各位早上好，今天是2024年7月23日星期二，我来给大家做今天的加餐。

前几天小颖问了我一个问题，她说：“我如何在给别人介绍产品的时候，能够非常快速的、并且能够契合的、从他聊天的过程中的每一个点，然后切入到产品，并且让他觉得小颖对这个产品挺了解的，这个产品确实能够解决到我的问题。”

小颖问的是如何在聊天过程中介绍产品的问题？

然后我给她回复了两个字，我说：“日更。”

小颖当时就愣了一下，我说的是销售方面的问题，你为什么说日更？这两个有什么关系呢？

我说：“假设你是要卖日新月异运营俱乐部，你每天都把关于日新月异俱乐部的某一个卖点、某一个功能、某一个细节都写一篇文章。那你觉得你对日新俱乐部这个产品的熟悉度是不是就会非常大？”

你每一个卖点你都写1000字并且深入思考，那你和这个卖点的连接度就会非常的强。

这时候当你在聊天中再遇到这样的对方提了一个什么一句话，或者说一个场景，你就立刻能想到这个场景可以联系到日新月异俱乐部，你就可以从这个角度去给别人介绍产品，它不是我单纯地我用一个什么方法，我用一个技巧就能够把产品介绍的很好。

而是我真的日常我就对这个产品非常的熟悉，我日常我就每天都在想这个产品，我从100个角度把这个产品想了很多遍，所以无论对方从什么角度来聊聊，聊到一些需求，聊到一些问题，我都能够切入到日新月异俱乐部，这就是功夫在台下，日常的积累，台上一分钟，台下十年功。

就拿我来说，我日更了1500多天，我写了大概有至少100篇关于日新月异俱乐部的文章，所以说我对日新月异俱乐部的了解就非常的强，我从至少100个角度写过俱乐部能够带给别人的一些帮助和价值。

这时候，如果在聊天过程中，当对方真的提到某一个点，我就能够快速的想到，原来我写过日新月异俱乐部，确实从某个角度可以和他刚才讲的这个点联系起来，这时候我就能够非常快速的给他讲出来。

我发现你这个问题我之前也遇到过，那我是怎么解决的？然后我的解决方法是什么什么。

其实在日常俱乐部里有哪个环节或者是哪个模块的什么什么内容，可能是课程、可能是金句、可能是打卡，能够帮你解决这个问题，这时候就会比较自然。

所以说当我们想要在一个场景下比较快速地把这件事情给想出来，讲出来，那最好的方式就是在日常中，你每天都在这件事情上花大量时间的思考，花大量时间去做一些准备。

当你真的在遇到那样的场景的时候，就能够做出来，这就是熟能生巧。

就好像为什么有些演讲高手，他可以随时在每个场景都很自如地、灵活应变地把这个讲出来，任何话题。因为他日常的积累太多了，所以他就能够非常快速的灵活变通出来。

然后当我讲完这个以后，小颖说了一句话叫做他山之石可以攻玉。

我就想到之前看李笑来老师的一本书里面提到一句话，叫做“当你遇到一个问题，问题的解决答案从来都不在这里，而是在其他地方。”

这个问题刚好就可以应用到我们小颖的这个问题。小颖问的是销售聊天的过程中我如何介绍产品，那我给的答案就是日更。

就是你每天深入思考，并且把你思考的关于介绍产品的环节它写下来。这时候当真的在聊天过程中有人问到，你就能够快速的解答出来，这也是一个我觉得问问题，但是答案在其他地方的一个场景。

OK如果你也发现，你也遇到一个类似的问题，那不妨思考一下，有哪些事情是你在日常中就已经可以做到，然后日常的这个积累可以帮你在临时遇到哪个问题的时候，更好的解决掉。

OK。谢谢各位，祝各位今天有一个好心情，加油。