创业路上，常被问到学历和年龄的问题。有人说，没有名校背景很难成功；也有人认为，过了35岁就难有大的职业突破。每当这时，我就会想起樊凡的故事。今年春天我们坐在杭州天目里的户外喝茶，让我更了解这位看起来年轻活力、言谈中却透着深刻思考的女性。当她告诉我自己从中专学历一路逆袭，考北大、创办顶级公关公司时，我不止一刻地想请她来分享，因为她的经历会让很多深陷至暗的人们获得勇气。

顶着「中专学历」南下打工，靠「撕广院小广告」闯入主持界，从时薪30元做到单场3万；因为主持积累的人脉开起了自己的公关公司，服务顶级品牌阵容。摸爬滚打的15年，经历过创业高峰也熬过至暗时刻，来听樊凡的故事。

【嘉宾福利】

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【本期嘉宾】

樊凡：博思公关创始人，反套路创业者。她从中专学历起步，凭借「差异化竞争」策略，从幼儿园老师转型为主持人，再到公关公司创始人。40岁考入北大商科，用勇气和实力打破职场天花板。她的故事证明「人生没有白走的路，每一步都算数」。

【你会听到的】

- 05:43 世界不只有一条路，考中专这条少有人走的路竟然成为了机会的转折点

- 09:40 “与其更好，不如不同”

- 11:30 初入职场拿下全市优质课排名，实力打破资历论，逆向思维选择激流勇退

- 15:23 草根背景成功申请北大商科，读书是得到机会的路，但不是唯一的路

- 20:00 “需要什么去学什么”才是教育苦苦追寻的出路

- 25:38 混入广院面试的冒牌学生，靠幼师经验成功转型主持人

- 31:08 路演起步到单场收入三万，从“好用不出错”开始拿下机会

- 36:40 因为“偷师”改串词被前辈看重学习能力，收获创业指导

- 41:40 从“多劳少得”到“多劳多得”，然后创业从复杂事件处理中获得利润

- 51:43 万一赢了呢？小团队逆袭头部客户，不论资排辈用案例打开局面

- 55:00 拿下泡泡玛特的契机也是从小预算开始，谈客户就像交朋友不断叠加信任

- 58:40 疫情之下当99.5%客户停摆预算，每年亏损几百万的“下坠感”是真实的恐惧

- 01:00：50 没有上过“赔钱课”再把生意拉起来的创业者，都不算创过业

- 01:03：34 当重回第一线，精简团队专注核心，创始人必须解决最难的问题

- 01:05：00 新客户怎么变成老客户——连赢三次

- 01:12：09 在清迈和爱的人，下雨天 咖啡厅 瑜伽课 摩托车和粉红色的晚霞

- 01:17：48 “此时此刻就要快乐”，穿5块钱的衣服吃10块钱的炒菜，在清迈也能很快乐

- 01:24：55 未来的心愿是成为妈妈，也成为演讲教练，帮助他人在人生关键时刻讲出闪光故事

片尾曲：Cayucas - California Girl

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【本期制作人员】

监制：令姐

剪辑：Sunny

后期：小琳

【关于令姐】

新茶饮品牌李茶德创始人，拥有消费品零售赛道的一手创业经验。深耕私域运营，深谙用户心理，精通产品设计、营销文案、社群等实操技能，擅长0-1的个体创业内容运营。曾创下天猫茶咖类目第二名，爆款品类年销千万，是产品与内容双线并行的综合型创业者。

【关于栏目】

离钱近一点是一档访谈100位在现场的从业者的栏目，在这个人人都能做点小生意的时代，终于有人告诉我怎么挣钱或者怎么亏钱的故事了。简单来说，这是一群亲手创造生意的人，他们不分性别，身处各行各业，这里不只有社交媒体里光鲜的报喜，你也会听见，向上攀爬的，不停探索的那些行业背后的故事，离钱近的时候也是离自己最近的时候。