📕 本期简介
消费者，其实是被消费塑造的。
安东尼在《制造消费者》一书中写道，商品一直是满足人们实际需求和心理需求的工具，也是一种表达人们思想和权力关系的语言。市场让商品成为消费者定义和展示自我的核心工具，从而加剧人们对商品的渴望。
现代消费者在意的是一种符号，这种符号表示他们可以通过拥有某些东西来使得自己成为某一种人。泡泡玛特在这个时间点的走红，正是长期以来中国的符号消费缺口下的一种必然。
当经济社会发展到一定阶段，消费者不再只是用昂贵商品来证明“我很贵”，而是需要用不同的符号来承载自身情绪和个性。在相似的历史阶段里，欧美诞生了奢侈品，日本盛行二次元，中国的消费者也需要一种新的消费文化来承载社会情绪。
泡泡玛特生逢其时。
换句话说，泡泡玛特的成功固然离不开它的品牌打造、线上运营和线下开店，但真正让它站上新消费时代舞台中心的，恰恰是这不可阻挡的历史大潮。
在本期节目中，我们邀请到了中国领先的商业地产服务商RET睿意德的创始合伙人索珊、高级合伙人周雷亚，他们在中国商业地产领域耕耘数十年，亲历了中国线下商业品牌和渠道的潮起潮落，对消费文化、商业地产的发展有着独到的见解。
关于泡泡玛特的走红，RET睿意德在文章为什么说奢侈品视角，是真正理解潮玩业态的关键？里，有这样一段解释：潮玩似乎不再是“玩具”，而成了一种结构完整的情绪容器×社交语言×价值表达方式。它不炫富，但有身份；它不实用，但有陪伴；它不代表地位，但代表我是谁。它也许没有奢侈的外壳，却也已悄然具备了奢侈的灵魂。
从这篇文章的观点出发，我们有了这一期的访谈。除了奢侈品逻辑解构潮玩经济，你还将听到商业地产视角下泡泡玛特的门店运营、营销打法等硬核内容。
感谢你的收听。
✨ 本期嘉宾
主持：晓琪，启承资本编辑部
嘉宾：
索珊，RET睿意德创始合伙人
老周，RET睿意德高级合伙人
Danny，启承资本投资人
昀浩，启承资本投资人
🖊 时间轴
04:23 拍卖会观察：谁把labubu拍出了108万的高价？
07:46 炒作还是运作？关于“塑料玩具”值不值超高溢价的科学解释。
16:30 80后、90后和Z世代，对奢侈品的不同理解里折射出了怎样的变化？
30:59 奢侈品和潮玩是一回事吗？从奢侈品逻辑解构潮玩，相似的表象，不同的内涵。
34:13 奢侈品走下神坛了？不，是社会财富分配变了。
34:59 商业地产的观察：为什么线下商业需要泡泡玛特？
39:08 泡泡玛特为什么可以“海外开花、海内香”？以泡泡玛特在泰国的打法举例，营销千千万，选对大腿是关键。
44:13 像泡泡玛特一样，成为shopping mall的顶流需要几个步骤？
52:23 不只是IP，商业地产里的“情绪价值”越来越多，内容无处不在。
54:36 为什么IP一定要“落地”？实体店对于产品品牌塑造的作用不可替代。
58:31 中国特色IP经济：先有渠道，再有内容。
01:00:24 揭示泡泡玛特“文化消费奇观”背后的成因：社会结构如何变化，消费又是如何塑造消费者的？
01:04:07 投资角度看IP，让子弹再飞一会儿吧！
🌊 关于我们
启承资本是一家专注于消费投资的管理机构，由常斌和张鑫钊共同创立于2016年。沿着“新一代国民品牌”和“新一代全国连锁”这两条投资主线，启承资本已投资并助力了20多家优秀的企业实现了高质量成长。如果你还想了解更多关于消费的内容，请在微信公众号找到我们：