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节目简介
来源：小宇宙
作为大家身边的银行人，这期节目我们想聊聊很多银行人心照不宣、却很少对外明说的事，也就是：银行里那些披着 “福利” 外衣的营销套路。
欢迎加入听友群一起交流，进群请加小助理微信:luse545015
04：22 第一部分：银行那些营销新套路
套路一：旅游+玄学=卖保险
套路二：肖像照摄影活动是自费还是买产品？
套路三：卖黄金靠摆阵？
25：58 第二部分：为什么越来越难在银行买到好产品？
银行主营业务受困
银行产品同质化
非金融服务内卷严重
40：44 第三部分：如何避免在银行踩坑？
守住道心，先问自己3个问题：这个产品解决的是什么需求？我这笔钱能放多久？最坏的情况我能接受吗？
看懂产品的关键点：看产品类型、看预期收益的表达、看费用/退出机制。
记住三不原则：不买自己听不懂的产品、不买风险说不清楚的产品、不买“不买就没了”的产品。
怎么跟客户经理打交道：把客户经理当成一个付费顾问，你来向他"买答案"；保持长期关系，别只"用完就走"。
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04：22 第一部分：银行那些营销新套路
套路一：旅游+玄学=卖保险
套路二：肖像照摄影活动是自费还是买产品？
套路三：卖黄金靠摆阵？
25：58 第二部分：为什么越来越难在银行买到好产品？
银行主营业务受困
银行产品同质化
非金融服务内卷严重
40：44 第三部分：如何避免在银行踩坑？
守住道心，先问自己3个问题：这个产品解决的是什么需求？我这笔钱能放多久？最坏的情况我能接受吗？
看懂产品的关键点：看产品类型、看预期收益的表达、看费用/退出机制。
记住三不原则：不买自己听不懂的产品、不买风险说不清楚的产品、不买“不买就没了”的产品。
怎么跟客户经理打交道：把客户经理当成一个付费顾问，你来向他"买答案"；保持长期关系，别只"用完就走"。
小宇宙热评
大头大头的头
2个月前
北京
27
妈妈以前在银行上班，月末完成指标午休还能回家吃饭，现在银行给保安也下了绑卡指标，一天三户有效绑卡、十通有效电访……真的有点说不出话。干货部分三个问题很实用，尤其第二问「这笔钱你到底能存多久」，我身边太多人是想存三年但被绕进了五年的😂
播客田
2个月前
四川
23
43:26 这期这么好，应该被小宇宙首页推荐呀!
马扬马小咩咩咩咩咩
2个月前
安徽
8
作为一个唯物主义无神论者，以前听《中国好生意》讲疫情以后玄学是门好生意感到无法理解，今天算是听到了落地版本的。很佩服营销人员，心理学和玄学都精通！信仰是心灵的锚点还是被拿捏的弱点呢？
HD52238k
2个月前
天津
5
希望以后铺垫少一些，非常好
查理冰淇淋
2个月前
浙江
5
24:48 很多人寿保险自己也在这么玩
HD356749t
2个月前
福建
5
但是佛教六种修行方式，最核心是般若，就是不执着一切，那不买这个产品也是可以自洽😂
HD923643v
2个月前
河北
4
看你们这么卷 银行股是不是不能买了
MbaE
2个月前
浙江
3
这一期节目够坦诚！听得我觉得自己不配当丙方（套路不够啊~）
牡龙
2个月前
广东
2
我怎么没遇到呢，果然还是太穷了
casper_ouwV
2个月前
上海
2
08:25 这世界真就是个巨大的销售
王德福
2个月前
北京
2
22:50 马头朝内，才有马内…（可耻的谐音梗
夏沫阿花
2个月前
上海
1
16:36 哈哈哈哈太懂了…
HD153158u
2个月前
广东
1
14:57 我的天哪，银行摄影写真能想出这套组合营销的也是人才
jesse
2个月前
江苏
1
所以银行人跟客户做不成朋友。我帮你做业绩，月底从来不转款，拉月均存款，做私行客户，甚至买基金。你还是想把我的钱套路到保险里，卖工艺黄金给我，三天两头上门拜访。你把我当做业绩的工具，我也只能抱歉了
lost_real
1个月前
广东
1
可能我太穷，我要有钱我真不存银行
Whitney_9bPJ
2个月前
山东
1
银行人的学历都不低，最后也都靠玄学挣钱养活自己
HD1008908y
2个月前
湖北
1
作为银行人，怎么看待客户回存纪念钞和纪念币呢
SandraMilo
2个月前
安徽
0
请问主播：3年锁定期、1.75%保底的分红型保险，从安全性、收益性角度看，目前来看算好产品吗，还有其他替代方案吗
昭和遊楽園
2个月前
浙江
0
18:24 我妈刚被保险公司的摄影套路坑了🤣付了3500块钱
Lluvia2021
2个月前
爱尔兰
0
50:17 同行何苦为难同行🤣 主包们也是掏心掏肺 给自己挖坑了。相信你们这样有道义感 是非观的人还是希望行业健康发展的
外观
