现场：复仇的故事》- 真实案件改编，犯罪与复仇的刺激之旅！

本期嘉宾 * 许安然：中国资深桌游收藏家、惑星桌游创始人，深耕桌游行业十余年，收藏超3000款桌游。 * 一鸣：桌游行业资深从业者，曾任职于多家桌游发行公司，专注玩法设计与行业观察。 核心话题 1. 桌游的起源与历史苏美尔文明失传的古老桌游、古埃及《塞尼特棋》的复刻。 中国西汉“六博”与消失的传统玩法。 从兵棋推演到电子游戏：桌游如何成为现代游戏的灵感源泉。 2. 桌游分类与热门玩法TCG（集换式卡牌）：开盲盒的博弈，从《万智牌》到奥特曼卡牌的商业逻辑。 跑团（TRPG）：《龙与地下城》《克苏鲁的呼唤》的沉浸式叙事，AI能否替代KP/DM？ 德式 vs 美式：精算策略 vs 角色扮演，为何德国成为桌游设计大国？ 剧本杀：中国特色的社交破冰场景，为何在国外难火？ 3. 桌游与电子游戏的相爱相杀桌游电子化的困境：结算便利 vs 失去面对面表演的乐趣。 成功案例：《炉石传说》《文明》如何从桌游中“偷师”。 小众赛道的生存法则：ARPU 6000元的《三国杀》与硬核玩家的“年货经济”。 4. 桌游行业的商业真相桌游吧的硬门槛：3000款游戏如何“讲出灵魂”？ 中国 vs 海外市场：为何桌游吧是中国特色？老外更爱“地窖聚会”。 亲子桌游的蓝海：从“寓教于乐”到订阅制服务，如何撬动家长钱包？ 5. 行业冷知识与大实话战锤IP的宇宙化：从涂装模型到3A游戏的跨界霸权。 众筹网站Kickstarter的桌游霸权：为何电子游戏众筹必崩？ 《荒野的呼唤》与农场模拟器：硬核小众赛道如何闷声发财？ 玩家必听推荐 * 入门必玩：《璀璨宝石》《卡坦岛》《阿瓦隆》 * 硬核挑战：《历史巨轮》（一局3小时起步）、《瘟疫危机》（合作翻车模拟器） * 亲子神作：德国HABA系列、《糟了个糕》、《大家来找茬》、《甜品大师》、《山河之旅》、Smart Game系列 惑星桌游探店指南 * 地址：北京四道口（导航直达） * 特色：千平米空间+桌游博物馆，收藏失传经典，支持涂装定制！ * 隐藏福利：拼桌可触发“相亲副本”，自带“格子衫Buff”成功率+50%。

好心情，应该和好音乐共鸣，欢迎收听第 142 期 ResoMusic，我们会以专题歌单的形式向你推荐本周值得收听的音乐。 这期的音乐人歌单，想和大家聊一聊 IU 李知恩～ >> 听友群指路：节目公告栏中的二维码 or VX搜索 ShiRley_7_7，备注“共鸣音乐”，等待管理员邀请入群～ 《스물셋 (二十三)》01:35 《삐삐 (BBIBBI)》05:35 《금요일에 만나요 (星期五见面)》09:41 《라일락 (LILAC)》13:54 《이 지금 (dlwlrma)》18:17 《팔레트 (Feat. G-DRAGON)》22:03 《Celebrity》26:13 《秋日早晨 (Autumn morning)》29:53 《너의 의미 (FEAT.김창완)》34:13 《밤편지 (夜信)》38:10 《사랑이 지나가면 (当爱已逝去)》42:48 《Love wins all》47:16 《좋은 날 (好日子》51:38 如果你想收获更多治愈耳朵的音乐推荐，欢迎订阅收听 好心情，应该和好音乐共鸣，祝大家听歌愉快，我们下周再见~

2025年3月28日，我接受澎湃新闻邀请，与六名专家学者一起评测十款大模型。(行业专家出真题考大模型,十款顶流谁是真学霸?_美数课_澎湃) 本期播客把采访中的两分钟展开说说。十款大模型特别像一个社会学国际小班课程，每个回答的后面都像有一个人物角色跃然纸上。此时的AI也更像人类社会的映射，阅读着不同的语言，团结或者分裂。

这期节目是一个关于探索、成长和热爱的旅程—— 嘉宾 Vincent 从国内本科Business转学到美本并转专业CS，基于兴趣，经历和价值使命加入Biotech行业从事数据工作，用数据科学和人工智能为生命健康赋能。 除了主业，Vincent也把自己的热爱做成了副业，是真正把“生活过得立体而丰盈”的践行者。怀揣着极强的目标感和内在驱动力，他在不断尝试中寻找方向，在长期主义中寻找自洽，在身心平衡中走出独属于自己的一条成长路线。 在本期节目中，Vincent分享了自己从 Business 转向 CS 的决定、如何通过兴趣驱动进入 Biotech 行业、并以滑雪这项爱好为例讲述自己的生活经历如何塑造价值观和内核，以及如何为他的人生持续赋能，欢迎收听~ 🙋 嘉宾简介 Vincent * 波士顿Biotech数据分析师，NEU CS & Entrepreneurship, 从 Finance & Consulting 到 AI 再到 Healthcare，现致力于让人们生活的更加健康及高质量。 * 是爱好也是副业，AASI单板滑雪一级教练 & ACE健身教练。 * 功能性E人，在旅程中找到自己，酝酿着下一段生活与职业的冒险。 ⏳时间轴： Part 1 滑雪与健身：兴趣如何变副业？ 02:00｜雪季即将结束滑雪季感慨 & 顺利拿到滑雪教练证 04:50｜滑雪对人生的影响： * 找到 flow 时刻、享受当下 * 不断摔跤，不断爬起来，提升自己的意志力 09:43｜滑雪中学到最重要的一课：执行力，享受当下 Part 2 从商科转 CS，最终转到Biotech 18:38｜教育经历：陆本转学美本，Business转CS，大跨度的变化如何Handle 20:50｜转专业契机：在实习和学习经历中意识到底层的技术理解对于承担更大责任，创造力的重要性 24:30｜找工作的过程与选择： * 对 Biotech 兴趣来源：成长背景，朋友与环境，使命感 * 怎么结合 CS & Business 找到实习和岗位 32:47｜目前在 Biotech 的工作内容： * 利用机器学习和深度学习 + 代谢组学开发体外精确检测，帮助患者，医生，以及生物制药提供精确治疗 * 项目案例：通过分析尿液中的代谢物水平和预测模型检测肾移植患者移植物的稳定情况 Part 3 积极心态与成长型思维 43:51｜支撑多任务的底层特质： * 高执行力 * 成长性思维 * 有目标感 & 内核的稳定 48:16｜送给听众的几点 Takeaways： * 爱好是困难时期的能量来源 * 学会倾听，了解自我和他人的情绪和需求，让对话和关系流动起来 * 成长是永恒的课题，接受自己，接受他人，为了美好和热爱付诸努力 * 尝试多种可能性 → 做加法 到一定阶段 → 做减法，聚焦更关键的方向 🎬本期制作 * 剪辑：Dio * 文案：Jeason, Selina, Katie 欢迎扫码或添加小助手进入我们的社群⬇️

上一期节目，我们聊了热门韩剧《善意的竞争》。没想到，很快又有一部韩剧掀起讨论热潮。这就是由网飞出品的韩剧《苦尽柑来遇见你》。 目前，这部剧在豆瓣上已经有10万多人打出了9.6高分，仅次于十年前的《请回答1988》。这部剧到底好在哪里？为什么韩国年代剧屡屡获得中国观众的共鸣？这部剧的女性话题，何以如此受到热议？剧中对于爱情、亲情的表现有怎样的特点？ 本期节目，我们继续邀请到了嘉宾Yuki，一起聊聊这部十年一遇的优质韩剧。 <《苦尽柑来遇见你》演职人员信息> 导演：金元锡，代表作《未生》（2014）、《信号》（2016）、《我的大叔》（2018） 编剧：林恦賰，笔名取自想像之“恦”、富足之“䞐”，之前代表作是《三流之路》（2017）、《山茶花开时》（2019） 美术指导：柳星姬，代表作《杀人回忆》《老男孩》《晚秋》《辩护人》《国际市场》《暗杀》《下女》《分手的决心》，剧集《小小姐们》《假面女郎》 主要演员： 李知恩（IU）、朴宝剑、文素利、朴解浚、廉惠兰、吴正世、罗文姬、金容琳、金宣虎、李濬荣…… < 时间轴 > 01:57 网飞在韩剧市场的一次破局 05:35 神秘编剧：林恦賰 10:01 导演、美指、配乐、演员的强强联合 15:25 藏在剧名背后的内涵 18:20 这部剧的美好让唐朝“自残形愧” 20:02 Yuki感受到韩剧精神层面的超前 23:24 雅牙认为这是一部近乎完美的韩剧 28:26 这部剧是对善良淳朴之人的肯定与感谢 33:20 韩国年代剧屡屡打动中国观众，到底是哪些地方与我们产生了共鸣？ 38:53 唐朝认为这是一部韩式“主旋律”作品 46:04 以女性视角重写历史叙事 60:32 爱情戏是不是这部剧的主体？ 64:38 身为父母后，看这部剧更容易破防 69:59 文学魅力对于这部剧的加分 72:58 这部剧唯一“不完美”的地方 【剪辑】 唐朝，雅牙 【封面】 《苦尽柑来遇见你》剧照 【配乐】 Copykumo - 애순의 테마 “Theme of Ae-sun” (When Life Gives you Tangerines OST from the Netflix Series) 金光石 - 일어나 “站起来”

-本期嘉宾- 童末 39岁，作家 著有长篇小说《大地中心的人》、短篇集《新大陆》。 -内容提要- 03:05 我个人是不想去强调我的人类学背景和所谓非虚构的这一部分素材的转化，它是一个文学作品，一个虚构的小说，我更愿意这样子去定义这本书。 14:26 我觉得每一个写作者，TA的阅读时间和投入肯定比自己写作品要更长久，因为所有的写作者一开始或者终身都是一个阅读者。 16:17 我感觉现在大家的阅读能力都下降了很多，尤其是文学作品，TA不期待这个阅读是帮TA去打开或者更新自己的体验了，TA期待的是从外界能够映照和再一次确认自己原有的一些判断，或者审美趣味。 17:57 理想的情况下，出版业或者说编辑，资深的一些杂志编辑杂志平台，其实应该是去带领培养读者能力的，但现在的情况是，他们更愿意去迎合既有读者的审美趣味，他们会顺应着这个东西，定制出一个产品，直接喂到他们嘴里。 18:18 现在市面上所有的营销话语，你是分辨不出这个作品好坏的，他们都是用最高级的（夸赞）来说，也不放原文，经常会有很多落差。 22:57 “非虚构”的定义就是非常不清晰，它里面的操作伦理也非常不清晰，还有一以贯之的一个问题，就是我们如何理解中国内部的欠发达地区、民族地区，这个里面的凝视，这种权利不平等，也不是一天两天的事情了。 27:20 写作的孤独挺好的，孤独不是封闭，你的思考，你的很多东西是打开的，你跟世界是连在一起的，这个孤独给予你可以更深地去思考，或者更整体地去把握，给予作家或者艺术家一种主动权，可以选择什么东西进入到创作的状态中。 32:07 每个人其实都活在虚构和非虚构中间，或者说虚构和非虚构没有截然对立的定义，可能更重要的就是艺术面向的那个真实，它不是现实，而是真实，真实是另外一个维度的东西。 36:20 我记得萨拉玛戈那句话说得很好，他说“我个人的生活是幸福的，但这个世界是不幸的”，他是为这个部分写作。 39:25 我一直对自己的一个要求就是，我把我最好的东西都放作品里了，我也不会在这个之外去进行自我解释或者自我形象的建立，去萦绕这个作品或者萦绕我作为作家的社会身份去做更多的事情。 -本期关联- 倮倮：云贵川地区汉人过去对自称“诺苏”“纳苏”“罗武”“撒苏”之人群的称呼，又作“猡猡”“儸儸”“玀玀”“罗鬼”等，带侮辱性。最晚自晚清时期，“夷”或“彝”成为对该人群另一广为人知的他称。至二十世纪四十年代，该地区汉人称“倮倮”为“蛮子”，诺苏在与汉人交往中也会自称“夷家”。 温春来：中山大学历史学系教授，研究领域为明清社会经济史、西南民族史、岭南历史文化。著有《从“异域”到“旧疆”：宋至清贵州西北部地区的制度、开发与认同》《身份、国家与记忆：西南经验》 帕特里克·怀特（Patrick Victor Martindale White，1912.5.28－1990.9.30）：澳大利亚小说家、剧作家，20世纪最重要的英文作家之一，1973年诺贝尔文学奖获得者。怀特的成名作是《人树》（1955），这部长篇巨著获“澳大利亚的创世纪”之称，给作家带来国际声誉。其它代表作有《乘战车的人》《坚实的曼陀罗》《活体解剖者》《风暴眼》《树叶裙》等。 《惹作》：2025年1月出版的《惹作》，是一部以彝族女性惹作为主角的非虚构传记小说。作者试图通过间接访谈和“苦难写作”的写作议程，重构惹作（一位凉山女孩）1995年至2013年间的人生，包括她成长和生活最微观的细节和脑海里的挣扎与抉择。本书的出版在凉山内外引发了广泛的批评与讨论。凉山本地的读者、彝族研究者、长期在地工作的公益人士，以及对凉山、女性、民族志写作和非虚构文学有所关注的学者与读者，都对本书提出了诸多质疑与反思。 若泽·萨拉马戈（José Saramago，1922.11.16－2010.6.18）：葡萄牙作家，主要作品有《修道院纪事》《失明症漫记》《复明症漫记》等。1947年，出版处女作《罪恶的大地》。1969年，加入葡萄牙共产党。1982年，出版《修道院纪事》。曾获得1995年年度卡蒙斯文学奖和1998年度诺贝尔文学奖。 马里奥·巴尔加斯·略萨（Mario Vargas Llosa，1936.3.28至今）：拥有秘鲁与西班牙双重国籍的作家及诗人。略萨创作过小说、剧本、散文随笔、诗、文学评论、政论杂文，也曾导演过舞台剧、电影和主持广播电视节目还从事过政治工作。诡谲瑰奇的小说技法与丰富多样而深刻的内容为他带来“结构写实主义大师”的称号。 《呼啸山庄》：是英国女作家勃朗特姐妹之一艾米莉·勃朗特创作的长篇小说，首次出版于1847年，是19世纪英国文学的代表作之一。 多丽丝·莱辛（Doris Lessing，1919.10.22—2013.11.17）：笔名简·萨默斯，英国女作家，代表作有《金色笔记》等，被誉为继伍尔芙之后最伟大的女性作家，并获得诺贝尔文学奖以及多个世界级文学奖项。 安妮·普鲁（Annie Proulx，1935.8.22至今）：出生于美国康涅狄格州诺维奇，美国作家、编剧，先后毕业于佛蒙特大学历史学、蒙特利尔乔治威廉斯爵士大学文化史学。《断背山》是安妮·普鲁编著的小说，描写两个西部牛仔的同性恋情，该书改编的同名电影，由李安导演，获2005年意大利影展金狮奖最佳影片，整本小说集亦获纽约客最佳小说奖等三项大奖。81岁时出版长篇小说《树民》。 -后期制作- 本期剪辑：张乐乐 本期编辑：祁露 王子月 本期音乐：Morcheeba - 《Even Though》 Carla Bruni - 《Spring Waltz》 -互动方式- 加听友微信群：znradio2025 邮箱：[email protected] 小红书：中女Radio -出品- 王子月工作室

「对话：轩妈食品创始人 韦福献」年收入5亿+ 蛋黄酥品类TOP品牌 夫妻档创业，一年卖出1亿枚蛋黄酥，没有库存的短保食品公司，这是轩妈食品的几个重要标签。10年前轩妈创始人韦福献，停下了夫妻食品专营淘宝店生意，all in蛋黄酥，建设工厂，改良原料配方，从广西南宁开始，微商起家，一年生意就了千万，随后在天猫实现了快速破亿，生意也做到了全国。当时他的名片写着“轩妈蛋黄酥 韦福献”，他无时无刻不想让品牌等于品类，从而成为消费者的首选。从2021年开始，轩妈品牌步入平缓期，蛋黄酥品类的天花板越来越明显，名片和店名都换成了轩妈食品，开始品类扩张。但对于做什么不做什么，韦福献似乎更清楚了。细分品类如何选择，遭遇市场天花板该怎么办？渠道和人群专供款有哪些bug？资本要求增长与创始人禀赋有限的矛盾该怎么破解？ 1.在大趋势下做别人不做的事：10年前韦福献认为喝咖啡吃烘焙是美国的现在，中国的未来。烘焙市场里的蛋黄酥好吃、不受重视、容易被标准化、有规模化后的降价空间、有原料代际更替的机会。加上社交电商最多的精致宝妈社群，淘宝天猫精准的一线新一线白领人群，自建的工厂，很快他们就成为了第一。 2.用产品和服务形成心智的标签也是围墙：按需排产、72h现做现发、新鲜短保、口感软、配料表干净。这些是轩妈坚持的差异化。这样才能和零食饼干类的低价蛋黄酥区别，比烘焙店里当天现做的蛋黄酥便宜且品质相当。因此他们只能d2c，通过平台直面消费者，他们没法去线下做深度分销，他们没法做保质期更长的低价产品。这让他们的市场空间有限，但面对了更小的竞争，保留住足够的定价权。收入规模原地踏步，利润却更好了。 3.去有鱼的地方找鱼：消费者天然是喜新厌旧的，蛋黄酥低频非刚需，甚者这个超级单品也有生命周期。轩妈的策略是，坚持住好吃、短保、酥点，三个不变，把蛋黄换成榴莲、鲜花、芝麻、开心果等新食材来拓展品类。让自己从蛋黄酥赛道进入中式酥点赛道，一方面增加品牌和年轻消费者需求的互动来研发新品，一方面在节令和礼赠场景里提供更多产品组合。要知道光是中秋月饼的替代就是200亿的市场规模。甚至他们还打算在线下开自营店，来增加品牌势能。 很少有品牌在整处于挑战自我的过程中愿意公开面对媒体，而韦福献从采访一开始就坦然谈及了自己的局限性，他把公司从广西搬到杭州也是在寻求更多合适的伙伴。我感觉这更像是一种豁然，认知到自己的禀赋，就是喜欢做不一样的事情，也因此认知到自己的局限，对围城之外的世界交了学费也不再歆羨，不再谈5亿到15的目标，更希望保持低速的健康增长。乘风而起的时候，人难免会飘了，被所有人看见羡慕但充满了风险。背着背包上山的人，一步一步，但可能最终走上了山顶。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一

本期将深入探索伊斯兰金融的独特哲学思想世界，从核心概念天课（Zakat）开始，我们将剖析伊斯兰金融制度背后深层的哲学思考。天课不仅是穆斯林的义务财富税，更超越了传统金融规则，体现了伊斯兰世界的社会正义与福利精神。跟随我们揭示伊斯兰金融的核心原则及其对当代经济的启示。 伊斯兰金融以天课为基础，遵循三大核心原则： 1. **非债（禁止利息与软约束）** - **禁利息（Riba）**：长期稳定经济中，无风险利率应与名义GDP增速趋同，高息套利被视为剥削。 - **软性债务**：传统教义主张根据还款能力灵活处理债务，现代则聚焦本金偿还。 - **股权导向**：鼓励共担风险的股权合作，而非债务融资。 - **当代启示**：全球低利率环境下，伊斯兰金融的“零息模式”避免债务危机，与早期伊斯兰经济条件相似。 2. **非权（财富归属与有限所有权）** - **财富属主**：一切财富归真主，人类仅为代管者。 - **低能责任**：挥霍者被视为“低能”，社群有权收回超额财富。 - **财富即考验**：人生如牌局，重在善用资源，鼓励富人投资生产而非囤积。 3. **非赌（禁投机与赌博）** - **禁金融赌博**：包括期权、期货（非生产者投机）、传统保险（争议）。 - **替代模式**：允许互助型“塔卡富（Takaful）”保险。 - **财富创造观**：强调实体经济活动（农业、制造、贸易），而非零和博弈。 01:03 什么是天课（Zakat）？ 01:26 伊斯兰教的“五功” 03:39 天课的税率和税基 4:20 天课的制度化征收、管理和使用 11:53 伊斯兰金融制度的原则和背后的哲学思想 12:42 原则1：“非债” 26:05 原则2：“非权” 37:31 原则3：“非赌” 伊斯兰金融通过禁利息、倡股权、禁投机，试图调和财富与社会的矛盾，其原则对风险共担、公平性与财富目的的思考，在全球化波动中愈发凸显价值。尽管部分理念与现代金融存在张力，但其哲学内核——如避免系统性剥削、强化社会责任——为21世纪金融提供了另类镜鉴。 **欢迎您参与讨论，分享观点**：这些古老原则如何启发我们对当代金融的理解？ （节目已在苹果播客/小宇宙/Spotify同步上线） **制作团队** Tony Li，硬科技与医疗赛道14年持续捕手 | 大疆A轮唯一机构投资人 | 从实验室到终端市场的深度价值践行者 | 以探索未知为终生乐趣的修行人 微信：TonyBB10